Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Анализ деятельности ООО «Штурман»

1.1 Общая характеристика предприятия

1.2 Анализ и оценка стратегического состояния организации

1.2.1 Исследование внутренних факторов, характеризующих организацию

1.2.2 Исследование внешних факторов методом SPACE-анализа

1.3 Определение целей инновационных изменений

2. Планирование открытия торговой точки

2.1 Определение и анализ структуры и объемов необходимых ресурсов

2.2 Расчет объема продаж и прибыли

2.3 Исследование финансовых показателей проекта

Заключение

Список использованной литературы

Приложения

Введение

В течение последних десятилетий сформировалась новая научная дисциплина - управление инновационными проектами - раздел теории управления социально-экономическими системами, изучающий методы, формы, средства наиболее эффективного и рационального управления нововведениями. Это научное направление особенно актуально в настоящее время для российских промышленных предприятий, которые переживают кардинальные преобразования в эпоху рыночной реформы, затрагивающие все сферы деятельности.

Проблема эффективного использования достижений науки и техники (инноваций) не исчезает в ходе осуществления рыночной реформы. Напротив, для многих российских предприятий, столкнувшихся с новым для них вопросом конкуренции, выживаемости в жестких условиях рынка, именно инновационная деятельность и ее результаты являются главным условием успеха и эффективности. Поэтому участники рыночных отношений, прежде всего те из них, которые занимаются производством для обеспечения своей текущей и перспективной конкурентоспособности обязаны самостоятельно и целенаправленно формировать и осуществлять научно-техническую политику, уделяя повышенное внимание управлению инновационными проектами. В связи с этим, проблемы эффективного управления инновационной деятельностью чрезвычайно актуальны для российских предприятий. Для многих - это едва ли не единственных путь выхода из кризисного положения, в котором они оказались, не сумев адаптироваться в условиях жесткой конкуренции и экономической нестабильности.

В связи с вышесказанным целью данной курсовой работы является разработка стратегии развития предприятия на примере ООО «Штурман».

1. Анализ деятельности ООО «Штурман»

1.1 Общая характеристика предприятия

Полное официальное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «Штурман»

Сокращенное официальное наименование: ООО «Штурман».

Место нахождения Общества: г. Комсомольск-на-Амуре, Хабаровский край, Хорпинское шоссе б/н.

Предприятие создано для решения социальных задач, удовлетворения общественных потребностей в результате его деятельности. Целью деятельности Общества является получение прибыли.

Общество создано в результате выигрыша тендера на покупку обанкротившегося Комсомольского-на-Амуре рыбокомбината в 2004 году.

На начало своей деятельности ООО «Штурман» имело полуразвалившееся хозяйство с ассортиментом в 6 позиций. Уже к концу 2004 года Общество имело в ассортименте 45 позиций, а к концу 2011 года - более 130 наименований продукции, которую можно отнести к следующим товарным группам:

1 Рыбная кулинария.

2 Рыбные полуфабрикаты.

3 Морепродукты.

4 Соленая рыба.

5 Вяленая рыба.

6 Пресервы.

7 Холодное копчение.

8 Икра.

9 Мороженная продукция.

Исходя из этого, можно сказать, что предприятие находится в зоне активного роста. Ассортимент продукции постоянно пополняется новыми наименованиями продукции. Предприятие постоянно находится в поиске новых технологий производства товаров, для того чтобы пополнить ассортимент продукции.

На поставку сырья для производства продукции Рыбокомбинат заключает договоры с крупнейшими рыболовецкими компаниями Дальнего Востока (Рыболовецкий колхоз им. В. И. Ленина, ОАО «Океанрыбфлот», ОАО «Находкинская база активного морского рыболовства» и др.)

Помимо добычи и переработки биоресурсов, Комсомольский рыбокомбинат занимается оптовой и розничной торговлей, имея свои передвижные и стационарные киоски, постоянных оптовых покупателей, например, сети муниципальных магазинов «Созвездие», сети ООО «Жемчужина», ООО «Луч», МУП «Рума» и др. В числе постоянных заказчиков следует отметить УОП ОАО КнААПО, ООО «КНПЗ-Сервис», ЗАО «Комсомольск-металлосервис», ЧП Наземцев. И этот список оптовых покупателей далеко не полный. Можно с уверенностью сказать, что популярность марки компании растет, так как с каждым годом предприятие заключает все больше долгосрочных договоров на оптовую поставку продукции.

Также одной из основных деятельностей предприятия является оказание услуги по хранению сырья, морепродуктов и рыбы. Данная услуга оказывается частным предпринимателям, государственным учреждениям и т.д.

Динамика основных финансово-экономических показателей представлена в табл. 1.1.

Таблица 1.1 - Основные финансово-экономические показатели ООО «Штурман» за 2010 - 2011 гг.

Показатели	2010	2011
Выручка, тыс. р.	18001,0	21595,6
Выпуск товарной пищевой продукции, т.	367,79	670,69
Прибыль от продаж, тыс. р.	1183	1456,1
Рентабельность продаж, %	6,57	6,74

В целом за два года работы предприятия наблюдается положительная динамика основных финансово-экономических показателей ООО «Штурман»: выручка в 2011 году по сравнению с 2010 возросла в 1,2 раза; прибыль от продаж увеличилась в 1,23 раза. Рентабельность продаж за рассматриваемый не столь сильно, но тоже возросла - на 0,17%.

Важную роль в организации производства на предприятии играет система управления. Управленческий персонал на ООО «Штурман» составляют:

1 Директор

2 Юрист

3 Бухгалтер

4 Заместитель директора по производству

5 Заместитель директора по финансам

6 Начальник коптильного цеха

7 Заместитель директора по хоз. части

8 Начальник отдела сбыта и снабжения

Все решения принимаются в едином центре, то есть директором. Преимуществом такой системы является высокий уровень качества выполнения функций управления. Иначе можно сказать, что на предприятии ООО «Штурман» действует принцип единоначалия, которому соответствует иерархическая структура управления с управляющим воздействием от единого центра каждому конкретному исполнителю.

