Размещено на http://www.allbest.ru/

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ТРАНСПОРТА

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)

Институт экономики и финансов

Кафедра «Экономика и управление на транспорте»

Курсовая работа на тему:

«Разработка эффективной бизнес-стратегии компании (Компания Hewlett Packard»)

Выполнил:

Проверил: к.э.н., доцент Сорокина А.В.

Москва 2012



Раздел 1. Структура внутренних ресурсов компании Hewlett Packard

Компания Hewlett - Packard является крупная американской компанией в сфере информационных технологий, поставщиком аппаратного и программного обеспечения для организаций и индивидуальных потребителей. Основная продукция: персональные и планшетные компьютеры, смартфоны, серверы, устройства хранения данных, сетевое оборудование, принтеры, сканеры, системная интеграция.

стратегический конкурент поставщик макроокружение

1.1 Характеристика компании

1. Основными конкурентами данной компании являются: Acer, Asus, Toshiba, Sony, Samsung. Конкурентоспособность нашей компании достигается путем создания современного, высокотехнологичного оборудования, качественного аппаратного и программного обеспечения. Немаловажен возраст компании, время, которое компания провела на рынке. Компания НР была основана в 1939 году. За последние 15 лет компания поглотила и объеденилась со многими крупными поставщиками аппаратного оборудования в сфере информационных технологий такими, как Compaq, EDS, 3com, Autonomy, став лидером по продаже персональных компьютеров.

2. Миссия компании HP: « помогать клиентам в осуществлении их творческих замыслов и идей с помощью высоких технологий.» Основные задачи и цели компании: Предоставлять продукты, услуги и решения наивысшего качества, а также повышать уровень обслуживания наших клиентов, зарабатывая их уважение и лояльность; Достигать доходов, достаточных для финансирования роста нашей компании, обеспечивать прибыльность вложений наших акционеров и предоставлять ресурсы, необходимые для достижения других наших задач; Расти путем непрерывной поставки полезной и нужной продукции, услуг и решений на уже охваченные нами рынки и выходить на новые рынки, основываясь на наших технологиях, компетенции и интересах клиентов; Рассматривать изменения на рынке как возможность для роста; использовать нашу прибыль и нашу способность развиваться и производить инновационную продукцию, услуги и решения, удовлетворяющие растущие потребности клиентов; Помогать работникам HP разделять успехи компании, которые стали возможными благодаря их работе; предоставлять людям возможности роста, основываясь на результатах их труда; создавать вместе в ними безопасную, интересную и содержательную рабочую обстановку, в которой ценится их индивидуальность и признается личный вклад; а также помогать им получать чувство удовлетворенности от проделанной ими работы; Быть хорошим гражданином означает быть успешным в бизнесе. Мы придерживаемся наших обязательств перед обществом, являясь экономическим, интеллектуальным и социальным активом для каждой страны и общества, в котором мы ведем бизнес.

3. Основатели компания Билл Хьюлетт и Дэйв Паккард, выпускники Стэнфордского университета 1934 года. Основные руководители: Маргарет Уитмен - президент компании. Совет директоров: Рэй Лейн - председатель совета директоров с исполнительными функциями; Шумит Барнерьи - генеральный директор компании Booz & Co; Гари Райнер - бывший глава департамента по связям с общественностью компании General Electric; Патрисия Руссо - бывший генеральный директор компании Alcatel-Lucent; Доминик Сенекье - бывший генеральный директор и президент компании AXA Private Equity.

4. Основные события, которые способствовали каким - либо изменениям в компании: Разработка интерфейса HP - IB, принятый как международный стандарт подключения периферийных устройств к компьютеру в 1975 году; линейки продукции для химического анализа и электронно - медицинского оборудования в результате стратегического разделения компании в 1999 году отошли компании Agilent; сотрудничество компании HP с Beats для производства настольных компьютеров и ноутбуков; объявление компании HP о приобретении за 10,3 млрд долл производителя программного обеспечения Autonomy в 2009 году

1.2 Основные виды деятельности

Основными видами деятельности компании являются:

А) производство и реализация программного обеспечения

Б)производство и реализация аппаратного обеспечения

В)выпуск измерительного оборудования

Г) бизнес услуги в ИТ

1.

