Маркетинговий менеджмент в АПК

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Практична робота

з дисципліни Маркетинговий менеджмент в АПК

1. Дослідити ринок основної продукції підприємства (вітчизняний, локальний; тенденції кон'юнктури світового ринку та її вплив на формування українського ринку продукції): динаміка зміни попиту і пропозиції, насиченість ринку, експортні можливості, ступінь конкуренції, державне регулювання, можливі ринкові ніші

Проведемо дослідження ринку соняшнику та олії, оскільки спробуємо скласти маркетингову стратегію для аграрного підприємства, яке займатиметься вирощуванням соняшнику та частковою його переробкою.

Для початку відзначимо, що валовий збір насіння соняшнику в 2003 р. досяг максимального обсягу -4440 тис тонн., тобто Україна стає світовим лідером по його виробництву.

Урожайність у 2003 р. становить 12,5 ц/га, що на 0,5 ц/га більше, ніж у 2002 році

Україна експортуватиме насіння соняшнику в 2003/04 МР у межах 1,0 млн. тонн, що становить 28 % загального обсягу експорту на світовому ринку.

Виробництво олії соняшникової значно підвищується, використання потужностей переробних підприємств зростає.

Споживання населенням олії у 2003 р. становитиме в межах 13 кг на душу населення, що знаходиться в межах раціональних норм харчування.

Експорт олії соняшникової збільшиться до 1 млн. тонн, що дає змогу Україні стати одним із провідних експортерів олії на світовому ринку.

Насіння соняшнику залишається одним з ліквідних і доходних продуктів на внутрішньому ринку, який повністю насичується за рахунок власного виробництва. Погодні умови весняно-літнього періоду 2003 р. суттєво вплинули на урожайність соняшнику. Середня по країні урожайність в цьому році становить 12,5 ц/га, що на 0,5 ц/га більше, ніж у минулому. До того ж у 2003 р. відбулось розширення площ посіву до 3,6 млн. гектарів за рахунок пересіву соняшником земель після загиблих озимих.

В результаті цього в країні виробництво насіння соняшнику зросло на 35 % і становить 4440 тис. тонн.

Виробництво насіння соняшнику

Показники	1990 р.	2000 р.	2001 р.	2002 р.	2003 р
Зібрана площа, тис.га	1626	2842	2396	2719	3550
Урожайність, ц/га	15.8	12.2	9.4	12.0	12.5
Валовий збір. тис. тонн	257	3457	2251	3271	4440

Соняшник вирощують в основному сільськогосподарські підприємства, але його виробництво збільшується і в господарствах населення. Так, якщо в 2000 р- питома вага виробництва насіння соняшнику в господарствах населення становила 12,5 %, то в подальшому їх частка в загальному виробництві вже досягає 17,1-18,1 % до загального виробництва.

Виробництво насіння соняшнику по категоріях господарств, тис. тонн

	Роки
	1990	2000	2001	2002	2003
Всі категорії господарств	2571	3457	2251	3271	4440
у тому числі:
сільськогосподарські підприємства	2509	3025	1844	2727	3680
Питома вага в загальному виробництві. %	97,6	87,5	81,9	83,4	82,9
господарства населення	62	432	407	544	760
Питома вага в загальному виробництві, %	2.4	12,5	18.1	16,6	17.1

На внутрішній ринок насіння соняшнику надходить за традиційною схемою реалізації: переробним підприємствам, населенню через систему громадського харчування включаючи продаж і видачу в рахунок оплати праці, продаж на ринку, комерційним структурам, через біржі та аукціони, а також зарубіжним країнам.

Аналіз просування продукції до споживачів свідчить, що обсяг реалізації за бартерними угодами постійно зменшується. З урожаю 2000 р. обмінено за бартером 38 %, з урожаю 2001 р. - 12,1» У 2002 р. - 5,8 %, а в 2003 р. продаж за бартерними угодами становитиме лише 2,6 % від загального обсягу.

