Инновационные стратегии в деятельности организации Кличевское Райпо

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

Кафедра международного менеджмента

Курсовая работа

Инновационные стратегии в деятельности организации Кличевское Райпо

Шахно Марии Николаевна

студента 4 курса, специальность

«Международный менеджмент»

Минск 2017

Содержание

• Введение
• Глава 1. Инновационные стратегии: понятие, значение, цели, виды и эффективность инновационной деятельности в организации
• 1.1 Понятие и значение инновационной стратегии
• 1.2 Цели и эффективность инновационной деятельности в организации
• 1.3 Виды стратегий в инновационном менеджменте
• Глава 2. Инновационные стратегии в деятельности организации «Кличевское райпо»
• 2.1 Деятельность организации «Кличевское райпо»
• 2.2 Инновационные стратегии в организации «Кличевское райпо»
• 2.3 Эффективность реализации инновационных стратегий в организации «Кличевское райпо»
• Глава 3. Недостатки инновационных стратегий в организации «Кличевское райпо» и компромиссные решения по устранению данных недостатков
• 3.1 Недостаток каких инновационных стратегий в организации «Кличевское райпо» существует
• 3.2 Компромиссные методы по устранению недостатков и новые инновационные стратегии для организации «Кличевское райпо»
• Заключение
• Список использованных источников
• Введение
• Инновационная стратегия - это ведущая функциональная стратегия высокотехнологичного предприятия, которая являются базой общей стратегии и одновременно - основным условием конкурентоспособного развития предприятия. Инновационная стратегия предполагает формирование цельного сбалансированного комплекса мероприятии по продуктовой и технологической модернизации производства, изменению его организационной структуры, применение новейших управленческих технологий и целенаправленному встраиванию нововведений в сложившуюся культуру организации. Иными словами, стратегия - это детальный всесторонний комплексный план достижения поставленных целей.
• Основные компоненты инновационной стратегии - это стратегия инновационного продукта; стратегия инновационной технологии; стратегия управления знаниями».
• В настоящее время понятие «стратегия» используется в различных сферах, включая экономическую, маркетинговую, финансовою, инновационную и т.д.
• Стратегию можно рассматривать как модель (заранее продуманный или выстраиваемый по ходу развития событий образ действий или манера поведения), как план (сознательно и намеренно разработанную последовательность действий), как ловкий прием (использование различных хитростей и уловок, чтобы ввести в заблуждение конкурентов), как позицию (положение компании относительно внешней среды), как перспективу (укоренившийся в организации способ восприятия мира).
• Инновационные стратегии направлены на развитие и использование потенциала организации и рассматриваются как реакция на изменение внешней среды.
• Инновационными стратегиями могут быть: инновационная деятельность организации, направленная на получение новых продуктов, технологий и услуг; применение новых методов в НИОКР, производстве, маркетинге и управлении; переход к новым организационным структурам; применение новых видов ресурсов и новых подходов к использованию традиционных ресурсов.

Объектом исследования данной работы являются инновационные стратегии.

Предметом курсового исследования выступает процесс планирования и осуществления инновационных стратегий на предприятии.

Цель курсовой работы - найти пути совершенствования системы инновационных стратегий на предприятии. Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:

- охарактеризовать деятельность организации;

- выявить и проанализировать инновационные стратегии в деятельности организации;

- рассмотреть эффективность инновационных стратегий в деятельности организации;

Методы исследования: статико-экономический, метод системного анализа, комплексного исследования.

Информационная база исследования представлена статико-экономическими ресурсами, периодическими изданиями, учебными пособиями, методическими указаниями, интернет ресурсами.

Глава 1. Инновационные стратегии: понятие, значение, цели, виды и эффективность инновационной деятельности в организации

1.1 Понятие и значение инновационной стратегии

Для успешной работы в условиях рыночной экономики на предприятиях должно осуществляться эффективное развитие всех видов его деятельности. Одним из важнейших направлений и функций развития являются инновационные стратегии.

Под стратегией понимают:

- Последовательность действий и состояний, которые используются для достижения цели предприятием;

- Перспективный план развития организации, исходя из особенностей влияния внешней среды и внутреннего потенциала;

- Долговременные, наиболее принципиальные планы руководства организации в отношении инноваций, производства, доходов и расходов, бюджета, налогов, инвестиций, цен, социальной сферы;

- Взаимосвязанный комплекс действий для укрепления жизнеспособности и мощи предприятия (фирмы) по отношению к его конкурентам.

Инновационная стратегия организаций -- это:

* программа действий, определяющая приоритеты проблем и ресурсы для достижения генеральной инновационной цели организации;

* концепция бизнеса, дополненная реальными действиями, которые приводят эту концепцию к достижению конкурентного преимущества (для этого необходимо понимание рынка, оценка положения организации на рынке, осознание своих конкурентных преимуществ);

* целевые ориентиры долгосрочного плана действий, направленных на достижение качественно новых целей, связанных с коренным изменением существующего состояния управляемого объекта, а, следовательно, систем управления, ее структуры, сложившихся отношений, норм поведения и содержания деятельности работников.

Инновационный потенциал предприятия принято трактовать как совокупность материальных, финансовых, трудовых, инфраструктурных, интеллектуальных информационно-коммуникационных ресурсов. Можно выделить две группы факторов, определяющих инновационную активность, и как следствие - конкурентное преимущество предприятия. Назначение одних (внутренних) - налаживание и управление инновационной деятельностью на предприятии; другие (внешние) призваны способствовать расширению ее границ.

К внешним относятся факторы, обуславливающие взаимодействие предприятия с экономической и социальной средами:

- использование внешних источников для поддержки всех фаз инновационного процесса: от открытия и разработки до коммерциализации;

- коммуникации с заказчиками, деловыми партнерами, инвесторами, конкурентами, исследовательскими организациями и ВУЗами;

- лоббирование интересов в государственных институциональных структурах.