Для ООО «Штурман» такая структура управления является наиболее удобной и приемлемой. Так все подразделения организации находятся под непосредственным контролем директора, который координирует их деятельность и взаимодействие между собой. А при возникновении проблемных ситуаций в подразделениях и между ними, четкие однозначные и незамедлительные указания руководителя дают наиболее эффективный результат в разрешении этих ситуаций.

Общая организационная структура предприятия предоставлена на рис. 1.1.

Рисунок 1.1 - Организационная структура управления ООО «Штурман»

1.2 Анализ и оценка стратегического состояния организации

1.2.1 Исследование внутренних факторов, характеризующих организацию

Анализ внутренней среды фирмы предполагает рассмотрение факторов, которые в основном являются контролируемыми и регулируемыми. Предприятие стремиться к сбалансированности внутренней среды и факторов определяющих ее.

Основные составляющие внутренней среды предприятия:

1 производство;

2 трудовые ресурсы;

3 технологии

4 материальные ресурсы;

5 маркетинг.

Проведем анализ этих составляющих.

Производство

ООО «Штурман» занимается оптовыми поставками и реализацией рыбы и морепродуктов. Поставки осуществляются силами самого предприятия. Также помимо оптовой реализации своих товаров, предприятие осуществляет продажу товаров в собственной торговой сети. Помимо реализации продукции ООО «Штурман» оказывает услуги по хранению рыбы и морепродуктов на территории предприятия.

На предприятии непосредственно оптовыми поставками рыбы и морепродуктов занимаются менеджеры, торговый агент, они же осуществляют продажу данной продукции, общая численность данного отдела составляет 14 человек.

Непосредственно к производственному процессу относятся: отдел сбыта, бухгалтер, кладовщики трех складов, продавцы.

Производство продукции ООО «Штурман» составляется исходя из наличия заявок потребителей, их реальной платежеспособности и условий поставки товаров.

Процесс производственной деятельности начинается с наличия заявки на поставку определенных товаров. На основе реальной потребности в поставляемой продукции работники кулинарного и коптильного цехов, а также кладовщики осуществляют подготовку заказа. Калькуляция цены поставляемого товара рассчитывается на самом первом этапе, когда тот или иной товар появляется в производстве и осуществляется вновь при необходимости. Калькуляция цены осуществляется с учетом анализа цен конкурентов, а также учитывается стоимость сырья, транспортные расходы на поставку товара.

Заявку на товар менеджеры отдают одновременно начальникам цехов, кладовщикам и бухгалтеру. Бухгалтер оформляет заявку на товар в виде счета на оплату. Далее осуществляется поставка товара заказчику. Расчеты по заявке осуществляются безналичным расчетом после каждой поставки товара. Если в роли заказчика выступает торговая точка предприятия, то заявкой занимается менеджер по торговле.

Если же необходимое сырье для производства товаров заканчивается, то начальники цехов делают заявку менеджерам, а они в свою очередь передают эту заявку руководству, которое осуществляет поиск поставщиков. В основном связь с поставщиками необходимого сырья уже налажена и покупка сырья не занимает много времени.

Также реализацию товаров предприятие ООО «Штурман» осуществляет и со складов предприятия. То есть покупатель может приехать на территорию самой организации и произвести покупку товара на месте, а затем своим средствами вывезти товар.

Данная схема производственного процесса, выделяется как базовая аксиома действий. Но в зависимости от различных условий деятельности она может меняться.

Производственный процесс для предприятий данного типа представляется не единообразным, определенным условием последовательных действий, а в виде постоянно меняющегося процесса, с возможностью как добавления, так и устранения различных звеньев.

Трудовые ресурсы

Среднесписочная численность персонала на предприятии ООО «Штурман» составляет 56 человек. Распределение работников по различным подразделениям можно представить в виде:

6 Директор - 1 человек,

7 Юрист - 1 человек,

8 Бухгалтер - 4 человека,

9 Заместитель директора по производству - 1 человек,

10 Заместитель директора по финансам - 1 человек,

11 Начальник коптильного цеха - 1 человек,

12 Мастер коптильного цеха - 1 человек,

13 Кладовщик - 3 человека,

14 Главный механик - 1 человек,

15 Инспектор отдела кадров - 1 человек,

16 Заместитель директора по хоз. части - 1 человек,

17 Начальник отдела сбыта и снабжения - 1человек,

18 Менеджер по продажам - 2 человека

19 Продавец - 11 человек,

20 Торговый агент - 1 человек,

21 Водитель - 3 человека,

22 Коптильщики - 2 человек,

23 Рыбообработчики - 10 человек,

24 Мойщицы тары - 1 человек,

25 Упаковщик продукции - 1 человек,

26 Механики по ремонту оборудования - 2 человека,

27 Наладчики - 4 человека,

28 Электрики - 3 человека

29 Разнорабочие - 4 человека,

30 Уборщица - 1 человек.

При данной численности персонала максимально возможна организация полной взаимосвязанности отделов и их четко сфокусированная работа. Необходимо отметить, что на данном предприятии все сотрудники, связанные с поставками и оформлением заказов имеют высокую квалификацию и опыт работы. Средний возраст работников составляет 25-40 лет.

Особенности персонала заключается именно в его мобильности и скоординированности работ. То есть любая цель и задача выполняется с максимально возможной скоростью и мобилизацией возможных усилий, ведь именно при такой схеме разделения персонала отчетливо видны пробелы работы.

