Трудовая мотивация персонала как фактор повышения финансовых результатов деятельности коммерческого предприятия
Органичное сочетание взаимодействия человека и организации как основа эффективного функционирования любой организации. Внедрение механизма трудовой мотивации персонала в салонах продаж компании "КЛ ГРУПП", краткий анализ положительных результатов.
| Рубрика | Менеджмент и трудовые отношения |
| Вид | статья |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 11.02.2021 |
| Размер файла | 51,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
ДУг = 138 тыс. руб. х 227 = 31 326 тыс. руб.
Годовая выручка всей компании вырастет на 31 326 тыс. руб. и составит:
Уг = 1 347 170 + 31 326 = 1 378 496 тыс. руб., т.е. вырастет на 2,33%.
Будем считать, что в результате роста производительности труда менеджеров по продажам на 5% вырастут их надбавки к заработной плате, вследствие чего заработная плата (условно максимально) вырастет на 2%.
Поскольку годовой рост средней заработной платы в год по всей компании составляет ежегодно примерно 2,3%, то учтем и эти данные для того, чтобы отразить влияние мотивационного механизма в Отчете о финансовых результатах компании за год.
При неизменной численности персонала Фонд заработной платы вырастет на:
Д ФЗП = 128 891 х 2,3% + 60 708 х 2% = 4178 тыс. руб.,
где 60 708 тыс. руб. -- годовой ФЗП менеджеров по продажам.
Отчисления на социальные нужды составят 1253 тыс. руб.
Таким образом, себестоимость продаж вырастет на 5431 тыс. руб.
Реализация нашего предложения потребует увеличения коммерческих расходов предприятия на 50 тыс. руб., а управленческих -- на 250 тыс. руб.
Теперь покажем, как изменится Отчет о финансовых результатах компании ООО «КЛ ГРУПП» за год после внедрения предложения по использованию механизма трудовой мотивации на предприятии (табл. 6).
В табл. 7 представим эффективность деятельности ООО «КЛ ГРУПП» в результате внедрения предложения по использованию механизма мотивации персонала.
Сравнительный анализ с более ранними результатами работы салонов показал, что после внедрения предложения по улучшению мотивации, простои в работе менеджеров по продажам уменьшились на 10%. Время, затрачиваемое на работу с товаром, увеличилось на 5%, на обслуживание и консультации клиентов -- на 5%.
Таким образом, внедрение предложения по улучшению мотивации и стимулирования труда в салонах «КЛ ГРУПП» дало следующие результаты:
производительность труда работников салонов выросла на 5%;
годовая выручка всего предприятия увеличилась на 2,3%;
прибыль от продаж в год выросла на 27%;
рентабельность продаж выросла на 1,7%, достигнув 8,72%.
На основании вышеизложенного можно утверждать, что предложенное мероприятие по использованию механизма мотивации труда в ООО «КЛ ГРУПП» эффективно и может быть использовано во всех салонах компании.
Таблица 6/ Table6 - Влияние предложения по использованию механизма трудовой мотивации на финансовые результаты деятельности ООО «КЛ ГРУПП», тыс. руб. / ImpactoftheproposaltouseworkmotivationmechanismonthefinancialperformanceofOOOKLGROUP, thousandrubles
|
Показатель / Indicator |
До внедрения предложения/ Beforetheproposal |
После внедрения предложения / Aftertheproposal |
Изменение (+,-) / Change (+,-) |
Изменение, % / Change, % |
|
|
Выручка / Revenue from sale of goods |
1347170 |
1378496 |
31 326 |
2,33 |
|
|
Себестоимость продаж / Production cost |
(1 240 050) |
(1 245 481) |
(5431) |
0,44 |
|
|
Валовая прибыль (убыток) / Gross profit (loss) |
107120 |
133015 |
25 895 |
24,17 |
|
|
Коммерческие расходы / Commercial expenses |
(9 630) |
(9 680) |
(50) |
0,52 |
|
|
Управленческие расходы / Administrative expenses |
(2 920) |
(3 170) |
(250) |
8,56 |
|
|
Прибыль (убыток) от продаж / Salesprofit |
94 570 |
120165 |
25 595 |
27,06 |
|
|
Доходыотучастиявдругихорганизациях / Income from participation in other organizations |
- |
- |
- |
- |
|
|