Внутренние факторы - это существенные особенности предприятия, отличающие его от конкурентов и определяющие его инновационную состоятельность:

- мотивированное руководство;

- интеграция технологических и организационно-управленческих инноваций;

- высокая производительность;

- эффективные отношения с персоналом, широкое вовлечение его в инновационный процесс;

- непрерывное организационное обучение;

- эффективная система маркетинга, осуществляющая коммуникации с конечными потребителями;

- управление качеством, инфраструктурой, организационным развитием.

Разработка стратегии должна ответить на следующие вопросы: как достичь целей, как устранить конкурентов, как обеспечить преимущества в конкурентной борьбе, как усилить долгосрочные позиции фирмы, как сделать управленческое стратегическое видение реальностью.

Инновационные стратегии создают особо сложные условия для проектного, фирменного и корпоративного управления. К таким условиям относятся:

- повышение уровня неопределенности результатов (по срокам, затратам, качеству и эффективности);

- повышение инвестиционных рисков проектов;

- усиление потока изменений в организации в связи с инновационной реструктуризацией (перестройка предприятия, за счет изменения каких-либо его элементов);

- усиление противоречий интересов и подходов к управлению у руководства организации.

Инновационная стратегия, интегрируя весь исследовательский и инвестиционный этапы жизненного цикла новшества, в полной мере связана со всеми видами неопределенностей, специфическими инновационно-инвестиционными и регулярными рисками, а так же противоречиями инновационного процесса.

Наиболее существенными специфическими рисками, с которыми сталкивается предприятие при самостоятельной разработке и внедрении инноваций, являются: инновационный, технологический, коммерческий и финансовый риски.

Таким образом, при инновационной стратегии длительность получения и вероятностный характер результатов требуют реализации финансовых программ с высокой степенью рисков.

1.2 Цели и эффективность инновационной деятельности в организации

Цели инновационной деятельности в организации

Разработка стратегии начинается с формулировки общей цели организации.

Общая цель должна быть понятна любому человеку. Постановка цели играет важную роль в связях фирмы с внешней средой, рынком, потребителем.

Общая цель организации должна учитывать:

· основное направление деятельности фирмы;

· рабочие принципы во внешней среде (принципы торговли; отношения к потребителю; ведение деловых связей);

· культура организации, ее традиции, рабочий климат.

При выборе цели нужно учитывать два аспекта: кто является клиентами фирмы и какие потребности она может удовлетворить.

После постановки общей цели осуществляется второй этап конкретизация целей.

Могут быть определены следующие основные цели:

1. Прибыльность - добиться в текущем году уровня чистой прибыли

2. Рынки (объем продаж, доля рынка, внедрение в новые линии).

3. Производительность

4. Продукция (общий объем выпуска, выпуск новых товаров или снятия некоторых моделей с производства и др.).

5. Финансовые ресурсы (размер и структура капитала; соотношение

собственного и заемного капитала; размер оборотного капитала и др.).

6. Производственные мощности, здания и сооружения.

технологические характеристики, стоимость, сроки внедрения.

8. Организация - изменения в организационной структуре и деятельности. (Открыть филиал фирмы в определенном регионе).

9. Человеческие ресурсы (их использование, движение, обучение и т.п.).

10. Социальная ответственность

Чтобы цель могла быть достигнута, нужно исходить из следующих принципов:

1. Четкая и конкретная формулировка цели, выраженная в конкретных измерителях (денежных, натуральных, трудовых).

2. Каждая цель должна быть ограничена во времени, задан срок ее достижения (например, наладить серийный выпуск новой модели мясорубки к концу 3-го квартала).

Цели могут быть:

-долгосрочными (до 10 лет),

-среднесрочными (до 5 лет)

-краткосрочными (до 1 года).

Процессы и изменения во внешней среде оказывают жизненно важное влияние на фирму. Основные проблемы, связанные с внешней средой - экономика, политика, рынок, технология, конкуренция.

Особенно важным фактором является конкуренция. Поэтому необходимо выявить основных конкурентов и выяснить их рыночные позиции (доля рынка объемы продаж, цели и т.д.).

Тщательное изучение сильных и слабых сторон конкурентов и сравнение их результатов с собственными показателями позволит лучше продумать стратегию конкурентной борьбы.

К серьезным факторам внешней среды относятся социально-поведенческие и экологические факторы. Фирма должна учитывать изменения в ситуации, образовательном уровне и др.

Анализ внутренней среды проводится с целью выявления сильных и слабых сторон в деятельности фирмы.

Стратегия является отправным пунктом теоретических и эмпирических исследований. По мере вовлечения в процесс принятия решений высшего руководства значение стратегических и финансовых целей возрастает.

Эффективность инновационной деятельности

Жизненный путь новшества может развиваться по одному из трех путей: накопление в организации, превращение в организации в инновацию, продажа как товара.

Эффективность инновационной деятельности организации выражается через экономические и финансовые показатели. В условиях рыночной экономики не может быть унифицированной системы показателей. Каждый инвестор самостоятельно определяет эту систему исходя из особенностей инновационного проекта, профессионализма специалистов и менеджеров и других факторов.

К системе показателей предъявляются следующие требования:

- показатели должны охватывать процессы на всех стадиях жизненного цикла товара.

- показатели должны формироваться на перспективу, минимум на 3-5 лет, на основе ретроспективного анализа деятельности организации.

- показатели должны опираться на данные по конкурентоспособности конкретных товаров на конкретных рынках за конкретный период.

- важнейшие показатели должны быть выражены абсолютными, относительными и удельными величинами.

- показатели должны быть состыкованы со всеми разделами плана организации.

- показатели должны отражать все аспекты финансовой деятельности организации.

- проектирование окончательных показателей должно осуществляться на основе многовариантных расчетов.

Одним из основных показателей эффективности и стабильности функционирования организации является ее устойчивость.

Внедрение новшеств может дать четыре вида эффекта: экономический, научно-технический, социальный и экологический.

Остальные виды эффекта несут в себе потенциальную экономическую эффективность то есть, экономический эффект разработки, внедрения у себя (превращения в инновацию) или продажи новшеств может быть потенциальным или фактическим (реальным, коммерческим), а научно-технический, социальный и экологический эффекты могут иметь форму только потенциального экономического эффекта.

