Менеджмент организации

Размещено на http://www.allbest.ru/

План

Введение

1. Общая характеристика ОАО "Ростсельмаш"

2. Организационная структура управления ОАО "Ростсельмаш"

3. Экономические службы и финансовый менеджмент

4. Маркетинговая деятельность

Заключение

Перечень использованных информационных ресурсов



Введение

Производственная практика (практика по получению профессиональных умений и опыта профессиональной деятельности) является составной частью основной профессиональной образовательной программы высшего образования ОПОП Менеджмент организации по направлению 38.03.02 Менеджмент.

Производственная практика необходима для закрепления и углубления знаний, полученных в процессе теоретического обучения, приобретения необходимых умений, навыков и опыта практической работы по выбранному направлению.

Перечень компетенций, формируемых в процессе прохождения практики:

- ОК-3: способностью использовать основы экономических знаний в различных сферах деятельности;

- ОК-6: способностью к самоорганизации и самообразованию;

- ОПК-1: владением навыками поиска, анализа и использования нормативных и правовых документов в своей профессиональной деятельности;

- ОПК-7: способностью решать стандартные задачи профессиональной деятельности на основе информационной и библиографической культуры с применением информационно-коммуникационных технологий и с учетом основных требований информационной безопасности;

- ПК-2: владением различными способами разрешения конфликтных ситуаций при проектировании межличностных, групповых и организационных коммуникаций на основе современных технологий управления персоналом, в том числе в межкультурной среде;

- ПК-3: владением навыками стратегического анализа, разработки и осуществления стратегии организации, направленной на обеспечение конкурентоспособности;

- ПК-4: умением применять основные методы финансового менеджмента для оценки активов, управления оборотным капиталом, принятия инвестиционных решений, решений по финансированию, формированию дивидендной политики и структуры капитала, в том числе, при принятии решений, связанных с операциями на мировых рынках в условиях глобализации;

- ПК-5: способностью анализировать взаимосвязи между функциональными стратегиями компаний с целью подготовки сбалансированных управленческих решений;

- ПК-6: способностью участвовать в управлении проектом, программой внедрения технологических и продуктовых инноваций или программой организационных изменений;

- ПК-7: владением навыками поэтапного контроля реализации бизнес-планов и условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов/ умением координировать деятельность исполнителей с помощью методического инструментария реализации управленческих решений в области функционального менеджмента для достижения высокой согласованности при выполнении конкретных проектов и работ;

- ПК-8: владением навыками документального оформления решений в управлении операционной (производственной) деятельности организаций при внедрении технологических, продуктовых инноваций или организационных изменений;

- ПК-12: умением организовать и поддерживать связи с деловыми партнерами, используя системы сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом при реализации проектов, направленных на развитие организации (предприятия, органа государственного или муниципального управления).

Производственная практика проходила на базе ОАО "Ростсельмаш", Основным видом деятельности является производство машин для уборки урожая. Цель производственной практики: проведение анализа отдельных аспектов хозяйственной деятельности ОАО "Ростсельмаш".

Основные задачи производственной практики:

- дать краткую характеристику хозяйствующего субъекта и организационной структуре его управления;

- описать структурные подразделения предприятия и их функции;

- изучить формы текущей документации и отчетности предприятия;

- определить основные экономические показатели деятельности предприятия;

- провести краткий анализ маркетинговой деятельности организации;

- собрать, обобщить и провести анализ фактического материала, собранного в соответствии с программой практики и индивидуальными заданиями. управление хозяйственный документация

Источниками аналитической информации являются данные внутренней управленческой отчетности и внешней отчетности ОАО "Ростсельмаш".

1. Общая характеристика ОАО "Ростсельмаш"

Миссия организации - экономическое предназначение, призвание, цель существования организации.

Миссия ОАО "Ростсельмаш" - повышение благосостояния профессионалов агробизнеса, создавая наиболее эффективные решения по уборке урожая

Основные цели деятельности коллектива ОАО "Комбайновый завод "Ростсельмаш" в области качества - создавать наиболее экономически эффективную технику, обеспечивающую минимальные издержки при уборке зерновых и кормовых культур, сопровождать ее оперативным сервисным обслуживанием и запасными частями с максимальной выгодой для Компании.

