Размещено на http://www.allbest.ru/

Курсовая работа

На тему: «Обоснование стратегического набора предприятия ПАО "Роганская картонная фабрика"»



Содержание

Вступление

Раздел 1. Определение миссии и целей предприятия

1.1 Характеристика основной деятельности предприятия

1.2 Определение мисси предприятия

1.3 Построение дерева целей предприятия

Раздел 2. Анализ внутренней и внешней среды предприятия ПАО "Роганская картонная фабрика"

2.1 Анализ микро- и макросреды предприятия

2.2 Анализ сильных и слабых сторон предприятия

2.3 Анализ конкурентных преимуществ предприятия

Раздел 3. Обоснование стратегического набора предприятия ПАО "Роганская картонная фабрика"

3.1 Обоснование общей и конкурентной стратегии предприятия

3.2 Выбор функциональных стратегий предприятия

3.3 Мероприятия по реализации стратегического набора

Выводы

Список литературы



Вступление

Впервые проблема развития стратегической направленности в планировании и организации хозяйственной деятельности предприятия возникла в Украине в 90-х годах ХХ века в результате перехода от командно-административной системы, при которой ответственность планирования развитий предприятий принадлежала государству и осуществлялась централизовано, к рыночной системе и попыткам выжить и успешно развиваться в конкурентной среде. С того времени, несомненно, проделана немалая работа, украинскими предприятиями заимствован и адаптирован к нашим условиям иностранный опыт стратегического планирования, но, в некоторой степени, данный вопрос требует доработок. Ведь успешная организация деятельности предприятия зависит от слаженности работы всей системы его подразделений, и эффективное функционирование стратегического отдела имеет весомую роль, так как от него зависит общее направление деятельности предприятия, слаженность его целей, стремление к единому результату и, безусловно, всяческое рассмотрение возможных альтернатив его будущего для дальнейшего быстрого и гибкого реагирования на изменения окружающей среды.

Поэтому цель данной работы - закрепление и углубление полученных в результате обучения теоретических знаний по определению стратегического набора предприятия, определяющих уровень его притязаний на место и роль во внешней среде.

Для этого в работе необходимо на примере конкретного предприятия рассмотреть миссию и цели предприятия, проанализировать окружающую его среду и внутренние возможности, его положение и конкурентные преимущества, а также разработать основные мероприятия, которые помогут развить сильные стороны и по возможности устранить существующие недостатки. В итоге необходимо выделить набор стратегий предприятия - общую и поддерживающие, - которые помогут достичь поставленные цели с максимальными выгодами и минимальными потерями.

Объектом изучения работы послужит деятельность предприятия Публичное акционерное общество "Роганская картонная фабрика".

Предметом - применение теоретических концепций и методологий разработки стратегического набора предприятия, подходов и критериев определения и обоснования выбора альтернативных стратегий в условиях изменчивой среды.



Раздел 1. Определение миссии и целей предприятия

1.1 Характеристика основной деятельности предприятия

Роганская картонная фабрика была основана в 1858 г. Основной продукцией до 1935 г. являлась обёрточная бумага, сырьём для которой служили солома и тряпьё.

С 1935 г. фабрика стала специализироваться на выпуске картона кровельного, используемого как основа под рубероид.

В настоящее время ПАО "Роганская картонная фабрика" выпускается картон марки Б-350 и Б-420. Сырьём для его производства является макулатура и тряпьё. Картон пользуется спросом как на внутреннем, так и на внешнем (фирма "Изоляция" /Польша/) рынках.

В 1990 г. на фабрике введено в эксплуатацию современное оборудование, предназначенное для производства рулонной упаковки флексографским способом печати. До 1997 г. ПАО "Роганская картонная фабрика" специализировалось на производстве обоев.

С 1997 г. фабрика производит цветную рулонную упаковку для пищевой и фармацевтической промышленности. Оборудование представляет собой 2 шестикрасочные машины с центральным барабаном Olimpia 716 SCV SU фирмы Windmuller & Helscher /Германия/. Одна из флексомашин укомплектована лакировочным узлом.

Обе машины предусмотрены для печати с рулона на рулон.

Максимальная ширина полотна материала 720 мм.

Максимальная ширина печати - 670 мм.

В наши дни основными видами деятельности ПАО "Роганская картонная фабрика" является производство картона кровельного, который используется для изготовления рубероида. Предприятие является единственным производителем картона кровельного на востоке Украины. В связи с острой не хваткой целлюлозно-бумажной продукции на рынке Украины в 2001 году начали производство картона - основы для упаковки. Осенью 1990 года было введено оборудование по производству обоев. На этих мощностях с 1998 производится гибкая рулонная упаковка пищевого назначения, изготовление которой также является основным видом деятельности предприятия.

По итоге работы за 2012 год произведено: товарного картона кровельного -2932 тонн, что составляет в действующих ценах - 11747,4 тыс. грн. картонной основы для упаковки - 179 тонн, что составляет в действующих ценах - 732 тыс. грн. Объем производства картона от общего объема производства составляет - 39,9%, а объем гибкой рулонной упаковки от общего производства составляет - 55,2%. В перспективе производства гибкой рулонной упаковки приоритетным заданием является увеличение объемов уже существующих видов, а также производство новых видов в зависимости от спроса на рынке гибкой рулонной упаковки.