1.3 Виды стратегий в инновационном менеджменте

В основе формирования фирменной конкурентной стратегии путем использования достижений инновационного менеджмента лежит взаимодействие между внешней средой, функционирующей системой (организацией), которая стремится к стабильности, и системой управления, обеспечивающей адаптацию организации к условиям функционирования (к внешней среде). Стратегия -- это совокупность последовательных видов поведения, позволяющих организации позиционировать себя в окружающей среде, а изменения в стратегии могут рассматриваться как реакция на изменения внешних условий. (см. рисунок 1.).

Рисунок 1. Виды инновационных стратегий



Рисунок 2

Понимая под инновационной стратегией ту или иную модель поведения компании в новых рыночных условиях, можно выделить две группы стратегий: активные и пассивные.

Первый вид стратегий, часто именуемый технологическим, представляет собой реагирование на происходящие и возможные изменения во внешней среде путем проведения постоянных технологических инноваций. Избрав одну или несколько активных стратегий, фирма выбирает в качестве главного фактора успеха использование новой технологической идеи. Среди активных инновационных стратегий можно выделить два принципиально различных типа стратегий: лидерства и имитации. Если технология, воплощенная в новом продукте или услуге, является совершенно новой для рынка, то фирма реализует стратегию технологического лидерства. В случае, когда технологическая идея уже известна рынку, но используется впервые самой компанией, тогда речь идет обимитационных стратегиях.

Пассивные, или маркетинговые, инновационные стратегии представляют собой постоянные инновации в области маркетинга. Фирма может выбрать стратегию нововведений в области дифференциации товара, выделяя все новые и новые его конкурентные преимущества. Для крупных компаний свойственно использование сочетания нескольких стратегических линий, что обеспечивает высокую мобильность и эффективность инноваций.

Стратегия технологического лидерства

Выбор компанией стратегии «лидерства» означает политику постоянного вывода на рынок совершенно новой продукции. Соответственно все научные исследования и разработки, система производства и маркетинг нацелены на создание товара, не имеющего аналогов. Вставшие на путь лидерства компании инвестируют значительные средства в R&D, причем исследования здесь носят не только прикладной, но и фундаментальный характер. Это обусловливает необходимость создания стратегических альянсов в области НИОКР с другими научно-техническими организациями, создание венчурных фондов и подразделений внутри компании.

Выбор фирмой стратегии «технологического лидерства»- означает:

+ разработку новой технической идеи;

- проведение НИОКР;

+ выпуск пробной партии;

- Рыночное тестирование;

+ запуск серийного производства;

- осуществление мер по внедрению нового товара на рынок;

+ организацию постоянного тестирования «жизни-товара на рынке и проведение необходимых корректировок.

Результатом избрания данной стратегии становится составление маркетинговой программы по продукту, включающей в себя:

+ анализ развития рынка;

- выбор стратегии выхода на рынок;

- товарную, ценовую, сбытовую и коммуникационную политику компании на данном рынке;

- анализ условий достижения безубыточности;

- бюджет процесса внедрения нового товара;

- контроль над ходом его выполнения.

Многие фирмы, избравшие стратегию «технологического лидера», трансформировались в ТНК, известные всему миру: ЗМ, Intel («Интел»), Microsoft, Xerox, Ford, GE, Federal Express. Новаторы второго поколения: Sinclair, Osboume и Apple, Advanced Memory Systems и Gene-tech. Технологические инновации и временная монополизация рынка, как правило, оказываются высоко прибыльными, что дает новаторам конкурентные преимущества.

Рыночная неопределенность связана со сложностью прогнозирования покупательской реакции на совершенно новую продукцию. Компании пытаются снизить уровень неопределенности путем создания специальных потребительских центров тестирования новой продукции и проведения пробных продаж. Однако очевидно, что данные маркетинговые мероприятия могут осуществляться уже на конечных стадиях разработки продукта, когда существует опытный образец или уже выпущена пробная партия. В случае негативной рыночной реакции у компании появляется несколько альтернатив. Компания может попытаться усовершенствовать (адаптировать) новый продукт под новые требования потребителей. Компания может выбрать новый целевой рынок для новинки. И наконец, компания может отказаться от производственной стадии и заморозить проект. Очевидно, что любой из этих вариантов требует значительных финансовых ресурсов и ведет к потере временного преимущества, важнейшего фактора успеха реализации стратегии лидерства.

Третья проблемная сфера связана с неопределенностью реакции на инновацию со стороны конкурентов и рыночных контрагентов, а также возможными изменениями макроэкономических факторов. Компания-новатор должна быть готова к имитации конкурентами своей продукции, причем конкуренты будут находиться в более выгодных условиях, так как смогут учесть маркетинговые ошибки лидера и предложить рынку у совершенство ванный продукт. Снизить степень зависимости от конкурентов компания технологический лидер может путем лицензирования, установления стандартов качества и формирования тесных взаимоотношений со своими поставщиками. Что касается факторов макросреды, то риск их изменения присущ инновационной деятельности всех компаний и, как правило, носит довольно предсказуемый характер. Наиболее эффективным способом снижения негативных последствий изменений в макроэкономической ситуации, законодательном регулировании и социальной среде является формирование широко диверсифицированного бизнес-портфеля компании.

Имитационные стратегии.

Стратегия «следования за лидером»

Выбрав стратегию «следования за лидером», компания ждет, пока конкурент выведет свою новую продукцию на рынок, а затем начинает производство и реализацию аналогичной продукции. Параллельно происходит технологическая и маркетинговая корректировка новинки благодаря изучению возможных ошибок «технологического лидера». Важным моментом является тот факт, что «последователи» выпускают не точную копию продукции «лидера», а ее дифференцированный улучшенный вариант. Именно поэтому компания, избравшая данную стратегию, активно финансирует свои НИОКР для внесения существенных изменений в концепцию продукта «Последователи» также обладают мощной производственной базой, позволяющей снижать себестоимость новой продукции за счет гибкости и экономии на масштабах. Эти фирмы используют уникальный опыт в области маркетинговой деятельности, что позволяет своевременно сканировать внешнюю среду, превращать маркетинговые просчеты лидеров в свои конкурентные преимущества, эффективно использовать сбытовые каналы. Одним из определяющих факторов успеха стратегии «следования за лидером» является узнаваемость и высокая репутация корпоративного бренда, что позволяет очень быстро коммерциализировать новинку.