Вид продукции (компании HP)	Причины привлекательности (компании HP)	Конкурент. Вид продукции /услуги конкурента	Причины привлекательности продукции /услуги (конкурента)	Возможная привлекательность для вашей компании
1. Сканер ScanJet	Стоимость оборудования, качество , производство планшетных видов сканера, высокая глубина цветового скнаирования, разнообразие форматов файлов сканирования.	Сканер Acer ScanWIT 2720	Специальная оптическая система, предотвращающая возможные искажения, механизм автозагрузки нескольких кадров, технология автофокусировки.	Уменьшить вероятность искажения изображения, добавить функцию предварительного просмотра кадров, добавить возмонжность автозагрузки нескольких кдров.

2.

Вид продукции (компании HP)	Причины привлекательности (компании HP)	Конкурент. Вид продукции /услуги конкурента	Причины привлекательности продукции /услуги (конкурента)	Возможная привлекательность для вашей компании
1. Программное обеспечение hp phtosmart	Возможность соединения принтера с компьютером по сети Wi - Fi, отображение количества чернил на мониторе ПК, возможность заказа картриджей через интернет по мере их использования	Программное обeспечение Toshiba eStudio 503	Наличие веб интерфейса, поддержка PostScript, подключение к сети через Ethernet, низкая стоимость программного обеспечения	Добавить поддержку функции PostScript, снизить стоимость программного обеспечения



3.

Вид продукции (компании HP)	Причины привлекательности (компании HP)	Конкурент. Вид продукции /услуги конкурента	Причины привлекательности продукции /услуги (конкурента)	Возможная привлекательность для вашей компании
1. HP TouchPad	2-х ядерный процессор, высокая емкость аккумулятора, функция touch - to - share, налчие акселерометра, гироскопа, компаса, датчика освещенности	Acer Iconia Tab A701	Операционная система Android, 4-ч ядерный процессор, наличие датчика приближения	Увеличить функциональные возможности планшетного компьютера, улучшить операционную систему, не повышать стоимость планшета.

4.

Вид продукции (компании HP)	Причины привлекательности (компании HP)	Конкурент. Вид продукции /услуги конкурента	Причины привлекательности продукции /услуги (конкурента)	Возможная привлекательность для вашей компании
1. Ноутбук HP Pavilion g6	Престиж компании, графический контроллер Родеон HD, встроенная камера	Ноутбук Samsung P355V4C-S01RU	Низкая стоимость, качество, антибликовое покрытие экрана,	Организация скидок и акций на покупку данного вида ноутбука, продажа скомплектованных наборов (ноутбук, вай фай роуетер, мышка) со скидкой.

1.3 Организационная структура управления

Дивизионная структура управления

Раздел 2. Стратегический анализ внешней среды

2.1 Макроокружение

PEST - анализ

Таблица 5.

Политеко-правовая среда Ш Европейское/международное законодательство Ш Финансирование, гранты и инициативы Ш Регулирование и ограничение международной торговли	Экономическая среда Ш Экономическая ситуация и теденции Ш Уровень инфляции Ш Инвестиционный климат в отрасли Ш Налогообложение Ш Основные внешние издержки: (Энергоносители, Транспорт, Сырье и комплектующие, Коммуникации)
Технологическая среда Ш Развитие конкурентных технологий Ш Замещающие технологии/решения Ш Информация и коммуникации, влияние интернета Ш Законодательство по технологиям Ш Доступ к технологиям, лицензирование, патенты Ш Новые патенты Ш Новые продукты	Социокультурная среда Ш Изменения в уровне жизни Ш Образование Ш Структура доходов и расходов Ш Тенденции образа жизни Ш Мода и образцы для подражания



2.2 Анализ клиентов

Таблица 6 Анализ клиентов

Клиент	Общий объем продаж, руб.
1. Бизнесмены (учредители компаний, инвесторы и т.д.)	20 - 25 млн
2. Гос. учреждения	15 - 18 млн
3. Программисты	9 - 12 млн
4. Веб - мастеры	5 - 7 млн
5. Системные администраторы	4 - 6 млн
6. Люди со средним доходом 60 - 150 тыс	5 - 9 млн
7. Студенты	2 - 4 млн

Таблица 7 Сегментирование рынка (потребителя)

