Планирование деятельности организации

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования Республики Беларусь

Учреждение образования «Могилевский государственный университет имени А.А. Кулешова»

Кафедра экономики и права

Курсовая работа

Разработка бизнес-плана предприятия

по дисциплине: Менеджмент

Студента: Смыка Владимира Викторовича

Научный руководитель: Семенов Владимир Иванович

Могилев 2014

Содержание

Введение

1. Бизнес-план как инструмент реализации управленческих решений

1.1 Планирование как функция управления предприятием. Виды планирования деятельности организации

1.2 Основные требования к структуре и содержанию бизнес-плана

2. Регулирование и реализация бизнес - планирования субъектов хозяйствования Республики Беларусь

2.1 Нормативно-правовое регулирование бизнес - планирования субъектов хозяйствования

2.2 Оценка основных финансово-экономических показателей реального сектора экономики Республики Беларусь

3.Анализ системы бизнес - планирования предприятия

3.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

3.2 Динамика основных экономических показателей деятельности предприятия за 3 года

3.3 SWOT-анализ

3.4 Анализ конкурентов

3.5 Анализ трудовых ресурсов

4. Пути и резервы повышения эффективности производства предприятия на перспективу

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Планирование - это обязательный элемент любой предпринимательской деятельности. Невозможно добиться стабильного успеха в бизнесе без четкого представления целей своей деятельности, постоянного сбора и анализа информации как о состоянии рынков сбыта, положении конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. В первую очередь успех любого бизнеса зависит от того, насколько удачно выбрана сфера предпринимательства, правильно оценена рыночная конъюнктура, выбрана стратегия и разработана тактика ее реализации.

Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления не только коммерческим проектом, но и самым предприятием. Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время как необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. Это одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа. Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

- организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия;

- выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности;

- формирование инвестиционных целей на планируемый период.

В бизнес-плане обосновываются общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка; выбор стратегии и тактики конкуренции; оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

Бизнес-планирование является инструментом к повышению степени осуществления идей и проектов любого типа. Любую сложную проблему можно разделить на более простые, затем детализировать и рассмотреть вероятность их осуществления. Этот метод лежит в основе бизнес-планирования. Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, и социального развития коллектива, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения. В бизнес-плане решаются как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние, обусловленные взаимным учетом интересов всех участвующих сторон: заказчика бизнес-плана, подрядных фирм, муниципальных органов и потребителя.

Исходя из представленных соображений, целью курсовой работы является изучение бизнес-планирования на предприятии.

Реализация поставленной цели опирается на решение следующих задач:

1. Анализ содержания категории "бизнес-план" и его роли в системе планирования предприятия.

2. Исследование процесса разработки бизнес-плана.

3. Раскрытие содержания анализа структуры бизнес-плана.

управление бизнес экономический

1. Бизнес-план как инструмент реализации управленческих решений

1.1 Планирование как функция управления предприятием. Виды планирования деятельности организации

Функция планирования как одна из основных функций управления в настоящее время приобрела качественно новые черты и особенности; планирование получило принципиально новое содержание, поскольку потребность в нем обусловлена масштабами обобществления производства. Расширение горизонтов планирования означает, что оно выполняет не только оперативные задачи, но и задачи перспективного развития, что является новым моментом планирования. Его назначение как функции управления состоит в стремлении по возможности заблаговременно учесть все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционирования и развития предприятия.

Планирование - это способ достижения цели на основе сбалансированности и последовательности выполнения операций, это своего рода инструмент принятия управленческих решений. Плановые решения могут быть связаны с постановкой целей и задач, выработкой стратегии, распределением и перераспределением ресурсов, определением стандартов деятельности в предстоящем периоде. В принятии таких решений состоит процесс планирования в широком смысле. В узком - планированием является составление специальных документов - планов, определяющих конкретные шаги организации по достижению поставленных целей.

До середины ХХ столетия фирмы действовали преимущественно в условиях стабильного превышения спроса над предложением, неизменности внешней среды. Это позволяло им работать на основе текущих планов, составляемых исходя из поступающих заказов.

В 1950-е гг. темп изменений во внешней среде стал нарастать, но они еще оставались предсказуемыми. Здесь уже, наряду с текущим приходилось заниматься среднесрочным и долгосрочным планированием, составлять перспективные целевые программы.

В 1960-1970-е гг. общий темп развития ускорился, а изменения в среде стали неожиданными. Это обусловило превращение долгосрочного планирования в стратегическое, которое исходило из будущих возможностей. Планирование стало осуществляться от будущего к настоящему на основе мнений экспертов и сложных математических моделей.

С начала 1970-х гг. изменения во внешней среде стали протекать столь стремительно и непредсказуемо, что перспективные стратегические планы перестали соответствовать потребностям хозяйственной практики. В дополнение к ним стали составляться стратегические программы, позволяющие оперативно учитывать эти изменения в текущих решениях.

В планах отражаются: прогнозы развития организации в будущем; промежуточные и конечные задачи и цели, стоящие перед ней и ее отдельными подразделениями; механизмы координации текущей деятельности и распределения ресурсов; стратегии на случай чрезвычайных обстоятельств.

Сам процесс планирования начинается с анализа настоящего и будущего состояния предприятия и среды. На этой основе ставятся цели, вырабатываются стратегии и определяется комбинация инструментов, позволяющих наиболее эффективно их реализовывать.

В некоторых крупных организациях планирование осуществляет плановый комитет, членами которого обычно бывают руководители подразделений, а также плановый отдел и его структуры на местах. Деятельность плановых органов координируется первым лицом либо его заместителем.