Избрание данной стратегии многими крупными технологическими компаниями, как правило, означает желание минимизировать риск и неопределенность, с которыми сталкиваются «лидеры».

Стратегия «копирования»

Отсутствие сильной базы НИОКР и наличие возможностей массового внедрения продукта в производство, а также значительный потенциал в области продвижения товара и маркетинговой деятельности в целом часто являются основными условиями избрания высшим руководством компании стратегии «копирования».

Маркетинговые инновационные стратегии

Пассивные инновационные стратегии связаны с фокусированием внимания фирмы на постоянных маркетинговых инновациях и/или модифицировании товара, то есть с незначительным усовершенствованием продукта без изменения базовой технологии его производства. На современном этапе развития рыночной экономики лишь немногие фирмы используют изолированно маркетинговые инновационные стратегии. Как правило, компания применяет комплексную систему сочетания активных инновационных стратегий и маркетинговых инноваций как по отношению к новому продукту, так и в рамках основного ассортимента.

Важные аспекты пассивных инновационных стратегий

Условно-маркетинговые инновационные стратегии можно разделить на несколько групп по областям их применения:

- новая дифференциация продукта (и соответственно ее репозиционирование);

- выход на новые целевые рынки;

- инновации в области ЗР place, price, promotion (сбытовая, ценовая и коммуникационная политика).

Многие фирмы добиваются значительного повышения конкурентоспособности компании в целом за счет постоянных нововведений в этих областях маркетинговой деятельности.

Глава 2. Инновационные стратегии в деятельности организации «Кличевское райпо»

2.1 Деятельность организации «Кличевское райпо»

Кличевское потребительское общество, в дальнейшем именуемое Общество создано 22 ноября 1994 года в соответствии с решением общего собрания учредителей по территориальному признаку на основе объединения его членами имущественных паевых взносов для торговой, заготовительной, производственной и иной деятельности в целях удовлетворения материальных и иных потребностей его членов.

Торговлю в райпо осуществляют 58 магазинов торговой площадью 6257 кв. м, что составляет 393,5 кв.м. в расчете на 1000 жителей. Из общего количества магазинов в настоящий момент 31 магазин осуществляют торговлю продовольственными товарами, 10 магазинов - непродовольственными товарами, 17 магазинов «Товары повседневного спроса», 36 магазинов или 62,1 процента общего количества расположены в сельской местности. Товарооборот на 1 кв.м. торговой площади за 2015г. составил 22988,3 тыс. руб.

Обслуживание жителей 103 малонаселенных пункта, не имеющих стационарной розничной сети с численностью менее 1,8 тыс. чел., осуществляют 4 автомагазина.

За 2015г. Кличевским райпо в расчете на 1 человека продано товаров на сумму 9451,3 млн. руб., при среднеобластном 8126,1 тыс. руб.

Промышленная отрасль райпо представлена производственным отделом и скотоубойным пунктом райпо.

Материально-техническая база промышленности райпо включает хлебозавод (мощностью 6 тонн в сутки), кондитерский цех (300 кг в сутки), скотоубойный пункт (10 голов в смену). Продукция реализуется непосредственно через торговую сеть магазинов райпо (для дополнительной продажи организуются выездные ярмарки), а также индивидуальным предпринимателям, другим торговым системам и закрытым учреждениям.

Штатная численность по отрасли промышленность на 1.01.2014г составила 49,25 человека, в том числе аппарат управления 5 человек, нагрузка за год составила 49 млн. руб.

Номенклатура выпускаемой продукции производственным отделом Кличевского райпо насчитывает более 40 разновидностей хлебобулочных и кондитерских изделий:

- 6 разновидностей ржано-пшеничного хлеба (формовой и водовой хлеб);

- 12 разновидностей булочных изделий (батоны, багеты, сайки, булочки витые, плетеные, рожки и др.);

- 20 разновидностей кондитерских изделий (сладости мучные и сахаристые, торты различного срока хранения, рулеты, пряники, печенье, бисквиты, коврижки и др.).

2.2 Инновационные стратегии в организации «Кличевское райпо»

В целях повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции и наиболее полного удовлетворения потребностей обслуживаемого населения Кличевским райпо будет продолжена работа по расширению ассортимента выпускаемой продукции и повышению ее качества. В Кличевском райпо постоянно осуществляется контроль качества не только выпускаемой продукции, но и сырья и пищевых добавок, используемых в производстве.

Основными направлениями совершенствования производственной деятельности в 2017 году будут являться:

- оптимизация численности работающих, сокращение издержек производства, рациональное использование финансовых и материальных ресурсов, повышение конкурентоспособности продукции по качеству и цене;

- обеспечение глубины переработки мясопродуктов на скотоубойном пункте и полное технологическое использование на пищевые цели всех продуктов убоя;

- проведение активной и целенаправленной маркетинговой политики, обеспечивающей постоянное изучение потребностей рынка, использование средств и возможностей рекламы;

- строжайшая экономия сырьевых и топливно-энергетических ресурсов.

Для увеличения объемов производства и улучшения качества выпускаемой продукции будет приобретена тестомесильная машина.

Для постоянного поддержания достаточного ассортимента товаров торговая отрасль Кличевского райпо располагает складскими помещениями в количестве 5 единиц, общая площадь составляет 2672 кв.м., объем 7889 куб.м.

Для улучшения торгового обслуживания населения в отчетном периоде правлением райпо принимались меры по развитию материально-технической базы торговли. На эти цели в 2016г. направлено 670 млн. руб. капитальных вложений.

В целях улучшения реализации и хранения продовольственных товаров, требующих соблюдения температурного режима, приобретено 11 единиц холодильного оборудования. Также за 2016г. товаропроизводителями было предоставлено в аренду 3 шкафа-витрины. В 2016 году развивались активные формы торговли. Были организованы более 50 выездов в г. Минск, г. Могилев. В результате чего дополнительно было получено 800 млн. руб. товарооборота. Также было организовано 20 ярмарок в районном центре. Товарооборот составил 90 млн. руб.