Принципы сегментирования	Переменные
Географический принцип	Страна: рассматривать будем Россию
	Тип местности: преобладающе город, изредка пригород
	Климат: на большей территории России умеренный климат
	Возраст: 11 - 65
Демографический принцип	Пол:м\ж
	Семейное положение: все виды сем. положения
	Размер семьи: 2 - 7
	Уровень доходов:50 - 200 тыс.
	Род занятий:собственники бизнеса, менеджеры, программисты, студенты, руководители среднего и низшего звена, системные администраторы, безработные, банковские работники;
	Образование: не имеет значения
	Национальность: не имеет значения
Поведенческий принцип	Периодичность потребления продукта: 1- 10 раз в год
	Ожидаемые преимущества от использования продукта: качество, надежность, удобство пользование, скорость работы
	Интенсивность потребления: часто
	Степень отношения к продукту
	Степень информированности о продукте: высокая
	Статус пользователя: различный

Таблица 8 Потенциальные клиенты, которые сотрудничают с вашими конкурентами

Потенциальные клиенты	Конкуренты	Причины привлекательности конкурентов для клиентов	Возможная привлекательность вашей компании для потенциальных клиентов
Медики	Philips	Скидки, накопительные бонусы	Проведение акций, привлечение известных мед. деятелей для рекламы
Военные	Samsung	Невысокая стоимость	Низкая цена, специальные скидки для гос. военных учреждений
Домохозяйки	Acer, Asus	Удобство и простота пользования, дизайн	Улучшение дизайна, приложения с подробными инструкциями к пользованию, модный дизайн
Школьники	Apple, Asus	Новый дизайн, новые функции	Дизайн, реклама, акции

2.3 Анализ конкурентов

«5 Сил Портера»

1. Анализ поставщиков . 4 - 5 б.

2. Анализ покупателей. 2 - 3 б.

3. Товарозаменители - планшетники (2 б.)

4. Конкуренция среди конкурентов. 4 - 5 б.

5. Угроза появления новых конкурентов 0 б.

Согласованная сила давления в баллах	Рекомендуемые действия
0-1	Необходимо усиливать свои позиции на рынке
2-3	Ничего не предпринимать, регулярно проводить мониторинг ситуации
4-5	Необходимы специальные программы с соответственными бюджетами
6	Поздно, необходимо уходить с рынка, продавать свой бизнес и т.д.



2.4Анализ поставщиков

Основные поставщики:

· завод изготовления деталей для сборки информационно технологических устройств

· упаковка

· оборудование

Таблица 9.

Критерии	Удельный вес	Завод деталей 1	Завод деталей 2	Заводе деталей 3
1. Качество	0.3	5	3	4
2. Цена	0.3	3	5	5
3. Скидки	0.02	1	3	2
4. Надежность	0.2	4	5	3
5. Географическое расположение	0.06	3	4	3
6. Форма оплаты	0.01	4	3	5
7. Долгосрочность сотрудничества	0.07	4	3	5
8. Гарантия	0.04	3	4	3
	3.84	1.5	4.04

Мы выбираем 3 завод изготовления деталей для сборки информационно технологических устройств.

2.5 Анализ отрасли

Рынок информационных технологий.

Товарные рынки внутри отрасли:

· Сотовая связь

· Интернет связь

· Компьютерные технологии

· Искусственный интеллект

Стратегическая важность ключевых экономических характеристик отрасли.

Размер рынка - Рынок информационных технологий достаточно большого размера, зачастую привлекает корпорации, желающих приобрести компании с целью укрепления конкурентных позиций.

Барьеры входа выходы - Достаточно высокие барьеры входа на рынок, что защищает позиции уже существующих на рынке компаний и прибыль этих фирм.

Быстрое изменение технологий - очень высокий риск, что вложенные в технологию и оборудование инвестиции могут не окупиться из-за устаревания оборудования.

