Размещено на http://www.allbest.ru/

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

ПРИАЗОВСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

УДК 338.51:621.774

АВТОРЕФЕРАТ

дисертації на здобуття наукового ступеня

кандидата економічних наук

ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ МЕХАНІЗМ ФОРМУВАННЯ ВИТРАТ І УПРАВЛІННЯ ЦІНОУТВОРЕННЯМ ПРИ ВИРОБНИЦТВІ ТРУБНОЇ ПРОДУКЦІЇ З НЕРЖАВІЮЧИХ МАРОК СТАЛІ

Спеціальність 08.00.04 - Економіка та управління підприємствами (за видами економічної діяльності)

КОЖУШКІН МИХАЙЛО ЕДУАРДОВИЧ

Маріуполь - 2009

Дисертацією є рукопис.

Роботу виконано в Національній металургійній академії України (НметАУ, м. Дніпропетровськ) Міністерства освіти і науки України.

Науковий керівник:

Савчук Лариса Миколаївна, кандидат економічних наук, доцент, декан факультету комп'ютерних систем, енергетики і автоматизації Національної металургійної академії України.

Офіційні опоненти:

Корінєв Валентин Леонідович, доктор економічних наук, професор, Класичний приватний університет (м. Запоріжжя), професор кафедри економіки підприємства і маркетингу, проректор з наукової роботи;

Хаджинова Олена Вікторівна, кандидат економічних наук, Приазовський державний технічний університет Міністерства освіти і науки України (м. Маріуполь), доцент кафедри фінансів та банківської справи.

Захист відбудеться "18" листопада 2009 р. об 11⁰⁰ годині на засіданні спеціалізованої вченої ради К 12.052.02 у Приазовському державному технічному університеті Міністерства освіти і науки України за адресою: 87500, м. Маріуполь Донецької обл., вул. Університетська, 7.

З дисертацією можна ознайомитися у бібліотеці Приазовського державного технічного університету Міністерства освіти і науки України за адресою: 87500, м. Маріуполь Донецької обл., вул. Університетська, 7.

Автореферат розіслано "15" жовтня 2009 р.

Вчений секретар спеціалізованої вченої ради В.М. Колосок.

ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальність теми. Ціна є головним чинником, що впливає на ефективність діяльності підприємства. Фактори цінової політики потребують глибокого аналізу, впорядкування та управлінського впливу з боку керівництва підприємства. Ціни впливають на кінцеві фінансові результати і ринкове становище підприємства, виступаючи при цьому одним із найважливіших чинників конкурентної боротьби. Відповідно, постає питання щодо дієвого управління ціноутворенням, у вирішенні якого провідне місце належить можливості управління процесом формування витрат, а також розробці механізму встановлення цін з урахуванням вимог споживачів та економічних інтересів виробників.

Теоретичні й практичні аспекти формування витрат та ціни досліджували зарубіжні вчені Дж. Дейлі, Р. Дж. Долан, В.Є. Єсіпов, Дж. Кревіс, Р. Ліпсі, Ж.Ж. Ламбен, М. Марн, Т. Негл, Р. Купер, М. Портер, Е. Ренгер, І.К. Салімжанов, Ж. Тироль, Р. Холден та інші. Теоретико-методологічні проблеми управління витратами та ціноутворенням знайшли відображення в працях таких українських вчених, як В.Л. Корінєва, Г.О. Крамаренко, В.С. Марцина, Л.Ф. Романенка, Л.О. Чорної, М.Г. Чумаченка та інших. Питання формування витрат та ціни на підприємствах металургійної галузі широко досліджувалися вітчизняними вченими. Серед них слід відзначити роботи О.І. Амоші, С.С. Аптекаря, М.Г. Білопольського, Т.Г. Беня, О.А. Катаєва, Л.М. Савчук.

Незважаючи на наукову розробленість теми, окремі її аспекти потребують подальшого опрацювання. Так, не досліджені питання класифікації ринків трубної продукції, потребують вдосконалення система обліку витрат на виробництво труб та організаційний механізм формування контрактної ціни трубної продукції. Все це свідчить про необхідність розробки нових підходів до моделювання ціни на трубну продукцію.

Актуальність проблеми, її практичне значення й недостатня теоретична розробленість зумовили вибір теми дисертації.

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертаційну роботу виконано відповідно до теми науково-дослідної роботи Національної металургійної академії України "Розробка методики калькулювання собівартості продукції в цехах (трубопресовий і трубоволочильний) ЗАТ "Нікопольський завод нержавіючих труб"", в рамках якої автором запропоновано удосконалення порядку розрахунку витрат для цілей ціноутворення трубного підприємства, державний реєстраційний номер 0107U002851. Наукові результати, теоретичні положення й висновки дослідження автора в рамках даної теми відображені в методичних рекомендаціях щодо формування організаційного механізму формування витрат та управління ціноутворенням при виробництві трубної продукції з нержавіючих марок сталі.

Мета й завдання дослідження. Метою дослідження є розробка організаційного механізму формування витрат та управління ціноутворенням і практичних рекомендацій щодо розрахунку і затвердження контрактної ціни на трубну продукцію.

Для досягнення поставленої мети були сформульовані та вирішені наступні основні задачі:

- удосконалено існуючі теоретичні підходи й методи ціноутворення на продукцію трубного виробництва з урахуванням технологічної специфіки та типу і структури ринку;

- проаналізовано послідовність формування цінової політики трубного підприємства;

- визначено особливості конкурентної ситуації на сучасному ринку труб;

- сформульовано теоретичні основи організаційного механізму формування витрат та управління ціноутворенням при виробництві трубної продукції;

- розроблено компонентну модель формування контрактної ціни на трубну продукцію, виділено основні її складові: витратну, ринкову і організаційну;

- розроблено інструмент організації процесу підписання угоди щодо постачання трубної продукції;

- обґрунтовано інструменти оперативного управління інформаційними потоками при формуванні та коригуванні ціни пропозиції;

- конкретизовано основні напрямки удосконалення організації управлінського обліку на трубному підприємстві;

- апробовано реалізацію механізму управління ціноутворенням в умовах трубного виробництва.

