Планирование деятельности ОсОО "Амбрелла"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Отчет по практике



Содержание

1. Организационно - производственная деятельность ОсОО «Амбрелла»

1.1 История становления компании

1.2 Партнерство ОсОО «Амбрелла»

1.3 Ассортиментный ряд продукции ОсОО «Амбрелла»

2. Организация управления на предприятии

3. Специфика деятельности ОсОО «Амбрелла» на рынке Кыргызстана

4. Прибыль предприятия ОсОО «Амбрелла»

5. Планирование деятельности ОсОО «Амбрелла»

6.Ценовая политика при реализации ассортимента продукции

7. Анализ рыночной среды ОсОО «Амбрелла»



1. Организационно-производственная деятельность ОсОО «Амбрелла»

ОсОО «Амбрелла» осуществляет свою деятельность по юридическому адресу: Кыргызская Республика, г. Бишкек, ул. Жумабека 9.

Сфера деятельности:

Розничная и оптовая реализация электроинструмента,

Ручной инструмент,

Универсальные магазины розничной торговли,

Насосное оборудование,

Газовые котлы

Основным предметом деятельности является:

осуществление розничной торговли товарами;

организация оптовой торговли, посреднической и коммерческой деятельности;

организация прямых связей с предприятиями-поставщиками продукции;

участие в выставках, аукционах и других мероприятиях.

Источниками формирования имущества предприятия являются: денежные и материальные взносы; доходы от предпринимательской деятельности; доходы, полученные от унитарных предприятий, участия в хозяйственных обществах и товариществах; иные источники, не запрещенные законодательством.

Одним из основных показателей, характеризующих деятельность торговой организации, является товарооборот.

По типизации товарного профиля ОсОО «Амбрелла»- специализированная оптово-розничная торговое предприятие по реализации инструментов, по капитальности - капитальное, по размеру торговой площади - среднее (250 м2), по типу товарного профиля - реализующий товары для ремонта и строительства частных, жилых и общественных зданий и учреждений, частого спроса, размещенный в зоне пересечения улиц Жумабека-Осмонкула.

Магазин по степени специализации - имеет широкий ассортимент товаров. По виду розничной торговой сети - стационарный, который включает в себя мелкорозничную и оптовую со склада торговую сеть. Мелкорозничная торговля организует торговлю товарами частого спроса

Магазин работает ежедневно с 900 до 1800, без выходных и без перерыва на обед. Основной формой обслуживания в магазине является самообслуживание (70 %), что приводит к уменьшению затрат живого труда, увеличению пропускной способности магазина, росту товарооборота.

1.1 История становления компании

ОсОО Амбрелла начала свою работу в 2012 году. Основное направления коммерческой деятельности и предпринимательства - реализация электроинструмента и насосного оборудования. Данное направление было выбрано не случайно и стратегически верно, так как всегда, испокон веков люди строят и ремонтируют свои дома. Многие покупатели предлагали расширить ассортимент. Вскоре в продаже появились газовые котлы. Так как ассортимент предлагаемой продукции стал достаточно велик. В 2017 году открылся первый специализированный магазин электроинструмета «Бишкек Инструмент».

1.2 Партнерство ОсОО «Амбрелла»

В настоящее время компания «Амбрелла» сотрудничает с такими странами, как:

Италия,

Польша,

Россия,

Казахстан

Китай.

В числе компаний - клиентов ОсОО «Амбрелла» находятся:

Международный аэропорт « Манас»,

Посольство США,

школа имени Гете,

Многие местные строительные компании и другие объекты фирмы «Амбрелла».

Несмотря на трудности, в условиях жесточайшей конкуренции ОсОО «Амбрелла» является ведущей компанией по реализации электроинструмента в Кыргызстане. Благодаря наличию самых современных материалов и профессионального обслуживания, фирменный магазин «Бишкек Инструмент» завоевал любовь и уважение покупателей нашей столицы. Главный приоритет деятельности ОсОО «Амбрелла» - поставка на рынок Кыргызстана широкого ассортимента электроинструмента, насосов и газовых котлов высокого качества.