Технологии

Предприятие находится в прямой зависимости от уровня научно-технического прогресса в сфере развития рынка морепродуктов и рыбы России. Так как миссия предприятия заключается в удовлетворении общественных потребностей в товарах высокого качества, то ООО «Штурман» необходимо внедрять новые виды товаров, которая бы имела более низкую себестоимость и в большей степени отвечала требованиям рынка по качеству.

Материальные ресурсы

Данный фактор является наиболее подвижным, так как зависит от расширения и изменения технологий, внедрения новых сопутствующих товаров, расширение ассортимента продукции.

Одним из главнейших факторов является оборот финансовых и товарных активов и увеличение коэффициента их оборачиваемости. Отличием данной организации в этой связи является сезонность спроса на определенные группы продукции. Это приводит к наращиванию объемов получения прибыли и запасов сырья в летние, весенние, осенние месяцы. И одновременно с этим реализация товаров в зимний период с жесткой экономией затрат денежных средств на собственные нужды предприятия в целом.

Выходом из данной ситуации служит именно реализация товаров из заготовленного ранее сырья в зимние месяцы, поскольку организация именно в этот период получает наименьший объем прибыли и компенсирует свои затраты за счет накопленных средств в прошедшие временные периоды.

Маркетинг

Система маркетинговых коммуникаций ООО «Штурман» включает в себя следующие элементы: рекламу, формирование общественного мнения, стимулирования сбыта. Распространение рекламных материалов по выпускаемой продукции осуществляется через отдел сбыта, по крупным клиентам через отдел менеджмента. Систематически публикуется реклама в газетах.

К положительным сторонам маркетинга данного предприятия можно отнести и то, что руководством было решено охватить широкий ассортимент продукции выгодно отличающейся по цене и качеству от продукции конкурентов.

В сфере проведения анализа изучения рынка, существует так же ряд серьезных особенностей. Что определено оптовым рынком сбыта товара. То есть при существовании вполне определенного круга покупателей и их потребностей в продукции, крайне трудно уловить именно то наименование товара, которое в дальнейшем пользовалось бы широким спросом. В связи с этим осуществляются поставки опытных, мелких партий новой продукции, для зондирования рынка в потребностях данного вида продукции.

1.2.2 Исследование внешних факторов методом SPACE-анализа

Для определения стратегического положения предприятия, проанализируем предприятие с помощью SPACE-метода. Этот метод позволяет оценить в целом привлекательность сферы деятельности предприятия, а также способность его конкурировать на рынках.

Результаты оценки влияния факторов приведем в таблице 2.2.

Таблица 1.2 - Оценка влияния факторов внешней среды на предприятие

Факторы	Оценка
Факторы стабильности обстановки (ES)
1. Технологические изменения	6
2. Изменчивость спроса	7
3. Диапазон цен конкурирующих продуктов	5
4.Препятствие для доступа на рынок	3
5. Давление конкурентов	6
6. Ценовая эластичность спроса	5
Средняя оценка	5,3
Факторы промышленного потенциала (IS)
1 Уровень технологии	6
2. Потенциал производства	9
3. Степень использования ресурсов	7
4. Легкость доступа на рынок	7
Средняя оценка	7,3
Факторы конкурентных преимуществ (CA)
1 качество продукции	6
2. Этапы жизненного цикла товара	8
3. Цикл замещения продукта	3
4. Лояльность покупателей	7
5. Степень использования конкурентных преимуществ	7
Средняя оценка	6,2
Факторы финансового потенциала (FS)
1. Ликвидность	5
2. Денежный поток	7
3. Легкость ухода с рынка	1
4. Риск предприятия	3
Средняя оценка	4

Результаты, представленные в таблице, переведем на рисунок 1.2.



Рисунок 1.2 - Стратегическая позиция и оптимальная стратегия поведения ООО «Штурман»

По данным SPACE-метода, ООО «Штурман» занимает «Конкурентную позицию». Это характерно для привлекательной отрасли. Организация получает конкурентное преимущество относительно нестабильной обстановки. Критическими факторами является финансовый потенциал. Необходимо парировать угрозы, связанные с потерей финансирования. Основные механизмы: поиск финансовых ресурсов, развитие сбытовых сетей.

Теперь определим конкурентоспособность ООО «Штурман» в сравнении с конкурентами: ООО «ТД «Восточные Рыбные Промыслы» и ОАО «Соленый берег». Для этого оценим деятельность исследуемого предприятия и конкурентов по основным конкурентообразующим факторам экспертным способом, а затем результаты экспертного анализа сведем в табл. 2.3.

Таблица 1.3 - Факторы конкурентоспособности предприятий

Факторы	ООО «Штурман»	ООО «ТД «Восточные Рыбные Промыслы»
1	2	3
1. Ассортимент продукции	10	5
2. Имидж	6	4
3. Качество продукции	7	8
4. Месторасположение предприятия	8	4
5. Ценовая политика	9	6
6. Рекламная деятельность	5	7
7. Собственная торговая сеть	9	1
8. Популярность продукции у покупателей	5	8

Данные таблицы перенесем на рис. 1.3.

Из представленного графика многоугольника конкурентоспособности видно, что предприятие занимает наиболее конкурентоспособную позицию, чем его конкуренты - ООО «ТД «Восточные Рыбные Продукты» и ОАО «Соленый берег». Особенно сильно преимущество ООО «Штурман» проявляется в широкой сбытовой сети, а также в ассортименте. Однако при примерно одинаковом качестве продукции наилучшим имиджем обладает все-таки ОАО «Соленый берег», что позволяет ему устанавливать немного более высокие цены на свою продукцию.



Рисунок 1.3 - Многоугольник конкурентоспособности

1.3 Определение целей инновационных изменений

Итак, по результатам проведенного исследования можно определить несколько целей для дальнейших инновационных изменений.

