Формирование стратегий предприятий на базе совершенствования оценки проектов

Размещено на http://www.allbest.ru/

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени

кандидата экономических наук

Формирование стратегий предприятий на базе совершенствования оценки проектов

Специальность 05.02.22 -Организация производства (в промышленности) по экономическим наукам

Яковлев Максим Вениаминович

Самара, 2006



Работа выполнена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Самарский государственный экономический университет» на кафедре «Менеджмент»

Научный руководитель - доктор экономических наук, профессор Андреев Станислав Анатольевич

Официальные оппоненты - доктор экономических наук, профессор Крылов Эдуард Иванович

- кандидат экономических наук, доцент Корпиленко Станислав Александрович

Ведущая организация - Мордовский государственный университет им. Н.П.Огарева

Защита диссертации состоится « 21 » декабря 2006 года в 13_часов на заседании диссертационного совета К.212.233.01 при Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения» по адресу: г. Санкт-Петербург, ул. Большая Морская д. 67, ауд. ___.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения» и на сайте http://aanet.ru/guap.

Автореферат разослан « 21 » ноября _2006 г.

Ученый секретарь

д.э.н., профессор Ястребов А.П.

ОСНОВНЫЕ ИДЕИ И РЕЗУЛЬТАТЫ ДИССЕРТАЦИОННОЙ РАБОТЫ

Актуальность исследования. В рыночных условиях особое значение приобретает адаптация предприятий к изменяющейся внешней среде. В связи с этим существование фирм и компаний в условиях конкуренции может быть обеспечено лишь в том случае, если они способны, оперируя имеющимся ресурсным потенциалом, своевременно и активно реагировать на различные воздействия. Тем самым, стабильность функционирования предприятий обеспечивается только в процессе экономического развития, которое, в свою очередь, зависит от умения менеджеров предвидеть последствия требований рынка, правильно подбирать и эффективно управлять открывающимися возможностями, активно влиять на поведение внешней среды. Это предъявляет новые требования к планированию, на основе которого не просто рассчитываются прогнозные экономические показатели, а создастся возможность повышения конкурентоспособности фирм в условиях неустойчивого, неопределенного и непредсказуемого рынка.

Во многом подобный прогноз зависит от принятой системы анализируемой информации, определяющей основные направления плановой деятельности фирм. От качества оценок, уровня их объективности, достоверности и информативности зависит правильность принятия рекомендаций и решений, закладываемых в прогнозные разработки фирм и компаний. Однако как применяемые на практике, так и рекомендуемые опытом зарубежных стран подобные оценки и система их анализа проработаны недостаточно и часто не выявляют глубинные факторы протекания многих процессов как в экономической среде, так и внутри организационной деятельности фирм.

Как показывает практика подготовки прогнозов за рубежом, в среднем до 70% их остается на бумаге и не внедряется в жизнь.

Вопросы совершенствования методологии проведения оценок внешней и внутренней среды предприятий для большей конкретизации и обоснованности принимаемых ими управленческих решений, направленных на функционирование фирм в рыночной среде, в перспективе относятся к числу первостепенных как в экономической теории, так и в практике хозяйствования.

Состояние изученности проблемы. В мировой экономической литературе вопросам создания стратегий и проектов уделяется большое внимание. Тем не менее проблемы оценок больше носят описательный характер и лишь в небольшом количестве работ характеризуются конкретным инструктивным материалом.

Исследованиями, нацеленными на решение экономических, финансовых, инвестиционных проблем предприятия, занимались и занимаются известные зарубежные ученые. Из них следует выделить: И. Ансоффа, Ж.-Ж. Ламбена, Р. Аноффа, Дж. Глина, Дж. Пилдича, М. Портера, Г. Пстсрса, Ф. Хедоури, И.А. Бланка, Ю.В. Гусева, В.Д. Маркову и др. Проблемы описания системы проведения оценок и их анализа раскрываются в работах Дж.К. Шим, Дж.П. Сигела, В.В. Ковалева, А.Д. Шеремета, Р,С. Сайфулина, М.И. Баканова, Е.С. Стояновой, В.Ф. Памий, В.В. Григорьева, Г.Л. Багиева и др.