ОсОО «Амбрелла» -- это надежный и ответственный партнер в бизнесе, который готов обеспечить долгосрочное сотрудничество оптовым, розничным и строительным организациям. Профессиональный, индивидуальный подход к каждому клиенту.

ОсОО «Амбрелла» обеспечивает товаром торговые компании, строительные и ремонтные организации с 2015 года. За это время компания зарекомендовала себя как надёжный партнёр.

Преимуществом компании являются постоянное наличие наиболее огромного ассортимента на складах, а также быстрая обработка и точное соблюдение комплектации заказа при сохранении доступности цен. Клиентская база насчитывает множество крупных и малых организаций.

Сотрудничество ОсОО «Амбрелла» предлагает как непосредственно конечным потребителям продукции, так и маркетинговым посредникам в лице крупных оптовых и мелких оптовых компаний, а также организованным потребителям продукции - строительным организациям, субподрядчикам и заказчикам строительных отделочных работ.

Ассортиментный ряд продукции, реализуемой через ОсОО «Амбрелла» представлен данными таблицы 1.

1.3 Ассортиментный ряд продукции ОсОО «Амбрелла»

Таблица 1 Ассортиментный ряд продукции ОсОО «Амбрелла»

Электроинструмент
Ассортимент
Дрель Болгарка Перфоратор Отбойник Шуруповерт Углорез Станок по камню Торцовка Миксер Пчелка	Пылесос Автомойка Генератор Мотопомпа Плоская ПШ Круглая ПШ Маятниковая пила Бензопила Газонокосилка Лазерный уровень
Водяные насосы
На поднятие давления На отопление На полив Погружные Глубинные	Насосные станции
Газовые котлы
Напольные Настенные
Ручной инструмент
Отвертка Плоскогубцы Бокорезы Круглогубцы Газовые ключи Наборы инструмента Разводные ключи Ножевки

Инструмент, насосы и котлы от ОсОО «Амбрелла»:

ОсОО «Амбрелла» один из крупнейших поставщиков ручного и электроинструмента для стройки, ремонта и благоустройства. Действительно огромный ассортимент товара с наценкой в максимум 20%.

В розничную отпускную цену на продукцию реализуемую через ОсОО «Амбрелла» включаются:

Оптовая отпускная цена завода изготовителя продукции;

% прибыли торгово-розничной сети;

12% НДС;

2% налог с продаж.

Электроинструмент от ОсОО «Амбрелла» представлена следующими фирмами-производителями:

Ingco. Bosch, Skil, Mavitec, PowTech, Einhell, Makita, Starex, Fujita, Argess-производители электроинструмента и ручного инструмента.

Umbrella, производитель насосного оборудования.

Koreastar, производитель газовых котлов.

ОсОО «Амбрелла» осуществляет доставку продукции по территории города Бишкек.



2. Организация управления на предприятии

Руководство текущей деятельностью общества осуществляют дирекция и директор. Дирекция и директор подотчетны по всем вопросам своей деятельности Наблюдательному совету и собранию акционеров. На рисунке 1 представлена организационная структура управления ОсОО «Амбрелла».

Высшим органом управления обществом является общее собрание учредителей ОсОО «Амбрелла». В период между собраниями учредителей органом управления, осуществляющим общее руководство деятельностью общества, не вмешивающимся в оперативно-распорядительную деятельность дирекции, является Наблюдательный совет. Контроль за деятельностью общества осуществляет ревизионная комиссия. Полномочия собрания, Наблюдательного совета и дирекции определены уставом общества.

К компетенции общего собрания относятся: изменение устава общества, в том числе изменение размера его уставного фонда, избрание членов наблюдательного совета и ревизионной комиссии и досрочное прекращение их полномочий, утверждение годовых отчетов, бухгалтерских балансов, счетов прибыли и убытков общества, а также распределение его прибыли и убытков, решение иных вопросов, которые законодательство относит к компетенции высшего органа управления обществом.



Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1. Структура управления ОсОО «Амбрелла»

Как видно из схемы, над директором организации стоит наблюдательный совет, а главенствующим органом организации является общее собрание. Связь между генеральным директором и основными подразделениями ОсОО «Амбрелла» линейная, а затем подчинение происходит по функциональному признаку. Данный вид сочетает преимущества линейного и функционального типа, то есть представляет собой единство распорядительства и квалифицированное осуществление функций управления специальным аппаратом - администрацией.

Наблюдательный совет выполняет следующие функции: созывает собрание, организует выполнение его решений, назначает на должность и освобождает от должности директора, определяет количественный состав дирекции, согласовывает назначение на должность и освобождение от должности членов дирекции, осуществляет контроль за деятельностью дирекции, директора, не вмешиваясь при этом в их оперативно-распорядительную деятельность, осуществляет иные полномочия в соответствии с уставом и решениями собрания.

В целом структура управления ОсОО «Амбрелла» отвечает предъявляемым к ней требованиям с соблюдением норм управляемости, оптимального числа звеньев и уровней управления. Такая структура управления предоставляет возможность руководителю эффективно осуществлять оперативное и стратегическое руководство обществом.



3. Специфика деятельности ОсОО «Амбрелла» на рынке Кыргызстана

На специфику рынка Кыргызской Республики, в частности г. Бишкек, влияют различные факторы, главными из которых являются:

географическое положение,

плотность населения,

этнографический состав населения,

особенность рынка г. Бишкек,

развитие строительства и формирование рынка строительных материалов.

Географическое положение:

Кыргызстан территориально расположен в Центральной Азии. Большое влияние на рынок оказывают соседние страны - Казахстан и Китай. Россия, экономические отношения с которой у республики сложились еще в начале 20-го века, играет непосредственную роль в формировании и развитии отечественного рынка. Через Кыргызстан многие товары из восточной Азии поступают в страны СНГ.

Плотность населения

Большое влияние на работу и развитие рынка оказывает плотность населения. Численность населения Кыргызстана на 1 января 2018 г. составила 5 млн 551,9 тыс. человек. Из них более 3-х миллионов составляют сельские жители. Территория заселена неравномерно. Это связано с горным рельефом. В среднем плотность населения составляет 26 человек на 1 км2.

Самый большой процент населения сосредоточен в г. Бишкек, в Чуйской, Джалал-Абадской, Ошской и Иссык-кульской долинах. Здесь плотность населения достигает 100 человек на 1 км2. Густонаселенной территорией является Ошская область. Чуйская область, в которой проживает более 30% населения, считается одним из самых развитых индустриальных районов Кыргызстана, поскольку большинство промышленных предприятий находится в Бишкеке, Токмоке, Кара-Балте, Канте. В этих городах потребительский спрос населения намного выше, чем в других районах страны. Поэтому в Чуйской области сосредоточено самое большое количество торговых объектов.

Районы Кыргызстана с низкой плотностью населения - Нарын, Суусамыр, Чаткал, Ат-Баши, Алай, Жумгал, Кочкор. В этих районах на одном квадратном километре проживает в среднем всего 5 человек. Низкая плотность населения и доминирование сельских жителей определяют типичный формат магазинов с маленькой торговой площадью и ограниченным ассортиментом.

Этнографический состав населения

Благодаря разнообразию наций живущих на территории Киргизии, идет взаимопроникновение культур и традиции разных народов, которые выражаются в предпочтениях в еде, одежде, предметах быта и национальных праздниках. Кыргызский рынок ориентирован на потребителей разных религий и культур.

Рынок г. Бишкек.

В городе Бишкек проживает почти пятая часть населения республики. Бишкек является деловым и культурным центром Кыргызстана. Здесь сосредоточены основные материальные и трудовые ресурсы, имеется современная инфраструктура и коммуникации. В городе сосредоточено большинство министерств, госкомитетов, госкомиссий и административных ведомств республиканского значения, работающих с иностранными представительствами и инвесторами.

