Управление деятельностью предприятия



_ФОа^опф = Q_{продукции} / ОПФ^а_{среднеголд.};

- фондоемкость (величина, обратная фондоотдаче; отношение среднегодовой стоимости основных производственных фондов к стоимости произведенной продукции за отчетный период):

ФО^опф = ОПФ_{среднеголд.} / Q_{продукции;}

- относительная экономия основных фондов:

Э_опф = ОПФ₁, - ОПФ_оЧI_вп,

где ОПФ_о, ОПФ₁ - соответственно среднегодовая стоимость основных производственных фондов в базисном и отчетном годах;

I_вп - индекс объема валового производства продукции.

Для проведения факторного анализа фондорентабельности и фондоотдачи необходимо рассчитать необходимые показатели и заполнить табл. 30.

Таблица 30. Исходная информация для анализа фондорентабельности и фондоотдачи

Показатель	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение
Объем выпуска продукции (ВП), тыс. руб.	12205	12545	340
Прибыль от реализации продукции, тыс. руб.	745	800	55
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов (ОПФ), тыс. руб., в том числе	14297,5	2504	-11793,5
активной их части (ОПФв)	10459	1705,5	-8753,5
Удельный вес в общей сумме ОПФ активной части фондов (УДв)	0,732	0,681	-0,050
Фондорентабельность (RОПФ), %	5,211	31,949	26,738
Рентабельность выпуска продукции (Rвп), %	6,104	6,377	0,273
Фондоотдача, руб.:
основных производственных фондов (Ф0ОПФ)	0,854	5,010	4,156
активной части (ФОв)	1,167	7,356	6,189
фондоемкость	1,171	0,200	-0,972

Э_опф = ОПФ₁, - ОПФ_оЧI_вп= 2504-1497,5 *1,03 = -12191,79

Методом абсолютных разниц рассчитывается изменение фондорентабельности (R_ОПФ) за счет:

- фондоотдачи основных производственных фондов

Д R_ОПФ =ДФОЧ Rвп_пр.г=4,156*6,104 = 25,37

- рентабельности производства продукции

Д R_ОПФ=ФО_отч.г.Ч Д Rвп =5,01*0,273=1,36

Таким образом, за счет роста фондоотдачи фондорентабельность увеличилась на 25,37. За счет увеличения фондорентабельности производства продукции выросла на 1,36%. В целом фондорентабельность увеличилась на 26,73%.

Аналогично рассчитывается изменение фондоотдачи:

- за счет изменения доли активной части фондов

ДФО= ДУДвЧФО_пр.г = -0,05*0,854 = -0,04

- за счет изменения фондоотдачи активной части

ДФО= Д ФОв Ч УДв_отч.г.= 6,189*0,681= 4,21



Таким образом, за счет уменьшения активной части фондов фондоотдача снизилась на 0,04. За счет роста фондоотдачи активной части основных фондов увеличилась на 4,21 В целом фондоотдача увеличилась на 4,17%.

Анализ эффективности использования материальных ресурсов

Для характеристики эффективности использования материальных ресурсов применяется система обобщающих показателей.

Для проведения анализаэффективности использования материалов необходимо рассчитать показатели и заполнить табл. 31.

Таблица 31. Данные для анализа эффективности использования материалов

№ п/п	Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение
1	Выпуск продукции, тыс. руб.	12205	12545	340
2	Переменные материальные затраты, тыс. руб.	5126,1	5181,085	54,985
3	Постоянные материальные затраты, тыс. руб.	2196,9	2220,465	23,565
4	Общие материальные затраты, тыс. руб.	7323	7401,55	78,55
5	Себестоимость полная, тыс. руб.	12205	12545	340

Рассчитанные показатели сводятся в табл. 32

Таблица 32. Показатели эффективности использования материалов

№ п/п	Показатель	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение
1	Материалоотдача, руб.	1,82	1,86	0,04
2	Материалоемкость, руб.	0,550	0,537	-0,013
3	Удельный вес материальных затрат в себестоимости, доли	0,600	0,590	-0,010
4	Коэффициент материальных затрат	Х	0,999	Х
5	Коэффициент соотношения темпов роста, доли	Х	1,04	Х



Таким образом, материалоотдача выросла 0,04. Удельный вес материальных затрат составляет 0,537, он сократился на 0,013.

