Фактически команды Red Bull Racing и Scuderia Toro Rosso выступают в качестве элементов в сложной системе интегрированного маркетинга, применяемого австрийской компании. Red Bull построил тесную структуру взаимодействия интегрированных маркетинговых и рекламных действий на основе совместного управления и координирования подразделений из различных отраслей. Это заложило основу эффекту синергии, распространяющийся на всю маркетинговую деятельность Red Bull. Благодаря созданию эффекта взаимодействия различных инструментов коммуникации, возникающий при их совместном использовании в основном бизнесе компании, ее футбольных и хоккейных клубах, гоночных командах и прочих подразделений из других отраслей была заложена основа для построения сильного единого бренда. За счет сохранения единого позиционирования бренда в рамках каждой компании инструменты маркетинговых коммуникации усиливают друг друга, в конечном счете создавая синергический эффект.

Тем самым, реализация централизованной, четко сформулированной и последовательно осуществляемой стратегии интеграции маркетинговых коммуникаций посредством их совместного взаимодействия во всех спортивных подразделениях Red Bull, способствует возникновению эффекта синергии. Такая стратегия Red Bull позволяет сформировать устойчивое конкурентное преимущество над другими компаниями в отрасли энергетических напитков. Для получения такого эффекта компании потребуется потратить огромные финансовые и временные ресурсы на последовательную стратегию диверсификации, что практически исключает возможность ее копирования конкурентами.

Инновационность Red Bull за счет применения диверсификации как инструмента маркетинга позволяет компании удержать и даже укреплять свои позиции на рынке энергетических напитков. Диверсификация выступает в качестве основы для эффективного продвижения продукции и единого бренда Red Bull, при этом также способствуя развитию спортивного имиджа компании и открытию и освоению новых национальных рынков.

Таким образом, реализации стратегии диверсификации Red Bull в индустрию спорта способствовала появлению следующих источников конкурентного преимущества компании:

· Выход на международные рынки

· Развитие единого бренда и имиджа компании

· Построение системы интегрированного маркетинга

Выводы по главе 3

Проведенный анализ ключевых факторов успеха в отрасли энергетических напитков позволил выявить, что причиной доминирования австрийского производителя Red Bull является преимущество компании в виде большого стратегического разрыва над конкурентами за счет следующих факторов:

· Фокусирование на едином сильном бренде;

· Маркетинг образа жизни;

· Выход на международные рынки

Основой успешного превращения данных ключевых факторов Red Bull в его конкурентные преимущества стала реализации стратегии диверсификации компании в индустрию спорта. В условиях копирования конкурентами маркетинговых подходов Red Bull посредством спонсирования различных видов спорта прямая диверсификация в индустрию спорта представляет собой намного более долгосрочный источник для формирования устойчивого конкурентного преимущества Red Bull.

За счет эффективной реализации стратегии диверсификации в индустрию спорта Red Bull удалось построить сложную систему взаимодействия своих спортивных подразделений и самой основной компании, способствовавших возникновению эффекта синергии. Эффект синергии стал источником таких конкурентных преимуществ компании, как:

· Выход на международные рынки

· Развитие единого бренда компании

· Построение системы интегрированного маркетинга

Благодаря глобальности соревнований Формулы-1, Red Bull смог продвигать свой бренд и продукцию по всему миру, что способствовало завоеванию компанией новых национальных рынков. Более того, продвижение единого бренда Red Bull в рамках каждого предприятия позволило развить сильный и узнаваемый бренд и имидж компании в глазах потребителей. В целом, спортивные команды Red Bull выступают в роли важнейших элементов интегрированной системы маркетинга компании. Вследствие огромных финансовых и временных ресурсов, требуемых для реализации такой стратегии, можно говорить об устойчивости и долгосрочности сформированных диверсификацией конкурентных преимуществ.

Заключение

Пример компании Red Bull по своей сути уникален. Австрийский производитель энергетических напитков стал первопроходцем в данной отрасли и задал основные тенденции развития рынка. За время своей деятельности в отрасли энергетических напитков компания стала безоговорочным лидером и до сих пор удерживает ведущие позиции.