Однако, в целом в экономической литературе рассматриваются лишь отдельные стороны изучаемой проблемы. Отсутствует комплексный и взаимоувязанный анализ ее состояния. Еще не до конца определена сущность некоторых категории оценки и границы их использования. В связи с этим возникает необходимость расширения и углубления базы оценки проектов для формирования эффективных стратегий предприятии, что будет способствовать развитию экономики РФ.

Цель и задачи исследования. Основной целью диссертационной работы явилось расширение методической базы проведения оценок и экономического анализа, способствующих адаптации предприятий к изменяющимся условиям внешней среды, выработка методических и прикладных рекомендаций по формированию портфеля стратегий на основе улучшения качества исследуемой информации.

Целевая направленность исследования диктует потребность в решении следующих задач: стратегия экономический управление

- уточнить теоретические аспекты формирования стратегий и проектов предприятий, учитывая их виды и особенности проявления;

- обосновать необходимость проведения оценок и экономического анализа при выработке стратегических решений;

- проанализировать существующую методическую основу проведения нужных для разработки стратегий и проектов оценок и экономического анализа;

- разработать методические рекомендации по улучшению существующей системы оценок внешней и внутренней среды фирм и компаний

- выработать методику выявления факторной оценки ресурсного потенциала предприятий, влияющих на разработку стратегий и проектов.

Объект и предмет исследования. В качестве объекта исследования были приняты фирмы и компании, функционирующие на рынке, параметры и элементы их развития в системе взаимоотношений с внешней средой в условиях рыночных отношений.

Предметом исследования явились формы взаимосвязей элементов стратегий с существующей системой экономико-организационных оценок функционирования предприятий в рыночной среде.

В работе использованы следующие методы проведения исследования: системный анализ, экспертные оценки, аналитические иерархии, сравнения, математическая статистика, экономико-аналитические методы сбора, обработки и оценки информации.

Практическая значимость проведенного исследования заключается в том, что содержащиеся в диссертации положения позволяют расширить и качественно улучшить имеющуюся методическую базу проведения оценок и анализа внешней и внутренней среды предприятий, создают методическую основу последовательного перехода к стратегическому управлению в рыночных условиях.

Комплекс разработанных автором положений и предложений позволяет качественно улучшить формирование альтернативных вариантов стратегий предприятий, функционирующих на рынке Самары.

Структура и объем диссертации. Диссертация изложена на страницах машинописного текста и состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка, приложений.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность темы диссертационного исследования, установлена цель и задачи работы, определены научная новизна и практическая значимость диссертации.

Стратегический менеджмент является быстро развивающейся областью науки и практики управления, возникший в ответ на возрастание динамизма внешней среды бизнеса. Теория стратегического планирования и управления была развита американскими исследователями бизнеса и консультационными фирмами. Далее этот аппарат вошел в арсенал методов внутрифирменного планирования всех развитых стран. Однако до сих пор нет однозначной трактовки категории «стратегия». Различные формулировки этого термина объединяет понятие, что стратегия представляет собой осознанную и продуманную систему совокупности норм и правил, лежащих в основе выработки и принятия стратегических решений. Стратегию можно рассматривать как основное связующее звено между тем, что организация хочет достичь и выбранной линией поведения, в достижении этих целей. Стратегия как прогноз должна означать не только «связующую нить между прошлым и будущим», но и осознание своих действий, способных повысить конкурентные преимущества фирмы.

Многие фирмы, попав в жесткие конкурентные условия, не только не разрабатывают стратегий, но постоянно ищут пути ограничения действий конкурентов какими-то антирыночными условиями: лобируя свои интересы через органы управления, создавая законы, ограничивающие действия конкурентов, используя противозаконные действия и т.д.

Однако в условиях рынка подобная организация работ долго существовать не может. Выживание в условиях рынка требует стратегических решений, способных обеспечить конкурентоспособность на длительную перспективу. Без тщательной разработки стратегий поведения фирмы в конкурентной среде выжить нельзя. И чем более не определен и непредсказуем рынок, тем больше возникает потребность в четко обоснованной и обдуманной стратегии.