В задачу плановых органов входит определение того, какие подразделения будут участвовать в реализации тех или иных организационных целей, в какой форме это будет происходить, как обеспечиваться ресурсами.

Если организация многоуровневая, планирование осуществляется одновременно на всех уровнях. Причина состоит в том, что ни одно плановое решение не является независимым от других, и требуется понимание проблем всех связанных между собой звеньев управленческой цепочки.

С учетом степени централизации управления организацией процесс планирования может осуществляться тремя способами.

1) если она высока, плановые органы единолично принимают большинство решений, относящихся не только к организации в целом, но и к отдельным подразделениям.

2) при среднем уровне ими принимаются только основополагающие решения, которые впоследствии в подразделениях детализируются.

3) в децентрализованных организациях «сверху» определяют цели, лимиты ресурсов, а также единую форму планов, а планы уже составляют сами подразделения. В этом случае центральные плановые органы их координируют, увязывают и сводят в общий план организации.

В зависимости от экономических возможностей организации, могут использоваться три подхода к составлению планов. Если ее ресурсы ограничены, и появление новых в будущем не предвидится, то цели ставятся, в первую очередь исходя именно их них. В дальнейшем планы не пересматриваются, даже если и появляются какие-то благоприятные возможности. Ибо на их реализацию может просто не хватить средств. Такой удовлетворенческий подход используется преимущественно небольшими фирмами, главная цель которых - выживание.

Более богатые организации могут позволить себе изменять планы, подстраиваясь под новые возможности и, привлекая для их использования дополнительные средства, излишками которых они располагают. Таким образом, составленные однажды планы в зависимости от ситуации могут корректироваться. Такой подход к планированию получил название адаптационного.

И, наконец, предприятия, располагающие значительными ресурсами, могут использовать оптимизационный подход к планированию, исходящий из целей, поэтому, если проект ожидает быть прибыльным, средств на него не жалеют.

1.2 Основные требования к структуре и содержанию бизнес-плана

Виды планирования деятельности организации.

При планировании исходят из того, что ни одна проблема не должна рассматриваться изолированно друг от друга, все они взаимодействуют внутри единой экономической системы, которую представляет собой организация.

В противоположность интуитивному, ситуативному принятию решений планирование представляет собой формализованную процедуру с четким алгоритмом действий.

Схеме 1 приведены основные виды планирования деятельности организации.

	Основные виды планирования деятельности организации
Ќ	Стратегическое	Ориентировано на долгосрочную перспективу и определяет основные направления развития организации; его цель - создание такого потенциала, который обеспечит выживание организации в условиях динамично изменяющейся внешней среды
Ќ	Тактическое	Заключается в обосновании задач и средств, необходимых для достижения выработанных в процессе стратегического планирования или традиционных целей
Ќ	Оперативно-календарное	Конкретизирует показатели тактического плана с целью обеспечения повседневной планомерной и ритмичной работы организации и ее подразделений

Тактическое планирование реализуется путем разработки бизнес-планов, необходимость которых обусловлена следующими причинами:

* при разработке бизнес-плана ситуация рассматривается критически и беспристрастно, во всей полноте, что позволяет обосновать направления деятельности и снизить риски ее ведения;

* бизнес-план - официальный документ, который представляется для рассмотрения собственникам, органам управления, инвесторам и другим заинтересованным лицам;

* бизнес-план - рабочий документ, с помощью которого осуществляется более детальное планирование.

Важнейшая особенность бизнес-плана - его ориентация на рынок, исходя из особенностей которого и возможностей работы на котором (продажи продукции, оказания услуг, выполнения работ) рассчитываются показатели работы по всем направлениям деятельности: от загрузки производственных мощностей и персонала до себестоимости и финансовых результатов.

На схеме 2 приведены виды бизнес-планов.

Бизнес-план
Развития (текущей деятельности)	Обычно разрабатывается на период от 1 до 3 лет и предназначен для обоснования деятельности организации и обеспечения ее сбалансированности, направлен на достижение текущих целей и задач, прежде всего на получение прибыли
Инвестиционного проекта	Обычно разрабатывается на период до 7 лет и представляет собой детальное изложение целей проекта и путей их достижения, предназначен для обоснования целесообразности осуществления инвестиций
Финансового оздоровления	Разрабатывается в целях восстановления платежеспособности и поддержания эффективной деятельности организации при осуществлении процедуры санации или в процессе досудебного оздоровления

Бизнес-план развития базируется на анализе текущего состояния организации, основных факторов экономического роста и оценке их влияния на ее развитие, вида экономической деятельности, отрасли и экономики страны в целом в планируемом периоде. При анализе особое внимание уделяется выявлению положительных тенденций развития организации и установлению причин, негативно влияющих на результативность деятельности.

Бизнес-план развития включает:

* оценку текущего состояния организации с определением закономерностей и тенденций ее развития во взаимосвязи с тенденциями и приоритетами развития соответствующего вида экономической деятельности;

* обоснование целей и задач, важнейших направлений экономического развития организации на планируемый период;

* определение внутренних и внешних факторов и условий эффективного развития организации;

* установление конкретных параметров и приоритетных направлений развития организации на планируемый период;

* определение и описание конкретных мероприятий, обеспечивающих достижение целевых параметров развития организации.

Для осуществления разработки бизнес-плана целесообразно создать рабочую группу из числа руководителей и специалистов различных служб и подразделений организации с предоставлением ей полномочий, способствующих подготовке взаимоувязанных исходных данных.

