Содержание предпринимательской деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru//

Размещено на http://www.allbest.ru//

Содержание предпринимательской деятельности



1. Предпринимательство как особая форма экономической активности

На сегодняшний день в мире не существует общепринятого определения предпринимательства. Американский ученый, профессор Роберт Хизрич определяет "предпринимательство как процесс создания чего-то нового, что обладает стоимостью, а предпринимателя -- как человека, который затрачивает на это все необходимое время и силы, берет на себя весь финансовый, психологический и социальный риск, получая в награду деньги и удовлетворение достигнутым". В американской учебной и научной литературе дается множество и других определений, характеризующих предпринимательство и предпринимателя с экономической, политэкономической, психологической, управленческой и других точек зрения.

Английский профессор Алан Хоскинг утверждает: "Индивидуальным предпринимателем является лицо, которое ведет дело за свой счет, лично занимается управлением бизнесом и несет личную ответственность за обеспечение необходимыми средствами, самостоятельно принимает решения. Его вознаграждением является полученная в результате предпринимательской деятельности прибыль и чувство удовлетворения, которое он испытывает от занятия свободным предпринимательством. Но наряду с этим он должен принять на себя весь риск потерь в случае банкротства его предприятия".

А. История развития теории предпринимательства

Ни за рубежом, ни у нас пока еще не создана общепринятая экономическая теория предпринимательства, хотя потребность в такой теории давно уже стала весьма насущной. "Три волны" развития теории предпринимательской функции -- так условно можно охарактеризовать развитие процесса научного осмысления практики предпринимательства.

"Первая волна", которая возникла еще в XVIII в., была связана с концентрацией внимания на несении предпринимателем риска. Французский экономист шотландского происхождения Р. Кантильон в XVIII в. впервые выдвинул положение о риске в качестве основной функциональной характеристики предпринимательства. Согласно Р. Кантильону, предприниматель есть любой индивид, обладающий предвидением и желанием принять на себя риск, устремленный в будущее, чьи действия характеризуются и надеждой получать доход, и готовностью к потерям. К последователям этого течения можно отнести Й. Тюнена и Г. Мангольдта -- представителей немецкой классической школы XIX в., а также американского экономиста Ф. Найта.

"Вторая волна" в научном осмыслении предпринимательства связана с выделением инновационности как его основной отличительной черты. Основоположником этого направления является один из крупнейших представителей мировой экономической мысли Йозеф Шумпетер (1883--1950). В своих новаторских работах Й. Шумпетер рассматривал предпринимателя как центральный элемент механизма экономического развития. По его мнению, в основе экономического развития лежит особая функция предпринимателя, проявляющаяся в стремлении использовать "новую комбинацию" факторов производства, следствием чего является нововведение, инновация. "Если вместо количества факторов, -- писал он, -- мы меняем саму форму функции, то получаем нововведение"*. Предприниматель в такой ситуации призван "...делать не то, что делают другие", и "...делать не так, как делают другие".

Й.Шумпетер выделяет три целевых мотива в деятельности предпринимателя:

потребность в господстве, власти, влиянии;

воля к победе, стремление к успеху, достигнутому в борьбе с соперниками и с самим собой ("потребность в достижениях" -- так позже охарактеризовал это американский психолог Д. Макклеланд);

радость творчества, которую дает самостоятельное ведение дел.

И первая и вторая "волны" развития теории предпринимательской функции были основаны на монофункциональности предпринимательской роли, что вело к излишней односторонности в толковании проблем предпринимательства. Полифункциональная модель предпринимательства связана с появлением "третьей волны" в результате теоретических изысканий Й. Шумпетера, а также неоавстрийской школы экономического анализа, наиболее видными представителями которой были Л. Мизес и Ф. Хайек.

По мнению Л. Мизеса и Ф. Хайека, "...делом предпринимателя является не просто экспериментировать с новыми технологическими методами, а отобрать из множества... возможных методов именно те, которые наиболее пригодны для снабжения самым дешевым/способом людей тем, в чем они в настоящий момент больше всего нуждаются".

"Третья волна" отличается сосредоточением внимания на особых личностных качествах предпринимателя (способность реагировать на изменения экономической и общественной ситуации, самостоятельность в выборе и принятии решений, наличие управленческих способностей) и на роли предпринимательства как регулирующего начала в уравновешивающей экономической системе. Идеи Л. Мизеса и Ф. Хайека развил американский экономист И. Кирцнер, который видит основную роль предпринимателя в том, чтобы добиться такого регулирования системы, осуществить такую ее подстройку, которая обеспечивала бы движение рынков к состоянию равновесия, т. е. предприниматель представляет собой "уравновешивающую" силу.

Современный этап развития теории предпринимательской функции можно отнести к "четвертой волне", появление которой связывается с переносом акцента на управленческий аспект в анализе действий предпринимателя, а следовательно -- с переходом на междисциплинарный уровень анализа проблем предпринимательства.

В настоящее время в теоретических исследованиях уделяется внимание не только предпринимательству как способу ведения дел на самостоятельной, независимой основе, но и внутрифирменному предпринимательству, или интрапренерству. Термин "интрапренер" был введен в оборот американским исследователем Г. Пиншо. Он же впервые использовал и другой термин, производный от первого, -- "интракапитал".

Появление интрапренерства связано с тем фактором, что многие крупные производственные структуры переходят на предпринимательскую форму организации производства. Поскольку предпринимательство предполагает обязательное наличие свободы творчества, то подразделения целостных производственных структур получают право на свободу действий, что подразумевает и наличие интракапитала -- капитала, необходимого для реализации идей, лежащих в основе внутрифирменного предпринимательства.

Предпринимательство-- это особый вид экономической активности (под которой мы понимаем целесообразную деятельность, направленную на извлечение прибыли), которая основана на самостоятельной инициативе, ответственности и инновационной предпринимательской идее.

