Формирование системы управления предприятиями сферы услуг с использованием конкурентных бизнес-стратегий

Содержание и особенности стратегического планирования бизнес-процессов в среде услуг для обеспечения конкурентоспособности предприятий. Сущность, характер и доминирующие формы инновационных процессов для их развития. Модель конкурентных стратегий.

Рубрика Менеджмент и трудовые отношения
Вид автореферат
Язык русский
Дата добавления 28.03.2018
Размер файла 44,4 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Автореферат
диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Формирование системы управления предприятиями сферы услуг с использованием конкурентных бизнес-стратегий

Общая характеристика работы

Актуальность темы исследования. В условиях становления в развитых странах постиндустриальной экономики сфера услуг становится системообразующим сектором хозяйства, ведущим фактором устойчивых темпов социально ориентированного экономического роста, что обусловлено ее вступлением в конце 70-х гг. ХХ в. в стадию радикальных преобразований в характере производства и институциональной среды. Существенные изменения затронули технологический уклад, основу которого в настоящее время составляют инновационные информационно-коммуникационные технологии, что в полной мере соответствует специфике производства нематериального продукта; значимым преобразованиям были подвергнуты системы организации и управления производства, что, в свою очередь, повлекло за собой необходимость дерегулирования экономики и активизации рыночных механизмов, а также притока работников высокого уровня образования и квалификации; появилось большое число качественно новых нематериальных продуктов, представленных комплексом высокотехнологичных и интеллектуальных деловых и финансовых услуг, новое содержание получили традиционные услуги отраслей образования, здравоохранения, торговли, транспорта и др.

Участие услуг в накоплении нематериальных активов (человеческих, организационных, управленческих и др.) позволило последним выступить в роли субститутов инвестиций в материальный капитал и предопределило их трансформацию в стратегический ресурс поступательного социально-экономического развития государства и фактор конкурентоспособности субъектов хозяйствования. Расширение спектра деловых и профессиональных услуг, включенных в воспроизводственный процесс в качестве промежуточного его звена, обеспечило накопление и диффузию инноваций в рамках всего хозяйства, высокий динамизм и эффективность информационной революции. Основным регулятором, определяющим рыночное поведение производителей на внутреннем и мировом рынках, а также в виртуальном пространстве, становится конкуренция, которая при сохранении существенных ограничений охватывает не только отрасли, изначально создававшихся на либеральных основах (сферы телекоммуникаций, финансовых услуг, торговли, авиа- и автотранспорта и др.), но неприбыльный общественный сектор, характеризуемый производством общественных благ.

Доля сферы услуг в ВВП России - один из наиболее значимых индикаторов состояния экономики и эффективности рыночных преобразований - в настоящее время колеблется в интервале от 61% до 63%, что существенно уступает аналогичному показателю социально-экономического развития развитых стран, где он составляет 70-80% ВВП. Увеличение объемов сферы услуг сопровождается ее дифференциацией, что проявляется в уменьшении доли услуг сектора государственного управления (с 13% до 11% за период с 2002 по 2006 гг.) и увеличении доли традиционных услуг и услуг, связанных с сырьевой ориентацией экономики. Это находит отражение в структуре российского экспорта, который представлен преимущественно сырьем, тогда как страны с развитой экономикой экспортируют финансовые услуги, продукцию высоких технологий и др. Низкие темпы процессов модернизации отечественной сферы услуг, сохранение ее традиционных характеристик препятствуют эффективному использованию всех экономических ресурсов, что становится препятствием для создания, распространения и хозяйственного освоения научного знания, развития человеческого потенциала, интеграции услуг с инновационно-инвестиционной деятельностью.

Сохранение низкого уровня показателей эффективности отраслей услуг, спорадический характер использования новых технологий при отсутствии глубокой перестройкой принципов и моделей организации и управления, бизнес-процессов, ограничение бюджетных расходов на развитие науки, образования, здравоохранения и др. не позволяет повысить качество человеческого капитала, и, следовательно, препятствует воспроизводству научно-технического потенциала и устойчивому экономическому развитию российской экономики.

Развитие сферы услуг и превращение ее в фактор экономического роста требует разработки новых теоретических подходов к проблемам управления социальными институтами. Необходимость создания механизмов, позволяющих задействовать ресурсный потенциал хозяйствующих субъектов в сфере услуг, разработать эффективные бизнес-стратегии предопределили выбор темы диссертационного исследования, цель и постановку задач.

Степень изученности проблемы. Исследование экономических работ, посвященных вопросам управления предприятиями сферы услуг, показывает, что данная проблема носит комплексный характер, объединяющий концептуальные положения альтернативных школ и направлений, что доказывает ее непреходящий характер и актуальность. Теоретической и методологической основой диссертации явились работы, посвященные анализу глубинных экономических отношений и процессов. Среди них труды К. Маркса, А. Маршалла, Дж.М. Кейнса, Дж. Гэлбрейта, П. Самуэльсона, М. Фридмена, Д. Белла, П. Друкера, М. Кастельса, Н.Д. Кондратьева, П. Сорокина, Й. Шумпетера, С. Кузнеца, Ф. Броделя, Г. Менша, М. Поланьи и др.

Несмотря на значительные усилия и результаты, полученные зарубежными представителями науки управления в XX - начале XXI столетий в области менеджмента организаций (Р. Дафт, П. Дракер, Т. Левитт, Г. Минцберг, Т. Питере, Б. Скиннер, Ф. Тейлор, Р. Уотерман, А. Файоль и др.), а также отечественными учеными (А.Г. Аганбегян, Л.М. Бадалов, В.А. Баринов, И.Ю. Беляева, В.И. Бусов, О.С. Виханский, А.Л. Гапоненко, Д.М. Гвишиани, И.Н. Герчикова, С.Д. Ильенкова, В.Л. Иноземцев, Э.М. Коротков, Д.М. Крук, С.Б. Мельников, А.И. Наумов, Л.Ф. Никулин, Орлов А.В., Г.Х. Попов, А.Г. Поршнев, М.Л. Разу, B.C. Рапопорт, Ф.М. Русинов, Л.В. Фаткин и др.), особенности формирования конкурентных стратегий предприятиями сферы услуг затрагивались лишь частично.