В течение года проводились акции по снижению отпускных цен поставщиков и снижению торговых надбавок. За счет проведенных акций дополнительно получено товарооборота в сумме 198,7 млн. руб.

В отчетном периоде для удобства расчетов с покупателями установлено 8 платежных терминалов в объектах торговли. В настоящее время функционирует 53 платежных терминала, через которые за 2013г. было произведено расчетов за проданный товар на 20102 млн. руб. Удельный вес в товарообороте райпо составил 14,0 процентов.

В Кличевском районе торговым обслуживанием населения, помимо потребительской кооперации, занимаются ведомственные организации, индивидуальные предприниматели и прочие торгующие системы.

Перечень организаций-конкурентов, осуществляющих торговое обслуживание в зоне деятельности Кличевского райпо, представлен на таб. 1

Таблица 1

	Розн. товарооборот за 2014 г.	Розн. товарооборот за 2015 г.
	Сумма т/о	Уд. вес в общем объеме т/о, %	Темп роста к пр. году в соп. ценах, %	Сумма т/о	Уд. вес в общем объеме т/о, %	Темп роста к пр. году в соп. ценах, %
Всего:	163607,6	100,0	14,1	220019,7	100,0	15,7
В том числе
М-н СПК «К-з «Несета»	484,9	0,29	97,6	294,0	0,13	2,2
М-н УО «Кличевск. гос. аграрно-технич. колледж»	1182,6	0,72	99,2	1672,2	0,76	21,7
М-н ОАО «Желдорсервис»	988,6	0,60	101,6	954,3	0,43	3,1
Кличевский участок Бобруйского филиала ОАО «Могилевсоюзпечать»	1372,5	0,84	113,6	1832,4	0,83	14,9
Кличевское райпо	111328,0	68,05	114,4	143837,9	5,38	11,3
ДУП «Кличевск. центр. район. аптека №81	5302,2	3,24	121,0	7224,4	3,28	17,3
КУКП «Бытуслуги»	503,6	0,31	115,4	634,5	0,29	108,5
АЗС Бобруйский Ф-л РДУП «Белоруснефть Могилевоблнефтепродукт»	7127,6	4,36	104,4	9086,2	4,13	109,7
РУПС «Белпочта»	2969,2	1,81	124,4	3008,0	1,37	87,2
С-з «Доброволец»	2254,2	1,38	115,1	4209,4	1,91	160,7
Компьютерные услуги				1168,0	0,53
Серволюкс Агро				4308,0	1,96
Остальные ЧУПы	22682,2	13,86	103,9	35503,5	16,14	134,7
Индивидуальные предприниматели	7411,8	4,53	139,2	6286,9	2,86	3,0

Планируется увеличить долю кооперативной торговли в общем товарообороте района до 67 процентов.

Для достижения данных показателей в 2016г. налажена работа по ускорению товарооборачиваемости за счет увеличения товарооборота, проведена гибкая ценовая политика с учетом законодательства Республики Беларусь и постоянного мониторинга цен конкурентов, повышение культуры торговли и уровня обслуживания населения, степень освоения денежных доходов обслуживаемого населения достигнет 43 процентов.

Будут приняты меры по увеличению объемов реализации высокодоходных групп товаров.

С целью сокращения документооборота в райпо будет проводиться работа по внедрению программного продукта ВЦ БКС «Оперативное управление товародвижением и товарооборотом» с организацией автоматизированных рабочих мест экономиста по ценам и товароведа.

Программа позволит:

1. вести автоматизированный учет поступления товаров по видам и поставщикам;

2. вести реестр розничных цен;

3. даст возможность выводить на печать ценники, оформленные с учетом требований нормативных документов.

Также будет продолжена работа с поставщиками по насыщению торговой сети расширенным ассортиментом товаров отечественных производителей, для чего заключено на 2016 год более 140 договоров с предоставлением отсрочки платежа не менее 45 календарных дней. Предусмотрена доставка товаров в торговую сеть централизовано.

В целях стимулирования продаж совместно с поставщиками будут проведены ценовые акции по продаже продовольственных и непродовольственных товаров.

Помимо этого Кличевским райпо будут использованы активные формы продаж, такие как участие в 70 ярмарках, базарах, 125 выставках-продажах. Кличевское райпо будет представлено на сезонных ярмарках по продаже сельскохозяйственной продукции на рынках таких городов, как Минск, Могилев, Бобруйск. Данные мероприятия позволят получить дополнительно не менее 1300 млн. руб. товарооборота.

Для увеличения объемов реализации кваса и пива и безалкогольных напитков будет проработан вопрос с поставщиками по предоставлению пивных установок и торговых палаток, холодильных витрин в аренду (ИЗАО Пивоварни «Хайнекен», «Лидапиво», «Речицапиво», «Акватрайпл»)

В целях улучшения торгового обслуживания населения малонаселенных пунктов Кличевского района, не имеющих стационарной торговой сети, будет организована торговля через автомагазины в каждом населенном пункте не реже 3-х раз в неделю. Путем расширения ассортимента реализуемых товаров, приема предварительных заказов, изучения спроса, оказания дополнительных услуг населению планируется увеличить среднемесячный товарооборот одного автомагазина до 110 млн. руб.

Будет организована работа торговых объектов д.Несета, Вирков по методу самообслуживания.

Для увеличения объемов реализации продовольственных товаров, требующих температурного режима хранения, и удовлетворения спроса населения в качественных продуктах питания будет продолжена работа по обеспечению предприятий торговли холодильным оборудованием. Для этого планируется приобрести 5 единиц холодильного оборудования.

В 2017г. будет продолжена работа по установке платежных терминалов. Совместно с банками будет приобретено и установлено 3 единицы платежных терминалов, что позволит довести удельный вес безналичных расчетов до 16 процентов в общем объеме розничного товарооборота.

