Реклама и связи с общественностью

Размещено на http://www.Allbest.Ru/

Размещено на http://www.Allbest.Ru/

Размещено на http://www.Allbest.Ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Пензенский государственный университет

Направления подготовки 42.03.01 «Реклама и связи с общественностью»

ОТЧЕТ

по практике по получению профессиональных умений и опыта профессиональной деятельности

Пенза, 2018



Содержание

Введение

1. Общая характеристика деятельности «Бизнес-журнала»

2. Основные сегменты рынка «Бизнес-журнала»

3. Конкурентный и SWOT-анализ «Бизнес-журнала»

4. Рекомендации и предложения по улучшению PR-деятельности «Бизнес-журнала»

Заключение

Список использованных источников



Введение

Место прохождения производственной практики ООО «Единая информационная система», «Бизнес-журнал».

Производственная практика проходила с 29 января по 25 марта 2018 года.

«Бизнес-журнал» - самое массовое всероссийское деловое издание, адресованное предпринимателям, управляющим собственникам компаний и топ-менеджерам.

Свою миссию редакция издания видит в развитии отечественного предпринимательства, содействии повышению устойчивости, эффективности и конкурентоспособности российских компаний среднего и малого бизнеса.

Главная задача издания - служить открытой, свободной и неангажированной площадкой для обмена предпринимательским опытом, популяризации лучших деловых практик и современных управленческих, финансовых и маркетинговых инструментов.

Целью практической деятельности являлось получение профессиональных навыков в рекламе и связях с общественностью, а также применение их на практике в выбранной сфере. Для достижения цели было необходимо решить следующие задачи:

1. Дать общую характеристику изданию «Бизнес-журнал».

2. Выявить основные сегменты рынка организации.

3. Провести конкурентный и SWOT-анализ.

4. Дать рекомендации и предложения по улучшению PR-деятельности журнала.



1. Общая характеристика «Бизнес-журнала»

«Бизнес-журнал» - это ежемесячное деловое издание с самым глубоким проникновением в регионы России. Особое внимание издание уделяет местному иновационно-технологическому предпринимательству и его масштабированию до федерального или даже до мирового уровня.

Журнал выходит с 202 года, в настоящее время - в 20-30 регионах России тиражом от 30 до 100 тысяч экземпляров (в зависимости от сезона).

Основная читательская аудитория «Бизнес-журнала» - предприниматели, топ-менеджеры и управляющие собственники компаний вне зависимости от размеров бизнеса. Главные темы издания - практические аспекты предпринимательства, эффективные управленческие технологии, инновации в бизнесе и бизнес на инновациях.

Тираж печатной версии журнала аудируется Национальной тиражной службой и Бюро тиражного аудита ABC. С 2006 года «Бизнес - журнал» ежегодно удостаивается награды «Тираж - рекорд года» среди деловых изданий России. По данным компании TNS Россия, «Бизнес - журнал» входит в тройку ведущих деловых журналов России по размеру аудитории, которая превышает 435 тысяч человек на номер.

Издание «Бизнес-журнал» распространяется по уникальной для регионов модели: адресно, «на стол руководителю» (руководителям предприятий, топ-менеджменту, представителям административных структур).

Публикуемый в федеральной части контент выходит во всех регионах присутствия издания. Это значит, что издание гарантированно появится на столах местной элиты, влиятельных представителей делового сообщества.

Вся информация, размещаемая в печатной версии журнала, дублируется на федеральном сайте.

Сайт bizmag.online - онлайн-версия ежемесячного делового Издания «Бизнес-журнал», мультимедийная площадка, где читатели получают доступ к аналитическим материалам, экономическим обзорам различных отраслей экономики, работающим бизнес-кейсам, к опыту самых успешных предпринимателей, финансовым инструментам и продуктам.

Bizmag.online - площадка для обмена мнениями, практикой, опытом, инновациями; интернет платформа для продвижения бренда компании; бизнес-инструмент в формирования деловой репутации партнера, личного бренда, бренда работодателя.

Издание Региональный «Бизнес-журнал» - это отдельное независимое издание, основу которого составляют материалы центрального «Бизнес-журнала» bizmag.online.

В региональном выпуске размещаются публикации, актуальные для бизнеса конкретного региона и реклама, рассчитанная на местных предпринимателей. Региональный издатель самостоятельно готовит редакционные материалы.

Все доходы от продажи региональных рекламных площадей и распространения партнер оставляет себе в обмен на обязательства по распространению регионального тиража.