Продукция предприятия - картон кровельный (для изготовления рубероида) зависит от сезонных изменений, объемы реализации растут в летние месяцы и снижаются зимой том, что спрос на рубероид, как на строительный материал, а с ним и картон, изменяется в зависимости от сезона. Продукция - гибкая рулонная упаковка также зависит от сезонных изменений. В летние месяцы объемы производства растут потому, что в летние месяцы растёт спрос на упаковку для мороженого.

Основными рынками сбыта картона является регионы Украины - это предприятия производители мягкой кровли, стройматериалов, предприятия производители огнеупоров, мебельной промышленности и стекломатериалов. Кроме того ПАО "РКФ" поставляет картон за границу - в Польшу. Удельный вес экспорта в реализации продукции составил - 21%. Основными рынками сбыта гибкой рулонной упаковки в регионах Украины - это предприятия-производители пищевой продукции.

Основные риски в деятельности эмитента являются:

1) нестабильность политической ситуации государству,

2) ухудшение общеэкономической ситуации в государстве,

3) изменение кредитно-финансовой политики в государстве,

4) инфляционные процессы в экономики Украины,

5) увеличение цен на газ, кризис.

Для улучшения финансово-экономического состояния, уменьшение рисков, защиты своей деятельности и рынков сбыта необходимо: наращивать объемы производства; снижать затраты на производство продукции; экономить энергоносители; расширять рынки сбыта продукции; расширять ассортимент по производству гибкой рулонной упаковки.

Каналы сбыта методы продажи, которые использует эмитент, построены следующим образом: предприятие потребитель выбирает себе поставщиков, исходя из своей оценки - насколько данное предприятие сможет удовлетворить их потребности: по цене, качеству, стабильности поставок. Далее система реализации построена по принципу "прямых продаж". На основе понятия изменчивости условий, финансовых возможностей предприятия, специалист по сбыту выстраивает и поддерживает систему взаимоотношений с потребителем. Одновременно инженер по сбыту является носителем рекламной информации в предприятии. Плюс к этому постоянное исследование рынка сбыта .

Сырьем для производства картона являются: вторичное сырье - макулатура и тряпье. Макулатура поступает в основном от поставщиков Харьковской обл. Сырье для производства гибкой рулонной упаковки получается в основном импортные это: полиэтиленовые пленки (производства России, Израиля), фольга кашированная ( производства Италии, Финляндии), бумага (производства Франции, Финляндии). Цены на сырье постоянно растут.

Основной проблемой украинского целлюлозно-бумажной промышленности является слабая полуфабрикатная база. В Украине совсем не производится отбеленная хвойная целлюлоза. Сегодняшний уровень производства бумаги и картона в Украине составляет 40-60% от существующих мощностей.

Основными конкурентами картона является Львiвкартонпласт г. Львов, Луцкий картоноруберойдний завод Волынская обл .. Основными конкурентами гибкой рулонной упаковки "Укрпластiк" г. Киев, ООО "Наргус" г. Харьков, ЗАО "Блиц -флекс "и другие производители в Украине.

В перспективе прогнозируется увеличить производство картона кровельного, картона упаковки и гибкой рулонной упаковки пищевого назначения, а также продолжить выполнение своих планов, связанных с расширением рынка сбыта производимой продукции, что значительно улучшит финансово-экономическое состояние предприятия

Как любое развивающееся предприятие, Роганская картонная фабрика продолжает осваивать новые рынки, постоянно наращивая свои производственные мощности.

ПАО "Роганская картонная фабрика" на деле доказывает способность удовлетворить потребности своих клиентов.

1.2 Определение мисси предприятия

Начальным этапом формирования стратегической направленности работы предприятия является определении миссии предприятия, так как она является выражением философии функционирования и стратегического виденья , что в общем виде описывают принципы работы предприятия. Миссия может выступать в качестве "визитной карточки" предприятия, своеобразной текстовой рекламой, которая формирует первоначальное мнение потребителей о товаре, должна позиционировать его с наилучшей стороны, потому что создание позитивного имиджа для максимизации спроса, привлечения широкого круга покупателей является одной из основных целей предприятия в рыночных конкурентных условиях.

Сформируем миссию предприятия ПАО "Роганская картонная фабрика", придерживаясь основных принципов её построения:

"Первоклассная упаковочная продукция ПАО "Роганская картонная фабрика" обеспечит сохранность свойств и качества вашей продукции, придаст эстетичность и стиль её образу. Наша цель - обеспечить доступность и экономическую эффективность упаковки, которая позволит украинским производителям гарантировать максимальную защиту своих товаров. Мы стремимся к постоянному совершенствованию, систематическому обновлению ассортимента и расширению сегментов рынка, так как уверены в нашем продукте и желаем поделиться своим успехом со своими покупателями."

Как мы видим, миссия раскрывает сферу деятельности производителя - упаковочный бизнес, генеральную цель фирмы, особенно выделенную в миссии, основной круг потребителей продукции (украинских производителей продукции), конкурентные преимущества и специфику фирмы относительно удовлетворения их потребностей - персонифицированный подход.

