Маркетинговое исследование рынка продаж строительной техники
Общий анализ сферы производства строительных работ и строительной техники в России. Определение сегмента рынка. Анализ потенциальных потребителей продукции строительной техники. Обзор основных конкурентов по продаже спецтехники и автотехники в России.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 07.12.2012 |
| Размер файла | 1,2 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Федеральное агентство по образованию
Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет
Кафедра транспортно-технологических машин
Дисциплина: маркетинг
Курсовая работа
«Маркетинговое исследование рынка продаж строительной техники»
Работу выполнил:
студент гр. МАС - 4
Матюкова Н.С.
Работу проверил:
Рысс-Березарк С.А.
Санкт-Петербург
2011
Характеристика бизнеса
строительный техника маркетинговый
В данной курсовой работе рассмотрению подлежит сфера производства строительных работ, а также связанная с ней строительная техника. В нашем случае это одноковшовые экскаваторы.
Строительство (капитальное строительство) - вид производственной деятельности, результатом которой является строительная продукция (законченные и подготовленные к эксплуатации здания или сооружения производственного или непроизводственного назначения) или строительные материалы и изделия. В зависимости от назначения строящихся объектов различают виды строительства: промышленное (заводы, фабрики), гражданское (жилые дома, общественные здания), гидротехническое (плотины, дамбы, каналы, берегоукрепительные сооружения и устройства, водохранилища и т.д.), гидромелиоративное (системы орошения, осушения) транспортное (дороги, мосты, тоннели и т.д.), производство строительных материалов и т.д. Строительство является важнейшим элементом природообустройства территорий.
Рынок строительной техники
Производство строительной техники в России
По данным службы государственной статистики, в России существует 4 предприятия по производству бульдозеров, 16 предприятий по производству экскаваторов и 3 завода по выпуску автогрейдеров.
Объем выпуска трех основных видов строительной техники с 2002 года увеличивался значительными темпами в среднем по 15% в год. Падение объемов выпуска по итогам 2008 года составило -3%, по итогам 2010 года составит около -72%. Прогноз основывается по данным за январь-сентябрь 2010г.
Динамика структурного выпуска дорожно-строительной техники российскими предприятиями, 2002-2009 гг., шт.
Динамика производства экскаваторов по месяцам за 2007-2009 гг., шт.И
Экскаваторы. Экскаваторами называются землеройные машины, предназначенные для копания и перемещения грунта. Все экскаваторы в зависимости от использования рабочего времени для собственно копания грунта делят на 2 большие группы: непрерывного действия - многоковшовые и цикличного действия - одноковшовые.
Многоковшовые экскаваторы обе операции - копание грунта и его перемещение - выполняют одновременно; одноковшовые эти операции выполняют последовательно, прерывая копание на время перемещения грунта. Таким образом, производительность многоковшовых экскаваторов выше, чем одноковшовых. Несмотря на это, одноковшовые экскаваторы распространены шире вследствие их универсальности. Применение многоковшовых экскаваторов ограничено: в основном их используют при рытье траншей и добыче нерудных материалов в карьерах с однородными грунтами без каменных включений. По способу перемещения экскаваторы бывают сухопутные и плавучие. По конструкции ходового устройства сухопутные экскаваторы подразделяют на: гусеничные, колесные и шагающие (последнее применяют только в одноковшовых экскаваторах). Колесные экскаваторы легче, но при этом значительно мобильнее. Гусеничные экскаваторы мощнее колесных и удобнее при работе в условиях бездорожья.
Крупные заводы по производству экскаваторов: ОАО «Тверской экскаватор» (выпустил в 2008 г. 2005 экскаваторов); нижнетагильское ОАО «НПК «Уралвагонзавод» (386); саранское ОАО «Сарэкс» (316); ООО «Экскаваторный завод «Ковровец» из г. Коврова (400); ОАО «Елабужский автомобильный завод» (269); ООО «Донецкий машиностроительный завод» (г. Донец Ростовской области) - 402. Эти предприятия выпускают экскаваторы объемом от 300 до 2000 единиц в год. ОАО «Машиностроительная компания «Кранэкс» (г. Иваново) и ФГУП «Дмитровский экскаваторный завод» выпускают от 200 до 300 экскаваторов в год. Остальные 8 заводов выпускают от 10 до 100 экскаваторов за год.
