Маркетинг на предприятии

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Формулирование миссии предприятия. Формулирование целей в сфере развития бизнеса предприятия, постановка задачи

ОАО «КумАПП» основано в 1962 году на базе Ремонтно-механического завода. С начала 60-х годов заводом было освоено производство десантной и наземной авиационной техники. Новой ступенью развития завода стало производство вертолетной техники конструкции Н.И. Камова, и уже в 1968 году в небо поднялся первый вертолет Ка-26. В 1972 году завод был переименован в Кумертауский вертолетный завод. Начиная с 1992 года, предприятие самостоятельно вышло на рынок Южной Кореи и приступило к поставке вертолетов Ка-32. В 2008 году изменена форма собственности и предприятие было преобразовано в открытое акционерное общество ОАО «КумАПП». В настоящее время предприятие приступило к выпуску модернизированного варианта вертолета Ка-226 - Ка-226Т с двигателями Arrius 2G французской компании Turbomeca.

Для обслуживания вертолетов, находящихся в эксплуатации, на предприятии существует развитая сеть гарантийного обслуживания, современная ремонтная база, которая позволяет обеспечить высокий уровень послепродажного сервиса, включая ремонт и модернизацию ранее выпущенной техники. На предприятии также проводится обучение и переобучение инженерно-технического и летного состава.

ОАО «КумАПП» занимает одну из лидирующих позиций на международном рынке производства гражданских вертолетов, предназначенных для выполнения специальных работ в горах, на море, в сложных условиях плотной городской застройки.

ОАО «КумАПП» является одним из производственных активов холдинга «Вертолеты России».

Цель комплексной программы:

1. Выполнение заданных требований безопасности и надежности авиационной техники, повышение эффективности обеспечения качества опытных и серийных изделий;

2. Повышение удовлетворенности потребителей продукции;

3. Повышение качества продукции;

4. Подтверждение соответствия системы менеджмента качества установленным требованиям.

Для повышения эффективности работы предприятия был разработан перечень целевых показателей с комплексом мероприятий по их достижению:

* снижение финансового дефицита;

* расширение и обновление продуктового ряда вертолетов;

* проведение производственной реструктуризации в виде капитальных вложений;

* повышение энергоэффективности предприятия;

* оптимизация количества сотрудников;

* интенсивное увеличение производительности труда;

* вывод непрофильных производств за рамки предприятия;

* совершенствование системы охраны труда и безопасности.

Также в рамках производственных мероприятий, запланированных на ближайшее будущее, в Обществе планируется строительство нового современного цеха по производству композитных панелей фюзеляжа для всех вертолетов разработки ОКБ «Камов» и некоторых моделей Милевской тематики. Выход на серию планируется в 2015 году. С 2014 года прогнозируется выйти на серийное изготовление колонок и лопастей несущего винта вертолетов Ка-62 и Ка-52К, освоение которых начато в отчетном году. В 2014 году планируется ввести в строй ресурсные площадки для проведения стендовых испытаний различных типов вертолетов. Освоение деталей и агрегатов самолетной тематики для ОАО КнААЗ и ОАО ТАПО. Реализуемые инвестиционные проекты обеспечат необходимую диверсификацию деятельности Общества, повысят общую эффективность его функционирования и позволят получить гарантированный положительный финансовый результат в течение ближайших лет.

Стартовый баланс

2. План маркетинга. Анализ продукции. Анализ рынка сбыта

ОАО «КумАПП» занимает одну из лидирующих позиций на международном рынке производства гражданских вертолетов, предназначенных для выполнения специальных работ в горах, на море, в сложных условиях плотной городской застройки. Вертолеты Ка-32 различных модификаций успешно эксплуатируются в Канаде, Южной Корее, Швейцарии, Чили, Мексике, Испании, Португалии, Бразилии, Тайване, Японии, Китае, Папуа - Новой Гвинее и других странах. По своим летно-техническим характеристикам Ка-32 не уступает лучшим вертолетам этого класса зарубежного производства. Вертолет типа Ка-32А11ВС - единственный в России, имеющий западный сертификат летной годности по нормам FAR. Основными российскими потребителями продукции ОАО «КумАПП» выступают Министерство Российской Федерации по делам гражданской обороны, чрезвычайным ситуациям и ликвидации последствий стихийных бедствий (МЧС России), Министерство обороны Российской Федерации (МО РФ), Министерство Внутренних дел Российской Федерации (МВД РФ), Федеральная пограничная служба Федеральной службы безопасности Российской Федерации и другие силовые структуры. Вертолеты успешно эксплуатируют Мурманские авиалинии, «Владивостокавиа», «Нефтеюганский объединенный авиаотряд», «Прана-АВИА» и другие.