Об'єктом дослідження є процес управління витратами і ціноутворенням при виробництві трубної продукції з нержавіючих марок сталі.

Предметом дослідження є теоретичні, методичні та практичні основи розробки організаційного механізму формування витрат і управління ціноутворенням трубних підприємств.

Методи дослідження. Методологічну основу роботи становлять загальнонаукові прийоми досліджень і спеціальні методи, що ґрунтуються на сучасних наукових засадах економічної науки. У ході дослідження були використані наступні методи: структурно-логічного аналізу - для побудови логіки та структури дисертаційної роботи; системного підходу, аналізу й синтезу - з метою визначення економічної сутності цінової політики та цінової стратегії підприємства та для розробки організаційного механізму управління ціноутворенням; евристичні методи моделювання економічних процесів - для визначення впливу факторів на зміну рівня ціни. Методи економіко-математичного моделювання були використані для побудови моделей збалансування в ціні потреб виробників і вимог споживачів та визначення прибутковості окремого замовлення. Інформаційною базою дисертаційної роботи є результати проведених автором наукових досліджень, офіційні статистичні матеріали, первинна економічна звітність трубних підприємств Дніпропетровської області.

Наукова новизна одержаних результатів полягає в розробці компонентної моделі визначення контрактної ціни трубної продукції, як основної складової організаційного механізму формування витрат і управління ціноутворенням на трубному підприємстві. Основні результати, що характеризують наукову новизну проведеного дослідження, полягають у наступному:

вперше:

запропоновано компонентну модель визначення контрактної ціни трубної продукції, яка ґрунтується на аналізі прибутковості кожного замовлення та збалансуванні вимог споживача і економічних інтересів виробника. Така модель, що утворена витратною, ринковою та організаційною складовими, дає змогу індивідуально підходити до кожного замовлення і управляти ціною з метою досягнення основних цілей підприємства;

удосконалено:

теоретичні підходи до формування ціни трубної продукції залежно від типу і структури ринку та з урахуванням особливостей конкурентної ситуації на ринку труб на сучасному етапі. Це дало можливість визначення принципів, основних підходів до процедури ціноутворення та напрямків маркетингових стратегій на ринку труб;

систему розрахунку собівартості трубної продукції шляхом використання поопераційного обліку виробничих витрат. Це стало основою для уточнення рівня ціни пропозиції та обґрунтування ефективних дій управління процесом ціноутворення;

організаційну структуру оперативного управління інформаційними потоками при формуванні та коригуванні ціни пропозиції. Це дає змогу повноцінного та оперативного використання інформаційних можливостей підприємства при формуванні цін на власну продукцію;

дістали подальшого розвитку:

теоретичні основи розробки організаційного механізму формування витрат та управління ціноутворенням, під яким у дослідженні розуміється комплексна послідовність заходів, що забезпечує взаємозв'язок між структурними підрозділами, напрямками діяльності та основними процесами, які регламентують виробничу діяльність підприємства. Ці заходи спрямовані на уточнення контрактної ціни трубної продукції, яка враховує основні фактори впливу на процедуру формування витрат та управління ціноутворенням;

принципи організації управлінського обліку на трубному підприємстві на основі урахування даних бухгалтерської звітності і технологічних особливостей виробництва трубної продукції. Це забезпечило розрахунок точної суми витрат при виробництві певного замовлення;

організаційні інструменти узгодження контракту на постачання труб шляхом використання ітераційної моделі коригування ціни. Запропонована модель дозволяє врахувати вимоги замовника та економічні інтереси виробника під час затвердження контрактної ціни.

Практичне значення одержаних результатів. Результати дослідження використані в практичній діяльності металургійних підприємств: ЗАТ "Нікопольський завод технологічного оснащення" - сформовано концептуальний підхід до формування витрат і управління ціноутворенням (довідка № 599 від 03.07.2009 р.); ЗАТ СЕНТРАВІС ПРОДАКШН ЮКРЕЙН - отримані попередні розрахунки цін на основні види трубної продукції з урахуванням їх оптимального обсягу виробництва (довідка № 001-3693 від 30.11.2007 р.); ЗАТ НВО "ТРУБОЛІТ" - застосування оперативної системи обліку виробництва та збалансована модель організації діалогу з замовником забезпечили можливість впровадження точного аналізу виконання замовлень (довідка № 241 від 03.08.2009 р.); ВНЦ "ТРУБОСТАЛЬ" - запропонована збалансована модель узгодження контрактної ціни стала основою автоматизованої системи обліку покупців підприємства (довідка № 1874/01 від 04.08.2009 р.).

Теоретичні розробки дисертаційної роботи використовуються в навчальному процесі Нікопольського інституту Запорізького національного університету при викладанні дисциплін: "Контролінг", "Менеджмент" та "Економіка підприємства" (довідка № 140 від 10.09.2009 р.).

Особистий внесок здобувача. Теоретичні обґрунтування, практичні рекомендації, висновки та пропозиції, які отримані в ході досліджень, розроблено здобувачем самостійно. У наукових працях, опублікованих у співавторстві, особистий внесок здобувача зазначено у списку публікацій за темою дисертації.

Апробація результатів дослідження. Основні положення й результати дисертації доповідались і обговорювались на: ІІ Міжнародній конференції "Стратегія якості у промисловості і освіті" (Варна, Болгарія, 2006 р.), Всеукраїнській науково-практичній конференції "Інвестиційні та інноваційні процеси в промисловості" (Дніпропетровськ, 2006 р.), VІІІ науково-практичній конференції "Соціально-економічні проблеми регіонального розвитку" (Павлоград, 2006 р.), ІХ науково-практичній конференції "Соціально-економічні проблеми регіонального розвитку" (Павлоград, 2007 р.), VІІ Міжнародній науковій конференції "Проблеми економіки транспорту" (м. Дніпропетровськ, 2008 р.), Міжнародній науково-практичній конференції "Інноваційний розвиток економіки і фінансів України в умовах глобалізації" (Хмельницький, 2008 р.), Всеукраїнській науково-методичній конференції "Економічна інформатика: сучасний стан і перспективи розвитку" (Дніпропетровськ, 2009 р.), Міжнародній науковій конференції "Проблеми економіки транспорту" (м. Дніпропетровськ, 2009 р.), Міжнародній науково-практичній конференції "Обліково-аналітичне і фінансове забезпечення корпоративного управління: міжнародний досвід та вітчизняна практика" (Харків, 2009 р.).