Также необходимо сформировать миссию слоган, которая будет кратко и ёмко отображать сферу деятельности и основное преимущество вашего предприятия над другими. Миссия слоган ПАО "Роганская картонная фабрика" представлена ниже:

"Рациональное упаковочное решение индивидуально для каждого потребителя - основной принцип работы ПАО "Роганская картонная фабрика"".

1.3 Построение дерева целей предприятия

Миссия создаёт ориентиры для определения целей и задач фирмы, так как цели выражают направленность предприятия относительно выполнения миссии. Выделяют восемь основных направлений определения целей:

1) положение на рынке

2) инновации

3) производительность

4) прибыльность

5) ресурсы

6) управленческие аспекты

7) персонал

8) социальная ответственность

Немаловажным в определении целей предприятия является следование основным критериям их эффективности: конкретность, ориентированность во времени, гибкость и наличие простора для корректировки, достижимость, связь с соответствующим вознаграждением, сопоставимость и взаимная поддержка множества целей.

Распространенным методом декомпозиции и конкретизации миссии является метод построения дерева целей. Дерево целей - это наглядное графическое изображение подчиненности и взаимосвязи целей, что демонстрирует разделение миссии или общей цели на подцели, задания и отдельные действия.

Построим дерево целей предприятия ПАО "Роганская картонная фабрика" в соответствии с миссией предприятия и критериями эффективности. (приложение 1)

Таким образом, основные целевые установки на период 2013 - 2014 года направлены на совершенствование и реорганизацию следующих функциональных подразделений: производство, маркетинговая деятельность, сбытовая деятельность, управленческая деятельность.

В полученном дереве целей представлена генеральная цель - миссия и цели 1-го и 2-го порядка, а также исполнители, назначенные для непосредственного выполнения цели либо контроля за её выполнением.



Раздел 2. Анализ внутренней и внешней среды предприятия ПАО "Роганская картонная фабрика"

2.1 Анализ микро- и макросреды предприятия

Предприятие, как и любая другая открытая система, имеющая вход, внутреннюю среду, выход и обратную связь, существует на рынке, где тесно взаимодействует с прочими субъектами хозяйствования, она, с одной стороны, в значительной степени зависит от действий прочих субъектов, и, с другой, - имеет влияние на них. Окружающую среду можно поделить на микросреду - среду непосредственного взаимодействия и предприятия с другими субъектами, и макросреду - совокупность факторов, оказывающих непрямое влияние на нас, условия которых предприятие никак не может изменить.

Итак, рассмотрим подробней совокупность факторов макросреды, влияющих на деятельность ПАО "Роганская картонная фабрика":

