Економічна стратегія фірми

Размещено на http://www.allbest.ru/

ВСТУП

Перспективне фінансове планування визначає найважливіші показники,пропорції та темпи розширеного відтворення,є основною формою реалізації головних цілей підприємства.

Економічна стратегія фірми це:

1) набір правил і прийомів, за допомогою яких досягаються основні цілі розвитку фірми. Економічна стратегія фірми виробляє правила і прийоми, що забезпечують економічно ефективне досягнення її стратегічних цілей.

2) довгострокові, найбільш принципові установки, наміри у відношенні розвитку економіки країни, регіонів у цілому або розвитку виробництва товарів і послуг фірмами. Для реалізації економічної стратегії розробляються стратегічні довгострокові програми і плани. Взаємне ув'язування за часом і ресурсами таких стратегічних цілей дозволяють досягти глобальної мети економічної стратегії створення і підтримки конкурентної переваги фірми.

Стратегія розглядається як зразок, до якого прагне наблизитись організація (підприємство). Найчастіше за зразок беруть процвітаючу фірму, аналізують її позитивні сторони діяльності й намагаються скористатися її досвідом. Наприклад, такий підхід використовувала свого часу японська фірма «Камацу», що вивчала діяльність американської фірми «Катерпіллер». «Катерпіллер» займала 6070% світового ринку сільськогосподарських, транспортних, будівельних та інших видів техніки. Нині «Камацу» є головним конкурентом свого «зразка», витісняє його з ринків.

З іншого боку, стратегію як мету управління можна визначити як ідеальну модель підприємства, в якій реалізується «бачення» його керівників і власників і яка побудована з використанням SWOTаналізу.



1. ЗАГАЛЬНІ ВІДОМОСТІ ПРО ПІДПРИЄМСТВО

1. Інформація про підприємство

У 1992 році було створено товариство з обмеженою відповідальністю

«Таврия В». Дане підприємство вже 24 рік поспіль є лідером у південному регіоні з надання продовольчих послуг. Фірма організація швидко розвивається,про що свідчить збільшення кількості дочірніх підприємств, партнерів, зростання кількості магазинів та збільшення кількості працівників.

Товариство є юридичною особою. Правовий статус Товариства визначається діючим законодавством,установчим договором і Статусом Товариства.

Товариство створене з метою діяльності,скерованої на отримання прибутку на вкладений капітал,задоволення на підставі отриманих прибутків соціально-економічниих інтересів учасників та членів трудового колективу товариства та задоволення продовольчих потреб суспільства.

З роками спектр товарів та послуг помітно розширюється. Сьогодні в магазинах та супермаркетах можна придбати не лише товари харчового вжитку. На полицях також з'явились товари для дому(посуд,побутова хімія, текстиль,електротовари,галантерея),товари для тварин, канцелярія, садове приладдя, авто аксесуари, тощо. Щодо послуг,з'явилось наступне:

1. Власні заклади харчування,де надаються послуги аніматора.

2. Замовлення доставки продуктів через мережу інтернет.

3. За рахунок збільшення площі магазину, є можливість здавати в аренду площу іншим закладам.

4. Створення власних брендів

5. Відкриття дочірніх закладів

Отже ТОВ «Таврия В» охоплює досить великий спектр діяльності. Маеркетингова діяльність підприємства зосереджується на таких заходах, як вивчення ринку, розробка та планування асортименту, акції та знижки, ціноутворення, збут, реклама, аналіз середовища, залучення потенційних споживачів, формування попиту, добір компетентних спеціалісті на управлінські та виконавчі посади.

По організаційній структурі видно, що підприємство має низку різних господарських підрозділів,що спеціалізуються на різних видах товару та різних послугах, але споживач у всіх один. Кожне СГП від «Таврії» є прибутковим та надалі успішно розвивається. Отже відділу маркетингу можна запропонувати створити ще нові СГП,за умови їхньої конкурентоспроможності.