Публікації. За результатами виконаних досліджень опубліковано 15 наукових праць загальним обсягом 2,291 д.а., у тому числі особисто здобувачеві належить 1,69 д.а. У наукових фахових виданнях опубліковано 6 праць загальним обсягом 1,56 д.а., з яких 1,24 д.а. належать особисто здобувачеві.

Структура та обсяг роботи. Дисертаційна робота складається зі вступу, трьох розділів і висновків, викладених на 160 сторінках, 8 додатків на 11 сторінках, списку використаних джерел із 151 найменування на 15 сторінках. Загальний обсяг дисертації 186 сторінок, включаючи 16 таблиць на 17 сторінках та 18 рисунків на 18 сторінках.

ОСНОВНИЙ ЗМІСТ РОБОТИ

У першому розділі "Теоретичні аспекти ціноутворення на основі витрат" розвинуто теоретичні засади основних понять у сфері ціноутворення, досліджено просторово-часові трансформації поглядів на послідовність формування цінової політики підприємства та методів управління ціноутворенням, виконано класифікацію ринків трубної продукції, обґрунтовано структуру, завдання та принципи функціонування організаційного механізму формування витрат і управління ціноутворенням при виробництві трубної продукції з нержавіючих марок сталі.

Використання системи цін в управлінні підприємствами - один з найважливіших напрямків її функціонування в структурі господарського механізму. Багато дослідників у сфері ціноутворення пропонують перш ніж визначати цінову політику та формувати обсяг ринкової пропозиції, спочатку проаналізувати реальні можливості підприємства та обрати його цінову стратегію, визначальним моментом якої є політика цін та управління ціноутворенням. Погляди автора збігаються з думкою провідних дослідників, що процедуру ціноутворення доцільно розглядати як підсумковий етап маркетингової діяльності підприємства, що забезпечує досягнення ним відповідного рівня ринкового статусу.

Цінова політика на рівні трубного підприємства передбачає отримання та аналіз інформації за наступними аспектами: якісні характеристики трубної продукції та можливість їх покращення; стан та прогнозування попиту; аналіз динаміки та структури цін; прогнозування цін на внутрішніх ринках збуту; аналіз цін зовнішньої торгівлі та зовнішніх ринків збуту. Погоджуючись з думкою інших дослідників стосовно циклічного характеру цінової політики, визначено наступну послідовність її формування:

- виділення системи економічних інтересів підприємства, що пов'язані з ціноутворенням;

- формування системи інформаційного забезпечення процесу ціноутворення;

- визначення факторів ціноутворення (внутрішніх - розмір собівартості труб і рекомендований рівень прибутковості, зовнішніх - біржові ціни на нікель і ринкові ціни на труби);

- формування рівня цін пропозиції;

- розробка системи коригування цін (збалансування вимог споживача і економічних інтересів виробника);

- оцінка ступеня досягнення економічних інтересів підприємства.

Ціни на нержавіючі труби за ринкових умов встановлюються з урахуванням внутрішніх та зовнішніх факторів, основними з яких на відповідному ринку є: трудомісткість виробництва та обмеженість виробничих ресурсів, структура виробництва й споживання за галузями, виробництво сучасних матеріалів-замінників, зміна вимог до металопрокату, співвідношення "експорт/імпорт" для металургійної галузі. Ціноутворення на ринку трубної продукції суттєво залежить від галузі застосування, відповідно підходи до встановлення ціни визначаються типом та структурою ринку.

Виконане дослідження дозволяє зробити висновок, що класифікація ринків трубної продукції має суттєвий вплив на методику ціноутворення, яка повинна ґрунтуватися на глибокому дослідженні відповідного ринку з можливістю прогнозування обсягів збуту продукції; має бути спрямована на довгостроковий результат та бути мобільною в реагуванні на будь-які ринкові зміни. Отже, має місце необхідність створення системи організаційних заходів, що забезпечать відповідність цінової політики цілям трубних підприємств.

Узагальнюючи вищезазначене, у дисертації пропонується застосування організаційного механізму формування витрат і управління ціноутворенням, який враховує специфіку трубного виробництва та забезпечує узгодженість інтересів споживача і виробника. Під таким механізмом у дисертації розуміється комплексна послідовність заходів, що забезпечує взаємозв'язок між структурними підрозділами, напрямками діяльності та основними процесами, які регламентують виробничу діяльність підприємства, і спрямовані на уточнення контрактної ціни трубної продукції з урахуванням основних факторів впливу (рис. 1).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1. Організаційний механізм формування витрат та управління ціноутворенням при виробництві трубної продукції

Організаційний механізм формування витрат і управління ціноутворенням є певною логічною ієрархією послідовності дій і носить нелінійний характер. У основі ієрархічної структури знаходиться місія організації - сукупність переконань і поглядів, що формують призначення організації. Відповідно до місії і цілей підприємство формує цінову стратегію. Реалізацію цінової стратегії забезпечують різні напрями діяльності підприємства, які є джерелом інформації для компонентної моделі формування контрактної ціни на трубну продукцію.

Реалізацію запропонованого організаційного механізму здійснюють певні відділи підприємства і його менеджмент у цілому. Взаємодія між підрозділами у рамках всього механізму заснована на регламентах, правилах, методиках і принципах управлінського обліку. Менеджери підрозділів оцінюють варіанти рішень із урахуванням техніко-технологічного стану підприємства, даних управлінського обліку, логістичних операцій та їх наслідків. Послідовність всіх дій контролюється на відповідність регламентним процедурам. Результатом є підписаний контракт і прийняте до виконання замовлення.

Таким чином, запропонований організаційний механізм формування витрат і управління ціноутворенням є важливою частиною управління і контролю за діяльністю підприємства і дозволяє узгодити потреби і бажання споживача з місією, ресурсами і цілями організації; забезпечує менеджмент підприємства якісною інформацією; своєчасно, достовірно і в повному обсязі визначає всі фактичні витрати за технологічними операціями з виробництва продукції для кожного замовлення та сприяє отриманню конкурентної переваги на ринках збуту за рахунок організації коригуючих дій при встановленні ціни.