Б. Особая форма экономической активности

Экономическая активность представляет собой форму участия индивида в общественном производстве и способ получения финансовых средств для обеспечения жизнедеятельности его самого и членов его семьи. Такой формой участия индивида в общественном производстве является одна общественная функциональная обязанность или их комбинация, когда он выступает в качестве:

* собственника каких-либо объектов, недвижимости и т. д., приносящих ему постоянный и гарантированный доход (собственник предприятия или дома, сдаваемого в аренду, и т. д.);

наемного работника, продающего свою рабочую силу (токарь на заводе, учитель в школе и т. д.);

индивидуального производителя ("свободный" художник, живущий на доходы от реализации своих произведений, или водитель, использующий автомобиль в качестве такси и живущий на доходы от такой деятельности, и т. д.);

государственного или муниципального служащего;

менеджера (управляющий чужим предприятием);

пенсионера (пассивная форма участия в общественном производстве как следствие прошлой активности);

учащегося или студента (как подготовительный этап к участию в будущем общественном производстве в какой-либо конкретной форме);

безработного (как вынужденная форма неучастия или приостановки участия в общественном производстве);

занятого оборонно-охранной деятельностью (армия, милиция, госбезопасность);

вовлеченного в экономически преступную деятельность (рэкет, воровство и др.).

Предпринимательство выступает в качестве особого вида экономической активности, ибо его начальный этап связан, как правило, лишь с идеей -- результатом мыслительной деятельности, впоследствии принимающей материализованную форму.

Предпринимательство характеризуется обязательным наличием инновационного момента -- будь то производство нового товара, смена профиля деятельности или основание нового предприятия. Новая система управления производством, качеством, внедрение новых методов организации производства или новых технологий -- это тоже инновационные моменты.

В. Субъекты предпринимательской активности

Основным субъектом предпринимательской активности выступает предприниматель. Однако предприниматель -- не единственный субъект, в любом случае он вынужден взаимодействовать с потребителем как основным его контрагентом, а также с государством, которое в различных ситуациях может выступать в качестве помощника или противника. И потребитель и государство также относятся к категории субъектов предпринимательской активности, как и наемный работник (если, конечно, предприниматель работает не в одиночку), и партнеры по бизнесу (если производство не носит изолированного от общественных связей характера) (рис. 1.1).

	У	Государство	N
	/				\
Партнер		Предприниматель		Потребитель
		Наемный работник (работники)

Рис. 1.1. Субъекты предпринимательской деятельности

Г. Объект предпринимательской активности

При изучении теории и практики предпринимательства важное значение имеет категория "объект предпринимательской деятельности", ибо именно с объектом чаще всего связана предпринимательская идея (хотя она может быть направлена на организацию или управление производственным процессом, поиск новых -- нетрадиционных -- методов или рынков сбыта и т. д.) Объект предпринимательской активности -- товар, продукт, услуга, т. е. то, что может удовлетворить чью-либо потребность и что предлагается на рынке для приобретения, использования и потребления.

Обособленная целостность, которая характеризуется такими показателями, как количество, цена, внешний вид и т. д., называется товарной единицей. Профессиональный подход предпринимателя к своей деятельности предполагает прежде всего внимание к качеству, потребительским свойствам, цене, внешнему виду, упаковке товара и т.д., а уж потом -- к качеству товарных единиц (если деятельность не носит авантюрного характера или разового вступления на рынок).

Д. Цель предпринимательской активности

Целью предпринимательской активности, таким образом, является производство и предложение рынку такого товара, на который имеется спрос и который приносит предпринимателю прибыль. Прибыль -- это излишек доходов над расходами, получаемый в результате реализации принятого предпринимательского решения по производству и поставке на рынок товара/в отношении которого предпринимателем выявлен неудовлетворяемый или скрытый спрос потребителя.

Под расходами понимается все то, что предприниматель тратит на производство такого товара, т. е. все его затраты (обычно в денежной форме), связанные с производством конкретного товара.

Доход -- это все то, что поступает на счет или в кассу предпринимателя в качестве оплаты за какие-либо действия предпринимателя или передачу тех или иных товаров, имущества и т. д. другому лицу, производящему платеж на счет предпринимателя. Доход необходимо отличать от заемных средств, поступающих в адрес предпринимателя на какое-то определенное время и предполагающих их возврат в будущем.

К примеру, на Ваш счет в банке поступили 300 тыс. сом. от лица А в качестве платежа за поставленные ему товары, производство которых обошлось Вам в 200 тыс. сом. В таком случае 300 тыс. сом. -- это Ваш доход, а прибыль составит 100 тыс. сом. (300 тыс. минус 200 тыс. сом.).

Е. Предпринимательский доход

Однако получение прибыли свойственно не только предпринимательской, но и любой другой форме деловой активности. В этой связи важно обратить внимание на выделение такой экономической категории, как предпринимательская прибыль, или предпринимательский доход. Доходы от инновационной деятельности, т. е. от введения новых методов и приемов организации производства, и составляют предпринимательский доход. Подпредпринимательскимдоходом следует понимать прежде всего дополнительный доход, доход от управления, излишек, получаемый предпринимателем благодаря его природным качествам или особому умению анализировать и по-новому комбинировать факторы производства в зависимости от внешних условий.

Другими словами, прибыль предпринимателя (если речь идет действительно о предпринимателе, а не об обычном деловом человеке) складывается как бы из двух элементов:

обычная прибыль делового человека;

излишек над обычной прибылью делового человека.

Второй элемент и выступает в качестве предпринимательского дохода(прибыли), т. е. формы общественного вознаграждения за проявленный инновационный подход, новаторство в производстве.

