Разработка стратегии организации

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Разработка стратегии организации

Введение

Для того, чтобы работа компании была мaксимально эффективной, руководители должны сочетать в себе способности хорошего разработчика стратегий и умелого специалиста по их реaлизации. Чем более продумaнa стратегия компaнии, и чем более умело онa используется, тем выше вероятность того, что компaния достигнет хороших результатов в рaботе. Эффективное использование эффективной стратегии - это испытанный рецепт успеха в бизнесе, но и лучшее испытание кaчества управления.

Если организация хочет, чтобы ее упрaвление оценивалось как отличное, она должна продемонстрировать отличную реализацию отличной стрaтегии.

Нижегородский рынок фитнес-услуг находится в стадии активного развития и формирует основные общероссийские тенденции: появление в первую очередь клубов premium сегмента и более медленное освоение ниши среднего и эконом-класса. В последнее время новые фитнес-центры premium-класса чаще совмещаются с элитными жилыми комплексами, а клубы эконом-класса включены в крупные торговые центры. Характерно также широкое распространение фитнес-сетей, в том числе по франчайзингу.

1. Стратегические цели развития

стратегический клуб фитнес

Описание компании

Была разработана миссия для сети фитнес центров (Здоровье)

Миссия

Предоставление фитнес-услуг с высоким уровнем качества. (Здоровье) создает благоприятные условия для того, чтобы каждый человек независимо от возраста, социального положения и места жительства имел возможность улучшать собственное здоровье посредствам физической активности. Фитнес центр (Здоровье) используя современные технологии, постоянно совершенствует предоставляемые фитнес услуги, помогаю людям быть более здоровыми.

Видение - в течение 3 лет стать лидером среди фитнес центров среднего класса в Нижнем Новгороде К 2015 стать лидером среднего класса продажи услуг фитнеса в России.

Стратегические цели компании:

1. Разработка новых, уникальных программ тренировок.

2. Выход на региональные рынки.

3. Превзойти конкурентов по качеству предоставляемых фитнес-услуг.

4. Увеличение доходов компании.

2. Анализ внешней среды

1. Основные характеристики рынка

· Размер рынка - средний

· Темп роста Российского рынка фитнес-индустрии достаточно высок. Основными факторами роста рынка являются рост платежеспособности населения, а также увеличение числа приверженцев здорового образа жизни. Развитие рынка услуг фитнес-клубов происходит за счет трех основных направлений: улучшение качества технического оснащения фитнес-центра, индивидуализация отношения к клиенту, введение новых эксклюзивных или популярных массовых тренировочных программ.

· Масштаб конкуренции - региональный

· Стадия жизненного цикла - рост

· Количество конкурентов - существует несколько крупных конкурентов это «Планета Фитнес» и CityFitness.

· Количество покупателей фитнес услуг примерно 3 млн. россиян.

· Каналы распределения - Собственные фитнес центры

· Скорость технологических изменений - низкая

· Степень дифференциации услуг - средняя

· Наличие эффекта обучаемости - средний

· Входные барьеры - низкие

· Прибыльность отрасли - средняя

3. Форма и интенсивность конкуренции

5 сил конкуренции по Портеру:

1. Сила конкуренции между компаниями - интенсивная конкуренция. Снижение цен, продажа годовых абонементов. Конкуренция на российском рынке фитнес-услуг развивается по нескольким направлениям: конкуренция между сетями компаний (сеть - сеть), кроме того, конкуренция между сетевыми компаниями и одиночными сеть - одиночный фитнес-клуб, сетевой или одиночный фитнес-клуб - физкультурно-оздоровительный комплекс. В настоящее время как на российском рынке в целом, так и в крупных мегаполисах (Москве, Санкт-Петербурге и других регионах) отдельных клубов больше, чем сетевых. Можно выделить 3 крупнейших игрока на рынке предоставления фитнес - «World Class», основным конкурентом сети является к система фитнес-клубов «Планета Фитнес», а также и динамично развивающаяся компанию фитнес-услуг - «Страта Партнерс».

2. Между компаниями вероятность появления новых конкурентов - высокая. Барьеры для входа в отрасль невелики. Это стимулирует появление большого количества компаний на рынке предоставления фитнес - услуг. Однако, Рынок VIP-клубов в России заполнен на 80-90%, тогда как рынок клубов среднего класса насыщен лишь на 40%.

3. Конкуренция со стороны товаров субститутов - средняя. Потребитель может перейти на перейти на видео курсы фитнеса или на пробежку в парке. На выбор потребителя влияет стоимость услуг и их качество. Следовательно, потребитель может обратиться к более дешевым услугам или вообще не использовать их.

4. Конкурентное давление со стороны поставщиков не значительное. Много фирм продающих тренажеры и спорт инвентарь.

5. Конкурентное давление со стороны потребителей - высокое, т.к. клиенты знают предлагаемые услуги и цены, могут самостоятельно выбирать удобное время и место предлагаемых услуг, затраты на смену марки не значительны.

4. Возможные действия конкурентов

· Снижение цен

· Дополнительные скидки постоянным клиентам

· Участие в выставках

· Широкомасштабная реклама (в женских журналах, интернете, метро)

· Выход на региональные рынки

· Продажа только годовых абонементов

· Заключение договоров с корпоративными клиентами

5. Ключевые факторы успеха

· выгодное территориальное расположение (удобный проезд, наличие парковки, близость к основным трассам и магистралям, населенным районам, бизнес центрам и тд.)