2. Формування місії та цілей підприємства

Щоб краще ознайомитись із фірмою, потрібно визначити її місію. Визначення місії також допоможе розібратись у тому,яка у підприємства сутність, масштаби,перспективи та напрями росту, відмінності від конкурентів.

Для того,щоб сформулювати місію підприємства,побудуємо морфологічну таблицю (табл.1)

Таблиця 1. Морфологічна матриця мережі магазинів та супермаркетів ТОВ «Таврия В»

Показники	Значення показників
Послуги	хрчування	господарство	розваги
Споживачі	мешканці регіону	підприємці
Дохід споживачів	високий	середній	низький
Географія ринку	місцевий	регіональний

Місія фірми «Возможность купить всё по супермене - это сеть супермаркетов «Таврия В»

Після визначення місії підприємства,потрібно визначити головну ціль і побудувати ієрархію цілей. Для складної організації характерним є набір цілей, тому нам потрібної прорангувати. Тобто для досягнення головної цілі формуємо цілі другого рівня , для їх досягнення - цілі третього рівня.

Головна ціль визначається на тривалу перспективу, вона відповідає концепції розвитку організації та основним її напрямам.

Встановлення пріоритетних цілей для ТОВ «Таврия В»

1. Підвищити конкурентоспроможність протягом кварталу

2. Розширити мережу

3. Забезпечити капіталовкладення в нові проекти

4. Розширення асортименту послуг та товарів,що надаються

5. Поліпшення умов праці заради зменшення плинності кадрів

2. СТРАТЕГІЧНИЙ АНАЛІЗ СЕРЕДОВИЩА ТОВ «ТАВРИЯ В»

1 Аналіз макросередовщиа підприємства

Аналіз зовнішнього середовища представляє собою процес, за допомогою якого контролюється зовнішня, по відношенню до фірми й середовища, сукупність факторів, щоб визначити можливості й загрози фірми. Аналіз зовнішнього середовища допомагає отримати найбільш точні результати. Він дає організації час для прогнозування , час для складання плану на випадок можливих загроз та ризиків та розробку стратегій, які допоможуть уникнути небажаних наслідків .

Зовнішнє середовище ТОВ «ТАВРИЯ В» за своєю структурою однорідне й представлене середовищем прямого впливу й побічного впливу.

1. Аналіз потреби міста та громадян у продовольчих товарах

2. Аналіз необхідного та ексклюзивного ринку товарів та послуг

3. Розвиток і вдосконалення технологій зберігання продуктів

4. Удосконалення економічних стосунків з фінансовими установами

5. Регулювання та контроль якості послуг та обслуговування

6. Безпека послуг,що надаються, відповідність продуктів встановленим ґатункам.

7. Управління системою якості, Кадрова політика



Таблиця 2. Аналіз ТОВ «Таврія В» та галузі у цілому

показник	характеристика
Життєвий цикл на сьогоднішній день (народження, зростання, стабільність, старіння або відродження)	стабільність
Кількість конкурентів у галузі	1. ТОВ «Сільпо» 2. ТОВ «Віртус» 3. ТОВ «Копійка» 4. ТОВ «Santim» 5. ТОВ «Обжора» 6. Мілкі крамнички 7. Ринки 8. Стихійна торгівля
Технології, інновації (перерахувати)	Можливість замовлення продуктів через інтернет, низка продуктів власного бренду. Інші показникі повинні відповідати встановленим законодавством нормам
Характеристика послуг,товарів, робіт	1.Продовольчі товари 2. Замовлення продуктів через інтернет з доставкою 3. Рестораннорозважальний комплекс 4.Власний магазин побутової хімії
Легкість виходу на ринок	ТОВ «Таврия в» давно закріпило за собою одне зпровідних місць з реалізації продовольчих товарів у південному регіоні. Вся потрібна документація наявна

Після оцінки ділового середовища організації ,слід оцінити вплив факторів зовнішнього середовища непрямого впливу.