Основной продукцией предприятия являются многоцелевые вертолеты типа Ка-32 и типа Ка-226. Предприятие выпускает вертолеты семейства Ка-32 в транспортном и поисково - спасательном вариантах, оснащенные сложными пилотажно-навигационными комплексами. Они успешно применяются в лесной авиации для тушения пожаров и в морской авиации. Вертолеты пользуются неизменным спросом, благодаря высоким тактико-техническим ОАО «КумАПП» 9 характеристикам, большому ресурсу, надежности двигателей и оснащению многофункциональной авионикой.

ОАО «КумАПП» является одним из производственных активов холдинга «Вертолеты России». Холдинг «Вертолёты России» в 2010 году завершил консолидацию вертолетостроительных активов России. В 2013 году ОАО «Вертолеты России» окончательно закрепились на третьем месте в мире по объемам контрактов, пропустив вперед только Eurocopter и AgustaWestland. В области военных вертолетов российский холдинг уже несколько лет продолжает держать первое место, опережая Bell, Sikorsky и Eurocopter.

С целью продвижения своей продукции на рынки сбыта ОАО «КумАПП» является постоянным участником различных авиационных салонов, выставок, на которых представленные Обществом образцы выпускаемых вертолетов, всегда вызывают оживленный интерес у посетителей.

В связи с тем, что Группа является единственным представителем вертолетостроительной отрасли на территории Российской Федерации, то риски появления новых предприятий, способных создать конкуренцию на внутреннем рынке, оцениваются Группой как незначительные. Однако Группа подвержена высокому уровню конкуренции со стороны иностранных производителей вертолетной техники, что с вступлением во Всемирную Торговую Организацию может привести к усилению конкуренции на внутреннем рынке и соответствующему снижению спроса на продукцию Группы.

На внешнем рынке Группа подвержена конкуренции со стороны иностранных поставщиков, что при существенном изменении требований стран-потребителей к качеству вертолетной техники либо изменений в политических и экономических отношений в отношении к Российской Федерации, может привести к падению спроса на продукцию Группы и осуществление выбора в пользу продукции основных конкурентов. Для снижения отрицательных последствий данных рисков Группой выполняются следующие действия:

? постоянное вложение средств в НИОКР и отслеживание мировых тенденций в области передовых технологий;

? проектирование и производство конкурентоспособной продукции на основании анализа потребностей потребителей, в том числе расширение модельного ряда и постоянная работа по повышению качества продукции;

?освоение новых направлений производства и сбыта продукции, в том числе составление прогнозов и анализ политической конъюнктуры на рынках сбыта.

3. Разработка стратегии, формирование способов и вариантов достижения поставленных целей

бизнес маркетинг сбыт рынок

Стратегия организации - это обобщенная модель действий и навыков внедрения производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации на основе разработки и реализации соответствующих решений, направленных на достижение его главной цели.

На предприятии могут применяться следующие виды стратегий:

1) Товарная стратегия.

Товарная стратегия включает решения, касающиеся действия фирмы по реализации своего товара, предоставления услуг. Для данного предприятия возможно расширение номенклатуры поставляемой продукции, что влечет за собой увеличение объемов производства с последующей продажей.

Основные варианты номенклатурной стратегии для данного предприятия формируются из следующих мероприятий:

- изменение перечня номенклатурных групп;

- изменение пропорций этих групп в общем объеме реализации.

2) Ресурсная стратегия.

Имеет важную роль в деятельности предприятия, т.к. чем меньше затрат на ресурсы, тем меньше будет цена на товары и услуги. Предприятию выгодно искать новых партнёров - поставщиков ресурсов, заключать долгосрочные соглашения. Также возможно внедрение новых технологий.

3) Стратегия снижения производственных издержек.