В 2009 г. объем производства экскаваторов значительно снизился из-за падения спроса. Потому что строительная техника - это то, на чем строители экономят в первую очередь. На помесячной динамике показано, насколько катастрофическое падение производства наблюдается в этой отрасли.
Помимо продукции российских производителей, машины которых подготовлены к работе в суровых условиях русской зимы, в вечной мерзлоте, в Сибири, значительную долю на российском рынке составляют корейские экскаваторы Doosan концерна Daewoo, широкий выбор экскаваторов предлагает фирма Hitachi и Komatsu. Мощная система управления в этих машинах соседствует с простотой и технологичностью обслуживания. Кроме того, база смазочных материалов японской техники адаптирована к российским условиям. Большим спросом на российском рынке пользуются также недорогие, простые в использовании китайские экскаваторы фирмы SANY. Компактные машины от 19 до 30 тонн, с большим выбором навесного оборудования прочно занимают свою нишу на российском рынке экскаваторов.
Динамика импорта экскаваторов в денежном выражении, млн. долл.
В денежном выражении в 2008 г. импорт достиг 905 млн. долл., а в 2009 г. сократится до 250 млн. долл.
Основные страны, поставляющие экскаваторы на российский рынок: Япония, Корея, Германия, Китай, Великобритания, Франция, США и Италия.
Определение сегмента рынка
Выбранный нами рынок продаж располагается относится к Северо-Западному региону. Рассматриваем фирмы, занимающиеся продажей экскаваторов, и потенциальных потребителей, находящихся в пределах данной отрасли.
Рассмотрим поведенческие признаки сегмента:
1. Нормы потребления - пользуются средне
2. Мотивы покупок - экономия (уменьшение срока выполняемой работы, облегчение труда)
3. Степень нуждаемости в товаре - время от времени (необходим в период проведения строительных работ)
4. Поиск выгоды - поиск более высокого качества.
5. Степень готовности купить товар - интересуются товаром
6. Эмоциональное отношение к товару - положительное
7. Чувствительность к рекламе - чувствительны к рекламе.
8. Чувствительность к цене - безразличны ( так как без них не возможно обойтись в строительстве)
1. Анализ сильных и слабых сторон.
Проанализируем сильные и слабые стороны на примере фирмы ООО "Амкодор-Оптим Санкт-Петербург", сравнивая ее с конкурентами.
ООО "Амкодор-Оптим Санкт-Петербург"
ООО "Амкодор-Оптим Санкт-Петербург" работает на рынке поставок строительной техники. С целью предоставления потребителям качественной техники в кратчайшие сроки и современного уровня ее обслуживания, компания строит свою работу на основе прямых взаимоотношений с ведущими производителями.
Направления деятельности ООО "Амкодор-Оптим Санкт-Петербург":
· Поставка новой строительной техники
· Поставка дополнительного навесного оборудования
· Обслуживание и ремонт техники
· Продажа запчастей со склада и на заказ на строительную технику
· Перевозка спецтехники.
В настоящий момент компания предлагает на рынке России:
· Мини- экскаваторы на гусеничном ходу (DOOSAN)
· Гусеничные экскаваторы (DOOSAN)
· Колесные экскаваторы (DOOSAN)
· Колесные погрузчики (DOOSAN)
· Мини погрузчики (DOOSAN)
· Машины для сноса и разрушения зданий (DOOSAN)
· Дополнительное оборудование к технике (EVERDIGM, ARDEN, SNS, AFM, WEBASTO и др.)
Широкий спектр техники представленных производителей позволяет подобрать необходимые варианты, как для организаций работающих на крупных объектах, так и для организаций обслуживающих коммунальное хозяйство или выполняющих небольшие подряды в мобильном режиме.
ООО "Амкодор-Оптим Санкт-Петербург" обеспечивает оперативную поставку запасных частей и расходных материалов для поставленной техники во время гарантийного и после гарантийного периодов. Обслуживание техники проводят специалисты, сертифицированные производителями как в собственном техническом центре , так и на выезде - мобильными ремонтными бригадами компании.
В своей работе ООО "Амкодор-Оптим Санкт-Петербург" ориентировано на потребителя, поэтому компания всегда готова к конструктивному диалогу для согласования взаимоприемлемых условий поставки, обслуживания техники и взаиморасчетов.