Таблиця 3. Вплив факторів зовнішнього середовища на організацію

показники	тенденції	Вплив факторів на діяльність організації
Економіка	Коливання життєвого рівня населення та доходів	можливості
	Висока інфляція	загрози
Політика	Система оподаткування	Загрози
НТП	Поява нових технологій	Можливості
Соціальнокультурний фактор	Зростання диференціації суспільства, відчутніша різниця між класами	можливості



Процес аналізу середовища ТОВ «Таврия В» здійснюємо у такій послідовності : основні фактори середовища,які впливають на розвиток підприємства,до яких відносяться зовнішні фактори, а саме нестабільність економіки України, різноманітні політичні конфлікти, часті зміни законодавства, науковотехнічний прогрес, соціально - культурний фактор.

2. Характеристика галузі

На даний час позиції ТОВ «Таврия В» є досить сильними та стабільними, але оскільки підприємство знаходиться на етапі стабільності, воно ще більше розширює свої можливості.

Основним збудником попиту на продукцію підприємства ТОВ «Таврия В» є потреба споживача в послузі, що базується на природних інстинктах. Далі йде соціально психологічний ефект : широкий ринок послуг дозволяє споживачеві вживати не лише свіжі та якісні товари місцевого виробництва, а й імпортні товари, екзотичні та рідкісні продукти . Попит породжує пропозицію, люди хочуть харчуватись не лише якісно,а й незвично, і незважаючи на нестабільну економіку,девальвацію національної валюти та значне зниження рівня життя, омари,що продаються в магазині «Космос» від ТОВ «Таврия В» досі користуються певним попитом.

За умови економічного росту в державі і підвищення соціально - економічного статусу окремої частини населення в країні , для ряду господарств також стає актуальною потреба у престижі.

Натомість, факторами, що послаблють позиції даних товарів на ринку можна спекулювання підприємством цін на товари(якщо пригадати недавні часи,коли долар коштував 35 грн., продукти були значно дешевші,ніж при сьогоднішньому 22,2).

Щодо конкурентної боротьби,то слід зауважити,то конкуренція досить висока є ряд магазинів, що надають ті самі послуги, певні навіть за нижчу вартість. Але високий відсоток відвідуваності залежить від локації (ближче до дому чи до зупинки). Але якщо навіть підприємство зайняло найбільш вигідну локацію, але не справляється зі відповідністю стандартам якості, клієнт піде до конкурента , де ціни нижчі, а якість вища.

Для оцінки факторів,які діють в середині галузі,які можна вчасно передбачити і в деяких випадках контролювати. Для цього можна використати модель Портера:

1. Появи нових конкурентів.

2. Загроза з боку товарів замінників

3. Тиск споживачів

4. Тиск з боку постачальників

5. Конкуренція між діючими фірмами

Новими конкурентами можуть бути як новоутворені фірми,так і постачальники, розвиток яких передбачає освоєння виробництва даної галузі. Обсяги споживання яких настільки великі, що що вони бажають виробляти її у своїх виробничих підрозділах, з метою економії витрат.

Появи нових конкурентів залежи віть від вхідних бар'єрів - перешкод, які необхідно подолати для входу в галузь. Такими бар'єрами є :

1. Потреба у значних виробничих площах

2. Значні витрати на придбання основних засобів

3. Залучення або підготовка кваліфікованого персоналу для виробництва продукції, надання відповідних послуг

4. Налагодження зв'язків із постачальниками якісного продукту

5. Пошук власної частки ринку

6. Організації процесу «попит замовлення реалізація»

Загалом,тиск з боку клієнтів відсутні. Але бувають прояви такого явища як колективна паніка. Виникає абсолютно стихійно,коли в наслідок розпускання пліток, що скоро цукор з гречкою подорожчають втричі, народ починає стихійно скупляти зазначені продукти, а значить - росте попит і підприємство залишає за собою право непомітно підняти ціну на декілька копійок, оскільки люди, піддавшись паніці, все одно будуть купляти.

