Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

• Введение
• 1. Резюме
• 2. План маркетинга
• 2.1 Обзор общероссийского рынка спортивных товаров
• 2.2 Обзор рынка спортивных товаров Кировско-Апатитского района
• 2.3 Рекламная стратегия
• 2.4 Конкуренция
• 2.5 Целевая аудитория
• 3. Организационный план
• 4. Производственный план
• 5. Финансовый план
• 6. Анализ рисков
• Заключение
• Список использованной литературы

Введение

Спортивный образ жизни, активно пропагандируемый последние десятилетия, прочно вошел в сознание современного человека. Люди стремятся вести активный отдых, заниматься спортом, поддерживать свою спортивную форму и, тем самым, свой имидж современного человека. В связи с популяризацией спорта и огромным желанием людей быть здоровыми и активными.

В Кировско-Апатитском районе очень развиты зимние виды спорта, в частности, горные и беговые лыжи, сноуборд, конькобежный спорт, хоккей и другие виды спорта, поэтому открытие магазина спортивного снаряжения - очень востребовано.

1. Резюме

Настоящий бизнес-план представляет ООО "У Аршавина" возможным инвесторам с целью финансирования деятельности предприятия в объеме 805 900руб. на основании договора о предоставлении предприятию кредита. Указанный кредит необходим для финансирования затрат по открытию магазина спортивных товаров.

2. План маркетинга

2.1 Обзор общероссийского рынка спортивных товаров

Емкость мирового рынка спортивных товаров, по различным экспертным оценкам, составляет от $67 млрд. до $100 млрд. Российский рынок спортивных товаров оценивается в $1 млрд. - $4 млрд. в год, при ежегодном приросте в 15-17%. По мнению международных экспертов, российский рынок спортивных товаров и услуг относится к числу наиболее перспективных.

Несмотря на отсутствие точных данных, можно сказать, что данный сегмент потребительского рынка находится в настоящий момент в процессе активного роста. Этому способствуют как благоприятные макроэкономические факторы, так и изменения потребительских предпочтений. В частности, увеличивается доля населения, которое активно занимается спортом - по данным исследований, для России эта цифра сейчас составляет 10% (показатель в развитых странах - 50%).

Сегодня на российском рынке спортивных товаров наблюдается ориентация на потребителя со средним достатком. Это спровоцировало расширение ассортимента товаров, в том числе российского производства, а также переход части покупателей с открытых рынков в магазины.

Интересно, что более трети покупателей готовы сменить марку товара, если им будет предложена более выгодная цена; пятая часть покупателей готова отказаться от покупки определенной марки в угоду качеству, и такое же количество - ради удобства и функциональности. Лишь немногие ставят дизайн на первое место по степени важности.

Наибольшую долю на российском рынке спортивных товаров составляют товары для зимних видов спорта (70%).

Основными потребителями спортивных товаров являются мужчины со средним доходом в 500-1000 долларов в месяц в возрасте от 15 до 25 лет.

Но и другие категории граждан часто потребляют спортивные товары.

2.2 Обзор рынка спортивных товаров Кировско-Апатитского района

Спортивные товары, присутствующие на этом рынке, это товары зимних видов спорта, так как в этом регионе очень развиты и популярны такие виды спорта, как беговые и горные лыжи, сноуборд, фигурное катание, хоккей и многие другие зимние виды спорта. Потребители хотят, чтобы в этом районе был магазин товаров спортивного инвентаря зимних видов спорта. Потому что именно такого магазина с товарами хорошего качества здесь нет.

2.3 Рекламная стратегия

спортивный ассортимент потребитель распродажа

1) Реклама в СМИ: в газете "Дважды Два", 1 публикация в неделю. Тираж газеты--100 тыс., в газете "Хибинский вестник", 1 публикация в неделю, тираж 100 тыс.

2) Изготовление и распространение листовок.

Выбор такой рекламной стратегии основывается на том, что почти все население Кировско-Апатитского района еженедельно покупает местные газеты, следовательно, реклама в печати - очень выгодное привлечение покупателей. Изготовление и распространение также благотворно скажется на деятельности магазина. Все больше и больше людей смогут узнавать информацию о поступающих товарах, скидках и распродажах.

Таблица 1- Расходы на рекламу

Наименование рекламы	Стоимость в мес., руб.	Стоимость,6 мес., руб.
Реклама в СМИ: "Дважды Два" "Хибинский вестник"	750 750	Итого 1500	9 000
Изготовление и распространение листовок	1500	9000
ИТОГО	3000	18000

2.4 Конкуренция

В г. Апатиты существуют 3 крупных магазина, предлагающих спортивные товары. Это ООО "СТО", ООО "Capital Sport" и ООО "Extra Спорт". Если рассматривать последние 2 фирмы, то плюсы нашего магазина перед ними заключаются в том, что их цены направлены на людей с высокими доходами для нашего региона, в отличие от них ООО "У Аршавина" предоставляет свои товары потребителям со средними доходами.