Контактная информация:
|
Адрес |
Санкт-Петербург, ул. Софийская, д. 72 |
|
|
Телефон |
+7(812) 334- 00-11 |
|
|
|
optim@amk-spb.ru |
|
|
Сайт |
http://www.amk-spb.ru |
Складское и офисное помещения находятся на одной территории, что очень удобно для клиентов. Склад оснащен подъемно-транспортным оборудованием, что сокращает время их обслуживания.
Данная организация предоставляет такие дополнительные услуги как ремонт коробок передач, ремонт узлов и агрегатов и сервисное обслуживание спецтехники. Так же фирма предоставляет возможность взять технику в аренду. При заключении договора есть возможность оговорить условия оплаты такой услуги, как аренда автогрейдера (отсрочка платежа, предоплата). Постоянным клиентам предоставляются существенные скидки. В настоящее время типовой ряд гусеничных одноковшовых экскаваторов включает 14 базовых моделей с диапазоном вместимости ковша от 0,28 до 3,2 м3, мощностью от 55 до 316 л.с. и массой от 8,5 до 50,7 тонн.
Так же фирма проводит широкую лизинговую компанию, которая является эффективным инструмент для решения проблемы модернизации и расширения производства, позволяющая предприятию начать реализацию крупных проектов при ограниченности собственных средств, сохранить существующие кредитные линии, а также оптимизировать налогообложение и рационально использовать прибыль.
Фирмы-конкуренты
ООО «СПЕЦАВТОТЕХНИКА»
Основное направление деятельности компании ООО «СпецАвтоТехника» -- продажа спецтехники. Отличные отношения с партнерами в Европе, Азии, Северной и Южной Америке позволяют заключать эксклюзивные договора и поставлять спецтехнику без посредников, в кротчайшие сроки и по минимальным ценам. Отлаженная схема логистики и хорошие отношения с органами таможенного контроля позволяют минимизировать финансовые и временные затраты на транспортировку и таможенную отчистку импортной спецтехники. Налаженное взаимодействие с крупными российскими владельцами спецтехники позволяет оперативно поставлять технику ближе всего расположенную к клиенту, что позволяет минимизировать транспортные расходы. Партнерские отношения с крупнейшими лизинговыми компаниями России позволяют ООО «СпецАвтоТехника» помогать клиентам в получении лизинга на спецтехнику.
Контактная информация:
|
Адрес |
Санкт-Петербург, ул. Ремесленная, д.1 |
|
|
Телефон |
+7(812)230-24-12 |
|
|
|
satspb@ya.ru |
|
|
Сайт |
http://www.sat-company.com |
ООО «АЛЬЯНС ДОРОЖНО-СТРОИТЕЛЬНАЯ ТЕХНИКА»
Компания «Альянс ДСТ» - лидер рынка продаж спецтехники и автотехники импортного производства. Компания осуществляет продажу строительной, дорожно-строительной, землеройной, горнодобывающей, сельскохозяйственной, автомобильной и складской техники крупнейших мировых производителей.
Залог успеха деятельности компании продажа новой и продажа б/у строительной и автомобильной техники, а также поставка запасных частей, расходных материалов, фильтров, навесного оборудования. Осуществляется техническое обслуживание и ремонт, ремонт двигателей импортной и российской строительной спецтехники. Продажа ковшей, продажа приводных цепей, продажа запчастей.
|
Адрес |
Санкт-Петербург, пр. Малоохтинский, д.84 |
|
|
Телефон |
8(812)777-05-77 |
|
|
|
info@aldst.ru |
|
|
Сайт |
http://aldst.ru |
Анализ потенциальных потребителей
В качестве потенциальных потребителей рассмотрим фирмы, чей единоразовый доход составляет больше чем 20 млн. рублей.