Так как затраты фирмы связаны с изготовлением и реализацией продукции, то данную стратегию стоит применять. Применение этой стратегии позволит предприятию снизить транспортные издержки, путем внедрения оптимальных логистических связей. Организация сбора достоверной информации о клиентах и партнерах, формирование баз данных по клиентам и поставщикам позволит предприятию снизить свои затраты. Однако данная стратегия не возможна без стратегии управления персоналом, поскольку они взаимодополняют друг друга. Так, чтобы внедрить на предприятие логистическую систему, необходим квалифицированный персонал в этой области. С одной стороны предприятие понесет затраты на привлечение таких специалистов, с другой же стороны эти затраты компенсируются внедрением логистической системы.

Наиболее необходимыми на сегодняшний день для предприятия являются стратегии снижения производственных издержек, ресурсная стратегия, товарная стратегия и стратегия управления персоналом, которые в результате своей работы будут взаимодополнять друг друга. Понесенные затраты от применения стратегии управления персоналом и товарной стратегии будут компенсироваться полученной прибылью от стратегии снижения производственных издержек и ресурсной стратегии.

Мероприятия, направленные на достижение целевых показателей в ОАО «КумАПП»

1. Сокращение издержек за счет:

1.1. Объединения предприятий блока «Камов» и централизации ряда функций: управления, снабжения, маркетинга, сбыта.

1.2. Создания центров производственной компетенции: литейного, механообрабатывающего, лопастного, мягких баков и резинотехнических изделий, изделий из полимерного композиционного материала. ОАО «КумАПП»

1.3. Повышения энергоэффективности предприятия: разработка стратегических направлений энергосбережения.

1.4. Внедрения системы «Бережливое производство».

1.5. Продолжения внедрения системы бюджетирования.

1.6. Реализации и передачи в аренду непрофильных объектов.

2. Реализация мер государственной поддержки для достижения следующего:

2.1. Доведение соотношения «долг / выручка» до приемлемого уровня финансового управления.

2.2. Покрытие накопленных убытков.

2.3. Выведение предприятия на ритмичную работу;

2.4. Снижение издержек по обслуживанию банковских кредитов, что через снижение общего уровня издержек приведет к возможности снижения цены, повышения рентабельности и конкурентоспособности продукции.

3. Оптимизация системы персонала:

3.1. Формирование оптимальной структуры производственного персонала.

3.2. Обеспечение выполнения нормированных показателей, в соотношении объема производства ко всем категориям работающих.

3.3. Изменение структуры персонала.

3.4. Оптимизация численности работающих и в первую очередь «надстройки из служащих, вспомогательных рабочих и прочего персонала».

Также в рамках производственных мероприятий, запланированных на ближайшее будущее, в Обществе планируется строительство нового современного цеха по производству композитных панелей фюзеляжа для всех вертолетов разработки ОКБ «Камов» и некоторых моделей Милевской тематики. Выход на серию планируется в 2015 году. С 2014 года прогнозируется выйти на серийное изготовление колонок и лопастей несущего винта вертолетов Ка-62 и Ка-52К, освоение которых начато в отчетном году. В 2014 году планируется ввести в строй ресурсные площадки для проведения стендовых испытаний различных типов вертолетов. Освоение деталей и агрегатов самолетной тематики для ОАО КнААЗ и ОАО ТАПО. Реализуемые инвестиционные проекты обеспечат необходимую диверсификацию деятельности Общества, повысят общую эффективность его функционирования и позволят получить гарантированный положительный финансовый результат в течение ближайших лет.

4. Разработка укрупненных технико-экономических показателей предприятия

Список и цены продуктов / услуг

Основная валюта проекта - Рубли (руб.)

Валюта для расчета на внешнем рынке - Доллар США ($ US)

Курс на момент ввода: 1 $ US = 43.000 руб.

Финансовый год начинается в январе.

Принцип учета запасов: FIFO.

Прогнозируемые показатели инфляции установлены в соответствии с данными Министерства экономического развития Российской Федерации.

Сведения об инфляции

Величина ставки рефинансирования заложена в расчетную базу исходя из данных Центрального Банка России.

Сведения о ставке рефинансирования

Темпы роста / падения курса (%)³

Размещено на Allbest.ru