Косметологические услуги

Размещено на http://allbest.ru

Косметологические услуги

1.КОСМЕТОЛОГИЧЕСКИЙ КАБИНЕТ «VICTORIA»

косметический салон маркетинговый риск

Полное наименование проекта: косметологический кабинет «VICTОRIA»

Предоставление косметических услуг по лицу и телу.

Проект подготовила : Лалаева Валентина Викторовна

Телефон: 89214542362

Резюме

Индустрия красоты существует испокон веков и будет существовать всегда. Во все времена женщины старались быть привлекательными, красивыми. Достаточно вспомнить Клеопатру, мадам де Помпадур и других красивых женщин. В России салонный бизнес зародился сравнительно недавно, примерно 10-15 лет назад. В настоящее время эта отрасль активно и успешно развивается. Появляются новые технологии, современные косметические препараты, новое оборудование. Все большее количество людей перестает экономить на собственном здоровье и красоте, поэтому салоны красоты и косметические кабинеты становятся все более популярными и востребованными. Данная сфера деятельности отличается тем, что необходимо довольно долго набирать базу клиентов. Это обусловлено довольно высокой конкуренцией, поэтому привлекать посетителей нужно не низкими ценами, а профессионализмом и высоким качеством услуг, удовлетворяя основные потребности клиента- здоровье, красота, достойный внешний вид, снятие стресса.

Моим целевым сегментом являются жители г. Питкяранта и Питкярантского района в возрасте от 18 до 60 лет., и люди, проживающие рядом с салоном красоты .Салон находится по адресу: Организационно- правовая форма ИП без образования юридического лица.

Инвестиционный замысел - закупить за счет субсидии Центра занятости населения г. Питкяранта оборудование для косметического кабинета.

Таблица 1. Потребность в основном капитале:

Наименование	СПИ( мес)	Количество, шт.	Планируемая цена. Руб.	Планируемая стоимость. Руб.
Комплект оборудования:	36 мес.	1 шт.	48.100	48.100
1. Косметическое кресло. 2. Косметический стул. 3. Косметическая тележка. 4. Лампа- лупа.
Кварцевый обезораживатель.	60 мес.	1 шт.	3.000	3.000
Стерилизатор. Вакумный массажер для лица и тела	36 мес. 36 мес.	1 шт. 1шт.	10.000 13.000	10.000 13.000

Итого основных средств на сумму 74.100 руб.

Таблица 2.Потребность в материалах:

Основные материалы	Количество, шт.	Цена. Руб.	Стоимость.руб.
Массажное масло	1	900	900
Тоник для нормальной кожи	1	850	850
Лосьон для норм. кожи	1	850	850
Крем для норм. кожи	1	650	650
Тоник для жирной кожи	1	850	850
Лосьон для жирной кожи	1	850	850
Крем для жирной кожи	1	650	650
Скраб для лица	1	850	850
Маска с фитоэстрагенами	1	900	900
Альгинатная маска	1	1200	1200
Диски	100 шт.	70	70
Салфетки	100 шт.	80	80
Гель- маска с гидролизатором коллагена	1	700	700
Маска для атоничной кожи	1	800	800
Гель для пилинга	1	750	750
Молочко- маска	1	750	750
Маска для раскрытия пор	1	900	900
УЗ- аппарат	1	10000	10000
Дарсонваль	1	3000	3000
Воскоплав	1	3000	3000

Итого стоимость материалов на сумму 27100 руб

2. ЗАТРАТЫ

Начальные затраты:

1. Регистрация 800 руб.

2. Реклама( визитки) 500 руб.

3. Аренда помещения 3000 руб.

4. Прочие коммунальные услуги 500 руб.

5. Ремонт помещения 10000 руб.

ИТОГО начальные затраты на сумму 14800 руб.

ИТОГО КАПИТАЛ на сумму: 116.000руб.

Основные средства 74.100 руб.

Материалы 27110 руб.

Начальные затраты 14800 руб.

Из того, что я перечислила - у меня есть закупленные материалы и косметические средства, которые приобретались мною постепенно и пригодились для открытия своего дела.

На начальном этапе деятельность буду осуществлять сама, без найма работников.