Предположим, прибыль Вашего предприятия держалась до недавнего времени на стабильном уровне -- 1 млн. сом. ежемесячно. Вы решили, скажем, изменить систему организации производственного процесса, в результате чего возросла эффективность производства и прибыль увеличилась до 1,5 млн. сом. в месяц. В этом случае 500 тыс. сом. -- Ваш предпринимательский доход (прибыль).

Всякий предприниматель, таким образом, выступает в качестве делового человека, но не всякий деловой человек может быть отнесен к категории предпринимателей, если речь идет о действительном феномене предпринимателя.

Ж. Предпринимательская среда

Развитие предпринимательства возможно лишь при наличии необходимых субъектов такого рода деятельности. Эти субъекты и делают возможным развитие рыночных отношений (а не наоборот, как это видится многим в КР). Появление субъектов предпринимательства подразумевает наличие определенной общественной ситуации, когда идеологическая, политическая и социально-экономическая обстановка провоцирует "предпринимательский бум".

Осуществление предпринимательской деятельности на эффективном уровне, таким образом, возможно лишь при наличии определенной общественной ситуации -- предпринимательской среды, под которой понимается прежде всего рынок, рыночная система отношений, а также личная свобода предпринимателя, т. е. его личная независимость, позволяющая принять такое предпринимательское решение, которое, с его точки зрения, будет наиболее эффективным, действенным и максимально прибыльным.(Бытующие еще в некоторой части нашего общества опасения, что предприниматель в таких условиях действует только в своих интересах, беспочвенны и вредны: предприниматель в условиях рынка не может не ориентироваться на потребителя, ибо только от него одного зависит его прибыль, благополучие и перспектива. Естественно, что в условиях всеобщего дефицита деятельность предпринимателя раздражает обывателя. Но ведь всеобщий дефицит потому и существует, что долгое время само общество, исповедуя крайне примитивную философию обывателя, разрушало предпринимательскую среду, изгоняло "предпринимательский дух".

Предпринимательская среда -- общественная экономическая ситуация, включающая в себя степень экономической свободы, наличие (или возможность появления) предпринимательского корпуса, доминирование рыночного типа экономических связей, возможность формирования предпринимательского капитала и использования необходимых ресурсов. Показателем степени общественной свободы предпринимательства служит число вновь появляющихся (в течение определенного периода) самостоятельных (независимых) предприятий.

Формирование предпринимательской среды -- процесс управляемый. Методы управления таким процессом, однако, не могут носить административного или директивного характера. В их основе -- меры, связанные не с воздействием на субъектов предпринимательской деятельности, а с конструированием благоприятных условий для появления и быстрого становления таких субъектов.

Конструирование предпринимательской среды -- явление многоаспектное. Оно включает в себя следующие элементы:

изменение общественной экономической и социально-экономической философии (концепции бытоуложения);

изменение национальной общественной психологии в соответствии с принимаемой концепцией бытоуложения;

изменение национальной общественной психологии в соответствии с концепцией бытоуложения;

* принятие национальной программы стимулирования предпринимательства с акцентом на создание адекватной предпринимательской инфраструктуры, т. е. всех тех институтов, без которых немыслимо развитие предпринимательства.

Приведенные тезисы справедливы для стран с переходной экономической системой. Для КР именно эти проблемы в настоящее время представляются наиболее актуальными, хотя до их общественного осознания еще далеко.

Развитие предпринимательства ведет к росту национального богатства и благосостояния нации (но не наоборот), что можно проиллюстрировать следующей схемой (рис. 1.2). Формирование предпринимательской среды -- проблема не только национальная, но и межстрановая. В рамках замкнутых межгосударственных группировок (например Европейского союза) происходит процесс создания единого предпринимательского пространства, т. е. условия для осуществления предпринимательских функций становятся во всех этих странах все более схожими. Весьма актуальной для КР остается проблема ее включения в европейское и мировое предпринимательское пространство. Только в случае такого включения может приостановиться процесс "утечки" кыргызского капитала за рубеж.



2. Процесс принятия предпринимательского решения

Предпринимательские расчеты

А. Ориентация на рынок

Почему предпринимательство как особая форма экономической активности должно носить инициативный характер? Прежде всего потому, что предприниматель в своей деятельности ориентируется на рынок.

Рынок -- это совокупность интересов и действии реальных и потенциальных покупателей и продавцов, а также условий, характеризующих состояние и изменение их интересов и действий.

Предприниматель, ориентирующийся на рынок, обязан отчетливо представлять и даже предвидеть изменение рыночной ситуации! В силу такой ориентации действия предпринимателя всегда носят элемент риска. Предпринимательскийриск--это показатель степени изученности рынка как на момент поставки товара, так и в перспективе, ближайшей и отдаленной. До начала поставки товара на рынок трудно предугадать, предсказать реакцию рынка на такую поставку. Предприниматель в этом смысле действует "на свой страх и риск", поскольку он самостоятельно, интуитивно должен ответить на вопросы, которые сводятся к извечной экономической триаде:

что производить,

как производить,

для кого производить.

Ответы на эти вопросы, как правило, даются предпринимателем на абстрактном уровне, за весьма редким исключением.

Б. Процесс предпринимательской деятельности

Какова же логика предпринимательской деятельности? Ответ на поставленный вопрос как раз и дает понимание того, чем предприниматель отличается от обычного делового человека. Еще одно обстоятельство требует пояснения: предлагаемая логика свойственна деятельности предпринимателя при подготовке и осуществлении любой (пусть сотой по счету) операции, связанной с поставкой на рынок нового или обновленного товара, а не только при его первой попытке выйти на рынок. Наша версия, предлагаемая ниже, носит общий характер. Отдельный предприниматель в каждом конкретном случае будет иметь свою собственную версию, но их общие черты непременно будут совпадать.