В историческом развитии выделяют четыре типа системы разработки стратегий: бюджетирование, долгосрочное планирование, стратегическое планирование и стратегический менеджмент. Из табл.1 видно, что сменявшие друг друга системы все больше ориентируются на уровень нестабильности и все меньшую предсказуемость будущего.

Жизнь настоятельно требует от фирм быстрого скачка в новую систему управления, чтобы не отстать от существующих мировых тенденций в управлении, так как предприятия явно отстают в этом геоэкономическом процессе.

Проблема предпринимателей заключается в том, что они до сих пор в своем стратегическом планировании стоят на производственных позициях, а стратегические решения направлены на потребительские предпочтения, учет специфики внешней среды и повышения конкурентоспособности путем выбора из множества альтернатив наиболее лучших для себя. При этом приходится выбирать лучшие ресурсы, включая кадры, даже если они не по душе менеджеру; цены и качество, даже если они требуют снижения прибыли и увеличения затрат и т.д.

Таблица 1. Сравнительные характеристики систем управления

Параметры	Бюджетирование	Долгосрочное планирование	Стратегическое планирование	Стратегический менеджмент
Допущения	Прошлое повторяется	Тенденции сохраняются экстраполяция	Новые явления/ тенденции предсказуемы	Частичная предсказуемость по слабым сигналам
Тип изменений	Медленнее реакции фирмы	Сравним с реакцией фирмы	Быстрее реакции фирмы
Процесс	Циклический	Реальное время
Основа управления	Контроль отклонений комплексное управление	Предвидение роста; основ и возможностей	Изменение стратегических условий	Учет развития рынка и внешней среды
Акцент в управлении	Стабильность/ реактивность	Предвидение	Исследование	Творчество
Период	с 1900 г.	с 1956-х годов	С 1970-х годов	с 1990-х годов.

* Систематизировано автором

Необходимо отметить, что менеджеры в этом процессе постоянно сталкиваются с парадоксом управления. С одной стороны, их деятельность почти всегда направлена на эффективное функционирование предприятия и получение ожидаемой прибыли, с другой стороны, они должны быть способны осуществить быстрый маневр под воздействием внешних угроз и возможностей. Во многом успех фирм, взявших за основу стратегический менеджмент зависит от того, как они сформировали внутри компании свои самостоятельные подразделения, называющиеся в стратегическом менеджменте стратегическими единицами бизнеса (СЕБ). Этот выбор во многом зависит от выбранного уровня стратегий (табл.2).



Таблица 2. Иерархическая структура стратегий предприятий

Уровень Стратегий	Мероприятия, характерные для каждого уровня	Ответственные лица
1. Корпоративная стратегия	- создание и управление эффективной организационной системой; - достижение синергизма среди структурных подразделений; - установление инвестиционных приоритетов корпоративных усилий в наиболее привлекательные сферы бизнеса; - усилия по достижению глобальной цели.	Управляющие высшего ранга (как правило, совет директоров)
2. Деловая стратегия	- формирование механизма реагирования на внешние изменения; - разработка мер по повышению конкурентоспособности или сохранение конкурентных преимуществ; - объединение усилий основных функциональных подразделений; - усилия по решению специфичных вопросов и проблем.	Генеральные директора, руководители подразделений
3. Функциональная стратегия	- действия, направленные на лучшее использование ресурсов и достижение целей подразделений; - создание и управление решениями узкоспециальных вопросов и проблем	Руководители среднего звена по решению главы подразделения

*Систематизировано автором по обзору зарубежной литературы

Однако практика управления почти всех стран мира показывает, что корпоративная стратегия чаще всего «строится» на «своих» кадрах и оказывается значительно слабее, чем деловая стратегия или функциональная, требующие серьезных оценок и наиболее умелых кадров с качественной подготовкой. Предприниматели сами должны выбирать более подходящую под них стратегию. Помочь им в этом должна система оценок существующих в их сфере бизнеса и системный анализ. В этом анализе нельзя отдать предпочтение какому-то из его направлений: оценке внешней или внутренней среды. Они должны быть уравновешены и обе эти стороны оценок должны получать необходимое внимание. От качества оценок, уровня их объективности, достоверности и информативности зависит правильность выводов и рекомендаций и, в конечном счете, выработка верной стратегии. Следовательно, встает вопрос о методике формирования оценки значений показателей, влияющих на конечный выбор и принятие решений менеджерами и придание ей роли самостоятельной аналитической процедуры, способной не только определить конкретные числовые характеристики, но и указать степень их соответствия оптимальному уровню принятых решений.