Стратегией достижения поставленных целей являются:

1. .Развитие внутрифирменного менеджмента в соответствии с международными стандартами ISO 9000;

2. Постоянное улучшение всех процессов компании посредством их объективного измерения;

3. Принятие управленческих решений только на основе анализа информации о функционировании процессов;

4. Укрепление репутации компании на освоенных рынках сельскохозяйственной техники и создание устойчивого имиджа на новых рынках;

5. Создание упорядоченной производственной среды с участием всего персонала;

6. Снижение себестоимости продукции за счет снижения всех потерь;

7. Создание взаимовыгодных отношений с поставщиками;

8. Повышение ответственности сотрудников за качество изготовления продукции путем реализации программы "Три "НЕ".

Среди приоритетных направлений деятельности компании необходимо выделить производство зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов, энергосредства производство колесных тракторов и опрыскивателей, а также запчастей к выпускаемой технике.

При этом основным приоритетом в своей деятельности компания считает создание наиболее экономически эффективной техники, обеспечивающей клиентам минимальные издержки при выполнении сельскохозяйственных работ

ОАО "Ростсельмаш" развернул свою активную производственную деятельность не только на территории России. На сегодняшний день заводы ОАО "Ростсельмаш" расположены также в Канаде (Виннипег, Морден) и США (Фарго, Салем, Виллмар), Украины, Казахстана.

Схема производственного процесса ОАО "Ростсельмаш" и выходные продукты предприятия

Компания входит в пятерку крупнейших мировых производителей комбайнов и сельскохозяйственной техники. С момента основания Ростсельмаш поставил своим клиентам в 48 странах мира более 2,6 млн единиц техники.

Продуктовую линейку компании Ростсельмаш составляют четыре модели зерноуборочных комбайнов: ACROS, VECTOR, Дон 1500Б Комбайны РОСТСЕЛЬМАШа

·Дон-1500Б Так как полноценный производственный процесс и технологии являются коммерческой тайной предприятия, то рассмотрим процесс производства одного из продуктов завода (комбайна) на примере отдельного узла, в данном случае - кронштейна.

Производственный процесс узла рассмотрим на примере технологической схемы производства кронштейна (181.21.00.330-01)

Технологическая процесс сборки сборочной единицы (кронштейна).

Россия и Белоруссия нацелены на совместное развитие сельхозмашиностроения. Таким образом Белоруссия и Ростсельмаш договорились о сотрудничестве. Для белорусского рынка могут быть интересны в первую очередь две модели ростовских зерноуборочных комбайнов - ACROS 530 и ACROS 540, так как производительность этих машин соответствует урожайности зерновых культур, получаемой в Белоруссии

Ростсельмаш намерен развивать сотрудничество с Канадой. В 2007 году Ростсельмаш приобрел активы канадского предприятия Buhler-VERSATILE, производящего тракторы. На сегодняшний день в модельный ряд компании включены четыре серии тракторов мощностью от 190 до 575 л.с. В 2009 году Ростсельмаш расширяет линейку техники, выпускаемой под брендом VERSATILE, приобретая часть активов американской компании Red Ball. С этого периода в продуктовый портфель VERSATILE включены четыре модели прицепных и один самоходный опрыскиватель. В 2011 году Ростсельмаш приобретает активы канадского производителя почвообрабатывающей и посевной технику Ezee-On Manufacturing. Теперь компания "Ростсельмаш" готова предложить полную линейку сельскохозяйственной техники для любых видов сельскохозяйственных работ.

Ростсельмаш представляет также российское комбайностроение в Иордании. Среди потребителей техники Ростсельмаш крестьяне Иордании, Ливии, Египта, Сирии. Самые крупные поставки осуществлялись в Ирак и Иран - свыше 1000 и 200 машин соответственно. Последняя поставка техники в регион была датирована 2002 годом, когда Ростсельмаш реализовал 50 зерноуборочных комбайнов NIVA. Ростсельмаш намерен более активно продвигать свою продукцию в страны Ближнего Востока. В связи с этим "EXPO-RUSSIA JORDAN", как одно из наиболее значимых российских мероприятий в данном регионе мира.