Предпринимательская идея

Предпринимательская идея представляет собой выявленный возможный интерес производителя, имеющий видимые очертания какой-либо конкретной экономической формы. Выявление такого интереса может осуществляться посредством совмещения возможностей предпринимателя. ("...Я могу производить такой-то товар" или "...Я могу оказывать такую-то услугу") с потребностями рынка или, наоборот, путем совмещения потребностей рынка ("...Вот этот товар на рынок не поставляется") с возможностями предпринимателя ("...Я могу произвести такой товар").

Банк идей

Особо заметим, что в предпринимательстве есть такое понятие -- накопление и отбор предпринимательских идей, или создание банка предпринимательских идей, Этот вид работы может носить как текущий, так и перспективный характер и связан с желанием предпринимателя сменить профиль производства его предприятия. Работа эта прежде всего связана с умением предпринимателя анализировать ситуацию на рынке и в отрасли.

К примеру, Вы производите кухонные гарнитуры, но заметили, что на рынке в настоящее время ощущается явный недостаток детских игрушек из дерева. Вы могли бы производить такие игрушки, но кухонные гарнитуры "идут" достаточно хорошо, а расширить производство Вам пока не представляется возможным. На этом основании идею о возможности производства детских игрушек из дерева Вы вносите в свой банк идей и воспользуетесь ею, когда будет необходимость сменить профиль производства или появится возможность расширить производство, т. е. производить не только кухонные гарнитуры, но еще и детские игрушки.

Банк идей-- это перечень того, что могло бы составить (в случае необходимости) основной или дополнительный (вспомогательный) профиль производства. Такой перечень может вестись в построчной записи или же в виде детально разработанных проектов бизнес-планов (в зависимости от потребности и возможностей самого предпринимателя).

Иногда предприниматель для пополнения банка идей проводит опрос своих коллег, сотрудников и даже друзей. Такой опрос может быть проведен и в письменной форме. При этом раздаются специальные карточки с просьбой их заполнить и вернуть, примерно такого типа (табл. 1.1).

Таблица 1.1

Карточка банка идей фирмы "АБ"

Ваше мнение о профиле фирмы	Что можно было бы предложить для производства	Краткое описание предложения

Подпись___________

Экспертная оценка идеи

Любая идея в предпринимательстве проходит экспертную оценку.Однако следует помнить, что существует необходимость в проведении по крайней мере двух экспертных оценок: вначале -- содержания самой идеи, а затем -- правильности ее практического воплощения. При этом если вторая экспертная оценка чаще всего осуществляется привлеченными специалистами, то первичную оценку предпринимательской идеи осуществляет сам предприниматель. На этом этапе экспертная оценка носит самый общий характер, в ее основе -- ответ на вопрос, совместимо ли содержание идеи с возможностями предпринимателя.

К примеру, сегодня было бы весьма прибыльно заняться производством автомобилей, но могу ли я, отдельный предприниматель, реализовать такую идею? Конечно же, нет.

Таким образом, первичная экспертная оценка свидетельствует о невозможности реализации идеи. Экспертная оценка (и в первом, и во втором случае) дает возможность продолжить работу над идеей или же отбросить такую идею и перейти к осмыслению другой предпринимательской идеи.

Таким образом, выстраивается такая цепочка последовательных действий предпринимателя (рис. 1.4).

Зарождение предпринимательской идеи		Первичная экспертная оценка идеи

Рис. 1.4. Общая схема предпринимательской деятельности (фрагмент первый)

Потребность в рыночной информации

Задачей предпринимателя является принятие решения по предпринимательской идее -- приступать или не приступать к практической реализации идеи. На втором из указанных нами этапов предприниматель пока еще не имеет возможности перейти к принятию решения. Почему? Да потому, что мы не знаем еще главного. Как рынок среагирует, если мы действительно будем производить и поставлять товар, лежащий в основе нашей предпринимательской идеи?

Что интересует предпринимателя на рынке? С какой целью обращается к рынку предприниматель в момент зарождения какой-либо конкретной идеи? Ответ на эти вопросы весьма прост. Обращение к рынку необходимо для получения нужной информации. Какого рода? В общем виде такую требуемую для предпринимателя информацию можно обозначить как совокупность объективных данных, позволяющих выявить возможные финансовые результаты реализации предпринимательской идеи. Получение объективных данных о рынке предполагает по крайней мере пять обязательных последовательных действий.

СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Во-первых,предпринимателю необходимо выявить соотношение на рынке между спросом и предложением товара, производить который он собирается*. Правда, ни один предприниматель не в состоянии получить где-либо точную информацию о соотношении спроса и предложения, чаще всего выявление такого соотношения носит приблизительный характер и является результатом аналитической работы самого предпринимателя.

*Под рынком в данном случае понимается какой-то конкретный (а не абстрактный) рынок, т. е. рынок, на который будет поставляться товар, например московский, дальневосточный и т. д.

Возможны такие типичные варианты соотношения между спросом и предложением (табл. 1.2).

Вариант А	Вариант Б	Вариант В
Равенство (баланс)спроса и предложения	Спрос превышает предложение (дисбаланс между спросом и предложением) -- соотношение, благоприятное для предпринимателя	Предложение превышает спрос (дисбаланс между спросом и предложением) -- соотношение, не благоприятное для предпринимателя

Выявление соотношения между спросом и предложением имеет весьма важное значение для предпринимателя, планирующего выход на рынок с данным товаром. Дело в том, что соотношение между спросом и предложением товара связано обратно пропорциональной зависимостью с изменениями цены на товар. Если спрос остается на прежнем уровне, а предложение растет, то уровень цены будет снижаться, и наоборот.

Соотношение между спросом и предложением легче всего выявить в отношении товара, который уже поставляется на рынок. Но такое соотношение придется выявлять (через построение логических умозаключений) и в отношении товара, который еще не поставляется на рынок, но который будет поставляться в случае принятия предпринимательского решения.