Таблица 1. Основные факторы макросреды

Факторы	Характеристика
Демографические	По состоянию на 1 января 2013 года численность населения Украины составила 45 553 000 человек. По данным CIA World Factbook Украина занимает 26 место по численности населения в мире. Средняя плотность населения - 75,4 чел. на 1 кмІ Смертности превышает рождаемость, природный прирост негативный, его коэффициент составляет (-4,7). Миграционный прирост на 10000 человек населения 7,7 человек. Возрастная структура: 0-15 л. 6993,1 тыс.чел.; 16-59 г. 28842,2 тыс.чел.; 60-более л. 9618 тыс.чел. Все эти показатели косвенно влияют на эффективность деятельности предприятия, так как влияют на величину рабочей силы, а соответственно и на потенциальный персонал предприятия. В последние года в Украине наблюдается тенденция к сокращению населения, увеличению смертности и негативному значению миграционного движения, а также рост количества населения пенсионного возраста, который приводит к старению нации. Такая ситуация негативно сказывается на качественном и количественном составе рабочей силы.
Экономические	Индекс инфляции на Украине в апреле 2013 года составил 100,0%. Уровень безработицы населения (по методологии МОТ) по украинев 2012 году составнял 8,1% от населения трудоспособного возраста. Минимальная заработная плата в 2013 году 1147 грн. Средняя заработная плата в 2013 году в сфере изготовления изделий из древесины, производство бумаги и полиграфической деятельности - 2574 грн. Характер распределения доходов. Система налогообложения. Предприятие, как субъект хозяйствования Украины выплачивает обязательные налоги и платежи: НДС -20%, налог на прибыль - 19%, ЕСВ, согласно классу профессионального риска - 33 (производство гофрированной бумаги и картона, бумажной и картонной тары) - 37,66% В соответствии с действующим постановлением Кабмина "О введении системы сбора, заготовки и утилизации отходов как вторичного сырья" бизнес уже перечисляет средства за сбор и утилизацию тары и упаковочных материалов. Но этого, оказывается, уже мало. В Верховной Раде зарегистрирован законопроект "О внесении изменений в Налоговый кодекс Украины относительно введения сбора с производителей и импортеров упаковки и товаров в упаковке на развитие переработки твердых бытовых отходов".
Природные	Картонное производство использует в качестве сырья макулатуру и тряпьё, т.е. вторичное сырьё. Производство гибкой рулонной упаковки использует импортное сырьё: полиэтиленовые пленки (Россия, Израиль), фольга кашированная (Италия, Финляндия), бумага (Франция, Финляндия). Цены на сырье постоянно растут. Основной проблемой украинского целлюлозно-бумажной промышленности является слабая полуфабрикатная база. В Украине совсем не производится отбеленная хвойная целлюлоза. Сегодняшний уровень производства бумаги и картона в Украине составляет 40-60% от существующих мощностей. При производстве картона, бумаги, полиграфической деятельности происходит загрязнение атмосферы, сточных вод. К твердым отходам целлюлозно-бумажных предприятий относят: *избыточный активный ил после обработки сточных вод; *древесная кора (биологическое топливо или почвоулучшитель); *осадки после промывки и фильтрования взвеси целлюлозы на сетчатых филь трах; *отходы систем нанесения меловальных покрытий; *отходы печатной краски и минеральных наполнителей макулатуры после обесцвечивания (деинкинга); *отходы переработки макулатуры, которые могут содержать пластики, металлические скобки, скрепки и т.п.
Политико-правовые	Наблюдается нестабильность общего политического положения в стране. Правовая база, регулирующая хозяйственную деятельность ПАО "РКФ": 1. Конституция Украины 2. Хозяйственный кодекс Украины 3. Кодекс законов о труде 4. Налоговый кодекс Украины 5. Таможенный кодекс Украины 6. Лесной кодекс Украины 7. Государственная таможенная служба. Письмо от 28.03.2013 № 11.1/4-12/2894-ЕП (2units) Относительно приказа Министерства экономики Украины, Министерства охраны окружающей природной среды Украины и Государственной таможенной службы Украины от 30.07.2009 N 789/414/709 "Об утверждении Порядка осуществления таможенного оформления импортных товаров в таре и упаковочных материалах" 8. КМ Украины. Постановление КМ, Порядок от 20.01.2010 № 39 . "Об утверждении Порядка использования средств, поступающих как плата за услуги по организации сбора, заготовки и утилизации использованных упаковочных материалов и тары" 9. ВР Украины. Постановление Верховной Рады от 14.01.2009 № 853-VI (2units) . О принятии за основу проекта Закона Украины об упаковке и отходах упаковки 10. Государственная таможенная служба Письмо от 19.02.2008 № 11/2-29/1878-ЕП (2units) Относительно приведения нормативно-правовой базы в соответствие с Законом Украины от 31.05.2007 N 1109-V "О внесении изменений в Закон Украины "О Таможенном тарифе Украины.
Научно-технические	Развитие флексографической печати. В области печати упаковки и этикеток позиции офсета ослабляются из-за внедрения в производство картонных коробок флексографской печати и стагнации рынка сухих этикеток. Так, в США до 10% производства коробок ежегодно переводится на флексографскую печать.

Итак, после рассмотрения макросреды и её влияние необходимо проанализировать и среду непосредственного взаимодействия ПАО "РКФ" - микросреду. макросреда конкурентный стратегический миссия

Профессор Гарвардской школы бизнеса М. Портер доказал, что отраслевую среду и состояние конкуренции можно охарактеризовать пятью конкурентными силами, которые, с одной стороны, угрожают выживанию предприятия, а с другого - создают условия для повышения эффективности его деятельности.

Рис 1. Модель 5-ти сил конкуренции Портера:

1. Конкуренция между участниками отрасли.

2. Конкуренция со стороны производителей товаров-заменителей из других отраслей.

3. Угроза со стороны новых конкурентов в отрасли.

4. Конкурентное давление поставщиков, вызванное необходимостью взаимодействия с ними и обязательствами перед ними.

5. Конкурентное давление потребителей, вызванное необходимостью взаимодействия с ними и обязательствами перед ними.

Рассмотрим вышеперечисленные пять основных сил конкуренции для ПАО "Роганская картонная фабрика"

1. Товары субституты

Доля упаковочных материалов в европейском обороте упаковок распределяется по стоимостным показателям, следующим образом: бумага, картон - 38%, синтетика - 30%, металл - 19%, стекло - 10%, древесина - 3%.

То есть мы видим, что доля картонных и бумажных упаковок составляет 38%, доля синтетической упаковки, к которой относится и гибкая рулонная упаковка, - 30%, а конкуренцию им могут составлять металлические, стеклянные и деревянные упаковочные производства.

Интересно знать, что мировой упаковочный рынок в области применения упаковки по сферам потребления распределяется следующим образом: продукты питания - 40%, напитки -15%, приготовление и поставка готового питания - 4%, косметика - 4%, фармакология - 4% и прочее - 24%.

На данный момент ПАО "Роганская картонная фабрика" осуществляет деятельность лишь по двум направлениям - пищевой промышленности и фармакологии.

2. Потребители

Основные потребители картона в 2012 года является: ОАО "Евроцемент Украина" ", ФЛП Кравченко, ООО" Промтех ", ПАО" Часовоярский огнеупорных комбинат ", ООО" Стеклопластик ", ООО" КАРТЭКС ", ООО" Омега ", Volokno Sp. z o.o. (Польша). Удельный вес экспорта в реализации продукции составила - 21%.