Основной причиной появления всех слабых мест у предприятия я считаю отсутствие финансовых средств. Поэтому для устранения этой основной причины недостатков работы ООО «Штурман» можно предложить следующие мероприятия, способствующие увеличению показателей прибыли и рентабельности:

1) увеличение объемов производства и сбыта;

2) снижение себестоимости.

Руководству предприятия в первую очередь необходимо приобретать технологии производства новых для предприятия товаров, а также сертификатов качества на них, для того, чтобы расширить ассортимент продукции. Также необходимо выходить на новые рынки сбыта продукции, и за счет этого расширять свою собственную торговую сеть.

Для устранения слабых сторон, предприятию необходимо также обращать внимание и заблаговременно заготавливать наиболее популярную у покупателей продукцию, за счет этого ассортимент востребованной на рынке продукции будет полным. Также необходимо увеличить объем рекламы продукции предприятия.

Для увеличения продаж предлагаю открыть новую точку.

2. Планирование открытия торговой точки

2.1 Определение и анализ структуры и объемов необходимых ресурсов

Для реализации выше предложенной стратегии предприятию необходимо найти финансовые средства. Для этого я предлагаю предприятию взять кредит в банке на 1 год в размере 300000 руб. с процентной ставкой 15 % годовых. Просчитаем переплату по кредиту:

300000 * 15% = 45000 + 300000 = 345000 руб.

Проанализировав рынок сбыта и уровень жизни населения в близлежащих населенных пунктах, был сделан вывод о том, что рынок сбыта в п. Солнечном наиболее благоприятен для реализации продукции ООО «Штурман». Это объясняется несколькими причинами:

1 В п. Солнечном спрос на рыбную продукцию достаточно велик, а цены на нее гораздо выше цен ООО «Штурман».

2 Многие оптовые покупатели из поселка Солнечного приобретали продукцию ООО «Штурман» для реализации ее на рынках поселка. Это наиболее весомый фактор, который обусловил выбор рынка сбыта, потому что потребители п. Солнечного уже немного знакомы с продукцией предприятия, и следовательно спрос на нее, тем более по ценам производителя предполагается будет высокий.

3 Стоимость арендного места на центральном рынке не велика. Это снижает издержки предприятия.

4 Также не малую роль играет и платежеспособность населения п. Солнечного. Этот показатель находится на достаточно высоком уровне.

Теперь перечислим основные средства и действия предприятия, необходимые для организации работы:

1 Приобретение оборудования: 1 кассовый аппарат, для ведения кассовых операций и расчетов с покупателями - 5000 руб. за 1 шт. Ларь холодильный двух секционный, для хранения продукции и сырья - 40000 руб. за 2 шт. Весы торговые электронные - 15000 руб. за 1 шт. Стоимость основных производственных фондов и сроки их использования занесем в табл. 2.1.

Таблица 2.1 - Стоимость основных производственных фондов

№	Вид ОПФ	Количество ед., шт.	Стоимость за ед., р.	Стоимость всего, р.	Срок полезного использования (мес.)
1	Аренда торгового места	38,2 м2	320/1 м2	12224	12 мес.
2	Ларь холодильный двухсекционный	2	20000	40000	60
3	Кассовый аппарат АМС	1	5000	5000	36
4	Весы торговые электронные	1	15000	15000	60
Итого			72224

2 Получение разрешения от администрации, налоговой службы, санитарно-эпидемиологической станции Солнечного района на право торговли в п. Солнечном.

3 Необходимо заключить договоры с администрацией центрального рынка п. Солнечного на предоставление торгового места, с санитарно-эпидемиологической станцией на вывоз мусора, и на дератизацию.

4 Необходимо набрать персонал для обслуживания торгового места в п. Солнечном. Примем на работу двух продавцов, для того, чтобы они работали посменно. Данное предложение основывается на уже имеющемся на предприятии опыте работы в торговых точках, где работают по два продавца посменно.

Определим расходы на заработную плату персоналу, обслуживающему данное торговое место. Кроме продавцов в исчисления по заработной плате считаю целесообразным включить отчисления денежных средств на охрану арендуемого помещения и на услуги вывоза мусора с территории рынка. Расчеты по заработной плате сведем в таблицу 2.2.

Таблица 2.2 - Затраты на заработную плату

№	Должность	Количество человек	Средняя з/плата в мес., р.	Начисления на з/плату (26%)	З/плата в год всего (12 мес.)
1	Продавец	2	8000	2080	120960
2	Охрана рынка	-	800	-	9600
3	Вывоз мусора с территории рынка	-	200	-	2400
Итого		9000		132960

5. Учитывая то, что рынок сбыта новый для предприятия, считаю необходимым публиковать рекламу предприятия в местной газете. В среднем, стоимость рекламы в месяц обойдется в 1000 р. Расходы на рекламу за год составят: 1000 * 12 = 12000 руб.

6. Рассчитаем расходы на электроэнергию. Расчеты производятся из расчета расходов электроэнергии уже существующей торговой точки на Вокзальной, 10. Выбор этой торговой точки не случаен, он обусловлен тем, что на данной торговой точке используется два холодильных ларя (такое же количество, которое предполагается использоваться на новом торговом месте) и по размерам она также практически совпадает с новом торговым местом. стратегический планирование прибыль продажа

Итак, расчетное потребление электроэнергии в рабочее время: 5 кВ/час, в нерабочее время - 2,5 кВ/час. Часы работы: с 9:00 до 19:00. стоимость 1 кВ - 2,97 р. Рассчитаем количество потребляемой электроэнергии в рабочее время:

5 * 10 = 50 (столько кВт электроэнергии тратит торговая точка за рабочее время).

2,5 * 14 = 35 (столько кВт электроэнергии тратится на торговую точку в нерабочее время).

Следовательно, за сутки торговая точка потребляет 85 кВт электроэнергии.