Після введення митної експортної ставки внутрішній ринок став більш лібералізованим, ринок поповнився покупцями - конкурентами до крупних трейдеріа. В останні роки активізували роботу олійно-жирові комбінати, в результаті чого підвищилися ціни й ефективність виробництва насіння соняшнику. Якщо в 2000 р. рівень рентабельності його становив 52 %, то в 2001 р. він зріс до 68,7 %, а в 2002 р. становив 76,6 %. За прогнозом цей рівень рентабельності збережеться і в 2003 р.

Ефективність виробництва насіння соняшнику*

Показники	1998 р.	1999 р.	2000 р.	2001 р.	2002 р.
Повна собівартість	259	329	344	462	478
Ціна реалізації	316	507	524	779	844
Прибуток	57	178	180	317	366
Рентабельність, %	22	53	52	68.7	76.6

*У сільськогосподарських підприємствах (за даними річних звітів Мінагрополітики України).

Попит на насіння соняшнику зберігається за рахунок потреб переробних підприємств та його експорту.

У зв'язку з прийняттям у вересні 1999 р. Закону України про мито на експорт насіння соняшнику в розмірі 23 %, а в подальшому - 17 %, відбулися значні зміни в напрямах його використання. Якщо протягом 1998/99 МР з країни експортували 885,6 тис. тонн насіння, то в 2002/03 МР - лише в межах 100 тис. тонн.

Експортні обсяги скоротилися, оскільки експорт з повною сплатою мита виявився невигідним. Зменшення експорту дало можливість збільшити виробництво олії на вітчизняних переробних підприємствах і запаси для стабільної поставки насіння на внутрішній ринок країни.

Але у 2003 р. при отриманні значних обсягів насіння соняшнику Україна має можливість збільшити експорт до 1 млн. тонн і стати основним експортером на світовому ринку,

В основному насіння соняшнику проходить переробку на власних підприємствах. Збільшуються його закупки спеціалізованими олійно-жировими комбінатами Необхідно відзначити, що зменшується частка продажу насіння соняшнику населенню. Однак ще недостатньо поширена реалізація його на організованому ринку. Товаровиробники не мають можливості самостійно виходити з пропозицією на біржі та реалізовувати насіння соняшнику безпосередньо зарубіжним країнам. Це здійснюють комерційні структури (посередники), які скуповують й експортують значні обсяги насіння, або, переробивши його за давальницькою схемою, реалізують за межі країни олію та шрот.

Динаміка обсягів і питома вага каналів реалізації насіння соняшнику на внутрішньому ринку України (сільськогосподарські підприємства)

Роки	Продано всього	Питома вага різних каналів збуту
		переробним підприпіствам (включаючи елеватори)	населенню (включаючи продаж і видачу в рахунок оплати праці та орендної плати)	на ринку, черст власні магазини, ларки, палатки, комерційним структурам, підприємствам тощо	за бартерними угодами	через біржі, аукціони, зарубіжним країнам
	тис. тонн	%	тис. тонн	%	тис. тонн	%	тис. тонн	%	тис. тонн	%	тис. тонн	%
2000	2197	100,0	53	2,4	334	15.2	1008	45,9	802	36,5	0	0.0
2001	1435	100,0	15	1.0	161	11,2	1093	76,2	165	11.5	1	0.1
2002	1782	100,0	27	1,5	148	8,3	1503	84,4	104	5.8	-	-
2003	730	100.0	14,1	1.9	29,2	4.0	668,0	91,5	18,7	2,6	-	-

Ціни реалізації насіння соняшнику в основному зумовлюються попитом на нього і коливаються залежно від строків продажу та каналів збуту.

На ринку насіння в період основного його продажу рівень цін значне нижчий, ніж у подальший період, коли відбувається перепродаж насінна соняшнику посередниками (великими підприємствами по закупівлі з метою перепродажу або експорту). У цей період виробники беруть участь у реалізації лише незначних обсягів продукції.

З урожаю товаровиробники за 4 місяці (вересень-грудень) реалізують 80-90 % отриманого загального обсягу насіння соняшнику, а ціни в цей період нижчі на 25-30 %, ніж у період реалізації січень-серпень. Так, у 2002/03 маркетинговому році у вересні-грудні ціни коливалися в межах 660-913, а в січні-серпні- 1042-1250 грн/т.

