Особенности выбора территории для открытия нового торгового объекта

Размещено на http://www.allbest.ru/

Особенности выбора территории для открытия нового торгового объекта

Аннотация

Целью исследования является анализ процесса открытия торговых точек и определение алгоритма, направленного на поиск и анализ территорий для новых торговых объектов.

Для достижения указанной цели был проведен анализ учебных и периодических изданий по теме исследования. В результате проведенного исследования был приведен порядок анализа территории в целях открытия нового торгового объекта, а также сформулирован алгоритм, направленный на поиск и открытие новой торговой точки.

Ключевые слова: торговая сеть, маркетинговая деятельность, географические рынки, развитие сети.

Abstract

Samigulina Anastasia Sergeevna, Master's Student, Department of Management, Marketing and Service, Baikal State University Irkutsk, Russia

The purpose of the study is to analyze the process of opening store and to define an algorithm aimed at finding and analyzing territories for new trading facilities.

Keywords: distributing facilities, marketing activities, geographical markets, network development

С каждым годом открываются новые супермаркеты, покупатели уходят в онлайн торговлю, и предприниматели должны разрабатывать стратегию развития, учитывая динамично меняющиеся тенденции.

Из года в год происходят стремительные изменения в розничной торговле Российской Федерации. Торговые центры и сети меняются, изменяют облик - развиваются вкусы, привычки и запросы покупателей, которым розничные торговцы должны соответствовать.

Развитие технологий сегодня заставляют торговые предприятия подстраиваться, идти в ногу со временем, уже сейчас создавать «умные магазины», просчитывать свои действия на несколько шагов вперед и учитывать развитие событий в перспективе.

На рынке выигрывает тот, кто обладает глубокими знаниями в отрасли и способен быстро реагировать и подстраиваться под изменяющиеся условия рынка и конкурентной среды.

Несмотря на общий неблагоприятный экономический фон, резерв для расширения предпринимательской активности населения существует [1, с.785]. Сегодня количество розничных торговцев увеличивается, каждый стремится занять свою нишу и большую долю на рынке, вытесняются существующие торговые предприятия. Чтобы избежать ошибок в процессе торговли, розничные предприятия на стадии проектирования и планирования открытия нового объекта должны рассматривать и учитывать все риски, связанные с будущей торговой деятельностью.

Информации, касающейся открытия и проектирования новых торговых точек, развития сетей мало, а почерпнуть необходимые знания, которые будут применимы в отрасли и являться фундаментом дальнейших действий не представляется возможным. Формируя концепцию торговых предприятий, проектируя новые точки продаж, многие решения вырабатываются методом проб и ошибок.

Проектируя и планируя открытие нового торгового объекта, в первую очередь необходимо отражать и проецировать собственные возможности на текущие условия рынка, конкурентную среду, а не копировать успешные примеры всемирно известных сетей. Что будет востребовано и популярно у лидеров и сильных конкурентов, то невозможно будет адаптировать для небольших торговых объектов [2, с.170].

Одним из главных и основополагающих моментов при проектировании и планировании открытия нового торгового объекта является изучение территории, анализ которого включает в себя как оценку потенциала расположения магазина, так и рассмотрение возможностей долгосрочного развития территории. Поэтому маркетинг территорий обретает все большую популярность среди розничных торговцев, основной целью которых является стать объектом внимания покупателей [3, с.80].

Проводя анализ территории, розничные торговцы могут прибегать к таким инструментам как экспертная оценка, статистическая информация, так и проводить собственные маркетинговые исследования или с помощью специализированных компаний [4, с.320].

Открывая и создавая новые торговые объекты, перед собственниками встаёт вопрос: строить с нуля или брать уже существующий объект, который будет подлежать реконструкции и ремонту.

В первом варианте развития событий необходимо определить самые перспективные районы для торговли, провести анализ рынка на данной территории, определить требования и конструктивные особенности к возводимому объекту, выявить препятствия к строительству, достоинства и недостатки расположения будущего магазина в зоне городской инфраструктуры, определить месторасположение участка, а также оценить возможность изменения и развития инфраструктуры территории.

Второй вариант предполагает наличие готового здания, которое можно реконструировать.