Для этого надо четко определить, что понимается под значением таких экономических категорий, как «оценка» значений показателей и «анализ» показателей.

На взгляд автора под оценкой нужно понимать их конкретное числовое или ранжированное значение, а под анализом - систему действий, позволяющих определить тенденцию движения полученных значений во времени, их свойства в информационной базе, определяемых как их индивидуальная характеристика, вытекающая из их экономического содержания.

Обследование 23-х предприятий г. Самары обнаружило отсутствие у них норм и нормативов, исключая финансовые сметы, или же очень устаревшую нормативную базу. Отсутствие системы норм и нормативов, естественно не может не отразится на определении качества выбранных оценок и не позволяет организовать эффективный контроль за уровнем функционирования предприятий и организаций. Одна оценка финансовой деятельности не способна создать информационную базу стратегического менеджмента. Без анализа бухгалтерской и финансовой информации сложно понять уровень результативности всей деятельности. Без анализа внешней среды нельзя провести анализ стратегических позиций, оценить уровень достижения, удержания, развития и капитализации конкурентных преимуществ.

Без анализа внутренней среды нельзя выявить качество используемых внутренних ресурсов и выявить главные факторы, изменение которых может повысить конкурентоспособность фирм. Проведение оценок - процесс творческий, требующий наличия соответствующих групп аналитиков и консультантов. Однако многие оценки лежат в области использования тех или иных методов, применение которых не только доступно, но и должно стать обязательным в стратегическом менеджменте. Четкое определение их системы позволяют очень быстро и качественно получать основную для анализа информацию. Наибольшее их количество строится на учете, но учет не должен быть самоцелью, а должен служить средством одной из оценок деятельности фирм и наряду с другими оценками должен обеспечить взаимосвязь принципов оценки качества функционирования фирм в рыночной среде (рис.1).

При этом приходится учитывать, что потребность в выборе оценочных показателей формируется в зависимости от специфики сферы бизнеса, коммерческих целей фирмы, что определяет их перечень не тем, насколько велик капитал, а тем, какое положение этот капитал (явный и не явный, фактический и моральный и т.д.) обеспечивает фирме на рынке продвижения ее товаров и услуг. Однако, чем более комплексно оценивается деятельность фирмы, тем более обоснованной и реальной будет выбранная стратегия и тем скорее она приведет указанную фирму к желаемым целям и результатам, обеспечит ее будущее существование и ожидаемый финансовый или организационный успех.

Рис.1 Взаимосвязь и системность принципов оценки деятельности фирм как основы стратегического менеджмента

Анализ, проведенный автором на предприятиях г. Самары показал, что ни на одном из них нет не только сформированной стратегии, но и нет системы сложившихся оценок их деятельности. Все стратегические разработки, существующие на данных предприятиях предполагают лишь желаемые цели, но нет описания способов их достижения. Это закономерно, если не отработана оценочная база. Опыт передовых рыночных стран показывает, что если крупным предприятиям, доминирующим на рынке, можно и не отрабатывать стратегию скрупулезно, то малым предприятиям в условиях рынка без такой стратегии выжить невозможно.

Сложности предприятий с разработкой стратегии связаны с:

- низкой степенью достоверности имеющейся информации;

- низкой степенью надежности прогнозов по коммерческим, экономическим, политическим и социальным аспектам;

- неразвитой системой страхования сделок;

- слаборазвитой рыночной инфраструктурой;

- неумением выбрать наиболее важные оценки для своего конкретного бизнеса из числа многих действующих.

Наиболее сложным в системе оценок предприятий является прогноз доходов и денежных потоков, оценки покупательских пристрастий, будущей конкуренции. Слабым местом является не умение проводить маркетинговые исследования и факторный анализ. Повсеместно распространенный опыт анкетирования и опросов очень часто дает неверную оценку, так как не подкреплен необходимым социальным, психологическим математическим аппаратом.