Ціни реалізації насіння соняшнику сільськогосподарськими підприємствами і урожаю 2000/2001- 2002/03 МР, грн/т

Місяці	Маркетингові роки
	2000/01	2001/02	2002/03
Вересень	544	708	782
Жовтень	507	753	913
Листопад	506	796	660
Грудень	493	876	843
Січень	606	1122	1172
Лютий	650	1336	1071
Березень	736	1444	1151
Квітень	891	1490	1171
Травень	994	1221	1182
Червень	876	1182	1250
Липень	824	1054	1123
Серпень	777	844	1042
У середньому	532	833	872

Це зумовлено тим, що товаровиробники, зібравши врожай і не маючи приміщень для його зберігання змушені реалізувати насіння соняшнику на ринку.

У цілому по країні склалася чітка тенденція до зростання цін. Так, у 2002 р. ціни зросли проти минулого року на 7,7 %, у 2003 р. ріст цін відбувається проти 2002 р. на 5,4 %. Це пов'язано перш за все з підвищенням попиту на олію соняшникову, як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках. Крім цього на цінову ситуацію вплинув ріст цін на матеріально-технічні ресурси та підвищення собівартості за рахунок орендної плати, яка у витратах на виробництво насіння соняшнику становить 20-25 % загальних витрат.

Рівень цін коливається також при реалізації насіння соняшнику за різними каналами. Особливо негативно на зниження цін та доходність впливає продаж його населенню в рахунок оплати праці та в рахунок орендної плати за землю і майнові паї. Так, при середній ціні 889,1 грн./т у 2003 р. (січень-вересень) насіння соняшнику реалізовували населенню за ціною 768,2 грн./т, або нижчою на 14 %.

Коливання цін при реалізації насіння соняшнику по регіонах незначні і залежать від обсягів реалізації, якості продукції, періоду продажу та наявності конкуренції.

Відносно світових тенденцій, то на Будапештської біржі (Угорщина) за період січень -березень 2004 року спостерігалося підвищення котировання соняшника на 800-1600 HUF. У доларовому вираженні зростання цін було неістотним через послаблення курсу HUF до USD.

Ф'ючерсні ціни на Будапештської товарній біржі (ВСЕ), поставлено в Будапешт

Місяць	HUF/т	USD/т	HUF/т	USD/т	Зміни за неділю, USD/т
	27.01.04 г.	03.02.04 г.
Соняшник
Березень	62000	293,95	63600	298,07	+4,12
Квітень	62800	297,74	63600	298,07	+0,33
Жовтень	58200	275,93	59000	276,51	+0,58
1 USD =210,92 HUF	1 USD =213,37 HUF

У ПАРі ціни на соняшник залишаються високими. За період січень -березень 2004 р. на Південноафриканській ф'ючерсній біржі (SAFEX) вони в черговий раз збільшилися. Так, ціни на соняшник старого урожаю становлять 427-440 USD/т, а на соняшник нового урожаю 374 USD/т.

Ф'ючерсні ціни на Південноафриканській ф'ючерсній біржі (SAFEX)

Місяць	ZAR/т	USD/т	ZAR/т	USD/т	Зміни за неділю, USD/т
	27.01.04 г.	03.02.04 г.
Соняшник
Лютий	3030	425,13	3080	440,44	+15,31
Березень	3070	430,74	2990	427,57	-3,17
Квітень	2605	365,50	2617	374,23	+8,73
1 USD =7,1272 ZAR	1 USD =6,993 ZAR

Ціни на соняшник у Франції за відповідний період підвищилися на 1-4 USD, в портах країни він котирувався по 341-343 USD/т. У Аргентині вже зібрано урожай соняшника більш ніж з 20 % площ. І поки врожайність перевищує очікування оглядачів, які підвищили свої прогнози виробництва до 3,2-3,4 млн. т.