Журнал состоит из нескольких тематических блоков.

1. Инновации и технологическое предпринимательство.

Один из важнейших способов повышения конкурентоспособности - инновации, понимаемые в самом широком смысле (технологические, организационные, маркетинговые, управленческие). Именно поэтому инновации - одна из ключевых тем «Бизнес - журнала». Они пристально следят, как новые технологии заставляют эволюционировать существующие бизнес-модели, и стараются сообщать читателю о новых бизнес-перспективах, которые открываются в связи с этим.

2. Обзор отраслей, регионов, рыночных сегментов и ниш

Будучи ежемесячным изданием, журнал подробно изучает рыночную конъюнктуру в самых разных отраслях и регионах и отмечает в своих регулярных обзорах актуальные тенденции, способные повлиять на бизнес. Обзоры посвящены ключевым отраслям экономики: сельское хозяйство, переработка, недвижимость, грузоперевозки и т.д. В тоже время не оставляют без внимания и перспективы рыночных ниш.

3. Очерки о предпринимателях и компаниях

Основной фокус «Бизнес-журнала» - предпринимателя вне зависимости от размеров бизнеса, будь то стартаперы или крупные бизнесмены. Интересуют истории успеха, лучшие практики предпринимательства и личный опыт, который подходит для тиражирования или способен вдохновить читателей на открытие собственных дел.

4. Деловая конъюнктура

Бизнес чрезвычайно зависим от внешних обстоятельств, поэтому «Бизнес-журнала» постоянно отслеживает и анализирует для своих читателей основные события и тренды, которые способны серьезно повлиять на судьбу различных отраслей и рыночных игроков.

5. «Бизнес-журнал» выступает для своих читателей площадкой для обмена опытом и лучшими деловыми практиками. Для этого в качестве авторов и комментаторов привлекаются самые известные специалисты, включая практикующих предпринимателей, бизнес-коучей, консультантов и предпринимателей МВА, которые рассказывают об инструментах создания и управления эффективной компанией.

Структура журнала позволяет донести информацию о значимых федеральных событиях до читателя во многие регионы России и наоборот представить местные события на федеральном и межрегиональном уровне. Журнал распространяется на всей территории РФ, Пензенская область не является исключением.

«Пензенский Бизнес-журнал» - глянцевое, полноцветное издание (финская типография «Scanweb») формата А4, термопереплёт («склейка»). Выходит с 2006 года.

Объем - 80-112 страниц (из них от 16 до 48 - региональные, готовятся пензенской редакцией).

Периодичность - 1 раз в месяц.

Тираж 5 000 экземпляров.

Генеральным директором «Пензенского Бизнес-Журнала» является Мануйлов Евгений Игоревич, общее количество сотрудников 50 человек. «Пензенский Бизнес-Журнал» состоит из 5 основных отделов.

Редакционный отдел: главный редактор - Ирина Шанина, всего в отделе 9 человек. Основные обязанности: составление плана работ по определенным срокам (день, неделя, месяц, год), отбор контента, составление анонсов и пресс-релизов, согласовывает содержание и формат текстов, приведение их в соответствие стандартам издательства и выпуск авторских материалов.

Журналисты: всего в отделе около 20 человек, 13 журналистов являются внештатными. Основные обязанности: написание материала, согласование его с редакторами, составление вопросов для запланированных интервью, обработка материалов и принятия участия в разработке перспективных и текущих планов.

Отел рекламы и развития: руководитель проектов - Елена Мкртычян, всего в отделе 6 человек. Обязанности: разработка плана рекламных мероприятий и определение затрат на их проведение, участие в формировании рекламной стратегии, организация работы по продвижению товаров и услуг, анализ спроса на различные группы товаров и услуг, изучение влияние рекламных кампаний на увеличение спроса, анализ деятельность конкурентов.

Технический отдел: всего в отделе 3 человека. Обязанности: организация технической подготовки производства или других видов основной деятельности предприятия, обеспечение улучшение качества продукции и повышение ее конкурентоспособности, сокращение материальных и трудовых затрат на изготовление продукции.

Бухгалтерия: главный бухгалтер - Ольга Кодыкова, всего в отделе 2 человек.