Заметный вклад в исследование проблематики услуг, функциональных и экономических аспектов деятельности предприятий, оказывающих услуги, вносят ученые, исследующие проблемы экономики, организации и управления в отраслях бытового обслуживания (Е.В. Биндиченко, Л.И. Ерохина, В.В. Котилко, Ш.М. Магомедов, Л.С. Морозова, А.Г. Новицкий, Д.В. Орлова, Н.А. Платонова, В.К. Романович, Л.Б. Сульновар и др.), социально-культурного сервиса (И.Н. Гаврильчак, В.Э. Гордин, Е.Н. Жильцов, В.М. Рутгайзер, В.Н. Синицын, В.Н. Соловьев, В.Ф. Уколов, О.Г. Филипсон и др.), гостинично-туристических услуг (Ю.Е. Бусалов, М.Ю. Лойко, Д.Т. Новиков, Т.П. Розанова и др.), торговли и логистики (Ю.А. Аванесов, Л.П. Басков, Л.А. Брагин, Т.П. Данько, М.Я. Иоффе и др.), финансовых услуг (П.С. Роуз, А.Н. Иванов и др.), медицинских услуг (В.А. Княжев, Е.А. Можаров, А.И. Романов и др.), образовательных услуг (Н.Г. Багаутдинова, А.Н. Галаган, С.А. Дятлов, Е.Г. Ефимова, Л.В. Иванова, С.А. Кугель и др.) и других отечественных и зарубежных ученых.

Попытки изучения сущности, роли и особенностей рынка услуг как объекта государственного регулирования предприняты Ю.Н. Грачевым, Л.С. Демидовой, В.Л. Иноземцевым и другими учеными.

Проблемы услуг активно исследуются такой предметной областью как операционный менеджмент, в рамках которого они последовательно и глубоко раскрыты в работах российских ученых (П.Г. Агеевой, Л.И. Ерохиной, Э.С. Минеевой, Н.Н. Скорниченко, Е.Е. Спиридоновой и др.), а также зарубежными специалистами: А. Аббата-Дага, П. Акуилано, Э.С. Баффа, Г П.айтер, Р. Джопсон, Дж.Б. Куинн, Р.Дж. Мёрдик, Р.С. Рассел, Б. Рендер, Р. Сарин, К. Хаксевер, Р.Б. Чейз и другими.

Несмотря на значительный объем работ, посвященных методологическим и методическим проблемам управления предприятиями сферы услуг, следует признать, что исследования не выходят за рамки экономики и организации сервисных процессов, характеризуются некритическим наложением на отраслевую специфику предприятий сферы услуг основ и понятий производственного менеджмента, слабо привязаны к среде решаемых задач и внутриорганизационной среде данных предприятий. Актуальность и недостаточная разработанность этих проблем послужили основанием для проведения данного исследования.

Цель и задачи диссертационного исследования. Цель исследования состоит в исследовании и разработке методического аппарата управления предприятиями сферы услуг с использованием конкурентных бизнес-стратегий.

Достижение поставленной цели обеспечивалось решением следующих основных задач:

- исследование тенденций развития сферы услуг, направлений ее трансформации в современной российской экономике;

- систематизация методических подходов к разработке системы управления предприятиями сферы услуг;

- выявление содержания и особенностей стратегического планирования бизнес-процессов в среде услуг для обеспечения конкурентоспособности предприятий;

- определение сущности, характера и доминирующих форм инновационных процессов для стратегического развития предприятий сферы услуг;

- определить ситуационные особенности национальных и международных конкурентных сред для услуг в условиях растущей глобализации;

- обосновать ситуационную модель конкурентных стратегий в сфере услуг;

- теоретическое и методическое обоснование этапов формирования системы управления предприятиями сферы услуг с использованием конкурентных бизнес-стратегий;

- анализ работоспособности полученных рекомендаций и возможностей их практического применения.

Объектом исследования является предприятие сферы услуг в контексте механизмов управления.

Предметом исследования выступают внешние и внутренние микроэкономические управленческие отношения предприятия сферы услуг с другими субъектами хозяйствования, а также внутри него самого, складывающиеся в процессе разработки и реализации конкурентных бизнес-стратегий.

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования стали разработки, концепции и гипотезы, обоснованные и отраженные в трудах по проблемам экономической теории, а также в работах представителей организационно-управленческого направления: менеджмента организации, менеджмента знаний, корпоративного, промышленного, стратегического, инновационного и др. ветвей менеджмента; управления человеческими ресурсами, маркетинга, теории социальных систем, экономической социологии и др.

Исследование базируется на использовании методов и принципов системного управления, логического моделирования финансовых ресурсов и их элементов, статистические, программно-целевые методов. Постановка и доказательство рабочих гипотез выполнялись на основе методов классифицирования, кластерного анализа и синтеза, экстремальных группировок, структурно-функционального моделирования, балльно-индексных оценок, экономико-математического моделирования. При разработке основных вопросов экономического прогноза осуществлен системный подход к исследуемой проблеме, что позволило обеспечить комплексность исследования и выявить основные пути рационализации и повышения эффективности реализации конкурентных бизнес-стратегий, как на уровне конкретных предприятий, так и на уровне их иерархической подчиненности.