Наибольшую сложность представляет выявление соотношения между спросом и предложением товара, который уже поставляется на данный рынок, т. е. является для рынка товаром традиционным. В этом случае придется выявлять даже не соотношение, а изменение такого соотношения. На это требуется обратить особое внимание, ибо изменение соотношения между спросом и предложением по традиционным для рынка товарам вызывает необходимость изменения качественных характеристик товара, его упаковки, маркировки и т. д., а также приводит, что очень важно, к изменению цены на товар (обычно в сторону понижения).

Выявление соотношения между спросом и предложением дает предпринимателю возможность, таким образом, ответить на вопрос: стоит ли приступать к реализации идеи или же следует искать другие варианты. Если анализ показывает, что спрос на данный товар превышает предложение, то производством такого товара следует заниматься, и наоборот.

Тем не менее проведенный анализ (даже в случае получения самых обещающих результатов) не может еще служить основой принятия предпринимательского решения. Требуется расширение информационной базы.

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ЦЕНЫ

Во-вторых, предпринимателю важно выяснить, на что же он может рассчитывать при поставке товара на рынок, т. е. какую цену за предлагаемый товар он может ожидать. Поскольку предпринимательство представляет собой форму рисковой деятельности, то предприниматель, естественно, стремится сократить степень возможного риска. В данном случае он может этого добиться, если в основу расчетов положить не какую-то усредненную или рыночную цену данного (или аналогичного) товара в момент анализа, а предельно низкую (для данного рынка) цену ("...Этой цены я в любом случае не получу"). Если же такие рассуждения в будущем на практике не подтвердятся, предпринимателю это не повредит. Наоборот, эффективность его деятельности будет выше расчетной. В случае же подтверждения предположения можно рассчитывать на получение предполагаемого эффекта, исходя из минимально допустимой степени риска.

Ц е н а товара-- это то количество денежных единиц, которое предприниматель получает от потребителя за передаваемый ему товар (за каждую товарную единицу). Следует различать цену оптовую и цену розничную, что зависит от места партнера, с которым предприниматель взаимодействует в существующей системе рыночных отношений. Это замечание носит существенный характер, ибо если предприниматель, производящий товар, имеет собственную сеть розничной торговли, то он получает 100% цены товара, установившейся на потребительском рынке. Если же он реализует товар через посредника, то, как правило, он получает 85% (а то и меньше) цены товара. А 15% (и больше) такой цены присваивает посредник для компенсации его собственных издержек и обеспечения прибыли.

Таким образом, предпринимателю необходимо знать рыночную ситуацию даже в том случае, если он выходит на рынок через посредника для того, чтобы со знанием дела вести переговоры с посредником. 'Производитель товара, реализующий товар посреднику, обычно перед заключением соглашения с посредником рассуждает примерно так.

На рынке цена на мой товар составляет 1000 сом. Я продаю посреднику 1000 товарных единиц, но знаю, что 10% прибыли на вложенный капитал -- явление для посредников обычное. Кроме этого, посреднику требуется возместить собственные издержки, связанные с продвижением товара на рынок и его реализацией, в размере 200 тыс. сом. В случае полной реализации всей товарной партии посредник получит: 1000 сом. х 1000 = 1 млн. сом. За вычетом издержек его доход составит 800 тыс. сом., а его прибыль должна быть не меньше 10% (около 70 тыс. сом.). Значит, я могу ему продать партию товара не более чем за 730 тыс. сом. Эта сумма (730 тыс. сом.) и будет для меня отправной точкой для подготовки к переговорам. (Может быть, мое предложение будет выше или ниже этой суммы, в зависимости от ситуации, но я буду знать точку отсчета.) Конечно, эта сумма должна быть сопоставлена с суммарной величиной издержек производства и прибыли, которую я должен получить, производя и реализуя данную партию товара.

Однако выявление возможного уровня ценового показателя также еще не является основанием для принятия предпринимательского решения. Требуется дальнейшее расширение информационной базы.

Расчет издержек производства

В-третьих, предпринимателю следует выяснить размер собственных расходов, связанных с производством данного товара (издержки производства).

В данном случае (в отличие от определения возможной цены) в основу предпринимательских расчетов закладываются не средние и не текущие расходы по производству данного (или аналогичного) товара, а предельно высокие расходы.

Расходы предпринимателя, связанные с производством товара, называются издержкамипроизводства. Обычно их расчет осуществляется по отношению к товарной единице. Что входит в издержки производства?

предпринимательский издержка спрос

Ип = А0 + Сс + Срс + Нр,

Ип - издержки производства;

Ао -амортизационные отчисления;

Сс -стоимость сырья;

Срс -стоимость рабочей силы;

Нр -накладные расходы.

Амортизация. Амортизационныеотчисления-- это часть стоимости всех технических элементов, задействованных в производстве данного товара, в расчете на единицу товарной продукции или на год.

Исчисление амортизации осуществляется на основе трех характеристик:

полной стоимости используемых в процессе производства технических элементов (зданий, станков и т. д.);

полного нормативного срока эксплуатации технических элементов;

количества товарных единиц, производимых с участием технических элементов (или срока их использования)

Расчеты амортизационных отчислений осуществляются по каждому техническому элементу в отдельности. Суммированная их величина в расчете на единицу товарной продукции включается в издержки производства. После реализации товара их денежный эквивалент зачисляется на специальный амортизационный счет, предназначение которого заключается в накоплении требуемой суммы для замены технических элементов производства в случае их неизбежного физического устаревания.