· высококвалифицированный персонал

· предоставление широкого спектра программ и услуг

· устоявшийся благоприятный, узнаваемый имидж, ассоциирующийся с качеством

· своевременное обновление оборудования

6. Общая привлекательность отрасли и ее перспективы

Поскольку российский рынок фитнес-услуг находится на начальном этапе развития, отсутствует должный уровень конкуренции среди фитнес-клубов (главным образом в регионах), что приводит к возможности игроков держать высокую ценовую планку на услуги.

Малое количество подходящих помещений и высокий темп роста арендных ставок на коммерческую недвижимость приводят к тому, что предложение не успевает за ростом спроса. В свою очередь, растет срок окупаемости вложений, следовательно, снижается уровень инвестиционной привлекательности.

SWOT-анализ

Вывод по SWOT-анализу можно сделать следующий: самую большую угрозу несет появление новых конкурентов с новым оборудованием, более низкой ценой и с более удобными картами посещения. Создание новых видов тренеровок и разработка уникальных тренажеров привлечет новых клиентов. Спорт вошел в моду и поддерживается государством эти факторы благоприятно скажутся для развития сети ФизКульт центр

7. Выбор стратегии для фитнес центра (Здоровье)

Главное преимущество бренда (Здоровье) - не высокая цена, позволяющая получить весь спектр фитнес-услуг бизнес-сегмента.

Сеть (Здоровье) создана командой, имеющей огромный опыт в области фитнес-индустрии. (Здоровье) является компанией преследователь лидера.

В клубах представлен полный комплекс фитнес-услуг: тренажерные залы, бассейн, кардиозона, залы аэробики, танцевальные и силовые программы, уникальные программы по силовому и функциональному тренингу, йога и восточные единоборства.

8. Стратегия

1. Стратегия оптимальных издержек почти те же услуги, что и в других фитнес центрах, но по более низкой цене.

2. Захват не занятых пространств - создавать новые сети (Здоровье) в регионах России, там где нет конкурента CityFitness, Планета Фитнес. Также открытие новых сетей в России. Чтобы стать лидерами на Российском рынке фитнес услуг.

3. Достичь и превзойти конкурента создание специальных программ тренировок, обладающих более высоким качеством и выполняющихся на новых тренажерах. Открытие новых сетей (Здоровье) с теннисными кортами, площадками для футбола, волейбола, баскетбола. Открытие дополнительных фитнес баров, косметологических, лечебных и других процедур. Это будет расширение предоставляемых услуг по более низкой цене, чем у конкурентов.

Заключение

В данной курсовой работе была поставлена цель - разработать стратегию развития сети фитнеса (Здоровье).

В ходе работы была доработана миссия, выявлены стратегические установки, был проведен анализ внешней среды, анализ внутренней среды, SWOT - анализ и была разработана стратегия развития компании (Здоровье).

Компании (Здоровье) поставила перед собой такие стратегические цели, как разработка новых, уникальных программ тренировок, выход на региональные рынки, превзойти конкурентов по качеству предоставляемых фитнес-услуг и увеличение доходов компании

Компании (Здоровье) нужно избавляться от слабых сторон недостатков, чтобы стать лидерами в отрасли фитнес-услуг. Отрасль отличается крайне положительной конъюнктурой и широкими возможностями диверсификации деятельности для оперирующих на рынке компаний. Конкуренция будет расти, цены снижаться, качество услуг повышаться, а количество новых фитнес-центров расти. Фитнес-индустрия становится все более привлекательной сферой для представителей бизнеса, поскольку ниша эта до сих пор еще полностью не занята, свободного пространства остается достаточно. И если раньше предприниматели рассчитывали, что их заведение окупится в кратчайшие сроки, тем самым значительно завышая цены на услуги в клубе, то теперь многие готовы ждать до 6 лет и больше, зная, насколько выгодно сегодня открыть фитнес-центр высокого уровня. Пропаганда спорта, политика государства в области спорта - государство может активно содействовать развитию спортивной индустрии, например, установлением дополнительных льгот при открытии фитнес-клубов (пониженная арендная плата и коммунальные платежи). Также с 2003 года государство проводит образовательную программу «Фитнес в школе», направленную на популяризацию спорта у детей. С 1995 года проводятся Фитнес-Конвенции, за эти годы участниками стали 50 тыс. человек. Развитие франчайзинга в России - международные и крупные российские компании открывают сети клубов в Москве с помощью франчайзинговой программы. Разработка корпоративных программ и работа с HR-департаментами - некоторые компании заключают долгосрочные контракты с фитнес-клубами о предоставлении фитнес-услуг сотрудникам компании (обычно это либо входит в социальный пакет, либо компания оплачивает определенную стоимость клубной карты). Строительство фитнес-клубов непосредственно в новых жилых элитных комплексах - предоставляет возможность жильцам элитных домов заниматься в небольших хорошо организованных спортивных клубах, что является выгодным из соображений удобства и безопасности.

Стратегия оптимальных издержек и стратегия наступления соответствует стратегическим целям, сильным сторонам и возможностям сети (Здоровье). Это означает, что все цели и задачи, которые были поставлены, в начале исследования достигнуты.

Размещено на Allbest.ru