Эмпирической базой исследования являются аналитические данные, опубликованные в научной литературе и периодической печати, экспертные разработки и оценки российских и зарубежных ученых-экономистов. В работе представлены данные Федеральной службы государственной статистики РФ, органов государственной власти и местного самоуправления, Российской ассоциации маркетинга, Торгово-промышленной палаты РФ, Союза предпринимателей РФ, а также материалы социологических опросов различных социально-демографических групп населения, проведенных с участием автора.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в обосновании и разработке процедур, методов и средств управления предприятиями сферы услуг с использованием конкурентных бизнес-стратегий.

Основные научные результаты исследования, определяющие личный вклад соискателя, состоят в следующем:

1. Выявлены особенности сферы услуг как системообразующего сектора на постиндустриальной стадии развития экономики, а именно: переход на новый технологический уклад, основу которого составляют информационно-коммуникационные технологии; повышение эффективности использования ресурсов, что находит отражение в повышении темпов роста многофакторной производительности и превращении сферы услуг в ведущий фактор роста производительности труда в экономической системе в целом; обновление и дифференциация набора услуг; сохранение ключевой роли в росте занятости и решении связанных с ней проблем; появление новых форм ценовой и неценовой конкуренции; качественная трансформация институциональной среды рынка услуг. Доказано, что сокращение по мере экспансии услуг в экономической системе цепочки сопряженных отраслей, по которой передаются циклические колебания, ведет к снижению мультипликационного коэффициента, что способствует сокращению периода восстановления рыночного равновесия и снижению последствий макроэкономической нестабильности.

2. Обоснован подход к определению системы управления предприятием сферы услуг как корпоративной системы управления, направленной на генерирование усилий коллектива по формированию спроса потребителей, обеспечения соответствия внутренних реальных возможностей требованиям внешней среды и потребностям покупателей, идентифицируемым в соответствии с моделью позиционирования услуги в координатах «форма удовлетворения потребности» - «инструмент удовлетворения».

3. Предложена классификация услуг, позволяющая идентифицировать источник потребительской ценности, что дает возможность выбрать эффективную технологию управления: для осязаемой услуги (услуги с продуктом) применяется сетевая модель вертикального маркетингового управления; для неосязаемой (чистой) услуги - модель технологии управления, включающая анализ конкурентной среды, обзор и сегментирование рынка; для услуги, потребительская ценность которой определяется персоналом предприятия (качество обслуживания), - модель технологии управления, основанная на культивировании конкурентных преимуществ (качество обслуживания и поведение персонала); для услуги, потребительская ценность которой определяется используемым оборудованием (механизмами), - модель технологии управления, использующая конкурентные преимущества предприятия (состояние производственного и трудового потенциала), а также учитывающая емкость и сегментирование рынка.

4. Уточнено содержание обобщенных конкурентных стратегий применительно к сфере услуг: стратегия общего ценового лидерства, включающая поиск дешевых клиентов, стандартизацию личных услуг, сокращение персонального элемента в поставке услуги, сокращение затрат фирменной сети, автономное выполнение сервисных операций; стратегия дифференцирования, включающая представление неосязаемого элемента услуги материальным, кастомизанию стандартного продукта, уменьшение воспринятого риска, внимание к обучению персонала, управление качеством; стратегия фокусирования, т.е. применение общего ценового лидерства и / или дифференцирования к определенному рыночному сегменту, в качестве которого выступает специфическая покупательская группа, вид сервиса или географическая зона.

5. Доказано, что сервисные инновации выступают детерминантой развития стратегических возможностей предприятия сферы услуг, при этом инновации выступают в двух формах - процессной, которая предполагает качественную трансформацию методов производства, организацию, технические системы и др., и продуктовой, что также в большинстве случаев предполагает модификацию процесса. При этом определено, что организационный аспект инноваций, который включает оказание технической помощи, особенно заметен в услугах, в то время как он редко встречается в исследованиях и инновациях, связанных с компонентами и материалами.

6. Предложен методический подход к оценке результативности управления предприятием сферы услуг с использованием конкурентных бизгнес-стратегий, который в качестве результирующих критериев рассматривает спрос на оказываемые предприятием услуги; рост (стабильность) бизнеса; рост (стабильность) получаемой прибыли; качество и конкурентоспособность оказываемых услуг; адаптивность фирмы к внешним условиям; гибкость и способность к изменениям. Обосновано, что перечень показателей, характеризующих выбранный критерий оценки, определяется соответствующей технологий управления, в основе которой лежит модель позиционируемой услуги: модель «чистой услуги», модель «услуги с продуктом», модель «персонала» или модель «оборудования».

Теоретическая и практическая значимость результатов диссертационного исследования заключается в том, что они имеют научное и прикладное значение, предопределяя прямой выход на практику совершенствования системы управления предприятиями сферы услуг в условиях перехода к постиндустриальному типу экономики в России. Выводы и предложения, содержащиеся в работе, могут способствовать дальнейшему развитию теоретико-методологической базы исследования данной проблемы.

Научные положения и практические рекомендации позволяют органам государственной власти разработать типовые указания и отраслевые инструкции по формированию и оценке эффективности системы управления на отдельных предприятиях сферы услуг, адаптированных к условиям российских рыночных отношений. Основные научные положения и выводы могут служить методической основой создания программ стратегического управления на предприятиях сферы услуг. Положения и выводы работы могут быть использованы в учебном процессе в преподавании курсов «Экономика предприятия», «Менеджмент», «Менеджмент организации», «Стратегический менеджмент», «Инновационный менеджмент», «Экономика социальной сферы», и др.

Разработанные практические рекомендации внедрены и используются в работе ряда предприятий сферы услуг Республики Татарстан в ходе планирования и реализации программ стратегического управления, что подтверждено справками о внедрении.

Апробация диссертационной работы. Научные положения, выводы и рекомендации, сформулированные автором в диссертации, использованы при подготовке методических рекомендаций, направленных на внедрение программы управления рисками промышленного предприятия, о чем свидетельствуют справки о внедрении результатов исследования.

