Региональная лаборатория горюче-смазочных материалов

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план

Региональная лаборатория ГСМ

1. Резюме проекта

Целью проекта является создание региональной лаборатории ГСМ, которая могла бы осуществлять контроль качества ГСМ и спецжидкостей по заказам частных и государственных организаций как на этапе хранения, так и в процессе эксплуатации автомобильной техники и технологического оборудования, и проведение арбитражных исследований. Лаборатория планирует оказывать консталтинговые услуги по применению ГСМ и спецжидкостей в разных областях техники.

Необходимые инвестиции и финансирование.

Финансирование проекта осуществляется за счет заемных средств.

Заемщик - Сбербанк России. Кредит «Бизнес - проект». Срок кредита - 120 месяцев.

Общий объем инвестиций составит 100 млн. руб. под 15,31% годовых.

Реализация проекта позволит:

- организовать оперативные лабораторные исследования ГСМ и спецжидкостей;

- проводить консультационные мероприятия по эксплуатации автомобильного транспорта и технологического оборудования по применению ГСМ и спецжидкостей;

- создать новые квалифицированные рабочие места;

- проводить политику продвижения современных перспективных смазочных материалов в автомобилестроении и промышленности.

Учитывая развитие таких региональных предприятий автомобилестроения, как КАМАЗ, Соллерс, Даймлер Тракс Восток, а так же рост автопарка региональных логистических операторов, будет расти потребность в качественных ГСМ, а так же в оперативном контроле их качества, что будет определять устойчивую потребность в услугах лаборатории.

Гарантии:

Проект планируется осуществить при поддержке правительства РТ в сфере развития регионального бизнеса, с привлечением бюджетных заемных средств, на площадях СЭЗ Алабуга.

Совладельцем планируется правительство РТ.

смазочный продвижение финансирование лаборатория

2. Продукция (услуги)

Анализ масел и специальных жидкостей:

- Физико-химическое состояние (вода, кислотное число (TAN)/ щелочное число (TBN), РН-кислотность, степень окисления и нитрования, сажа, примесь топлива или антифриза),

- Состав и концентрация продуктов износа при эксплуатации техники,

- Состав и происхождение внешних загрязнений.

Предоставление рекомендаций:

- Контроль уровня износа деталей и узлов техники,

- Сроки замены масел;

- Диагностика развивающегося дефекта на ранней стадии;

- Объем и сроки необходимого профилактического обслуживания или ремонта.

Основные объекты анализа:

- Масла дизельных и бензиновых двигателей авто-техники и промышленного оборудования;

- Масла гидравлические, трансмиссионные, рулевого управления, гидроусилителя;

- Масла турбинных, газо-поршневых, дизельных двигателей на соответствие требованиям производителей техники (DEUTZ, Jenbacher, LIEBHERR и т.д.).

Дополнительно:

- Определение классов чистоты рабочих жидкостей различных систем, как в лаборатории, так и на площадях заказчика.

- Контроль чистоты промывки оборудования с выездом к заказчику.

- Проведение различных комплексов испытаний горюче-смазочных материалов.

В дальнейшем планируется расширять спектр оказываемых услуг, опираясь на потребности клиентов.

Наши преимущества:

- Современное лабораторное оборудование, отвечающее международным стандартам.

- Соответствие программам мониторинга ведущих производителей техники и смазочных материалов.

- Предоставление результатов и рекомендаций по состоянию техники и развивающимся дефектам. Статистическая обработка результатов и ведение тренда.

- Современное предоставление информации в печатном, электронном виде и с помощью удаленного доступа.

- Снабжение заказчиков устройствами для пробоотбора.

- Консультации и семинары по превентивной диагностике техники на основе данных анализа масел.

Конкуренты:

В настоящее время в регионе нет аналогичных лабораторий. В основном анализ ГСМ производят предприятия, занимающиеся реализацией ГСМ, производители ГСМ (нефтеперерабатывающие предприятия и терминалы), и производители автомобильной техники (КАМАЗ).Однако все они имеют ограничения по проведению анализа ГСМ - в основном их работа направлена на внутренние потребности предприятия, они практически не работают с внешними организациями, их аттестация не позволяет расширять деятельность.