У другому розділі "Методика моделювання ціни на трубну продукцію з нержавіючих марок сталі" удосконалено порядок визначення витрат на виготовлення труб; здійснено моделювання показників стосовно формування контрактної ціни на трубну продукцію; визначено напрямки аналізу прибутковості певного замовлення та окремих його позицій.

Вирішення цих задач здійснюється в рамках компонентної цінової моделі формування контрактної ціни на трубну продукцію, яка є основним елементом розробленого організаційного механізму управління витратами та ціноутворенням (рис. 2). Витратна складова такої моделі дозволяє отримати фактичну собівартість труб, яка, насамперед, залежить від кількості проходів, трудомісткості й матеріаломісткості та реальні показники прибутковості, що сприяє ухваленню рішень щодо цінової політики підприємства. На підставі даних поопераційного калькулювання виробничих витрат вона дозволяє сформувати базову ціну пропозиції 1-ї тони по кожному замовленню за наступною формулою:

(1)

де - ціна і-ї партії трубної продукції певного замовлення, грн.;

- собівартість і-ї партії трубної продукції певного замовлення, грн.;

- нормативна рентабельність виробництва.

Ринкова складова передбачає можливість коригування ціни пропозиції з урахуванням побажань замовника, але не всупереч інтересам виробника. Основною особливістю організаційної складової є забезпечення прозорості діяльності підприємства. Вона є завершальною в компонентній моделі узгодження контрактної ціни, дозволяє упорядкувати операційні процеси підприємства, встановити взаємозв'язки, здійснювати контроль і коригування рівня ціни.

Собівартість трубної продукції складається з витрат на задане у виробництво () та витрат на переділ (). Залежно від стадії технологічного процесу сума заданого у виробництво коригується за допомогою витратного коефіцієнту металу (ВКМ).

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2. Компонентна модель формування контрактної ціни на трубну продукцію

Враховуючи тривалість використання металу у часі та його вагу, у дисертації пропонується наступний порядок розрахунку собівартості труб () певного замовлення в обсязі :

, (2)

де - кількість партій (пакетів) трубної продукції певного замовлення,

;

- частина партій (пакетів) трубної продукції, яка задана у виробництво під певне замовлення на різних стадіях технологічного процесу;

, , - сума заданого на виготовлення певного замовлення залежно від стадії технологічного циклу, а саме стадії заготовки (З), напівфабрикатів (НФ) або незавершеного виробництва (НЗВ), грн.;

, , - витратний коефіцієнт металу залежно від стадії технологічного циклу;

, , - вага трубної продукції певного замовлення залежно від стадії технологічного циклу, т.;

, , - витрати на переділ залежно від стадії технологічного циклу, грн.;

- собівартість готової продукції певного замовлення, грн.;

- вага готових до реалізації труб певного замовлення, т.

Таким чином, запропонована формула дозволяє максимально використовувати фактичну наявність труб на різних стадіях технологічного циклу (ступеню готовності) для виконання замовлення на певний момент часу, що сприяє збільшенню ефективності управління запасами.

Метою ринкової складової є оцінка впливу зовнішніх і внутрішніх чинників на максимальне задоволення виробника і споживача трубної продукції. До внутрішніх чинників відносяться собівартість продукції, необхідність покриття довгострокових капітальних вкладень, обмеженість виробничих ресурсів. Із зовнішніх чинників найбільш впливовими є ціна на аналогічну продукцію конкурентів, сезонність купівельного попиту, конкуренція з боку нових матеріалів, співвідношення "експорт/імпорт" для металургії.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 3. Алгоритм узгодження ціни на трубну продукцію на основі ітераційної моделі коригування

Сукупність чинників дозволяє визначити мінімальну ціну, нижче за яку виробник працюватиме в збиток і максимальну, вище за яку виробник продавати труби не зможе. Обґрунтовано, що на етапі затвердження контрактної ціни, необхідне використання організаційного інструменту, який дозволяє врахувати вимоги замовника та економічні інтереси виробника. Організаційна складова об'єднує витратну і ринкову в єдиний механізм узгодження і коригування базової ціни пропозиції за допомогою розробленої ітераційної моделі коригування ціни на трубну продукцію, алгоритм використання якої під час узгодження контракту представлено на рис. 3.

Основним моментом запропонованого алгоритму є циклічний процес діалогу із замовником. Під час організації діалогу виробник отримує від замовника діапазон цін, за якими він готовий купити трубну продукцію, або самостійно пропонує власний варіант знижки. За таких умов виробник може використовувати знижки при одночасному збільшенні замовлення або при одночасному збільшенні цін на деякий сортамент труб у замовленні.

Цей ітераційний процес відбувається, поки існують будь-які варіанти знижок, націнок і зміни обсягів замовлення або пропозиції з використання іншого сортаменту труб в замовленні. На цьому етапі також враховуються можливості підприємства швидко виконати гарантійні зобов'язання, проводити консультації з технічних питань, місцезнаходження покупця, досвід роботи з ним і його платіжна репутація. Надання знижок на труби, які відносяться до металоємних і трудомістких, сприйматиметься покупцем як сигнал недостатньої якості, що буде причиною для позиціонування цього сортаменту труб нарівні із значно менш металоємними і трудомісткими. Якщо всі варіанти діалогу вичерпані, підприємство відмовляється від виконання замовлення. Якщо домовленість досягнута, контракт укладається.

Можливість проводити декілька ітерацій узгодження цін з покупцем дає підставу замовникові розглядати замовлення як складний набір вигод, який задовольнить їх потреби. При цьому виробник визначає потреби покупця, підбирає відповідний стандарт виробництва, марку сталі, виготовляє труби і підкріплює замовлення гарантійними зобов'язаннями та додатковим сервісом щодо доставки і складування продукції.