В том числе по статье «Транспортные расходы» на 2017 год запланирован уровень транспортных расходов по торговле - 1,74 процента (2013 год - 1,17); по общественному питанию - 0,32 процента (2013 год - 0,18); по заготовительной деятельности - 3,8 процента (2013 год - 4,48).

Обеспечение данных уровней планируется обеспечить за счет следующих мероприятий

- обеспечения максимального заключения договоров с поставщиками на 2017 год на условиях франко-назначения;

- получения продукции от производителей Республики Беларусь на условиях франко-отправления, максимально использовать возможность включения транспортных расходов в цену товара;

- повышения технико-эксплуатационных показателей работы автотранспорта: сокращение простоев под погрузочно-разгрузочными работами;

- разработки оптимальных маршрутов, графиков завоза товара, создания, при необходимости, для этих целей экспедиции.

В условиях увеличения цен и тарифов на энергоресурсы (газ, бензин, электроэнергия, отопление) особенно важно эффективно хозяйствовать, соблюдая строжайший режим экономии топливно-энергетических ресурсов за счет выполнения программы и мероприятий по энергосбережению.

Рентабельность предприятия, как отношение чистой прибыли к объёму реализации в 2017 г. планируется в размере 0,9 процента.

В 2017 году планируется увеличить значения коэффициента текущей ликвидности, характеризующего финансовое состояние РайПО, с 1,22 до 1,36. Выполнение намеченных мероприятий позволит получить валовых доходов:

- в розничной торговой сети 30780 млн. руб., что составит 17,84 процента (2013 год - 17,83);

- в общественном питании - 1953 млн. руб., что составит 23,78 процента (2013 год - 23,77);

- в заготовительной деятельности 3322 млн. руб. или 15,27 процента (2013 год - 15,29).

Увеличение уровня валовых доходов будет достигнуто за счет:

-роста удельного веса непродовольственных товаров в розничном товарообороте торговой сети с 18 процентов до 18,2 процента;

-закупа наиболее востребованных товаров по конкурентным ценам

-и формирования свободных розничных цен с применением предельных торговых надбавок.

2.3 Эффективность реализации инновационных стратегий в организации «Кличевское райпо»

В 2016г. Кличевским райпо расширено производство продукции лечебно - профилактического назначения, т.е. продукции общеукрепляющего действия с использованием:

- провитамина группы «А» (бета-витона), повышающего защитные функции организма;

- йодказеина, способствующего укреплению иммунной системы;

- злаковых добавок, пшеничных отрубей, сухой клейковины, обеспечивающих улучшение работы желудочно-кишечного тракта;

- фруктозы, для больных сахарным диабетом и острым ревматизмом.

Цехом полуфабрикатов Кличевского райпо производится более 15 видов мясных полуфабрикатов.

С целью обеспечения сохранности кооперативной собственности за отчетный период на 2 торговых объектах установлена охранная сигнализация, на что затрачено 37 млн. руб.

Для магазинов Ольса, Кооператор, Родны кут и д.Н.Максимовичи приобретены и установлены кондиционеры. На эти цели затрачено 121 млн. руб.

В магазинах Родны кут и Универсам установлено видеонаблюдение.

Для увеличения реализации прудовой рыбы в магазине д. Несета установлен аквариум.

В 2016 году проведена модернизация магазинов «Универсам», «Тереболь» с заменой торгово-технологического оборудования и увеличением торговой площади, а также текущий ремонт в магазине д. Переколь. Удельный вес товарооборота потребкооперации в обороте района по прежнему остается высоким и за 2015г. составил 66,16 процентов.

В 2015г. Кличевским райпо увеличен розничный товарооборот по торговле на 4,0 процента в сопоставимых ценах, для чего реализовать 169100 млн. руб.

Удельный вес непродовольственных товаров в общем объеме розничного товарооборота в 2016г. составляет 18,2 процента за счет увеличения продажи мебели, строительных материалов, проведения акций по продаже электротоваров, ювелирных изделий, телерадиотоваров, товаров легкой промышленности.

В результате достижения указанных выше показателей, с учетом индекса цен и точки безубыточности объема розничного товарооборота Кличевским райпо в 2016г. получено 30780 млн. руб. валовых доходов, при уровне 17,84 процентов, при этом сумма расходов составит 24035 млн. руб. (уровень 13,93 процента). Следовательно, чистая прибыль возрастет до 1583 млн. руб. с рентабельностью 0,92 процента.

Расходы на реализацию в 2016 году по торговле составили 24035 млн. руб. или 13,93 процента, в общественном питании - 1738 млн. руб. или 21,16 процента, в заготовительной деятельности - 2811 млн. руб. или 12,92 процента.

В частности, возросло производство полуфабрикатов на 8,3 процента, переработка мяса на 37,4 процента, выпуск кондитерских изделий составил 62,5 тонны и практически остался на уровне прошлого года 101 процент.

В 2016г. увеличился выпуск диетических сортов на 74,4 тонны или 19,6 процента.

За 2015 год отрасль промышленность сработала рентабельно. Получено прибыли 304 млн. руб.

Результатом вышеперечисленного стал рост объема производства промышленной продукции в 2015г. на 13,1 процента, что в сумме составило 13710,8 млн. руб.

В 2016 году промышленностью райпо обеспечен темп роста объема производства промышленной продукции в сопоставимых ценах - 108,5 процента, для достижения чего будет произведено 1020 тонн хлеба и хлебобулочных изделий, 70 тонн кондитерских изделий, 140 тонн мясных полуфабрикатов, 10 тонн колбасных изделий, 30 тонн быстрозамороженной продукции и переработано 355 тонн мяса.

Таблица 2 - Данные для оценки инновационной активности Кличевского РайПО

Показатель	Конец 2013г.	2014 г.	2015 г.	2016 г.
Чистая прибыль, руб.	727 410	957 451	1576 743	2 549 967
Выручка, тыс. руб.	816 204	563 481	16 523	2 666 701
Затраты на инновацию, тыс.руб.	-	1 635 645	98 564	965 879
Финансовый результат от инновации, тыс.руб.	-	63 387	85 643	1078 564

На основании прогноза производства основных видов был произведен расчет себестоимости продукции в целом по промышленности и в разрезе основных видов суммы и уровня валовых доходов.