Проценты к получению / Interestreceivable |
- |
- |
- |
- |
|
|
Проценты к уплате / Interestpayble |
(1 741) |
(1 741) |
- |
- |
|
|
Прочие доходы / Other income |
401 |
401 |
- |
- |
|
|
Прочие расходы / Other expences |
(32 910) |
(32 910) |
- |
- |
|
|
Прибыль (убыток) до налогообложения /Profit (loss) beforetax |
60 320 |
85 915 |
25 595 |
42,43 |
|
|
Текущий налог на прибыль / Currentincometax |
(12 064) |
(17 183) |
(5119) |
42,43 |
|
|
Изменение отложенных налоговых обязательств / Changesindeferredtaxliabilities |
(134) |
(134) |
- |
- |
|
|
Изменение отложенных налоговых активов / Changesindeferredtaxassets |
201 |
201 |
- |
- |
|
|
Чистая прибыль (убыток) / Netprofit |
48 323 |
68 799 |
20 476 |
42,37 |
ВЫВОДЫ
Мотивированный персонал -- залог успешной работы компании для реализации ее стратегии и упрочения положения на рынке. Сегодня для эффективной деятельности организации требуются ответственные и инициативные работники, высокоорганизованные и стремящиеся к трудовой самореализации личности.
Основная цель процесса мотивации -- это получение максимальной отдачи от использования имеющихся трудовых ресурсов, что позволяет повысить общую результативность и прибыльность деятельности предприятия.
На основании изучения теоретических основ мотивации и результатов исследования по использованию на практике механизма мотивации в салонах продаж компании «КЛ ГРУПП» были сделаны следующие выводы:
Мотивационный механизм компании хотя и представлен, но находится в зачаточном состоянии и требует усилий для разработки и внедрения. Мотивационная политика компании окончательно не разработана вследствие отсутствия в структуре управления мотивирующего звена и специалиста в области организации труда.
Таблица 7 / Table 7 - Эффективность деятельности ООО «КЛ ГРУПП» в результате внедрения механизма мотивации персонала / PerformanceofOOOKLGROUPasaresultoftheimplementationofthestaffmotivation mechanism
|
Показатель / Indicator |
До внедрения предложения/ Beforetheproposal |
После внедрения предложения / Aftertheproposal |
Изменение (+,-) / Change (+,-) |
Изменение, % / Change, % |
|
|
Часоваявыработкаодногоработника, тыс. руб. / Hour production of one employee, thousand rubles |
1,398 |
1,468 |
0,07 |
5 |
|
|
Производительность труда (годовая выработка одного работника), тыс. руб. / Laborproductivity (Annualoutputofoneemployee), thousandrubles |
2768,6 |
2906,6 |
138 |
5 |
|
|
Выручкавгод, тыс. руб. / Revenue per year, thousand rubles |
1 347170 |
1 378496 |
31 326 |
2,33 |
|
|
Прибыльотпродажвгод, тыс. руб. / Sale profit per year, thousand rubles |
94 570 |
120165 |
25 595 |
27,06 |
|
|
Рентабельностьпродаж, % / Profitability of sales, % |
7,02 |
8,72 |
1,7 |
24,21 |
|
|
Рентабельность по чистой прибыли, % / Netprofitmargin, % |
3,59 |
4,99 |
1,4 |
38,99 |
|
|
Фонд заработной платы / Salaryfund |
128891 |
133069 |
4178 |
3,24 |
Источник/Source:разработано автором / developed by the author.
Предложена система трудовой мотивации персонала, которая должна сыграть важную роль в управлении персоналом, позволит обеспечить эффективные коммуникации и разрешить конфликты в коллективе.
На примере показано, что внедрение механизма мотивации труда в салонах ООО «КЛ ГРУПП» дало следующие результаты:
производительность труда работников салонов выросла на 5%;
годовая выручка всего предприятия увеличилась на 2,3%;
прибыль от продаж в год выросла на 27%;
рентабельность продаж выросла на 1,7%, достигнув 8,72%.
Таким образом, можно утверждать, что предложенное мероприятие эффективно и может быть использовано во всех салонах продаж компании в целях повышения эффективности использования трудовых ресурсов и финансовых результатов деятельности предприятия. На примере наглядно показано, что правильное использование механизмов мотивации позволяет связать трудовую мотивацию сотрудников компании с конечными финансовыми результатами деятельности всего предприятия.