Анализ трудовых ресурсов

Кадровый состав в 2017 году по сравнению с 2016 годом не менялся.

Для оценки уровня производительности труда применяется система обобщающих, частных и вспомогательных показателей.

К обобщающим показателям относятся среднегодовая, среднедневная и среднечасовая выработка продукции одним рабочим, а также среднегодовая выработка продукции на одного работающего в стоимостном выражении.

Частные показатели: трудоемкость продукции определенного вида в натуральном выражении за 1 человеко-день или человеко-час.

Вспомогательные показатели: затраты времени на выполнение единицы определённого вида работ или объём выполненных работ за единицу времени.

Наиболее обобщающим показателем производительности труда является среднегодовая выработка продукции одним работающим:

,

где ТП - объём товарной продукции в стоимостном выражении;

Ч - численность работающих.

Факторная модель для показателя среднегодовой выработки будет иметь следующий вид:

Расчёт влияния этих факторов может быть проведён способами цепной подстановки, абсолютных разниц, относительных разниц или интегральным методом.

Вспомогательные расчеты проведем в таблице 33.

Таблица 33. Исходные данные для факторного анализа производительности труда

Показатель	План	Факт	Отклонение (+/-)
Объем производства продукции (Qпр), тыс. руб.	12512	12545	33
Среднесписочная численность: промышленно-производственного персонала (Ч), чел.	62	62	0
в т.ч. рабочих (Чр)	45	45	0
Удельный вес рабочих в общей численности промышленно-производственного персонала (Уд), доли	0,726	0,726	0,000
Отработано дней одним рабочим за год (Д)	245	238	-7
Средняя продолжительность рабочего дня (П), ч	7,8	7,4	-0,4
Общее количество отработанного времени: всеми рабочими за год (Т), чел.-ч	85995	79254	-6741
в том числе одним рабочим, чел.-ч	1911	79254	77343
Среднегодовая выработка одного работающего (ГВ), тыс. руб.:	201,81	202,34	0,53
Среднегодовая выработка одного рабочего (ГВр), тыс. руб.	278,04	278,78	0,73
Среднедневная выработка рабочего (ДВ), тыс. руб.	1,13	1,17	0,04
Среднечасовая выработка рабочего (ЧВ), руб.	145,50	158,29	12,79

Расчет влияния факторов на изменение уровня среднегодовой выработки промышленно-производственного персонала произведем способом абсолютных разниц.

Изменение среднегодовой выработки под влиянием:

изменения доли рабочих в общей численности персонала Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

(ДГВ), тыс. руб.:

ДГВ_Уд = ДУд ЧГВр_пл = 0*278,04= 0.

изменения количества отработанных дней одним рабочим за год:

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ДГВ_д=Уд_фЧДДЧДВ_пл =0,726*(-7)*1,13=-5,77

изменения продолжительности рабочего дня:

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ДГВ_п=Уд_фЧ Д_фЧ ДПЧЧВ_пл = 0,726*238*(-0,4)*0,15=-10,05

изменения среднечасовой выработки:

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ДГД_чв = Уд_ф ЧД_фЧП_фЧДЧВ = 0,726*238*7,4*0,01 = + 16,35.

Итого +0,53 тыс. руб.

Анализ эффективности использования фонда оплаты труда

В процессе анализа следует установить соответствие между темпами роста средней заработной платы и производительностью труда. Для расширенного воспроизводства, получения необходимой прибыли и рентабельности нужно, чтобы темпы роста производительности труда опережали темпы роста его оплаты. Если этот принцип не соблюдается, то происходит перерасход фонда заработной платы, повышение себестоимости продукции и уменьшение суммы прибыли.