Привлеченный капитал:

116.000 - 27.100= 88.900 руб.

Субсидия: 58.800 руб.

Д.С. =88.900 - 58.800 =30.100 рублей

3.ПЛАН ПО МАРКЕТИНГУ

Моя услуга	Мои клиенты	Нужды и потребности моих клиентов	Конкуренты
1. Массаж лица. 2. Уход за проблемной кожей лица. 3. Пилинг лица. 4. Ультразвуковая чистка лица. 5. Коррекция бровей, окраска. 6. Депиляция воском. 7. Лифтинг- экспресс процедура. Мезотерапия .	Физические лица, проживающие в г. Питкяранта и рядом с салоном красоты.	Красота, здоровье, красивый внешний вид, хорошее настроение, снятие стресса.	Салон «Бьюти» и Салон «Нестажи» с хорошей репутацией и со стажем работы более 5 лет.

В плане учеба с получением сертификата « Новые технологии в мезотерапии»

A. Липолитическая мезотерапия и коррекция эстетических проблем на теле.

B. Мезотерапия при целлюлите.

C. Мезотерапия в комплексной терапии сосудистой патологии - варикозное расширение вен, сосудистые звездочки, купероз.

D. Биоревитализация гиалурованной кислотой.

E. Мезотерапевтический сеанс по омоложению лица.

F. Лечение диффузного поредения волос.

G. Лечение рубцов, стрий.

H. Коррекция возрастных изменений кожи высокомолекулярной гиалурованной кислотой.

Продукция

	Ассортимент услуг
	1.Ультразвуковая чистка.	2.Экспресс- лифтинг лица.
Качество	Процедура выполняется по схеме стандарта.	Процедура выполняется по схеме стандарта.
Инструкция по эксплуатации	Рекомендации по домашнему уходу. Подбор кремов. Курсовое проведение процедуры- 1 раз в неделю, 3-4 процедуры.	Рекомендации по домашнему уходу. Побор кремов. Возможно курсовое проведение процедуры 2-3 раза в неделю на протяжении 1 месяца для пролонгации эффекта или разовая процедура для «выхода в свет.»

УЛЬТРАЗВУКОВАЯ ЧИСТКА ( описание услуги)

Ультразвуковая чистка лица (ультразвуковой пилинг, УЗ-пилинг) - это аппаратная процедура по очищению кожи от излишков кожного сала и загрязнений, удалению ороговевших клеток эпидермиса и устранению камедонов.

По сравнению с другими методами чистки лица (механической, вакуумной) УЗ-чистка обладает меньшей глубиной воздействия, но является совершенно безболезненным, не раздражает, не травмирует кожу.

Очищающее действие основано на высокочастотных колебаниях - ультразвуковые волны, которые излучаются специальной металлической пластиной («лопаточкой»). Лопаточка работает по специальному гелю. В процессе чистки ороговевший слой эпидермиса, размягченные камедоны под воздействием ультразвука легко удаляются.

Помимо очищающего действия, ультразвуковые волны оказывают и другие эффекты: выполняют «микромассаж» и увлажнение кожи, активизируют окислительно-восстановительные процессы в коже, способствуют выработке эластина и коллагена, ускоряют регенерацию (обновление) кожных покровов.

Ожидаемый результат:

- уменьшение имеющихся локальных воспалительных явлений;

- улучшение цвета кожи

- повышение её эластичности;

- очищение пор.

Показания:

- камедоны (чёрные точки);

- тусклый цвет лица;

- отеки и локальные единичные воспаления;

- повышенная жирность кожи;

- угревая болезнь в стадии ремиссии;

- себорея;

- расширенные и закупоренные поры;

- увядающая кожа;

- пониженный тургор и тонус кожи.

Противопоказания

- угревая болезнь в стадии обострения;

- беременность;

- проявления кожных заболеваний в местах воздействия;

- после имплантации «золотых нитей»;

- инфекционные заболевания в острой форме;

- повреждения кожных покровов в местах воздействия;

- тяжёлые формы гипертонической болезни, ишемической - болезни сердца;

- аритмии (нарушения сердечного ритма), носящие приступообразный характер (пароксизмальная тахикардия,

- мерцательная аритмия, групповая экстрасистолия)

- недостаточность кровообращения свыше II Б степени

- острый тромбофлебит;

- тяжёлые эндокринные заболевания;

- повышенная температура;

- бронхиальная астма;

- эпилепсия;

- невралгия, паралич лицевого нерва;

- нарушения кожной чувствительности в зоне воздействия.