Бизнес-план развития составляется с учетом специфики хозяйственной, инвестиционной и финансовой деятельности организации; каждый раздел формируется на основании достоверных исходных данных, подтвержденных и оформленных соответствующими документами; шаг отображения информации в таблицах бизнес-плана развития, содержащих финансово-экономические расчеты, принимается равным одному месяцу или кварталу, информация приводится нарастающим итогом.

Для государственных организаций и организаций с долей государственной собственности разработка бизнес-планов развития регламентируется нормативными правовыми актами, основные из которых:

* постановление Совета Министров РБ от 08.08.2005 № 873 «О прогнозах, бизнес-планах развития и бизнес-планах инвестиционных проектов коммерческих организаций»;

* постановление Минэкономики РБ от 30.10.2006 № 186 «Об утверждении Рекомендаций по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и Рекомендаций по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год».

Типичная структура бизнес-плана включает следующие основные разделы:

* резюме;

* характеристика организации и стратегия ее развития;

* описание продукции, анализ рынков сбыта и стратегия маркетинга;

* производственный план;

* организационный план;

* инвестиционный и инновационный план, источники финансирования;

* прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности;

* показатели эффективности деятельности организации.

В зависимости от вида и цели составления бизнес-плана, отрасли, вида и специфики деятельности организации его структура, содержание разделов и показатели могут достаточно сильно различаться. Для государственных организаций и организаций с долей государственной собственности бизнес-планы развития должны также включать разделы «Энергосбережение», «Мероприятия по модернизации на очередной год».

2. Регулирование и реализация бизнес - планирования субъектов хозяйствования Республики Беларусь

2.1 Нормативно-правовое регулирование бизнес - планирования субъектов хозяйствования

Обеспеченность бизнес-плана необходимыми финансовыми ресурсами в значительной мере определяет характер проектов, изучение которых предшествует его разработке. Степень инновационности и рискованности проекта определяет способы привлечения капитала.

Субъектами, использующими бизнес-план, являются:

- органы государственного управления;

- предпринимательские структуры;

- инвесторы.

Цель любого бизнес-плана - достижение желаемого результата деятельности на данном пространстве в пределах некоторого интервала времени, а задача - обоснование концепции предпринимательского (коммерческого) предложения, технической возможности и экономической целесообразности бизнеса.

При разработке бизнес-плана следует учитывать принципы, выработанные международной практикой, к которым относятся: ясность, взаимоувязанность, точность, конкретность, надежность, преемственность.

Бизнес-план, разработанный с учетом основных принципов, может использоваться:

- для стратегического управления производством и реализацией продукции;

- для технико-экономического обоснования эффективности инвестиционных проектов;

- для выработки экономической программы развития производства за счет оказания мер государственной поддержки;

- для формирования единого плана хозяйствования на перспективу, обосновывающего эффективность приватизации или целесообразность создания совместного и иностранного предприятия;

- в решении задач антикризисного управления, в частности для вывода предприятия из кризиса в досудебном оздоровлении.

Правовое регулирование инвестиционного бизнес-планирования

Постановлением Минэкономики РБ от 31.08.2005 № 158 утверждены Правила по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов (далее - Правила по разработке бизнес-планов). Данным документом установлены основные правила составления бизнес-планов инвестиционных проектов. В нем выделены ключевые этапы и последовательность составления исследований, предшествующих составлению бизнес-планов, определены единые требования к структуре, содержанию, оформлению бизнес-планов инвестиционных проектов (включая упрощенные требования к проектам региональных, отраслевых программ импортозамещения, проектам, предусматривающим оказание мер государственной поддержки, стоимостью до 1 млн.долл. США и проектам, не предусматривающим оказание мер государственной поддержки, независимо от их стоимости), предоставляемых в соответствии с действующим законодательством на рассмотрение органам государственного управления, иным государственным организациям, подчиненным Правительству РБ.

Правилами по разработке бизнес-планов предусмотрено, что разработка и реализация инвестиционного проекта - от первоначальной идеи до его завершения - могут быть представлены в виде цикла, состоящего из 4 стадий: предынвестиционной, инвестиционной, эксплуатационной и ликвидационной.

Бизнес-план инвестиционного проекта разрабатывается в случаях обоснования:

- возможности привлечения организацией инвестиций в основной капитал, долгосрочных кредитов, займов;

- целесообразности оказания организации, реализующей инвестиционный проект, мер государственной поддержки.

Правила по разработке бизнес-планов регулируют вопросы, касающиеся:

- назначения бизнес-плана инвестиционного проекта и деятельности его разработчиков;

- требований к содержанию всех разделов бизнес-плана, а именно: «Резюме», «Характеристика организации и стратегия ее развития», «Описание продукции», «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга», «Производственный план», «Организационный план», «Инвестиционный план», «Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности», «Показатели эффективности плана», «Юридический план».

Правилами по разработке бизнес-планов определено, что в случае реализации проекта в действующей организации особенность финансово-экономических расчетов бизнес-плана состоит в том, что они предоставляются в двух вариантах (с учетом реализации проекта и без учета реализации проекта) и включают в себя:

- программу производства и реализации продукции в натуральном выражении;

- программу реализации продукции в стоимостном выражении;

- расчет затрат на сырье и материалы;

- расчет затрат на топливно-энергетические ресурсы;

- расчет потребности в трудовых ресурсах и расходов на оплату труда работников;

- расчет затрат на производство и реализацию продукции;

- расчет потребности в чистом и оборотном капитале;

- расчет прибыли от реализации;

- расчет налогов, сборов и платежей;

- расчет потока денежных средств по организации;

- проектно-балансовую ведомость по организации.

