Основные направления стратегического развития ОАО "Красносельскстройматериалы"

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Общая характеристика предприятия

ОАО «Красносельскстройматериалы» является сегодня крупнейшим производителем строительных материалов в Республике Беларусь.

За свою вековую историю в производстве цемента, завод превратился в современное многопрофильное предприятие, выпускающее продукцию в основном из собственного сырья - цемент, строительную известь, мел мелкогранулированный, блоки из ячеистого бетона, сухие строительные смеси, листы и трубы асбестоцементные, полиэтиленовую пленку.

В настоящее время ОАО «Красносельскстройматериалы» ведет работы по модернизации своих производств путем: восстановления имеющихся производственных переделов за счет приобретения отдельных высокопроизводительных машин и оборудования; перепрофилирования на выпуск инновационной импортозамещающей промышленной продукции, с учетом требований потенциальных потребителей по качественной составляющей и т.д. Некоторые из вариантов модернизации реализовываются без остановки производства, другие требуют предварительного переоборудования заводов до начала работы по новым технологиям. потребитель строительный качество swot

Основные направления стратегического развития предусмотрены Программой комплексной модернизации на 2011-2015 гг., которая позволит обществу обеспечить в долгосрочной перспективе решение основных задач: снижение затрат на производство продукции и тем самым повышения её конкурентоспособности. Наиболее значимыми проектами являются:

· применение альтернативных видов топлива при производстве цемента и извести путем замены дорогостоящего импортного природного газа и угля;

· увеличение мощности помольного парка для обеспечения вновь введенных мощностей по производству клинкера;

· реконструкция действующего производства силикатного кирпича с установкой современного прессового оборудования и линии упаковки на филиале № 5 «Гродненский КСМ».

Основной целью развития ОАО «Красносельскстройматериалы» и всего строительного комплекса согласно Концепции развития строительного комплекса Республики Беларусь является создание новых конкурентоспособных на внутреннем и внешних рынках строительных материалов, не уступающих по своему качеству европейским.

2. Определение потенциальных потребителей

Основными потребителями строительных материалов являются мужчины в возрасте от 27-55 лет, которые занимаются строительством собственного жилья. С доходом от 3 миллионов и выше. Государственные учреждения, занимающиеся строительством государственных объектов. Строительные организации, занимающиеся строительством.

В своей деятельности предприятие « Красносельскстройматериалы» - использует стратегию дифференцированного маркетинга, ориентируясь на следующие рыночные сегменты:

1. Строительные организации.

2. Государственные организации.

3. Потребители, приобретающие строительные материалы для постройки личных объектов.

4. Инвесторы.

3. Позиционирование проекта

Миссия: Показывая вековой пример стабильности мы производим конкурентоспособные, энергоэффективные, экологически безопасные строительные материалы широкого ассортимента, доступные в любое время, в любом месте каждому Потребителю.

Видение: Стать признанным лидером на рынке строительных материалов стран СНГ и Европейского Союза, предоставляя Потребителю продукцию и услуги самого высокого качества за счет внедрения инновационных технологий и обеспечения оптимальных условий для удовлетворения персонала и общества.

Из миссии видно, что предприятие показывает уникальность данной продукции, выпускаемой на предприятии. Также компания имеет широкий ассортимент продукции, что является наиболее важным для крупной компании. Стройматериалы можно приобрести почти в любом строительном магазине, а также в точках распространения.

УТП можно выделить из следующего: Строительные материалы являются энергоэффективными и экологически безопасными…Так как для потребителя главной ключевой особенностью является экологически чистый продукт.

4. Анализ внутренней и внешней среды предприятия

4.1 Анализ внутренней среды

7-S McKinsey

Из данной таблицы видно, что данное предприятие является успешным в данной отрасли строительных материалов. Стратегией компании является наращивание объемов производства, поэтому они должны развивать систему сбыта, нанимать большее количество работников не в промышленной сфере, а в сфере маркетинга и сбыта.

SNW - анализ

Данный SNW - анализ позволяет выявить сильные, нейтральные и слабые стороны организации.