Але це не стабільне явище. На даному етапі підприємство налагодило тісні зв'язки зі своїми споживачами, а також за рахунок якості своєї продукції постійно збільшує свою частку на ринку споживачів. Таким чином можна зробити висновок, що споживачі згідні з ціновою політикою підприємства. Підприємство може утримувати таку політику до моменту ,коли на ринок вийде фірма, яка зможе запропонувати споживачеві аналогічну якість за нижчу ціну.

Підприємство тримає стабільно власну позицію на ринку , що в значній мірі забезпечує тісну співпрацю з постачальниками, які вчасно постачають продукцію для реалізації.

SWOT аналіз діяльності ТОВ «Таврия В»

Методика проведення SWOT - аналізу.

Загалом SWOT - аналіз представляє собою групування факторів, економічного середовища на зовнішні та внутрішні впливи відносно даної фірми.

Сутність матриці SWOT полягає в то му що вона дає змогу даному підприємству завдяки різноманітним комбінаціям сильних та слабких сторін, можливостей та загроз сформувати оптимальну економічну стратегію ТОВ «Таврия В» згідно з умовами ринкового середовища.

Можливості для ТОВ «Таврия В» це сприятливі зовнішні аспекти її дій , завдяки яким вони можуть досягти конкурентних переваг на ринку збуту.

Загрози - це несприятливі умови розвитку зовнішнього середовища , які можуть негативно вплинути на ринкові позиції фірми.

Можливості та загрози визначаються на основі зовнішнього середовища фірми.

Отже можна зробити такі висновки, що гідне забезпечення якісної продукції та адекватної цінової політики несе собою в рівній мірі і можливості,і загрози. Погіршення економіки та погіршення рівня життя населення є непривабливим чинником для ТОВ «Таврия В» .

Чинник підвищення рівня законодавчої стабільності і розширення ринків відноситься до етапу зрілості, що характеризується незначними можливостями і незначними загрозами, що типово для стадії стабільності життєвого циклу підприємства.

Сильні сторони ТОВ «Таврия в» це її визначні особливості та широкий ринок, що дає змогу виокремити фірму серед інших

Слабкі сторони - ті показники,що визначають її конкурентну вразливість.

Об'єктом аналізу сильних та слабких сторін фірми є її внутрішні фактори

Таблиця 4. Сильні та слабкі сторони ТОВ «Таврія В»

Сфера діяльності	Сильна сторона	ранг	Слабка сторона	ранг
Маркетинг	Одинцільовий ринок	1	Невелика ринкова частка	3
	Достатній рівень обслуговування	1	Висока зайнятість персоналу	3
	Позитивний імідж	2	Низький рівень інноваційної активності	2
	Висока якість товарів	3
Виробництво	Матеріальнотехнічна забезпеченість	2	Низькі виробничі можливості	2
Фінанси	Наявність власного капіталу	3	Високі загальні витрати	2
	Фінансова стабільність	2
	Висока рентабельність	2
Організація	Ефективна структура управління фірмою	2	Короткострокові перспективи розвитку	2
Кадри	Високі вимоги при доборові спеціалістів	1	Неефективна система стимулювання праці	1

Використавши матрицю сильних і слабких сторін, можна визначити основні стратегічні напрями ТОВ «Таврия В»

Для ТОВ «Таврия В» характерним є :

1. Концентрація зусиль, розвиток, зміцнення показників для таких слабких сторін,як невелика ринкова частка.

2. Низькі пріоритети для всіх інших слабких сторін,оскільки вони є важливі для підприємства.

3. Підтримування зусиль для таких сильних сторін,як позитивний імідж, висока якість товарів, достаній рівень обслуговування, оскільки дані показники є важливі для ТОВ «Таврия В»

Пріоритетним стратегічним напрямом для ТОВ «Таврия В» є якість та ціна, оскільки це дуже важливі для споживача чинники і підприємство має великі можливості для їх вдосконалення. Тому стратегія ТОВ «Таврія В» що до показника «якість» полягає у підтриманні позицій. Таким чином одним із головних завдань аналізу сильних і слабких сторін є визначення конкурентної переваги фірми.