Соняшникова олія

У США за тиждень, (05.03.2004) що розглядається, ціни пропозиції соняшникової олії істотно знизилися: приблизно на 40-41 USD. На ринку соняшникової олії ЄС, навпаки, спостерігалося збільшення цін: на 12,5-17,5 USD до 712-717 USD/т. Запаси соняшникової олії в Роттердаме збільшилися за минулий тиждень на 4,1 тис. т до 32,6 тис. т. Но цей показник майже в три рази менше торішнього 90,524 тис. т на 03.02.03 м.

Переробка соняшника в ЄС в грудні 2003 р. знизилася до 0,4 млн. т в порівнянні з 0,44 млн. т в листопаді 2003 р., але виявилася вище торішнього рівня 0,37 млн. т в грудні 2002 р. За серпень- грудень переробка становила 1,81 млн. т, що на 8 % вище, ніж у відповідний період минулого року (1,67 млн. т).

За останній місяць ціни на олію в Аргентині коливалися: знизилися до 620 USD/т, але до 3 вересня трохи підвищилися- до 623 USD/т FOB в аргентинських портах. Переробка соняшника в Аргентині в грудні 2003 р. виявилася менше очікуваною на рівні 170 тис. т, що все ж більше торішнього показника 143 тис. т.

2. Зробити короткий аналіз конкурентного середовища при виведенні нового товару (бізнесу) або розвитку вже існуючого товару (бізнесу). Визначити споживачів Вашої продукції, зробити сегментування ринку (за різними ознаками). Зробити позиціювання Вашого товару (бізнесу)

Відзначимо, що аграрні підприємства, які виробляють насіння соняшнику, як правило, цілком гарно забезпечені ресурсами для виробництва даної продукції. В таких господарствах урожайність соняшнику сорту Харківський 49 на досягає 20,3 ц/га, Одеський 103 - 39,4 ц/га. Основні районовані сорти, урожайність зерна яких перевищує 15 ц/га, - Одеський 149, Армавірський 150, МПК-8909, МПК-8910, Харківський 3 та Харківський 58. ринок продукція конкурентний товар

Найкращими попередниками для соняшника є озима пшениця, кукурудза, бобові тобто саме такі рослини, які мають значну питому вагу в сівозміні в аграрних підприємствах України. Головним обмеженням по сівозміні для соняшника є те, що на одному полі він повинен з'являтися не раніше ніж через 7-10 років, тобто в структурі посівних площ він не може становити більше 10-12 %.

Вирощування соняшника вимагає застосування значної кількості мінеральних добрив та засобів захисту, особливо пов'язаних із знищенням хвороб, які вражають соняшник.

Конкурентами по олії є переробні підприємства України, які мають потенційні можливості переробляти увесь обсяг вирощеного насіння соняшника. Після введення митної експортної ставки активізували роботу великі олійно-жирові комбінати, став привабливішим клімат у цьому підкомплексі.За останні роки були створені великі підприємства з переробки насіння соняшника: ВАТ комбінат “Каргілл”, ЗАТ “Чумак”, ЧП “Сонола” та інші. Нині загальна потужність великих олійно-жирових комбінатів становить 3,5 млн.тон переробни насіння соняшника. Крім цього переробка його налагоджена на невеликих підприємствах, питома вага їх у виробництві олії коливається від 10,3 до 5,3 % загального обсягу переробки і залежить від пропозиції та попиту насіння соняшника.

Оскільни на них переродляється насіння соняшнику з дрібних партій, то олія використовується в основному для потреб сільського населення. Сільськогосподарьскі підприємства через складний фінансовий стан також використовують для переробки насіння власні олійниці з метою отримання додаткових коштів від продажу олії. Але їх частка у виробництві зменшується у зв'язку з тим, що вихід олії з насіння становить лише 30 % при олійності 48-50 %. Тобто втрати становлять біля 50 %. Одночас великі жирові комплекси мають вихід олії 42-44 %.