Основные потребители гибкой рулонной упаковки 2012 года является ООО "Лакомка", АОЗТ "Хладопром", ООО "Гарант-Пак", ООО "Айс Запорожье", Чугуевский МЗ, Харьковская БФ, Херсонская КФ.

3. Новые конкуренты

Сегодня к оригинальной упаковочной продукции относится упаковки с охлаждающим аккумулятором, говорящие коробки, этикетки с солнечной батареей для передачи информации потребителю или дисплейные упаковки со световым, звуковым и ароматизированным эффектом брендам, которые в последнее время вызвали дискуссии, относятся бренд-ретро (т.е. возвращение к ранее используемым упаковкам) или бренд-ограничение (т.е. переход к упаковке, которая изготавливается только в ограниченном количестве).

Основными конкурентами картона является Львiвкартонпласт г. Львов, Луцкий картоноруберойдний завод Волынская обл .. Основными конкурентами гибкой рулонной упаковки "Укрпластiк" г. Киев, ООО "Наргус" г. Харьков, ЗАО "Блиц -флекс "и другие производители в Украине.

4. Поставщики

Упаковка изготавливается из материалов фирм:

1) Mobil Plastics Europe (Exxon Mobil Chemical) /Бельгия/,

2) Radici film S.p.A /Италия/,

3) Hutni Zavodi Bridlicna 2.5 /Чехия/,

4) SCP-Ружомберок /Словакия/,

5) Hoechst Trespaphan GmbH /Германия/,

6) Троицкой бумажной фабрики,

7) Малинской бумажной фабрики и др.

Поставщики макулатуры - ООО "Экотек" г. Харьков, ООО "Союз" г. Харьков, ООО "Фактор Печать ", ООО" Кронекс-Украина ", заготовка самым предприятием. Поставщики сырья для гибкой рулонной упаковки - ООО" Сервiсопторг "(г. Днепропетровск), ООО КМВ" (г. Киев), ООО "Аскания Пак" (г. Киев) , ООО "Космополiмер" (г. Киев)

Выбор поставщиков основан на качестве и стоимости материалов, а следовательно, продукция фабрики отвечает требованиям по качеству и выгодно отличается ценой.

2.2 Анализ сильных и слабых сторон предприятия

Таблица 2. Простой SWOT-анализ

S	W
ь богатый опыт на рынке производства картона кровельного ь рост средней заработной платы на предприятии ь применение технологии флексографической печати ь компетентный персонал ь высокое качество продукции ь высокая фондоотдача ь развитая сбытовая сеть ь положительная репутация на рынке ь собственные технологии производства	ь отсутствие стратегического отдела на предприятии ь рост износа производственных мощностей ь высокий показатель материалоемкости ь высокий показатель трудоемкости ь недостаток оборотных средств на модернизацию производства ь большая зависимость от поставщиков (от иностранных поставщиков) ь большие остатки готовой продукции и товаров на складе
O	T
ь отсутствие конкурентов по производству картона кровельного на востоке Украины. ь наличие спроса на продукцию предприятия на иностранных рынках (Польша) ь стабильный спрос на продукцию предприятия ь развитие НТП (модернизация техники и технологии).	ь нестабильность политической ситуации государству, ь ухудшение общеэкономической ситуации в государстве, ь изменение кредитно-финансовой политики в государстве, ь инфляционные процессы в экономике Украины, ь тенденции роста цен на сырьё и материалы ь слабая полуфабрикатная база целлюлозно-бумажной отрасли Украины

2.3 Анализ конкурентных преимуществ предприятия

В процессе анализа внутренней среды предприятия необходимо определить конкурентные преимущества - это отличия процесса функционирования и развития предприятия от других аналогичных предприятий, обеспечивающие успех в конкуренции. Преимущества высшего порядка - дорогостоящие труднодоступные преимущества, на достижение которых необходимы большие затраты времени :

· широко развитая сбытовая сеть постоянных покупателей

· богатый опыт успешной работы на рынке

Преимущества низшего порядка (легко воспроизводимые преимущества):

· широкий ассортимент гибкой рулонной упаковки

· высококачественное сырьё и материалы на производство гибкой рулонной упаковки

· современные технологии флексографической печати

· гибкая система ценообразования

· компетентный персонал



Раздел 3. Обоснование стратегического набора предприятия ПАО "Роганская картонная фабрика"

3.1 Обоснование общей и конкурентной стратегии предприятия

После всестороннего анализа деятельности предприятия, выявления его сильных и слабых сторон переходим непосредственно к разработке стратегического набора предприятия.

Стратегический набор - система стратегий разного типа, разрабатываемых предприятием на определенный отрезок времени, которые отражают специфику функционирования и развития предприятия, а также уровень его притязаний на место и роль во внешней среде.

Первым этапом разработки стратегического набора будет выбор общей стратегии, которая определяет главные направления развития предприятия.