В целом по промышленности объем производства продукции в 2016 году составит 13039 млн. руб., затраты на производство и реализацию составят 11547 млн. руб., после уплаты налогов прибыль составит 125 млн. руб., рентабельность 2,11 процента.

Клическое райпо, помимо прочего, оказывает местному населению широкий спектр услуг, в том числе и сбытовых. Это такие услуги как:

- услуги парикмахерской;

- нарезка стекла;

- заточка ножей;

- убой скота;

- ритуальные услуги;

- услуги по прокату;

- комплектование подарков;

- изготовление тортов и другое.

За 2015 год прогнозный темп роста по платным услугам обеспечен на 118,1 процента, в т.ч. по бытовым 121,3 процентов. Причем из 20 видов, оказываемых услуг, положительная тенденция наблюдается по 10, что составляет 50 процентов.

В августе 2015 году приобретен пресс - фильтр по отжиму сока. За три месяца оказано услуг населению по отжиму сока на 355 тыс. рублей.

За 2015 год объем платных услуг по рынку обеспечен в размере 75,2 млн. руб., что выше уровня прошлого года на 7,0 процентов в сопоставимых ценах. Наибольший удельный вес в услугах рынка занимает плата за места на рынке (88 процентов).

В 2016 году на рынке будет обновлена разметка торговых мест, рекламная информация, приобретена новая спецодежда, торговый инвентарь (3,0 млн. руб.).

В 2014 году будет оказано услуг населению на 638 млн. руб., темп составит 104,2 процентов.

Конечным результатом эффективной деятельности любой организации является получение прибыли, необходимой для обеспечения ее дальнейшего существования, развития материально-технической базы и повышения материального стимулирования работников.

В 2016 году по системе райпо в результате увеличения объемов реализации, расширения ассортимента реализуемой продукции, увеличения объемов реализации высокодоходных товаров, по которым установлены более высокие размеры торговых надбавок, снижения затратности, обеспечения строжайшего режима экономии, планируется выйти на рентабельную работу и получить 1960 млн. прибыли, в том числе:

- по торговле - 1583 млн. руб.;

- по общепиту - 45 млн. руб.;

- по заготовительной деятельности - 195 млн. руб.;

- по промышленности - 125 млн. руб.;

- по прочим непромышленным отраслям - 12 млн. руб.

Розничный товарооборот по торговле Кличевского райпо за 2016г. по сравнению с 2015г. возрос на 11,3 процента (при прогнозе 9,9 процентов), что в сумме составило 143837,9 млн. руб.

Финансовый план составлен с учетом программы увеличения реализации, и расширения ассортимента реализуемой продукции, которая была рассмотрена в главах бизнес-плана. При прогнозировании валовых доходов по розничной торговле был использован метод прямого счёта. На основании спрогнозированной структуры розничного товарооборота и сложившихся уровней валовых доходов по товарным группам за 2015 год была рассчитана сумма валовых доходов по товарным группам.

Прогнозирование расходов на реализацию производилось по статьям с учётом их зависимости от товарооборота (по условно-постоянным и условно-переменным статьям расходов). При расчётах за основу были приняты затраты 2016 года.

Глава 3. Недостатки инновационных стратегий в организации «Кличевское райпо» и компромиссные решения по устранению данных недостатков

3.1 Недостаток каких инновационных стратегий в организации «Кличевское райпо» существует

По данным Белкоопсоюза, в Беларуси 107 райпо. 91 процент от общего числа не имеют в настоящее время оборотных средств.

Вопрос о принимаемых Белкоопсоюзом мерах по финансовому оздоровлению потребкооперации, был рассмотрен на заседании Президиума Совета министров Беларуси.

Поданным пресс-службы Совмина по итогам работы за 2015 год Кличевским РайПО выполнены доведенные правительством прогнозные показатели и задания, обеспечена рентабельная работа потребительской кооперации.

Вместе с тем финансовое положение РайПО остается сложным.

Анализ рынка и конкурентоспособной среды Кличевского Райпо предполагает рассмотрение многих вопросов, касающихся данной темы более подробно. В рамках данной работы сделать это достаточно сложно. Поэтому проанализируем финансовое состояние Райпо за два года. Данный анализ должен показать положение предприятия и его готовность к конкуренции с аналогичными организациями.

Результаты оценки сильных и слабых сторон Кличевского Райпо представим на таблице 3.

Таблице 3 - Сильные и слабые стороны Кличевского райпо

Сильные стороны	Слабые стороны
Вышестоящая инстанция (Белкоопсоюзсоюз») является надежным гарантом во всех отношениях (финансовая поддержка)	Неустойчивое финансовое положение
Опытные кадры специалистов и руководителей	Необходимость выполнения высоких прогнозных показателей, выборки квот и т.п
Традиции государственного предприятия с неизменной стратегией управления и развития	Невысокая прибыль и, нередко, убытки, связанные со увеличение расходов, «затовариванием» отдельными видами товаров
Традиционные формы работы, отлаженные связи по поставкам	Отсутствие современного динамичного ситуационного рыночного мышления; Отсутствие экспериментов и маркетинговых исследований
Возможность предложения традиционного ассортимента товаров со средним качеством и средними ценами	Сравнительно устаревшее торговое оборудование; Малопривлекательный несовременный интерьер магазинов; Недостаточное количество передвижных торговых точек
Наличие розницы и опта, собственного общепита для непосредственной реализации населению	Высокий уровень конкуренции со стороны динамичных частных предприятий, частных предпринимателей, рынков.
	Отсутствие (малая доля) высококачественных конкурентоспособных товаров.
	Отсутствие гибкости и динамики в сбытовой политике.
	Низкий уровень маркетинговых коммуникаций. Незначительные средства на проведение рекламных мероприятии и т.д. Отсутствие личных продаж. Отсутствие “паблик рилейшнз”. Отсутствие мер по стимулированию сбыта
	Негибкая ценовая политика. Высокий уровень налогов и акцизов.

