Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности

Размещено на http://www.allbest.ru/

Тема диссертации: «Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности»

Введение

Функционирование предприятий невозможно само по себе без учёта деятельности конкурентов, которые являются звеньями одной цепи - экономики. Жизнь в условиях конкурентной борьбы - непременный фактор, определяющий само право на существование той или иной организации. Сама конкурентная борьба позволяет вычленить из множества организаций непременных лидеров, способных производить по-настоящему качественные и актуальные для современной жизни товары и услуги, которые будут востребованы населением. Именно поэтому так важно изучать конкурентов и, исходя из этого, принимать обоснованные решения в пользу повышения конкурентоспособности отдельно взятой организации.

Конкуренция одновременно имеет и положительные и отрицательные стороны:

1) она способствует развитию научно-технического прогресса, постоянно заставляя товаропроизводителя применять лучшие технологии, рационально использовать ресурсы. В ходе ее вымываются экономически неэффективные производства, устаревшая техника, некачественные товары;

2) она чутко реагирует на изменение спроса, ведет к удешевлению издержек производства, тормозит рост цен, а в ряде случаев к их снижению;

3) в известной мере выравнивает норму прибыли на капитал и уровень заработной платы во всех отраслях национальной экономики.

К числу негативных сторон можно отнести:

1) придает бизнесу определенную нестабильность, создает условия для безработицы, инфляции и банкротства;

2) ведет к дифференциации доходов и создает условия для их несправедливого распределения;

3) ее следствием может быть перепроизводство товаров и не догрузка мощностей в периоды производственных спадов.

Контроль за конкурентами, при грамотном подходе и быстрых и правильных действиях со стороны менеджмента организации, позволит удовлетворить специфические запросы потребителя раньше и лучше других.

Лишь выявив слабые и сильные стороны конкурентов, можно правильно оценить их потенциал, цели и стратегии, что позволит в будущем стратегически точно сконцентрировать внимание на том направлении, где конкурент слабее. И это будет верным путём к расширению своих собственных преимуществ в конкурентной борьбе.

Конкурентоспособность - сложное и разностороннее понятие, включающее в себя такие составляющие деятельности предприятия, как товар (услуга) и его основные характеристики: качество, актуальность, технология производства, доступность для конечных потребителей. Многоаспектность этого понятия обуславливается соответствием производимых организацией товаров и услуг требованиям рынка и конкретно потребителей не только по таким факторам, как качество, технические, экономические и эстетические характеристики, но и ввиду важности коммерческих характеристик и условий реализации, таких, как цена, сроки поставки, каналы сбыта, реклама, сервис.

Успешность компании обуславливается способностью предложить товары и услуги, наиболее соответствующие нуждам рынка и потребителей. Поэтому так важно пристальное внимание уделять такому многозначимому аспекту предприятия, как конкурентоспособность.

Актуальность

Актуальность рассматриваемой темы заключается в том, что все предприятия и организации в большей или меньшей степени сталкиваются с такой проблемой как конкуренция, поэтому чтобы выжить в таких условиях, а так же развиваться, необходимо анализировать сложившееся положение на рынке, а так же принимать решения о проведении мероприятий по повышению конкурентоспособности.

Объект исследования

В качестве объекта исследования выбрано предприятие - СПК «Прибайкалец».

Предметом исследования является конкурентоспособность предприятия.

Цель

Целью данной работы является разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности на примере СПК «Прибайкалец» и обоснование их экономической эффективности.

Исходя из поставленной цели, можно выделить следующие задачи:

1. Изучение теоретических и методологических аспектов по повышению конкурентоспособности организации.

2. Характеристика современного положения СПК «Прибайкалец.

3 Анализ финансового состояния предприятия и оценка эффективности хозяйственной деятельности.

4. Анализ конкурентоспособности СПК «Прибайкалец».

5. Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности СПК «Прибайкалец.

6. Обоснование экономической целесообразности внедрения предлагаемых мероприятий.

Методы, при помощи которых будет осуществляться оценка конкурентоспособности СПК «Прибайкалец» - коэффициентный метод (коэффициенты финансовой устойчивости, платежеспособности, ликвидности, деловой активности, рентабельности), методики факторного, сравнительного анализа (методы вертикального и горизонтального анализа), табличный и графический методы, метод экспертных оценок.

Основой для проведения финансового анализа является, главным образом, бухгалтерская документация. В первую очередь, это бухгалтерский баланс (форма № 1) и приложение к балансу: отчет о прибылях и убытках (форма № 2). Кроме того, будут использованы учебно-методическая литература и Интернет-ресурсы.

Публикации по теме диссертации

За период обучения были опубликованы статьи по темам:

1.Оценка деятельности конкурентов.

