Основной целью деятельности предприятия является производственно-хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли.

Рассмотрим более детально основные показатели производственно-хозяйственной деятельности ЧУП «Ружанская мебельная фабрика» за 2011-2013 годы в таблице 1.

Таблица 1 Экономические показатели хозяйственной деятельности ЧУП «Ружанская мебельная фабрика» за 2011-2013 гг., млн. руб.

Данные показывают, что по сравнению с 2011 г. за 2013 г. произошло увеличение выручки от реализации продукции, товаров, работ, услуг на 4 397 млн. руб., себестоимости продукции на 7 026 млн. руб. Однако, валовая прибыль сократилась на 2 629 млн. руб., что объясняется превышением темпов роста себестоимости продукции над темпа роста выручки (на 9,31%).

Среднегодовая стоимость основных средств предприятия увеличилась за три года на 4 130 млн. руб., или на 17,32 %, что объясняется обновлением основного парка оборудования предприятия.

Фонд заработной платы за три года значительно вырос, и темпы его роста превышают на 66,01% темпы роста выручки, что обусловлено ростом тарифных окладов.

Подводя итог в целом, следует отметить, что основным результатом экономической деятельности ЧУП «Ружанская мебельная фабрика» за 2011-2013 гг. является чистая прибыль, по сравнению с 2011 г. она уменьшилась на 1 399 млн. руб., или на 49,43 %, практически вдвое, что говорит об упадке экономической деятельности предприятия.

По характеру участия в операционном процессе различают оборотные активы, находящиеся в сфере производства (запасы) и в сфере обращения (дебиторская задолженность, денежная наличность). Исходя из данных бухгалтерского баланса ЧУП «Ружанская мебельная фабрика» можем рассчитать удельный вес среднегодовых оборотных активов в общем объеме активов. Расчет данных показателей приведен в таблице 2.

Таблица 2 Состав активов ЧУП «Ружанская мебельная фабрика» за 2011-2013 гг.

Как видно из таблицы 2, доли внеоборотных и оборотных активов в общей сумме активов неодинаковы и составляют соответственно в 2011 году 68,1 и 31,9 %, 2012 году - 62,9 и 37,1 % и в 2013 году - 53,9 и 46,1 %.

Согласно динамике удельных весов активов, можно говорить о снижении доли внеоборотных активов за счет увеличения доли оборотных активов, данная динамика является положительной, так как вследствие снижения доли внеоборотных активов повысилась мобильность средств и предприятие, получило возможность более гибко управлять своими активами.

Другим важным показателем экономической деятельности предприятия является рентабельность, рассмотрим далее данный показатель в таблице 3.

Таблица 3 Анализ рентабельности ЧУП «Ружанская мебельная фабрика» за 2011-2013 гг.

Согласно полученным данным, в 2013 г. по сравнению с 2011 г. наблюдается снижение рентабельности продукции на 6,2 %, рентабельности производства на 1,7 % и рентабельности продаж на 0,2 %, что также говорит об упадке экономической деятельности предприятия.

В таблице 4 представлен анализ показателей, характеризующих финансовое состояние ЧУП «Ружанская мебельная фабрика».

Таблица 4 Анализ показателей финансового положения ЧУП «Ружанская мебельная фабрика» за 2011-2013 гг.

Согласно полученным данным, коэффициент абсолютной ликвидности характеризует удельный вес краткосрочных обязательств, которые могут быть погашены на дату составления баланса за счет абсолютно ликвидных активов (денежных средств и финансовых вложений). Рекомендуемое значение данного коэффициента согласно Инструкции о порядке расчета коэффициентов платежеспособности и проведения анализа финансового состояния и платежеспособности субъектов хозяйствования, утвержденной Постановлением Министерства финансов Республики Беларусь, Министерства экономики Республики Беларусь от 27 декабря 2011 г. № 140/206 (в редакции постановления Министерства финансов Республики Беларусь, Министерства экономики Республики Беларусь от 9 декабря 2013 г. № 75/92) должно быть не менее 0,2. В нашем случае его значение значительно выше рекомендуемого - 1,2-1,07.