Останнім часом ціни на насіння соняшника зросли. Ініціаторами підвищення цін виступали продавці. Також важливу роль грають очікування повернення ПДВ і хороший експортний попит. Для порівняння, в аналогічному періоді минулого року закупівельні ціни на сім'я соняшника в Україні становили 1150 1180 грн./т СРТ завод. У портах також зафіксоване зростання цін на соняшник. Пропозиції на закупівлю з боку експортерів поступали по 1430 1450 грн./т СРТ порт. У валюті за соняшник пропонували 295 300 USD/т СРТ. Пропозиції на продаж з боку експортерів становили 325 330 USD/т FOB.

В цілому, підприємство, яке буде вирощувати соняшник має наступні напрямки реалізації:

- реалізація соняшнику переробним підприємствам;

- реалізація насіння соняшнику як посівного матеріалу (для реалізації даного напрямку необхідно найматися вирощуванням сортового насіння соняшнику);

- реалізація насіння соняшнику постачальникам товарно-матеріальних цінностей та працівникам підприємства в рахунок оплати праці (за домовленістю сторін);

- власна переробка соняшника.

Найбільш прибутковими каналами реалізації із зазначених є перший та четвертий, який повинен гарантувати мінімальний рівень рентабельності. Другий канал реалізації вимагає відповідного фінансування та вложення значних коштів у розвиток насінництва соняшнику, а третій навпаки - може бути приватний в разі відсутності обігових коштів на підприємстві.

Тому в подальшому розробимо стратегію ведення бізнесу по виробництву соняшнику на підприємстві, яке займатиметься його продажем (50 % від валового збору) та власною переробкою (міні-цех по переробці насіння соняшнику).

Відносно збуту продукції, зокрема в Кагарлицькому районі, проблем у підприємства не повинно бути, оскільки даний регіон насичений міні-переробними підприємствами., які з радістю будуть купувати дану сировину за вигідними обопільними контрактами. Разом з цим, готову олію аграрне підприємство може продавати як на регіональному ринку так і на рівні області, а споживачами продукції стануть населення та підприємства харчової промисловості, які використовують у власному виробництві олію.

Ціна продукції залежатиме від цінової кон'юнктури на ринку соняшнику та олії, і буде дещо нижчою ніж у конкурентів але вищою за свою собівартість.

3. Розробити стратегію виведення на ринок нового товару (бізнесу) або розвиток вже існуючого товару (бізнесу), використовуючи чотирьохрівневу систему захисту. При цьому детально описати всі можливі елементи захисту на кожному рівні, спрогнозувавши максимально можливу кількість загроз та слабких сторін цих елементів, та варіанти вирішення проблем, що виникають або можуть виникнути. Одночасно з цим спрогнозувати для кожного рівня приховані можливості захисту товару (бізнесу)

Чотирьохрівнева система захисту має наступні елементи, які враховуються при розробці маркетингової стратегії при виведенні на ринок нового товару або розвитку вже існуючого:

І рівень- товар за задумом.

ІІ рівень- товар у втіленні

ІІІ рівень- товар з підсиленням

IV рівень- імідж

Отже, враховуючи дану чотирьохрівневу систему захисту можна сказати, що підприємство буде виробляти високоякісне насіння соняшнику та олію, яка буде відповідати основним вимогам за стандартами якості.

Проте, для того, щоб досягти заплановане за даною системою необхідно дослідити максимально можливу кількість загроз та слабких сторін цих елементів, та варіанти вирішення проблем, що виникають або можуть виникнути, а також дослідити приховані можливості захисту товару.

SWOT- аналіз передбачає аналіз слабких та сильних сторін підприємства а також можливі загрози та можливості в діяльності.

Сильні сторони

1.Роботи на підприємстві виконуються згідно технологічних карт

2. Сформована мережа постійних покупців.

3. Кваліфікація керівного персоналу

Слабкі сторони

1. Частина техніки може бути морально і фізично застарілою, високий ступінь зносу техніки та обладнання.

2.. Недостатність коштів для купівлі всіх необхідних ресурсів, щоб ефективно здійснювати всі технологічні операції.

Можливості

1.Існує можливість збільшення виробництва соняшнику та олії за рахунок збільшення урожайності культур через закупівлю нових сортів та встановлення новітньої технології по переробці насіння соняшнику.