Теперь можно рассчитать, сколько предприятие будет платить в день за электроэнергию на одной торговой точке.

85 * 2,97 = 252,45 р.

252,45 * 365 = 92144,25 р.

Таким образом, предполагаемая плата за электроэнергию на торговой точке в год - 92144,25 руб.

7. Еще одна статья расходов - это расходы на ГСМ, которые необходимы для доставки продукции до торговой точки.

Расстояние до п. Солнечный 50 км. Расход бензина на 100 км составляет 14 литров по ровной дороге. Следует учесть, что дорога до п. Солнечный пролегает по холмистой местности, таким образом, расход ГМС будет увеличен. В среднем, расстояние от г. Комсомольска-на-Амуре до п. Солнечный и обратно составляет 100 км., затраты на бензин (учитывая холмистую местность и разный вес машины) - 20 литров. Стоимость ГСМ для автотранспорта, имеющегося в ведении предприятия - 19,50 р./литр (ГСМ закупается оптом на Комсомольской нефтебазе). Рассчитаем расход топлива за один день (если учитывать, что развоз продукции будет осуществляться один раз в день).

20 * 19,50 = 390 р.

Следовательно затраты на ГСМ в год будут составлять:

390 * 365 = 142350 р.

Далее рассчитаем прогнозируемый объем продаж.

2.2 Расчет объема продаж и прибыли

В среднем торговая точка будет приносить в день выручку в 8000 р. (за пример берем уже действующие торговые точки). За год торговая точка в среднем принесет выручки: 8000 * 360 = 2880000 р.

Сумма амортизационных отчислений исчисляется исходя из классификации основных средств.

Все вышеперечисленные расходы можно разделить на постоянные и переменные расходы.

Постоянные затраты - это такие затраты, которые не изменяются при изменении объема производства продукции за какой либо определенный период времени. Они включают амортизационные отчисления, проценты за кредит, заработную плату управленческих работников, административные расходы и др.

Переменные затраты - это такие затраты, которые изменяются прямо пропорционально изменению объема производства продукции. К ним можно отнести затраты на сырье и материалы, топливо и энергию, на технологические цели, сдельную заработную плату, транспортные издержки и пр.

Сведем все данные в таблицу 2.3.

Таблица 2.3 - Калькуляция доходов и расходов

№	Статьи расходов	Сумма, руб.
1	2	3
Постоянные расходы
1	Сырье и вспомогательные материалы	62500 * 12 = 750000
2	НДС по приобретенным ценностям (18%)	13000
3	Заработная плата	120960
4	Начисления на заработную плату	2080
5	Охрана	9600
6	Вывоз мусора	2400
7	Амортизационные отчисления по оборудованию за год	44469
8	Арендные платежи за торговую точку	12224 * 12 = 146688
9	Реклама	12000
10	Процент за кредит	25000
Итого постоянных затрат	1089197
Переменные затраты
1	Электроэнергия	92144
2	Транспортные расходы	142350
3	Инкассация	47500
4	Текущие расходы (покраска и пр.)	10000
5	Расходы на канцелярию, пакеты, тару	75000
6	Обслуживание ККМ, весов, ларей	48000
Итого переменных затрат	414994
Итого затрат	1089197 + 414994 = 1504191
	Прибыль	2880000 - 1504191 = 1375809
	Налог на прибыль (24%)	330194
	Чистая прибыль	1045615

2.3 Исследование финансовых показателей проекта

1. Чистая текущая стоимость. Отражает превышение интегрального результата над интегральными затратами. Определяется как разница доходов от реализации за рассматриваемый период.

2. Срок окупаемости. Минимальный временной интервал от начала реализации проекта до момента когда первоначальные вложения и другие затраты, связанные с проектом покрываются суммарными результатами его осуществления. Показатель определяется как период, в течение которого поток поступления денежных средств от реализации проекта (прибыль + амортизация) полностью покроет величину первоначального инвестированного капитала. Срок окупаемости рассчитывается по формуле:

Т_ок = К/Р

где Т_ок - период окупаемости;

К - капитальные затраты, руб.;

Р - результат, руб.

Капитальные затраты	Прибыль
300000	1045615

Таким образом, срок окупаемости капитальных вложений составляет 3,5 месяца.

3. Индекс доходности инвестиций. Данный показатель позволяет определить относительную (а не абсолютную, в отличие от NPV) эффективность инвестиций. По расчету данный показатель представляет собой увеличенное на единицу отношение NPV к общим затратам:

где PI - индекс доходности инвестиций;

NPV - чистая текущая стоимость, руб.;

TIC - общие инвестиционные затраты, руб.

PI =	1	+	896355,65	=	1	+	2,988	=	3,988
			300000

4. Норма прибыли. Показатель рассчитывается по следующей формуле:

SRR =	NP	x	100%
	TIC

где SRR - норма прибыли, %;

NP - чистая прибыль за период, руб.;

TIC - полные инвестиционные затраты, руб.

SRR =	1045615	x	100%	=	348,5 %
	300000

Расчет основных показателей говорит о высокой эффективности вложенных инвестиций.

Заключение

Действия фирмы и их менеджеров не могут сводиться к простому регулированию на происходящие перемены, все шире признается необходимость сознательного управления на основе научно-обоснованного их предвидения, регулирования, приспособления к целям организации, к изменяющимся внешним условиям. Особенно важно понимание концепции управления нововведениями, которое получает в последние годы все большее развитие. Стратегия управления нововведениями представляет собой детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы способствовать осуществлению миссии организации и достижению ее целей.

Инновационная стратегия, которая предложена в курсовой работе для ООО «шТурМан» представляет собой стратегию расширения предприятия, а именно продвижение продукции предприятия на новый рынок.