Главной угрозой для райпо является растущая ценовая конкуренция и растущая стоимость расходов на закупку товаров. Также следует отметить сбои в поставке товаров, неполную степень охвата рынка; низкопроизводительное оборудование на предприятии в целом (необходимо провести ремонт и реконструировать более 50 торговых объектов); отсутствие системы стратегического планирования, отсутствие отдела маркетинга, невысокий уровень клиентского сервиса (доставка на дом, консультации торговых работников и т.д.).

Так же отсутствие экспериментов и маркетинговых исследований тормозит развитие организации так как проведение маркетинговых исследований -- важнейшая составляющая аналитической функции маркетинга.

Практически во всех магазинах РайПО сравнительно устаревшее торговое оборудование, что дает не совсем современное и более длительное обслуживание потребителей. Несовременные весы, кассы и терминалы так же неудобны и для продавцов, а значит их работа не настолько эффективна, на сколько это было бы возможно с более современным оборудованием.

Так же имеет место быть малопривлекательный несовременный интерьер магазинов, таких магазинов более 80%, более того в некоторых магазинах ремонт не делался еще с советских времен.

Рисунок 3.2. Формирование розничной цены на товары

Наименование товара	Цена поступления с НДС, руб.	Торговая надбавка размер НДС, %	Розничная цена с НДС, руб.	без НДС, руб.	%	сумма
Сахар	19.25	10	17.5	35	.7	26
Чайник «Elenberg»	340	18	287	30	100	40
Стройматериалы (рубероид)	177	18	150	40	1	48

Цены в райпо соответствуют среднерыночным. На определение цены влияют многие факторы, в том числе и цены у основных конкурентов.

Политика ценообразования Райпо характеризуется некоторым постоянством. В этой связи работники предприятия считают, что нужно использовать гибкую систему ценообразования, предполагаемую установление цен с учетом отдаленности торговых предприятий от центра ресурсообеспечения, что позволит несколько увеличить доходы предприятия. Необходимо использовать анкетные опросы покупателей, которые также позволяют повысить эффективность ценовой политики и маркетинговой деятельности предприятия.

3.2 Компромиссные методы по устранению недостатков и новые инновационные стратегии для организации «Кличевское райпо»

Эффективность деятельности организации во многом зависит от того, насколько она адаптирована к внешней среде, в какой мере гибки, подвижны ее структуры, в какой мере она способна к нововведениям. Исходя из информации, приведенной выше, можно дать следующие методы и инновации для повышения эффективности работы Кличевского райпо.

В случае нехватки собственных средств необходимо привлечь заемные средства за счет кредитов банка. Потенциал клиентуры позволяет захватить дополнительную долю рынка за счет повышения качества товаров, следовательно, и доходов.

С целью повышения производительности труда необходимо использовать мероприятия, методы материального и морального стимулирования, повышать квалификацию работников.

Для повышения объемов реализации необходимо стимулировать покупателей за счет предоставления скидок и льгот, более эффективно использовать рекламу в СМИ.

В итоге можно сделать вывод, что Кличевское РайПО в 2016 г. сработало неэффективно, и становится менее рентабельным по сравнению с 2014-2015гг. Организация имеет большие возможности и у него сильные позиции на рынке, которые нужно эффективно использовать.

Несмотря на наличие неблагоприятных факторов внешней и внутренней среды, РайПО имеет и значительные возможности, в число которых входит активизация торговой деятельности в райцентре, расширение и развитие розничной торговой сети.

Для дальнейшего укрепления финансовой устойчивости руководству РайПО, следует выявлять внутренние резервы прибыльности и достижения безубыточной работы за счёт сокращения потерь и рационального использования ресурсов. Для дальнейшего улучшения эффективности организационно - хозяйственной деятельности по возможности следует снизить рост расходов на реализацию, избегать внереализационных потерь и расходов, в то же время найти пути увеличения внереализационных и операционных доходов.

Анализируя вышеизложенное можно заметить, что при исследовании факторов, определяющих сильные стороны Кличевского РайПО, организация будет иметь возможность еще больше укрепить свои позиции на рынке.

Заключение

При написании данной работы были описаны понятие и значение инновационной стратегии предприятия, цели и эффективность инновационной деятельности, виды стратегий в инновационном менеджменте и стратегии, применяемые в Кличевском РайПО. Стратегия это совокупность последовательных видов поведения, позволяющих организации позиционировать себя в окружающей среде, а изменения в стратегии могут рассматриваться как реакция на изменения внешних условий

Стратегии в инновационном менеджменте делятся на виды:

¦ технологического менеджмента

¦ имитационные стратегии

¦ маркетинговые инновационные стратегии.

В зависимости от поставленных на предприятии задач, направленных на улучшение видов и методов для выпускаемой продукции на предприятии, используется тот или иной вид стратегии.

Инновационные стратегии тесно связаны с базой общей стратегии и одновременно - основным условием конкурентоспособного развития предприятия. Их практически невозможно сформировать (либо они будут малоэффективными) без тщательного анализа как можно большего количества отдельных элементов доходов, расходов, активов, пассивов и обдуманной оценке их будущей величины с учетом взаимосвязи между элементами, а также вероятных будущих условий.

Стратегическое планирование опирается на тщательный анализ внешней и внутренней среды фирмы:

-оцениваются изменения, происходящие или те которые могут произойти в планируемом периоде;

-выявляются факторы, угрожающие позициям фирмы;

-исследуются факторы, благоприятные для деятельности фирмы.

В настоящее время понятие «стратегия» используется в различных сферах, включая экономическую, маркетинговую, финансовою, инновационную и т.д.

Кличевское РайПО планирует увеличить выпуск продукции, однако он не возможен без прироста основных фондов. Для выполнения плана предприятию необходимо будет прибегнуть к дополнительным источникам финансирования. По итогам работы за 2015 год Кличевским РайПО выполнены доведенные правительством прогнозные показатели и задания, обеспечена рентабельная работа потребительской кооперации.

При выполнении данной работы были сделаны следующие выводы:

Выбор компанией стратегии «лидерства» означает политику постоянного вывода на рынок совершенно новой продукции. Соответственно все научные исследования и разработки, система производства и маркетинг нацелены на создание товара, не имеющего аналогов.

...