Підхід до розвитку ринкового потенціалу підприємств агропромислового комплексу

Мірошниченко П.І., кандидат економічних наук

Підхід до розвитку ринкового потенціалу підприємств АПК

В статті наведений підхід до розвитку ринкового потенціалу підприємств. Визначена мета та цільова спрямованість розвитку ринкового потенціалу. Наведені маркетингові та природоохоронні аспекти розвитку ринкового потенціалу підприємств АПК. Встановлені елементи розвитку ринкового потенціалу підприємств.

Ключові слова: підприємство, розвиток, потенціал, ринок, екологічний менеджмент, маркетинг.

Аннотация

Подход к развитию рыночного потенциала предприятий АПК

Ключевые слова: предприятие, развитие, потенциал, рынок, экологический менеджмент, маркетинг.

Формулювання цілей статті.

Наведення підходу до розвитку ринкового потенціалу аграрних підприємств.

Виклад основного матеріалу дослідження. Сучасний розвиток підприємств вимагає дослідження і розвитку ринкового потенціалу аграрних підприємств, як інструмента розвитку комерційних відносин учасників ринку. Серед складових ринкового потенціалу, в сучасних умовах, доцільним є відокремлення екологічної складової. Все більше споживачів і інвесторів звертають увагу на розвиток природоохоронних характеристик, тому доцільними є дослідження в сфері екологічного маркетингу. Окремою сферою досліджень є екологічний менеджмент маркетинг, як складова управлінням ринкового потенціалу.

Екологічний менеджмент-маркетинг - ініціативна частина загальної системи управління підприємством, спрямована на реалізацію його власних маркетингових, виробничих, комерційних та екологічних цілей і проектів, які збалансовують й враховують державні й ринкові вимоги для задоволення потреб споживача.

Сучасна конструкція індустріальної екосистеми недосконала: замість того, щоб рухатися по замкнутому колу подібно до циклів природних екосистем, рух товарів і послуг в основному лінійний. Продукція виготовляється, купується, використовується і викидається практично без обліку екологічної ефективності виробництва та наслідків її застосування. Традиційно поняття життєвого циклу на виробництві використовується з позиції життєвого циклу товару. ЖЦТ характеризується зміною обсягів продажу й одержуваного прибутку в часі, що графічно можна надати у вигляді кривої, форма якої нагадує дзвін. На цій кривій можна виділити чотири етапи: упровадження, ріст, зрілість і спад.

Екологічний менеджмент-маркетинг підприємств реалізує такі цілі й застосовує різні шляхи вдосконалювання екологічної продукції:

всебічний аналіз ринків збуту;

виключення з виробництва екологічно шкідливих компонентів; використання екологічно чистих вихідних матеріалів; організація екологічного менеджменту;

планування життєвого циклу продукції з урахуванням екологічних вимог; створення нової номенклатури екологічних і екологічно чистих товарів;

упровадження маловідхідних, безвідхідних та ресурсозберігаючих технологій, процесів; розвиток природоохоронних стратегій;

зменшення ваги або обсягу продукції, зниження обсягу пакувального матеріалу;

підвищення ремонтопридатності;

поліпшення якості продукції, зокрема й для реалізації можливості її вторинного використання та утилізації;

контроль за виконанням природоохоронних вимог і задовольнянням попиту і вимог споживачів, державних вимог.

В сучасних умовах жорсткої конкуренції підприємству здобути прибуток можна лише за рахунок максимального задоволення попиту споживачів. Комплексне використання маркетингового

інструментарію дозволяє виробнику товарів і послуг зрозуміти, хто є його потенційним споживачем, який товар або послуга в даний час їм затребувані, а також передбачити або власно створити його потреби в майбутньому і визначити оптимальне просування товарів споживачу.

Комплексний підхід до екологічного менеджменту й маркетингу вимагає дослідження і використання 4-х складових - 4 «Р» маркетингу: Продукт (Product), Ціна (Price), Місце (Place), Промоушн (Promotion). Цінність корисної інформації дуже важлива й стає більш значною завдяки тому, як підприємства зіштовхуються з новими конкурентами. У такому випадку в екологічному менеджмент-маркетингу пропозиція п'ятої «Р» - Processing - обробки даних, що містить збір даних, аналіз і презентацію, є доцільною. Екологічний аспект повинен відбитися у всіх компонентах маркетингу.

Аналізуючи послідовно кожний з елементів маркетингу, які, з екологічної точки зору, повинні бути поєднані з екологічним менеджментом, можна відзначити зміни, що вже відбулися у функціональній сфері маркетингу, а також масштаб майбутніх змін у напрямі до «екологічної досконалості».

Основним постійним питанням щодо такої складової, як «Продукт» є: які продукти або послуги повинно підприємство постачати на ринок. Традиційно це питання було тісно пов'язане з проблемою правильного вибору портфеля продукту на різних стадіях у життєвому циклі підприємства. Кожна стадія життєвого циклу підприємства піддається впливу різних конкурентних умов, тому вона вимагає різних маркетингових стратегій для ефективного здійснення продажу й одержання прибутку.

Ураховуючи екологічний аспект, сьогодні екологічні чинники стають ключовими, тому підприємства повинні враховувати екологічні вимоги на всіх стадіях ЖЦТ виробничих підприємств. Для досягнення високої якості товарів вони мають не тільки задовольняти традиційні вимоги споживачів, але також позитивно впливати на навколишнє середовище, ресурсний стан, відповідні технології та екологічну гармонію.

При формуванні ціни на товари підприємства екологічний менеджмент- маркетинг має стратегію диференціації: ціна екологічно чистих виробів може бути вищою. Підвищена ціна виникає через додаткові витрати підприємства на природоохоронні заходи й підтримується бажанням споживачів сплачувати додаткову ціну за екологічні вироби, через їхню рідкісність й обмеженість, безпечність, якість, як, наприклад, за інші обмежені ресурси і вироби.

Для охорони навколишнього природного середовища особливо важливим є обговорення дистриб'юторських каналів до споживача. Це пов'язано не тільки зі споживанням енергії, транспортними витратами й забрудненням, але також із місцевими проблемами перенаселеності, шумом і відходами.

У ЄС запропоновано систему екологічного маркування й екологічного аудиту, що базується на концепції життєвого циклу. Ця система добровільна, і спонукує менеджерів до природоохоронного перегляду бізнес-стратегій промислових підприємств.

Тільки при повній інформованості споживачі можуть усвідомити екологічну важливість їх рішень про придбання товарів. Екологічне маркування призначене для комерційної підтримки справді екологічних товарів і послуг. Звичайно, це тільки перший етап поліпшення екологічної поінформованості споживачів.

У контексті екологічного менеджмент- маркетингу важливо не тільки враховувати інформування потенційних споживачів про вироби й послуги через промоушн, але також зрозуміти вимоги ефективного трактування інформації про споживачів, вироби, послугу, ринки й конкурентів. Основи рішень відображаються на типі необхідної інформації, дизайні і специфіці комп'ютерних інформаційних систем. Дослідження показують, що обробка екологічної маркетингової інформації досить слабко вдосконалена. Разом із цим, інформаційні системи досить корисні й доречні для прийняття екологічних менеджмент-маркетингових рішень.