Основные положения и выводы диссертационной работы изложены, обсуждены и получили одобрение на всероссийских, региональных, республиканских, межвузовских конференциях в 2004-2007 гг.: научно-методической конференции слушателей ИППК «Экономические и правовые проблемы в условиях становления инновационной экономики: (Казань, КГТУ им. А.Н. Туполева, 2006); международной научно-практической конференции «Маркетинг и общество» (Казань, 2006), международной научно-практической конференции «V Спиридоновские чтения. Актуальные проблемы современной экономики» (Казань, 2007) и др.

По результатам исследования опубликовано 7 работ общим объемом 2,95 п.л., в том числе статья в журнале «Экономические науки», который входит в перечень рекомендуемых ВАК РФ изданий для публикации материалов по докторским и кандидатским диссертациям.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и 5 приложений.

Основное содержание работы

управление конкурентоспособность бизнес инновационный

Во введении обосновывается актуальность темы диссертации, характеризуется степень ее разработанности, формулируется цель и задачи исследования, определяется предмет и объект исследования, научная новизна, раскрываются практическая значимость и апробация работы.

В первой главе работы «Теоретико-методологические подходы к содержанию системы управления предприятиями сферы услуг» представлена трактовка содержания, основных тенденций развития сферы услуг, многоаспектная классификация услуг в постиндустриальной экономике, отражены альтернативные модели управления сервисными предприятиями.

Под услугой (сервисным продуктом) в работе понимается деятельность или ряд действий более или менее неосязаемого характера, которые происходят во взаимодействиях между потребителем и сервисным персоналом и / или физическими ресурсами, товарами и / или системами поставщика, осуществляемые для решения проблем потребителя.

Атрибутивными признаками услуг, играющими решающую роль при формировании эффективной системы управления предприятиями данной сферы, выступают:

1. Отсутствие права собственности клиента на услуги.

2. Неосязаемость услуг. При этом если услуги могут содержать материальные элементы, то сервисная деятельность преимущественно неосязаема.

3. Участие потребителя в процесс производства услуги.

4. Потребители могут формировать часть услуги.

5. Большая изменчивость операционных входов и выходов сервисных систем по сравнению с производственными системами. При этом присутствие служащих и других клиентов в операционной системе затрудняет стандартизацию и контроль изменчивости входов и входов сервисной системы.

6. Трудность объективной оценки услуги потребителем.

7. Отсутствие материальных запасов после производства услуги.

8. Фактор времени относительно более важен, так как многие услуги предоставляются в режиме реального времени.

9. Каналы распределения могут выступать как в электронной, так и физической форме.

Сервисный пакет может быть определен как связка товаров и услуг, которые обеспечиваются в некоторой среде. Эта связка состоит из следующих четырех составляющих:

1. Поддерживающие средства, или физические ресурсы, которые должны быть в наличии, прежде чем предлагать услуги.

2. Вспомогательные товары, или материалы, приобретаемые или используемые покупателем, или предметы, которыми обеспечивают потребителей.

3. Явные услуги, или выгоды, которые легко наблюдаемы чувствами и состоящие из существенных или внутренних особенностей услуги.

4. Неявные услуги, или психологические выгоды, которые потребитель может почувствовать только косвенно, или внешние особенности сервиса.

В своем развитии сфера услуг опирается не только на объективно обусловленный процесс перелива ресурсов из других секторов, но и на внутренние источники накопления, внося, в свою очередь, все более весомый вклад в развитие всего хозяйства, обеспечивая переход от преимущественно экстенсивной модели к стадии интенсификации. Антициклическое воздействие сферы услуг на экономику проявляется в том, что благодаря информатизации, логистике, непрерывному мониторингу товарно-денежных потоков, выполнению заказов точно в срок, сбору и передаче информации в режиме реального времени по всей цепочке товародвижения и др. создаются условия для ускорения процесса реализации товарной массы, оптимизации объемов товарных запасов в каждом звене и в хозяйстве в целом, маневренности бизнеса, быстрому переливу капитала из кризисных сфер в перспективные.

Значение индекса ИМС-сервис является одним из индикаторов состояния экономики и в среднем в 2006 г. составило в России 58,4 пункта. При этом наблюдается устойчивый рост данного показателя, что свидетельствует об устойчивом росте сектора услуг на фоне увеличения деловой активности в целом. Однако положительная динамика сферы услуг обеспечивается преимущественно за счет развития транспорта, связи, оптовой и розничной торговли, что противоречит мировой тенденции усиления инновационного характера данного сектора и его интеграции в инвестиционный процесс.

Для целей учета и статистики международные организации и страны используют разную видовую классификацию услуг, отличающуюся большей или меньшей степенью разукрупнения. В таблице 1 отражены наиболее распространенные способы классификации услуг в зарубежной и отечественной теории и практике, которые не отражают всю их полноту.

В мировой практике отсутствует единый подход к систематизации видов услуг. Среди обобщенных направлений, по которым услуги могут быть сгруппированы и / или классифицированы, можно выделить: степень осязаемости сервисного процесса; кто или каков прямой получатель сервисного процесса; место и время сервисной поставки; кастомизация или стандартизация; характер отношений с клиентами; степень сбалансированности спроса и поставки услуг; в какой мере средства обслуживания, оборудование и люди являются частью сервисной практики.