ООО "Capital Sport" и ООО "Extra Спорт" предлагают товары по высокой цене, но несоответствующего качества. Это способствует привлечению покупателей именно в наш магазин. Помимо этого, эти 2 магазина делают упор на продажу спортивной одежды в то время, как ООО "У Аршавина" предлагает, в основном, зимний инвентарь.

ООО "СТО" предлагает широкий ассортимент товаров, так как имеет 3 отдела, расположенных по всему городу. Цены, установленные этой фирмой, привлекают покупателей своей доступностью. Но, несмотря на наличие 3 отделов, выбор небольшой. Цены доступные, но довольно низкого качества.

На фоне конкурентов ООО "У Аршавина" выглядит наиболее рентабельным предприятием.

2.5 Целевая аудитория

Товары нашего магазина ориентированы на людей со средними доходами. Основную массу покупателей будут составлять люди, занимающиеся зимними видами спорта. ООО "У Аршавина" предлагает товары, как для профессионалов, так и для любителей.

Было проведено несколько социологических опросов. В одном из них респондентам предлагалось ответить на вопрос необходимости ещё одного магазина спортивных товаров в г. Апатиты. Ниже приведена соответствующая диаграмма.

Рисунок 1 - Необходимостьмагазина спортивных товаров

Опрос проводился среди мужчин и женщин среднего возраста, независимо от того, занимаются они спортом или нет.

Помимо этого, был проведен ещё один опрос: "Товары какого вида спорта должен предлагать новый магазин?"

Рисунок 2 - Предпочтение спортивных товаров

3. Организационный план

ООО "У Аршавина" будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Такой вид правовой формы будет самым оптимальным, так как имеет ряд следующих преимуществ:

1. может быть основан при малом капитале;

2. риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом;

3. гарантирует непрерывность управлением предприятия;

4. затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах.

У всех людей, даже тех, кто не занимается спортом, имя Андрея Аршавина на слуху и ассоциируется со спортом. Фамилия этого известного человека - является этаким знаком качества и бессознательно настраивает потребителя на позитивный лад. Предприятия будет арендовать помещение в ТЦ "От Петровича", так как там невысокая арендная плата, торговый центр существует не первый год, поэтому не возникнет проблем с коммунальными услугами (горячая и холодная вода, канализация, централизованное отопление, электроосвещение). Помещение не так давно введено в эксплуатацию, поэтому не будет проблемы со степенью износа здания и качеством стеновых конструкций. Так же выбор этого торгового центра связан с отсутствием конкурентов в этом районе. Здание находится на центральной улице и обязательно привлечет внимание покупателей.

Таблица 2- Затраты на регистрацию

Наименование мероприятия	Величина гос. пошлины, руб.
1.Гос. регистрация юридического лица	2 000
2.Удостоверение учредительных документов	500
3.Гос. регистрация прав на недвижимое имущество(для организации)	7 500
4.Получение кодов ОКПО и ОКОНХ в органах Росстата	бесплатно
5.Получение справки в органе Министерства финансов РФ о внесении предприятия в Государственный реестр	150
6.Открытие текущего счета в банке и внесение на него 50% уставного капитала	100
7.Получение разрешения в органах милиции на изготовление печати	50
8.Заказ печати	100
9.Регистрация предприятия в ФСС РФ	250
10.Регистрация предприятия в ФОМС РФ	250
11. Регистрация предприятия в ПФ РФ	250
12.Регистрация ККМ в районной налоговой инспекции	3 000
	Итого: 14 150 руб

Организационная структура предприятия

Рисунок 3 - Организационная структура предприятия ООО "У Аршавина"

Генеральный директор, являющийся главным звеном управления ООО, определяет основные направления производственного и социального развития, утверждает планы и принимает отчёт об их выполнении.

Руководство деятельностью предприятия ведёт генеральный директор. Генеральный директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов.

Генеральный директор назначает коммерческого директора, который должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу, и сбыт продукции. Бухгалтерия осуществляет все расчёты с поставщиками продукции, ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату и составляет отчёты.

Кадры или трудовые ресурсы - представляют собой совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Все работники предприятия в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2 группы: производственный персонал и руководящий. На предприятии к производственному персоналу относятся 9 работников, к управляющему - бухгалтер и 2 директора.

Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований:

Набор руководящего состава: Наличие высшего образования, опыт работы в данной сфере, умение работать с нормативными и другими документами, знание ПК, в частности "1С-Бухгалтерия" и т.д.

Набор производственного персонала:

Продавцы-консультанты: коммуникабельность, ответственность, умение общаться с людьми, наличие образование (минимум-среднее специальное).

Кассиры: ответственность, опыт работы в торговле, умение общаться в коллективе.

Секретарь: ответственность, коммуникабельность, умение работать с документами, знание ПК.

Водитель: наличие категории В, С, ответственность.

Грузчик, разнорабочий: ответственность, мужчины среднего возраста.

4. Производственный план

Таблица 3-Штатное расписание

Должность	Количество человек	Размер заработной платы, руб./мес.	Размер заработной платы, руб./год
Руководящий состав
Генеральный директор	1	30 000	360 000
Коммерческий директор	1	22 000	264 000
Бухгалтер	1	17 000	204 000
Производственный персонал
Продавец - консультант	2	10 000 *2= 20 000	240 000
Кассир	2	8 000*2=16000	192 000
Секретарь	1	8 000	96 000
Водитель	1	7 000	84 000
Разнорабочий	1	5 000	60 000
Грузчик	2	5 000*2=10000	120 000
	12	Итого: 135 000	Итого: 1 620 000

Таблица 4- Перечень необходимого оборудования

№ п/п	Наименование оборудования	Кол-во, ед.	Стоимость ед.,руб.	Поставщик	Условия поставки
1.	Витрина застекленная	4	8000	ООО "Стекло"	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
2.	Витрина незастекленная	4	6000	ООО "Стекло"	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
3.	Стеллажи	5	3000	ООО "Сосна"	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
4.	Зеркало	2	600	ООО "Стекло"	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
5.	Кассовый аппарат	1	2000	ООО "Электроника"	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
6.	Компьютер	1	25 000	ООО "Acer"	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
7.	Телефонный аппарат	1	1000	ООО "Phillips"	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
8.	Стол	1	1500	ООО "Сосна"	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
9.	Стул	3	400	ООО "Сосна"	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
10.	Вешалка	50	20	ООО "Линия"	Оплата наличными, единовременная, доставка входит в оплату
Итого для реализации проекта	103	900

Таблица 5- Канцтовары

Наименование	Кол-во единиц	Стоимость за ед., руб.
Кассовая лента	50	20
Шариковые ручки	15	10
Ножницы	2	50
Бейджик	6	10
Корректор	3	15
Ценники	50	20
Журнал учета	1	50
Скотч	3	20
Пакеты	200	3
Стикеры	2	20
ИТОГО	3 105

Таблица 6- Закупаемый товар

№	Материалы	Кол-во единиц	Стоимость за ед.	Итого
1.	Коньки для фигурного катания	10	1500	15000
2.	Коньки для хоккея	10	1700	17000
3.	Беговые лыжи	15	1500	22500
4.	Горные лыжи	15	5000	75000
5.	Палки для беговых лыж	15	400	6000
6.	Палки для горных лыж	15	650	9750
7.	Ботинки для беговых лыж	15	1000	15000
8.	Ботинки для горных лыж	15	2000	30000
9.	Костюмы для беговых лыж	15	1000	15000
10.	Комбинезоны для горных лыж	15	15000	22500
11.	Спортивные аксессуары (очки+перчатки)	20	800	16000
12.	Чехлы для лыж	20	400	8000
	ИТОГО:			251 750

Таблица 7- Прибыль

Наименование товара	Кол-во товара	Закупочная цена	Розничная цена	Итого
Коньки для фигурного катания	10	1500	2000	5000
Коньки для хоккея	10	1700	2100	4000
Беговые лыжи	15	1500	1900	6000
Горные лыжи	15	5000	6500	22500
Палки для беговых лыж	15	400	700	4500
Палки для горных лыж	15	650	900	3750
Ботинки для беговых лыж	15	1000	1400	6000
Ботинки для горных лыж	15	2000	2400	6000
Костюмы для беговых лыж	15	1000	1450	6750
Комбинезоны для горных лыж	15	1500	1800	4500
Спортивные аксессуары (очки+перчатки)	20	800	1200	8000
Чехлы для лыж	20	400	650	5000
Итого:				82000