Изменение среднего заработка работников предприятия за тот или иной отрезок времени (год, месяц, день, час) характеризуется его индексом (I_сз), который определяется отношением средней заработной платы за отчетный период (СЗ₁) к средней зарплате в базисном периоде (СЗ₀). Аналогичным образом рассчитывается индекс производительности труда (I_гв):

= 17205/17288 = 1,01

=214,59/222,1 = 1,035

Приведенные данные показывают, что на анализируемом предприятии темпы роста производительности труда опережают темп роста оплаты труда.

3. Разработка рекомендаций, направленных на повышение эффективности деятельности ООО «СПЕКТР»

Паркет ООО «СПЕКТР» занимает высокое положение на рынке паркета Брянской области. Предприятие занимается производством и реализацией паркета уже более пяти лет.

Имидж предприятия ООО «СПЕКТР» на рынке паркета довольно высок и является надежным производителем, который дорожит своей репутацией. ООО «СПЕКТР» производит паркет из нескольких сортов древесины (дуб, бук, вишня, клен, ясень), различных размеров, цвета.

Также осуществляется ценовая дифференциация, что позволяет продавать паркет ООО «СПЕКТР» потребителям с различным уровнем достатка.

Если проанализировать экономические показатели производства и реализации паркета ООО «СПЕКТР», то можно сделать вывод о том, что продукция предприятия в настоящее время находится на этапе зрелости.

Этап зрелости - период замедления темпов роста сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товаров от конкурентов.

Чтобы удержаться на этом этапе предприятию ООО «СПЕКТР» рекомендуется использовать следующие методы:

- широкие рекламные кампании;

- стимулирование сбыта;

- снижение цены или применение скидок, конкурсов.

ООО «СПЕКТР» довольно молодое перспективное предприятие по производству деревянных строительных конструкций. Для достижения поставленных целей и реализации предложенных стратегий для ООО «СПЕКТР» были сформулированы рекомендации по товарной политике.

На сегодняшний день одним из самых популярных покрытий является паркет. Анализ рынка паркета показал, что для получения конкурентных преимуществ ООО «СПЕКТР» необходимо изменить выпускаемую продукцию.

Достойной заменой штучного паркета является паркетная половая доска. По ассортименту древесины и внешнему виду паркетная доска не уступает штучного паркету. Кроме того паркетная половая доска укладывается быстрее и легче, чем штучный паркет.

Паркетная половая доска выгодно отличается от штучного паркета тем, что она продается уже отшлифованной и залакированной. Доски покрываются лаком в заводских условиях и сушатся под воздействием ультрафиолета.

Кроме того, необходимо разработать новый вид изделий - художественный паркет.

Художественный паркет представляет собой орнаментальную композицию, состоящую из набора отдельных элементов и выполненную на основе сочетания древесины различных пород деревьев. Состоятельные покупатели хотят видеть у себя в доме эксклюзивное напольное покрытие.

Художественный паркет является отличным решением этой задачи. Рисунок может быть любым: растительный орнамент, разнообразная символика, сказочные мотивы, изображения животных. Рисунок может быть абсолютно уникальным, разработанным с помощью дизайнеров.

Другим направлением товарной политики может стать изготовление продукции на заказ в максимально короткие сроки. Информация о предоставлении подобной услуги должны быть размещена в фирменной печатной продукции, местах продаж, статьях в печатных СМИ, на выставках. Предприятию предлагается изготавливать оригинальные изделия из состаренного дерева, изделия из драгоценных пород дерева. Все это позволит привлечь новых покупателей и укрепить положительный имидж предприятия.

В результате проведения товарной политики предприятия был разработан комплекс мероприятий. Данные мероприятия товарной политики представлены в таблице 34.