На исследуемых фирмах стратегические разработки и оценочная база ограничены небольшим количеством показателей. Те концептуальные разработки, которые у фирм имеются, чаше всего терпят неудачи .

Многообразие проблем объясняет, насколько сложен процесс получения однозначных оценок на рынке и насколько важно для нее создание адекватной существующему моменту более конкретизированной к рынку методологии оценок рыночной среды, которая в настоящее время даже важнее, чем оценка многих внутренних факторов действий фирм.

Проведенный анализ позволил автору рекомендовать определенные ключевые факторы успеха (КФУ), как общие для всех предприятий определенных отраслей управляемых переменных, позволяющих улучшить конкурентные позиции предприятий этих отраслей (табл.3).

Главным в такой оценке становится умение позицировать свое предприятие на рынке, т.е. определять его место объективно, без излишнего патриотизма и самолюбования, которое, естественно, присуще всем менеджерам, но очень опасно для свершения реальных оценок.



Таблица 3. Рекомендуемые ключевые факторы успеха различных отраслей

Отрасль	Возможные КФУ
Пищевая	Имидж фирмы, качество продукции, уровень цен на конкретном рынке, простота технологий, эффект масштаба, сбытовая сеть
Нефтегазовая	Источники сырья (местоположение), уровень мировых цен, коммуникации, качество переработки
Авиаперевозки	Производственные фонды, квалифицированность персонала, имидж фирмы
Фармацевтическая	Финансовые ресурсы, инновации, исследовательская база, сбытовая сеть

* Предложение автора

Одним из важнейших принципов оценки и анализа при разработке стратегий и проектов является принцип упрощения. Однако у самарских предпринимателей он принял искаженную форму и стал излишне преувеличен. Ни на одной из исследуемых фирм не пришлось увидеть результатов SWOT-анализа, т.е. изложенных на бумаге и тщательно описанных слабых и сильных сторон фирмы по всем ресурсам и по отношению к конкурентам. Практически нет грамотной оценки конкуренции хотя бы по основным показателям (цены, качество, сервис, имидж) и оценки угроз, как отрицательных тенденций и явлений, способных при отсутствии соответствующей реакции привести к значительному уменьшению объема продаж и прибыли.

В качестве минимума оценок внешней среды предпринимателям автор рекомендует следующий их набор (табл. 4), расширяемый затем оценкой конкурентов, потребителей, поставщиков и другими показателями. Наилучшим методом получения данных оценок является экспертный и оценка существующей статистической информации, скорректированная на тенденции развития собственной рыночной ниши и результаты обследования рынка.



Таблица 4. Рекомендуемые аспекты оценки влияния внешней среды на развитие фирм

Факторы	Критерии оценок
Политико-правовые	- правительственная стабильность - налоговая политика и стабильность законодательства в этой сфере - антимонопольное законодательство - законы по охране окружающей среды - законы, регулирующие занятость населения - внешнеэкономическое законодательство - позиция государства по отношению к иностранному капиталу - профсоюзы и другие группы давления, их сила
Экономические	- тенденции развития валового национального продукта - оценка динамики развития выбранной отрасли - процентная ставка и курс национальной валюты - уровень инфляции - уровень контроля за ценами и заработанной платой - цены на энергоресурсы - инвестиционная политика
Социокультурные	- демографическая структура населения - стиль жизни, традиции, обычаи, привычки, восприятие нового - социальная мобильность населения - отношение государства к решению социальных проблем - активность потребителей
Технологические	- затраты на НИОКР из разных источников - защита интеллектуальной собственности - государственная политика в области НТП - новые продукты и продукты-заменители (источники идей, скорость обновления)

* Разработано автором

Наиболее важным разделом такой оценки должно стать описание прогноза спроса, в котором менеджеры фирм должны доказать, почему их товар (работы, услуги) должны приобретаться определенной группой потребителей. Данные документ, кроме того, становится контрольным при разработке стратегии фирмы.

Вторым таким важным показателем для подготовки этого раздела становится жизненный цикл товара, оцениваемый в динамике по фактическому объему продаж.

Методической основой проведения подобных оценок должен стать выбор конкретных методов из большого числа существующих для проведения оценок маркетинговой среды и которые можно классифицировать следующим образом (рис.2).