Ключевые факторы успеха. (КФУ)

1. КФУ, основанные на научно - техническом превосходстве:

· опыт организации научных исследований (важен в отраслях высокой технологии)

· способность быстрого осуществления технологических и (или) организационных нововведений

· наличие опыта работы с передовыми технологиями

2. КФУ, связанные с организацией производства:

· выгоды, связанные с местоположением предприятия

· наличие доступа к квалифицированной рабочей силе

· отлаженное партнерство с хорошими поставщиками

· высокая производительность труда (для трудоемких отраслей)

· высокое качество производимых продуктов

3. КФУ, основанные на маркетинге:

· доступный и хорошо организованный сервис

· аккуратное выполнение заказов

· широта ассортимента и возможность выбора товаров

· привлекательная, надежная и удобная упаковка

· наличие гарантий на товары и гарантий выполнения обязательств

· хорошо подготовленный персонал, занятый сбытом

· хорошо организованная собственная распределительная сеть или наличие твердых партнерских отношений с независимой распределительной сетью

4. КФУ, основанные на обладании знаниями и опытом:

· наличие опыта в определенной технологии

· использование умной, захватывающей рекламы

· умение быстро разрабатывать и продвигать новую продукцию

5. КФУ, основанные на организации и управлении:

· наличие эффективных и надежных информационных систем

· опытная в данной сфере деятельности и хорошо сбалансированная управленческая команда

6. Другие КФУ:

· репутация и престиж компании

· бренд



Раздел 3. Стратегический анализ внутренней среды компании

3.1 Взаимодействие внешней и внутренней среды компании

SWOT - анализ

Возможности	Сильные стороны
Гарантия качество, бесплатный ремонт в центрах обслуживания, проведение показательных демонстраций, привлечение знаменитостей для рекламы.	Репутация, квалифицированный персонал, широта ассортимента, низкая стоимость, обширные каналы сбыта, сильная реклама.
Угрозы	Слабые стороны
Появление новых конкурентов, снижение уровня доходов населения,	Стандартизированные товары, редкое проведение акций, отсутствие систем накопления бонусов, некоторые товары сложны в использовании.

Пара «Возможности - сильные стороны»: появление центров обслуживания HP прямо в центрах сбыта товаров, ремонт и замена оборудования в местах продажи.

Пара «Возможности - слабые стороны»: участие знаменитостей в рекламных кампаниях повысит приток клиентов, несмотря на стандартизированность товаров. Показательные демонстрации упростят работу с новым оборудованием.

Пара «Угрозы - сильные стороны»: расширение ассортимента и каналов сбыта повысят конкурентоспособность предприятия, а низкая стоимость поспособствует стабильному спросу при снижении уровня доходов населения.

Пара «Угрозы - слабые стороны»: продвижение на рынок координально новых товаров, что уменьшит угрозу появления новых конкурентов, а так же проведение новых акций и скидок на товары.



3.2Формирование дерева целей компании

Миссия: Помогать клиентам в осуществлении их творческих замыслов и идей с помощью высоких технологий.

Стратегические цели :

1. Высочайший уровень удовлетворения потребностей клиентов

2. Повышение уровня квалификации работников

3. Ориентир на развитие социальной сферы

4. Формирование организационной культуры

Тактические цели:

1. Проведение опросов, уточнение потребностей клиентов

2. Проведение аттестаций, тренингов для повышения квалификации персонала

3. Опираться на потребности общества, желание раскрыть потенциал потребителей через наше оборудование

4. Обеспечение эффективного менеджмента, постановка общих целей предприятия для работников и руководителей

Операционные цели:

1. Составить опросный лист, систему опроса для потребителей (нанять специалиста); проведение опросов в публичных местах

2. Составить программу повышения квалификации (чего конкретно должны добиться наши сотрудники?), нанять преподавателей для проведения аттестаций и тренингов

3. Постоянное проведение лекций с рабочим персоналом, следить за настроениями в коллективе, за «чистотой» работы

4. Добиться единства с коллективом, настроить персонал таким образом, что бы они понимали, что их основная цель, не только получение прибыли. Можно проводить психологические тренинги.