Узагальнювальним елементом SWOT - аналізу ,на якому базується формування стратегії ТОВ «Таврия В» є матриця сильних та слабких сторін, можливостей та загроз , щу супроводжуються необхідними висновками, щодо здатності підприємства захищати і покращувати свою позицію з урахуванням рушійних сил, конкурентного тиску, дій суперників.

Таблиця 5. SWOT - аналіз діяльності підприємства ТОВ «Таврия В»

Сильні сторони	Слабкі сторони
1. Висока якість товарів 2. Позитивний імідж 3. Високий рівень обслуговування	1. Невелика ринкова частина 2. Неефективна система просування
можливості	загрози
1. Підвищення рівня законодавчої стабільності 2. Розширення ризиків 3. Відчуття престижу клієнтами	1. Надання ширшого спектру товарів,ніж у конкурентів 2. Несприятливі зміни в системі оподаткування 3. Митні зміни

Конкурентна перевага ТОВ «Таврия В» це той показник,який забезпечує ії перевершення конкурентів на цільовому ринку. Саме формування. Саме формування конкурентної переваги є основою економічної стратегії, яка забезпечить нашій фірмі досягнення рівня зростання й прибутковості вищого, ніж у середньому на ринку.

Сильна сторона даної фірми перетворюється в конкурентну перевагу,якщо вона відтворює показник,який є дуже важливим для даного ринку . Сфери та показники конкурентних переваг відтворені в таблиці 6.

Таблиця 6. Сфери і показники конкурентних переваг фірми ТОВ «Таврия В»

Сфера конкурентних переваг	Показники конкурентних переваг
Організаційні конкурентні переваги	Рівень мобільності
	Ефективність менеджменту
	Фінансова могутність
Функціональні конкурентні переваги	Маркетинг	Імідж фірми
		Високий рівень обслуговування
		Знання споживачів
		Кількість цільових ринків
		Якість товарів
	Кадри	Кваліфікація персоналу
		Досвід практичної діяльності

Інтегральна оцінка конкурентних переваг підприємства ТОВ «Таврия В»

З позиції системного підходу при інтегральній оцінці конкурентних переваг об'єктів як систем окремо варто оцінювати фактори зовнішнього оточення і внутрішньої структури систем.

З позицій комплексного підходу при оцінці конкурентних переваг варто враховувати технічний рівень виробництва продукції, що виготовляється, стабільність демократичних перетворень, системність, обґрунтованість законодавчих актів, по різних напрямках права, потенціал ринку, сила конкуренції, рентабельність,стійкість,фінансові інструменти, забезпеченість ресурсами , організація постачання, праці і менеджменту, організація ринкової інфраструктури, психологічні й інші аспекти забезпечення конкурентоздатності

Застосування нормативного підходу до оцінки буде спонукати організовувати нормування і моніторинг конкретних факторів переваги конкретних об'єктів.

На стадії проектування інтегральну оцінку конкурентних переваг товару чи послуги даної фірми можна здійснювати за формулою:

=

Де: - інтегральний показник конкурентних преваг конкретного товару

і 1,2,…n - номер конкурентної переваги конкретного товару

j = 1,2….m - номер фактора іої конкурентної переваги товару

відомості іої конкурентної переваги

- відомості jого фактора іої конкурентної переваги

- відносне чи нормативне значення іої конкурентної переваги

- відносне чи нормативне значення jого фактору іої конкурентної переваги

Інтегральний показник конкурентних переваг товару чи послуги характеризує його потенційну конкурентоспроможність.

Не всі конкурентні переваги визначальні їхні фактори можна оцінити кількісно. Якщо це неможливо,то застосовуються експертні методт оцінки як факторів і переваг ,так і їхньої вагомості.