Таким образом, можно сделать вывод, что общие нормативные требования к бизнес-планам соответствуют экономической практике (в т.ч. международной) подготовки, разработки, исполнения и контроля за результативностью реализации бизнес-планов субъектами хозяйствования.

В настоящее время в республике действует целый ряд нормативных актов, направленных на обеспечение широкого использования бизнес-планов при решении проблем неплатежеспособных предприятий для их досудебного оздоровления, в т.ч. постановление Совета Министров РБ от 08.08.2005 № 873 «О прогнозах, бизнес-планах развития и бизнес-планах инвестиционных проектов коммерческих организаций» (далее - постановление № 873), в которое были внесены многочисленные изменения постановлением Совета Министров РБ от 28.08.2006 № 1091, в частности:

- уточнен круг организаций, подпадающих под действие постановления № 873;

- определены полномочия министерств, госкомитетов, концернов, облисполкомов, Мингорисполкома в части контроля за разработкой, утверждением, экспертизой, согласованием и реализацией прогнозов развития коммерческих организаций на 5 лет, бизнес-планов развития коммерческих организаций на год и бизнес-планов инвестиционных проектов;

- утверждена новая редакция Положения о разработке, утверждении, экспертизе, согласовании и реализации прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет, бизнес-планов их развития на год, бизнес-планов инвестиционных проектов (далее - Положение). Согласно Положению разработка прогнозов и бизнес-планов осуществляется самими организациями под контролем органов госуправления, а также с участием банков в случаях привлечения долгосрочных кредитов этих банков. Никаких особенных требований к содержанию бизнес-планов (по сравнению с проанализированными экономическими установками и нормативным регулированием инвестиционного бизнес-планирования) Положение не содержит;

- установлена дисциплинарная ответственность руководителей коммерческих организаций за неисполнение либо ненадлежащее исполнение обязанностей, связанных с разработкой, утверждением, согласованием и реализацией прогнозов и бизнес-планов, а также руководителей вышестоящих государственных органов, не обеспечивающих контроль за разработкой, утверждением и реализацией бизнес-планов.

Положение определяет:

- порядок и сроки разработки, утверждения коммерческими организациями прогнозов развития коммерческих организаций на 5 лет (далее - прогноз развития), бизнес-планов их развития на год (далее - бизнес-план развития) и бизнес-планов инвестиционных проектов;

- порядок рассмотрения банками бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов, а также проведения органами государственного управления их экспертизы;

- порядок согласования органами государственного управления прогнозов развития, бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов, решения спорных вопросов;

- порядок проведения Министерством экономики экспертизы бизнес-планов инвестиционных проектов.

Анализ документа показывает, что обязательным является составление инвестиционных бизнес-планов в рамках досудебного оздоровления. Постановление Правительства определяет сферы приоритетного использования государственными предприятиями бизнес-планирования, не устанавливает никаких особенностей по составлению подобных планов развития (единственное ограничение - по субъектам, имеющим право составлять бизнес-план в соответствии с данным постановлением). Следовательно, бизнес-план в досудебном оздоровлении должен создаваться с учетом общих принципов данного вида планирования.

В подтверждение данного вывода можно привести положения Указа Президента РБ от 28.08.2006 № 538 «О мерах по финансовому оздоровлению убыточных акционерных обществ» (далее - Указ № 538). Указом № 538 определены меры по реструктуризации просроченной кредиторской задолженности акционерных обществ, основным видом деятельности которых является производство промышленной продукции и которые имеют отрицательный финансовый результат от реализации продукции, товаров (работ, услуг) или чистый убыток на указанную дату, согласно приложению к Указу № 538. Просроченная кредиторская задолженность реструктуризируется путем предоставления отсрочки и рассрочки ее погашения при условии наличия в т.ч. бизнес-плана по выходу акционерного общества на безубыточную работу, составленного этим обществом на 5-летний период с разбивкой по годам, прошедшего экспертизу в порядке, предусмотренном законодательством, утвержденного и согласованного в соответствии с Указом № 538.

Никаких особенных требований к содержанию разделов бизнес-плана, разрабатываемого акционерными обществами, Указом № 538 не установлено. Определено только, что в данном бизнес-плане должны содержаться основные показатели, достижение которых является условием получения отсрочки, рассрочки погашения просроченной кредиторской задолженности, и указываться должностные лица, на которых возлагается ответственность за обеспечение выполнения основных показателей.

Антикризисное управление и бизнес-планирование. План санации

Под антикризисным управлением в широком смысле понимают прогнозирование и выявление кризисных ситуаций, связанных с неплатежеспособностью предприятия, а также принятие необходимых мер по оздоровлению и реабилитации предприятия при наступлении кризисного состояния. В узком смысле под антикризисным управлением понимается деятельность антикризисного управляющего, осуществляющего применение процедур банкротства в соответствии с законодательством.

Антикризисное управление базируется как на общих закономерностях, присущих управленческим процессам, так и на специфических особенностях, связанных с использованием антикризисных процедур. И в этом случае для выработки планов вывода предприятия из кризиса необходимо использовать предписанные законом формы и методы.

Применение мер досудебного оздоровления можно считать вариантом антикризисного управления в широком смысле слова. Здесь широко используется бизнес-планирование.