Конкуренты в России (наименование и интернет-ссылка):

- Лаборатория МОРТЕСТсервис Санкт-Петербург http://www.mortestspb.ru/

- Лаборатория УРЦТиД Екатеринбург http://www.urctad.ru/rus/

- Лаборатория МиЦГСМ Москва http://oiltest.ru/

- Лаборатория Титан Новосибирск http://diagnostika-masel.ru/price/

- Лаборатория KAMMS Новокузнецк http://www.kamss.ru/lab/information

- Лаборатория oil-club.ru http://www.oil-club….-v-laboratorii/

- Лаборатория ООО «ВНПП» Ростов на Дону http://www.vnpplab.ru/

- Лабаратория POLARIS Москва http://plm-lab.com/

Таким образом, все лаборатории находятся за границами региона, экспресс-анализы в них затруднительны.

В настоящее время ни одна из лабораторий не предоставляет подобных услуг в регионе. Имеющиеся лаборатории не имеют возможности оперативно обрабатывать большое количество проб ГСМ и спецжидкостей, имею оборудование узкого назначения, персонал лаборатории работает только в одном направлении (т.е. либо нефтепереработка, получение товарных ГСМ, либо контроль товарных ГСМ при выпуске с НПЗ, и контроль нефтепродуктов на нефтебазах).

Необходимо отметить, что вопросами качества ГСМ в эксплуатации никто не занимается, хотя эксплуатация современных автомобилей с двигателями уровня Евро-4, Евро-5 и Евро-6 предполагает применение новейших моторных и трансмиссионных масел, дизельного топлива и бензинов, соответствующих требованиям Технического регламента. Только грамотная эксплуатация может гарантировать длительную и бездефектную работу автотранспорта.

смазочный продвижение финансирование лаборатория

3. Рынок сбыта

Потребители:

- Организации, эксплуатирующие автомобильную технику (автобусные парки, добывающие предприятия, логистические операторы, технологический транспорт, сельскохозяйственные производители и т.д.).

- Предприятия промышленности, имеющие технологическое и прочее оборудование, в котором применяются ГСМ (обрабатывающие, добывающие, прокатные, термообрабатывающие, пищевые).

- Региональные подразделения РЖД, эксплуатирующие и ремонтирующие подвижной и маневровый состав, речной транспорт.

Емкость, спрос рынка:

Ожидаемый объем в первый год 12000 проб ГСМ и спецжидкостей.

Объем планируется обеспечить за счет продвижения услуг лаборатории с заключением договоров на длительный период по обслуживанию предприятий и принятие заказов в части аутсорсинга (многие предприятия не могут себе позволить содержать дорогостоящее оборудование для анализа ГСМ, и готовы вывести эту сферу обслуживания в аутсорсинг).

4. План реализации проекта

Проект ввода лаборатории в эксплуатацию будет реализовываться в следующей последовательности:

Этапы проекта	2015 г.
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
Подготовка площадей	+
Закупка оборудования	+	+
Пусконаладка		+	+	+
Тестовый режим работы лаборатории			+	+

- Подготовка площадей для оборудования (вентиляция приточная / вытяжная, канализация, химически-стойкие полы, система климатконтроля) и персонала.

- Параллельно с этим будет производиться закупка оборудования, чтобы на момент подготовки площадей выполнить пусконаладку оборудования.

- В течении процесса пуконаладки будут отрабатываться стандартные методики анализов ГСМ и спецжидкостей. Это позволить в короткие сроки выйти на этап тестового режима, и завершить настройку оборудования к моменту начала поступления коммерческих проб.

Средства, предметы производства.

Комплектные лаборатории для контроля качества продукции нефтеперерабатывающих, газоперерабатывающих, нефтехимических, химических производств.

Отдельные анализаторы для научно-исследовательских и рутинных анализов.

Лабораторная мебель.

Расходные материалы (растворители, кислоты, посуда, средства индивидуальной защиты, спецодежда и т.д.).

Кадры.

Директор, инженеры лаборатории ГСМ (3 специалиста), лаборанты (2 лаборанта), бухгалтер-экономист, менеджеры (2 специалиста).

Технология производства.

- Клиенты обращаются в лабораторию любым доступным способом (по телефону, электронной почте, с использованием Skype, ICQ, лично).

- Заключается договор по стандартной форме на проведения физико-химического анализа ГСМ и спецжидкостей.

- Может дополнительно заключаться договор на отбор проб, доставку и т.д.

- В течение времени, необходимом для процесса анализа пробы, обработки результатов, проводится работа с пробой.