Расчет амортизации производится следующим образом. Предположим, мы приобрели станок для осуществления определенной предпринимательской идеи. Цена, которую мы заплатили за этот станок, составила, скажем, 100 денежных единиц. Этот капитал (100 денежных единиц) авансирован нами: мы ведь выплатили его из своего кармана. Но раз мы авансировали эту сумму, ее необходимо вернуть. Но как? Только за счет производства и реализации на рынке того товара, который мы производим при помощи этого станка. Достигнуть этой цели мы можем двояким путем (варианты 1 и 2).

Вариант 1

Мы знаем, что этот станок может нормально функционировать в течение пяти лет. Это означает, что ежегодно мы должны восполнять 20% цены, выплаченной за станок в момент его приобретения. Другими словами, 20 денежных единиц ежегодно мы должны возвращать за счет поставки и реализации на рынке своей продукции. Таким образом, изнашиваемость станка мы компенсируем накоплением (постепенным -- в течение пяти лет) суммы, которую мы истратили на приобретение станка и которая нам потребуется вновь для покупки другого станка, когда старый окончательно выйдет из строя. Предположим, мы производим в год при помощи этого станка 20 товарных единиц, что означает включение в издержки производства одной денежной единицы (в счет части стоимости станка, перенесенной на стоимость единицы товара). Реализуя товар на рынке, мы из суммы, полученной за каждую товарную единицу цены, одну денежную единицу зачисляем на амортизационный счет для накопления 100 денежных единиц, требуемых для покупки нового станка. Когда мы произведем и продадим 100 товарных единиц, на нашем амортизационном счете скопится 100 денежных единиц. Теперь мы можем покупать новый станок.

Вариант 2

Этот вариант связан не с временным, а с количественным фактором. Мы знаем, что при помощи данного станка мы можем (при нормальном режиме его использования) произвести 100 товарных единиц. При этом время нас не очень интересует, ибо мы можем установить не одно-, а двух- или даже трехсменный режим работы. В данном случае 100 денежных единиц (цена станка) мы делим на 100 товарных единиц (количество продукции, которое может быть произведено на этом станке при нормальном режиме его эксплуатации). Получаем одну денежную единицу. Таким образом, на производство одной единицы товарной продукции изнашиваемость станка составляет одну денежную единицу. Эту сумму мы зачисляем на амортизационный счет. По окончании производства и реализации на рынке 100 товарных единиц на этом счете накопится 100 денежных единиц, которые мы авансировали в процессе производства для приобретения станка. В этом случае мы можем приобрести новый станок.

Следует заметить, что на практике возможны различные варианты, включая рост цен на станки (тогда нам необходимо накопить не 100, а, скажем, 120 денежных единиц, если цена на станок выросла со 100 до 120 денежных единиц).

Ускоренная амортизация. Однако технические элементы производства устаревают не только физически, но и морально (т. е. появляется новый, к примеру, более совершенный и более производительный станок). Если в данном случае не осуществить замену морально устаревших технических элементов (хотя физического старения еще не произошло) на новые технические элементы, то это приведет к снижению конкурентных позиций фирмы. А предприниматель этого не должен допускать. В такой ситуации он вынужден идти на так называемую ускоренную амортизацию, т. е. завышение (сознательное) амортизационных отчислении. При этом предприниматель преследует цель добиться такой ситуации, когда он имел бы, к примеру, на амортизационном счете возвращенную сумму (капитал), потраченную на приобретение технических элементов, не через 4 года (это условно нормативный срок использования технических элементов), а через 2 года. Если появится новый тип технических элементов, то он в этом случае будет иметь возможность приобрести новые элементы (осуществить инновацию -- обновление производственной базы на новом научно-техническом уровне).

Современная инновационная деятельность не обязательно сводится лишь к поиску какого-то нового дела или возможности производства нового для рынка товара. Это может быть и новая схема комбинирования производственных факторов, которая подразумевает изменение и развитие организационных структур (создание нового предприятия, реорганизация старого, установление новых партнерских связей и т. д.).

Стоимость сырья. За основу расчетов берется стоимость такого количества сырья, которое идет на изготовление единицы товарной продукции (закупаем столько-то сырья по такой-то цене; из этого количества сырья производим столько-то товарных единиц; общую товарную стоимость делим на количество произведенных товарных единиц и получаем стоимость сырья).

При расчете стоимости сырья предприниматель анализирует систему возможных партнерских связей: какое сырье, у кого и по какой цене он может приобрести. При этом в цену включаются и возможные расходы, связанные с транспортировкой, а также со страхованием (если это требуется) перевозки приобретаемого сырья до места его обработки. В стоимость сырья может включаться также стоимость тех технических элементов производства, которые имеют короткий срок использования и выполняют в процессе производства вспомогательную роль (например, инструменты). Методика подсчета та же, что и при общем определении стоимости сырья.

Стоимость рабочей силы. Для определения этой величины суммарный фонд заработной платы всех занятых в производстве данного товара (включая управленческий и обслуживающий персонал) делится на суммарное количество производимых товарных единиц в тот же период, за который начисляется суммарный фонд заработной платы:

Срс = Зп / Те,

где Зп-- суммарный фонд заработной платы;

Те-- суммарное количество товарных единиц.

Накладные расходы. Исчисляются в расчете на единицу товарной продукции: стоимость потребляемой электроэнергии,других источников энергии, транспортные издержки, стоимость упаковки, маркировки и т. д.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ЭФФЕКТ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ИДЕИ

В-четвертых, выявляется возможный эффект от реализации идеи, если такое предпринимательское решение будет принято. Под эффектом в данном случае понимается прибыль предпринимателя.

Прибыль -- это излишек, превышение доходов над расходами. Исходными данными для расчета прибыли служат валовые расходы и валовой доход, связанные с производством конкретного товара. В этом случае предпринимательский эффект (Пэ) определяется следующим образом:

Пэ = Дв - Ип,

где Дв-- валовой доход. Предпринимательский эффект называют валовой прибылью.