2. Конкурентоспособность аграрного производства

В наше время становится все труднее избежать конкуренцию в бизнесе. Поскольку рынок становится более насыщенным, неизбежным является и рост конкуренции. Не важно, владеете ли Вы маленький предприятием или огромной корпорацией, борьба за потребителей была, есть и будет актуальной.

Кто же такие «конкуренты» - это предприятия, выполняющие на одних и тех же рынках продукцию, угождающая одни и те же потребности. Традиционно различая прямых и косвенных конкурентов. Прямые конкуренты производят и продают ту же продукцию, что и предприятие, на том же самом рынке и в примерно тех же масштабах. Косвенные конкуренты - это предприятия, удовлетворяющие те же потребности другим способом, либо удовлетворяющие часть потребностей.

По нашему мнению для результативного планирования конкурентных стратегий компании необходимо выяснить о конкурентах все. Компания должна постоянно сравнивать свои товары, цены и каналы сбыта. Целью проведения исследований позиции организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий. Оценка конкурентной среды предполагает выявление главных конкурентов, реальные и потенциальные угрозы с их стороны и выявление собственных сильных сторон, которые могут способствовать предприятию в конкурентной борьбе.

Как тогда правильно бороться с конкурентами? Давайте проведем полный анализ конкурентов, он проводится по нескольким направлениям.

· прибыль

· особенности товаров или услуг

· клиенты

· методы продвижения товаров и услуг

Что дает нам анализ? Любая компания, которая хочет добиться успеха в своей сфере, необходимо чаще проводить анализ, чтобы избежать серьезных ошибок. Информация о конкурентах позволят отслеживать их действия в ответ на текущее состояние рынка, учитывая их реакцию на новых игроков.

«Чтобы компания могла приносить стабильный растущий доход, ей необходимо достичь лидерства в одной из трех областей: в продукте, в цене, или узкой рыночной нише» -Майкл Портер. [1]

Как вы, наверное, уже догадались мы хотим рассмотреть один из методов анализа конкуренции, а именно метод Майкла Портера.

Теория конкуренции Майкла Портера говорит о том, что на рынке существует пять движущих сил, которые определяют возможный уровень прибыли на рынке. Каждая сила в модели Майкла Портера представляет собой отдельный уровень конкурентоспособности товара:

· рыночная власть покупателей

· рыночная власть поставщиков

· угроза вступающих на рынок фирм

· угроза появления товаров заменителей

· уровень конкурентной борьбы или внутриотраслевая конкуренция

конкуренция отрасль управление запас

Рисунок. 1. Структура анализа пяти сил Портера.

Так же Портер предлагает базовую стратегию.

1. Преимущество по издержкам. Компания ориентируется на широкий рынок и производит товары в огромном количестве. При помощи крупного производства удельные издержки снижаются и предприятие предлагает низкие цены. Это дает иметь высокую часть прибыли по сравнению с конкурентами, привлекать покупателей ценами.

2. Стратегия дифференциации. Компания нацеливается на большой рынок, предлагая уникальный товар в силу его дизайна, характеристик, доступности, надежности. В результате, цена не играет роли, потребители приобретают лояльность к товарной марке.

3. Стратегия концентрации. Компания выделяет особенный сегмент рынка через низкие цены или уникальное предложение. Оно может контролировать издержки посредством концентрации усилий на нескольких товарах, создании особой репутации при обслуживании рынка, который не удовлетворен конкурентами.

Исходя из проведенного исследования необходимым является создание рабочей группы, членами которой могут быть как сотрудники компании, так и приглашенные специалисты. Задачей данной группы будет являться получение необходимой информации о конкурентах, а также разработка плана по увеличению конкурентоспособности предприятия.