Санация - процедура конкурсного производства, предусматривающая переход права собственности, изменение договорных и иных обязательств, реорганизацию, реструктуризацию или оказание финансовой поддержки должнику, осуществляемая для восстановления его устойчивой платежеспособности и урегулирования взаимоотношений должника и кредиторов в установленные сроки. Иными словами, санация - это набор взаимосвязанных инструментов, применяемых для улучшения финансовых показателей данной организации и получения свободных финансовых ресурсов, достаточных для удовлетворения требований кредиторов.

Санация организации предполагает полное удовлетворение требований кредиторов, но учитывая, что источником погашения обязательств являются прежде всего финансовые средства, полученные в ходе рентабельной финансово-хозяйственной деятельности должника, выполнение обязательств перед конкурсными кредиторами возможно, как правило, только после оздоровления должника и, следовательно, откладывается на определенный срок, иногда длительный.

Законодательством установлено, что антикризисный управляющий в рамках конкурсного производства составляет план санации. План санации должен быть направлен на удовлетворение требований кредиторов, улучшение финансового состояния, восстановление платежеспособности и повышение конкурентоспособности организации (п.5 Правил по проведению плана санации организации, находящейся в процедуре экономической несостоятельности (банкротства), утвержденных постановлением Минэкономики РБ от 27.02.2004 № 57, далее - Правила по проведению плана санации). Он является обоснованием целесообразности и возможности восстановления платежеспособности должника, представляет собой перечень направленных на это мер, включающих как планируемые в будущем мероприятия, так и мероприятия, находящиеся уже на стадии реализации.

Управляющий может разрабатывать альтернативные планы санации.

Законодательством не установлены жесткие критерии к содержанию плана санации. Однако в соответствии со ст.124 Закона о банкротстве в план санации в обязательном порядке включается заключение о финансовом состоянии должника и в нем должны предусматриваться меры по восстановлению платежеспособности должника и срок ее восстановления.

Кроме того, общие требования к плану санации определены в главе 3 Правил по проведению плана санации. В частности, документом установлено, какие разделы должен содержать план санации (см. таблицу 1).

Таблица 1. Разделы бизнес-плана и плана санации

Бизнес-план	План санации
Краткое описание	Общая часть
Бизнес и его стратегия	Анализ производственно-хозяйственной деятельности и финансового состояния
Рынок и маркетинговая стратегия	Организация производства и управления
Производство и эксплуатация	Маркетинг и сбыт
Управление и процесс принятия решений	Производство и снабжение
Финансы	Технология
Факторы риска	Кадры
Экологические аспекты	Финансы
Приложения	-

Информация в таблице наглядно демонстрирует, что между бизнес-планом и планом санации есть большое сходство по составу разделов. Кроме того, нормативные требования, установленные в Правилах по проведению плана санации, очень подробно регламентируют содержание разделов плана санации, и их изучение дает основание утверждать, что по своему содержанию план санации весьма сходен с бизнес-планом. Это вполне закономерно, так как санируемое предприятие должно продолжать действовать, направляя средства, полученные от деятельности, на покрытие долгов, и в плане санации предусматриваются меры, направленные на недопущение возникновения новых задолженностей.

2.2 Оценка основных финансово-экономических показателей реального сектора экономики Республики Беларусь

Вместе с тем для динамичного развития требуется более активное совершенствование и модернизация действующих организационно-экономических механизмов, экономических институтов и экономической политики, которые позволят повысить эффективность, устойчивость и конкурентоспособность существующей модели развития Республики Беларусь.

Основные направления совершенствования предусматривают формирование национальной инновационной системы; создание благоприятных условий для развития предпринимательской инициативы и увеличения притока инвестиций в экономику; развитие государственно-частного партнерства в целях обеспечения устойчивости государственной финансовой системы; расширение самостоятельности и ответственности региональных и местных органов управления в решении социально-экономических проблем.

Главная цель -- рост благосостояния и улучшение условий жизни населения на основе совершенствования социально-экономических отношений, инновационного развития и повышения конкурентоспособности национальной экономики.

* Развитие человеческого потенциала.

Инновационный путь развития экономики базируется прежде всего на человеческом потенциале. Талантливый и трудолюбивый белорусский народ -- источник и носитель прогресса в государстве.

Основа гармоничного развития нашего государства -- баланс между экономической эффективностью и социальной справедливостью; создание материальной базы и системы стимулирования творческого развития работника и его высокопроизводительного труда; формирование психологии активного и добросовестного предпринимательства.

Потенциал человека -- это потенциал государства, чем богаче человек -- тем богаче страна.

* Предпринимательство и инициатива.

Динамичность развития экономики зависит от предпринимательской активности и инициативы. В этом приоритете заложен принцип полноценного партнерства частной и государственной форм собственности, что достигается совершенствованием делового климата для всех субъектов хозяйствования -- государственных и частных, отечественных и иностранных, и в конечном итоге -- созданием безбарьерной деловой среды.

Предпринимательство станет основой развития экономики как ее наиболее гибкая, инновационно активная, быстро реагирующая на изменения внешних факторов составляющая.

Магистральный путь развития национальной экономики -- новые знания и технологии.

Ключевая задача - создание в Беларуси принципиально новых производств, предприятий и отраслей, производящих экспортно ориентированную, высокотехнологичную продукцию.

В этих целях будет обеспечено формирование благоприятного бизнес-климата для отечественных и иностранных инвесторов, что позволит провести структурные преобразования экономики, увеличить выпуск конкурентоспособной инновационной продукции с высокой добавленной стоимостью, доходы предприятий, граждан и государства.