Коэффициент промежуточной ликвидности характеризует долю краткосрочных обязательств, которые могут быть погашены за счет имеющихся остатков денежных средств, реализации финансовых вложений и ожидаемых поступлений от погашения краткосрочной дебиторской задолженности. Динамика данного коэффициента также отрицательная - снижение на 0,002. Однако абсолютное значение коэффициента также значительно выше минимально допустимых значений.

Коэффициент текущей ликвидности характеризует долю краткосрочных обязательств, которая может быть погашена в результате реализации оборотных активов. Если данный коэффициент больше единицы, то организация имеет возможность в перспективе в полном объеме рассчитаться по своим долговым обязательствам краткосрочного характера. И наоборот, если коэффициент меньше единицы, то организация не сможет в полном объеме погасить краткосрочные обязательства.

Согласно проведенному анализу можно сделать выводы о том, что наблюдается снижение экономической активности предприятия по данным прибыли и рентабености, но в то же время также наблюдается рост обновления основных средств предприятия, и увеличение мобильности капитала, что говорит о необходимости проведения активной рекламной деятености, для увеличения доходов предприятия.

1.5 Особенности организации маркетинговой службы и ее влияние на изменение организационной структуры

Основными элементами коммуникационной стратегии, используемыми ЧУП «Ружанская мебельная фабрика» являются реклама, стимулирование сбыта и PR.

Основными конкурентами ЧУП «Ружанская мебельная фабрика» на белорусском рынке являются ЗАО «Пинскдрев», ЗАО «Молодечномебель», ОАО «Гомельдрев».

ЗАО «Пинскдрев» - В 1880 году австро-венгерские капиталисты братья Липа и Александр Лурье положили начало одному из крупнейших деревообрабатывающих холдингов в современной Европе - белорусской компании «Пинскдрев». У истоков была фабрика сапожных шпилек и фанерных ящиков, по сути, небольшая мануфактурная мастерская, единственное деревообрабатывающее предприятие в Пинске до 1892 года. Затем появилось еще одно - спичечная фабрика, которую основатель, австро-венгерский капиталист Луи Гершман, назвал «Прогресс-Вулкан».

ЗАО «Молодечномебель» - крупнейшее предприятие в Республике Беларусь. Основная продукция объединения - корпусная и офисная мебель, мебель для гостиной, столовой, мебель для спальни, шкафы для обуви, тумбы для радио-, видео- и телеаппаратуры, столы обеденные и письменные, багет, карнизы. В производстве широко используется натуральная древесина ценных пород, экологически чистые лаки и красители.

В табл. 5 представлены средние цены ЧУП «Ружанская мебельная фабрика» на мебель за 2013 год, а также сравнивается уровень цен выпускаемой предприятием продукции с уровнем цен аналогичной продукции ЗАО «Молодечномебель».

Таблица 5 Средние цены на продукцию ЧУП «Ружанская мебельная фабрика» и ЗАО «Молодечномебель» за 2013 год

Сравнительный анализ уровня цен (табл. 6) показывает, что анализируемое предприятие проводит более гибкую ценовую политику на внутреннем рынке. Цены на продукцию ЗАО «Молодечномебель» выше, в особенности на наборы мебели для кухни, но в период спада спроса на изделия осуществляется введение дополнительных скидок. То же можно сказать и про цены на мебель ЗАО «Пинскдрев».

То есть каждый из продавцов в определенных пределах может влиять на цены своей продукции. Поэтому процесс ценообразования сложный и гибкий, широко используется неценовая конкуренция. Если предприятие попробует повысить цену, то объем сбыта может не сократиться, а увеличиться. Главное предложить товар более качественный, с особыми свойствами, которые привлекут покупателя и при повышенной цене.

В таблице 6 покажем отпускные цены на основную продукцию ЧУП «Ружанская мебельная фабрика».

Таблица 6 Отпускные цены ЧУП «Ружанская мебельная фабрика»

Как видно из таблицы 6, продукция ЧУП «Ружанская мебельная фабрика» имеет конкурентоспособные и привлекательные для потребителя цены, что позволяет предприятию занимать достаточно прочное положение на рынках Беларуси и России. При этом согласно данным структурного анализа затрат на производство продукции, наибольший удельный вес в общем объеме затрат занимают затраты на сырье и материалы - 34,4%, так как предприятие работает полностью на покупном сырье. Затраты на топливно-энергетические ресурсы составляют всего лишь 5,9%. Большой удельный вес в себестоимости продукции имеет также фонд заработной платы. Вместе с отчислениями он составляет 46,3%. Поэтому себестоимость выпускаемой продукции достаточно высока. В таблице 7 отобразим калькуляцию некоторых самых популярных моделей мебели.