Бишкек располагает наиболее развитой инфраструктурой в республике:

в городе функционирует 170 гостиниц, в том числе пятизвездочные отели "Hayatt Regency Bishkek", «Jannat», четырехзвездочные отели "Пинара-Бишкек", "Золотой Дракон", "Silk Road Lodge", трехзвездочная гостиница "Достук";

Бишкек располагает наилучшими в республике транспортными коммуникациями для связи со странами ближнего и дальнего зарубежья, а также расположен в непосредственной близости с крупными соседними государствами-партнерами: Россией и Казахстаном.

В непосредственной близости г. Бишкек расположен Международный аэропорт «Манас», откуда совершаются регулярные рейсы в различные страны мира: Россию, Германию, Индию, ОАЭ, Китай, Корею, Турцию, Узбекистан и др. Аэропорт оснащен специальной взлетной полосой для посадки большегрузных транспортных самолетов.

Бишкек связан с железнодорожным сообщением со всеми регионами Кыргызстана, странами СНГ и далее со странами Европы.

Город связан автомобильными трассами со всеми регионами республики и соседними государствами.

Банковская система также в основном сосредоточена в столице, ведущие коммерческие банки республики имеют корреспондентские счета во многих банках Европы, Азии, Америки и других континентов и производят финансовые операции "день в день". Для удобства безналичных расчетов клиентов введены пластиковые карточки, а также установлены банкоматы.

В Бишкеке сосредоточено большинство международных финансовых учреждений, компаний, проектов, работающих на рынке Кыргызстана.

Развитие строительства и формирование рынка строительных материалов.

За последние несколько лет в Бишкеке наблюдается строительный «бум», который способствует процветанию рынка стройматериалов. Основные поставщики - это Россия и Китай. В Бишкеке более 110 компаний, которые занимаются поставкой, изготовлением, реализацией и продажей строительных материалов. Одними из наиболее популярных строительных магазинов в Бишкеке являются «Бишкек Инструмент», «ЕвроФлекс», «Мир Инструмента» и «Строймаркет». Самый крупных и знаменитый рынок в Бишкеке - «Комфорт». Здесь огромный выбор лакокрасочной продукции, строительных и отделочных смесей. Иными словами, на «Комфорте» можно купить все для строительства, ремонта и обустройства дома - от гвоздей и дверных ручек, до карнизов и штор. И если не каждый житель Кыргызстана, то уж точно практически каждый житель Бишкека, делая ремонт в доме или квартире, посещает «Комфорт». В Оше рынок стройматериалов и инструмента представлен такими крупными магазинами как «Мегаполис», «Мадина Юг», «Идеал Строй», «Дана» и «Жасур».



4. Прибыль предприятия ОсОО «Амбрелла»

Осуществление торговой деятельности по принципу хозяйственного расчета предполагает не только покрытие расходов на реализацию, но и получение дохода, необходимого для решения производственных и социальных задач за счет собственных источников финансирования, это возможно, когда торговая организация имеет стабильный источник дохода. Отчет о прибылях и убытках за 2017 год представлен в таблице 1.

