Торговое дело. Введение в специальность

Размещено на http://www.allbest.ru/

министерство образования и науки российской федерации

ФГБОУ ВПО Тольяттинский государственный университет

Заочная форма обучения

с использованием дистанционных образовательных технологий

Контрольная работа №1

по дисциплине «Введение в специальность (по направлению «Торговое дело»)»

Тема «Моя карьера»

Студент Л.Н. Роганова

Группа ТОДбз-1401Д

Преподаватель В.Ю. Моисеева

Тольятти 2015г.

Содержание

1. Моя профессия -- менеджер по продажам

2. Мои успехи и достижения

3. Для чего я поступил(а) в вуз

4. Как я представляю свою будущую карьеру

5. Мои профессиональные цели

6. Что конкретно я собираюсь предпринять для достижения своих целей

7. Самоанализ

Раздел 1. Моя профессия - менеджер по продажам

торговый карьера менеджер

В условиях плановой экономики и дефицита товаров и услуг, предприятия основное внимание уделяли процессу производства, а не сбыта. Продавец, товаровед, агент по закупкам и продаже, сбытовик были очень не престижными и даже обидными профессиями.

Считалось, что главное произвести и больше выпустить товаров, а преуспеть в области их продажи может каждый, да и усилий особых прикладывать не надо, сами разойдутся. Эта же иллюзия сохранялась в 90-е гг. годы существования рынка, когда владельцы небольших отечественных предприятий сами занимались сбытом своих товаров.

Менеджер по продажам (Sales manager -- SM) призван осуществлять связь между покупателями и торговыми и производящими организациями.

Суть работы менеджера по продажам - реализация товара.

Как правило, товар продают через сеть посредников, которые, в свою очередь, доставляют товар в магазины или торговые точки.

Для того чтобы поток сбываемого товара был равномерным и постоянным, необходимо установить и поддержать партнерские отношения с клиентами.

А после того, как подписан договор, следует проконтролировать поставку товара и выполнение участниками договора взятых на себя обязательств.

Одним словом, необходимо, сделать все, чтобы клиенты не пожалели о сделанной покупке и обращались в фирму снова и снова.

Профессия менеджеров по продажам широко распространена в сфере оптовой торговли. В одних фирмах менеджеры по продажам работают напрямую с потребителями, в других - с компаниями-дистрибьютерами, которые приобретают партии товара и развозят их по магазинам, в третьих - совмещают и ту, и другую схему продаж.

Основная задача у всех одна - увеличить объем продаж, найти новых клиентов, продвигать свой товар или услугу на рынок, добиваясь наиболее выгодных условий сотрудничества. Но подход уже иной - стратегический. А это - анализ рынка и выработка тактики расширения продаж, оценка потенциальных партнеров и конкурентов, бизнес-планирование.

Раздел 2. Мои успехи и достижения

Мне сейчас всего двадцать лет, однако за это время я достигла многих успехов. Об этом и напишу в данном разделе.

Я с первого класса очень люблю учиться и познавать всё новое. Я постоянно принимала участие в школьных и городских олимпиадах по математике, английскому, русскому и физкультуре.

Помимо учёбы все одиннадцать лет занимала активную позицию в жизни класса и школы. За мои достижения и успехи мне было присуждено множество грамот.

Параллельно с учёбой в школе я занималась танцами в хореографических ансамблях. Сначала в местном доме детской культуры; затем в дворце спорта «Волгарь». Теперь, поступив в университет кроме танцев занимаюсь спортом. В тёплое время года совершаю утренние пробежки, а зимою катаюсь на коньках и лыжах. Защищая честь школы, я участвовала в районных и городских соревнованиях по гандболу. В восьмом классе с появлением такого предмета, как черчение меня стало тяготить к архитектуре. С тех пор я никогда не упускаю возможность посетить любой архитектурный слёт или выставку. Кроме пассивного изучения этой столь интересной науки, мне приходилось активнейшим образом постигать её сложности.

Свою жизнь я решила связать с торговлей, так как считаю, что у меня есть задатки к этой области. И поэтому самое главной моё достижение на данный момент - это поступление в Тольяттинский Государственный Университет. К этому я шла очень долго и поставила себе цель поступить в ВУЗ и на этот факультет будучи ученицей девятого класса.

Раздел 3. Для чего я поступила в ВУЗ

Современному человеку просто необходимо иметь представление об экономической теории, ведь наша жизнь зависит от экономических законов не меньше, чем от законов природы. Я поступила в Тольяттинский Государственный Университет Институт финансов, экономики и управления не случайно. Всем известно, что профессия менеджера - самая востребованная в данный период времени. Есть ряд решающих причин моего выбора.

Во-первых, приобретённые здесь знания и навыки помогут мне осуществить мою главную цель. Во-вторых, очень велик престиж института. В-третьих, в ТГУ очень сильный преподавательский состав. В-четвертых, что особенно важно, в ТГУ имеется удобная форма обучения, что позволяет студентам заработать хорошую репутацию и приобрести опыт работы во время учёбы. Это послужит толчком к развитию моей будущей карьеры.

Я весьма ответственно подхожу к обучению в институте. Для меня важно стать не только профессионалом, но и получить признание в этом качестве. Приобретённые в институте знания и первоначальный опыт я использую для достижения своей главной профессиональной цели - стать топ-менеджером или частным предпринимателем.