Таблица 1. Наиболее распространенные зарубежные и отечественная классификации услуг

Классификация Всемирной торговой организации

Международная Стандартная Промышленная Классификация (ISIC)

Классификация Организации экономического сотрудничества и развития

Общероссийский классификатор услуг населению ОК-002-93

Бытовые

Деловые

Посредничество

Правового характера

Связь

Связь

Связь

Строительство и инжиниринг

Жилищно-коммунальные

Распределение

Склады, торговля

рестораны, гостиницы

Поставка, планирование поставок

Торговля, общественное питание, рынки, средства размещения

Образование

Образование

Финансовые

Банки, недвижимость, страхование, создание

капитала

Банки, финансовое посредничество, страхование

Здравоохранение

и социальные

Общественные, индивидуальные, социальные

Медицинские

Туризм и путешествия

Туристские

Отдых, культура, спорт

Культура, физкультура и спорт

Транспортные

Транспорт

Перевозки

Транспортные

Экологические

Другие

Прочие

В соответствии с предлагаемой в работе классифицирующим признаком (интенсивностью участия факторов в оказании услуги) выделяется 4 группы услуг: чистые услуги; услуги с материальным продуктом; услуги, которые существуют благодаря уникальным способностям персонала; услуги, для производства которых необходимо задействовать специальное оборудование и инструмент.

Особенности сферы услуг предопределяют ключевые принципы менеджмента в данной сфере, к которым могут быть отнесены:

1. Всеобщая и полная управленческая перспектива, которая должна касаться решений во всех областях управления и не ограничиваться только обеспечением принципов менеджмента для отдельной функции.

2. Клиент, которым управляют или рынок, на который воздействуют (неуправляемы лишь внутренние критерии эффективности).

3. Целостная перспектива, которая подчеркивает важность внутриорганизационного и межфункционального сотрудничества.

4. Управление качеством как неотъемлемая часть менеджмента.

5. Внутреннее развитие персонала и поддержка его обязательств по отношению к целям и стратегиям компании не только как административная задача, но и как стратегическая предпосылка для успеха.

Во второй главе «Разработка и реализация системы управления предприятием сферы услуг с использованием бизнес-стратегий» рассматривается содержание и формы бизнес-стратегий, а также возможности их применения предприятиями сферы услуг.

Стратегия - это набор решений и действий, нацеленных на создание устойчивого конкурентного преимущества, которое одновременно выступает базисом, на котором строится успешный бизнес, так и главным критерием отбора проектов успешными инвесторами. Стратегия основана на уникальной комбинации внутрифирменных ресурсов и способностей, которые не могут быть скопированы конкурентами.

Формированию стратегии предприятием сферы услуг предшествует анализ конкурентных параметров и отраслевых ограничений. Особенностями экономической среды предприятий российской сферы услуг выступают:

1. Относительно низкие общие барьеры входа. Инновации в сфере услуг не патентоспособны, и в большинстве случаев услуги не капиталоемки, что делает их доступными для конкурентов. При этом существуют другие типы барьеров входа, например, расположение курортных гостиниц и др.

2. Минимальные возможности экономии за счет масштаба производства. Одновременность производства и потребления услуг вызывает ограниченность рыночной зоны и создание локальных отделений небольшого масштаба. Использование франчайзинга обеспечивает некоторую экономии на масштабе, разделяя затраты на закупки или рекламу всей сети; в других случаях, средства электронной коммуникации могут заменить физическое перемещение (например, при приеме заказов по телефону).

3. Случайные колебания сбыта. Спрос на услуги изменяется как функция времени дня и дня недели (и иногда сезонно) по статистическим законам случайного распределения.

4. Во взаимоотношениях с покупателями или поставщиками отсутствуют преимущества от размера бизнеса. В большинстве случаев небольшой размер многих предприятий сферы услуг не препятствует торговле с мощными покупателями или поставщиками.

5. Замена продукта. Инновации сервисных продуктов могут быть заменой услуг, поэтому предприятия сферы услуг должны ожидать потенциальных нововведений продуктов, которые могут сделать их услуги устаревшими.

6. Лояльность клиента. Предприятия сферы услуг, использующие персонифицированное обслуживание, создают лояльную клиентскую базу, которая становится барьером к входу новых услуг.

7. Барьеры выхода. Отдельные предприятия сферы услуг могут продолжать работать, несмотря на низкий уровень, или даже отсутствие прибыли.

Инструментом проектирования организации и разработки бизнес-стратегий выступает сервисная концепция, на которой строится адекватное предложение. Для достижения стратегических целей стратегическая концепция должна учитывать следующие системные элементы:

1. Организационные элементы, включающие систему поставки («фронт-офис» и «бэк-офис», автоматизация, участие клиента); проект основных средств (размеры, эстетика, планировка); размещение (демография клиента, одно или множество мест дислокации, конкуренция, характеристики мест расположения); планирование мощности (управление очередями, число серверов, распределение средних или пиковых спросовых требований).

2. Управленческие элементы, включающие сервисные взаимодействия (культура сервиса, мотивация, отбор и обучение персонала, состояние рынка занятости); качество (измерение, мониторинг, методы, ожидания и восприятия, сервисные гарантии); управление мощностью (пропускной способностью) и спросом (стратегии для изменяющихся требований, контроль поставок, управление очередями); информацию (конкурентный ресурс, сбор данных).

Сервисное воздействие на отношения с клиентами может быть усилено тремя способами и, соответственно, разновидностями бизнес-стратегий:

1. Развитием новых услуг, которые нужно предложить потребителю.

2. Активизацией существующих услуг или сервисных элементов в деловых отношениях.

3. Добавлением товарного компонента в элементы сервиса при взаимоотношениях с потребителем.

Сервисная концепция как операционный фокус и суть услуги, посредством которой предприятие будет конкурировать на рынке, может включать в себя общение с потребителем в дружелюбной и обходительной манере; скорость и удобство предоставления услуг; цену услуги; многообразие услуг (по принципу «покупки многого за один визит»); качество осязаемых товаров, являющихся главными и сопутствующими для услуги; уникальные навыки, которые составляют сервисное предложение.