Полномочиями на предприятии обладает генеральный директор, ключевыми функциями которого является осуществление руководства финансовой и хозяйственной деятельностью Общества в соответствии с Уставом Общества, обеспечение бесперебойного функционирования компании, представление и защита интересов компании, ликвидация неприбыльных направлений деятельности компаний, мотивация и направление сотрудников на достижение поставленных целей, утверждение ценностей и поведенческих норм внутри компании и многие другие. Поскольку рассматриваемое предприятие является открытым акционерным обществом, то в соответствие с законодательством РФ главными органами управления ОАО "Ростсельмаш" являются Общее собрание акционеров и Совет директоров.

Общее собрание акционеров является высшим органом управления ОАО "Ростсельмаш". Однако оно не может рассматривать вопросы, относящиеся к ведению совета директоров или генерального директора, и не вправе принимать решения по этим вопросам.

Общее руководство деятельностью ОАО "Ростсельмаш" по всем вопросам, не отнесенных к исключительной компетенции общего собрания, осуществляет совет директоров. Его члены избираются на один год и могут переизбираться неограниченное число раз. Полномочия любого члена совета директоров решением общего собрания могут быть прекращены досрочно.

Каждому из заместителей гендиректора подчиняются несколько отделов предприятия. Начальнику производственного отдела подчиняются начальники цехов предприятия.

Представленная на рисунке 1 структура имеет упрощенный вид, в натуральном виде она более распространена и разветвлена, практически каждое подразделение на практике имеет еще одну или две ветви соподчиненных. В одной горизонтали с практически равными правами и ответственностью на предприятии находятся такие службы, как служба маркетинга, служба технического обеспечения, служба по качеству, финансово-экономическая служба и другие.

Под организационной структурой предприятия понимаются состав, соподчиненность, взаимодействие и распределение работ по подразделениям и органам управления, между которыми устанавливаются определенные отношения по поводу реализации властных полномочий, потоков команд и информации.

Выбор организационной структуры управления, в наибольшей степени отвечающей целям предприятия и учитывающей конкретные условия деятельности, осуществляется на основе тщательного анализа всех факторов, оказывающих на нее влияние, оценки преимуществ и недостатков различных типов организационных структур.

Организационная структура выражает форму разделения и кооперации труда в сфере управления и оказывает активное воздействие на процесс функционирования предприятия. Чем совершеннее структура управления, тем эффективнее воздействие на объект управления и выше результативность работы предприятия.

Организационная структура управления не является чем-то застывшим, она постоянно совершенствуется в соответствии с изменившимися условиями. Поэтому данные структуры отличаются большим разнообразием и определяются многими факторами и условиями. Важнейшие из них следующие:

·масштабы бизнеса (малый, средний, большой);

·производственные и отраслевые особенности предприятия (производство товаров, услуг, купля-продажа);

·характер производства (массовый, серийный, единичный);

·сфера деятельности фирм (местный, национальный, внешний рынок);

·уровень механизации и автоматизации управленческих работ;

·квалификация работников.

Построение организационных структур управления осуществляется с учетом следующих принципов:

·соответствие структуры управления целям и стратегии предприятия;

·единство структуры и функции управления;

·первичность функции и вторичность органа управления;

·рациональное сочетание в структуре управления централизации, специализации и интеграции функций управления;

·соотносимость структуры управления с производственной структурой предприятия;

·комплексная увязка в структуре управления всех видов деятельности;

·соответствие системы сбора и обработки информации организационной структуре управления.

При проектировании структуры управления необходимо соблюдать следующее основное правило: вовлекать наименьшее число уровней управления и создавать кратчайшую цепь команд.

ОАО "Ростсельмаш" на данный момент применяет линейно-штабную организационную структуру управления. Линейно-штабная структура включает в себя подразделения (штабы), которые не обладают правами принятия решений и руководства какими-либо нижестоящими подразделениями, а лишь помогают соответствующему руководителю в выполнении отдельных функций, прежде всего, функций стратегического планирования и анализа. В остальном эта структура соответствует линейной. Так, штабы выполняют предварительный анализ поступающей от нижних эшелонов информации, готовят по ней аналитические отчеты и обзоры, разрабатывают проекты приказов и распоряжений. Кроме того, штабы ликвидируют один из важнейших недостатков обычной линейной структуры, осуществляя тактической и стратегическое планирование деятельности в рамках своей службы.