Таблица 7 Свод себестоимости на единицу продукции за 12.2013, руб.

Таким образом, ценовая стратегия предприятия направлена на поддержание платежеспособности, максимизацию прибыли и повышение уровня рентабельности, обеспечение запланированного объема сбыта продукции. Механизмы реализации ценовой политики предприятия включают в себя:

- Мониторинг рыночного поведения и ценовой политики предприятий-конкурентов с ежемесячным получением прайс-листов на их продукцию на внутреннем рынке и за пределами республики.

- Разработку и реализацию мероприятий по снижению производственных издержек, позволяющих выдержать ценовую конкуренцию на рынке и обеспечивающую увеличение рыночной доли за счет конкурентного образующегося конкурентного преимущества.

- Оценку целесообразности снижения цен до уровня проникновения при необходимости максимального охвата рынков с целью вытеснения конкурентов и агрессивного наращивания доли рынка.

Важными факторами, способствующими сбыту товаров, являются как цена продукта, так и его высокие потребительные свойства, а также реклама, которая способна сделать спрос на товар более эластичным, увеличить его сбыт и при повышении цены. Поэтому при установлении цен на свою продукцию ЧУП «Ружанская мебельная фабрика» прежде всего, использует затратный метод ценообразования, который предполагает покрытие всех затрат плюс определенная норма прибыли. Однако ценовая политика ЧУП «Ружанская мебельная фабрика» формируется не только на издержках, довольно часто цены определяются с учетом спроса и конкуренции. В частности при выходе на новые рынки или сегменты рынка предприятие проводит анализ цен, приемлемых на данном рынке, изучает цены производителей, давно функционирующих на данных рынках. Исходя из полученных данных, определяются цены на товары для нового рынка.

Для покупателей России, Казахстана, Таджикистана, Украины установленные цены вполне удовлетворяют. Потребители внутреннего рынка высказывают желание приобретать продукцию производства по более низким ценам. Главное условие, которое определяет ценовую политику - это качество выпускаемой продукции. Ценовая политика предприятия оказывает долговременное и решающее влияние на конкурентоспособность изделий.

Цены на изделия соответствуют данному рынку, так как цены конкурентов на некоторую аналогичную продукцию немного выше.

Эффективная политика распределения на предприятии обеспечивается тем, что одновременно с производителем в доставке продукции потребителям непосредственное участие принимают и другие предпринимательские структуры. Наличие нескольких каналов распределения позволяет: исследовать спрос, предложение и товары конкурентов на рынке одновременно в каждой из точек сбыта; продвигать продукцию на рынок; дорабатывать продукцию в соответствии с запросами рынка; создавать для покупателей удобные условия совершения покупок.

На ЧУП «Ружанская мебельная фабрика» в качестве основного избран двухуровневый метод распределения (87,3%), то есть распределение посредством задействования оптовых покупателей. Используются также каналы нулевого уровня - через фирменный салон-магазин и непосредственно со склада (6,7%), и первого уровня - в основном через магазины государственной торговли по льготным ценам (6%). Соотношение используемых каналов сбыта представлено на рисунке 1, из которого видно, что 10% занимает фирменная торговля, 32% - сотрудничество с оптовыми и другими предприятиями, 58% - сотрудничество с розничными торговыми предприятиями.

Рисунок 1 - соотношение каналов сбыта, используемых ЧУП «Ружанская мебельная фабрика»

Формирование цен на продукцию осуществляется исходя из плановой себестоимости, установленных налогов и неналоговых платежей, а также нормы прибыли, необходимой для воспроизводства и определяемой с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка. Так при формировании отпускных цен на продукцию ЧУП «Ружанская мебельная фабрика» учитывает ценовую политику предприятий-конкурентов, действующих на данном рынке.

1.7 Законодательство, регламентирующее хозяйственную деятельность предприятия