Совершенствование структуры экономики будет основано на:

- конкурентоспособных традиционных производствах, работающих в составе холдинговых и других интегрированных корпоративных структур с включением в их состав научных центров, взаимодействующих с академической и вузовской наукой;

- новых высокотехнологичных производствах и секторах экономики, созданных как на основе отечественных разработок с участием бизнеса, так и в стратегическом партнерстве с передовыми мировыми компаниями.

На новую правовую основу будет поставлен процесс коммерциализации результатов исследований и разработок. Дальнейшее развитие получит система создания, оборота и охраны прав интеллектуальной собственности.

Реализация предусмотренных мер позволит сформировать эффективную национальную инновационную систему, быстро и результативно внедрять самые передовые достижения науки в производство, что станет основой ускоренного экономического роста и повышения качества жизни в стране.

* Рост экспорта товаров и услуг, сбалансированность и эффективность внешней торговли.

Концентрация экономической политики на наращивании экспортного потенциала страны позволит изменить структуру экспорта Беларуси в сторону увеличения доли высокотехнологичных товаров и услуг, а также снижения ее энергетической составляющей; обеспечить расширение традиционных и завоевание новых рынков сбыта. Это является обязательным условием снижения уязвимости экономики к колебаниям внешнеэкономической конъюнктуры, обеспечения необходимых объемов поступления валютных средств.

* Устойчивое развитие регионов.

Целью регионального развития должны стать повышение эффективности и структурные преобразования экономики на основе рационального использования производственного и ресурсного потенциалов областей, районов и городов.

Условием динамичного роста экономики страны является комплексное решение социальных, экономических и экологических проблем на региональном уровне путем обеспечения сбалансированного развития экономики и социальной сферы.

Необходимо предоставить людям возможность получать достойную оплату труда и пользоваться услугами высокого качества как в городах, так и в малых и сельских населенных пунктах.

Это позволит равномерно улучшать уровень и качество жизни населения независимо от места жительства.

*Качественное и доступное жилье.

В предстоящей пятилетке предусматривается повысить уровень обеспеченности населения жильем, уменьшить количество граждан, состоящих на учете нуждающихся в улучшении жилищных условий.

Среди важных задач, требующих первоочередного решения, -- повышение качества жилья и жилищно-коммунальных услуг.

Следует расширить возможности для ведения бизнеса в агросекторе.

Результатом работы должны стать обеспечение продовольственной безопасности страны, наращивание объемов экспорта продовольствия и выход этого комплекса на бездотационную работу.

3. Анализ системы бизнес-планирования предприятия

3.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Компания «Альянс-Холод» зарекомендовала себя как надежный партнер с предоставлением безупречной работы на рынке промышленного холода с 2005 года, предлагая своим клиентам широкий спектр оборудования и услуг.

Имея в штате высококвалифицированных сотрудников постоянно повышающих свой уровень (участие в семинарах и тренингах) и новейшее оборудование компания «Альянс-Холод» выполняет работы качественно и в срок.

Предприятие имеет положительную динамику развития и на сегодняшний день является представителем крупнейших европейских производителей компонентов холодильного оборудования (Bitzer, KUBA, GEA Grasso, Danfoss, KFL и др.). Высокие экономические показатели позволяют привлекать финансовые ресурсы европейских банков, что в свою очередь не создает проблем расчёта с нашими европейскими партнёрами.

За годы работы на рынке у компании «Альянс-Холод» сложились надежные партнёрские отношения с рядом крупных строительных организаций, и имея лицензии на большинство видов общестроительных работ, позволяет выполнить на объектах работы смежного направления (общестроительные, кровельные, отделочные и др.) и выводить единовременно на объект дополнительные бригады.

3.2 Динамика основных экономических показателей деятельности предприятия за 3 года

Таблица 2. - Динамика и структура доходов и расходов, млн. руб.

Показатели	2011 г.	2012 г.	2013 г.	Абсолютное отклонение	Темп роста,%
				2012г. / 2011г.	2013г./ 2012г.	2012г./ 2011г.	2013г./ 2012г.
1	2	3	4	5	6	7	8
1.Выручка от реализуемой продукции, млн. руб. -в действ-их ценах -в сопостав-ых ценах	12 552 13 054	11 113 28 672	14820 14820	-1 439 -1 497	3 707 9 564	88,54 219,63	133,36 51,69
2.Себестоимость продукции	9 720	9 166	11910	-554	2744	94,3	130
3.Прибыль от реализации продукции, млн. руб. -в действ-их ценах -в сопостав-ых ценах	740 770	101 261	440 440	-639 -509	339 179	13,6 33,9	435,6 168,6
4.Прибыль чистая	296	142	362	-154	220	48	255
5.Использовано инвистиций в осн. капитал	20	20	20	-	-	-	-
6.Среднесписочная численность работников.	16	21	16	5	-5	131,3	76,2
7.Среднемесячная з/п.,млн. руб.	1962500	3128571	12252604	1166071	9124033	159,4	391,2
8.Стоимость основных средств на конец года	128	148	168	20	20	115,6	113,5
9.Рентабельность продукции,%	7,6	1,1	2,9	-6,5	1,7	14,5	263,6
10. Фондоотдача		75,08	88,21	-	13,13	-	117,5
11.Производительность труда, млн. руб.	784,5	529,2	926,3	-255,3	397,1	67,5	175

Как видно из приведенных расчетов, мы наблюдаем негативную тенденцию развития компании в 2012 году, по отношению к 2011. В сравнении с 2011г. себестоимость продукции в 2012 г. уменьшилась на 554 млн. руб., что составляет - 5,7%. В результате снижения себестоимости снизилась цена реализации продукции, что привело к уменьшению выручки от реализуемой продукции в 2012г. в сравнении с 2011 г. на 1439 млн. руб. или - 11,56%. Прибыль в целом по предприятию уменьшилась по отношению 2012 года к 2011 году на - 639 млн. руб. Это повлекло за собой и уменьшению чистой прибыли, отклонения по которой в отрицательную сторону составили 154 млн. руб. при сопоставлении 2012 года к 2011 году или -52%. Эта ситуация напрямую зависит с кризисом стран европейской зоны и стран СНГ в конце 2011 года, что негативно сказалось на экономике нашей станы в целом.

