Стратегія блакитного океану: загальний огляд та приклади в Україні

Размещено на http://www.allbest.ru/

Міністерство освіти і науки України

Київський національний університет імені Тараса Шевченка

Реферат

з дисципліни «Основи підприємницької діяльності»

на тему:

«Стратегія блакитного океану: загальний огляд та приклади в Україні»

Виконав:

студент III курсу 15-ї групи

денної форми навчання

юридичного факультету

Левенець Олександр Васильович

Київ - 2017

На думку більшості науковців, сучасний стан та зміст ринкового середовища безпосередньо формується під впливом низки факторів, серед яких можна виділити: глобалізаційні процеси, технологічні перетворення, лібералізація засобів регулювання, поява нових ризиків та зростання конкуренції. Вони наголошують на тому, що основним важелем впливу на підприємства, що заставляє їх рухатись дальше - є конкуренція, яка постійно точиться в середині певної галузі економіки, змушуючи їх постійно оглядатися одне на одного з метою щось скопіювати, щось вкрасти, щоб в кінцевому підсумку не залишитися позаду. По суті, вони борються за наявний попит у певній галузі - кожне підприємство хоче відірвати більший шматок покупців, щоб залишитися на плаву.

Зовсім іншу точку зору висловили автори книги «Стратегія блакитного океану» Рене Моборн та В. Чан Кім. Вони вважають, що весь ринок можна розглядати як великий океан, який ще повністю не досліджений.

Досліджена частина океану є червоною - це відомі нам галузі економіки, де точиться постійна конкуренція, де проливається кров опонентів, де більша рибина (підприємство) з'їдає іншу, тому то вона і є червоною.

Друга частина є блакитною - це недосліджені простори океану (галузі економіки), своєрідні тихі гавані, де відсутня будь-яка конкуренція, оскільки не сформовані ж самі правила гри, яких потрібно дотримуватись. Це нові можливості, це безхмарний ринковий простір, який позбавлений будь-якого суперництва, оскільки саме ви є першопрохідцем.

Спочатку це здається неможливим, проте автори наводять безліч прикладів утілення в життя стратегії блакитного океану та детально розказують як досягти успіху, вказуючи на можливі помилки.

Наріжним каменем стратегії блакитного океану є новація цінності. Коли інші компанії, котрі застрягли в червоному океані дотримуються традиційного підходу, що полягає у знищенні конкурентів, компанії, які прагнуть з нього вирватися, повинні відкинути будь-яку конкуренцію і зробити вагомий стрибок в цінності як для себе, так і для покупців. Тобто, вас повинно переймати саме покупці, їхні думки, інтереси, а не те, що відбувається в інших компаніях, які технології вони застосовують, яку рекламу.

Новація цінності наголошує однаково як на цінності, так і на новації. Цінність без новації зазвичай зводиться до створення цінності у дедалі вагоміших масштабах, проте це не дасть змоги вирізнитися з-поміж конкурентів. Новації без цінності призведе до захоплення технологіями, тобто до технологічної новації, яка не зможе викликати відповідного захоплення у споживачів.

Для того, щоб досягти новації цінності потрібно правильно поєднати наступні елементи: корисність, ціна, витрати, запровадження. Корисність і ціна у сукупності являють собою цінність насамперед для покупця, а розумні витрати та просте запровадження - цінність для підприємства, при чому всім цим елементам повинна бути присутня певна новація, як для покупця, так і для підприємства. Саме поєднавши ці 4 елементи вам вдасться досягти новації цінності.

Новація цінності кидає виклик одній з найпоширеніших догм стратегії - компромісові між цінністю і витратами. Тобто, висока цінність - висока ціна та навпаки. Проте ті, хто намагаються створити блакитні океани, ставлять завдання одночасно домогтись і диференціації, і зниження витрат.

Отже, новація цінності - це новий спосіб мислення й утілення стратегії, що дає нагоду створити блакитний океан і відбігти конкуренції.

Відмінність блакитного океану від червоного полягає у наступному:

Перед тим як приступити безпосередньо до розроблення та втілення у життя стратегії блакитного океану, автори пропонують нам ознайомитися із аналітичними методами, такі як стратегічна канва та модель чотирьох дій.