Проведенный анализ отрасли энергетических напитков, дал возможность выявить основные источники формирования конкурентных преимуществ компаний. Для достижения успеха в отрасли компании должны реализовывать следующие ключевые факторы:

· создание новых категорий продуктов;

· польза продукта;

· фокусирование на едином сильном бренде;

· маркетинг образа жизни;

· премиум ценообразование

· выход на международные рынке

Залогом успеха компании Red Bull в отрасли энергетических напитков стало получение преимущества над конкурентами в развитии таких ключевых факторов, как фокусирование на едином бренде, маркетинг образа жизни и выход на международные рынки. Большую роль в формировании данных источников конкурентного преимущества Red Bull сыграла эффективная реализация ее стратегии диверсификации в индустрию спорта.

Анализ процессов диверсификации Red Bull позволил выявить, что на основе эффективного взаимодействия спортивных дочерних предприятий Red Bull и самой головной компании между ними был достигнут эффект синергии. Можно выделить следующие источники конкурентного преимущества Red Bull, возникших благодаря полученному эффекту синергии:

· выход на международные рынки;

· развитие единого бренда компании;

· построение интегрированной системы маркетинга;

Диверсификация в индустрию спорта дала Red Bull возможность освоения новых рынков и укрепления на них позиций за счет продвижения своего бренда и продукции в спорте. Также благодаря взаимодействию различных инструментов маркетинговых коммуникации за счет их совместного использования во всех бизнесах компании, была разработана интегрированная система маркетинга. Это стало источником формирования уникального бренда и сильного имиджа Red Bull. Таким образом, необычное использование Red Bull стратегии диверсификации в индустрию спорта как инструмента маркетинга позволил построить более тесные взаимоотношения с потребителями, тем самым привязывая их к своему бренду и продукту.

Таким образом, реализация Red Bull четкой и последовательно осуществляемой стратегии диверсификации в индустрию спорта способствовала формированию устойчивых и долгосрочных конкурентных преимуществ компании в отрасли энергетических напитков.

Список использованной литературы

Книжные издания

1. Ансофф И. Стратегическое управление: Сокр.пер. с англ./ Науч. ред. и авт. пре-дисл. Л.И. Евенко. - М.:Экономика,1989. - 519 с.

2. Грант Р. М. Современный стратегический анализ. - М. и др. : Питер, 2008.

3. Томпсон-мл А. А., Дж А. Стрикленд III //Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа. - 2006.

4. Hoye R. et al. Sport management: principles and applications. - Routledge, 2015.

Периодические издания

5. Баумунг Э. В. Исторические аспекты диверсификации производства //Современные научные исследования и инновации. - 2012. - Т. 2.

6. Григорьева С. А. Финансовые исследования стратегий диверсификации на развитых и растущих рынках капитала //Корпоративные финансы. - 2007. - №. 1 (1). - С. 111-144.

7. Радионова А. В. и др. Анализ состояния и перспектив развития российского рынка функциональных напитков. - 2015.

8. Amis, J., Pant, N., & Slack, T. (1997). Achieving a sustainable competitive advantage: A resource-based view of sport sponsorship. Journal of Sport Management, 11, 80-96.

9. Amis, J., Slack, T., & Berrett, T. (1999). Sport sponsorship as distinctive competence. European Journal of Marketing, 33, 250-273.

10. Meenaghan, T. (1999). Commercial sponsorship: The development of understanding. International Journal of Sports Marketing & Sponsorship, 1, 19-31.

11. Fort R., Quirk J. Hard Ball //Princeton: Princeton UP. - 1999.

12. Maguire J., Maguire J. A. Global sport: Identities, societies, civilizations. - Polity, 1999.

13. Harvey J. et al. North American professional team sport franchises ownership patterns and global entertainment conglomerates //Sociology of Sport Journal. - 2001. - Т. 18. - №. 4. - С. 435-457.

14. Walsh P. et al. Examining the use of professional sport teams as a brand extension strategy in Korean professional baseball //Sport Marketing Quarterly. - 2015. - Т. 24. - №. 4. - С. 214.

15. Aversa P., Furnari S., Haefliger S. Business model configurations and performance: A qualitative comparative analysis in Formula One racing, 2005-2013 //Industrial and Corporate Change. - 2015. - Т. 24. - №. 3. - С. 655-676.

16. Heckman M. A. et al. Energy drinks: an assessment of their market size, consumer demographics, ingredient profile, functionality, and regulations in the United States //Comprehensive Reviews in food science and food safety. - 2010. - Т. 9. - №. 3. - С. 303-317.

Приложение

Основные этапы развития Red Bull

Многопрофильная структура Red Bull

Характеристика команд Формулы-1 на сезон 2016

Стоимость размещения рекламы спонсора на болиде

Объем призовых на команду в Формуле-1

Бюджет команды Формулы-1

Размещено на Allbest.ru