Но в связи с улучшением экономической обстановки, как за рубежом, так и в экономике Республики Беларусь, при правильно построенной работе компании мы видим хорошие предпосылки для ее роста. В 2013г. уже в сравнении с 2012г. себестоимость продукции увеличилась на 2744 млн. руб. или 30%. И в 2013 г. в связи ростом себестоимости выросла цена реализации продукции, что привело к росту выручки от реализуемой продукции в 2013г. на 3707 млн. руб. или 33,36%. Прибыль по предприятию увеличилась в 2013 году по отношению к 2012 году и составила 339 млн. руб. Чистая прибыль, составила 220 млн. руб. при сопоставлении 2013 года к 2012 году или 155%.

3.3 SWOT-анализ

Таблица 3. - Результаты SWOT-анализа

Потенциальные внутренние сильные стороны (S):	Потенциальные внутренние слабости (W):
Четко проявляемая компетентность	Невысокий уровень заработной платы
Хорошее понимание потребителей	Перегруженность кадров
Большой удельный вес современного оборудования
Обеспеченность кадровыми ресурсами
Потенциальные внешние благоприятные возможности (О):	Потенциальные внешние угрозы (Т):
Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей	Неблагоприятные демографические изменения
Способствующие росту производства гос. программы	Рост нестабильности бизнеса
Большая доступность ресурсов
Доброжелательность конкурентов и их практическое отсутствие

Т.о. к внутренним слабостям предприятия можно отнести недостаточность финансов в области оплаты труда и перезагруженность кадров, в связи с частичной нехваткой специалистов с опытом работ . Основная внешняя угроза - рост нестабильности бизнеса.

Таблица 4. - Базовые стратегии конкуренции

Стратегии конкуренции	Ключевые конкурентные преимущества
снижение себестоимости	низкая себестоимость и цена продукции
дифференциация продукции	уникальность продукции и услуг, высокое качество и (или) особенный дизайн
сегментирование рынка	комплексное обслуживание сегмента рынка
внедрение новшеств	работа в новой рыночной нише, где отсутствуют конкуренты
немедленное реагирование на потребности рынка	опережение конкурентов за счет более мобильной системы управления

3.4 Анализ конкурентов

Таблица 5 - Факторы конкурентно способности

Факторы	Альянс-Холод	Конкуренты
		Холодон	СТС-Климат	Белсантех-монтаж-2
Качество	Высокое	Высокое	Высокое	Среднее
Уровень цен	Низкий	Высокое	Средний	Низкий
Исключительность товара	Средняя	Средняя	Средняя	Средняя
Репутация фирмы	Высокое	Высокое	Средняя	Средняя
Оценка потребителей	Устраивает качество и уровень цен	Утраивает и качество, но не цена	Устраивает и качество и цена	Устраивает цена, но не качество
Круг потребителей	Широкий	Широкий	Средний	Средний
Форма реализации	Розничная	Розничная	Розничная	Розничная

На данный момент состояние дел у этих фирм, занимающихся той же сферой услуг, что и мы - вполне хорошее.

Об этом свидетельствует следующие факты:

- за последние 2-3 года в этой отрасли возникло несколько новых предприятий, и почти каждое из них нашла свой источник реализации продукции.

- все их продажи в основном держаться на одном и том же уровне, причем стоит отметить, что это уровень безубыточности, где все издержки производства окупается.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что, несмотря на неширокий круг конкурентов, борьба за лучшее завоевание симпатий со стороны потребителей не малая.

3.5 Анализ трудовых ресурсов

В организации «Альянс-Холод» почасовая оплата труда; рабочий день - 8 часов. В неделю 2 выходных дня ; но заявки можно в любой день недели: по факсу или по телефону.

За какие - либо заслуги наших работников, по приказу руководителя, выплачивается премия в размере 20% от оклада. Эти заслуги зависят от качества, скорости и вовремя выполненной работы по плану.

Таблица 6 - Заработная плата в динамике по годам.

№ п/п	Показатели	Факт 2012 г	Факт 2013 г	План 2014 г	План 2015 г
		Кол-во работ-щих	ЗП, млн.руб.	Кол-во работ-щи	ЗП, млн.руб.	Кол-во работ-щи	ЗП, млн.руб.	Кол-во работ-щи	ЗП, млн.руб.
1	Фонд ЗП	21	877,9	16	2360,5	16	2596,6	16	2856,2
2	Средняя з/п сотрудников за год		41,8		147,53		162,3		178,5

Так как спрос на услуги увеличивается, заработную плату в год я вычислил:

2014 год: ФЗП за 2013 + 10%= 2360,5*1,1=2596,55 млн. руб.

2015 год: ФЗП за 2014 + 10%= 2596,55*1,1=2856,2 млн. руб.