2.Є можливість співпраці з переробними підприємствами для забезпечення ефективного збуту насіння та оптовими організаціями для продажу олії.

3.Можливе залучення інвестицій.

4. Переробка насіння здійснюватиметься протягом року, що дасть змогу постійно отримувати певний дохід.

Загрози

1.Виробничий процес рослинництва є сезонний.

2.Можливість втрати врожаїв через несприятливі погодні умови.

3.Загроза повного скорочення виробництва м'яса через неефективність його здійснення та низьких цін на неї.

4.Нестабільність грошових надходжень підприємства.

Для того, щоб постійно впливати на слабки сторони та загрози підприємство повинно мати ефективний керівний склад, який постійно контролюватиме ситуацію і намагатиметься посилити сильні сторони підприємства та його можливості.

4. Розробити систему маркетинг-мікс для товару (бізнесу), вказавши пропорції окремих компонентів системи та прогноз зміни цих пропорцій. Визначити концепції маркетингової діяльності

Продукт	Насіння соняшнику Одеський 149, Армавірський 150, МПК-8909, МПК-8910, Харківський 3 та Харківський 58, має високий вміст олії. Можлива доставка до покупця як насіння так і олії.
Ціна	Ціна насіння залежатиме від середньої ціни реалізаціїв регіоні. Ціна реалізації олії залежатиме від її собівартості і становитиме рівень ціни, який існує в даному регіоні. Можливість готівкового та безготівкового розрахунку. Можливість продажу в кредит
Місце	Підприємство знаходитиметься на території Кагарлицького району Київської області. Через район проходить залізниця, р.Дніпро та автомобільні дороги, які поєднуються м.Київ та м.Черкаси.
Просування	Можлива реклама лише олії у районній газеті та обласних виданнях. Рекомендації потенційним покупцям через знайомих бізнес-партнерів

Позиціонувати даний товар на ринку, можна шляхом набуття ним властивостей, що відрізняють його від аналогічних товарів конкурентів. Для цього можна використати критерій якості продукції. Тобто це має бути товар з високими показниками якості ( це стосується як олії так і насіння соняшнику). Оскільки зустрічаються випадки, коли насіння соняшнику не має високоякісних показників, це зумовлено неефективним здійсненням технологічних процесів, ненайкращими умовами зберігання та доробки насіння, відсутністю сортового насіння.

Враховуючи нами обрану маркетингову політику підприємства можна сказати, що підприємство буде продавати туди власну продукцію, де можна буде отримати максимальний прибуток. При цьому будуть враховані строки реалізації та обсяги поставок, які багато в чому залежатимуть від фінансового стану підприємства (при наявності оборотних активів підприємство може не спішити продавати власну продукцію по закінченню збору врожаю, коли ціни є найнижчими, а дочекатися більш вигідного моменту).

5. Розробити критерії визначення конкурентоспроможності Вашого товару (бізнесу) на основі якісних та економічних параметрів

Головним показником конкурентоспроможності досліджуваної продукції буде якість продукції, тобто сукупність її властивостей, що характеризують міру спроможності даної продукції задовольняти погреби споживачів згідно з її цільовим призначенням. Як переконує світовий досвід, якість продукції є функцією від рівня розвитку науково-технічного прогресу і ступеня реалізації його результатів у виробництво. Чим вища якість продукції, тим повніше задовольняються потреби споживачів і ефективніше вирішуються соціально-економічні проблеми розвитку суспільства.

Найважливішим показником якості соняшника є його олійність Збільшення вмісту жиру в насінні на 1% забезпечує по Україні приріст виробництва рослинної олії обсягом 230--250 тис. ц. В свою чергу, якість олії залежить від такого показника якості насіння, як кислотне число, що характеризується кількістю міліграмів їдкого калію (КОН), необхідного для нейтралізації вільних жирних кислот, що містяться в цьому продукті. Якщо вміст КОН перевищує 6 мг, така олія не придатна для вживання в їжу і може бути використана лише в технічних цілях. Високоякісну олію можна одержати лише за умови, коли вміст КОН менше 1,5 мг. Слід пам'ятати, то кислотне число безпосередньо залежить від вологості насіння, тому її рівень розглядається як важливий показник його якості.