Исходя из проведённого анализа, предприятию ПАО "Роганская картонная фабрика" необходимо выбрать общую стратегию роста, то есть стремится к увеличению масштабов деятельности, расширению товарного ассортимента, стремится к завоеванию новых региональных рынков и изучению новых стратегических зон хозяйствования. общая стратегия роста отражает три разные подхода к росту фирмы и связана с изменением состояния одного или нескольких элементов: продукта, рынка, отрасли, положения фирмы в отрасли и технологии. Также общую стратегию роста можно дифференцировать на стратегии внутреннего роста и стратегии внешнего роста. ПАО "Роганская картонная фабрика" не планирует в ближайшем периоде рассмотрения вариантов с возможностью вертикальной либо горизонтальной интеграции. Предприятию подходит стратегия интенсивного роста либо стратегия диверсификации. Давайте рассмотрим преимущества и недостатки этих 2-х стратегий роста.

Таблица 3. Преимущества и недостатки стратегии диверсификации и стратегии интенсивного роста

	Стратегия интенсивного роста	Стратегия диверсификации
Преимущества	* базируется на известных способностях и возможностях организации; * может эффективно развивать имеющиеся навыки для создания конкурентных преимуществ; * высокая чувствительность к потребностям рынка и возможность завоевать репутацию в этой области; * невысокий риск; * легко управляемый постепенный рост.	* может быть хорошим маршрутом выхода из отрасли, находящейся на спаде; * ориентирована на прибыль; * помогает снижать зависимость от одного продукта или рынка; * при ее использовании возможно возникновение эффекта масштаба и синергии; * помогает повысить кредитоспособность компании; * уменьшает и распределяет риск.
Недостатки	* это в большей степени поступательная, чем революционная стратегия; * существуют ограничения, в пределах которых на одном рынке может иметь место рост; * подчиненность изменениям в предпочтениях потребителей и поворотам к спаду в экономике; * усложняет задачу компании в вопросе отслеживания действий конкурентов; * накладывает ответственность за удержание уровня нововведений в области собственных продуктов; * требует значительных финансовых расходов на рекламу и стимулирование товара.	* новая деятельность может потребовать совсем других навыков, которых может не быть в существующей компании (например, технологических навыков); * подходит, главным образом, для больших компаний, которые менее чувствительны к перепадам цен; * это стратегия высокого риска, обеспечивающая отдачу лишь в долгосрочном плане; * требует значительных резервов денежных средств; * при ее реализации может возникнуть тенденция переноса усилий с имеющегося предприятия на новые; * сложности в нахождении подходящего предприятия для приобретения.

Таким образом, мы видим, что стратегия диверсификации значительно более рискованная, отдачу от применения стратегии диверсификации мы получим в более долгосрочном периоде. Кроме того, новая деятельность требует новых технологических навыков, а значит значительного финансирования в приобретение и модернизацию производственных мощностей. Предприятие за свой счёт не в состоянии применить данную стратегию, но существует возможность привлечения дополнительного инвестирования либо получения долгосрочного займа для профильной диверсификации, например, развитие отрасли упаковки бытовой продукции, напитков (упаковка соков) и т.д.

Стратегия интенсивного роста более доступна в применении для предприятия ПАО "Роганская картонная фабрика", так как имеет меньший уровень риска, не нуждается в полной замене техники и технологии производства, а лишь его частичной модернизации, и соответственно требует меньшего финансирования.

На основе данных о финансовой устойчивости предприятия, его ликвидности и платежеспособности (кризисный тип финансовой устойчивости, коэффициент абсолютной ликвидности 0,0048 (меньше нормативного значения: 0,0048< 0,2), отсутствие чистой прибыли в отчётном периоде) , мы можем сделать вывод, что на данный момент возможность привлечения значительного заёмного капитала минимальная, поэтому мы выбираем общую стратегию интенсивного роста, а именно стратегии развития продукта и рынков сбыта. При этом фирма будет развиваться по следующим направлениям:

1) рост предприятия путём внедрения на новые рынки (географические расширения, использование новых каналов сбыта, выход на новые сегменты рынка)

2) рост за счёт модификации существующих или создания новых, но похожих товаров.

После выбора общей стратегии переходим к выбору конкурентной стратегии ПАО "Роганская картонная фабрика" - стратегия поведения предприятия в конкурентной среде, то есть план его действий по достижению рыночного успеха и получению конкурентного преимущества над другими фирмами. Основные конкурентные стратегии по М. Портеру - лидирование за счёт снижения затрат, лидирование на основе дифференциации, и фокусирование.

Предприятию ПАО "Роганская картонная фабрика" рациональней будет выбрать стратегию фокусирования на отдельных сегментах рынка на основе дифференциации. То есть предприятие будет совершенствоваться в направлении улучшения качества, а также расширении ассортимента товара. Основная задача при данной стратегии - сосредоточение внимания на определённых выбранных сегментах, группу покупателей, товарной номенклатуре или географическом рынке. Также предприятие фокусируется на индивидуальных потребностях своих потребителей, что полностью соответствует сегодняшнему ведению бизнеса и способствует достижению миссии предприятия.

3.2 Выбор функциональных стратегий предприятия

После выбора основной стратегической направленности деятельности предприятия ПАО "Роганская картонная фабрика" необходимо определиться с поддерживающими стратегиями предприятия - товарной, ресурсными, функциональными.