В настоящее время существует множество методов мотивации персонала, которые носят как материальный, так и нематериальный характер.
И только от правильного использования сочетаний этих элементов будет зависеть итоговый результат.
Наиболее эффективным, на наш взгляд, является следующий подход к разработке и использованию мотивационного механизма и системы мотивации в управлении персоналом, который потребует решения ряда задач:
во-первых, изучение теоретического материала по различным методикам и инструментам, применяемым для исследования мотивационного профиля сотрудников и анализа системы мотивации, которые позволят выявить ценностную ориентацию работника или коллектива, направленность мотивации, направления совершенствования работы;
во-вторых, на практике исследование структуры материальных и моральных мотивов сотрудников компании и конкретизация их сущности в условиях развития компании;
в третьих, выявление факторов, определяющих структуру мотивационного механизма;
в-четвертых, определение возможности использования мотивационных механизмов в соответствии с целями развития компании (разработка предложений о внедрении механизмов и расчет эффективности их использования);
в-пятых, выбор соответствующего комплекса инструментов воздействия на трудовое поведение персонала;
в-шестых, на основе изучения теоретического материала и полученных результатов всех исследований принятие решений об использовании мотивационных механизмов и изменениях в системе трудовой мотивации персонала компании.
РЕКОМЕНДАЦИИ
Для совершенствования системы мотивации персонала на предприятии «КЛ ГРУПП» необходимо:
Разработать полный комплекс мероприятий по управлению трудовой мотивацией, используя:
а) организационно-административные методы и социально-психологические методы, превращая административное задание в осознанный долг, внутреннюю потребность хорошо работать; повысить эффективность методов нормативного описания труда;
б) экономические методы, для чего необходимо разработать систему стимулирования труда всех звеньев организационной структуры; усовершенствовать систему материального поощрения работников, способную повысить ответственность сотрудников за качество, эффективность работы и участие в получении прибыли.
Использовать механизмы мотивации, направленные на снижение текучести и удержание ценных кадров не предприятии, повышение инициативы менеджеров всех звеньев и руководства, квалификации и профессионального роста, уровня исполнительской дисциплины, перспективы карьерного роста сотрудников.
Совершенствование системы трудовой мотивации всех звеньев персонала позволит обеспечить компании более высокую степень удовлетворенности персонала своим рабочим местом, своим руководством, своим компенсационным пакетом, и, что немаловажно, заставит гораздо внимательнее относиться к результатам своего труда, повышая его эффективность. Все это, в свою очередь, отразится на росте финансовых результатов деятельности всей компании и эффективности ее деятельности.
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ
1. Кондратьев О. В., Мелихов Ю. Е., Снежинская М. В. Мотивация персонала. Нет мотива -- нет работы. М.: Альфа-Пресс; 2005.
2. Яковлева Т. Г. Мотивация персонала. Построение эффективной системы оплаты труда. СПб.: Питер; 2009.
3. Армстронг М. Практика управления человеческими ресурсами. 10-е изд. СПб.: Питер; 2010.
4. Шапиро С. А. Мотивация и стимулирование персонала. М.: ГроссМедиаФерлаг; 2005.
5. Соломанидина Т. О., Соломанидин В. Г. Управление мотивацией персонала (в таблицах, схемах, тестах, кейсах). М.: Журнал «Управление персоналом»; 2005.
6. Василенко О. А. Курс лекций по дисциплине «Финансовый анализ». Домодедово: Социально-правовой институт экономической безопасности; 2016.
7. Заров К. Г. Обобщенный анализ возможностей повышения прибыли коммерческого предприятия. Финансовый менеджмент. 2008;(1):1-9.
8. Генкин Б. М. Методы повышения производительности и оплаты труда. М.: Норма; 2018.
9. Базаров Т. Ю., Еремин Б. Л. Управление персоналом. М.: Юнити-Дана; 2015.
10. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. 8-е изд. М.: Новое знание; 2005.
11. Лукич Р. М. Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения. М.: Манн, Иванов и Фербер; 2010.
12. Ветлужских Е. Мотивация и оплата труда. Инструменты. Методики. Практика. М.: Альпина Паблишер; 2016.