В условиях глобализации экономики и появления новых форм конкуренции предприятия сферы услуг вынуждены шире использовать инновации процессе разработки бизнес-стратегий. Это проявляется не только в том, что предприятия сферы услуг развивают деятельность в области исследований и разработок, но и в том, что возрастает важность инноваций в тех предприятиях, в которых знание превращается в главный источник конкурентоспособности. При этом необходимо учитывать, что определенные характеристики услуг не позволяют напрямую применить модели инноваций, созданные для производственных фирм. Невозможность патентования многих инноваций в сфере услуг сокращает жизненный цикл инноваций и интенсифицируют инновационный процесс. Инновации в сфере услуг характеризуются также следующими особенностями: высокая неопределенность последствий крупных инноваций; сложность оценки эффекта инновации; комплексность инновации (так, например, новая концепция образования порождает необходимость развития новых методов, изменения организационной структуры педагогического коллектива). При этом значительная часть инноваций в сфере услуг носит некоммерческий характер, они предполагают долгий срок отдачи и оказывают влияние на большие группы людей.

Инновации в сфере услуг способствуют росту инвестиций в человеческий капитал, обеспечивающих увеличение отдачи от единицы труда за счет повышения уровня знаний и навыков, дополнительной мотивированности работников будущими более высокими доходами. При этом инновации выступают вектором качественной динамики институтов сферы услуг, воздействуя на трансформацию институциональной структуры общества в порядке обратной причинной связи. К числу наиболее значимых институтов, обеспечивающих воспроизводство инноваций, относятся институт собственности, прежде всего, интеллектуальной; институты господствующей хозяйственной этики; институты, связанные с организацией и внедрением НИОКР (определяющие способы взаимодействия науки и бизнеса); институты образовательного рынка. Лимитирующим ограничением расширенного воспроизводства инноваций в сфере услуг, наряду с прямыми затратами общества по финансированию ее отраслей, выступают трансакционные издержки реализации инновационных отношений. Ограниченность в сфере услуг воспроизводственного цикла инноваций фазами их производства, распределения и обмена детерминирует снижение темпов экономического роста.

В работе уточнено содержание обобщенных конкурентных стратегий, предложенных М. Портером, применительно к сфере услуг. Стратегия общего ценового лидерства на рынке услуг принимает форму поиска дешевых клиентов, стандартизации личных услуг, сокращения персонального элемента в поставке услуги, сокращения затрат фирменной сети, автономного выполнения сервисных операций. Стратегия дифференцирования реализуется как представление неосязаемого элемента услуги материальным, кастомизания стандартного продукта, уменьшение воспринятого риска, внимание к обучению персонала, управление качеством. Стратегия фокусирования выступает как применение общего ценового лидерства и / или дифференцирования к определенному рыночному сегменту, в качестве которого выступает специфическая покупательская группа, вид сервиса или географическая зона.

Предприятия сферы услуг существенно различаются по масштабам деятельности: некоторые услуги ограничены их внутренними рынками, у других такое ограничение отсутствует. Развитие международной конкуренции способствует появлению стратегий глобализации, среди которых основными являются: международная экспансия во многие страны; импортирование клиентов; следование за своими клиентами; сервисное «несвязывание»; снятие временных ограничений. При этом данные не являются взаимоисключающими и предполагают возможность комбинирования, например, сочетая международную экспансию со снятием временных ограничений.

В третьей главе «Оценка результативности системы управления предприятием сферы услуг с использованием бизнес-стратегий» предложен общий методический подход к оценке результативности управления предприятием сферы услуг с использованием бизнес-стратегий, а также рассмотрены способы его детализации.

В соответствии с представлениями о желаемом качестве обслуживания характеристики услуг можно разделить на:

1) Основные характеристики, наличие которых предполагается в любой услуге данной отрасли. К числу основных характеристик, например, можно отнести наличие у лечащего врача диплома об окончании медицинского ВУЗа;

2) Желаемые характеристики, которые обычно четко формулируются покупателями как интересующие, привлекающие их или определяющие их выбор. К ним относятся удобные часы работы мастерской, включающие вечера и воскресные дни, низкие цены, готовность разрешать конфликтные ситуации в пользу покупателя и др.

3) «Восхищающие» характеристики, наличие которых удивляет покупателя и обеспечивает устойчивую лояльность. Такое приятное удивление покупателя может быть результатом, например, высоких скидок в день рождения ресторана, не нуждающегося в рекламе, или дополнительных бесплатных анализов и процедур у врача.

По результатам ситуационного анализа идентифицируется рыночное пространство фирмы, осуществляется ее позиционирование по отношению к конкурентам и выделяется целевая группа покупателей. Далее предпринимаются меры по привлечению внимания целевой группы к услугам фирмы. В процессе обслуживания потребности и желания клиентов исследуются более тщательно. В результате складывается представление о тех функциональных областях и характеристиках услуги, которые имеют наибольшее значение для покупателей. Затем оценивается состояние покупательской удовлетворенности.

Оценка результатов деятельности фирмы на рынке (Рис. 1) позволяет предложить меры по улучшению обслуживания, повышению удовлетворенности покупателей и поддержанию лояльности клиентов. В целях совершенствования обслуживания используются рационализация бизнес-процессов с позиций клиента, а также методы маркетинга взаимоотношений и мотивации персонала для установления тесных и гибких контактов с покупателями.

Для длительного стабильного развития фирмы важен постоянный мониторинг тенденций развития рынка и макроокружающей среды, в первую очередь, технологической и социальной.

В краткосрочном периоде анализ покупательских предпочтений позволяет успешно привлекать новых покупателей, в частности, за счет изменения тем рекламных сообщений и подходов к ценообразованию.

В среднесрочном периоде проверяется эффективность мероприятий по совершенствованию обслуживания, т.е. определяется, привело ли повышение качества услуги к соответствующему повышению удовлетворенности покупателей. В долгосрочном периоде прогноз будущих изменений в технологии оказания услуг должен находить отражение в позиционировании компании на рынке. Таким образом, весь процесс управления предприятием сферы услуг направлен на повышение ощущаемого потребителями качества, на укрепление лояльности клиентов, распространение благоприятных отзывов о фирме и стабилизацию позиции фирмы в долгосрочном периоде.