Раздел 4. Как я представляю свою будущую карьеру

В жизни каждого человека много трудностей и неожиданных поворотов событий. Мне тоже придётся преодолеть много препятствий, но я уверена, что смогу стать настоящим специалистом в области торговли. Для достижения этой цели необходимо много работать над собой уже сейчас и конечно же приобретать опыт всеми возможными способами. Опыт очень важен, однако приходит он со временем. Поэтому сейчас нельзя терять это драгоценное время. Мне бы хотелось сделать свою карьеру в какой-нибудь процветающей фирме, подняться по служебной лестнице, открыть собственную фирму.

В моём понимании, сделать карьеру - значит добиться престижного положения в обществе и высокого уровня дохода. При этом имеется в виду престижность с точки зрения общественного мнения. Для того, чтобы стать специалистом в своей профессии, необходимо обладать личностными качествами такими, как лёгкость в общении, настойчивость, сила воли, уверенность в себе и т. д. Чтобы достигнуть главной цели, необходимо пройти почти через весь жизненный путь. Продвижение к поставленной мною цели будет проходить поэтапно, шаг за шагом, посредством решения промежуточных задач.

В 20 лет я устроюсь продавцом-консультантом в магазин одежды, чтобы накопить некоторые знания и опыт в выбранной мной сфере деятельности. Для этой должности мне нужны такие качества, как коммуникабельность, внимательность, вежливость и, конечно, некоторые знания. Я думаю: это будет интересная работа, т. к. я смогу общаться с покупателями и более опытными коллегами по работе. Предполагаемый доход 15000 рублей. Таким образом я сделаю первый шаг к намеченной цели. К 22 годам я планирую получить должность администратора в том же магазине. Месяца будет достаточно для того, чтобы продемонстрировать коллегам свои возможности и доказать, что в работе наблюдается заметный прогресс. В мои обязанности будет входить контроль работы всего персонала. Желаемый доход 25 000 рублей. К 25 годам я хочу продвинуться по служебной лестнице и получить должность управляющей магазина. Добившись этого мне нужно будет осваивать искусство управления людьми. В мои обязанности будет входить заключение договоров с клиентами, реклама продукции. Накопленный за время пребывания в этой должности опыт и капитал в главной степени помогут мне совершить скачок и заместителем регионального директора. Предполагаемый доход 80 000 рублей. Торговое дело имеет огромные перспективы, не смотря на то, что существует с древнейших времён. К 35 годам я планирую занять должность регионального директора сети магазинов. Я думаю, что к 40 годам у меня будет определённый денежный капитал для осуществления главной цели, т. к. считаю, что на данном этапе вполне реальная заработная плата составит 300 000 рублей. И к 40 годам я смогу открыть сеть собственных магазинов одежды. Филиалы моей компании будут функционировать по всей стране и, надеюсь, за рубежом. Это будет результатом моего профессионального пути, пиком моей карьеры.

Предполагаемый доход около 5 000 000 рублей. Для столь успешного процветания мне понадобятся огромная сила воли и напористость, предприимчивость и оптимизм, профессиональная компетентность и все те качества, которыми должен обладать менеджер.

Раздел 5. Мои профессиональные цели

«Кто не знает, в какую гавань он плывёт, для того нет попутного ветра».

Сенека

Моя главная профессиональная цель в жизни - сделать карьеру и открыть своё дело. Я хочу иметь работу, которая позволит мне быть независимой, даже материально. Но при этом работа должна приносить удовольствие. Я хочу жить для того, чтобы работать, а не наоборот. Для этого, в первую очередь, я должна успешно закончить институт, получить диплом и работу по специальности. Несомненно, мне будут необходимы навыки работы на компьютере, т. к. сейчас большой объём информации можно извлечь с экрана монитора. Так же огромную роль в современной жизни играет знание иностранных языков, поэтому желательно знать хотя бы один иностранный язык. Это даёт большую выгоду в общении с западными партнёрами, плюс возможность съездить за границу. Изучать специфику экономики других государств тоже полезно: можно перенять их опыт и технологии применительно к нашей стране, и конкретно - к своей фирме. Так же я думаю, что необходимо, как можно больше общаться с профессионалами в сфере бизнеса и понемногу набираться у них опыта. Пока у меня цель - хорошо учиться в университете и сдать первую сессию на отлично. После сдачи сессии у меня возникнет следующая цель - найти желаемую работу. Затем последует следующая. Так будет продолжаться до тех пор, пока я не добьюсь своей конечной цели.

Раздел 6. Что конкретно я собираюсь предпринять для достижения своих целей

Я считаю, что каждая специальность требует определённого уровня знаний и умений, т. е. Профессиональной квалификации. После окончания института я полагаю, что уже буду работать в фирме, которая меня интересует. Я продолжу освоение компьютерной техники. Для человека, собирающегося сделать успешную карьеру, сегодня необходимо умение водить машину, поэтому я хочу пройти ускоренные курсы вождения автомобиля. Так же я продолжу изучение английского языка. Ведь, как известно, английский язык - это язык международного бизнеса.

Анализ «Цель - средство»

Раздел 7. Самоанализ

Литература

1. Зайверт Л. «Ваше время в ваших руках» М. : Интерэксперт, ИНФРА - М, 1995.

2. Вудкок М., Френсис Д. «Раскрепощённый менеджер» Перевод с английского - М., 1991.

3. Резник С. Д., Соколов С. Н., Удалов Ф. Е., Бондаренко В. В. «Персональный менеджмент» М. : ИНФРА - М, 2002.

4. Алексеев А., Пигалов В. «Деловое администрирование на практике» М. : Технологическая школа бизнеса, 1994.

Размещено на Allbest.ru