13. Herzberg F., Mausner B., Snyderman B. B. The motivation to work. New Brunswick, NJ: Transaction Publishers; 2011.
14. Finney M. I. How to motivate employees. Upper Saddle River, NJ: FT Press; 2010.
15. Коновалова Г. И. Проблемы управления затратами на предприятии и способы их решения. Менеджмент в России и за рубежом. 2008;(1):97-99.
16. Kondrat'ev O.V., MelikhovYu.E., Snezhinskaya M. V. Staff motivation. No motive -- no work. Moscow: AlfaPress; 2005. (In Russ.).
17. Yakovleva T. G. Staff motivation. Building an effective wage system. St. Petersburg: Piter Publ.; 2009. (In Russ.).
18. Armstrong M. Armstrong's handbook of human resource management practice. 10th ed. Transl. from Eng. St. Petersburg: Piter Publ.; 2010. (In Russ.).
19. Shapiro S. A. Motivation and incentives of personnel. Moscow: GrossMediaFerlag; 2005. (In Russ.).
20. Solomanidina T. O., Solomanidin V. G. Management of staff motivation (in tables, charts, tests, cases). Moscow: “Upravleniepersonalom” Journal; 2005. (In Russ.).
21. Vasilenko O. A. A course of lectures on the discipline “Financial Analysis”. Domodedovo: Social and Legal Institute of Economic Security; 2016. (In Russ.).
22. Zarov K. G. Generalized analysis of opportunities to increase profits of a commercial enterprise. Finansovyimenedzhment = Financial Management.2008;(1):1-9. (In Russ.).
23. Genkin B. M. Methods of increasing productivity and wages. Moscow: Norma Publ.; 2018. (In Russ.).
24. Bazarov T. Yu., Eremin B. L. Personnel management. Moscow: Unity-Dana; 2015. (In Russ.).
25. Kravchenko L. I. Analysis of economic activities in trade. 8th ed. Moscow: Novoeznanie; 2005. (In Russ.).
26. Lukic R. M. Material motivation of sellers: Reasons, opportunities, limitations. Moscow: Mann, Ivanov and Ferber; 2010. (In Russ.).
27. Vetluzhskikh E. Motivation and pay: Instruments. Techniques. Practice. Moscow: Alpina Publisher; 2016. (In Russ.).
28. Herzberg F., Mausner B., Snyderman B. B. The motivation to work. New Brunswick, NJ: Transaction Publishers; 2011.
29. Finney M. I. How to motivate employees. Upper Saddle River, NJ: FT Press; 2010.
30. Konovalova G. I. Problems of cost management in the enterprise and ways to solve them. Menedzhment v Rossiiizarubezhom = Management in Russia and Abroad.2008;(1):97-99. (In Russ.).
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Сущность, значение и основные методы мотивации трудовой деятельности в организации. Пути совершенствования мотивации трудовой деятельности в организации. Возрастная структура персонала. Оценка мотивации трудовой деятельности на примере СПО Крутоярское.
дипломная работа [461,9 K], добавлен 25.05.2013Сущность и принципы мотивации персонала. Характеристика производственно-хозяйственной деятельности ЗАО ТД "Перекресток" и анализ системы мотивации персонала. Состав и динамика финансовых результатов деятельности. Экономическая эффективность мероприятий.
дипломная работа [980,5 K], добавлен 09.07.2013Мотивация - существенный элемент культуры компании. Концепции теории мотивации. Понятие и основы трудовой мотивации. Мотивация работников через организацию работ. Принципы мотивации в практике менеджмента. Мотивация и результативность организации.
контрольная работа [35,0 K], добавлен 07.01.2009Анализ финансовых результатов деятельности, конкурентной среды, ликвидности и рентабельности предприятия. Формы мотивации и стимулирования персонала в системе управления. Исследование удовлетворенности работников и их мотивации к трудовой деятельности.
отчет по практике [172,2 K], добавлен 16.09.2015Понятие мотивации, ее основные функция в управлении предприятием. Анализ содержательных и процессуальных теорий. Материальные потребности как основа мотивации. Формы стимулирования персонала и методы экспериментального исследования его мотивации.