Стратегічна канва постає водночас знаряддям діагностики й побудови стратегії блакитного океану. Вона виконує наступні завдання: відбиває поточний стан справ на просторі ринку, надає змогу зрозуміти, куди вкладають кошти конкуренти, якими є особливості продукту, обслуговування, постачання, а також які конкурентні пропозиції дістають клієнти на ринку. блакитний океан пошта клієнт

Щоб усунути компроміс між диференціацією та низькими витратами треба відповісти на чотири головні питання, що притаманні цій галузі:

1. Які чинники слід ліквідувати?

2. Які чинники варто знизити порівняно з типовими стандартами галузі?

3. Які чинники слід значно підвищити порівняно з типовими стандартами галузі?

4. Які чинники варто створити?

З метою розробки та реалізація стратегії блакитного океану автори наголошують на необхідності дотримання 8 принципів розробки та впровадження стратегії.

«Нова пошта» як втілення стратегії блакитного океану

Історія компанії «Нова пошта» почалася в лютому 2001 року, коли університетські друзі В'ячеслав Климов і Володимир Поперешнюк вирішили заснувати спільну справу. Обом було по 25 років. З вибором ринкової ніші допоміг визначитися невеликий кондитерський бізнес Володимира. Він якраз шукав шляхи транспортування товару з Полтави по Україні. Так у молодих підприємців з'явилася ідея запропонувати українцям нову послугу - швидку і зручну доставку.

На той час, способів доставки товарів із одного пункту в інший було обмаль. В українців було 2 варіанти: віддати свій товар провідникові поїзду і сподіватись, що той нікуди не пропаде разом із вашим товаром, або ж звернутися до УкрПошти, де ризик втрати товару був набагато меншим, проте таке відправлення займало багато часу.

Проаналізувавши ситуацію на ринку, В'ячеслав Климов і Володимир Поперешнюк вирішили надати українцям те, чого вони так потребували - швидкої та безпечної доставки товарів.

Стратегічна канва «Нової Пошти», яка характеризується сфокусованістю саме на клієнта, могла б мати такий вигляд:

Модель чотирьох дій могла б мати наступний вигляд:

Отже, спробуймо відшукати у діяльності «Нової Пошти» втілення основних положень стратегії блакитного океану. Розпочнемо насамперед із принципів розробки та втілення стратегії блакитного океану.

Принцип реконструкції ринкових меж для «Нової Пошти» полягає в тому, що вони звернули увагу на наявні у той час способи перевезення, тобто на наявні стратегічні групи у сфері перевезення - Укрпошта та перевезення за допомогою поїздів та автобусів.

Принцип виходу за межі наявного попиту характеризується тим, що послугою доставки «Нова Пошта» з легкістю може скористатися кожен, в тому числі це стосується як фізичних осіб, так і суб'єктів підприємницької діяльності. Зокрема це стосується інтернет-магазинів, які пересилають свої товари по всій Україні.

Також, стратегія «Нової Пошти» виходить з принципу дотримання стратегічної послідовності. Насамперед, вони створили такий продукт, який представляє собою як цінність для покупця (ціна та корисність), так і цінність для самої компанії - низькі витрати (наприклад: у власності «Нової Пошти» перебуває лише близько 10 машин, всі інші - це власність самих працівників) та легке запровадження - у той час, на ринку перевезення не було гігантів, які заполонили б весь попит.

Тепер перейдемо до принципів втілення стратегії. Тут необхідно зазначити, що працівники «Нової Пошти» - це молодь, яка завжди рада будь-яким змінам, проте водночас, ці зміни не можна провадити, без попереднього обговорення із ними. Саме це і зрозуміли керівники «Нової Пошти», тому завжди проводяться постійні засідання, де заслуховуються думки безпосередньо рядового працівника.

Важливим питанням, що зараз постало перед «Новою Поштою» є оновлення їх блакитного океану, адже зараз появилося багато нових компаній перевізників в Україні, серед яких: Делівірі, Інтайм, FedEx. Тому керівники шукають способи оновлення новації цінності, серед яких - онлайн відслідковування місця вашого товару, міжнародні перевезення, а також миттєві грошові перекази.

Проаналізувавши стратегічну канву можна ствердно вказати на їх сфокусованість та направленість насамперед на клієнта та швидкі доставки. Ця сфокусованість яскраво проявляється у їх слогані «Для тебе (клієнта) я зможу все».

Размещено на Allbest.ru