Раздел 4. Продуктово-маркетинговая стратегия компании

4.1 Модель БКГ (BCG)

Сканер ScanJet

Программное обеспечение HP photosmart

Планшет HP TouchPad

Ноутбук HP Pavilion g6

Вид продукции	Объем реализации, тыс. руб	Доля рынка, %
	2010	2011	Наш продукт	Конкурент
1.Сканер ScanJet 2.Программное обеспечение HP photosmart 3.Планшет HP TouchPad 4.Ноутбук Pavillion g6 5.Принтер HP PrintE y452	2000 900 3000 5000 3200	1600 400 4500 5400 4000	24 8 41 114 79	13 25 52 32 26

Темп роста рынка.(x)

РОСТрынка 1. = 0,8

РОСТрынка 2. = 0,4

РОСТрынка 3. = 1,5

РОСТ рынка 4. = 1,08

РОСТ рынка 5. = 1,25

Относительная доля рынка.(y)

Относит. доля рынка 1. = 1,8

Относит. доля рынка 2. = 0,32

Относит. доля рынка 3. = 0,8

Относит. доля рынка 4. = 3,5

Относит. доля рынка 5. = 3,0



Вид продукции	Темп роста	Доля рынка	Квадрант
1.Сканер ScanJet 2.Программное обеспечение Hp Photosmart 3. Планшет HP TouchPad 4. Ноутбук HP Pavillion g6 5. Принтер HP PrintE y452	1,8 0,32 0,8 3,5 3,0	0.8 0,4 1,5 1,08 1,25	Дойная корова Собака Дикая кошка Звезда Звезда

По данным матрицы БКГ, из выпускаемых компанией товаров только сканер ScanJet относится к области «Дойная корова». Несмотря на то, что объем реализации немного упал за год, товар по -прежнему занимает значительную долю рынка. В настоящее время эти товары приносят значительную прибыль, за счет чего до сих пор находятся в этой области и способны удержать на рынке свои конкурентные позиции. Самыми перспективными являются продукты ноутбук HP Pavillion g6 и принтер HP PrintE y452. Они занимают позиции в области «Звезда». Эти продукты уже широко известны среди покупателей, а так же они имеют относительно большую долу бурно растущего рынка. Они уже приносят компании высокий доход, и очень важно в будущем перенаправить их в область «Дойная корова». Планшет HP TouchPad находится в области «Дикая кошка». Этот продукт относительно недавно появился на рынке, и имеет неплохие показатели по объемам продаж, но пока занимают небольшую долю рынка за счет высокой конкурентной обстановки на данном рынке , так как за последнее время планшеты получили большую популярность и некоторые компании подошли к их изготовлению более капитально. Программное обеспечение HP Photosmart находится в области «Собака». Денежный поток очень незначительный, работы по изготовлению продукта скорее идет в убыток. Наш продукт в этой области находится слишком далеко от лидерства на рынке и имеет слишком маленький спрос.

4.2 Структура модели GE/McKinsey

1. Конкуренция

Параметр	Весомость	ScanJet (0-5)	HP Photosmart (0-5)	HP TouchPad (0-5)	HP Pavillion g6 (0-5)
1.Статус	0,4	5	2	4	5
2.Цена	0,2	4	2	3	3
3.Качество	0,3	5	4	4	5
4.Месторасположения	0.1	5	5	5	5
	=1	=4,8	=2,9	=3,9	=4,6

2. Привлекательность рынка

Параметр	Весомость	ScanJet (0-5)	HP Photosmart (0-5)	HP TouchPad (0-5)	HP Pavillion g6 (0-5)
1.Вечность рынка	0,2	4	5	4	4
2.Размер рынка	0,3	4	2	5	4
3.Уровень конкуренции	0,3	2	2	4	4
4.Сложность производства	0,2	3	3	5	5
	=1	=3,2	=2,8	=4,5	=4,2

Победитель 1 Сканер ScanJet Планшет HP TouchPad Ноутбук HP Pavillion g6	Победитель 2	Промежуточный бизнес
Победитель3	Средний бизнес Программное обеспечение HP Photosmart	Проигравший 1
Промежуточный бизнес	Проигравший 2	Проигравший 3

Сканер ScanJеt, планшет HP TouchPad, ноутбук HP Pavillion g6 попали в зону Победитель 1. Для этих товаров характерны наивысшая степень привлекательности рынка и относительно сильные преимущества на нем. Наша организация, скорее всего, будет являться безусловным лидером или одним из лидеров на данном рынке. Угрожать ей может только возможное усиление позиций отдельных конкурентов. Поэтому стратегия организации, находящейся в такой позиции, должна быть нацелена на защиту своего положения преимущественно с помощью дополнительных инвестиций.