В залежності від якості насіння та олії можна буде по різному говорити про цінову конкурентоспроможність підприємства, зокрема рентабельність продажу (прибуток поділений на виручку від реалізації та помножений на 100%), яка вказуватиме на скільки підприємство зможе знизити ціну продажу для завоювання ринку і при цьому не отримуватиме збитки. Для того, щоб підприємство мало макисмальний цей показник, потрібно розробити відповідну маркетингову стратегію.

6. Розбити принципові маркетингові стратегії для Вашого товару (бізнесу)

Центральне місце в стратегії будь-якої фірми займає стратегія маркетингу. Фірма для того й існує, щоб постачати свою продукцію на ринок. Розвиток фірми та величина отримуваного прибутку залежать від того, наскільки повно й ефективно вона задовольнятиме потреби своїх клієнтів. Інші компоненти загальної стратегії фірми (фінанси, виробництво, дослідження й розробки) мають сприяти досягненню загальної мети маркетингу. Одночасно й сама стратегія маркетингу має враховувати наявні ресурси фірми та поєднуватися з іншими напрямками її діяльності.

У широкому розумінні стратегія маркетингу -- це система конкретних стратегій щодо вибору і формування:

1) цільового ринку фірми;

2) номенклатури та асортименту продукції;

3) системи збуту та реалізації продукції;

4) політики ціноутворення;

5) способів організації рекламної кампанії;

6) політики підтримки продукції фірми.

Перелік цих конкретних стратегій може змінюватися залежно від специфічних характеристик ринку діяльності фірми, від особливостей самої фірми, її товарів і послуг.

Через маркетингову стратегію, має стати зрозумілим:

* по-перше, на який із типів маркетингового підходу орієнтується фірма;

* по-друге, на які специфічні властивості й переваги продукції фірми (якість, ціна, обслуговування, сервіс тощо) буде звернуто увагу.

В основу розробки стратегії маркетингу покладено вибір цільового ринку. При цьому можуть бути застосовані різні типи маркетингових підходів до розробки стратегії залежно від:

* структурних характеристик даного цільового ринку (ринок у цілому; один сегмент ринку; кілька сегментів ринку);

* стадії життєвого циклу товару;

* ресурсних можливостей фірми;

* рівня однорідності продукту фірми;

* маркетингової стратегії конкурентів.

Реалізація загальної стратегії маркетингу здійснюється:

1) вибором відповідних каналів збуту продукції (послуг) фірми;

2) формуванням цінової політики;

3) вибором способів реалізації рекламної кампанії;

4) формуванням політики підтримки продукту (послуг) фірми.

Виділяють здебільшого дві основні маркетингові стратегії:

1). Стратегія розширення ринку (розвитку товару)- збільшення обсягу збуту, ринкової частки та прибутків на наявному ринку завдяки збільшенню виробництва і збуту продукції шляхом покращення технології виробництва та раціональної організації праці.

2). Стратегія збереження частки ринку- збереження наявної кількості споживачів та частки ринку за рахунок підвищення якості продукції та найповнішого задоволення потреб споживачів.

Викладемо основні заходи плану реалізації для стратегії розширення ринку, тобто конкретизуємо основні цілі і заходи спрямовані на реалізацію стратегії.

План реалізації стратегії розширення ринку (розвитку товару):

1.Удосконалення технологічних операцій та своєчасне їх здійснення .

2. Забезпечення технологічних процесів усіма необхідними ресурсами (матеріальними, трудовими).

3 .Закупівля високоякісного посівного матеріалу.

4. Удосконалення посівних площ під даними культурами за рахунок перегляду площ під іншими культурами.

5. Удосконалення системи очистки і доробки насіння соняшнику та олії шляхом купівлі нового обладнання.

6. Здійснення реклами у районній газеті та обласних виданнях.

7.Налагодження тісних зв'язків із переробними компаніями та оптовими підприємствами відносно продажу олії.

8. Залучення інвестиційних ресурсів.

Размещено на Allbest.ru

...