Достоинства линейно-штабной структуры управления предприятием:

·более глубокая, чем в линейной, проработка стратегических вопросов;

·некоторая разгрузка высших руководителей;

·возможность привлечения внешних специалистов и экспертов;

·при наделении штабных подразделений правами функционального руководства такая структура - хороший первый шаг к более эффективным органическим структурам управления.

Недостатки линейно-штабной структуры управления;

·недостаточно четкое распределение ответственности, так как лица, готовящие решения, не участвует в его выполнении;

·тенденции к чрезмерной централизации управления.

Линейно-штабная структура управления может являться хорошей промежуточной ступенью при переходе от линейной структуры к более эффективным. Структура позволяет, правда в ограниченных пределах, воплощать идеи современной философии качества.

Такой вид организационной структуры является развитием линейной и призван ликвидировать один из ее недостатков, связанный с отсутствием з

Линейно-штабная структура управления ОАО "Ростсельмаш" представлена в схематическом виде на рисунке 1

Рисунок 1 - Организационная структура управления предприятием

На структуре управления наглядно представлено, что наибольшими

полномочиями на предприятии обладает генеральный директор, ключевыми функциями которого является осуществление руководства финансовой и хозяйственной деятельностью Общества в соответствии с Уставом Общества, обеспечение бесперебойного функционирования компании, представление и защита интересов компании, ликвидация неприбыльных направлений деятельности компаний, мотивация и направление сотрудников на достижение поставленных целей, утверждение ценностей и поведенческих норм внутри компании и многие другие. Поскольку рассматриваемое предприятие является открытым акционерным обществом, то в соответствие с законодательством РФ главными органами управления ОАО "Ростсельмаш" являются Общее собрание акционеров и Совет директоров.

Общее собрание акционеров является высшим органом управления ОАО "Ростсельмаш". Однако оно не может рассматривать вопросы, относящиеся к ведению совета директоров или генерального директора, и не вправе принимать решения по этим вопросам.

Общее руководство деятельностью ОАО "Ростсельмаш" по всем вопросам, не отнесенных к исключительной компетенции общего собрания, осуществляет совет директоров. Его члены избираются на один год и могут переизбираться неограниченное число раз. Полномочия любого члена совета директоров решением общего собрания могут быть прекращены досрочно.

Каждому из заместителей гендиректора подчиняются несколько отделов предприятия. Начальнику производственного отдела подчиняются начальники цехов предприятия.

Представленная на рисунке 1 структура имеет упрощенный вид, в натуральном виде она более распространена и разветвлена, практически каждое подразделение на практике имеет еще одну или две ветви соподчиненных. В одной горизонтали с практически равными правами и ответственностью на предприятии находятся такие службы, как служба маркетинга, служба технического обеспечения, служба по качеству, финансово-экономическая служба и другие.



2. Организационная структура управления ОАО "Ростсельмаш"

Персонал одновременно является и объектом и субъектом управления. В качестве субъектов управления выступают руководители и специалисты, выполняющие функции управления по отношению к своим подчинённым. Объектом управления являются работники, которые испытывают на себе управленческое воздействие. Между субъектом и объектом управления постоянно существуют прямые и обратные связи.

Управлением персоналом на предприятии занимается уполномоченная на это служба - служба по работе с персоналом. В свою очередь, служба по работе с персоналом тоже имеет свое разделение, она делится на отдел по подбору персонала отрасли и отдел по подбору руководящих должностей.

Управлять таким количеством людей, а тем более всеми их перемещениями достаточно не просто. Численность службы персонала "КЗ "Ростсельмаш" свыше трехсот сотрудников и состоит она из отделов. Сложность работы заключалась в том, что каждое подразделение использовало собственное программное обеспечение, общей автоматизации учета персонала не было. Это приводило к медленному обмену данными, сложности получения оперативной информации о персонале и, как следствие, к длительности оформления кадровой документации, к ошибкам и разногласию данных в идентичных документах разных отделов. Также, не было возможности оперативного обновления ПО в связи с меняющимся законодательством.