Периодическое печатное издание «Бизнес журнал» активно занимается рекламной и PR- деятельностью. В большей степени это участие во всевозможных городских мероприятиях в качестве партнера. «Бизнес-журнал» редко выступает на них спонсором и выделяет средства. В основном вся деятельность направлена на взаимовыгодное сотрудничество. Это может быть реклама на сайте или в социальных сетях, установка и размещение рекламных конструкций, фотозон и продукции на каком-либо мероприятии.

Одним из самых ярких собственно проведенных мероприятий является Интеллектуальный турнир «Бизнес-журнала». Это интеллектуальная игра в формате «Что? Где? Когда?» - закрытое светское мероприятие, на которое ежегодно собираются успешные предприниматели, ученые и общественные деятели Пензы. Данное мероприятие получило большой отклик среди жителей Пензы и в декабре 2017 года состоялось уже в третий раз. Его проведение анонсировалось на всех информационных площадках города и в официальных сообществах.

2. Основные сегменты рынка «Бизнес-журнала»

Сегмент - это выделенная из всей совокупности потребителей (рынка) группа, индивиды которой обладают общими признаками и одинаково реагируют на различные элементы комплекса маркетинга.

Сегментирование рынка - это процесс выделения на рынке сегментов потребителей.

Выделяют основные цели сегментации рынка:

1. Более точное определение и лучшее удовлетворение потребностей целевой аудитории;

2. Повышение конкурентоспособности организации;

3. Минимизация издержек, путем концентрации усилий на целевом сегменте.

К основным критериям процесса сегментации рынка можно отнести:

1. Достаточный объем выделенных сегментов. Он должен обеспечить доходность вашего бизнеса;

2. Сегмент должен быть количественно измеряемым;

3. Потребители внутри сегмента должны быть схожи по нескольким признакам и различны от потребителей других сегментов;

4. Выделенный целевой сегмент должен быть доступен для компании (каналы сбыта и продвижения);

5. Необходимость оценки уровня конкуренции в сегменте;

6. Возможность полного удовлетворения потребностей.

Принципы сегментирования рынка представлены в таблице 1.

Таблица 1

Сегменты рынка и их характеристика

Принцип	Описание
Территориальный	Деление потребителей по территориальному признаку: страна, регион, город, район, улица
Демографический	Сегментирование по половой принадлежности, полу, семейному положению, национальности образованию и так далее
Социально-экономический	Сегментирование по уровню дохода, социальному положению, должности, уровню образования и так далее
Поведенческий	Поведенческий критерий разделяет рынок на группы потребителей с различными покупательскими мотивами, образом жизни, интересами

Сегментация рынка «Пензенского Бизнес-Журнала».

1 принцип сегментирования - территориальный.

Журнал имеет федеральный охват, распространяясь по всей территории России. По данному признаку выделяются субъекты РФ, где регулярно выходят региональные версии «Бизнес-Журнала» (21 субъект) и зоны где распространяется федеральная версия журнала (14 субъект).

2 принцип сегментирования - демографический.

Ядро читательской аудитории составляют люди в самом активном возрасте - 25-44 года. Из них 60% мужчины и 40% женщины. Результаты исследования представлены на рисунке 1.

Рисунок 1 - особенности аудитории журнала

тематический конкурентный рынок бизнес журнал

3 признак сегментирования - социально-экономический

Читатели журнала образованы, ответственны, умеют принимать решения и отвечать за них, восприимчивы к новым идеям. Они имеют высокий уровень материального обеспечения, ориентированы на высокие стандарты жизни и потребления. 33% читателей имеют очень высокий доход, 13% характеризуют свое материальное положение, как полный достаток, а 45% могут покупать дорогие вещи. Данные исследования представлены на рисунке 1.

Рисунок 2 - материальное положение и уровень дохода читателей «Бизнес-журнала»



4 признак сегментирования - поведенческий

Как уже выяснили, что основной группой аудитории журнала являются люди с высоким достатком. Зачастую они имеют собственный бизнес или при его отсутствии занимают руководящую должность. Такие люди ведут активный образ жизни, следят за новостями и тенденциями в практикующей отросли и рациональным образом обдумывают все свои действия. Основным критериями при совершении покупки являются чувства удобства, стабильности, максимизация приятных ощущений и грамотное соотношение цены и качества.

3. Конкурентный и SWOT-анализ «Бизнес-журнала»

Конкурентный анализ - это оценка индивидуальных характеристик конкурентов, на сопоставление сильных и слабых сторон текущих и будущих конкурентов. Этот анализ даёт как наступательный, так и оборонительный стратегический контекст, в условиях которого следует выявлять возникшие возможности и угрозы.