Запропонований інструмент організації узгодження контрактної ціни спрямований на підвищення ефективності процесу управління ціноутворенням на рівні підприємства, дозволяє використовувати режим реального часу. Алгоритм може бути застосований як для будь-якого сегменту трубного ринку, так і для окремого покупця, також він дозволяє отримати пряму, швидку і таку, що піддається вимірюванню відповідь покупця. ціна трубна витратна ринкова

Апробацію запропонованих науково-теоретичних підходів до формування витрат та управління ціноутворення на трубну продукцію розглянуто в третьому розділі дисертації.

У третьому розділі "Практичне застосування механізму формування витрат і управління ціноутворенням" запропоновано вирішення питань організаційно-інформаційного забезпечення умов реалізації механізму розрахунку контрактної ціни трубної продукції, представлені результати його практичного використання на прикладі підприємства ЗАТ "СЕНТРАВІС ПРОДАКШН ЮКРЕЙН" ("СПЮ").

Автором зазначено, що для трубних підприємств актуальним є диференціювання цін для окремих каналів збуту, споживчих сегментів та типів ринку. Оперативно управляти процесом визначення ціни при наявності суттєвих змін у сортаментному підході до ціноутворення можливо лише за умов створення інформаційної моделі обґрунтування цінових рішень. Дуже важливим моментом при цьому є зазначення у ціновій політиці трубного підприємства безпосереднього зв'язку між видами трубної продукції та прейскурантними цінами, а також відображення існуючої системи приплат за відповідні параметри якості та знижок на певний обсяг продажу.

Таким чином, згідно з розробленим організаційним механізмом формування витрат і управління ціноутворенням (рис. 1) автором пропонується впорядкування принципів організації управлінського обліку, які є характерними для ЗАТ "СПЮ", за наступною процедурою:

1. Визначення принципу організації виробництва. Трубне виробництво організоване за технологічним принципом, з урахуванням цього обирається об'єкт обліку витрат.

2. Вибір об'єкту обліку виробничих витрат. При виробництві холоднодеформованих труб в якості об'єкту обліку доцільно обрати партію труб конкретного стандарту і марки сталі, якій присвоюється унікальний шифр трубної продукції.

3. Вибір методу калькулювання витрат. На трубному підприємстві можуть використовуватися наступні методи калькулювання витрат - нормативний, за переділами, за замовленнями - залежно від технологічних особливостей та специфіки об'єктів обліку виробничих витрат.

4. Вибір методу оцінки вибуття матеріальних цінностей. Виробництво труб з нержавіючих марок сталі характеризується високою матеріаломісткістю з урахуванням таких особливостей:

- частка витрат на сировину в собівартості труб складає близько 80 %;

- значний обсяг номенклатури сировини і допоміжних матеріалів;

- взаємозамінність сировини між плавками усередині однієї марки сталі. Отже, враховуючи вищезазначене, використання методу ідентифікованої собівартості одиниці матеріальних цінностей недоцільне. Оптимальним методом оцінки вибуття матеріальних цінностей за умов трубного виробництва вважаються метод середньозваженої собівартості.

5. Вибір методу контролю за використанням матеріальних цінностей. У трубному виробництві доцільно застосовувати такі методи контролю: документального визначення відхилень від норм та інвентарний.

6. Вибір способу оцінки незавершеного виробництва. Враховуючи технологічну специфіку ЗАТ "СПЮ", критерієм оцінювання незавершеного виробництва слід вважати собівартість виготовлення.

Існуюча традиційна система обліку виробничих витрат і калькулювання собівартості продукції ЗАТ "СПЮ" не відповідає на питання "Яку конкретно суму витрат понесло підприємство для виготовлення певної партії труб?". Запропонований у дисертації порядок організації управлінського обліку та впровадження компонентної цінової моделі дозволили отримати точну суму витрат, що мали місце під час виготовлення певної партії труб, та оцінити рівень її прибутковості.

Для оцінки доцільності впровадження запропонованої компонентної цінової моделі в практику управлінського обліку досліджуваного підприємства, пропонується, передовсім, визначити реальну собівартість певної партії труб за удосконаленим порядком поопераційного обліку. У табл. 1 наведено фрагменти розрахунку собівартості окремих типорозмірів трубної продукції за традиційною методикою та згідно компонентної цінової моделі. Таким чином, запропонований удосконалений порядок поопераційного обліку виробничих витрат дозволяє отримати реальну собівартість труб, яка, насамперед, дозволяє точно врахувати кількість проходів, трудомісткість та матеріаломісткість, що сприяє обґрунтуванню рішень щодо цінової політики підприємства.

Економічну доцільність впровадження компонентної цінової моделі можна обґрунтувати, аналізуючи зміну чинників, які залежать від точності розподілу витрат на операції технологічного процесу трубного виробництва та рівнем прибутковості як виробництва в цілому, так і окремого замовлення зокрема. Порівняння показників рентабельності певного замовлення за традиційною методикою калькулювання та згідно компонентної цінової моделі (табл. 2) дозволяє оцінити її ефективність. Так, замість збитку у сумі 12812 грн. за традиційною методикою калькулювання, за умов використання компонентної цінової моделі, має місце прибуток 183423 грн. Таким чином, та трубна продукція, яка мала нульове або від'ємне значення рівня рентабельності, в даному випадку є прибутковою, отже, з'являється можливість деталізованого управління цінами на рівні підприємства, яка дозволить, отримати точну і найбільш прийнятну ціну для кожного замовлення та сприятиме відсутності збиткових позицій. А при врахуванні вимог споживача щодо збільшення обсягу замовлення за умов зниження ціни на окремі типорозміри труб, наприклад, на 5 %, завдяки запропонованій моделі підприємство отримує позитивний економічний ефект у сумі додаткового прибутку 87212 грн. Таким чином, використання запропонованої в дослідженні компонентної цінової моделі у складі організаційного механізму формування витрат і управління ціноутворенням забезпечила диференціювання трубної продукції, що дало змогу індивідуально підходити до кожного замовлення з детальним аналізом усіх його позицій та стало підґрунтям для підвищення прибутковості підприємства.