Таблица 1

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
с 1 января 2017 г. по 31 декабря 2017 г.
			Сап- тар- дын коду Код строк
Наименование показателей		?тк?н жыл	Отчёттук мезгил	К?рс?тк?чт?н аталышы
				За предыдущий год	За отчетный год
Основная операционная деятельность				Негизги операциялык ишмерд??л?к
Выручка - основной доход от операционной деятельности или Прибыль/убыток от биологических активов	010	188 83300,60	13 953 69800,00	Операциялык ишмерд??л?кт?н негизги кирешеси - т?шк?н акча же Биологиялык активдерден пайда (зыян)
Себестоимость реализации товаров, услуг или Расходы по производству биологических активов	020	108 9150,02	12 458 6580,93	Товарларды, тейл??л?рд?н ?зд?к наркы же Биологиялык активдерди ?нд?р? боюнча чыгашалар
Валовая прибыль (010-020)	030	79 9180,58	1 495 0390,07	Д?? пайда (010-020)
Доходы и расходы от прочей операционной деятельности				Башка операциялык ишмерд??л?кт?н т?шк?н кирешелер жана чыгашалар:
Прочие доходы от операционной деятельности	040			Операциялык ишмерд??лукт?н т?шк?н башка кирешелер
Прочие расходы от операционной деятельности	050	173 0610,00	228 1560,00	Операциялык ишмерд??л?кт?н башка чыгашалары
Итого: доходы и расходы от операционной деятельности(040-050)	060	-173 0610,00	228 1560,00	Башка операциялык ишмерд??л?кт?н киреше жана чыгашасынын жыйынтыгы(040-050)
Операционные расходы периода:				Мезгилдин опеациялык чыгашалары:
Расходы по реализации	070	35 5250,00		Сатуу боюнча чыгашалар:
в т.ч. амортизация	071			анын ичинен амортизация
Общие административные расходы	080	11 7870,66	571 4150,07	Жалпы адменистративдик чыгашалар
в т.ч. амортизация	081			анын ичинен амортизация
Итого операционные расходы (070+080)	090	47 3120,66		Операциялык чыгашалардын жыйынтыгы (070+080)
Прибыль/убыток от операционной деятельности (030+-060-090)	100	-140 4550,08	695 4680,00	Операциялык ишмерд??л?кт?н пайдасы/зыяны (030+060-090)
Доходы и расходы от неоперационной деятельности				Операциялык эмес ишмерд??л?кт?н кирешеси жана чыгашасы
Доходы от инвестиций	110			Инвестициядан т?шк?н кирешелер
Расходы по процентам	120			Пайыз т?л?мд?р? боюнча чыгашалар
Доходы (убытки) от курсовых разниц по операциям с иностранной валютой	130	-18 6330,22	-217 2330,00	Чет элдик валюталардын операциясынан т?шк?н курстук айрымалардын кирешелери (чыгашалары)
Прочие неоперационные доходы и расходы	140			Башка операциялык эмес кирешелер жана чыгашалар
Итого доходы и расходы от неоперационной деятельности (110-120+-130+-140)	150	-18 6330,22	-217 2330,00	Операциялык эмес ишмерд??лукт?н киреше жана чыгашалар жыйынтыгы (110-120+-130+-140)
Прибыль (убыток) до вычета налогов (100+-150)	160	-159 0880,30	478 2350,00	салыктарды т?л??г? чейинки пайда (зыян) (100+-150)
Расходы по налогу на прибыль	170		47 8230,50	Пайдадан т?л?н??ч? салык боюнча чыгашалар
Прибыль (убыток) от обычной деятельности (160-170)	180	-159 0880,30	430 4110,50	К?н?м?ш ишмерд??л?кт?н пайдасы (зыяны) (160-170)
Чрезвычайные статьи за минусом налога на прибыль	190		-2709640,5	Пайда сылыгын алып салгандан кийинки ?зг?ч? кырдаал боюнча статьялар
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода (180+190)	200	-159 0880,30	159 4470,00	Отчеттуулук мезгилдин таза пайдасы (зыяны) (180+190)

Отчет о прибылях и убытках за 2018 год представлен в таблице 2.