Рис. 2 Система методов исследований в маркетинге

Большинство оценок в результате выбранных методов должны быть получены в компьютерном режиме, затем подвергнуты дополнительной экспертизе высоко подготовленной группой экспертов. Для качества маркетинговых оценок необходимо использовать экспертов не со своего предприятия, а приглашены со стороны, что позволит им быть более объективными.

Наиболее важной оценкой проведения подобных исследований должен стать ответ, как может измениться уровень спроса на товар фирмы и сколько подобного товара сможет фирма реализовать (произвести), учитывая уровень конкуренции и необходимость изменения точки безубыточности. Для одной из таких оценок можно рекомендовать проведение следующего расчета:

1. Объем для безубыточности:

V =Р_пост./ (Ц_ед. - Р_пер.), (1)

где Ц - цена единицы товара, ден. ед.;

Р_пост. - постоянные издержки, ден. ед.;

Р_пер. - переменные издержки, ден. ед.

Тогда минимальная цена для объема V, соответствующего рыночному спросу может определяться таким образом:

Ц_min = (Р_пост + V* Р_пер. )/V. (2)

Если ценовая стратегия фирмы строится на снижении цен на 1 0% для завоевания выбранного рыночного сегмента или для конкурентной борьбы, то определение нужного объема продукции при сохранении того же уровня прибыли можно определить по следующей формуле:

Ц_100/10 = Р_пост / [(Ц_ед. - 0,1 Ц _ед.) - Р_пер.]. (3)

Таким же образом можно рассчитывать результаты любого прогнозируемого изменения цен.

Для качества оценки маркетинговой информации автором рекомендован критерий - коэффициент потерь информации.

Этот коэффициент характеризует объем излишней информации, полученной в результате проведенных исследований.

В качестве идеальной для расчета данного коэффициента автором рассматривается ситуация, при которой равновесие между производством информации (IQ) и ее потреблением (IU) достигается условием (IU) : (IQ = IU). В действительности объем производства всегда превосходит потребление (IQ > IU) или объем потребляемой информации равен созданной минус информационные потери (W)

(W) = IQ - IU (4)

Таблица 5. Класс надежности оценок, полученных от панельных исследований информации

Класс	Степень надежности	Доверительная вероятность	Доверительный интервал при нормальном распределении (среднеквадратическое отклонение)
А	Практически достоверная информация	99,7	3
В	С малым риском	95-99,7	2-3
С	Со средним риском	80-95	1,3-2
Д	С повышенным риском	60-80	0,8-1,3
Е	Азартность	менее 60	до 0,8

* Разработано автором по данным предприятия

Оценка информационных потерь позволяет в перспективе фирмам снизить трудоемкость информации, необходимой для анализа и разработки стратегии.

Лучшим способом оценки информации является проведение панельных исследований. Панель представляет собой выборочную совокупность опрашиваемых единиц, подвергающихся повторным исследованиям. Панельный метод опроса имеет преимущества перед обычными одноразовыми опросами, так как дает возможность сравнения полученных результатов и лучше позволяет устанавливать тенденции и закономерности изучаемых явлений. Для анализа точности и надежности панельного опроса нужно устанавливать определенный класс. Это деление должны осуществлять эксперты. Автором рекомендована следующая шкала (табл.5):

Класс надежности «А» надлежит использовать только в особых случаях, связанных с максимальной величиной отклонения от расчетных величин. Класс надежности «Е» также не должен применяться в нормальных условиях. Он используется лишь в условиях, когда проведение более достоверных оценок невозможно.

Оценки маркетинговой среды должны быть тесно связаны с оценкой внутренних ресурсов фирмы. Главным в процедуре проведения оценок стратегических разработок фирм становится анализ безубыточности, связывающий в единый, взаимопроникающий процесс анализ издержек, прибыли и объема производства (реализации). Методы оценок и анализа безубыточности хорошо описаны в экономической литературе. Однако трансформация экономики внесла свои поправки и метод прямой калькуляции, рекомендуемый многими источниками, мало продуктивен. Поэтому для проведения вышеназванных оценок автором рекомендован «обратный» график, как еще один дополнительный метод определения точки безубыточности.