Главная цель конкурентного анализа заключается в умении определить, а так же быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе преимущества организации. Все усилия в сферах производства, сбыта и управления должны быть направлены на развитие именно тех качеств и свойств организации, которые выгодно отличаются от её потенциальных или реальных конкурентов.

Для конкурентного анализа «Бизнес-журнал» были выбраны крупные деловые издания Пензы: Дорогое удовольствие, Fashion Collection и Улица Московская, которые представлены в таблице 2. Их было решено рассмотреть с точки зрения цены размещения (стоимость 1 полосы), тиража, периодичности выхода и способа получения читателем.



Таблица 2

Конкурентный анализ

Издание	Стоимость размещения (1 разворот)	Тираж	Периодичность выхода	Способ получения читателем
Fashion Collection	51 840 рублей	4 000 экземпляров	9 раз в год	стойки в магазинах, HoReCa
Улица Московская	50 000 рублей	2 500 экземпляров	еженедельно	подписка и продажа
Бизнес-журнал	71 400 рублей	5000 экземпляров	10 раз в год	курьерская доставка
Дорогое удовольствие	94 800 рублей	4000 экземпляров	ежемесячно	Курьерская доставка, АЗС, СТО, автосалоны, HoReCa, Салоны красоты

Исходя из данных таблицы можно сделать вывод о том, что стоимость размещения рекламы на первой полосе «Бизнес-журнал» превышает цену многих выделенных изданий. В большей степени это связано с тем, что тираж журнала в среднем больше на 1 500 экземпляров в отличие от конкурентов. Также стоит отметить, что среди проанализированных изданий только два имеют редакции практически во всех регионах России, к их числу относится и «Бизнес-журнал». Такой охват аудитории повышает узнаваемость и интерес к данному журналу, что и в следствии приводит к увеличению стоимости рекламы.

Далее рассмотрели внешнюю и внутреннюю среду «Бизнес-журнал» на основе чего в дальнейшем и был проведен SWOT-анализ, который помог выявить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Задачей SWOT-анализа как внутреннего инструмента принятия решений для организации, работающей на рынке с плотной конкуренцией, является выявление проблемных полей по сравнению с конкурентами, а также возможностей и угроз внешней среды. Результаты данного анализа являются, прежде всего, базой для разработки организации взаимосвязанного комплекса стратегий, мероприятий по конкурентной борьбе, оптимизации бизнес-процессов и т.д.

SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон организации, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды):

- сильные стороны (strengths) - преимущества организации;

- слабости (weaknesses) - недостатки организации;

- возможности (opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;

- угрозы (threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке. Простейшая форма представления результатов SWOT-анализа для «Бизнес-журнала» приведена в таблице 3.

Таблица 3

SWOT- анализ

Сильные стороны (S)	Слабые стороны (W)
Бесплатная доставка журнала адресату.	По сравнению с конкурентами стоимость на размещение рекламы значительно выше.
Активная партнерская деятельность.	Большое количество рекламы в издании.
Высококвалифицированная и молодая команда.	Журнал возможно получить исключительно по подписке.
Наличие постоянных заказчиков.	Мало уникального контента.
Четко сформированная аудитория.
Присутствие на рынке большое количество лет.
Возможности (О)	Угрозы (Т)
Сотрудничество с другими издательствами в городе.	Появление сильных конкурентов.
Создание обучающих курсов азам журналистики.	Изменения предпочтений аудитории.
	Сокращение платежеспособности заказчиков рекламы.

Далее была составлена матрица SWOT- анализа, которая помогла найти решения и способы устранения слабых сторон и угроз для «Бизнес-журнала». Она представлена в таблице 4.



Таблица 4

Матрица SWOT-анализа

SO - стратегия	WO - стратегия
Продажа журнала на бизнес платформах, выставках, экономических форумах и симпозиумов, проходящих в городе.	Отказ от повышения стоимости рекламы на несколько лет.
ST- стратегия	WT - стратегия
Имидж который складывался долгие годы позволит сохранить свою аудиторию.	Отсутствие интереса аудитории к изданию.

Таким образом, в ходе проведенного SWOT- анализа можно сделать вывод о том, что журналу крайне необходимы новые способы распространения. Он сможет еще долгое время оставаться интересными рекламодателями, если стоимость размещения рекламы будет оставаться в неизменной в течение нескольких лет, при условии что конкуренты не станут отказываться от увеличения стоимости на размещение. И удержать целевую аудиторию им поможет сокращение присутствия рекламных материалов в журнале и увеличение интересных, тематических и актуальных статей в сфере бизнеса.