Препараты, используемые для ультразвуковой чистки :

1. Маска - пилинг энзимная пектиновая ("холодное распаривание") - отшелушивает эпидермис, подготавливает к процедуре, размягчает камедоны.

2. Тоник с гидролизатом коллагена и Алоэ Вера - восстанавливает упругость и эластичность кожи. Алоэ Вера оказывает противовоспалительное действие, устраняет шелушение, сухость кожи, выравнивает PH.

3. Гель для дезинкрустации. Состав: Алоэ Вера, ионы К+.

4. Лосьон для дезинкрустации. Состав: Алоэ Вера, ионы К+

5. Маска увлажняющая, противовоспалительная гелевая с гиалуроновой кислотой и Алоэ Вера.

6. Крем увлажняющий с маслом зародышей пшеницы, маслом Ши, гиалуроновой кислотой, Алоэ Вера, протеинами шелка и Д-пантенолом завершает уход своими смягчающими и увлажняющими свойствами.

Курс 3-4 процедуры. Интервал 1 раз в неделю.

Цена

	Косметические услуги
	1.Ультразвуковая чистка	2.Экспресс- лифтинг лица
Себестоимость	409.70 рублей	409.70 рублей
Сколько готовы платить потребители	600-700 рублей	500-600 рублей
Цена конкурентов	600-800 рублей	Не делают такую процедуру
Моя цена	650-750 рублей	500-600 рублей
Причины установления этой цены	Учитываю себестоимость процедуры + работа
Скидки будут предоставляться для следующих клиентов	Скидка при курсовом проведении процедуры -100 рублей за каждую процедуру.
Кредит для клиентов	Не будет кредита	Не будет кредита

Месторасположение

Описание места, где планируется расположить косметический кабинет:

Косметологический кабинет будет располагаться по адресу: г. Питкяранта, ул Гоголя 9 на арендованных площадях (9 кв.м.) внутри действующего салона « ТЕТ- А - ТЕТ»

Почему я планирую выбрать такое расположение:

Арендуемое помещение легко приспособить под кабинет косметолога с соблюдением . санитарных норм и правил. Салон красоты располагается в центре города, что будет обеспечивать хороший поток клиентов. Время работы косметологического кабинета будет подстраиваться под клиента ( возможно ранее или наоборот более позднее время работы, особенно в выходные и в праздничные и предпраздничные дни).

Салон, в котором предполагается открытие косметологического кабинета, работает более 15 лет. Там работает опытный парикмахер, с наработанной клиентской базой, таким образом место расположения кабинета косметолога и навыки работающего там специалиста, создают все условия для прибыльного функционирования и позиционирования, как салона качественных услуг.

Косметический кабинет будет оказывать услуги на высоком уровне, не особо дорогие , актуальные , престижные, пользующие большим спросом. Услуга предполагает личное общение с клиентами.

Продвижение товаров и услуг

Виды рекламы	Опишите, как будете их использовать	Затраты
Визитки		500 рублей
Наружная реклама	Уже есть вывеска с названием салона.	---
Интернет- объявление	Написать объявление по интернету в сообщество « Карелия. Доска объявлений г. Питкяранта.»	---
Создание группы в соц. сетях	Я- косметолог. Профессиональная косметика.	---
Коллеги по медицинской части	Для расширения клиентуры	---
Из уст в уста	Передача информации об открытии нового косметического кабинета.	---
Способ стимулирования услуг	Опишите, как будете использовать	Затраты
Первая процедура демонстрационная	Когда клиент пришел к парикмахеру- можно сделать для него уходовую процедуру( освежить цвет лица) или массаж лица( расслабляющую процедуру)	Уходовая процедура-150-200 рублей Массаж лица-300 рублей
5г упаковка крем( маска) в подарок после первой процедуры	Каждый новый клиент получает 5г упаковку крема(маски) в подарок.	50-100-150 рублей
Скидки на день рождения или маленький презент	Кто пришел в свой день рождение	100-200 рублей

4.ФОРМА БИЗНЕСА

Собственное дело будет оформлено на:

Индивидуального предпринимателя ФИО

Юридический адрес:

Владелец:

ФИО

Квалификация:

Косметолог 3 разряда

Опыт работы:

Первый год работы.

5.ЮРИДИЧЕСКАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И СТРАХОВАНИЕ

Следующие виды налогов касаются моего бизнеса:

1. УСН объект налогообложения - доходы 6%

2. УСН на основе патента.

3. ЕНВД.

Мне необходимы следующие лицензии и разрешения:.

1.Регистрация ИП - затраты 800 рублей

2..Разрешение СЭС и органов пожарной безопасности.

3..Получение сертификата по новым технологиям в мезотерапии. Стоимость обучения 20 000 рублей ( учеба запланирована на Апрель месяц)

Моему бизнесу необходимы следующие виды страхования:

1.ПФР - затраты 27,996/ год или 2,333/ мес.

6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ

Оборудование:

1..Комплект косметологического оборудования:___48.100 рублей

a. Косметическое кресло

b. Косметический стул

c. Косметическая тележка

d. Лампа- лупа.

2.Стерилизатор______________________________10.000 рублей

3..Кварц - обезораживатель___________________3.000 рублей

4. Вакумный массажер для лица и тела_________13.000рублей

4..Запас косметических средств_________________27.100 рублей

5..Аренда помещения_________________________3.000 рублей

6..Страхование начальные затраты______________11.800 рублей

ОБЩАЯ СУММА СТАРТОВОГО КАПИТАЛА_116.000 рублей

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

ИСТОЧНИКИ СТАРТОВОГО КАПИТАЛА

Необходимый стартовый капитал__________116.000рублей

Источники стартового капитала:

Собственные средства предпринимателя____30.100 рублей

Другие источники:

Субсидия_______________________________58.800 рублей

Запас косметических средств______________27.100 рублей

116.000 - 58.800=57.200 рублей

57.200 - 27.100 =30.100 рублей

ФОРМА РАСЧЕТА КОСВЕННЫХ ЗАТРАТ

Косвенные затраты за месяц: -Апрель,Май,Сентябрь,Ноябрь,Январь.

Затраты	Сумма, руб.
Аренда и коммунальные платежи	3.500
Телефон, интернет	500
Страхование ИП	2.333
Реклама ( визитки, листовки)	500
Прочее	1.000
Закупка дополнительных материалов	2.000
ИТОГО:	9.833

Косвенные затраты за месяц:-Июнь,Июль,Октябрь,Декабрь,Февраль.

Затраты	Сумма, руб.
Аренда и коммунальные платежи	3.500
Телефон, интернет	500
Страхование ИП	2.333
Реклама ( визитки, листовки)	500
Закупка новых материалов	4.000
Прочее	1.000
ИТОГО:	11.833

Косвенные затраты за месяц:-Август,Март.

Затраты	Сумма, руб
Аренда и коммунальные платежи	3.500
Телефон и интернет	500
Страхование ИП	2.333
Реклама ( листовки)	500
Закупка новых материалов	4.000
Закупка нового оборудования	3.000
Прочее	1.000
ИТОГО:	14.833

Средние цены за месяц ( ЗАПЛАНИРОВАННЫЕ на Апрель, Май, Январь).

Наименование услуги	Кол-во человек	Цена, руб.	Сумма, руб.
Массаж лица	5	500	2.500
Уз чистка	4	500	2.000
Атравматическая чистка	5	600	3.000
Фонофорез	8	300	2.400
Лифтинг- уход	2	600	1.200
Итого:	24		11.100

Средние цены за месяц ( ЗАПЛАНИРОВАННЫЕ НА Июнь, Июль, Август, Сентябрь, Октябрь, Ноябрь ,Декабрь, Февраль, Март).

Наименование услуги	Кол- во человек	Цена, руб.	Сумма, руб.
Массаж лица	5	500	2.500
УЗ чистка	5	600	3.000
Атравматическая чистка	5	650	3.250
Фонофорез	8	400	3.200
Лифтинг - уход	3	650	1.950
Мезотерапия	1	1500	1.500
ИТОГО:	27		15.400

Косвенные расходы всего:

9.833/24=409.70 ( себестоимость одной процедуры в мес - Апрель, Май, Январь.)