Вычитая из валовой прибыли налоговые отчисления (Но), получим Пп-- прибыль предпринимателя. Прибыль предпринимателя выступает в качестве чистой прибыли:

Пп = Дв-Ип-Н0.

ОРИЕНТАЦИЯ НА СРЕДНЮЮ НОРМУ ПРИБЫЛИ

Предприниматель при этом обязательно будет стремиться к выявлению еще одной характеристики, связанной с реализацией предпринимательской идеи. Он постарается сравнить возможный экономический эффект с тем эффектом, который в обществе выступает в качестве ориентира предпринимательской деятельности. Таким ориентиром служит средняя норма прибыли (Нп). Для ее определения размер прибыли предпринимателя делят на величину издержек производства (ее можно назвать валовыми расходами, или инвестируемым капиталом) и умножают на 100%:

Нп = Пп / Ип * 100%

На основе сопоставления этого показателя со средней отраслевой нормой прибыли делается соответствующий вывод -- целесообразно или нет приступать к реализации предпринимательской идеи.

ОЦЕНКА ИНФОРМАЦИИ

Наконец, в-пятых, принятие предпринимательского решения требует экспертной оценки полученной информации, рассмотрения всех возможных последствий, связанных с процессом практической реализации предпринимательской идеи.

Оперирование экономическими показателями

Следует обратить особое внимание на то, что предприниматель вынужден постоянно оперировать конкретными экономическими показателями в основном прогностического свойства, получаемыми на основе расчетов. Для осуществления расчетов необходимо на уровне автоматизма знать, что представляют собой основные экономические категории.

Для собственников малых предпринимательских структур в КР такими категориями (наряду с уже изложенными) являются совокупный доход и валовая выручка, ибо эти показатели выступают в качестве налоговой базы.

СОВОКУПНЫЙ ДОХОД

Совокупныйдоходесть разница между фактической валовой выручкой и фактически понесенными издержками производства (термин "фактические" в данном случае означает "подтвержденные бухгалтерскими расчетами и бухгалтерскими документами"). Таким образом,

Дс = Ввф -- Ипф

где Дс -- совокупный доход;

Ваф -- фактическая валовая выручка;

Ипф -- фактически понесенные издержки производства.

ВАЛОВАЯ ВЫРУЧКА

Валовая выручка есть общая сумма всех поступлений (доходов):

от реализации товаров, продуктов, услуг, работ;

от продажи имущества, всех других объектов собственности (например сумма от продажи станка, который ранее использовался, но был заменен новым станком);

3) все другие формы внереализационных доходов (например платежи, поступающие от лизингополучателя, если рассматриваемая фирма, в отношении которой рассчитывается валовая выручка, является лизингодателем).

При определении валовой выручки используется понятие "временного периода" (день, декада, месяц, квартал, год и т. д.), т. е. сумма валовой выручки определяется за какой-то определенный период и представляет собой итоговый результат всех кассовых поступлений и поступлений на расчетные счета фирмы. Исключение составляют получаемые фирмой кредиты и гранты, а также транзитные суммы, если их зачисление на счет подтверждается необходимыми договорными обязательствами в письменной форме, а также авансированные платежи, подлежащие учету в будущем периоде.

ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА

Издержки производства представляют собой итоговую стоимость:

расходов, связанных с осуществлением процесса производства (Ис);

расходов, связанных с созданием необходимых условий для осуществления процесса производства (Су).

Издержки производства представляют собой сумму двух элементов:

Ип = Ис + Су

Под расходами, связанными с осуществлением процесса производства (Ис), понимают:

стоимость приобретенных и использованных в процессе производства сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, материалов, топлива, ресурсов (электроэнергия, вода и др.);

стоимость эксплуатационных расходов (амортизационные отчисления, затраты на текущий ремонт, на аренду транспортных средств, аренду помещений, используемых для производственной и коммерческой деятельности).

Расходы, связанные с созданием необходимых для производства условий (Су), включают:

расходы по выплате процентов за пользование кредитными ресурсами банков (но в пределах ставки рефинансирования ЦБ КР плюс 3%, излишки компенсируются из прибыли);

суммы налога на добавленную стоимость, которые были выплачены поставщикам сырья, материалов и т. д., потребляемых фирмой в производственных целях;

выплаченные налоги на приобретение транспортных средств, таможенные платежи, государственные пошлины и лицензионные сборы;

отчисления в государственные социальные внебюджетные фонды.

Выбор налоговой базы

Если, к примеру, фирма занимается производством капиталоемкой продукции, а ее производственные функции сводятся к сборке капиталоемких комплектующих, получаемых на договорных условиях от партнеров, то для нее выгодно было бы выплачивать налог с совокупного дохода.

Предположим (для удобства расчетов не будем брать больших цифр), фирма на производство продукции тратит 240 000 денежных единиц, а реализует продукцию за 300 000. Проследим результат налогообложения при использовании двух упомянутых налоговых баз. При налоге с валовой выручки отчуждаемая часть (т. е. выплачиваемая в виде налогов) составит 30 000 денежных единиц (10% от 300 000), а при налоге с совокупного дохода -- всего лишь 18 000 (30% от разницы между 300 000 и 240 000). В первом случае чистая прибыль фирмы (т. е. то, что остается в ее распоряжении) составит 30 000, а во втором -- 42 000 денежных единиц.

Для торговых же фирм, где разница между оптовой и розничной ценами может быть существенной, вероятно, выгоднее выплачивать налог с валовой выручки.

Предположим, что фирма приобретает оптовую партию товаров у партнера ла 180 000, а в розницу товар продается за 320 000, при этом собственные расходы фирмы составляют 20 000. В таком случае налог с валовой выручки составит 32 000 (10% от 320 000), а налог с совокупного дохода -- 36 000 (30% от разности : 320 000 - 180 000 - 20 000).