В рамках предложенной стратегии необходимо открыть торговую точку в п. Солнечный, которая будет приносить дополнительный доход предприятию. Стратегия обеспечивает:

1. Расширение географии сбыта продукции предприятия;

2. Охват рынка, где нет ожесточенной конкурентной борьбы за потребителя;

3. Увеличение доли предприятия на рынке морепродуктов;

4. Обеспечение дополнительной прибыли за счет проведенных инновационных мероприятий.

Реализация разработанных мероприятий дает положительный экономический эффект:

1. Прирост прибыли организации;

2. Увеличение финансовой устойчивости в зимний период.

Кроме того, реализация стратегии позволяет предприятию завоевать доверие потребителей, что снижает уровень негативных последствий от появления сильного конкурента на рынке.

Можно сделать вывод, что цель курсовой работы достигнута, задачи выполнены.

Список использованной литературы

1. Азоев Г. Л., Черенков А. П. Конкурентные преимущества фирмы. - М.: АО «Типография «Новости», 2000. - 256 с.

2. Ансофф И. Стратегическое управление . - М.: Экономика, 1999.

3. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы - М., 2007.

4. Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование - М.: Инфра-М, 2003. - 167 с.

5. Виханский С. М. Менеджемт. - М.: Изд-во МГУ, 1995.

6. Гусев Ю. В. Стратегия управления. - Новосибирск, 2005.

7. Давыдова Л. А. Экономика и управление предприятием / Л. А. Давыдова, В. К. Фальдман - М.: Финансы и статистика, 2003.

8. Карлоф Б Деловая стратегия - М Экономика 1991год.

9. Клейнер Г. Б. Тамбовцев В. Л. Качалов Р. М., Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегия, безубыточность. - М.: Экономика, 1999.

10. Хруцкий В. Е. Внутрифирменное бюджетирование / В. Е. Хруцкий, Т. В. Сизова - М.: Финансы и статистика, 2003.

11. Экономическая стратегия фирмы / под редакцией А. П. Гладкова. - СПб., 2005.

Приложение А

ДОГОВОР аренды

г. Комсомольск-на-Амуре 01.04.2012 г.

ООО «Галс», именуемое в дальнейшем «Арендодатель», в лице генерального директора, действующего на основании Устава, с одной стороны, и ООО «Вкусный берег», именуемое в дальнейшем «Арендатор», в лице директора, действующего на основании Устава, с другой стороны, заключили настоящий договор о следующем:

1. Предмет договора

Арендодатель обязуется передать Арендатору во временное владение и пользование либо пользование следующее имущество: земельный участок для установки торгового павильона по адресу у. Шиханова, 6/2. Участок находится в собственности ООО «Галс».

2. Цена договора

За пользование имуществом Арендатор уплачивает Арендодателю арендную плату в размере 24 000 руб. в год или 2 000 руб. в месяц.

3. Условия платежа

3.1. Оплата по настоящему договору производится 100% предоплатой за месяц вперед.

3.2. Форма оплаты: безналичный платеж через систему «Банк-клиент».

4. Сроки исполнения обязательств

4.1. Указанное в ст. 1 договора имущество должно быть передано Арендатору по приемно-сдаточному акту в течение 3-х дней со дня подписания договора.

4.2. Арендатор уплатит арендную плату в следующие сроки: в течение суток с момента подписания договора.

4.3. Срок действия договора:

начало 01.04.2012 г.

окончание 31.12.2012 г.

5. Обязательства сторон

5.1. Арендодатель обязан:

5.1.1. Своевременно передать Арендатору арендованное имущество в состоянии, отвечающем условиям договора.

5.1.2. Производить капитальный ремонт имущества.

5.1.3. Оказывать консультивную и иную помощь в целях наиболее эффективного использования арендованного имущества.

5.2. Арендатор обязан:

5.2.1. Использовать имущество в соответствии с условиями договора и назначением имущества.

5.2.2. Поддерживать имущество в исправном состоянии, производить за свой счет текущий ремонт

5.2.3. Нести расходы по содержанию имущества.

5.2.4. В установленные договором сроки вносить арендную плату.

5.2.5. Возвратить имущество Арендодателю после момнта заключения договора с учетом нормального износа.

6. Ответственности сторон

6.1. Стороны несут имущественную ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение условий договора.

6.2. За неуплату Арендатором платежей в сроки, установленные договором, начисляется пеня в размере 0,001 % просроченной суммы за каждый день просрочки в течение десяти дней и 10 % просроченной суммы - свыше десяти дней, но не более одного месяца.

6.3. В случае просрочки внесения арендной платы свыше одного месяца Арендодатель имеет право расторгнуть договор и потребовать возмещения убытков, причиненных этой просрочкой.

6.4. За неисполнение иных обязательств, предусмотренных настоящим договором, виновная сторона уплачивает штраф в размере 0,1 % суммы годовой арендной платы.

6.5. Уплата неустойки не освобождает стороны от исполнения обязательств или устранения нарушений.

7. Действие непреодолимой силы

7.1. Ни одна из сторон не несет ответственности перед другой за неисполнение обязательств по настоящему договору, обусловленное обстоятельствами, возникшими помимо воли и желания сторон и которые нельзя предвидеть или избежать, включая объявленную или фактическую войну, гражданские волнения, эпидемию, блокаду, эмбарго, землетрясения, наводнения, пожары и другие стихийные бедствия.

7.2. Свидетельство, выданное соответствующей торговой палатой или иным компетентным органом, является достаточным подтверждением наличия и продолжительности действия непреодолимой силы.

7.3. Сторона, которая не исполняет своего обязательства, должна дать извещение другой стороне о препятствии и его влиянии на исполнение обязательств по договору.

7.4. Если обстоятельства непреодолимой силы действуют на протяжении 3 (трех) последовательных месяцев и не обнаруживают признаков прекращения, настоящий договор может быть расторгнут Арендатором и Арендодателем путем направления уведомления другой стороне.

