Развитие стратегии малого предприятия (на примере ООО "Геркон")

Размещено на http://www.allbest.ru/

Волгоградский государственный технический университет

Развитие стратегии малого предприятия (на примере ООО «Геркон»)

Кулик Виктория Владимировна, студент

Моисеенко Елена Сергеевна, студент

Мажатова Карина Анатольевна, студент

Соколова Светлана Александровна, кандидат наук, доцент, доцент

Аннотация

конкурентный стратегия экономический

Авторы предлагают комплекс мероприятий по совершенствованию стратегии развития предприятия как основы сохранения его конкурентных позиций. В статье приводится теоретическое обоснование стратегии развития малого предприятия, обосновывается экономическая целесообразность предлагаемой стратегии.

Эффективное планирование и развитие стратегии предприятия оказывает существенное влияние на его конкурентоспособность [2, 5, 12, 15 и др.]. Основными факторами непосредственного окружения ООО «Геркон» являются:

· потребители;

· поставщики;

· конкуренты.

Нами был проведен SWOT-анализ, посредством которого возможно выявить наиболее важные проблемы, стоящие перед ООО «Геркон».

Таблица 1

Миссию ООО «Геркон» сформулируем следующим образом: «Обеспечение качественными и доступными системами защиты и комфорта промышленных предприятий и населения».

Рынок строительно-монтажных работ автоматической системы безпроводной защиты и систем пожарной сигнализации является динамично развивающимся, с достаточно высокой конкуренцией. Однако входные барьеры на рынок высокие, в первую очередь, из-за необходимости получения разрешительных документов (лицензий) на право осуществления данных видов деятельности. Для сохранения конкурентных преимуществ и развития предпринимательского потенциала необходимо использовать при проведении работ новшества, а также диверсифицировать производство.

Нами был осуществлен опрос заказчиков и потенциальных потребителей услуг ООО «Геркон». В результате стало возможным определить значимость основных показателей (П1 - уровень цены; П2 - репутация фирмы; П3 - индивидуальный подход; П4 - качество услуг; П5 - местонахождения офиса), оказывающих влияние при выборе данных услуг. В результате определения значимости показателей конкурентоспособности получаем: a_j1 = 12; a_j2 = 6,66; a_j3 = 4; a_j4 = 12; a_j5 = 2,49; а_общ = 37,15, тогда а₁ = 0,32; а₂ = 0,18; а₃ = 0,11; а₄ = 0,32; а₅ = 0,07.

Таблица 2. Расчет конкурентоспособности

Сформулируем цели деятельности предприятия:

· долгосрочная цель развития ООО «Геркон» - лидерство среди предприятий отрасли посредством сохранения и развития конкурентных преимуществ;

среднесрочные цели развития ООО «Геркон» - увеличение доли рынка; развитие традиционно предоставляемых услуг; предложение на рынке качественно новых услуг; повышение прибыли предприятия с опережающим темпом по отношению к росту объема продаж.

Определив миссию и цели деятельности предприятия, выберем стратегию развития предприятия. На наш взгляд, ООО «Геркон» будет наиболее эффективно развиваться в соответствии с одной из стратегий концентрированного роста. В стратегиях концентрированного роста неопределенность не очень высока, поскольку меняется только один компонент (добавляется новый продукт в стратегии развития продукта, новый сегмент в стратегии развития рынка). С другой стороны, неопределенность в этом случае оказывает большее влияние, поскольку предприятие делает ставку на один продукт/рынок и в случае непредвиденных неблагоприятных изменений оно может оказаться в очень затруднительном положении. Однако это не означает, что предприятие должно обязательно диверсифицировать свою деятельность.

Для сохранения и развития конкурентных преимуществ ООО «Геркон» в рамках стратегий концентрированного роста нами были выбраны стратегия развития продукта и стратегия усиления позиции на рынке.

В целях реализации стратегии развития продукта предлагается осуществить диверсификацию производства и освоить новое (для ООО «Геркон») направление деятельности по промышленному кондиционированию и отоплению.

В целях усиления позиции ООО «Геркон» на рынке предлагаем активизировать его маркетинговую деятельность. Представленная товарная линия исследуемого малого предприятия достаточно широкая. Но ассортиментный ряд, предлагаемый ООО «Геркон», можно охарактеризовать как узкий, поскольку проведение других работ позволит более полно удовлетворить потребности общества. В результате при расширении ассортиментного ряда удастся получить дополнительную прибыль.

При этом ООО «Геркон» не будет пользоваться услугами посреднических организаций (за исключением рекламной и страховой компании). Весь производственный цикл предприятие будет осуществлять самостоятельно. Таким образом, при оказании услуг предлагается использовать канал нулевого уровня:

При рассмотрении вопроса относительно того, какие новые виды работ по промышленному кондиционированию и отоплению будет осуществлять ООО «Геркон» были проведены маркетинговые исследования, в результате которых были отобраны наиболее перспективные направления развития предприятия. При этом при принятии решения использовался жизненный цикл продукта (рис. 1):

Рисунок 1. Жизненный цикл продукта ООО «Геркон»

При решении вопроса о ценообразовании нами был применен подход ценообразования, ориентированного на проникновение на рынок [14]. При этом устанавливаются сравнительно низкие цены; подразумевается повышение долгосрочной прибыли. Выбор такой стратегии также обусловлен достаточно жесткой конкуренцией. Тип рынка, на котором работает ООО «Геркон» - олигополия. Цена на выполняемые работы будет различаться в зависимости от их сложности, масштаба и объема работ. Однако стоимость предлагаемых новых видов работ будет в среднем ниже на 10%, чем у конкурирующих предприятий.