Все это привело к тому, что в 2003 году руководство компании приняло решение об автоматизации кадрового учета и создании единой базы хранения данных. Рассматривались такие системы как SAP R/3, Инфософт, БОСС-Кадровик. После тщательного изучения функционала каждой из систем, в 2004 году компания сделала свой выбор в пользу АСУП БОСС-Кадровик. Это решение было не случайным. Специалистов "КЗ "Ростсельмаш" привлекли простота использования системы, устойчивая работа, возможность гибкой настройки, оперативное обновление ПО, приспособленность к российской действительности, сравнительно низкая стоимость и др.

После внедрения ПС БОСС-Кадровик все отделы кадровой службы стали работать в едином информационном пространстве, что позволило выйти на новый уровень управления персоналом и оптимизацию кадровых процессов. Кроме этого, появилась возможность оперативно и безошибочно создавать аналитическую отчетность.

Отдел по работе и подбору персонала в своей деятельности старается использовать инновационную технологию, примером которой является реализация программы <Кадры для отрасли?. В условиях развития отечественного сельхозмашиностроения, внедрения передовых технологий и решений в производство комбайнов и сельскохозяйственной техники, компания Ростсельмаш объявляет о начале реализации федеральной программы "Кадры для отрасли".

В 2009 году компания Ростсельмаш увеличивает финансирование программы до 37,5 млн. рублей, большая часть из которых пойдет на оснащение агроинженерных учебных заведений техникой, учебным оборудованием и пособиями.

Цель программы - формирование структурированного кадрового запроса на специалистов для всей отрасли сельхозмашиностроения.

В рамках программы планируется:

·участие компании в переформатировании учебного процесса Оснащение ГОУ учебным оборудованием и техникой в рамках программы "Кадры для отрасли"

Основные претенденты на оснащение - государственные образовательные учреждения, которые внедряют инновационные образовательные программы и уже приобрели (или собираются это сделать в 2009 году) технику или оборудование с маркой Ростсельмаш. Учитываются также результаты опроса хозяйств, которые приобретают современную технику и нуждаются в подготовленных специалистах.

Оснащение будет проводится путем полной или частичной компенсации (софинансирование) приобретения:

. Комбайнов Ростсельмаш.

. Тракторов Buhler Versatile.

. Учебных стендов по гидравлическим системам комбайнов.

. Учебных стендов по электрическим системам комбайнов.

. Тренажера комбайнера.

. Разрезы узлов/агрегатов комбайнов Ростсельмаш или тракторов Buhler Versatile.

Также в качестве предмета оснащения может выступать учебный класс, оборудованный по корпоративному стандарту Ростсельмаш.

Для участия в конкурсе на выделение средств на оснащение необходимо предоставить следующие документы:

. Лицензию (заверенную копию).

. Описание ГОУ.

. Справку о наличии техники (год выпуска не ранее 2006г.), учебного оборудования или специализированного учебного класса Ростсельмаш. Справка должна содержать сведения о величине проведенных затрат.

. Перечень планируемой к приобретению техники/оборудования Ростсельмаш (Buhler) в 2008-2009 гг. с указанием источника финансирования.

При подборе персонала менеджеры по подбору персонала используют различные методы, такие как подбор персонала через интернет, размещая вакансии на своем официальном сайте и специализированных сайтах по подбору персонала (www.hh.ru, www.job.ru), используют услуги кадровых агентств, а также подбирают персонал на ярмарках вакансий, сотрудничают с крупнейшими ВУЗами Ростова-на-Дону.



3. Экономические службы и финансовый менеджмент

В структуре управления имеется бухгалтерия ОАО "Ростсельмаш", которая берет на себя вопросы экономики, финансов и вопросы труда и заработной платы. Здесь помимо традиционных секторов в составе бухгалтерии выделены отдельные службы: управленческого учета и анализа, бюджетирования, взаиморасчетов и работы с банками. Бухгалтерский учёт имущества и хозяйственных операций вёлся способом двойной записи в соответствии с рабочим планом счетов, составленным согласно типовому Плану счетов бухгалтерского учёта, утвержденного Приказом Минфина РФ от 31.10.2000 №94-н (в ред. Приказа Минфина РФ от 07.05.2003 № 38н, от 18.09.2006 №115н, от 08.11.2010 N 142н) с применением компьютерной обработки информации

Бухгалтерский учет ведется по журнально-ордерной форме в электронном виде, используя программу автоматизации бухгалтерского учета (1C Предприятие).