Итоговая сумма показывает на количество сильных, слабых и нейтральных сторон предприятия. Strength - сильные, Neutral - нейтральные, Weakness - слабые. Из данного анализа следует, что на данном предприятии преобладают сильные стороны.

Это свидетельствует об успешном развитии организации.

На этом подразделении выпускается качественная, конкурентоспособная продукции. Однако предприятию следует обратить внимание на место маркетинговых исследований в работе подразделения, а также на пути снижения себестоимости продукции, для получения большей прибыли от реализации продукции.

4.2 Анализ внешней среды

5 Сил Портера

Соперничество внутри отрасли идет за укрепление своих рыночных позиций, за создание и развитие конкурентных преимуществ.

Воздействие товаров-субститутов - здесь понимается предложение товаров фирмами, не входящими в данную отрасль. Увеличение числа продуктов-заменителей в отрасли может существенно ограничить потенциал роста и прибыли в долгосрочной перспективе.

Рыночная власть поставщиков - их влияние определяется наличием альтернативных источников поставок с различными ресурсам, ценами и условиями. На разных рынках рыночная власть поставщиков не одинакова. Она высока в случае монополии на ресурсы и низка там, где на рынке работает большое число поставляющих фирм с товарами - заменителями.

Рыночная власть покупателя - «Покупатель голосует своим кошельком» за счет свободы и независимости выбора. Покупатели могут снижать цены, уменьшая тем самым прибыль компании. Рыночная власть покупателей также неодинакова: там, где власть поставщиков низка и присутствуют большие объемы стандартных товаров, которые можно без проблем приобрести у разных продавцов, рыночная власть покупателей обычно очень высока.

Угроза появления новых конкурентов - их влияние объясняется тем, что их вхождение в отрасль (обычно с более новыми технологиями, товарами и способами продаж) перераспределяет рыночные доли и ограничивает прибыль уже существующих конкурентов.

Для организации очень важно знать, какие барьеры реально могут помешать потенциальному конкуренту выйти на рынок, и стараться выстраивать именно эти барьеры.

PEST-анализ

Для предприятий имеет большое значение политическая стабильность в стране. От этого зависит уровень притока инвестиций и другого рода ресурсов. Отношение административных органов власти к деятельности предприятий выражается в установлении различных льгот или пошлин, а также различные стандарты на безопасность, стандарты на чистоту окружающей среды, контроль за уровнем цен и заработной платы. Контроль государства с одной стороны принуждает работников согласовывать все действия, а с другой стороны стабильность выплаты дивидендов акционерам.

Изменение курса валют значительно влияет на предприятие. Валютный курс серьезно воздействует на международную деятельность всех предприятий страны. Он является одним из важнейших критериев отношений внешнеэкономической торговли. Все уровни, которые он в себя включает, в большой степени оказывают влияние на экспортную способность данной страны вести активную конкуренцию на международных рынках. Пониженный курс валют дает возможность стране приобрести дополнительные преимущества во время экспорта и помогает притоку иностранных денежных средств. Совершенно другая внешнеэкономическая ситуация может возникнуть во время повышения валютного курса, так как при этом уменьшается результативность экспорта и увеличивается результативность импорта.

Государственная поддержка дает предприятию много преимуществ в виде различных льгот.

Социально-культурные факторы не оказывают особого влияния на деятельность предприятия. Деятельность компании постоянно освещается СМИ. Предприятие является государственным, что повышает доверие потребителей к качеству продукции.

Элементы внешней среды предприятия: конкурирующие компании; контрагентов (поставщиков, экспедиторов и т.п.); банки, финансовые организации; государственные контролирующие органы (налоговые, статистические, таможенные и др.); инвесторы; потребители (заказчики); органы лицензирования и сертификации; профессиональные союзы и ассоциации; средства массовой информации; внешних аудиторов и независимых аналитиков.