4. Рекомендации и предложения по улучшению PR-деятельности «Бизнес-журнала»

Деятельность «Бизнес-журнала» имеет свои плюсы и минусы. Для того чтобы удержать существующую аудиторию и привлечь новую необходимо проводить активную работу в сфере рекламы и PR.

При проведении анализов деятельности журнала были даны рекомендаций по улучшению взаимодействия с аудиторией. С этой целью и были предложены рекламные и PR-мероприятия.

Стоит отметить, что практически вся работа журнала на данный момент, направлена на партнерское сотрудничество. Далее предлагается изменить спектр деятельности и помимо участия в партнерских мероприятиях необходимо проводить собственные внешние и внутренние.

1. Проведение собственного мероприятия

Руководству бизнес издания стоит предложить проводить масштабные презентации журнала, обучения, тренинги, на которых необходимо рассказывать о нововведениях посвященных тематике издания. Это может быть знакомство с новым главным редактором, партнерами, привезенными журналистами из главного офиса «Бизнес-журнала».

2. Специальный выпуск журнала

Выпускать специализированные номера, приуроченные к календарным праздникам и дням экономиста, предпринимателя, топ-менеджера.

3. Приложение

Публикация выпусков основных тем и новостей номера в электронном виде. Создание бизнес приложения, в котором аудитория журнала будет мгновенно узнавать о тенденциях на рынках экономики, новостях предпринимательства и управленческой сферы.

4. Фотопроект

Запуск интересных фотопроектов c известными людьми города и журнала, а также публикация их на страницах издания.

5. Традиции обратной связи

Также не стоит забывать о традиционных формах обратной связи с читателями. Необходимо начать вести колонку ответов на заданные читателем вопросы.

Целью таких мероприятий будет, является удержание старой аудитории и привлечение новых ее новых групп.

Каналами привлечения станут: социальные сети, сайт журнала, лидеры мнений города и публикация анонсирующей информации в выпусках журнала.

Эффективность предложенных мероприятий возможно оценить при помощи подсчета пришедших гостей на мероприятие, число зарегистрировавших, оставивших отзыв и предложение в социальных сетях.



Заключение

В ходе прохождения производственной практики в ООО «Единая информационная система» именуемая как «Бизнес-журнал» были выполнены поставленные задачи и достигнута цель.

Изучили деятельность журнала как в Пензе так и за ее пределами, провели конкурентный и SWOT- анализ. Затем дали рекомендации, которые в ближайшем будущем смогут помочь наладить распространение журнала и привлечь еще не охваченные группы аудитории.

Свою миссию редакция издания видит в развитии отечественного предпринимательства, содействии повышению устойчивости, эффективности и конкурентоспособности российских компаний среднего и малого бизнеса.

Главная задача издания - служить открытой, свободной и неангажированной площадкой для обмена предпринимательским опытом, популяризации лучших деловых практик и современных управленческих, финансовых и маркетинговых инструментов.

В рамках уникальной сетевой бизнес-модели, позволяющей объединить федеральный и региональный подход к подготовке и распространению публикуемых материалов, региональные выпуски «Бизнес-журнала» выходят сегодня уже в более чем 20 субъектах России.



Список использованных источников

1. Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / Арутюнова Д.В. - Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2010. - 122 с.

2. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Издательство «Финпресс», 2014. - 656 с.

3. Евставьев В.А. Организация и практика работы рекламного агентства: Учебник для бакалавров / В.А. Евстафьев - М.: Дашков и К, 2016. - 512 с.

4. Поляков В.А. Рекламный менеджмент: Учебное пособие / В.А. Поляков, А.А. Романов. - М.: КУРС: НИЦ Инфра-М, 2012. - 352 с.

5. Портер Майкл Е. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов: Учебное пособие / Портер М.Е., - 6-е изд. - М.: Альпина Пабл., 2016. - 453 с.

6. Усенко Л.Н. Бизнес-анализ деятельности организации: Учебник / Л.Н. Усенко, Ю.Г. Чернышева, Л.В. Гончарова; Под ред. Л.Н. Усенко - М: Альфа-М: НИЦ ИНФРА-М, 2013 - 560 с.

Размещено на allbest.ru

...