Бухгалтерская отчетность составляется по форме и в объеме, определяемом законодательством. Отчетность сдается в электронном виде. По мере необходимости на бумажном носителе. Бухгалтерская отчетность состоит из годовой и промежуточной квартальной отчетности.

Основная роль в процессе управления финансами предприятия отводится главному бухгалтеру, который непосредственно подчиняется директору. Это ключевая фигура, отвечающая за разработку стратегии и тактики финансового менеджмента, их реализацию для достижения целей, стоящих перед предприятием. К должностным обязанностям главного бухгалтера относится решение задач, определяющих финансовую политику и реализующих экономические цели предприятия, а также контроль над ведением бухгалтерского учета на предприятии



Таблицы 1. Данные предприятия ПАО "РОСТЕЛЬМАШ"

Показатели	Годы	Абсолютное отклонение, тыс. руб.	Относительное отклонение, %
	2019	2020	2021	2020 от 2019	2021 от 2020	2020 к 2019	2021 к 2020
Исходные данные
1.Выручка от продажи, тыс.руб.	19766	37739	47285	17973,29	9546	190,93	125,29
2.Себестоимость продаж, тыс. руб.	9 745	19190	28030	9 445	8840	196,92	146,07
3.Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	147 842	144 717	398389	- 3 125	253672	97,89	275,29
4.Среднегодовая численность, чел.	1800	1 800	1800	-	-	100	100
5.Фонд заработной платы годовой, тыс. руб.	13 657	13 657	18146	-	4489	100	132,87
6.Стоимость оборотных средств, тыс. руб.	2432 356	805 173	1425 546	-1627183	620373	33,10	177,05

Из таблицы 1 видно, что за 2020 г. выручка от продажи продукции увеличилась на 9546 тыс. руб. или 25,29 %. Себестоимость за тот же период увеличилась на 8840 или на 46%. Среднегодовая стоимость основных средств увеличилась на 253672 или аж на 175%, среднегодовая численность не изменилась. Фонд заработной платы увеличился на 4489, стоимость оборотных средств увеличилась на 620373 или на 77%.

Таблицы 2. Расчетные показатели ОАО "Ростсельмаш"

Показатели	2020	2021	Абсолютное отклонение	Относительно отклонение
7.Валовая прибыль (1-2)	19 252	27 055	7 803	140,53
8.Фондоотдача (1:3)	0,30	0,30	-	-
9.Фондоемкость (3:1)	9,01	6,77	- 2,24	75,14
10.Фондовооруженность (3:4)	80,40	221,33	140,93	275,29
11.Фондорентабельность (7:3)	0,07	0,07	-	100
12.Производительность труда (1:4)	20,97	26,27	5,30	125,29
13.Среднегодовая заработная плата (5:4)	7,59	10,08	2,49	132,87
14.Рентабельность продаж (7:1)	0,51	0,57	0,06	112
15.Рентабельность продукции (7:2)	1	0,57	- 0,43	57,03

Валовая прибыль за период 2020-2021, исходя из данных таблицы 2, увеличилась на 7803, показатель фондоотдача не изменился. Фондоемкость уменьшился на 2,24 или на 75%. Фондовооруженность увеличился на 140 или на 275%, фондорентабельность не изменился. Производительность труда увеличилась на 5,3 или на 25%. Среднегодовая заработная плата увеличилась на 2,49 или на 32%, рентабельность продаж увеличилась на 0,06 или на 12%, рентабельность продукции уменьшилась на 0,43 или на 43%

4. Маркетинговая деятельность

Маркетинговая стратегия - это условный, глобальный план "поведения" для достижения целей предприятия и маркетинговых целей на предприятии. Маркетинговая политика ОАО "Ростсельмаш" включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке. Прогнозированием и реализацией маркетинговой политики на предприятии занимаются служба маркетинга и служба сбыта.