Оскільки оцінювання конкурентоспроможності ТОВ «Таврия В» є комплексним, із сукупності показників,які можуть характеризувати конкурентоспроможність ТОВ «Таврия В» , визначимо ті, які найповніше характеризують його за всіма аспектами його діяльності. Розглянемо групи показників,які використовують для оцінки конкурентоспроможності ТОВ «Таврия В»

1. Показники ефективності

Рентабельність продукції - 0,39

Коефіцієнт спеціалізації виробництва - 0,25

Коефіцієнт використання прогресивних методів контролю якості 0,45

Коефіцієнт використання передових форм організації виробництва0,16

Коефіцієнт використання прегресивних методів організації праці - 0,55

Коефіцієнт якості управління - 0,68

2. Показники ,що характеризують фінансовий стан даного підприємства

Коефіцієнт економії - 0,4

Коефіцієнт мобільності коштів - 0,6

Відношення власного капіталу до довгострокової заборгованості - 0,6

Коефіцієнт абсолютної ліквідності - 0,4

Коефіцієнт заборгованості - 0,1

Рівень стійкості - 0,8

3. Показники, що характеризують конкурентний потенціал підприємства

Ефективність технології виробництва - 0,5

Ефективність інформаційних ресурсів - 0,4

Ефективність заходів підвищення творчої активності персоналу - 0,55

Коефіцієнт гнучкості - 0,35

4. Показники, що характеризують ефективність збуту та просування товару

Рентабельність продажу - 0,45

Коефіцієнт затовареності готовою продукцією - 0,6

Коефіцієнт ефективності реклами і способів стимулювання збуту - 0,6

5. Показники, що характеризують соціальну ефективність

Рух і стабільність кадрів - 0,35

Поліпшення умов праці та охорона здоров'я - 0,6

6. Показники,що характеризують екологічність виробництва

7. Конкурентоспроможність продукції - 0,7

8. Імідж підприємства

Імідж керівника - 0,6

Імідж персоналу - 0,5

Якість обслуговування 0,9

Досконалість супермаркету - 0,6 [7]

У табл. 7. Показуємо розрахунок коефіцієнтів вагомості груп показників конкурентоспроможності підприємства за критерієм , характеристики рівня конкурентоспроможності ТОВ «Таврия В»

Таблиця 7. Розрахунок коефіцієнтів вагомості груп показників конкурентоспроможності підприємства

Групи/ Підпр.	Кс. продук	Кс підпр	Кс товару	Ефект. Виробн..	Конкур потенц	Еколог. виробн	Соц. ефект	Імідж підпр
П1		1	1	1	1	1	1	1
П2	0		1	1	1	1	1	1
П3	0	0		1	0	1	1	1
П4	0	0	0		1	1	1	1
П5	0	0	1	0		1	1	1
П6	0	0	0	0	0		1	1
П7	0	0	0	0	0	0		0
П8	0	0	0	0	0	0	1
сума	0	1	3	3	3	5	7	6

Коефіцієнт вагомості розраховуємо:

= *

І₁ = 0*7=0

І_{2 =} 1*6=6

І₃ = 3*4=12

І₄= 3*4=12

І₅=3*4=12

І₆=5*2=10

І₇=7*0=0

І₈=6*1=6

Згідно з критерієм характеристик рівня конкурентоспроможності, коефіцієнт конкурентоспроможності даного підприємства:

К₁ = = 0

Розглянутий метод визначення конкурентних позицій підприємства передбачає визначення найважливіших аспектів його господарської діяльності, дає змогу отримати суб'єктивну картину становища даного підприємства на галузевому ринку, проаналізувати рпичини низької конкурентоспроможності, а також є основою для пррийнятих стратегічних рішень.

Аналіз стратегії сегментації цільового ринку

Процес сегментації починається зі встановлення розмірів і меж загального ринку, який будемо сегментувати. Потім визначаємо сукупність факторів, за якими цей ринок може бути сегментовано.

