Создание агентства недвижимости

Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план агентства недвижимости «Новый Город»

Цель проекта

Обеспечение сделок с недвижимостью и их юридическая поддержка.

Резюме проекта

Создаваемая компания - агентство недвижимости «Новый Город» постарается полностью удовлетворить запросы заказчиков, предоставив им высококачественные услуги по оформлению различных сделок с недвижимостью по оптимальным ценам, а также реализация объектов недвижимости на выгодных для клиентов условиях. Создаем компанию для того, чтобы предложить клиентам самые комфортабельные квартиры и дома, сократить расходы и получить максимальную прибыль. Квартиры и индивидуальные дома должны обеспечивать жильцам максимум комфорта и соответствовать наивысшим стандартам качества. Основными целями компании являются удовлетворенность клиентов, их безопасность и комфорт.

Инвестиции - 100 000р;

Возврат инвестиций - от 3 до 5 месяцев;

Чистая прибыль проекта - от 30 000р. до 70 000р. в месяц.

Без учета стоимости помещения и ремонта - от 100 тыс. руб. - это самый минимум на минимальных площадях. В большинстве же случаев затраты гораздо больше, так как необходима качественная офисная техника, коммуникации, обустройство парковки, большая вывеска, все согласования - от 250 тыс. руб.

Описание проекта

Недвижимость всегда пользовалась активным спросом, как со стороны населения, так и со стороны бизнеса. Агентства недвижимости выступают посредником в сделках, проводимых с этим товаром. Речь идет о купле/продаже и сдаче жилья, помещений и объектов, в аренду. Для организации такой фирмы бизнес-план агентства недвижимости предполагает работу одного менеджера и четырех агентов, работающих в арендуемом офисе. Работа будет производиться по подписной базе, так же предполагается создание своей.

Востребованность услуг на рынке

В настоящее время осуществлять сделки по жилью без участия агентств недвижимости практически неосуществимо. До 95% подаваемых в СМИ объявлений размещаются именно такими фирмами. За свою работу они берут от 2-10% комиссии от стоимости купли-продажи. Этот бизнес-план агентства недвижимости описывает простую схему работы такой компании: менеджер занимается работой с базой и координирует деятельность агентов (риелторов). Те выезжают на объект и проводят показы. В случае успеха заключают договор, берут комиссионные, из которых 30-50% оставляют себе в качестве вознаграждения.

Доход

Срок выхода агентства на самоокупаемость - от 6 месяцев. Доход фирмы зависит от стоимости услуг и вознаграждения, уплачиваемого риэлтору с каждой сделки, а также количества риэлторов в фирме. В среднем сейчас приходится 1-2 сделки в месяц на сотрудника. Комиссия составляет 2% (с покупателя и с продавца). Сделки в основном «совместная альтернатива». В нашей компании стоимость услуг 2% от стоимости объекты по каждой операции (например, если производится покупка и предварительная продажа, то по 2 % от стоимости каждого объекта). Некоторые услуги стоят фиксированную сумму (например, юридическое сопровождение, оформление наследства), ипотека - 1 % от суммы кредиты, но не менее 25 тыс. руб.

Минусы

90% сделок - это сложные цепочки альтернативных сделок. Клиенту чтобы купить квартиру, необходимо продать свою, получить в 90% ипотечный кредит и купить другую. Соответственно, у другого клиента - та же проблема. Сейчас риэлтор должен уметь: собрать цепочку, «зацементировать узлы», чтобы цепочка не разрушилась, довести сделку до конца. Эта работа - удел профессионалов, недаром говорят, что риэлтор «на 95% психолог и на 5% юрист».

Анализ рынка недвижимости приведен в следующей таблице:

Ключи к успеху:

1.Безопасность и качество жилья, обеспечивающие повышенный комфорт за разумную цену.

2.Тесная связь с клиентами, позволяющая правильно оценить степень их удовлетворенности и понять их запросы.

3.Расширение клиентской базы являющейся залогом успеха.

Схема работы агентства недвижимости

Клиент обращается в агентство за помощью. Если достигнута договоренность о работе, клиент заключает с агентством договор о проведении сделки. Если ему требуется подобрать квартиру для покупки или аренды, то риэлтор выезжает с клиентом по городу, показывая варианты жилья. Если же клиенту нужна другая услуга, например приватизация жилья или продажа собственной недвижимости, то риэлтор занимается оформлением нужных документов. Хотя, как правило, клиенту требуется комплекс услуг. Например, подобрать квартиру-новостройку, оформить ее покупку по ипотеке, а для внесения первоначального взноса продать собственное жилье. Такой процесс включает в себя множество процедур: подбор квартиры по ипотеке, сбор документов для ипотеки, регистрация сделки в Регпалате (ФРС), сбор документов для продажи жилья и многое другое. Подобные сделки могут длиться несколько месяцев.

Стратегия продвижения услуг

Наилучшей стратегией продвижения на рынок компания считает рекламу «из уст в уста». Наряду с устной рекламой мы должны использовать средства массовой информации, в частности, местные газеты. Не следует также пренебрегать общественными мероприятиями.

Мы должны обеспечить максимальную открытость и прозрачность наших действий. Представить нашим клиентам бесплатные консультацию по вопросам недвижимости и, если необходимо, предложить юридическую помощь.

Конкуренция

Так как бизнес выгодный, то и конкурентов в нем хоть отбавляй. Для того, чтобы выжить, бизнес-план агентства недвижимости должен приводить четкую рекламную стратегию и расчеты, доказывающие, что компания сможет, как минимум, обеспечивать сама себя.

Перспективы проекта

В перспективе, такой квартирный бизнес может перерасти в серьезный риэлторский бренд.

Риски

Так как бизнес завязан на встречи с множеством людей, отсюда вытекает такое же множество всевозможных рисков. Комплексно их избежать поможет грамотный расторопный персонал.

агентство недвижимость сделка заказчик

Финансовый план

Финансовый план агентства недвижимости «Новый Город» содержит информацию о среднемесячных доходах и статьях расходов на текущий год.

Финансовый план на 2016год агентства недвижимости «Новый Город» свидетельствует об успешном развитии компании и благоприятном финансовом положении.

Бизнес-план агентства недвижимости показывает, что предприятие начнет приносить прибыль уже в первый месяц работы. Но, на полную загрузку оно выйдет к 3-4 месяцу.

Отследить уровень безубыточности можно по графику «Анализ безубыточности агентства»

Ряд 1- Среднемесячные суммарные издержки

Ряд 2 - Объем продаж.

В соответствии с нашими вычислениями, агентство недвижимости выйдет на уровень безубыточности уже в течении третьего месяца своей деятельности.

Выводы

В целом, рынок недвижимости, как и любой другой бизнес, имеет свои достоинства и недостатки. Но в любом случае, и это актуально для всех видов предпринимательства, без уверенности в своем выборе, готовности к риску и непомерному труду соваться сюда, не следует. Финансовый план агентства недвижимости «Новый Город» свидетельствует, что уже к четвертому месяцу деятельности фирмы, наши доходы сполна покроют суммарные издержки и фирма, благодаря все большему укреплению на рынке, будет с каждым месяцем все более стабильна в своем росте.

Размещено на Allbest.ru