Таблица 2

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
с 1 января 2018 г. по 31 декабря 2018 г.
			Сап- тар- дын коду Код строк
Наменование показателей		?тк?н жыл	Отчёттук мезгил	К?рс?тк?чт?н аталышы
				За предыдущий год	За отчетный год
Основная операционная деятельность				Негизги операциялык ишмерд??л?к
Выручка - основной доход от операционной деятельности или Прибыль/убыток от биологических активов	010	188 8330,60	17 548 7960,00	Операциялык ишмерд??л?кт?н негизги кирешеси - т?шк?н акча же Биологиялык активдерден пайда (зыян)
Себестоимость реализации товаров, услуг или Расходы по производству биологических активов	020	108 9150,02	15 668 5670,86	Товарларды, тейл??л?рд?н ?зд?к наркы же Биологиялык активдерди ?нд?р? боюнча чыгашалар
Валовая прибыль (010-020)	030	79 9180,58	1 880 2280,14	Д?? пайда (010-020)
Доходы и расходы от прочей операционной деятельности				Башка операциялык ишмерд??л?кт?н т?шк?н кирешелер жана чыгашалар:
Прочие доходы от операционной деятельности	040			Операциялык ишмерд??лукт?н т?шк?н башка кирешелер
Прочие расходы от операционной деятельности	050	173 0610,00	286 9980,00	Операциялык ишмерд??л?кт?н башка чыгашалары
Итого: доходы и расходы от операционной деятельности(040-050)	060	-173 0610,00	286 9980,00	Башка операциялык ишмерд??л?кт?н киреше жана чыгашасынын жыйынтыгы(040-050)
Операционные расходы периода:				Мезгилдин опеациялык чыгашалары:
Расходы по реализации	070	35 5250,00		Сатуу боюнча чыгашалар:
в т.ч. амортизация	071			анын ичинен амортизация
Общие административные расходы	080	11 7870,66	803 9980,74	Жалпы адменистративдик чыгашалар
в т.ч. амортизация	081			анын ичинен амортизация
Итого операционные расходы (070+080)	090	47 3120,66		Операциялык чыгашалардын жыйынтыгы (070+080)
Прибыль/убыток от операционной деятельности (030+-060-090)	100	-140 4550,08	789 2310,40	Операциялык ишмерд??л?кт?н пайдасы/зыяны (030+060-090)
Доходы и расходы от неоперационной деятельности				Операциялык эмес ишмерд??л?кт?н кирешеси жана чыгашасы
Доходы от инвестиций	110			Инвестициядан т?шк?н кирешелер
Расходы по процентам	120			Пайыз т?л?мд?р? боюнча чыгашалар
Доходы (убытки) от курсовых разниц по операциям с иностранной валютой	130	-18 6330,22	-284 1050,20	Чет элдик валюталардын операциясынан т?шк?н курстук айрымалардын кирешелери (чыгашалары)
Прочие неоперационные доходы и расходы	140			Башка операциялык эмес кирешелер жана чыгашалар
Итого доходы и расходы от неоперационной деятельности (110-120+-130+-140)	150	-18 6330,22	-284 1050,20	Операциялык эмес ишмерд??лукт?н киреше жана чыгашалар жыйынтыгы (110-120+-130+-140)
Прибыль (убыток) до вычета налогов (100+-150)	160	-159 0880,30	505 1260,20	салыктарды т?л??г? чейинки пайда (зыян) (100+-150)
Расходы по налогу на прибыль	170		50 5120,62	Пайдадан т?л?н??ч? салык боюнча чыгашалар
Прибыль (убыток) от обычной деятельности (160-170)	180	-159 0880,30	454 6130,58	К?н?м?ш ишмерд??л?кт?н пайдасы (зыяны) (160-170)
Чрезвычайные статьи за минусом налога на прибыль	190		-2709640,5	Пайда сылыгын алып салгандан кийинки ?зг?ч? кырдаал боюнча статьялар
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода (180+190)	200	-159 088,30	185 4620,03	Отчеттуулук мезгилдин таза пайдасы (зыяны) (180+190)

Рис. 2. Динамика прибыли ОсОО «Амбрелла»

На основании данных диаграммы рисунка 2 можно сделать вывод, что результативность работы ОсОО «Амбрелла» за 2018 г. по сравнению с 2017 г. существенно повысилась, о чем свидетельствуют рост прибыли от реализации, прибыли и чистой прибыли организации.

ОсОО «Амбрелла» уплачивает налоги и платежи во внебюджетные фонды в соответствии с действующим законодательством Кыргызской Республики. Часть прибыли ОсОО «Амбрелла» после уплаты налогов направляется на выплату отчислений Учредителю (собственнику имущества) организации, в размерах, устанавливаемых Учредителем (собственником имущества) организации.

Прибыль ОсОО «Амбрелла» распределяется на следующие цели: платежи в бюджет; формирование фонда накопления, фонда потребления, резервного фонда; на благотворительные цели; на выплату процентов за долгосрочный кредит; на уплату обязательных платежей. Данные об использовании прибыли ОсОО «Амбрелла» в 2018г. приведены в таблице 2.