Т.е. в плане на два года заработная плата будет увеличиваться на определенный процент.



Размещено на http://www.allbest.ru/

Схема 3. Заработная плата в динамике по годам, млн.руб.

Анализ схемы 3 говорит о том, что в каждый год заработная плата у сотрудников предприятия будет повышаться, значит увеличиться спрос на продаваемую продукцию. Что принесет не только прибыль предприятию, но и увеличит клиентскую базу.

4. Пути и резервы повышения эффективности производства предприятия на перспективу

Для того, чтобы увеличить сбыт услуг, необходимо осуществить его стимулирование, т.е. распространение увещевательной информации о товаре в устной или письменной форме; или как мы привыкли об этом слышать - реклама.

Процесс создания рекламы, также как и ценообразование можно разбить на несколько этапов:

- Определение задачи рекламы: для начала и для дальнейшего развития нашего предприятия я выбрала 3 вида рекламы:

а) Информативная - информирует о новых свойствах, о изменениях цены товаров и услуг;

б) Увещевательная - формирует избирательный спрос; т.е. убеждает клиента воспользоваться нашими услугами сегодня, не откладывая на завтра;

в) Напоминающая - напоминает потребителю о том, что в скором будущем ему понадобятся данные услуги, и где их можно найти.

- Определение рекламного бюджета. Цель рекламы - поднять спрос на услуги, и мы готовы потратить на нее ровно столько, сколько необходимо для достижения желаемого уровня сбыта.

- Принятие решения о рекламном обращении. В обращение (тексте) должна содержаться желаемая, достоверная информация. Оно должно быть доведено до покупателя таким образом, чтобы сразу привлечь его внимание.

- Принятие решения о средствах распространения информации: но прежде чем решить в какой области будет распространятся информация о нашем товаре (а это, например, телевидение, СМИ, рекламные щиты, а также телемаркетинг - стимулирование по телефону, и директ-маркетинг - посещение клиентов на дому), необходимо определить примерное количество человек, которые увидят данную рекламу, а также частоту показа рекламы - т.е. сколько раз, за какой промежуток времени они ее увидят. После того я приняла решение помещать плакаты на рекламных щитах, которые будут стоять в многолюдных местах; а так же в двух местных газетах, которые выпускаются один раз в неделю, а именно в четверг.

На последнем этапе производится анализ эффективности данной рекламы за счет прошлых показателей; т.к. реклама и на рекламных щитах, и в газетах мне показалась эффективной, я буду продолжать в будущих периодах.

Таблица 7. - Годовой бюджет маркетинга

№ п/п	Статьи затрат	Факт 2013	План
			2014	2015	2016
1	Реклама в СМИ, млн.руб.	2	6	7	8
	2	Участие в ярмарках , млн.руб.

Размещено на http://www.allbest.ru/

3	Презентация, млн.руб.	3	5	6	7
4	Организационные расходы, связанные с привлечением покупателей, млн.руб.
5	Анализ рынка сбыта, млн.руб.	3	6	10	14
6	Содержание сайта организации, млн.руб.	2	4	4	4
	ИТОГО, млн.руб.	10	21	27	33

Анализ табл. 7 показывает, что на определенную статью маркетинга необходимо затрать определенную сумму, т.к. это необходимо для раскрутки организации. Поэтому с каждым годов все больше и больше затрат делаешь на маркетинг, это говорит о том, что нашу фирму не забывают. Поэтому расходная часть будет с последующим годом увеличиваться.

Заключение

В заключение необходимо отметить, что современные темпы изменения и наращивания объемов знаний настолько велики, что планирование представляется единственным способом реального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Планирование обеспечивает также основу для принятия эффективных управленческих решений. Когда известно, чего организация хочет достичь, легче найти наиболее подходящие действия. Планирование способствует снижению рисков при принятии решений. Принимая обоснованные плановые решения, руководство уменьшает риск ошибок, обусловленных ошибочной или недостоверной информацией о возможностях предприятия или о внешней ситуации. Планирование служит для формулирования и достижения ключевых целей в рамках организации. Но ошибочным было бы рассматривать составленный бизнес-план как раз и навсегда заданную стратегию деятельности. При использовании жестко зафиксированных параметров может легко быть потеряна актуальность конкретной разработки. Бизнес-планирование позволяет продумывать новые варианты поведения бизнеса на основе проанализированных сценариев. Поэтому универсальных рекомендаций нет и быть не может. Бизнес-план, пожалуй, единственный официальный документ, допускающий столь большую вариабельность в своем составлении и применении. Для любого бизнес-плана обязательными, по мнению большинства авторов, являются только план маркетинга, план производства, финансовый и организационный планы, при этом последний должен пронизывает все перечисленные разделы. Во всем остальном каждый бизнес-план зависит от огромного количества факторов, основной из которых - сам предприниматель, с его целями, профессионализмом и направленностью на успех. При этом важно помнить, что планирование само по себе не гарантирует успеха, но оно может обеспечить немало важных и благоприятных факторов для его достижения. Для того, чтобы обеспечить своему бизнесу процветание, нужно обладать истинным желанием добиться своей цели, доходящим едва ли не до уровня жизненной необходимости. Также нужно быть готовым идти на риск - но лишь умеренный риск, который в состоянии преодолеть. Энергия и энтузиазм должны сочетаться с сильным чувством реальности при оценке положения бизнеса на рынке и его потенциале.

В результате проведенной работы мы:

1. Анализировали содержания категории "бизнес-план" ...