Таблица 8- Затраты

Постоянные затраты	Сумма, руб., в год	Переменные затраты	Сумма, руб., в год
Связь	3960	Регистрация	14 150
Интернет	4800	Оборудование	103 900
Погашение кредита	373668	Канцтовары	3105
Погашение % по кредиту	157058,1	Уставный капитал	433 000
Реклама	18000
Налоги	871 466
Аренда помещения	288000
Оплата труда	1 620 000
Амортизация	17 004
Товар	251 750
ИТОГО	1970119,1	ИТОГО	554155

Норма амортизации в год=(Первоначальная стоимость - остаточная стоимость)/срок эксплуатации * 12 месяцев

Таблица 9- Амортизация

Наименование оборудования	Кол-во ед.	Первоначальная стоимость	Остаточная стоимость	Срок эксплуатации	Норма амортизации в год
Витрина застекл.	4	8000	3000	3 года	6668
Витрина незастекл.	4	6000	2500	4	3500
Стеллажи	5	3000	1500	4	1875
Зеркало	2	600	200	2,5	320
Кассовый аппарат	1	2000	1000	3	333
Компьютер	1	25000	10000	5	3000
Телефонный аппарат	1	1000	500	2	250
стол	1	1500	500	3	333
Стул	3	400	100	4	225
вешалка	50	20	10	1	500
итого					17 004

5. Финансовый план

Календарный план

1. Взятие кредита--10.01.2010 г.

2. Ремонт помещения - до 19.01.2010г.

3. Открытие магазина--22.01.2010г.

4. Возвращение кредита -10.01.2012г.

Таблица 10-Налоги, подлежащие уплате предприятием

Наименование налога	Налоговая ставка, %	Налоговая база, руб.	Сумма налога в `мес., руб.	Сумма налога в год, руб.
1. Взносы на социальное страхование	26%	135 000	35100	421200
3. Налог на прибыль организации	24%	1 239 830	24 796,61	297559,21
ИТОГО:			78 796,61	945 559,21

Таблица 11- План расходов и доходов

Показатели	2010	2011	2012	итого
1. Выручка от реализации (без НДС, акцизов и прочих обязательных платежей)	2070360	2300400	2760480	7131240
2. Материальные затраты на производство и реализацию (без НДС, акцизов)	815250	812250	812250	2445750
3. Затраты на оплату труда	1620000	1620000	1620000	4860000
4. Единый социальный налог	421200	421200	421200	1263600
5. Начисленные амортизационные отчисления	17004	17004	17004	51012
6. Себестоимость	815250	812250	812250	2445750
7. Прибыль от реализации	1255110	1488150	1948230	4691490
8. Операционные и внереализационные доходы	0	0	0	0
9. Операционные и внереализационные расходы	324000	324000	324000	972000
10. Налоги, не включаемые в себестоимость и уменьшающие налогооблагаемую базу налога на прибыль	0	0	0	0
11. Прибыль до налогообложения	931110	1164150	1624230	3719490
12. Налог на прибыль	56606,4	111816	222235,2	390657,6
13. Проценты по кредитам, выплачиваемым из прибыли	112911,2	97091,9	83488,4	293491,5
14. Чистая прибыль	761592,4	955242,1	1318506,4	3035340,9

Таблица 12 - Кредитный план

Статьи затрат	20010	2011	2012	Итого по проекту
Полученные заемные средства	805 900	0	0	805 900
Накопленные проценты по кредитам	0	0
Погашение долга	268632	268632	268632	805893
Оплата процентов по кредиту	112911,2	97091,9	83488,4	293491,5
Итого кредитных платежей	381543,2	365723,9	352120,4	1099387,5

Кредит на сумму - 805 900 руб. на 3 года.

Погашение кредита - 22386 руб., в месяц.

Ставка-15%/12месяцев-0,0125.