На предприятии достаточно давно и эффективно организована маркетинговая политика. Разработки нового товара являются неотъемлемой частью маркетинга. Хорошо продуманы планы сбыта и рекламы, потенциальное трение между производственными подразделами и службами маркетинга, между лабораториями и отделом планирования ассортимента и номенклатуры продукции помогают принимать удачные компромиссные решения, которые обеспечивают эффективную и хорошо настроенную деятельность подразделов предприятия.

Сотрудники отдела маркетинга занимаются непосредственно маркетинговым планированием, в процессе которого занимаются исследованием следующих состояний рынка и производственного процесса:

ь Анализ внутренней ситуации компании окружающей среды;

ь Выбор рынка;

ь Определение размера покрытия рынка;

ь Выработка основных принципов поведения по отношению к участникам рынка;

ь Определение ключевых моментов в использовании маркетинговых инструментов.

Относительно системы сбыта, то завод пользуется как услугами большого посредника - дилера, так и имеет хорошо настроенную собственную систему сбыта. Тогда можно сказать, что система сбыта на предприятии смешана, а метод сбыта - непрямой.

Согласно маркетинговым исследованиям рынков сбыта с поиском покупателей в отчетном году было сделано ударение на стратегию концентрированного маркетинга с опорой на внутренний рынок (РФ) и выдвижением стратегических целей выхода на внешний рынок с поиском новых партнеров, как близкого, так и далекого зарубежья.

Маркетинговой службой в предстоящем периоде были проведены маркетинговые исследования рынков сбыта и покупной возможности потенциальных клиентов продукции ОАО "Ростсельмаш", в результате которых выяснилось, какая техника имеет наибольший спрос, и наметились потенциальные клиенты на ближайшую перспективу. В начале 2008 года компьютерное бюро было подключено к сети Интернет, благодаря которому стало возможным использовать этот канал для рекламной деятельности в поиске необходимой информации по аналогичной технике.. Создан банк данных потенциальных партнеров и покупателей стран СНГ, с которым будет продлена работа в 2010 году. В течение года шла работа по организации принятия делегаций зарубежных специалистов в ОАО "Ростсельмаш". Подписаны контракты на снабжение техники с Узбекистаном, Казахстаном, Молдовой на уровне министерства, достигнуто соглашение о проведении в Узбекистане испытаний и принятия участия в выставке сельхозтехники.

Регулярно ведется системный учет и анализ движения продукции из составов отдела сбыта с предоставлением еженедельной и ежемесячной информации, сетевой график продажа и погашение дебиторской задолженности, которое способствовало улучшению учета, анализа и прогнозированию объемов и реализации и поступление средств.

Маркетинговые исследования и анализ ситуации на внутреннем рынке сельхозтехники позволили подойти к обоснованному прогнозированию рынка и спроса. Проводится работа по 10 инвестиционным и инновационным проектам. Завод продолжает работу по 9 темам НМОКР, в том числе и последующему усовершенствованию приоритетных и традиционных машин.

На сегодняшний день предприятие осуществляет ВЭД, которая направлена на реализацию продукции в разные страны. В основном это страны зарубежья ближнего и дальнего. Экономические отношения установлены с Украиной, Таджикистаном, Молдавией, Беларусью, Казахстаном. В осуществлении экспортно-импортных операций предприятие использует внешнеэкономический контракт покупки-продажи товара.

Если рассматривать состояние рынка, то оно в Ростовской области определяется соотношением величины спроса и предложения. Спрос и предложение - взаимозависимые элементы рынка, где спрос определяется потребностью покупателей, а предложение - совокупностью товаров, предложенных продавцами. Соотношение между спросом и предложением складывается в пропорциональную зависимость, определяя изменения в уровне цен на товары.

Говоря о тенденциях развития рынка, следует отметить, что развитие целевого сегмента, представляется достаточно благоприятным.

Появляется всё больше крупных торговых предприятий, нацеленных на долгосрочные действия на рынке, заботящихся о престиже и уделяющие должное внимание усовершенствованию технологического процесса.