8. Порядок разрешения споров

8.1. Все споры или разногласия, возникшие между сторонами по настоящему договору или в связи с ним, разрешаются путем переговоров между сторонами.

8.2. В случае невозможности разрешения разногласий путем переговоров они подлежат рассмотрению в арбитражном суде в установленном законодательством порядке.

9. Порядок изменения и дополнения договора

9.1. Любые изменения и дополнения к договору имеют силу только в том случае, если они оформлены в письменном виде и подписаны обеими сторонами.

9.2. Досрочное расторжение договора может иметь место по соглашению сторон либо по основаниям, предусмотренным действующим на территории Российской Федерации гражданским законодательством, с возмещением понесенных убытков.

10. Прочие условия

10.1. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному экземпляру для каждой из сторон.

10.2. Другие условия по усмотрению сторон: отсутствуют.

10.3. К договору прилагаются: план земельного участка, нотариально заверенные копии документов, подтверждающих право собственности арендодателя на земельный участок.

11. Юридические адреса, банковские реквизиты и подписи сторон

Приложение Б

Договор поставки

г. Комсомольск-на-амуре 01.04.2012 г.

ТД «Гранд», именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице директора, действующего на основании Устава, с одной стороны, и ООО «Штурман», именуемое в дальнейшем «Заказчик», в лице директора, действующего на основании Устава, с другой стороны, заключили настоящий договор о следующем:

1. Предмет договора

1.1. Поставщик обязуется поставить в срок до 15.05.2012 г., а Заказчик принять и оплатить в течение 14 календарных дней со дня поставки и приемки товара партию вакуумной упаковки.

1.2. Поставщик по согласованию с Заказчиком может отгрузить продукцию досрочно. Продукция, поставленная досрочно, засчитывается в счет поставок следующего согласно графику периода.

2. Качество и комплектность

Поставляемая продукция по своему качеству должна соответствовать стандарту и ГОСТУ, указанному в документах.

Качество продукции должно соответствовать сертификату качества, являющемуся неотъемлемой частью договора.

3. Цена и сумма договора

3.1. Поставляемая по настоящему договору продукция оплачивается по договорным ценам.

3.2. Изменение цены возможно по согласованию сторон, но не чаще, чем один раз в шесть месяцев.

Изменение цен согласовывается протоколом, подписанным обеими сторонами.

При увеличении цены Заказчик имеет право расторгнуть договор, оплатив уже поставленную продукцию по цене, согласованной по последнему по дате протоколу.

В стоимость продукции входит стоимость тары.

Сумма договора на момент его подписания составляет 122 000 руб.

4. Порядок отгрузки

4.1.Отгрузка производится силами и транспортом Поставщика по адресу ул. Вокзальная, 10.

Поставка продукции осуществляется партиями по 100 упаковок.

Минимальной нормой отгрузки является количество, указанное в п.4.2. Партия ниже минимальной считается недопоставкой.

5. Тара и упаковка

5.1. Продукция должна быть упакована в пластиковые упаковки по 6 бутылок, обеспечивающую сохранность продукции при перевозке и хранении.

5.2. Тара является невозвратной.

6. Порядок расчетов

Расчеты производятся платежным поручением в течение 14 календарных дней со дня получения товара Заказчиком.

7. Срок действия договора

Настоящий договор вступает в действие с 01.04.2012 г. до 0.31.03.2013 г.

8. Страхование продукции

Поставщик обязан застраховать продукцию с момента передачи ее транспортной (экспедиторской) организации до момента доставки на станцию назначения и получения ее Заказчиком.

Затраты по страхованию входят в себестоимость продукции.

9. Момент перехода права собственности

Право собственности переходит от Поставщика к Заказчику в момент разгрузки транспорта Поставщика.

10. Ответственность сторон

10.1. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения договора Поставщик:

- возмещает Заказчику прямой ущерб, вызванный нарушением условий договора;

- за недопоставку уплачивает штраф в размере 10 % от стоимости непоставленной продукции;

- за поставку продукции ненадлежащего качества возмещает стоимость некачественной продукции и уплачивает штраф за некачественную продукцию в том же размере, что и за недопоставленную;

- за просрочку поставки Поставщик уплачивает Заказчику пеню в размере 0,01 % от стоимости просроченной продукции за каждый день просрочки, начиная с первого дня просрочки.

Кроме того, Поставщик возмещает Заказчику убытки в виде неполученной или недополученной прибыли.

10.2. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения договора Заказчик:

- возмещает Поставщику прямой ущерб, вызванный нарушением условий договора;

- за просрочку платежей уплачивает Поставщику штраф в размере 0,01 % с просроченной суммы за каждый день просрочки, начиная с первого дня.

Кроме того, возмещает Поставщику убытки в виде неполученной или недополученной прибыли.

11. Изменение, прекращение договора

11.1. При несогласии сторон на изменение условий договора, за исключением предусмотренных в п. 10 настоящего договора, споры по изменению договора рассматриваются в арбитражном суде.

11.2. Договор может быть расторгнут:

- по согласованию сторон;

- по решению компетентных органов;

- по форс-мажорным обстоятельствам.

11.3. Одностороннее расторжение договора не допускается.

12. Разрешение споров

При возникновении споров стороны принимают меры к урегулированию их путем переговоров.

При невозможности урегулирования споров путем переговоров споры разрешаются в арбитражном (третейском) суде по месту нахождения ответчика.

Юридические адреса, банковские реквизиты и подписи сторон

Приложение В

Утверждаю __________________

Директор ООО «Штурман»

Петров И.И.

Основной склад ул. Вокзальная, 10

ТОВАРНЫЙ ОТЧЕТ № 1

за 04. 04.2012 г.

Материально ответственное лицо зав. складом Иванова Ю.П.