Таблица 34. Мероприятия товарной политики ООО «СПЕКТР»

Выпускаемая продукция	Рекомендуемые товарные стратегии
	Вариация	Инновация	Элиминация
Двери, паркетная половая доска, лестницы, мебель, эксклюзивные изделия из дерева	Замена штуч-ного паркета паркетной половой доской	Изготовление художественного паркета, выполнение продукции на заказ	Переаттестация изделий с точки зрения привлекательности на рынке, спроса, издержек, оборота, прибыли, цены

Ассортимент продукции, выпускаемой ООО «СПЕКТР» довольно широк. Однако не все изделия являются одинаково рентабельными. В этой связи необходим анализ ассортимента с точки зрения вклада в прибыль предприятия, а также с позиции потребительского спроса.

При этом следует учитывать, что снятие с производства отдельных видов продукции может привести к увеличению себестоимости других изделий, так как условно-постоянные затраты распределяются на меньший объём производства и продаж.

Паркет ООО «СПЕКТР» является продуктом высокого качества, в том числе и в сознании потребителей, следовательно, цена на него должна быть установлена на достаточно высоком уровне. С учётом изложенного предприятию рекомендуется придерживаться следующих подходов к определению окончательной цены:

- дифференциация цен; ООО «СПЕКТР» использует дифференциацию цен для различных целевых сегментов;

- конкурентный подход, при котором предприятие учитывает цены ближайших конкурентов;

- стимулирующее ценообразование, то есть использование зачётов и скидок; ООО «СПЕКТР» использует систему скидок, применяя бонусные скидки для постоянных клиентов, скидки при больших партиях покупаемого товара; предприятию можно рекомендовать использование специальных скидок для новых клиентов - с целью привлечения их внимания к продукции предприятия.

Для увеличения нормы прибыли предприятие может попробовать снизить издержки.

Для того чтобы снизить издержки на продукцию и тем самым увеличить прибыль, предприятию рекомендуется внедрять прогрессивные технологии и оборудование, позволяющие максимально автоматизировать процесс производства, а именно снизить трудоёмкость и энергоёмкость производственных процессов.

Это позволит при тех же затратах на заработную плату увеличить выпуск продукции.

Можно также снизить непроизводственные расходы на содержание управленческого аппарата, улучшение организации производства, что в свою очередь всегда приводит к экономии материальных и энергетических ресурсов, снижению потерь от простоев и брака.

Для ООО «СПЕКТР» наиболее подходящими являются стратегия изменяющихся цен, стратегия гибких цен и стимулирующее ценообразование с использованием скидок.

При стратегии изменяющихся цен цены корректируются, как только изменяется спрос на продукцию или издержки, то есть данная стратегия учитывает два основных фактора, влияющих на получаемую предприятием прибыль. Стратегия гибких цен также благоприятна для предприятия и может привлечь дополнительных потребителей, ведь гибкость цены позволяет торговаться при приобретении продукта.

Стимулирующее ценообразование служит для увеличения спроса через систему скидок; для ООО «СПЕКТР» наиболее подходящими являются скидки за количество покупаемой продукции, бонусные скидки.

Данные стратегии и подходы к ценообразованию могут быть применены для всех сегментов, на которые ориентируется ООО «СПЕКТР». Для каждого из сегментов цена является важным показателем.

Организациям можно предложить скидки за количество покупаемого товара, а также предлагаются бонусные скидки постоянным потребителям. Необходимо проводить активные ценовые мероприятия в отношении крупных и постоянных потребителей, чтобы завоевать репутацию надёжного и выгодного поставщика.

ООО «СПЕКТР» является предприятием Брянской области по выпуску деревянных строительных конструкций, для которого были разработаны следующие мероприятия продвижения.

Публикации в местной периодической печати. Публикации в печатных изданиях относительно дешевле. Необходимо с осторожностью подходить к выбору издания для публикации PR-статьи.