Отже фактори і критерії сегментації для кінцевих споживачів даного підприємства зображено в табл.8. Провівши сегментацію, можна сказати,що клієнтами ТОВ «Таврия В» можуть бути споживачі уіх вікових категорій з різними рівнями достатку.

Таблиця 8. Фактори, критерії сегментації для ТОВ «Таврия В»

Фактор сегментації	Критерій сегментації	Можливі сегменти
Географічний	Рівень урбанізації	Обласний центр Місто
Демографічний	Стать	Чоловік Жінка
	Вік	Усі вікові категорії
	Етап життєвого циклу сім'ї	Неодружені Молода сім'я без дітей Сім'я з дітьми
Соціальний	Соціальний клас	Низький Середній Високий
	Рівень доходу	Низький Середній Високий
Психологічний	Очікувані переваги від придбання товару	Якість Ціна Сервіс

Цільовий сегмент - це той ринковий сегмент, на який наша фірма зорієнтує свою діяльність. Обсяг сегмента визначається через його потенційну місткість, або оцінку сегментів. Ринковий потенціал схарактеризує верхню межу споживчого попиту, який очікується в даному сегменті.

На підприємстві ТОВ «Таврия В» є два цільовихх сегменти - це споживачі і фізичні та юридичні особи (магазини,кафе,бари).

Привабливість сегмента оцінюється через його перспективність та прибутковість для даної фірми. Перспективність сегмента визначається потенційними темпами його розвитку. Для даного підприємства найбільш ефективним сегментом є споживачі віком від 25 до 60 років із середнім і високим рівнем доходів. Прибутковість сегмента означає можливість сегмента забезпечити певний прибуток для ТОВ «Таврия В».

Процес оцінки ізольованого сегмента дає змогу зробити висновки щодо вимог, які ставляться до цільового сегмента. Цільовий сегмент має певну місткість, є перспективним, прибутковим, має сприятливу конкурентну структуру, забезпечує нашій фірмі значну ринкову частку, відповідає довгостроковим цілям, ресурсам і можливостям даної організації, забезпечує нашій фірмі певну конкурентну перевагу над іншими підприємствами. ТОВ «Таврия В» використовує стратегію диференційного маркетингу.

Сутність диференційного маркетингу полягає у тому, що дана фірма виробляє та реалізовує значну кількість різновидів товарів та послуг, які розраховані на різні сегменти ринку і кожен з яких забезпечений певним комплексом маркетингових засобів. Враховуючи високий рівень фінансових витрат, стратегію диференційованого маркетингу спроможні застосувати тільки фінансово могутні підприємства, до яких можна віднести і ТОВ «Таврия В».

3. ВИБІР І ОБГРУНТУВАННЯ ЕКОНОМІЧНОЇ СТРАТЕГІЇ ЗРОСТАННЯ

Під стратегією зростання розуміємо розширення масштабів діяльності обсягів збуту та прибутку ТОВ «Таврия В». Якщо підприємство має стійкі ринкові позиції, стабільний розвиток і обирає за мету зростання обсягів збуту, ринкової частки чи прибутку та розширення масштабів своєї діяльності, то можна запропонувати такий стратегічний напрям досягнення цієї мети, як інтенсифікація існуючих можливостей.

В даній роботі доцільніше буде обрати стратегію зростання, оскільки стратегії зростання розробляються для підприємств, які діють на перспективних ринках збуту, мають певні конкурентні переваги.