На сегодня вопросы анализа развития конкуренции в аграрном производстве, выделение важнейших факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятий АПК, определение наиболее эффективных путей неценовой конкуренции для аграрных предприятий Бурятии и повышения их конкурентоспособности на внутреннем, рынках являются важнейшими задачами функционирования области. Как неотъемлемый атрибут рынка, конкуренция является главным мотивом повышения качества продукции, модернизации производства, применение современных высоких технологий, инновационной деятельности и на этой основе, обеспечение не только выживания, но и высокой конкурентоспособности и возможностей социально-экономического развития общества. Конкуренцию следует рассматривать как экономическую борьбу, соперничество товаропроизводителей, исполнителей работ и услуг, поставщиков ресурсов производства, потребителей и других субъектов рынка за наиболее выгодные условия их производства, реализации и потребления. Такой идеальной эта форма конкуренции была бы в условиях функционирования на рынке свободного ценообразования с незначительным государственным регулированием на сельскохозяйственную продукцию и продовольствие. Однако, в современных условиях, когда на аграрном рынке господствуют в основном "декретные" цены, а на промышленную продукцию они практически отпущены, межотраслевая конкуренция фактически не действует, поскольку рентабельность производства различных видов продукции сельхозпроизводителей является слишком низкой, и перелива капитала из одной отрасли в другую не происходит. Рассматривая состояние внутриотраслевой конкуренции между сельхозпроизводителями, следует отметить, что в агропромышленном производстве нашей страны она практически отсутствует, несмотря на то, что здесь действуют десятки тысяч Агро производителей с различными формами собственности и хозяйствования и, на наш взгляд, этого было бы вполне достаточно для ее функционирования. Отсутствие внутриотраслевой конкуренции является негативным явлением в системе рыночных отношений и свидетельствует о низком уровне их развития, не способствует оттачиванию инструментов конкуренции на внутреннем аграрном рынке. Внутриотраслевая конкуренция в аграрном секторе экономики может иметь место только при условии наличия у производителей такого количества производительного капитала, который в короткий срок, благодаря ускоренному производству Агро продукции, создаст реальное равновесие между спросом и предложением, возможно благодаря действию как внутренних, так и внешних факторов. Внутренним фактором является резкое увеличение объемов производства всех видов Агро продукции, особенно овощей, молока, мяса и других продуктов, но для этого необходимо государственное вмешательство в виде регулирования цен, дотаций и кредитования сельхозпроизводителей.

Сегодня существует настоятельная необходимость пересмотра традиционных технологий выращивания сельскохозяйственных культур в направлении коренного уменьшения ее энергоемкости, что позволит снизить затраты труда и себестоимость производства продукции, увеличить прибыльность отрасли. Вполне понятно, что основным признаком рыночной экономики является конкурентная борьба предпринимателей за получение максимальных прибылей, однако в аграрном производстве конкуренции присущи отличные особенности. Как правило, конкуренция через систему рыночных отношений и ценового механизма координирует производство материальных благ, но в агропромышленном производстве такая конкуренция не осуществляется, поскольку государство не занимается регулированием цен, кредитованием и дотациями сельхозпроизводителей. Таким образом, обобщая отметим, что особенностью конкурентных методов является использование неценовых методов, поскольку ценовые не действуют. Такая ситуация обусловливает падение доходов сельхозпроизводителей, не позволяет осуществлять переливание капиталов из одной отрасли в другую. Именно поэтому основным направлением повышения конкурентоспособности производителей должно быть использование высоких технологий, внедрение инноваций и производство экологически чистой продукции. Для достижения этого целесообразно сформировать соответствующие организационные предпосылки, направленные на создание необходимой рыночной инфраструктуры (агробизнес-инкубаторов, венчурных фирм и ипотечных банков, информационного обеспечения, маркетинговых исследований и др.

Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности СПК «Прибайкалец»

СПК «Прибайкалец» можно предложить следующий ряд мероприятий для улучшения сложившегося положения за счет повышения эффективности работы:

- разработка стратегии;

- совершенствование системы управления запасами;

- увеличение конкурентоспособности за счет рекламы;

Разработка стратегии для СПК «Прибайкалец»

Стратегия представляет собой «обобщающую модель действий, необходимых для достижения поставленных целей путем координации и распределения ресурсов компании». Конкурентная стратегия имеет целью обеспечить компании такое положение, которое позволяет ей извлекать прибыль на долгосрочной основе, несмотря на противодействие различных сил.

.На предприятии имеет место недостаточная компетентность руководства в области маркетинга. Определение новых рынков сбыта, новых потребителей продукции, проведение исследований рынка, повышение конкурентоспособности организации выполняется интуитивно, разрозненно и не согласованно.

Стратегия позволит:

- максимально использовать потенциально сильные стороны и создавать новые конкурентные преимущества;

- максимально устранить слабые стороны с тем, чтобы использовать привлекательные возможности;

-максимально использовать перспективы, соответствующие возможностям фирмы;

- обеспечить защиту от внешних угроз;

- привлечь новых покупателей.

Библиографический список

1. ООО «Гермес» [Электронный ресурс] - режим доступа:.http://euroasia-science.ru/ekonomicheskie-nauki/vybor-tipa-strategij-ooo-germes/

2. Магомедов, Ш.Ш. Конкурентоспособность товаров: Учебное пособие - 2-е изд. / Ш.Ш. Магомедов.- М. Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. - 294 с.(16-17)

3. О' Шонесси, Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Дж.

4. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. -- М.: Финпресс, 2009.

5. Мескон М. Х.,. Альберт М. Основы менеджмента. / - М.: «Дело», 2006.

6. Мотышина, М. С. Исследование систем управления. Учебное пособие. - СПб. : Изд-во Михайлова В. А., 2010. - 224 с.