В качестве результирующих критериев в оценке системы управления предприятием сферы услуг могут выступать:

- спрос на оказываемые предприятием услуги;

- рост (стабильность) бизнеса;

- рост (стабильность) получаемой прибыли;

- качество и конкурентоспособность оказываемых услуг;

- адаптивность фирмы к внешним условиям;

- гибкость и способность к изменениям.

В зависимости от специфики вида деятельности и особенностей предприятия сферы услуг критерий результативности определяется избирательно. К одному и тому же результату можно прийти разными путями, принимая различные управленческие решения и выполняя неодинаковую последовательность операций, т.е. применяя разные бизнес-стратегии. Перечень показателей, характеризующих выбранный критерий оценки, таким образом, будет определяться соответствующей моделью управления, в основе которой лежит разработанная нами модель позиционируемой услуги.

Руководствуясь целями предприятия, на основе оптимального выбора предложенных показателей, можно составить систему показателей, с помощью которых результативность управления организацией получает количественную оценку. Число таких показателей не ограничено. Так, оценивая результативность управления на предприятии, целью которого является, например, рост спроса на оказываемые услуги, в системе координат «персонал» (например, фирма колсалтинговых услуг)» определяющими показателями оценки могут считаться рост квалификации персонала, качество услуг, повышение лояльности клиентов, доверительность отношений с клиентами, число привлеченных новых клиентов, рост производительности работников, имидж фирмы, относительные и абсолютные изменения в качественной характеристике персонала, уровень мотивированности персонала, средняя заработная плата и др.

Основные положения и выводы диссертационного исследования прошли апробацию на ряде предприятий г. Казани и Республики Татарстан. Примером предприятия, оказывающего сервисные услуги, является ООО «Мезон Плюс» (г. Казань), которое занимается установкой и обслуживанием систем кондиционирования воздуха, вентиляционных и обогревательных систем различных типов, систем телефонии. Им осуществляется предпродажный сервис, включающий консультацию клиентов относительно параметров и требований того или иного товара и выполнения расчётов необходимой мощности оборудования, по требованию клиента производится сравнение видов оборудования и подбор фирм-поставщиков. Все это позволяет отнести бизнес данного предприятия в предлагаемой модели позиционирования к модели «услуги с продуктом». Реализация сформулированных рекомендаций по формированию системы управления с использованием стратегии дифференцирования существенно улучшило показатели использования потенциала предприятия, что нашло отражение в таблице 2.

Показатели эффективности деятельности ООО «Мезон Плюс» в 2 декаде декабря 2006 г.

Показатель

Значение показателя по вариантам

Экономия (-), перерасход (+) ресурсов, руб.

расчётное

фактическое

Производительность труда, ед. усл. услуг/чел.-ч

0,11

0,10

-3753

Затраты персонала, руб.

54000

57753

Производительность оборотных средств, ед. усл. услуг/1000 руб.

0,73

0,67

-10845

Затраты оборотных средств, руб.

146400

157245

Производительность информации, ед. усл. услуг / Мб

1,15

1,23

+664,5

Затраты на информацию, руб.

9712,5

9048

Расчеты свидетельствуют о синергетическом характере результатов: увеличение вложений средств в рамках разработанной стратегии в один вид ресурса - информационный - в размере 6,8% позволило достичь снижения затрат на другие, более дефицитные ресурсы - оборотные средства и персонал, соответственно на 7% и 7,4%, при этом снижение затрат в абсолютном исчислении в итоге превысило вложения более, чем в 20 раз.

В заключении сформулированы основные выводы и результаты диссертационной работы.

Основные публикации автора

1. Леонтьева Л.В. Теоретические подходы к оценке эффективности маркетингового управления в сфере услуг // Научные труды кафедры промышленной коммерции и маркетинга Казанского государственного технического университета им. А.Н. Туполева. Том 1. - Казань: Казан.гос. техн. ун-т им. А.Н. Туполева, 2006. - 0,5 п.л.

2. Леонтьева Л.В. Тенденции развития сферы платных услуг в современной российской экономике // Научные труды кафедры промышленной коммерции и маркетинга Казанского государственного технического университета им. А.Н. Туполева. Том 1. - Казань: Казан.гос. техн. ун-т им. А.Н. Туполева, 2006. - 0,5 п.л.

3. Леонтьева Л.В. Содержание и особенности функционирования рынка услуг в современной российской экономике // Современная экономика. Приложение к журналу «Экономические науки»: Межвузовский сборник. - Казань: Казан.гос. ун-т, 2006. 0,4 п.л.

4. Леонтьева Л.В. Особенности рынка услуг в современной российской экономике // Экономические и правовые проблемы в условиях становления инновационной экономики: Материалы межвузовской научно-практической конференции. - Казань: Изд-во НПК «Рост», 2006. - 0,45 п.л.

5 Леонтьева Л.В. Развитие теории маркетинга услуг // Маркетинг и общество: Сборник материалов международной научно-практической конференции. - Казань: Изд-во Казан.гос. фин.-экон. ин-та, 2006. - 0,25 п.л.

6. Леонтьева Л.В. Альтернативные подходы к оценке маркетингового управления в сфере услуг // Актуальные проблемы современной экономики. Материалы международной научно-практической конференции «V Спиридоновские чтения». 2 февраля 2007 г. - Казань: НПК «РОСТ». 2007. -0,45 п.л.

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

  • Цели и задачи реинжиниринга бизнес-процессов на предприятии. Анализ результатов производственно-сбытовой деятельности ОАО "Керамин". Предложения по элементам бизнес-процессов, требующих оптимизации для обеспечения конкурентных преимуществ предприятия.