Таблиця 1. Апробація компонентної моделі формування ціни на підприємстві ЗАТ "СПЮ" (фрагмент)

Діаметр, мм	Товщина стінки, мм	Кількість проходів	Вага, т	Ціна реалізації, грн.	Традиційна методика	Компонентна цінова модель (витратна складова)
					С, грн.	, грн.	R, %	С, грн.	, грн.	R, %
6	1	6	0,118	77 895	46 023	3 761	69	69 298	1 014	12
7	0,2	8	0,024	161 929	46 023	2 782	252	144 058	429	12
14	2	4	0,534	53 025	46 023	3 739	15	47 173	3 125	12
18	3	2	2,184	47 925	46 023	4 155	4	42 636	11 552	12
57	4	1	0,79	45 321	46 023	-554	-2	40 319	3 952	12

Примітка: С - собівартість 1 тони певного типорозміру, грн.; - розмір прибутку в перерахунку на вагу певного типорозміру, грн.; R - рентабельність виробництва 1 тони певного типорозміру, %.

Таблиця 2. Розрахунок зниження збитків по конкретному замовленню ЗАТ "СПЮ" при використанні компонентної моделі формування ціни

За традиційною методикою калькулювання
Основні параметри	Обсяг замовлень, т	Собівартість, грн.	Дохід, грн.	Прибуток, грн.
Всього	132	6078625	7076666	998041
У тому числі з нульовим або від'ємним рівнем рентабельності	36	1674777	1661965	-12812
Питома вага у загальному обсязі, %	27,27
Згідно компонентної цінової моделі (витратної складової)
Всього	132	6078625	7076666	998041
У тому числі з нульовим або від'ємним рівнем рентабельності *	36	1478542	1661965	183423
Питома вага у загальному обсязі, %	27,27
З урахуванням вимог замовника
Всього	172	7704487	8789740	1085253
У тому числі з нульовим або від'ємним рівнем рентабельності *	76	3104403	3375038	270635
Питома вага у загальному обсязі, %	44,19

Примітка: * - на продукцію, що була нерентабельною, за допомогою компонентної моделі формування ціни, знижено собівартість та отримано додатковий прибуток.

ВИСНОВКИ

У дисертаційній роботі наведено науково-теоретичне обґрунтування й розроблені практичні рекомендації щодо створення організаційного механізму формування витрат і управління ціноутворенням на рівні підприємства. Основою використання цього механізму на підприємствах з виробництва нержавіючих труб виступає збалансований розрахунок контрактної ціни трубної продукції з урахуванням ринкових вимог споживача та економічних інтересів виробника за допомогою витратної та організаційної складових та інструментів управління процесом ціноутворення. У ході дослідження були отримані наступні результати:

1. Досліджено економічну сутність понять цінової політики та цінової стратегії як основних складових ринкового механізму, виокремлено елементи дослідження цінової політики та проаналізовано послідовність її формування для трубного підприємства. Проведено аналіз існуючих методів ціноутворення, який показав необхідність комбінованого підходу до процесу ціноутворення на трубному підприємстві. Оскільки процес формування цін підприємствами знаходиться під впливом значної кількості факторів, виникає необхідність використання гнучких методів ціноутворення та форм здійснення цінової політики.

2. Обґрунтовано, що тип і структура ринку суттєво впливають на методику ціноутворення для підприємств трубної галузі. З урахуванням основних чинників, які формують той чи інший тип ринку, систематизовано класифікацію ринків трубної продукції, досліджено підходи до ціноутворення за різних умов господарювання.

3. Визначено, що товарний ринок трубної продукції є конкурентоспроможним і відкритим для міжрегіональної та міжнародної торгівлі. Обґрунтовано, що основною умовою для залучення інвестицій є прогнозованість цінової політики, забезпечити яку можна через створення відповідного організаційного механізму управління витратами та ціноутворенням.

4. Розглянуто теоретичні основи розробки організаційного механізму формування витрат та управління ціноутворенням, що дало можливість узагальнити основні напрями управління ціновою політикою. Досліджено сутність організаційного механізму управління витратами та ціноутворенням, під яким у дисертації розуміється комплексна послідовність заходів, спрямованих на уточнення контрактної ціни трубної продукції, що враховує основні фактори впливу. Запропонований механізм має збалансований характер, охоплюючи зв'язки між фінансовими і нефінансовими показниками, стратегічним і операційним рівнями управління, минулими і майбутніми результатами, а також між внутрішніми і зовнішніми аспектами діяльності підприємства.

5. Узагальнено основні складові організаційного механізму управління витратами та ціноутворенням в межах запропонованої компонентної моделі: 1) витратна складова забезпечує точний розрахунок собівартості трубної продукції в частині виконаних операцій з урахуванням технологічної специфіки виробництва; 2) ринкова складова враховує вплив внутрішніх та зовнішніх чинників, забезпечує збалансування бажаного рівня прибутковості для підприємства та можливих знижок для споживача; 3) організаційна складова сприяє організації діалогу із замовником щодо процедури встановлення остаточної ціни за допомогою ітераційної моделі, забезпечує можливість контролю ступеня обробки замовлення та залучення нових сегментів ринку.

6. Запропоновано ітераційну модель коригування ціни на трубну продукцію, яка дозволяє використовувати режим реального часу, враховує відповідність продукції ГОСТ та стандартам, додаткові вимоги, узгодженість термінів постачання з тривалістю виробничого циклу, а також забезпечує відповідність вимог споживача і економічних інтересів виробника. Обґрунтовано використання ітераційної моделі з метою підвищення ефективності організації процесу узгодження контрактів, що сприяє управлінню ціноутворенням на рівні підприємства.

7. Сформовано організаційну структуру оперативного управління інформаційними потоками при обґрунтуванні ціни пропозиції. Це сприяло створенню системи збору інформації, яка працює в режимі реального часу та забезпечує її щоденне оновлення, дозволяючи швидко реагувати на первинну інформацію відносно складових собівартості продукції і цінові пропозиції з боку конкурентів.

8. Конкретизовано напрямки удосконалення організації управлінського обліку та запропоновано впорядкування його принципів в умовах трубного виробництва згідно з розробленим організаційним механізмом формування витрат і управління ціноутворенням.