7. Азоев Г.П. Конкуренция: анализ, стратегия и практика./Г.П. Азоев - М.: Центр экономики и маркетинга.-1996- 31с.

8. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., АннХ. Маркетинг: Учебник для вузов. -- 3-е изд., перераб. и доп. -- СПб.: Питер, 2004.

9. Бедненко, Т.Е. Управление затратами как фактор повышения конкурентоспособности предприятия / Т.Е. Бедненко. Режим доступа: [http://marketing.perm.ru/articles/?id=4138 от 24.01.08 ]

10. Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. Пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 320 с.: ил. Стр. 277-279)

11. Богомолова, И.П. Анализ формирования категории конкурентоспособность как фактора рыночного превосходства экономических объектов / И.П. Богомолова. Режим доступа: [http://www.mavriz.ru/articles/2005/1/3551.html от 13.02.08].

12. Голубков, Е. П. Основы маркетинга: Учебник. / Е.П. Голубков. - М.: Издательство «Финпресс», 1999. - 656 с. 334-335

13. Зайцев, Л.Г. Стратегический менеджмент: Учебник. / Л.Г. Зайцев, М.И. Соколова. - М: экономичность, 2002. - 416 с. / X. Корнелиус, 3. Фэйр; пер. П.Е. Патрушева. - М.: Стрингер, 1992. - 116 с.

14. Когденко, В.Г. Практикум по экономическому анализу. Учебное пособие - М.: Перспектива, 2004. - 240 с.

15. Магомедов, Ш.Ш. Конкурентоспособность товаров: Учебное пособие - 2-е изд. / Ш.Ш. Магомедов.- М. Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. - 294 с.(16-17)

16. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. -- М.: Финпресс, 2002.

17. Мескон М. Х.,. Альберт М. Основы менеджмента. / - М.: «Дело», 1996.

18. Мотышина, М. С. Исследование систем управления. Учебное пособие. - СПб. : Изд-во Михайлова В. А., 2006. - 224 с.

19. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю., Соколова М.И., Крылова Т.Д. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. -- М.: Экономисту 2003.

20. Оганесян, А.С. Анализ и управление эффективностью рекламы / А.С. Оганесян, И.А. Оганесян. Режим доступа [http://www.mavriz.ru/articles/2003/3/63.html от 18.03.08]

21. "Основы предпринимательского дела" под руководством и редакцией доктора экономических наук профессора Осипова Ю.М. Терминологический словарь-справочник М. 1997 «Экономика и жизнь».

22. О' Шонесси, Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Дж. О' Шонесси; пер. Д. О. Ямпольской. - СПб: Питер, 2002. - 864 с.: ил. 697-698

23. Панов А.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие для ВУЗов/ А.И. Панов.-М.:Юнити-Дана, 2002.

24. Уткин Э.А. Управление компанией./Э.А. Уткин.- М. - 1997.

25. Фасхиев, Х.А. Как измерить конкурентоспособность предприятия / Х.А. Фасхиев, Е.В. Попова. Режим доступа: [http://www.dis.ru/market/arhiv/2003/4/8.html от 25.04.07]

26. Федосеев В. В., Эриашвили Н.Д. Экономико-математические методы и модели в маркетинге: Учеб. пособие для вузов. -- 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2001.

27. Финансовый менеджмент: теория и практика: учебник / Под ред. Е.С. Стояновой. - 5-е изд., перераб. и доп. - М. : Изд-во «Перспектива», 2003. - 656 с.

28. Чекун, И. Логистика как способ повышения конкурентоспособности предприятия / И. Чекун. Режим доступа: [http://www.big.spb.ru/publications/other/logistics/log_sposob_up_konkur.shtml от 25.01.08]

29. Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа. / А.Д. Шеремет, Е.В. Негашев. - М.: ИНФРА - М, 2000. - 208 с.

30. Электронный справочник. Экономика. Анализ хозяйственной деятельности [Электронный ресурс]. - Электрон. текстовые, граф., зв. дан. и прикладная прогр. (119 Мб). - М.: «Руссобит Паблишинг», 2005. - 1 электрон. опт. диск (CD-ROM) : зв., цв. ; 12 см + рук. пользователя (1 л.) + открытка (1 л.). - (Интерактивный мир). - Систем. требования: ПК 500 или выше ; 128 Мб ОЗУ ; Windows 2000sp4 или Windows XPsp1 ; SVGA 32768 и более цв. ; 640х480 ; 32х CD-ROM дисковод ; мышь. - Загл. с экрана. - Диск и сопровод. материал помещены в контейнер 20х14 см.

31. ООО «Гермес» [Электронный ресурс] - режим доступа:.http://euroasia-science.ru/ekonomicheskie-nauki/vybor-tipa-strategij-ooo-germes/

Размещено на Allbest.ru