    курсовая работа [71,4 K], добавлен 09.04.2014

  • Формирование конкурентных преимуществ машиностроительных предприятий. Методические подходы к формированию и реализации конкурентных стратегий предприятия на основе выявления особенностей и направлений влияния факторов внешней и внутренней среды.

    курсовая работа [55,8 K], добавлен 07.03.2009

  • Особенности конкурентных стратегий. Условия, необходимые для успешного функционирования фирмы в конкурентной среде. Понятие конкурентного преимущества. Характеристика типовых конкурентных стратегий. Темп роста прибыли от продаж. Стратегия низких издержек.

    курсовая работа [1,3 M], добавлен 27.04.2012

  • Понятие и сущность конкурентоспособности, ее факторы и способы оценки. Виды конкурентных стратегий, выбор подхода и механизма их реализации. Особенности рынка стоматологических услуг. Оценка конкурентоспособности клиники и направления ее повышения.

    дипломная работа [2,8 M], добавлен 29.03.2012

  • Характеристика взаимосвязи групп бизнес-процессов: основные, обеспечивающие и управления. Определение цели стратегического менеджмента как планирования поведения фирмы в отношении финансов, клиентов, бизнес-процессов, обучения и личностного роста кадров.

    реферат [519,5 K], добавлен 12.09.2011

  • Сущность стратегического управления. Характерные особенности и принципы стратегического управления. Оптимизация стратегического управления: от планирования до реализации. Выполнение стратегии, оценка и контроль выполнения стратегий.

    курсовая работа [293,3 K], добавлен 21.12.2006

  • Определение понятия "планирование". Исследование принципов и типов бизнес-планирования. Понятие "стратегия развития предприятия". Типы стратегий, уровни их разработки. Реализация ряда стратегий в рамках бизнес-планирования на примере ОАО "Сургутнефтегаз".

    курсовая работа [44,9 K], добавлен 04.03.2010

  • Конкуренция как основная сила развития современных предприятий. Аспекты формирования стратегий повышения их конкурентоспособности. Факторы, влияющие на выбор конкурентных стратегий, анализ подходов к реализации, процесс реализации, оценка его результатов.

    курсовая работа [203,9 K], добавлен 08.10.2010

  • Изучение сущности стратегического планирования в организации - одной из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения на конкурентных рынках. Бизнес-план как элемент стратегического планирования.

    курсовая работа [48,6 K], добавлен 05.05.2011

  • Понятие оптимизации бизнес-процессов. Моделирование операционного цикла, разработка блок-схемы продажи строительных услуг, описание основных составляющих. Формирование технического задания, направления совершенствования вспомогательного процесса.

    отчет по практике [679,0 K], добавлен 16.07.2016

  • Краткая характеристика и внутренняя структура исследуемого предприятия, направления его деятельности и принципы управления бизнес-процессами. Определение ключевых факторов успеха. Оценка эффективности функционирования бизнес-процессов и их ранжирование.

    курсовая работа [233,2 K], добавлен 10.07.2017

  • Действующая стратегия конкурентных привилегий ООО "Белка-отель" и текущая тенденция развития бизнеса. Оценка позиций соперничества, расширение спектра услуг и привлечение новых клиентов, повышение конкурентных преимуществ предприятия за счет нововведений.

    курсовая работа [416,3 K], добавлен 11.03.2011

  • Анализ рынка рекрутинговых услуг (клиенты, конкуренты, соискатели), бизнес-процесса подбора кандидата и процесса составления профиля должности. Описание стратегий оптимизации бизнес-процессов малого узкоспециализированного рекрутингового агентства.

    курсовая работа [63,4 K], добавлен 09.09.2017

  • Сущность стратегического управления. Типы конкурентных стратегий образовательных учреждений. Направления стратегического развития МОБУ СОШ № 12. Анализ сметы расходов, внутренних и внешних факторов развития. Рекомендации по разработке стратегии развития.

    дипломная работа [297,9 K], добавлен 16.06.2014

  • Основные понятия корпоративных стратегий как плана управления предприятием, их уровни и бизнес-единицы. Направления деятельности ОАО "Транснефть", анализ факторов успеха. Показатели эффективности организации и их динамика, улучшение бизнес-процессов.

    курсовая работа [892,9 K], добавлен 15.09.2014

  • Организационные формы и структура инновационных предприятий, направления и нормативно-правовое обоснование их деятельности. Классификация и типы данных организаций. Роль малого бизнеса в инновационной деятельности, характер опытно-конструкторских работ.

    контрольная работа [28,8 K], добавлен 21.06.2016

  • Анализ производства и продвижения продукции на предприятии, формирование миссии и цели. Структура бизнес-процессов и документооборота системы стратегического управления. Разработка стратегического плана развития и оценка его экономической эффективности.

    дипломная работа [1,5 M], добавлен 13.11.2011

  • Принципы и методы формирования операционной стратегии компании на примере ООО "Аптека Семейная". Процесс операционного стратегического управления. Использование инновационных подходов как условие развития бизнеса и реализации конкурентных преимуществ.

    курсовая работа [552,5 K], добавлен 21.09.2015

  • Сущность бизнес-процессов и основные качественные и количественные критерии их оптимизации. Сравнительный анализ методологий моделирования бизнес-процессов, выбор программного средства на примере УУПП "Автоконтакт" ВОС; принцип автоматизации управления.

    дипломная работа [256,9 K], добавлен 18.12.2012

  • Сущность, виды стратегий развития организации. Особенности стратегического управления предприятиями малого бизнеса в России. Анализ внешней и внутренней среды организации ООО "Автоцентр Транзит". Оценка экономического эффекта проектных предложений.

    дипломная работа [688,3 K], добавлен 11.09.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.