Следует также создавать ощущение, что автором и инициатором публикации является редакция издания, а не предприятие.

Полученный эффект необходимо постоянно поддерживать новыми публикациями. В данных изданиях предлагается разместить статьи, в которых будут освещены: история предприятия; награды, полученные на всероссийских выставках; качество продукции; соответствие ГОСТу; использование высокотехнологичного оборудования. Статьи необходимо дополнить фотографиями работающего персонала, нового оборудования, продукции предприятия. ООО «СПЕКТР» предлагается разместить статьи в журнале «Брянская ТЕМА», газетах «Брянская правда» и «Комсомольская правда».

Участие в выставках. ООО «СПЕКТР» является участником областных выставок. Участие в таких мероприятиях имеет определенное преимущество в виде высокой посещаемости таких мероприятий. Областные выставки часто получают освещение в прессе и на телевидении. Возможно также участие во всероссийских выставках.

Для ООО «СПЕКТР» предлагается выпуск и рассылка собственного каталога. Специализированный каталог должен содержать информацию о технологиях и оборудовании, которое использует предприятие; ассортимент продукции с указанием размеров; фотографии. Данные каталоги необходимо разослать предприятиям, а также отправить в магазины, которых продаётся продукция ООО «СПЕКТР».

Реклама в сети интернет.

Анализ деятельности ООО «СПЕКТР» показал, что информации о предприятии в сети Интернет крайне мало.

При таком положении дел потенциальный контрагент скорее переключится на конкурента, чем будет продолжать безуспешные поиски информации об ООО «СПЕКТР».

Для решения этой проблемы необходима разработка и продвижение корпоративного интернет-сайта.

Были рассчитаны затраты на разработку и эксплуатацию корпоративного сайта (см. табл. 35)

Таблица 35. Перечень затрат на разработку и эксплуатацию корпоративного сайта

Статья расходов	Стоимость, руб.
Разработка сайта с системой управления	7000, единовременно
Доменное имя «.ru»	500, в год
Проектирование сайта	3000, единовременно
Разработка пиктограммы сайта	1000, единовременно
Составление семантического ядра	1500, единовременно
Написание страниц	7500, единовременно
Регистрация в поисковых системах	1000, единовременно
Итого	21500



Перечень информации, которая обязательно должна быть представлена на сайте, включает: наименование предприятия с логотипом его продукции; возможность взаимодействия с различными контактными лицами; ссылки на продукцию с кратким описанием и фотографиями; краткую информацию об истории самого предприятия, его достижениях и наградах; фотографии цехов.

В качестве источника финансирования мероприятий продвижения торговой марки ООО «СПЕКТР» выступает чистая прибыль предприятия. Кроме того, часть затрат может быть включена в себестоимость продукции по статье «Расходы на продажу». Однако большая часть затрат на продвижение признается прочими и, следовательно, в себестоимость продукции не включается.

Сформируем плановый бюджет предприятия на второе полугодие 2018 года.

стратегический управление финансовый

Таблица 36. План-бюджет мероприятий по продвижению продукции ООО «СПЕКТР» на второе полугодие 2018 года

Мероприятие	Руб.	Выплаты	Общая сумма
Выпуск и рассылка собственного каталога	10000	ежеквартально	20000
Расходы на участие в выставках	20000	раз в 6 мес.	20000
Реклама в прессе	5000	ежемесячно	30000
Разработка и эксплуатация сайта	21500	единовременно	21500
Итого	91500

Проведение предложенной коммуникативной политики позволит предприятию достичь следующих целей:

- формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном продукте;

- формирование у потребителя определенного образа предприятия и благожелательного отношения к нему;

- побуждение потребителя обратиться к данному предприятию;

- стимулирование сбыта товара;

- стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом предприятия;

- формирование у других предприятий образа надежного партнера.

Размещено на Allbest.ru

...