Функциональные стратегии - это обеспечивающие стратегии, которые определяют направления движения функциональных подсистем - отделов или служб - в рамках общей стратегии. Выделяют следующие стратегии:

1. Стратегия маркетинга. Стратегия маркетинга предприятия ПАО "Роганская картонная фабрика" направлена на усиление эффективности маркетинговой деятельности путём увеличения затрат на проведение маркетинговых исследований рынка и потребителей, так как в связи с выбором стратегии фокусирования предприятие должно тщательно изучить потенциальных потребителей, провести сегментацию по разнообразным критериям, и, на основе тщательного рассмотрения альтернативных вариантов, выбрать основные рыночные и товарные сегменты. Необходимо дополнительное инвестирование в создание имиджа предприятия, увеличением инвестирования в интернет маркетинг, рекламу, так как качество предприятия не уступает прочим известным производителям картона и упаковочной продукции, но из-за недостатка известности может быть потеряна часть потребителей.

2. Стратегия производства. Стратегия производства ПАО "Роганская картонная фабрика" должна содействовать выполнению производственных целей предприятия - увеличить объем производства существующих видов гибкой рулонной упаковки на 690 т, увеличить объем производства картона кровельного на 5000т и расширить ассортимента гибкой рулонной упаковки. Для реализации этих целей необходимо разработать ряд мероприятий по увеличению объемов производства:

1) путём экстенсивного роста: приобретение дополнительного сырья и материалов, приобретение и ввод дополнительных производственных мощностей, увеличение фонда рабочего времени (работа в 2 смены) и т.д.

2) интенсивным путём роста: внедрение новых технологий обработки сырья для минимизации потерь и брака, автоматизация производства, увеличение загрузки существующих на предприятии мощностей, сокращении простоев с помощью оптимизации организации производственного процесса.

3. Сбытовая стратегия. должна быть направлена на поддержание сбытовых целей предприятия, а именно выход на новые региональные рынки, новые сегменты рынков, завоевание большей доли существующего рынка. Стратегию сбыта необходимо разрабатывать совместно со стратегией производства и стратегией маркетинга, так как эффективной деятельность предприятия будет лишь в случае согласованности запланированных объёмов сбыта с производством и с величиной ожидаемого спроса на продукцию.

4. Стратегия управления на предприятии. На ближайший период поставлена цель для предприятия - внедрение автоматизированной системы управления. Поэтому стратегия управления в рамках общей стратегии - сбор и автоматизация данных по всем прочим, а главное сбытовым и маркетинговым подразделениям, систематизация информации, автоматизация баз данных для облегчения согласованности работы прочих функциональных отделов.

После выбора общей и функциональных стратегий необходимо определиться с товарной (продуктовой) стратегией - тип обеспечивающей стратегии, которая рассматривает ассортимент выпускаемой продукции и имеет особую роль, так как за её счёт предприятие может осуществлять процесс воспроизводства.

Товарная стратегия ПАО "Роганская картонная фабрика" - имитационная, базируется на модернизации существующих товаров с внесением элементов рыночной новизны.

Следующий тип обеспечивающей стратегии ресурсная - она определяет стратегии поведения в зоне стратегического управления ресурсами, формы и методы поставок, политика создания запасов, система распределения и пополнения ресурсов. На предприятии ПАО "Роганская картонная фабрика" существует данная ситуация: предприятие-потребитель выбирает себе поставщиков, исходя из своего понятия - насколько данное предприятие сможет удовлетворить их потребности: по цене, качеству, стабильности поставок. После система продажу построена по принципу "прямых продаж".

Как мы можем определить из баланса предприятия, основная доля оборотного капитала формы сосредоточена в производственных запасах, товарах и готовой продукции. Возможно для оптимизации поставок сырья и материалов, максимизации продаж и улучшении условий хранения запасов необходимо воспользоваться услугами логистических организаций либо нанять собственного специалиста (сформировать отдел) логистики. Также можно внедрить концепцию логистики JIT - точно в срок, что позволит сократить логистические затраты, и высвободить часть средств, замороженную в запасах, что в результате повысит ликвидность предприятия и даст новые возможности для развития (повышение ликвидности и платёжеспособности повысит инвестиционную привлекательность предприятия). Таким образом стратегическое управление ресурсами является не менее важным аспектом деятельности предприятия, так как его эффективная организация помогает равномерно развиваться всем функциональным подразделениям и значительно повышает результаты хозяйственной деятельности.

3.3 Мероприятия по реализации стратегического набора

Для оценки рассмотренных в прошлом разделе работы факторов, целесообразно использовать сложный SWOT-анализ. (Смотреть примечание 2)

Для оптимизации портфеля продукции предприятия необходимо построить матрицу БКГ - Бостонской консультативной группы. Матрица строится по 2- параметрам: относительная доля рынка - ОДР (0;2) и темпы роста - ТР (0; 2)

Таблица 4. Исходные данные для построения матрицы БКГ

№	Продукция	Выпуск продукции, тыс.грн.	Доля рынка пр-ия.	Доля рынка конккур.	ТР	ОДР
		2010	2011	2012
1	Картон	13969	13880	12953,5	35	27	0,963	1,29
2	Гибкая рулонная упаковка	26238	20675	17210,5	12	11	0,8099	1,09
3	Прочая	12	560	1545,7			11,34



Матрица БКГ

Итак, мы видим, что товар 1 - картон находится в квадранте "дойные коровы" (1,29; 0,96). Темп роста продукции 96,3%, что говорит о сокращении доли рынка. Такая ситуация возникла из-за систематического сокращения объемов производства в течении нескольких последних лет. Удельный вес в портфеле производства 40, 7%, то есть в большей степени за счёт производства и реализации картона предприятие формирует свой доход. Такая ситуация крайне неблагоприятная, так как товар на стадии зрелости, и без дополнительных вложений в улучшения качества и модернизации может потерять свою долю рынка. Но, не смотря на впечатление, что жизненная стадия товара подходит к спаду производства, падения темпов роста возникло из-за общего сокращения деятельности предприятия.