Таблица 3 Использование прибыли ОсОО «Амбрелла» в 2018 г.

Показатель	Сумма, млн. сом	Удельный вес, %
Прибыль к распределению	1,85	100
Доля в чистой прибыли, % 1) фонд накопления, в том числе: финансирование капитальных вложений модернизация оборудования приобретение оборудования	1,11 0,2775 0,2775 0,925	60 15 15 5
пополнение собственных оборотных средств финансирование культурно-просветительной и оздоровительной работы среди работников предприятия и членов их семей 2) фонд потребления, в том числе: выплата единовременных вознаграждений по итогам работы за год выплата пособий единовременные поощрения работников 3) резервный фонд	0,2775 0,185 0,6475 0,37 0,1295 0,148 0,925	15 10 35 20 7 8 5

Таким образом, в фонд накопления ОсОО «Амбрелла» в 2018 г. направило 60 % чистой прибыли, в фонд потребления - 35 % чистой прибыли, в резервный фонд - 5 % чистой прибыли. Важное место в системе распределения прибыли занимают сегодня те направления ее использования, которые связаны с формированием поощрительных фондов, предназначенных для стимулирования лучших результатов работы трудовых коллективов. Использование прибыли на формирование поощрительных фондов в ОсОО «Амбрелла» непосредственно заинтересует работников предприятия в достижении более высоких финансовых результатов, поскольку рост прибыли впрямую отражается на размере вознаграждений, выплачиваемых за счет прибыли. Последняя используется на премирование рабочих и служащих по установленным премиальным системам, единовременное поощрение отличившихся работников за выполнение особо важных заданий, выплату вознаграждений за общие результаты работы предприятия по итогам года, оказание единовременной помощи и т. д.

рыночный управление ассортимент



5. Планирование деятельности ОсОО «Амбрелла»

Планирование деятельности ОсОО «Амбрелла» осуществляется на основе прогноза развития рынка, который ведется в долгосрочном, среднесрочном и краткосрочном разрезах. Долгосрочное прогнозирование позволяет из выявленного набора вариантов возможного развития рыночной ситуации выбрать оптимальный для торгового предприятия с учетом ее производственно-технических возможностей и наличия ресурсов. Одновременно предусматривается возможность в случае неблагоприятной ситуации переориентировать деятельность торгового предприятия с основного стратегического плана на резервный.

- проведение рыночных исследований. Обобщенные результаты рыночных исследований являются основой для прогнозирования спроса на продукты питания и выработки стратегии.

- сбор всей информации по ценам на продукты питания, расчет цен по различным видам продуктов, разработка ценовой политики торгового предприятия и т.д.

В плане сбыта указывается, каким образом будет организована продажа: через агентов, в офисе, в собственных магазинах, какие выделить квоты мест каждой сбытовой точке и т.д. Ценовая политика ОсОО «Амбрелла» отражает основные моменты использования различных видов цен, предоставления скидок и льгот тем или иным категориям покупателей. В плане мероприятий по стимулированию сбыта указываются формы и методы проведения рекламной компании, методы мотивации деятельности агентов фирмы, участие в различных деловых встречах, спонсорская деятельность фирмы и т. д.



6. Ценовая политика при реализации ассортимента продукции

ОсОО «Амбрелла» работает по прямым эксклюзивным дистрибьюторским договорам, без посредников, что позволяет реализовывать напольную электроинструмент и насосное оборудование с наценкой в максимум 20%.

В розничную отпускную цену на продукцию реализуемую через ОсОО «Амбрелла» включаются:

Оптовая отпускная цена завода изготовителя продукции;

% прибыли торгово-розничной сети;

12% НДС;

2% налог с продаж.

Для привлечения покупателей ОсОО «Амбрелла» придерживается неценовой конкуренции. При одновременном проведении мероприятий по ускорению оборачиваемости товаров это не снижает средний уровень валового дохода, приток покупательского потока стабилен. За счет наличия нескольких партнерских точек предприятие имеет возможность закупать значительные партии товаров по оптовой цене завода производителя со скидкой, что также позволяет вести успешно неценовую конкуренцию на рынке.