- Формируется отчет по анализу в стандартной форме с необходимыми интуитивно-понятными рекомендациями по результатам анализа (заменить, продолжить работу и т.д.).

- Результаты высылаются клиенту по электронной почте, факсом, экспресс-почтой, либо доставляются любым другим видом связи.

- Пробы ГСМ и спецжидкостей хранятся определенное время, далее утилизируются в соответствии с требованиями пожарной и экологической безопасности.

Применяемое оборудование (не полный перечень для примера)

Наименование, назначение использования	Стоимость, руб.
Испаряемость по НОАК	2 300 000
Анализ MPV	1 700 000
Измеритель плотности ГСМ	1 000 000
Измерение вязкости по Брукфильду	3 500 000
Рефрактометр	600 000
Весы лабораторные	300 000
Вискозиметр автоматический	3 000 000
Титратор	340 000
Определение смазывающей способности дизельного топлива	4 300 000
Определение вспениваемости масел	1 000 000
Центрифуга	280 000
Анализатор топлива Петроспек	1 100 000
Определение фракционного состава топлива	1 100 000
Определение содержания серы в топливе	1 800 000
Определение температуры помутнения и застывания топлива, предельной фильтруемости	2 000 000
ИК-Фурье спектрометр	1 300 000
Определение содержания металлов износа в масле	1 6000 000
Итого сумма	19 620 000

Перечень проводимых исследований:

Масла

· Кислотное число - модуль. ASTM D664

· Базовый номер - модуль. ASTM D4739

· Элементный анализ металлов (24 МСП) - модуль. ASTM D5185

· Разбавления топлива% - Газовая хроматография

· Топливо Сажа% - E2412 ASTM

· Гликоль (положительная / отрицательная) - модуль. ASTM D2982

· Нитрование - E2412 ASTM

· Окисление - E2412 ASTM

· Количество частиц - Закупорка пор

· Количество частиц (Калибровка 11171) - модуль. ISO 11500

· Частица Квантор (Плотность черных) - Производитель

· рН Масла - модуль. ASTM D664

· Вязкость при 40° или 100° C - модуль. ASTM D445

· Индекс вязкости (включает Vis @ 40° & 100° C) - ASTM D2270

· Вода по Crackle (оценка) - POLARIS лаборатории Метод ®

· Воды по Карлу Фишеру (% или млн) - модуль. ASTM D1744

· Воды по Карлу Фишеру в PPM - Кулонометрические - ASTM D6304

Охлаждающие жидкости

· Антифриз% (Этиленгликоля или пропиленгликоля) - POLARIS лаборатории Метод ®

· Отварить Точка - POLARIS лаборатории Метод ®

· Карбоновые кислоты - Производитель метод

· Элементный анализ на ПМС - ASTM Mod. D6130

· Температура замерзания - модуль. ASTM D3321

· ВЭЖХ (Бензотриазол, Толилтриазол, Меркаптобензотиазол, Бензойной кислоты, Себациновая, 2-Ethylhexanoic кислота, Octonooic кислота, П-толуиловой кислоты) - POLARIS лаборатории Метод ®

· Ионной хроматографии (хлорид, сульфат, нитрит, нитрат, гликолят, ацетат, соль муравьиной кислоты & оксалат) - ASTM D5827

· Нитрит - POLARIS лаборатории Метод ®

· рН воды - модуль. ASTM D1287

· Запас щелочности - ASTM D1121

· Число SCA - POLARIS лаборатории Метод ®

· Удельная электропроводность - Метровое измерение

· Общая жесткость - POLARIS лаборатории Метод ®

· Визуальные (цвет, масло, топливо, пена, Осадок магнитного, немагнитных осадок, запах & пена) - POLARIS лаборатории Метод ®