При этом основа оценки опирается на существующую рыночную безубыточность, экономический смысл которой заключается в том количестве товара, которое надо реализовать, чтобы покрыть произведенные затраты. Чем ниже рыночные цены, тем большее количество товара надо реализовывать для покрытия затрат, после которых ожидается поступление прибыли. Таким образом, процедура оценки финансовых показателей перемещается к оценке возможного спроса, неправильное определение размера которого приводит к провалу стратегического проекта.

В этом графике переменные издержки показаны снизу, а фиксированные (постоянные) - сверху (рис.3).

К - фиксированные издержки

АВ - линия совокупных издержек

ОД - линия дохода

Рис. 3 Определение точки безубыточности фирм методом обратной калькуляции

Данная оценка одновременно должна быть связана со способом поиска возможностей минимизации издержек.

В оценке себестоимости важно не только установление динамики и ее уровня в цене предприятия, но более важно определить факторы, повлиявшие на динамику показателей себестоимости. Их можно выявить как методами цепной подстановки, так и способом оценки структуры каждой отдельной статьи затрат в их общем объеме (определением издержкоемкости). Автором данный метод предлагается как дополнительный к уже используемым в системе управленческого учета.

Однако многие внутренние источники снижения затрат находятся в области организации управления, по отношению к которой сложно использовать статистические методы оценок. В этом случае основой оценок становится вербальный подход к определению значений показателей. Вербальные оценки имеют ряд недостатков, которые заключаются в отсутствии их точности, им трудно дать экономическую интерпретацию. При их использовании важно установить критерии этих оценок с чувствительным различием между ними по четко определенным принципам (рис. 4).

Рис. 4 Принципы формирования вербальной оценки

Оценка финансовых показателей в совокупности с ожидаемым спросом должна привести к оценке возможностей изменения в ассортиментной политике фирмы.

Для принятия подобных решений автором рекомендуется предприятиям исходить из следующих положений:

- закономерности роста количества выпускаемых (реализуемых) изделий Q напрямую (прямо пропорционально) связано с увеличением используемых трудовых ресурсов L;

- на основе анализа предельных показателей можно определить, на сколько больше можно получить продукции за счет привлечения дополнительных сотрудников. В этом случае, если использовать закон убывающей отдачи, то необходимо учитывать следующие закономерности' если количество факторов фиксировано, то предельный продукт любого переменного фактора будет по достижению некоторого объема выпуска убывать по мере затрат данного фактора. Анализ фактических материалов подтверждает, что кривая предельного продукта труда хорошо аппроксимируется кривой второго порядка, причем чем ближе она к максимальной точке, тем точнее аппроксимируется, то есть можно допустить, что:

(5)

а, в, с - const, а < 0.

Для решения автором взяты условия, соответствующие деятельности малых предприятий на рынке г. Самары.

Аналогично можно аппроксимировать кривую совокупного продукта по всему ассортименту, используя формулу «Кобба-Дугласса», расчеты по которой, проведенные автором, приводят к таким же результатам. Кроме того, автором приведены расчеты, приводящие к эмпирическим формулам по исходным данным, предлагаемым в работе С.Фишера, позволивших сделать вывод, что использование эмпирических формул, полученных из небольшого количества данных дает возможность получить необходимые оценки не только по труду, но и по всем видам ресурсов (сырье, оборудование) с достаточной точностью в рамках определения максимума предельного продукта и соответствующего ему совокупного продукта, для максимизации прибыли.

Кроме данной оценки в работе автором разработаны рекомендации по использованию методов определения влияния факторов второго порядка на использование различных ресурсов.

В заключении представлены основные результаты и выводы по диссертационной работе.

Методологический подход, теоретические положения, выводы и методические рекомендации, содержащиеся в диссертации, являются результатом самостоятельного исследования автора.

Теоретико-методологическая основа диссертационного исследования - научные труды отечественных и зарубежных экономистов, методологические рекомендации Международного банка развития и размещения.

Информационную базу диссертационной работы составили данные по статистике, материалы опросов и исследований, проведенные автором на ряде фирм г. Самары.