Основными конкурентами фирмы являются ОАО "Арсеналтрейдинг", "Балин", ОАОО "АльфаСтройТорг", ОАО "Хозяин". Ниже приведена общая сравнительная оценка по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 6 (доминирующие позиции)



Заключение

Цель производственной практики (практика по получению профессиональных умений и опыта профессиональной деятельности, в том числе научно-исследовательской работы) проведение анализа отдельных аспектов хозяйственной деятельности ОАО "Ростсельмаш" была достигнута.

В ходе производственной практики были решены следующие задачи:

- дана общая характеристика ОАО "Ростсельмаш" и рассмотрена организационная структура его управления;

- описаны структурные подразделения ОАО "Ростсельмаш" и их функции;

- изучены формы текущей документации и отчетности ОАО "Ростсельмаш";

- проведен анализ основных экономических показателей деятельности ОАО "Ростсельмаш";

- проведен краткий анализ маркетинговой деятельности ОАО "Ростсельмаш";

- подготовлен отчет и доклад по производственной практике.

По итогам прохождения практики можно сказать, что ОАО "Ростсельмаш" обладает всем набором конкурентных преимуществ для дальнейшего успешного функционирования. За это время мы выросли в крупную сеть оптовой и розничной торговли.

Открытое акционерное общество "Ростсельмаш" создано в соответствии с действующим законодательством РФ для извлечения прибыли в качестве основной цели своей деятельности.

Полное фирменное наименование: открытое акционерное общество "Ростсельмаш", сокращенное фирменное наименование ОАО "Ростсельмаш".

Высшим органом ОАО "Ростсельмаш" является общее собрание акционеров. Все участники общества имеют право присутствовать на общем собрании участников общества, принимать участие в обсуждении повестки дня и голосовать при принятии решений.

За 2020 г. выручка от продажи продукции увеличилась на 9546 тыс. руб. или 25,29 %. Себестоимость за тот же период увеличилась на 8840 или на 46%. Среднегодовая стоимость основных средств увеличилась на 253672 или аж на 175%, среднегодовая численность не изменилась. Фонд заработной платы увеличился на 4489, стоимость оборотных средств увеличилась на 620373 или на 77%. Валовая прибыль за период 2020-2021, исходя из данных таблицы 2, увеличилась на 7803, показатель фондоотдача не изменился. Фондоемкость уменьшился на 2,24 или на 75%. Фондовооруженность увеличился на 140 или на 275%, фондорентабельность не изменился. Производительность труда увеличилась на 5,3 или на 25%. Среднегодовая заработная плата увеличилась на 2,49 или на 32%, рентабельность продаж увеличилась на 0,06 или на 12%, рентабельность продукции уменьшилась на 0,43 или на 43%

Предложения по улучшению отдельных аспектов производственно-хозяйственной деятельности ОАО "Ростсельмаш":

- руководству предприятия следует стимулировать объемы продаж, за счет снижения цены и увеличения качества отпускаемой продукции;

По итогам работы достигнуты главные цели производственной практики: удалось закрепить полученные теоретические знания и овладеть практическими навыками в условиях реально существующего предприятия.



Перечень использованных информационных ресурсов

1. Гиляровская, Л.Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности / Л.Т. Гиляровская и др. - М.: ТК Велби, Проспект, 2011. - 360 с.

2. Ефимова, О.В. Финансовый анализ: современный инструментарий для принятия экономических решений: Учебник / О.В. Ефимова. - М.: Омега-Л, 2013. - 349 c.

3. Методические указания и программа проведения производственной практики (практика по получению профессиональных умений и опыта профессиональной деятельности, в том числе научно-исследовательской работы) URL: https://ntb.donstu.ru/system/files/2019-296-mu.pdf (дата обращения 20.06.2022)

4. Официальный сайт ООО "Старт" (дата обновления 01.10.2021) URL: http:// http://ltdstart.ru/ (дата обращения: 20.06.2022)

5. Официальный сайт компании "КонсультантПлюс". Трудовой Кодекс РФ ФЗ №197 от 30.12.2001 (в ред. от 31.07.2020.) URL: // http://www.consultant.ru (дата обращения: 20.06.2022)

6. Rusprofile.ru - глобальная справочная система по российским юридическим лицам и предпринимателям (дата обновления 01.09.2021) URL: https://www.rusprofile.ru/id/11648882 (дата обращения 20.06.2022)

Размещено на Allbest.ru

...