Такая же тенденция прослеживается и по второму товару - гибкой рулонной упаковки. Он также находится в квадранте "дойные коровы" (1,09; 0,81), с удельным весом в портфеле предприятия - 54,4%. Предприятию необходимо вкладывать средства в повышение объемов производства существующей продукции и реализации её на существующих рынках, а также в разработку новых ассортиментных единиц и поиск новых сегментов для сбыта. Квадрант "дойные коровы" характеризуется воспроизводящим значительным денежным потоком, который может быть использован для финансирования других, развивающихся видов бизнеса, но, так как основная операционная деятельность производства сокращается, можно сделать вывод, что предприятие на данный период времени вкладывает свободные средства в другие направления деятельности.

Производство прочей продукции за 2 года выросло на 1134%, но для дальнейшего анализа необходимы более подробные данные по подпункту портфеля "прочие".



Выводы

Итак, в процессе работы, я на практике применила совокупность методик изучения внешней (макро- и микросреды) и внутренней среды (сильные и слабые стороны предприятия, оценила их конкурентные преимущества высшего и низшего порядка) и определила ведущие цели на ближайший период для всестороннего рассмотрения хозяйственной деятельности. На основе проведённого анализа деятельности ПАО "Роганский картонный завод" был разработан и обоснован стратегический набор предприятия.

Таким образом, я могу подвести итог, что общая стратегия ПАО "Роганский картонный завод" - интенсивный развитие (рынков сбыта для производства картона, и развитие продукта - для гибкой рулонной пленки). Конкурентная стратегия предприятия - фокусирование на основе дифференциации, так как в своей деятельности фирма имеет индивидуальный подход к удовлетворению желаний своих потребителей и фокусируется на качестве продукта, а не его цене. Система поддерживающих стратегий, состоящая из функциональных, ресурсных и товарных стратегий призвана для детализации основной общей стратегии, и должна составляться так, чтобы достижения стратегически целей одного из подразделений путём привлечения дополнительных ресурсов не привело к негативным изменениям другого функционального подразделения. На примере предприятия ПАО "Роганский картонный завод" я рассмотрела, как работа таких функциональных подразделений как маркетинговый, сбытовой, производственный отделы, а также отдел по управлению предприятием, при совместной работе и выполнении каждый своих целей, в итоге работает на осуществление генеральной цели предприятия.

То есть, исходя из выводов, сделанных в процессе анализа деятельности предприятия, я могу предложить следующие мероприятия:

1) приоритетным направлением развития предприятия необходимо сделать расширение ассортимента упаковочной продукции из гибкой рулонной плёнки, так как эта сфера деятельности имеет огромный потенциал. На данный момент ПАО "РКФ" занимается выпуском упаковочного материала лишь для 2-х сегментов - пищевой и фармацевтической продукции. Кроме того, доходи от упаковки для пищевой продукции имеют сезонный характер, так как фирма занимается преимущественно упаковкой для молочной продукции, а также на мороженное, спрос на которое растёт летом и резко сокращается на оставшиеся поры года. Поэтому я бы хотела порекомендовать развитие либо упаковки для пищевой, но не сезонной продукции, либо для бытовой промышленности: мыла, стиральные порошки, чистящие средства и т.д.

2) предприятию необходимо обновить портфель продукции, так как 2 основных вида продукции, которые производятся на предприятии имеют отрицательный темп роста и тенденцию к спаду. Если вовремя не ввести новый продукт, то в ближайшей перспективе может возникнуть риск сокращения доходов, а после и вовсе получение отрицательных финансовых результатов деятельности и в итоге наступление банкротства.



Список литературы

1. Кабінет міністрів України. Постанова від 8 лютого 2012 р. № 237. Київ. "Про затвердження Порядку визначення класу професійного ризику виробництва за видами економічної діяльності"

2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия СПб: Питер Ком, 1999.--416 с.--(Серия «Теория и практика менеджмента»).

3. Портер Майкл Е. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Пер. с англ. -- М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. -- 454 с.

4.Селезнёва Г.А. Стратегия предприятия. Учебное пособие. - Харьков: Вид. ХНЭУ, 2007. - 249 с. (укр.яз.)

5. http://www.ukrstat.gov.ua/

6. http://index.minfin.com.ua/index/infl/

7. http://www.rkf.com.ua/

8. http://www.ereport.ru/stat.php?table=ppecia&h=50

9. http://arzpuck.ru/arz066.html

Размещено на Allbest.ru

...