1 месяц: 22386+805900*0,0125=22386+10073,75=32459,75

2 месяц: 22386+795826,25*0,0125=22386+9947,83=32333,83

3 месяц: 22386+785878,42*0,0125=22386+9823,5=32209,9

4 месяц: 22386+776054,9*0,0125=22386+9700,7=32086,7

5 месяц: 22386+766354,2*0,0125=22386+9579,4=31965,4

6 месяц:22386+756774,8*0,0125=22386+9459,7=31845,7

7 месяц:22386+747315,1*0,0125=22386+9341,4=31727,4

8 месяц:22386+737973,7*0,0125=22386+9224,7=31610,7

9 месяц:22386+728749*0,0125=22386+9109,7=31495,7

10 месяц:22386+719639,3*0,0125=22386+8995,5=31381,5

11 месяц:22386+710643,8*0,0125=22386+8883,05=31269,05

12 месяц:22386+701760,75*0,0125=22386+8772,01=31158,01

13 месяц:22386+692988,74*0,0125=22386+8662,4=31048,4

14 месяц:22386+684326,34*0,0125=22386+8554,08=30940,08

15 месяц:22386+675772,3*0,0125=22386+8447,6=30833,6

16 месяц:22386+667324,7*0,0125=22386+8341,6=30727,6

17 месяц:22386+658983*0,0125=22386+8237,3=30623,3

18 месяц:22386+650745,7*0,0125=22386+8134,3=30520,3

19 месяц:22386+642611,4*0,0125=22386+8032,6=30418,6

20 месяц:22386+634578,8*0,0125=22386+7932,2=30318,2

21 месяц:22386+626646,6*0,0125=22386+7833,08=30219,08

22 месяц:22386+618813,5*0,0125=22386+7735,2=30121,2

23 месяц:22386+611078,3*0,0125=22386+7638,5=30024,5

24 месяц:22386+603439,8*0,0125=22386+7543=29929

25 месяц:22386+595896,8*0,0125=22386+7448,7=29834,7

26 месяц:22386+588448,1*0,0125=22386+7355,6=29741,6

27 месяц:22386+581092,5*0,0125=22386+7263,7=29649,7

28 месяц:22386+573828,8*0,0125=22386+7172,9=29558,9

29 месяц:22386+566655,9*0,0125=22386+7083,2=29469,2

30 месяц:22386+559572,7*0,0125=22386+6994,7=29380,7

31 месяц:22386+552578*0,0125=22386+6907,2=29293,2

32 месяц:22386+545670,8*0,0125=22386+6820,9=29206,9

33 месяц:22386+538849,9*0,0125=22386+6735,6=29121,6

34 месяц:22386+532114,3*0,0125=22386+6651,4=29037,4

35 месяц:22386+525462,9*0,0125=22386+6568,3=28954,3

36 месяц:22390+518894,6*0,0125=22390+6486,2=28876,2

6. Анализ рисков

Таблица 13 - Риски и методы по их предотвращению

Возможные риски	Методы по предотвращению
Неустойчивость спроса	Заинтересовать потребителей новым товаром/привлекать акциями
Появление альтернативного продукта	Наладить контакты с новыми поставщиками
Увеличение объёма продаж у конкурентов	Иметь запас достаточного количества продукции
Неплатежеспособность потребителей	Снизить цену/проводить распродажи непопулярных товаров
Трудности с набором квалифицированной силы	Обеспечивать достойные условия труда
Угроза забастовки	Создать хороший микроклимат в коллективе
Недостаточный уровень зарплаты	Стараться повысить уровень зарплаты/воспользоваться созданными запасами
Квалификация кадров	Проверять работников на проф. пригодность/обеспечивать конкуренцию внутри предприятия

Возможны и многие другие риски и для их предотвращения нужно создавать запасы, налаживать контакты с новыми поставщиками, постоянно контролировать качество продукции, действовать по ситуации.

Заключение

Для того, чтобы открыть спортивный магазин, как и при реализации иного другого проекта, без правильно составленного и четко прописанного бизнес плана не обойтись. Перспективность магазина, предлагающего товары для занятий спортом, спортивную одежду и иные предметы спортивного направления, обусловлена, прежде всего, тем, что интерес к спорту возрастает с каждым днем, следовательно, растет объем продаж.

Если смущает конкуренция в данном виде бизнеса, то стоит заметить, что в бизнесе, как и в спорте, побеждает не только сильный, но и настойчивый.

Данный бизнес план - хорошая основа для создания магазина спортивных товаров. В условиях нынешней конкуренции, спроса потребителей, дохода потенциальных покупателей именно этот магазин будет иметь наибольший коммерческий успех.

Бизнес план спортивного магазина - реальная возможность начать дело, которое уже сейчас способно приносить солидную прибыль и имеет все шансы развиваться и набирать обороты. Открытие спортивного магазина - стопроцентно выгодное предприятие, нацеленное на получение прибыли. Перспективность магазина, предлагающего товары для занятий спортом, спортивную одежду и иные предметы спортивного направления, обусловлена, прежде всего, тем, что интерес к спорту возрастает с каждым днем, следовательно, растет объем продаж.

Данный бизнес план - надежная основа для расчета затрат и правильной организации дела.

Список использованной литературы

1. Лапуста М.Г. Предпринимательство. Учебник. М.: ИНФРА-М, 2002. Тема 1У. С. 40 - 57.

2. Курс предпринимательства. / Под ред. Горфинкеля В.Я. М.: "Финансы"1997. Глава 1, 7. С. 5 - 31, 146 - 166.

3. http://www.google.ru/

Размещено на Allbest.ru

...