дипломная работа [337,0 K], добавлен 27.07.2010Теоретико-методологические основы стимулирования и мотивации труда персонала. Мероприятия по созданию эффективной системы мотивации персонала организации. Разработка рекомендаций по усилению роли моральных стимулов мотивации персонала компании.
дипломная работа [1,9 M], добавлен 13.05.2021Методы трудовой мотивации персонала. Анализ управления трудовой мотивацией персонала на предприятии Ульяновского отделения - структурного подразделения Куйбышевской железной дороги - филиала ОАО "РЖД". Материальные и нематериальные методы мотивации.
курсовая работа [406,3 K], добавлен 09.04.2016Мотивация персонала как фактор повышения конкурентоспособности компании, особенности формирования данной системы на малых предприятиях, существующие проблемы и пути их разрешения. Совершенствование системы мотивации персонала в исследуемой организации.
дипломная работа [125,9 K], добавлен 28.01.2014Понятие и виды мотивации. Подходы к построению профессиональной карьеры. Карьерный рост как фактор мотивации персонала. Зарубежный опыт мотивации трудовой деятельности. Анализ основных направлений повышения квалификации сотрудников в ООО "Утилитсервис".
курсовая работа [294,8 K], добавлен 10.04.2017Анализ мотивации трудовой деятельности сотрудников компании. Определение степени удовлетворенности персонала организации аспектами трудовой деятельности. Определение ценностной ориентации работников. Совершенствование системы мотивации в организации.
курсовая работа [98,8 K], добавлен 18.10.2016Разработка механизма оптимального стимулирования труда и повышения конкурентоспособности организации. Анализ и оценка действующей системы мотивации персонала в компании "Рольф". Распределение факторов мотивации работниками по уровням пирамиды Маслоу.
дипломная работа [611,1 K], добавлен 13.03.2013Сущность и содержание процессов стимулирования и мотивации персонала современного предприятия, подходы к его организации, методы и принципы реализации. Анализ удовлетворенности работой сотрудниками исследуемой компании, пути повышения их мотивации.
дипломная работа [83,8 K], добавлен 14.07.2013Эволюция становления теоретических представлений о мотивации трудовой деятельности. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Оценка эффективности системы мотивации и стимулирования труда персонала. Приоритетные направления ее развития.
дипломная работа [404,7 K], добавлен 17.02.2015Теоретические основы мотивации трудовой деятельности персонала производственной организации. Особенности материального и нематериального стимулирования. Экономическая эффективность представленных рекомендаций по развитию мотивации персонала организации.
курсовая работа [412,9 K], добавлен 22.09.2012Содержание мотивации трудовой деятельности предприятия. Стратегии и методы стимулирования персонала. Анализ внутренней и внешней среды организации. Реорганизация работы отделений и расчет размера ежемесячных норм. Оценка основных факторов мотивации.
дипломная работа [321,6 K], добавлен 25.12.2010Теоретико-методологические аспекты теории мотивации трудовой деятельности. Классификация потребностей. Процессуальные теории. Модель Портера-Лоулера. Применение результатов исследований. Влияние мотивации персонала на эффективность деятельности фирмы.
курсовая работа [114,8 K], добавлен 26.02.2013Мотивация и стимулирование персонала в организации. Основы построения системы стимулирования. Обзор основных теорий мотивации. Основные подходы к мотивации и стимулированию трудовой деятельности. Методология систем мотивации персонала.
дипломная работа [112,8 K], добавлен 26.06.2003Понятие эффективного менеджмента и его значение для успешной деятельности организации. Мотивация сотрудников и ее место в управлении персоналом. Разработка системы мотивации персонала в современных рыночных условиях на примере компании ОАО "Лукойл".
курсовая работа [895,5 K], добавлен 05.12.2013Анализ капитала, вложенного в имущество предприятия. Определение сущности мотивации персонала, как фактора повышения эффективности производства. Изучение методов совершенствования системы мотивации и стимулирования трудовой деятельности персонала.
дипломная работа [265,9 K], добавлен 02.06.2017Исследование теоретических аспектов мотивации труда персонала в организации. Характеристика основных правил осуществления эффективной мотивации работников. Сравнительный анализ мотивации труда персонала в организациях ООО "Росгосстрах" и ООО "10 песо".
курсовая работа [535,7 K], добавлен 21.04.2014