Для определения соответствия участка целям, необходимо понимать, какой вид торговли будет предусмотрен: формат магазина, целевая аудитория, ассортимент, ценовая политика. Все эти аспекты имеют решающее значение для эффективной работы торгового центра. Например, проблема недостаточно высокой эффективности управления торговым ассортиментом проявляется в сверхнормативах, неликвидах, дефиците, снижении товарооборота и потере целевых покупателей [5, с.948]. Способен ли магазин будет создавать собственный поток, насколько он доступен для покупателей. Какие возможности для развития есть и существующие ограничения.

Создание определенного алгоритма в процессе анализа территории является важным этапом, позволяющим сэкономить собственнику как деньги, так и время [6, с.141]. Сам алгоритм анализа территории может быть выстроен следующим образом:

1. анализ долгосрочных перспектив рынка, а также определение рисков в процессе развития городской инфраструктуры;

2. анализ тенденций развития рынка, их особенности и вероятность реализации;

3. выбор района, в котором будет находится торговая точка;

4. определение целевой аудитории и домохозяйств;

5. выбор территории и участка, в зоне которых будет находиться торговый объект;

6. оценка перспектив и преимуществ организации в процессе анализа конкурентной среды на рынке;

7. определение концепции магазина и его позиционирования;

8. реклама и выстраивание контакта с покупателями [7, с.130].

Проводя анализ территории в целях открытия нового торгового объекта, нельзя недооценивать развитие объектов городской инфраструктуры и их непосредственное влияние на торговые предприятия [8, с.97].

Изменение транспортной развязки, введение в строительство новых близлежащих объектов, наличие сильных и успешных конкурентов рядом - будет ли это определять удобство совершения покупки и являться ключевым фактором для стимулирования потока покупателей или будет служить препятствием -именно это факторы необходимо учитывать, проводя анализ территории в целях открытия будущего торгового объекта.

открытие торговый точка проектирование

Список использованной литературы

1 Карпикова И. С. Предпринимательская активность населения моногородов: социологическая оценка проблем и перспектив / И. С. Карпикова, Е. И. Нефедьева, А. А. Москаленко // Известия Иркутской государственной экономической академии. -- 2015. -- T. 25, № 5. -- С. 781-787. -- DOI : 10.17150/1993-3541.2015.25(5).781-787.

2. Парамонова, Т.Н. Маркетинг торгового предприятия : учебник /

3. Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк, В.В. Лукашевич ; под ред. Т.Н. Парамоновой. - 2-е изд., стер. - Москва : Дашков и К°, 2020. - 283 с. : ил. - (Учебные издания для бакалавров). - Режим доступа:по подписке. -URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=573164 (дата обращения: 30.01.2020).

4. Максименко, А.А. Маркетинговые исследования в сфере розничной торговли : учебное пособие / А.А. Максименко, Е.Г. Пичугина ; Министерство образования и науки Российской Федерации, Костромской государственный университет имени Н. А. Некрасова. - Кострома : КГУ им. Н. А. Некрасова, 2013. - 140 с. : ил., табл., схем. - Режим доступа:по подписке. -URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=275641 (дата обращения: 31.01.2020).

5. Кент, Т. Розничная торговля : учебник / Т. Кент, О. Омар. - Москва : Юнити, 2015. - 719 с. - (Зарубежный учебник). - Режим доступа: по подписке. - URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=117685 (дата обращения: 30.01.2020).

6. Новикова Н. Г. Анализ результатов управления ассортиментом в сфере услуг розничной торговли в контексте конкурентной стратегии торговой организации / Н. Г. Новикова // Известия Иркутской государственной экономической академии. -- 2015. -- Т. 25, № 6. -- С. 947-955. -- DOI : 10.17150/1993- 3541.2015.25(6).947-955

7. Бочарова С. А. Розничный магазин: с чего начать, как преуспеть: Питер. - 2013. - 150 с.

8. Сысоева С.В. Большая книга директора магазина 2.0. Новые технологии: - Питер, 2015. - 710 с.

9. Колодин В. С. Логистические факторы, влияющие на развитие российской розничной торговли / В. С. Колодин, Я. М. Быстрицкая // Известия Иркутской государственной экономической академии. -- 2015. -- Т. 25, № 1. -- С. 95102.

Размещено на Allbest.