Естественно, что принятию решения о выборе налоговой базы должны предшествовать расчеты, основанные на конкретных показателях деятельности фирмы, в отношении которой осуществляется выбор налоговой базы.

Общая схема предпринимательских действий

Цепочку последовательных действий предпринимателя, необходимых для принятия предпринимательского решения, можно представить в такой форме (рис. 1.5).

1-этап		2-этап
Зарождение предпринимательской идеи		Первичная экспертная оценка идеи
6-этап		3-этап
Принятие предпринимательского решения; подготовка к практической реализации идеи		Получение рыночной информации (выявление соотношения между спросом и предложением, определение цены)
5-этап		4-этап
Экспертная оценка 3-го и 4-го этапов		Расчеты издержек производства

Рис. 1.5. Общая схема предпринимательских действий

3. Логика предпринимательской деятельности в целом

А. Линия поведения предпринимателя и факторы, оказывающие воздействие на ее направленность

Существующая в любом обществе система и структура экономических отношений весьма сложна и включает в себя множество элементов. Главной линией в таких отношениях выступает взаимодействие двух основных субъектов -- производителя и потребителя. В реальной жизни поведение каждого из ЭТИХсубъектов зависит от множества факторов, которые непосредственно воздействуют на его активность и корректируют как направленность такой активности, так и первоначальный экономический интерес.

Кпримеру, "Филипс" и "Сони" сегодня выступают в качестве носителей весьма любопытной предпринимательской идеи -- проектов производства телевизоров стереоскопического изображения с плоским экраном. По предварительным оценкам, их производство могло бы вызвать значительный потребительский интерес. Однако такие рассуждения существуют лишь на абстрактном уровне. Перенесение их в практическую плоскость пока не позволяет принять предпринимательского решения из-за целого ряда факторов. Что же это за факторы?

Из-за отсутствия экономически эффективных технологических решений, связанных с производством ряда компонентов, издержки производства слишком высоки (по сравнению с традиционным аналогичным товаром -- обычным телевизионным аппаратом).

Высокие издержки производства не позволяют установить общественно приемлемую для потребителя цену.

Потребитель при всем желании не сможет приобрести такой товар, поскольку он выступает носителем определенной устоявшейся системы экономических приоритетов (или потребительских интересов).

Таким образом, как производитель (предприниматель), так ипотребитель (покупатель) не обладают абсолютной свободой действий. Их действия могут быть предприняты в каком-то конкретном направлении только лишь в том случае, если они несут в себе рациональный заряда Важно детализировать поведение и той, и другой стороны, поскольку основной задачей предпринимателя является принятие такого решения, которое вызвало бы интерес потребителя.

Итак, предприниматель при принятии решения должен рассмотреть примерно следующий круг вопросов:

есть ли возможность получения требуемого сырья и накаких условиях такое сырье можно получить (кооперационные связи); если сырье невозможно получить по приемлемой цене, предпринимательское решение можетбыть не реализовано;

есть ли возможность приобретения требуемых компонентов, полуфабрикатов и т. д. и по какой цене (кооперационные связи);

есть ли возможность получить требуемую технику, технологию, оборудование на рынке (сделки купли-продажи);

какова возможная реакция государства на такие действияпредпринимателя (обложение налогом, запрет, финансовая и иная поддержка и т. д.).

Другими словами, на этом полюсе взаимоотношений основных субъектов рынка складывается своя собственная (относительно изолированная от другой стороны) система зависимостей

В этой связи отметим, что каждый из предпринимателей вынужден решать главный для него вопрос, каким типом конкретной предпринимательской деятельности заниматься.

Б. Учет возможного поведения предполагаемого потребителя

В не менее сложной ситуации находится и потребитель, который определяет свое место в этой системе отношений также м зависимости от целого ряда факторов, а именно:

* уровня и формы личного (индивидуального, семейного) денежного дохода;

объективно существующей системы приоритетов экономических (потребительских) интересов (на что тратить впервую очередь имеющиеся средства);

доступности необходимых товаров (они приобретаются непотому, что необходимо делать запасы -- как у нас в настоящее время, -- а потому, что они действительно нужны сегодня);

экономической политики государства (налоговая, социальная политика и т. д.).

Другими словами, на втором полюсе взаимоотношений основных субъектов рынка существует система зависимостей, оказывающих воздействие на принятие предпринимателем решения

Следует обратить внимание на второй этап предпринимательских действий. Что означает оценка предпринимательской идеи на реальность ее воплощения? Идея, зародившаяся у предпринимателя, может быть великолепной: есть спрос на товар, лежащий в основе предпринимательской идеи, ожидается высокий уровень прибыльности. К примеру, сегодня можно было бы начать производство автомобилей, но реальна ли такая предпринимательская идея? При оценке идеи на реальность необходимо ответить на такие вопросы:

Есть ли специалисты, способные организовать производство, лежащее в основе идеи?

Возможно ли установление требуемых партнерских связей, получение от партнеров всего того, что необходимо для нормальной организации производства?

Существуют ли достаточные материально-технические возможности для организации производства, лежащего в основе идеи (здания, сооружения, коммуникации, оборудование, технология и т. д.)?

Ответы на эти вопросы и будут свидетельствовать о том, существуют ли реальные возможности для реализации идеи.

Эта же логика -- ив основе действий предпринимателя, осуществляющего перелив капитала, т. е. изменение профиля своей деятельности. Перелив капитала осуществляется предпринимателем в том случае, когда на смену воплощаемой в практику предпринимательской идеи приходит новая, больше отвечающая происходящим изменениям на рынке или в обществе и позволяющая предпринимателю сохранить и укрепить свои позиции на рынке, а следовательно, и в сфере производства данного товара.

...