9. Реалізація зазначеного механізму в умовах трубного виробництва на ЗАТ "СЕНТРАВІС ПРОДАКШН ЮКРЕЙН" забезпечила можливість точного визначення виробничих витрат, і, як наслідок, відсутність збиткових продажів. Позитивний ефект від практичного застосування запропонованого механізму полягає у тому, що: з'являється можливість точного розрахунку собівартості трубної продукції за окремим ГОСТ і маркою сталі, підприємство має можливість коригувати ціни пропозиції залежно від ситуації на ринку, підприємство здатне оцінити рівень прибутковості кожної позиції конкретного замовлення і ухвалити оптимальне управлінське рішення щодо ціни на нього, забезпечується збалансованість вимог споживача і економічних інтересів виробника.

СПИСОК ОПУБЛІКОВАНИХ ПРАЦЬ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦІЇ

Статті в наукових фахових виданнях:

1. Кожушкін М.Е. Вплив моделі ціноутворення трубної продукції на забезпечення конкурентоспроможності підприємства / М.Е. Кожушкін, Л.М. Савчук // Вісник Дніпропетровського національного університету залізничного транспорту імені академіка В. Лазаряна. - Вип. 24. - Д.: Вид-во Дніпропетр. нац. ун-ту залізн. трансп. ім. ак. В. Лазаряна, 2008. - С. 226-230. Особистий внесок здобувача: встановлено регресійну залежність ціни від геометричних параметрів трубної продукції.

2. Кожушкін М.Е. Збалансована модель ціноутворення на базі аналізу прибутковості замовлення / М.Е. Кожушкін // Вісник Дніпропетровського національного університету залізничного транспорту імені академіка В. Лазаряна. - Вип. 28. - Д.: Вид-во Дніпропетр. нац. ун-ту залізн. трансп. ім. акад. В. Лазаряна, 2009. - С. 53-59.

3. Кожушкін М.Е. Класифікація ринків трубної продукції - ціновий аспект / М.Е. Кожушкін // Наука й економіка: науково-теоретичний журнал Хмельницького економічного університету. - 2008. - Випуск 2(10). - С. 243-247.

4. Кожушкін М.Е. Концептуальний підхід до моделювання ціни на трубну продукцію / М.Е. Кожушкін // Економіка: проблеми теорії та практики: зб. наук. пр. - Вип. 249: в 6 т. - Т. V. - Дніпропетровськ: ДНУ. - 2009. - С. 1168-1172.

5. Кожушкін М.Е. Ціноутворення на базі витрат: фактори впливу / М.Е. Кожушкін // Вісник Київського національного університету технологій та дизайну: зб. наук. пр. - 2007. - Т. 1, № 5. - С. 147-150.

6. Савчук Л.М. Застосування сучасних методів управління витратами у металургійному виробництві: теоретичний аспект / Л.М. Савчук, О.А. Топоркова, М.Е. Кожушкін // Економіка: проблеми теорії та практики: зб. наук. пр. - Випуск 226: В 3 т. - Дніпропетровськ: ДНУ. - 2007. - Том 1. - С. 242-247. Особистий внесок здобувача: досліджено можливості впровадження сучасних методів управління витратами у діяльності металургійних підприємств.

Статті в інших виданнях, тези конференцій:

7. Бельгольский А.Б. Система оперативного учета производства холоднодеформированных труб из нержавеющих сталей и сплавов / А.Б. Бельгольский, М.Э. Кожушкин // "Стратегія якості у промисловості і освіті": ІІ Міжнар. конф. Варна, Болгарія, 2-9 червня 2006 р.: Матеріали у 2-х томах. Том І. - Дніпропетровськ - Варна: Пороги-ТУ-Варна, 2006. - С. 162-163. Особистий внесок здобувача: автором систематизовані недоліки існуючої системи оперативного обліку та переваги автоматизованої системи "АСУ-Пакет".

8. Кожушкін М.Е. Інноваційний підхід до моделювання ціни на трубну продукцію / М.Е. Кожушкін, Л.М. Савчук // "Інноваційний розвиток економіки і фінансів України в умовах глобалізації": Міжнар. наук.-практ. конф. Хмельницький, 22-24 травня 2008 р.: зб. наук. праць. - Хмельницький: Хмельницький економічний університет - 2008. - С. 573-575. Особистий внесок здобувача: розроблено методику диференціювання ціни трубної продукції.

9. Кожушкін М.Е. Інформаційна модель обґрунтування цінових рішень / М.Е. Кожушкін // "Сучасні інформаційні технології на транспорті, в промисловості та освіті": ІІІ Міжнар. наук.-практ. конф. Дніпропетровськ, 14-15 трав. 2009 р. - Д.: ДІІТ, 2009. - С. 50.

10. Кожушкін М.Е. Інформаційний інструментарій встановлення ціни на трубну продукцію / М.Е. Кожушкін // "Обліково-аналітичне і фінансове забезпечення корпоративного управління: міжнародний досвід та вітчизняна практика": Міжнар. наук.-практ. конф. Харків, 9-11 квітня 2009 р. - Харків, ХНАМГ, 2009. - С. 68-70.

11. Кожушкін М.Е. Інформаційні потоки формування витрат в управлінні ціноутворенням / М.Е. Кожушкін // "Економічна інформатика: сучасний стан і перспективи розвитку": Всеукр. наук. -метод. конф., присвячена 40 річчю кафедри економічної інформатики Національної металургійної академії України. Дніпропетровськ, 19-20 березня 2009 р. - Дніпропетровськ, НМетАУ, 2009. - С. 58-59.

12. Кожушкін М.Е. Управління витратами як складова цінової політики підприємства / М.Е. Кожушкін, Л.М. Савчук // "Проблеми економіки транспорту": VII Міжнар. наук. конф. Дніпропетровськ, 24-25 квіт. 2008 р.: - Дніпропетровськ: ДНУЗТ - 2008. - С. 157. Особистий внесок здобувача: досліджено значення витратної складової у порядку розрахунку ціни.

13. Савчук Л.М. Мотиваційні аспекти розробки і впровадження системи управлінського обліку на підприємстві / Л.М. Савчук, М.Е. Кожушкін // "Інвестиційні та інноваційні процеси в промисловості": Всеукр. наук.-практ. конф. Дніпропетровськ, 23-24 листоп. 2006 р.: - Дніпропетровськ, 2006. - С. 138-139. Особистий внесок здобувача: розглянуті особливості впливу облікової функції на складові управлінського циклу підприємства.