Источники поступления	Документ	Сумма	Отметки бухгалтерии
	дата	номер
Остаток на	01.04.12	б/н	123000,00		акт ревизии
Приход
Товарная накладная	01.04.2012	1	35000,00
Товарная накладная	02.04.2012	2	12000,00
Товарная накладная	03.04.2012	3	5000,00
Товарная накладная	03.04.2012	4	15000,00
Итого в приходе			67000,00
Итого с остатком			190000,00
Расход
Торговая выручка	01.04.2012		12000,00		пр.орд. 1
Торговая выручка	02.04.2012		4500,00		пр.орд 2
Торговая выручка	03.04.2012		32000,00		пр. орд. 3
Бой при разгрузке	02.04.2012		1020,00		акт № 1
Итого в расходе			49520,00
Остаток	04.04.2012		140480,00		акт ревизии

Приложение документов 10 подпись Иванова Ю.П.

Отчет с документами принял и предварительно проверил старший продавец Чернова А.А.

Отчет проверил бухгалтер Лизкина П.П.

С исправлениями согласен, остаток товара на сумму 140480 руб. 00 коп.

Подтверждаю (подпись) Лизкина П.П.

Приложение Г

Трудовой договор

г. Комсомольск-на-Амуре № 1 01.04.2012г.

Предприятие (организация) ООО «Вкусный берег» в лице директора Петрова И.И., именуемое в дальнейшем «Предприятие», и Иванова Ю.П. именуемый в дальнейшем «Работник», заключили настоящий контракт о нижеследующем:

1. Работник Иванова Ю.П. принимается на работу в Магазин № 1 на должность продавца без квалификации на стажировку.

2. Контракт является:

- договором по основной работе.

3. Вид контракта:

- на неопределенный срок (бессрочный).

4. Срок действия контракта:

начало работы 01.04.2012 г.

окончание работы _______.

5. Срок испытания: два месяца.

6. Работник должен выполнять следующие обязанности:

- осуществлять приемку товара согласно товарной накладной;

- заниматься выкладкой товара;

- поддерживать рабочее место в чистоте;

- реализовывать полученный товар на территории магазина;

- сдавать торговую выручку в конце рабочего дня бухгалтеру магазина;

- составлять товарные отчеты на конец смены.

7. Предприятие обязано организовать труд работника, создать условия для безопасного и эффективно труда, оборудовать рабочее место в соответствии с правилами охраны труда и техники безопасности, своевременно выплачивать обусловленную контрактом заработную плату.

8. Работодатель обязуется предоставить работнику следующие условия работы:

- теплое и хорошо освещенное рабочее место;

- сохранность товара обеспечивается системой сигнализации и внешней охраны;

- магазин оборудован современным оборудованием с соблюдением норм пожарной безопасности;

- работнику предоставляется один час в день на принятие пищи и отдых.

9. Особенности режима рабочего времени: рабочий день с 8-00 до 20-00. Работа посменная три дня через три.

10. Работнику устанавливается: должностной оклад в размере 5000 руб. Районный коэффициент 50%. Северные надбавки 50%.

11. Работнику устанавливается ежегодный отпуск продолжительностью:

- основной 28 рабочих дней;

- дополнительный 14 рабочих дней.

12. Другие условия контракта, связанные со спецификой труда: работник несет полную индивидуальную материальную ответственность за вверенный ему товар.

Юридические адреса и подписи сторон

Предприятие Работник

ООО «Вкусный берег» Адрес Иванова Ю.П.

Ул. Шиханова, 6/2 Паспортные данные: номер, серия, дата и место

Выдачи

Директор Телефон домашний, стотовый

Петров И.И. Иванова Ю.П.

М.П.

Приложение Д

Типовой договор о полной индивидуальной материальной ответственности

г. Комсомольск-на-Амуре 01.04.2012 г.

В целях обеспечения сохранности материальных ценностей, принадлежащих ООО «Вкусный берег», директор Петров И.И., именуемый в дальнейшем «Администрация» выступая от имени предприятия, с одной стороны, и работник Магазина №1 Иванова Ю.П.именуемый в дальнейшем Работник", с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Работник, занимающий должность продавца в Магазине № 1, принимает на себя полную материальную ответственность за необеспечение сохранности переданных ему предприятием материальных ценностей, и в связи с изложенным обязуется:

а) бережно относиться к переданным ему для хранения или для других целей материальным ценностям предприятия и принимать меры к предотвращению ущерба;

б) своевременно сообщать администрации предприятия обо всех обстоятельствах, угрожающих обеспечению сохранности вверенных ему материальных ценностей;

в) вести учет, составлять и представлять в установленном порядке товарно-денежные и другие отчеты о движении и остатках вверенных ему материальных ценностей;

г) участвовать в инвентаризации вверенных ему материальных ценностей.

2. Администрация обязуется:

а) создавать Работнику условия, необходимые для нормальной работы и обеспечения полной сохранности вверенных ему материальных ценностей;

б) знакомить Работника с действующим законодательством о материальной ответственности рабочих и служащих за ущерб, причиненный предприятию, а также действующими инструкциями, нормативами и правилами хранения, приемки, обработки, продажи (отпуска), перевозки или применения в процессе производства переданных ему материальных ценностей;

в) проводить в установленном порядке инвентаризацию материальных ценностей.

В случае необеспечения по вине работника сохранности вверенных ему материальных ценностей определение размера ущерба, причиненного предприятию, и его возмещение производятся в соответствии с действующим законодательством.

Работник не несет материальной ответственности, если ущерб причинен не по его вине.

Действие настоящего договора распространяется на все время работы с вверенными Работнику материальными ценностями предприятия.

6.Настоящий договор составлен в двух экземплярах: первый находится у Администрации, а второй - у Работника.

Размещено на Allbest.ru

...