· Воды по Карлу Фишеру в PPM - Кулонометрические - ASTM D6304

Дизельные топлива

· Аэробные бактерии - Производитель метод

· Плотность по API - ASTM D287

· Содержание ароматических - ASTM D6591

· Зола - ASTM D482/IP4

· Бактерия, Грибы, и плесень - Производитель метод

· % Биодизель (FAME) - ASTM D7371

· BTU на галлон - ASTM D4868

· БТЕ на фунт - ASTM D4868

· Перегонка - ASTM D86

· Цетановый индекс - ASTM D976

· Точка помутнения - ASTM D2500

· *Холодная Фильтр Точка Подключите - IP309 / ASTM D6371

· Температура вспышки - Пенского Мартенс (В закрытом тигле) - ASTM D93

· Маслянистость - ASTM D6079

· Стабильность к окислению - ASTM D2274

· Температура застывания - ASTM D97

· Удельный вес - ASTM D287

· Сера - ASTM D7220

· Термическая стабильность - модуль. ASTM D6468

· *Всего бесплатных Глицерин - D6584

· Воды по Карлу Фишеру в PPM - Кулонометрические - ASTM D6304

· Воды & Осадок - ASTM D2709

Смазочно-охлаждающие жидкости - На масляной основе

· Кислотное число - модуль. ASTM D664

· Бактерия, Грибы, Плесень - Производитель метод

· Элементный анализ металлов (24 МСП) - ASTM D5185

· Жир% - POLARIS лаборатории Метод ®

· Сера - ASTM D5185

· Вязкость при 40° или 100° C - модуль. ASTM D445

· Воды по Карлу Фишеру (% или млн) - модуль. ASTM D1744

Смазочно-охлаждающие жидкости - На водной основе

· Кислотное число - модуль. ASTM D664

· Кислота Сплит - POLARIS лаборатории Метод ®

· Бактерия, Грибы, Плесень - Производитель метод

· Концентрация - POLARIS лаборатории Метод ®

· Элементный анализ металлах ПМС - ASTM Mod. D6130

· Жир% - POLARIS лаборатории Метод ®

· рН воды - ASTM D1287

· Общая жесткость - POLARIS лаборатории Метод ®

· Tramp Процент масла - POLARIS лаборатории Метод ®

· Вязкость при 40° C - модуль. ASTM D445

· Воды по Карлу Фишеру (% или млн) - модуль. ASTM D1744

Специальность

· 4 Испытание шариковой машине - ASTM D5183

· Кислотного разложения для твердых отложений или металлических обломков анализа износа анализ ICP Металлы - ASTM D5198

· Кислотность (как уксусная кислота) - D1613

· Выпуск воздуха - ASTM D3427

· Анилиновой точки - ASTM D611

· Внешний вид - POLARIS лаборатории Метод ®

· Базовое число хлорной кислотой - ASTM D2896

· Вязкость по Брукфильду - ASTM D2983

· Коксового остатка (Конрадсона) - ASTM D189 / IP13

· Хлор - ASTM D5384

· Холодная Simulator Crank - ASTM D 5293

· Цвет - ASTM D1500

· Пенетрация Неперемешанной - ASTM D217

· Пенетрация - ASTM D217

· Коррозия меди - ASTM D130

· Загрязнение диспергируемости - POLARIS лаборатории Метод ®

· Плотность - ASTM D1298 / IP60

· Электрическая прочность - ASTM D877

· Фильтр Анализ мусора - POLARIS лаборатории Метод ®

· Способность к деэмульгированию (Водоотделимость) - ASTM D1401

· Феррографии - Аналитический - POLARIS лаборатории Метод ®

· Температура вспышки - В открытом тигле - ASTM D92

· Воспламенения - ASTM D92

· Пена - ASTM D892

· ИК-Фурье - Полное сканирование спектра - ИК-Фурье

· ИК-Фурье - Полный спектр сканирования Вт / Интерпретации - ИК-Фурье

· Гравиметрические твердых - POLARIS лаборатории Метод ®

· Линейный развертки вольтамперометрии (Правитель) - ASTM D6971

· MicroPatch - POLARIS лаборатории Метод ®

· MPC (Колориметрия Мембранные патч) - Производитель

· Пентан Insolubles (Коагулированный) - ASTM D893

· Пентан Insolubles (Некоагулированный) - ASTM D893

· Фотография Микрофотография (Только изображение) - POLARIS лаборатории Метод ®

· Удельное сопротивление - ASTM D1169

· RPVOT - ASTM D2272

· Ржавчина - ASTM D665

· Число омыления - ASTM D94

· Seta вспышки - ASTM D3828

· Имитация дистилляции - ASTM D2887

· Сильное кислотное число - модуль. ASTM D664

· Зольность сульфатная - ASTM D874

· Сера - модуль. ASTM D5185

· Толуол Insoluables (Коагулированный) - ASTM D893

· Толуол Insoluables (Некоагулированный) - ASTM D839

· Общая минерализация - Метровое измерение

· Водонасыщенность - Производитель

5. Стимулирование сбыта и рекламная деятельность

Основным методом привлечения покупателей услуг считаем (конечно, наряду с ее оптимальной ценой и качеством) грамотную организацию работы лаборатории, что включает в себя:

- предоставление гарантированно правильного, быстрого, исчерпывающего отчета по проведенному анализу пробы ГСМ или спецжидкости;

- применение гибкой системы скидок для клиентов, постоянно пользующихся услугами нашей лаборатории;

- возможность предоставления услуг по прямым договорам с транспортными предприятиями и другими организациями;

- систематическая оценка качества работы лаборатории через анкетирование (возможно, «Книги отзывов» и другой формы «обратной связи» с потребителями услуг);

- обеспечение постоянного совершенствования средств и методов исследований, повышения качества анализов и информативности отчетов;

- широкая рекламная деятельность.

Последний пункт предполагает распространение рекламных и нерекламных статей в местной и региональной прессе, освещающих уровень и качество производимых лабораторией услуг, аренда рекламных щитов в столицах региональных республик и крупных городах, рекламные объявления в транспорте. Особое внимание при этом планируется уделить тщательно продуманному тексту обращения к потребителям, подходящему оформлению, привлекающему внимание и подчеркивающему деловые качества и преимущества нашей фирмы.

Немаловажное значение для привлечения внимания потребителей играют также личные контакты с потребителями. Возможно, эта мера окажется не менее эффективной, чем реклама. Планируются встречи с руководителями предприятий - потенциальных клиентов.

Количество средств, затрачиваемых на продвижение услуги (рекламную деятельность) необходимо корректировать ежемесячно на основании сравнения количество потребителей, привлеченных каждым из вышеуказанных способов.

6. План деятельности лаборатории

План-график освоения.

Объем производства	2015 г.	2016 г.	2017 г.	2018 г.	2019 г.
Общее количество проб ГСМ, в год	12 000	15 000	20 000	25 000	50 000
Средняя стоимость исследования одной пробы, руб.	2000	2500	3000	3500	4000
Инфляция, %	7	7	7	7	7
Общая выручка, млн. руб.	24	37,5	60	87,5	200

7. Финансовый план

Инвестиции

Назначение кредита	Сумма кредита, млн. руб.
Стоимость технологического оборудования для проведения лабораторных исследований проб ГСМ и спецжидкостей	50 млн.
Аренда корпуса лаборатории на территории СЭЗ «Алабуга»	500 руб./м2, площадь корпуса 200 м2, Итого 100 тыс. руб./мес 1200 тыс. руб. в год (1,2 млн)
Закупка стандартных образцов, Спец.одежда, Расходные материалы, колбы, Растворители, кислоты, спирт	1,5 млн.
Мобильная экспресс-лаборатория на базе автомобиля	10 млн.
Оборотные средства на 2015 год	5 млн.
Итого	77,7 млн.

График погашения кредита

Показатели	2015 г.	2016 г.	2017 г.	2018 г.	2019 г.
Кредит	200	200	150	80	10
Обслуживание кредита	30,62	30,62	22,96	12,25	1,53
Возврат кредита	0	25	25	25	25

Структура затрат

Переменные затраты	Постоянные затраты	Затраты на работу лаборатории
Растворители, кислоты и др. тех. жидкости и хим. реактивы	На оплату труда
Спецодежда
Разовые компоненты оборудования
Энергоносители	Амортизация
Содержание оборудования, ремонт, сервис и т.д.

Динамика затрат

Затраты, млн. руб	2015 г.	2016 г.	2017 г.	2018 г.	2019 г.
Переменные затраты	12	13	15	17	20
Постоянные затраты	9	10	10	10	10
Затраты на производство и сбыт продукции	21	23	25	27	30
Суммарные затраты	41	45	50	55	60

Динамика выручки и чистой прибыли

Показатели, млн. руб	2015 г.	2016 г.	2017 г.	2018 г.	2019 г.
Общая выручка	24	37,5	60	87,5	200
Возврат кредита	0	25	25	25	25
Суммарные затраты	41	45	50	55	60
Чистая прибыль без НДС	125	82,62	69,82	78,6	50,9
НДС, %	20	20	20	20	20
Чистая прибыль с НДС	100	66	55,86	62,88	40,72