11.833/27=438,26 ( себестоимость одной процедуры в мес. - Июнь, Июль, Сентябрь, Октябрь, Ноябрь, Декабрь, Февраль.)

14833/27=549.37 ( себестоимость одной процедуры в мес. - Август и Март.)

Косвенные расходы за год всего: 197, 161 руб.

ПЛАН ДОХОДОВ И РАСХОДОВ

Косвенные расходы за год: ___________137,996руб.

Сумма дохода за год:________________171,900 руб.

Прибыль за год:____________________33,904 руб.

Налог за год:_______________________10,314 руб.

Чистая прибыль за год:______________23,590 руб.

ПЛАН ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ

Месяц	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь	Январь	Февраль	Март
Остаток на начало мес.	30.100	30.767	34.534	40.601	39.412	36.479	39.546	39.841	42.908	38.975	37.742	38.809
ПРИХОД
От клиентов	11.100	11.100	15.400	15.400	15.400	15.400	15.400	15.400	15.400	11.100	15.400	15.400
Субсидия	58.800	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Итого приход	69.900	11.000	15.400	15.400	15.400	15.400	15.400	15.400	15.400	11.100	15.400	15.400
РАСХОД
Покупка материалов	2000	2000	4000	4000	4000	2000	4000	2000	4000	2000	4000	4000
Покупка оборудования	61.100	-	-	-	3000	-	-	-	-	-	-	3000
Аренда	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000	3000
Страховые взносы	2333	2333	2333	2333	2333	2333	2333	2333	2333	2333	2333	2333
Налоги	-	-	-	2256	-	-	2772	-	-	-	-	4362
Регистрация	800	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Личные расходы				5000	6000	5000	5000	5000	10.000	5000	5000	5000
ИТОГО расход	69.233	7333	9333	16.589	18.333	12.333	15.105	12.333	19.333	12.333	14.333	21.695
ОСТАТОК на конец месяца	30.767	34.534	40.601	39.412	36.479	39.546	39.841	42.908	38.975	37.742	38.809	32.514

8. ОЦЕНКА РИСКОВ

SWOT-анализ

Внутренняя среда

СИЛЫ	СЛАБОСТИ
1.Владелец - собственник данного бизнеса. 2.Наличие высшего медицинского образования и возможность получить образование врача- косметолога (повышение квалификации). А в г. Питкяранта нет врача- косметолога при наличии двух косметических кабинетов. 3.После обучения в Июне месяце дополнительно в прейскуранте появятся несколько новых процедур , которые и будут являться фишкой салона. 4.Местоположение косметического кабинета в центре города и в действующем салоне красоты ( парикмахерская) с наработанной клиентской базой, что создает условия для прибыльного функционирования и позицирования, как салона качественных и инновационных услуг. 5.Наличие скидки постоянным клиентам и в день рождения. 6.Сервис в обслуживании ( диван. Столик, чай, вода, конфетки, журналы и т.д ) 7.Активная реклама ( визитки, интернет страничка, сотрудницы по работе) 8.Снабжение косметическими средствами по домашнему уходу. 9.Режим работы- по желанию клиента. 10.Косметологическая услуга - это необходимая услуга, включающая в себе релаксирующие, лечебные и профилактические манипуляции, направленные на красоту и здоровье клиента.	1.Нет в наличии оборудования для косметического кабинета ( планируется приобретение за счет субсидии) 2.Узкий круг клиентов на начало бизнеса. 3. Возможность лицензирования???
ВОЗМОЖНОСТИ	УГРОЗЫ
1. Льготная система налогообложения 2. Круглогодичный спрос 3. Новые методики при повышении квалификации и их доступность. 4. Стимулирование постоянных клиентов и привлечение новых. Получение гранда для дальнейшего развития бизнеса( совмещение платного приема больных с ЛОР - патологией).	1.Конкуренция. 2. Низкая платежеспособность населения. 3. Неустойчивость спроса на отдельные виды услуг.

Размещено на Allbest.ru

...