Основными факторами, на которые предприятие будет опираться при установлении цен, будут выступать:

уровень спроса и предложения;

эластичность спроса;

возможная реакция потребителей;

уровень цен конкурентов;

уровень издержек при реализации товаров.

В качестве методов ценовой политики предприятие используются:

расчет цены товара исходя из отпускной цены предприятия-изготовителя или оптового звена с учетом установленных предельных торговых надбавок на социально значимые товары;

обеспечение безубыточности;

ориентация на спрос (чем выше спрос, тем выше цена и наоборот, т.е. при неизменной отпускной цене товар будет продаваться по разным розничным ценам в зависимости от места и времени продажи);

ориентация на цены конкурентов (ценового лидера);

использование среднеотраслевых цен.

При определении методов ценообразования в каждом конкретном случае ОсОО «Амбрелла» руководствуется принципом, предусматривающим наилучшие условия проникновения предприятия на рынок, сохранение и увеличение доли рынка в условиях конкуренции, получение прибыли, обеспечивающей безубыточную работу. При этом будет использоваться стратегия:

низкой цены в целях привлечения максимального количества покупателей и завоевания большей доли рынка на товары входящую в категорию «собаки, неудачники». Устаревшие модели продукции из ассортиментных рядов, неликвиды по себестоимости их доставки в торговую сеть ОсОО «Амбрелла»

адекватной цены в целях привлечения максимального количества покупателей и завоевания большей доли рынка на товары входящую в категорию «дойные коровы». Товары реализуются с торгово-розничной наценкой от оптовой цены завода изготовителя.



7. Анализ рыночной среды ОсОО «Амбрелла»

Обзор рынка строительных материалов и электроинструментов

Отличительная особенность кыргызского рынка строительных материалов и электроинструментов в последние три года - неудержимый рост цен и вызванная этим общая нестабильность и дефицит некоторых видов строительных материалов и электроинструментов. По итогам 2017 года, основные строительные материалы и электроинструменты подорожали в стране в среднем на 20-30%, а темпы роста цен в соответствии с данными НСК КР официально составили 12%.

Наблюдающаяся в последние месяцы нестабильность на рынке строительных материалов и электроинструментов уже превращается в серьезную проблему для строительной отрасли в целом, а также индивидуальных застройщиков и тех, кто осуществляет ремонт.

Цены на стройматериалы и электроинструменты растут не только под влиянием растущего спроса, но и в силу влияния ряда объективных причин (удорожание энергоносителей, транспортных услуг, стоимости рабочей силы). Существенное влияние оказывает и то, что масштабы роста цен на электроинструменты и стройматериалы так же значительно влияют на темпы роста себестоимости строительства, а как следствие на спрос услуг торгово-розничной сети ОсОО «Амбрелла», целевыми потребителями которого являются организованные потребители в лице строительных компаний застройщиков и субподрядчиков.

Рост стоимости электроинструментов может вызвать "цепную реакцию", то есть потянуть за собой цены на все остальные стройматериалы, что в свою очередь отразится и на стоимости реализации начатых правительством Кыргызстана жилищных программ.

В целом отечественный рынок электроинструментов и стройматериалов представлен большим числом секторов. Это ручные инструменты, сантехнические системы, отопительные системы, и т.д.

Изменение основных экономических показателей характеризующих ситуацию в Кыргызской Республике и оказывающих влияние на торгово-розничную деятельность ОсОО «Амбрелла», представлены данными рис. 1.

Темпы роста строительной отрасли в 2018 году, что оказывает влияние на увеличение спроса на электроинструменты и строительные материалы, имеют тенденцию увеличения по сравнению с данными предыдущего 2017 года Социально-экономическое положение Кыргызской республики за январь-декабрь 2017г. НСК КР. Бишкек, 2018., при этом около 70% в состав затрат на производство работ по элементам в строительных организациях отнесены на материальные расходы.

Размещено на Allbest.ru

...