План по персоналу

Должность	Кол-во	Зарплата (руб.)	Платежи
Управление
Директор	1	40 000	ежемесячно
Бухгалтер-экономист	1	30 000	ежемесячно
Менеджер по работе с корпоративными клиентами	1	25 000	ежемесячно
Менеджер по работе с частными клиентами	1	25 000	ежемесячно
Лаборатория
Инженер	3	20 000	ежемесячно
Лаборант	2	15 000	ежемесячно
Всего	9	155 000

Общие издержки

Название	Сумма (руб.)	Платежи
Управление
Офисные расходы (связь, канцелярские товары, чай-кофе)	20 000	Ежемесячно, весь проект
Телефонные переговоры, корпоративная мобильная связь	5 000	Ежемесячно, весь проект
Коммандировочные расходы	60 000	Ежемесячно, весь период пр-ва
Производство
Коммунальные платежи	45 000	Ежемесячно, весь период пр-ва
Маркетинг
Рекламные расходы	60 000	Ежемесячно, весь период пр-ва

Экономическая эффективность бизнес плана.

Оценка срока окупаемости инвестиций:

где PP - период окупаемости, лет;

I0 - первоначальные инвестиции;

CFt - чистые денежные поступления от реализации инвестиционного проекта в году t.

Определение среднегодовой прибыли:

где Т - продолжительность инвестиционного периода;

Рt - стоимостная оценка результатов, получаемых от проекта в течение периода времени t;

Зt - совокупные затраты по проекту в течение периода времени t;

m - число интервалов в течение инвестиционного периода.

Бизнес-план может считаться экономически привлекательным, если данный параметр - положительный.

Простая нормы прибыли на инвестиции (ARR):

где EBIT (1-H) - доход после налоговых, но до процентных платежей, равный произведению дохода до процентных и налоговых платежей (EBIT) и разности между единицей и ставкой налогообложения прибыли Н;

и - стоимость активов на начало и конец рассматриваемого периода.

Чистый доход (ЧД) (net value, NV):

где: Д - суммарные доходы по проекту;

З - суммарные затраты по проекту.

Чистый дисконтированный доход (ЧДД):

где Е - желаемая норма прибыльности (ставка дисконтирования);

I0 - первоначальное вложение средств (инвестиционные затраты),

CFt - чистый денежный поток в конце периода t.

Оценка рентабельности инвестиций:

Внутренняя норма доходности (ВНД):



В наиболее общем и простом виде систему параметров для отбора целесообразного варианта бизнес-плана можно представить так:

* приемлемые значения срока окупаемости характеризуются периодом, меньшим расчетного периода и меньшим срока возврата инвестиций;

* если показатель NPV>0, то проект эффективен и может быть принят: чем больше значение NPV, тем более эффективен бизнес-план;

* если значение индекса прибыльности PI >1, то проект эффективен;

* если значение показателя IRR> нормы дисконта, то проект целесообразен.

В результате реализации проекта чистая прибыль с учетом НДС за 5 лет составит 325,46 млн. рублей. Проект на точку безубыточности выйдет в 2016 году.

8. Анализ рисков

	Возможности 1. Формирование устойчивого имиджа фирмы; 2. Постепенное снижение уровня цен; 3. Применение новых форм обслуживания	Угрозы 1. Ограниченна емкость рынка; 2. Возможные депрессивные сдвиги в регионе; 3. Выход на рынок новых конкурентов.
Сильные стороны: 1. Высокое качество услуг; 2. Высокая квалификация персонала; 3. Комплексность услуги; 4. Сильная маркетинговая политика	СИВ 1 и 2 2 и 2 2 и 3	СИУ 1 и 1 2 и 1 4 и 1 4 и 3
Слабые стороны: 1. Наличие большого числа конкурентов; 2. Большие издержки; 3. Необходимость завоевания уже занятого рынка	СЛВ 1 и 1 1 и 2 1 и 3 2 и 3 3 и 1 3 и 2 3 и 3	СЛУ 1. Снижение цен на услуги; 2. Грамотная реклама и маркетинговая политика; 3. Введение новых видов услуг

Примечание: цифрами в квадрате матрицы СИВ выделены те сочетания, которые являются предпочтительными в стратегии развития фирмы; в квадрате

СИУ - стратегии, предполагающие возможное использование сильных сторон

предприятия в случае реализации угроз; в квадрате СЛВ - стратегии, помогающие преодолеть слабые стороны за счет реализованных возможностей;

в квадрате СЛУ - стратегии, позволяющие избавиться от слабости с учетом нависшей угрозы.

Размещено на Allbest.ru

...