Во всех проведенных исследованиях автор самостоятельно формулировал задачи и итоги исследований, делал выводы и разрабатывал рекомендации по выполненным работам.

Конкретное личное участие автора в получении результатов, изложенных в диссертации, и личный вклад автора в исследование проблемы состоит в следующем:

- рекомендованы способы применения вербальных оценок при исследовании внешней среды, методы подбора экспертов и оценок их компетентности для проведения вербальной экспертизы.

- разработан и доведен до модельного уровня авторский метод определения предельного продукта на основе расчета конкретных оценок использования внутренних ресурсов предприятия;

- расширены методы оценок структуры товарной продукции (ассортимента выпускаемых товаров);

- разработаны несколько авторских экономико-математических моделей, позволяющих решать указанные проблемы в компьютерном режиме.

Степень научной новизны и практическое значение результатов исследования

Научная новизна диссертационной работы и наиболее значимые ее результаты заключаются в следующем:

- разработана теоретически обоснованная концепция формирования целостной системы взаимосвязанных стратегий, основанная на сочетании деловых, функциональных и корпоративных стратегий. Акцент сделан на сочетании управления конкурентными преимуществами, внутренними ресурсами и портфелем сфер бизнеса;

- уточнены базовые элементы экономической сущности и дана авторская трактовка понятий «стратегия», «оценка», «анализ»;

- обоснована необходимость оценок и анализа для создания стратегий и проектов функционирующим в рыночной среде предприятиям:

- расширен методический инструментарий проведения оценок внешней среды функционирования фирм в целях оптимизации их стратегического менеджмента;

- предложены и обоснованы дополнительные методы оценок ресурсного потенциала фирм, влияющего на их деятельность;

- разработаны рекомендации к оценке и выбору вариантов формирования товарной политики и по внедрению инноваций в стратегических разработках фирм.

Апробация работы. Основные теоретические выводы и практические рекомендации докладывались и обсуждались на международных и всероссийских научно-практических конференциях , а также на многочисленных конференциях, посвященных функционированию предприятий в трансформирующейся рыночной экономике.

Рекомендации, выводы и предложения, содержащиеся в диссертации, получили внедрение в учебный процесс Самарского государственного экономического университета, что подтверждается соответствующими актами внедрения.

Публикации. На материалах проводимого исследования опубликовано 8 печатных работ общим объемом 4,65 п.л.



ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДИССЕРТАЦИИ НАШЛИ ОТРАЖЕНИЯ В СЛЕДУЮЩИХ ПУБЛИКАЦИЯХ АВТОРА

1. Яковлев М.В. Исследование влияния издержек производства на величину прибыли. Проблемы развития предприятий: теория и практика: Материалы 3-ей Международной научно-практической конференции. - Самара: Изд-во Самарской государственной экономической академии, 2004. - 0,2 п.л.

2.Яковлев М.В. К проблеме использования совокупных средних и предельных показателей в экономическом анализе . //Российские предприятия в системе рыночных отношений. Сб. мат. межрегион. научно-практ. конф. - Курган, 2004, часть 2. - 0,25 п.л.

3.Яковлев М.В. Стратегические решения по созданию инновации, определяемые на основе анализа ассортиментной политики фирм. сборник СГЭУ, 2006г. - 0,5 п.л.- Самара

4 Яковлев Стратегическое планирование как фактор стабильности функционирования фирм.- Вестник СГЭУ 2006 г.-0,5 п.л.

5. Яковлев М.В. Необходимость развития стратегического управления на фирмах. СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 2005 г. - 1,0 п.л.

6.Яковлев М.В. Некоторые проблемы проведения оценок финансовой деятельности фирм в рыночной экономике. Сб. матер межд..науч.-прак.конф.16-17 мая .2005г.-: материалы 4-й Междунар. науч.-практ. конф., Пенза.-25 - 26 ноября 2005 г.- 0,2 п.л.

7. Яковлев М.В. Использование финансового анализа при выработке стратегических решений. Изд-во СИУ Самара - 2006 г.-1пл.

8.Яковлев М.В. Оптимизационный анализ и его значение для выработки стратегических решений. Изд-во ТГУС- 2006 г.-1, 0п.л.

Размещено на Allbest.ru

...