14. Савчук Л.М. Огляд основних підходів до визначення ціни на ринку нержавіючих труб / Л.М. Савчук, М.Е. Кожушкін // "Соціально-економічні проблеми регіонального розвитку": ІХ наук.-практ. конф. Павлоград, 30 листоп. 2007 р.: зб. наук. пр. - Дніпропетровськ: ІМА-прес. - 2007. - С. 330-331. Особистий внесок здобувача: автором обґрунтовано підходи до ціноутворення з точки зору типів ринку нержавіючих труб.

15. Савчук Л.М. Управлінський облік: реалії впровадження в умовах української холдингової компанії / Л.М. Савчук, М.Е. Кожушкін // "Соціально-економічні проблеми регіонального розвитку": VІІІ наук.-практ. конф. Павлоград, 10 листоп. 2006 р.: зб. наук. пр. - Павлоград: ЗПІЕУ. - 2006. - С. 259-260. Особистий внесок здобувача: проаналізовано доцільність впровадження системи управлінського обліку на трубному підприємстві.

АНОТАЦІЯ

Кожушкін М.Е. Організаційний механізм формування витрат і управління ціноутворенням при виробництві трубної продукції з нержавіючих марок сталі. - Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.00.04 - економіка та управління підприємствами. Приазовський державний технічний університет Міністерства освіти і науки України, Маріуполь, 2009.

Дисертаційна робота присвячена науково-теоретичному обґрунтуванню й розробці практичних рекомендацій щодо вибору трубним підприємством дієвого механізму формування витрат і управління ціноутворенням. Досліджено існуючі теоретичні підходи й методики ціноутворення з урахуванням технологічної специфіки трубного виробництва. Досліджено теоретичні основи формування організаційного механізму управління витратами та ціноутворенням, визначено основні складові компонентної моделі формування контрактної ціни на трубну продукцію. Визначені й обґрунтовані потенційні можливості підприємства для коригування ціни пропозиції. Удосконалено систему розрахунку собівартості трубної продукції шляхом використання поопераційного обліку виробничих витрат. Запропоновано інноваційний підхід до моделювання ціни трубної продукції, який ґрунтується на аналізі прибутковості кожного замовлення та збалансуванні вимог споживача і потреб виробника.

Ключові слова: ціноутворення, механізм управління витратами, прибутковість, управлінські рішення, трубні підприємства.

АННОТАЦИЯ

Кожушкин М.Э. Организационный механизм формирования затрат и управление ценообразованием при производстве трубной продукции из нержавеющих марок стали. - Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.00.04 - экономика и управление предприятиями. Приазовский государственный технический университет Министерства образования и науки Украины, Мариуполь, 2009.

Диссертационная работа посвящена научно-теоретическому обоснованию и разработке практических рекомендаций относительно выбора трубным предприятием действенного механизма формирования затрат и управления ценообразованием. Исходя из того, что цена является основным фактором конкурентной борьбы, влияющим на эффективность деятельности предприятия-изготовителя, имеет место необходимость обоснованного формирования производственных затрат и сбалансирования в цене требований заказчика и экономических интересов производителя.

Выполненный анализ последовательности формирования ценовой политики предприятия и методов управления ценообразованием позволил автору учесть специфику трубного производства, тип и структуру рынка трубной продукции для отображения порядка установления и обоснования цен предложения.

Для создания системы организационных мероприятий, которые обеспечат соответствие ценовой политики целям трубных предприятий, предлагается применение организационного механизма формирования затрат и управления ценообразованием, который учитывает специфику трубного производства и обеспечивает согласование интересов потребителя и производителя. Под таким механизмом в диссертации понимается комплексная последовательность мероприятий, которая обеспечивает взаимосвязь между структурными подразделениями, направлениями деятельности и основными процессами, которые регламентируют производственную деятельность предприятия и направлены на уточнение контрактной цены трубной продукции с учетом основных факторов влияния.

Традиционный подход к определению себестоимости труб является неудовлетворительным с точки зрения ценообразования. Исследование показало непосредственную зависимость суммы производственных затрат от количества проходов, трудоемкости и материалоемкости. Одним из условий точного расчета себестоимости является использование усовершенствованного порядка распределения производственных затрат между технологическими операциями с учетом длительности производственного цикла. Для целей ценообразования пооперационный учет затрат должен быть дополнен анализом прибыльности каждого заказа в целом и отдельных его позиций в частности, а также сбалансированием интересов потребителя и производителя, что даст возможность обеспечить действенность предложенного механизма и его соответствие интересам предприятия. Апробация предложенного механизма выполнена на примере ЗАО "СПЮ". Реализация данного механизма позволила точно определить производственные затраты и предотвратить убыточные продажи.

Применение положений диссертации содействует целенаправленному использованию пооперационного распределения затрат в деятельности предприятия, способствует усовершенствованию процедуры согласования контрактной цены. Компонентная ценовая модель может быть использована как для формирования текущей ценовой политики предприятия, так и для обоснования прогнозного уровня цен прейскурантов.

Ключевые слова: ценообразование, механизм управления затратами, прибыльность, управленческие решения, трубные предприятия.

ANNOTATION

Kozhushkin M.E. The organizational mechanism of forming of expenses and management pricing at the production of pipe products became from non-rusting brands. - Manuscript.

A thesis to obtain a Candidate Degree in Economics on specialty 08.00.04 - Economics and Management of Enterprises. Priazovsky State Technical University of Ministry of educational and science of Ukraine, Mariupol, 2009.

The thesis deals with the scientific and theoretical basis and practical recommendations concerning the choice of efficient system for forming of expenses and management pricing by pipe enterprise.

The theoretical approaches and methods of pricing taking into account the technological specific of pipe production are investigated. The theoretical bases of modelling an organizational mechanism of management expenses and pricing are generalized and the certainly basic constituents of component model the forming contract price on pipe products are elaborated. The potential possibilities of enterprise for the correction of supply price are defined and substantiated. The system of calculation of pipe unit cost by the use of account on operations are developed. The innovative approach to determination of cost of pipe products, which is based on the analysis of profitability of every order and balancing of requirements of user and necessities of producer are proposed.

...