Існує три основні види стратегій зростання:

1. Стратегія інтенсивного зростання

2. Стратегія інтегративного зростання

3. Стратегія диверсифікаційного зростання

Для ТОВ «Таврия В» ,оскільки дана стратегія передбачає такі стратегії, як стратегія глибокого проникнення на ринок, стратегія розвитку ринку,стратегія розвитку товару. Стратегія глибокого проникнення на ринок збільшення обсягів збуту та ринкової частки даного підприємства без зміни його товарно-ринкових відносин. Дану стратегію можна реалізувати за допомогою такого напряму, як залучення до товарів ТОВ «Таврия В» нових споживачів на існуючому ринку збуту. Цей напрям передбачає залучення споживачів, які використовують товар конкурентів. Стратегія розвитку ринку означає адаптацію товарів та послуг даної фірми до нових ринків збуту. Ця стратегія може бути реалізована через залучення нових сегментів ринку до існуючого товару чи послуги.(щоб товари та послуги стали доступними більшій кількості споживачів), а також шляхом виходу на нові територіальні ринки збуту з існуючим товаром чи послугою(вівкрити новий магазин ,наприклад, у Кіровограді). Стратегія розвитку товару, означає модифікацію товару підприємства, або його якісних параметрів, а саме розширення асортиментної лінії, створення хорошого іміджу, надання більшої кількості послуг для існуючого кола споживачів.

Щодо класифікації конкурентних стратегій, то для ТОВ «Таврия В» , можна обрати стратегію фірм із сильною позицією. Це означає, що підприємство здійснює незалежну ринкову діяльність, не ставлячи під загрозу довгострокові перспективи. За М. Портером про конкурентні переваги фірми на ринку для ТОВ «Таврия В» підходить стратегія диференціації, яка передбачає досягення підприємством певних конкурентних переваг у задоволенні півних аспектів потреб споживачів. Основна ідея диференціації полягає у тому, що товари послуги ТОВ «Таврия В» мають відрізнятись від товарів та послуг конкурентів кращий бік.



ВИСНОВКИ

Стратегію можна визначити також як найважливіший елемент самовизначення підприємства чи організації. У такому контексті вона тісно пов'язана з характеристиками та особливостями організаційної культури, має, як правило, всі її переваги й недоліки, дає змогу більш ґрунтовно формулювати соціальні стратегії загалом і елементи соціальних напрямків у стратегіях іншого типу.

Основним завданням розрахунково-графічно роботи було обґрунтування стратегії розвитку підприємства ТОВ «Таврия В». Спочатку було визначено місії і цілі, досліджено логіку галузі підприємства,, описали модель Портера, був проведений аналіз факторів внутрішнього середовища. Проведено SWOTаналіз, визначено сильні і слабкі сторони, можливості і загрози ТОВ.

Сильні сторони - високий рівень якості товарів т а послуг, прийнятні ціни, позитивний імідж. Слабкі сторони - невелика ринкова частина, неефективна система просування. Можливості - відчуття престижу клієнтами, розширення ринків. Загрози - несприятливі зміни у системі оподаткування, митні зміни. Визначили конкурентні переваг ТОВ «Таврия В», сема ефективність менеджменту, фінансова могутність, імідж фірми, кількість цільових ринків, якість товарів, кваліфікація персоналу. Просегментували споживачіів по таким критеріям, як вік, дохід і місце проживання.

В даній розрахунково - графічній роботі була обрана стратегія зростання.

Для ТОВ «Таврия В» найкраще було б обрати стратегію інтенсивного зростання. За М. Портером для ТОВ «Таврия В» підходить стратегія диференціації, яка передбачає досягнення підприємством певних конкурентних переваг у задоволенні певних аспектів потреб споживачів.



СПИСОК ДЖЕРЕЛ

стратегічний управління портер конкурентоспроможність

1. Артемова Л.В. Інвестиції й інновації. Словникдовідник від А до Я, 1998.

2. 2. Гольдштейн Г.Я. Стратегические аспекты управления НИОКР: Монография. Таганрог: Издво ТРТУ, 2000. 244с

3. 3. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент: Конспект лекций. Таганрог: Издво ТРТУ, 1995.

4. 4. Ириков В., Леонтьев С. Приступаем к стратегическому планированию.// PC Week/RE'98

5. 5. Шершньова З.Е., Оборська С.В. Стратегічне управління. К:КНЕУ - 1999

Размещено на Allbest.ru

...