Программное обеспечение HP Photosmart находится в зоне Среднего Бизнеса, пограничные зоны. Наши продажи программного обеспечения могут как расти при определенных условиях, так и сокращаться. Здесь очень важно не ошибиться, и правильно начать развитие этого продукта.

4.3 Матрица Ансофф

	Старый товар	Новый товар
Старый рынок	Ноутбуки - 6000 Сканеры - 4000 90-100% Реальность реализации	Планшеты - 3000 60-70% Развитие товара
Новый рынок	Программное обеспечение для программ ландшафтного дизайна - 1500 40-50% Развитие рынка	Создание веб интерфейсов - 800 10-20% Диверсификация

Пессимистичный вариант - (6000 + 4000)*0,9 + 3000*0,6 + 1500*0,4 + 800*0,1 = 11480

Оптимистичный вариант - (6000+4000)*1 + 3000*0,7 + 1500*0,5 + 800*0,2 = 13010

Среднее взвешенное - (11480+13010)/2 = 12245

4.4 Матрица ADL/LC

Конкурентная позиция
слабая	прочная	заметная	сильная	ведущая
					старение
Программное обеспечение				Ноутбуки, сканеры	зрелость
	планшеты				развитие
					рождение

Ноутбуки и сканеры - занимают прибыльную позицию, поток денежной наличности генерируется. Реинвестирование избирательное. Выбранный стратегический маршрут:

1)Естественное развитие с типовой стратегией - Удержание и защита положения и типовыми стратегическими уточнениями :

· Обратная интеграция

· Развитие производства за рубежом

· Системное повышение эффективности

· Традиционные продукты / традиционные рынки

· Переход на эффективную технологию

· Традиционное снижение стоимости

Планшеты - занимают не самую прибыльную позицию, поток денежной наличности кредитуется или сбалансирован. Избирательное инвестирование.

Выбранный стратегический маршрут:

1)Развитие выживание с типовой стратегией Стремительный поиск своей доли - Успеть и типовыми стратегическими уточнениями:

· Вхождение в рынок

· Увеличение производственных мощностей

· Рационализация дистрибьюторской системы

· Новые продукты/традиционные рынки

· Действие при национализации рынка

· Улучшение ассортимента продукта

· Совершенствование продукта

Программное обеспечение - занимают неприбыльную позицию, поток денежной наличности кредитуется или генерируется. Инвестирование избирательное или отказ от инвестиций.

Выбранный стратегический маршрут:

1)Выход с типовой стратегией Поэтапный уход - Уход и типовыми стратегическими уточнениями:

· Рационализация (улучшение) дистрибьюторской системы

· Действие при национализации рынка

· Улучшение ассортимента продукта

· Совершенствование продукта

· Традиционное снижение стоимости



Заключение

На основании завершении курсовой работы были сделаны следующие выводы:

1.Компания «Hewlett-Packard» занимается производством и реализацией программного обеспечения. Компания основана в 1939 году.

2.Миссия компании HP: « помогать клиентам в осуществлении их творческих замыслов и идей с помощью высоких технологий.»

3.Проведен Pest-анализ и анализ клиентов для компании.

4.При оценке 5 сил Портера было выявлено, что компании необходимо производить новые, отличные от других товары.

5.После анализа конкурентов, можно сделать вывод, что главные конкуренты- это Acer и Samsung.

6.По анализу поставщиков компании сделан вывод, что сотрудничать выгоднее с поставщиком «3»

7. Мероприятия, необходимые для того, чтобы добиться наибольшего успеха:

применение инновационных методов при производстве товаров

расширение ассортимента товаров;

повышение качества производимой продукции.

8.Составлено древо целей, оно помогло точно понять задачи компании и найти их решение.

9. Составление матриц помогло нам понять, какие мероприятия необходимы для дальнейшего развития компании

10. С помощью модели Arthur D Little/Life Cicle (ADL/LC) мы можем выбрать стратегии для продуктов компании. Для ноутбуков и сканеров это Естественное развитие с типовой стратегией - Удержание и защита положения. Для планшетов это Избирательное инвестирование со стратегическим маршрутом - Развитие выживание с типовой стратегией Стремительный поиск своей доли. Программное обеспечение занимает неприбыльную позицию и выбрана стратегия избирательное инвестирование или отказ от инвестиций.

Размещено на Allbest.ru

...