Любая организации при взаимодействии с элементами окружающей среды необходимо иметь информацию об этих элементах. В частности, предприятие должно иметь информацию о банках, потребителях, контрагентах - можно ли с данной компанией иметь дело, каково ее положение на рынке товаров (услуг), не грозит ли ей банкротство. Также необходимо понимать какие требования предъявляют государственные и контролирующие органы с целью проверки выполнения организацией требований законодательства.

Предприятие имеет инвесторов, то в первую очередь, оно должно отчитываться о своей экономической и финансовой стабильности, потенциале на рынке товаров, поскольку инвесторы осуществляют капитальные вложения с использованием собственных и привлеченных средств инвесторов.

В ОАО «Красносельскстройматериалы» гармонично взаимодействует практически со всеми перечисленными элементами внешней среды. Организацией получены все необходимые сертификаты и лицензии для осуществления основных видов деятельности, а также организация активно выигрывает в конкурсах в номинации «лучший строительный продукт года».

SWOT-анализ

В настоящее время ОАО «Красносельскстройматериалы» является многопрофильным предприятием, выпускающим продукцию в основном из собственного сырья - цемент, строительную известь, мел мелкогранулированный, блоки из ячеистого бетона, сухие строительные смеси, листы и трубы асбестоцементные, полиэтиленовую пленку. Ассортиментная линейка предприятия постоянно обновляется посредством расширения существующих позиций и разработки новых видов продукции.

ОАО «Красносельскстройматериалы» обладает высококвалифицированным управленческим персоналом с большим опытом работы в сфере производства строительных материалов. В то же самое время предприятие испытывает недостаток в квалифицированных рабочих. Для решения этой проблемы на предприятии разработана и реализуется кадровая политика, направленная на повышение квалификации работников. Предусматривается обучение как уже занятых в процессе производства работников, так и вновь принятых. Для последних во всех основных цехах предприятия созданы квалифицированные комиссии по их обучению.

Основными рынками сбыта продукции ОАО «Красносельскстройматериалы» являются заказчики из Российской Федерации, Польши, Латвии, Эстонии и Украины. Сотрудничество с потребителями продукции ОАО «Красносельскстройматериалы» осуществляется в рамках как разовых, так и долгосрочных контрактов. Продукция предприятия реализуется оптом по прямым договорным связям. Особое внимание на ОАО «Красносельскстройматериалы» уделяется работе с потребителями, связанной с экспортом продукции. Постоянный контроль за состоянием рынков сбыта и загрузкой имеющегося оборудования позволяет ОАО «Красносельскстройматериалы» не только повысить объемы производства выпускаемой продукции, но и противостоять действиям конкурентов. Для расширения рынков сбыта продукции, поиска новых клиентов предприятие участвует во всех выставках строительной тематики, проводимых на территории Республики Беларусь, а также с целью организации экспортной программы на выставках в экспортных регионах.

Планирование мероприятий в области повышения качества продукции осуществляется на основе комплексного подхода, т.е. одновременного решения задач модернизации и ввода в эксплуатацию нового современного оборудования, оптимизации расходов сырья и материалов, снижения энергозатрат, экономичности производства за счет вовлечения в техпроцесс технологических потерь. На предприятии ведется постоянная работа в области сертификации продукции в соответствии с законодательством Республики Беларусь. В области совершенствования применяемого оборудования и технологии на ОАО «Красносельскстройматериалы» разработан и реализуется целый ряд мероприятий, позволяющих значительно повысить эффективность и качество существующего производства.

Промышленность строительных материалов играет значимую роль в экономическом развитии Республики Беларусь. В отличие от других видов промышленность республики строительных материалов имеет свои отличительные черты:

- спрос на стройматериалы носит сезонный характер: зимой он ниже, чем в остальные времена года. Кроме того, спрос носит производный (вторичный) характер, поскольку возникает не сам по себе, а вследствие роста объемов строительства. Также он является неэластичным. Связь между ценой и качеством товара в сознании потребителей очень тесная;

- промышленная база белорусского строительного комплекса имеет потенциал, превышающий внутренние потребности республики. Поэтому рынок не способен освоить продукцию, которую могут выпустить предприятия данной отрасли.

Размещено на Allbest.ru