Относительно уровня выполнения новых видов работ ООО «Геркон» ставит задачу дополнительного привлечения около 20 клиентов в год. Целью по прибыли является получить к концу 2017 года прибыль не менее 450 тыс. рублей. Цель в отношении потребителей - добиться уровня известности у специалистов в промышленности, равного 30%, а также благоприятного отношения к услугам, предоставляемым малым предприятием со стороны населения. Для достижения поставленных задач необходимо распределить бюджет маркетинга.

Таблица 2. Бюджет маркетинга на 2017 год, тыс. руб.

Таким образом, маркетинговые затраты ООО «Геркон» составят около 2 %, наибольший удельный вес составят стимулирующие скидки (62,60 %), а также рекламные каналы (37,40 %).

Выявим возможные риски, которые могут возникнуть у ООО «Геркон» при реализации стратегии (табл. 3).

Таблица 3. Возможные риски проекта

Разработаем систему мер по предотвращению и ликвидации рисков (табл. 4).

Таблица 4. Меры по предотвращению и ликвидации рисков

Итак, процесс стратегического развития малого предприятия состоит из следующих этапов:

· анализ внешней среды;

· анализ существующей позиции и возможностей предприятия;

· определение миссии предприятия;

· прогнозирование развития целевых рынков;

· определение основных целей деятельности предприятия;

· выбор стратегии развития предприятия;

· определение стратегических альтернатив;

· оценка достаточности ресурсов для реализации стратеги;

· оценка реализация стратегии;

· контроль и оценка стратегии [1, 7, 13 и др.].

Список литературы

1. Базовая Ю.И., Соколова С.А. Развитие малого и среднего предпринимательства (на примере Волгоградской области) // Актуальные проблемы современных общественных наук: диалог общества и власти: Материалы IV Международной научно-практической Интернет-конференции молодых ученых. Уфа, 2014. С. 10-16.

2. Баулина О.А., Клюшин В.В. Управление проектами: учебно-методическое пособие. Волгоград, 2016.

3. Беляев и др. Современные проблемы менеджмента: монография. Москва, 2014.

4. Борисов А.В., Борисова Н.И., Ревунова А.А. Ключевые проблемы функционирования системы взаимодействия «студент - ВУЗ - предприятие» в современных условиях // Вклад молодого специалиста в развитие строительной отрасли Волгоградской области: Материалы региональной научно-практической конференции. Волгоград, 2013. С. 281-285.

5. Горфинкель В.Я. Малый бизнес: учебное пособие. М.: Кнорус, 2009.

6. Григорян А.Г., Соколова С.А. К вопросу о развитии инновационной деятельности предприятия // NovaInfo, 2016. Т. 1. № 42. С. 145-149.

7. Иванова О. Формирование стратегии развития в сфере строительства: методические основы // Проблемы теории и практики управления, 2012. № 6. С. 85-91.

8. Калинин А.В. Основные тенденции развития и характеристика малого и среднего бизнеса в России // Российское предпринимательство, 2011. № 1. Вып. 2 (176). С. 30-35.

9. Маликова А.Т. Состояние и проблемы сферы предпринимательства в России и Республике Дагестан // Российское предпринимательство, 2013. № 10 (232). С. 4-14.

10. Мельникова Ю.В. Налоговый менеджмент как превентивная мера по предупреждению неплатежеспособности предприятия // Известия Волгоградского государственного педагогического университета, 2014. № 8 (93). С. 138-141.

11. Першина Т.А., Жипецкий А.Б. Перспективы эффективности деятельности предприятий в условиях нестабильной экономики на основе инноваций // Современные проблемы развития техники, экономики и общества: Материалы I Международной научно-практической заочной конференции. Лениногорс, 2016. С. 196-201.

12. Соколова С.А. К вопросу о стратегическом управлении инновационным развитием предприятий стройиндустрии // Ежегодная научно-практическая конференция профессорско-преподавательского состава и студентов ВолгГАСУ: материалы Ежегодной научно-практической конференции профессорско-преподавательского состава и студентов ВолгГАСУ: в 3-х частях. Волгоград, 2008. С. 137-139.

13. Соколова С.А. Управление инновационным развитием предприятия как основа его конкурентоспособности // Новый университет. Серия: Экономика и право. 2011. № 3 (3). С. 26-33.

14. Шаталов М.А. Совершенствование механизма управления интеграционным развитием хозяйственных образований: дис. … канд. экон. наук. Воронеж, 2013. 167 с.

15. Шаталов М.А., Мычка С.Ю. К вопросу о необходимости инновационного развития в условиях нестабильности внешней среды // Общество и экономическая мысль в XXI в.: пути развития и инновации: материалы III международной научно-практической конференции, 2015. С. 268-270.

Размещено на Allbest.ru