ЗАО Возрождение
|
№ п/п |
Дата регистрации |
РН контракта |
Предмет контракта |
Государственный заказчик |
ИНН поставщика |
Поставщик |
Сумма, руб. |
|
|
1 |
17.05.2010 |
070020800818 |
Выполнение работ по капитальному ремонту объекта «Набережная Петровского входного канала в Галерной гавани» для государственных нужд Са |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7811062995 |
ЗАО ПО Возрождение |
1 399 785 407.00 |
|
|
2 |
17.08.2010 |
070080800002 |
выполнение работ по завершению работ по капитальному ремонту объекта "Озеленение Петергофского шоссе" |
СПб ГУ "Центр комплексного благоустройства" (ЦКБ) |
7811062995 |
ЗАО ПО Возрождение |
605 312 102.00 |
|
|
3 |
17.08.2010 |
070081000282 |
Выполнение работ по капитальному ремонту объекта зеленых насаждений "Сад Опочинина" |
СПб ГУ "Центр комплексного благоустройства" (ЦКБ) |
7811062995 |
ЗАО ПО Возрождение |
58 101 822.00 |
|
|
4 |
11.08.2010 |
160271000441 |
Выполнение работ по реставрационному ремонту шпица, аппарели, валгангового фасада и горжи Зотова и Меншикова бастионов Петропавловской к |
ГУ "Государственный музей истории Санкт-Петербурга" |
7811062995 |
ЗАО ПО Возрождение |
79 909 000.00 |
|
|
5 |
26.08.2010 |
070020901157 |
Выполнение работ по объекту реконструкции трамвайных путей под обычный и ускоренный режимы движения: «Дальневосточный пр. от Зольной ул. д |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7811062995 |
ЗАО ПО "Возрождение" |
366 245 291.60 |
|
|
6 |
06.10.2010 |
070081001398 |
Выполнение работ по капитальному ремонту объекта объекта «ремонтно-реставрационные работы Московского парка Победы. II-IV этапы» для госуд |
СПб ГУ "Центр комплексного благоустройства" (ЦКБ) |
7811062995 |
ЗАО ПО Возрождение |
586 289 804.69 |
|
|
7 |
21.10.2010 |
070021001140 |
Выполнение работ по капитальному ремонту объекта «Большая Конюшенная улица» |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7811062995 |
ЗАО ПО Возрождение |
313 973 700.00 |
|
|
8 |
08.11.2010 |
070021001144 |
Выполнение работ по капитальному ремонту трамвайных путей объекта «Ул. Чапаева, ул. Котовского, ул. Большая Монетная» |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7811062995 |
ЗАО ПО Возрождение |
227 766 238.00 |
|
|
9 |
29.11.2010 |
070000700436 |
Выполнение работ по строительству с разработкой рабочей документации объекта "Строительство продолжения Пискаревского проспекта на учас |
Комитет по благоустройству и дорожному хозяйству |
7811062995 |
ЗАО ПО Возрождение |
3 939 026 069.00 |
|
|
10 |
25.11.2010 |
070021001139 |
Выполнение работ по капитальному ремонту объекта «пр. Добролюбова» |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7811062995 |
ЗАО ПО Возрождение |
177 298 935.85 |
|
|
11 |
30.11.2010 |
070000700425 |
Выполнение работ по реконструкции объекта "Реконструкция автодороги М-20 «Санкт-Петербург-Киев» (Пулковское-Киевское шоссе) на участке от д |
Комитет по благоустройству и дорожному хозяйству |
7811062995 |
ЗАО ПО Возрождение |
1 787 614 890.00 |
|
|
12 |
30.11.2010 |
070021001720 |
Выполнение работ по капитальному строительству объекта «Строительство продолжения Пискаревского пр. от ул. Руставели до КАД с устройство |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7811062995 |
ЗАО ПО Возрождение |
73 267 800.00 |
|
|
13 |
30.11.2010 |
070000700435 |
Выполнение работ по реконструкции объекта "Реконструкция автодороги М-20 «Санкт-Петербург-Киев» (Пулковское-Киевское шоссе) на участке от д |
Комитет по благоустройству и дорожному хозяйству |
7811062995 |
ЗАО ПО Возрождение |
781 120 635.00 |
|
|
14 |
30.11.2010 |
070000901785 |
Выполнение комплекса работ для завершения реконструкции объекта "Реконструкция автодороги М-20 "Санкт-Петербург - Киев" (Пулковское-Киевско |
Комитет по благоустройству и дорожному хозяйству |
7811062995 |
ЗАО ПО "Возрождение" |
5 855 289 388.00 |
|
|
15 |
11.04.2008 |
070080800001 |
Выполнение работ по завершению работ по капитальному ремонту объекта "Малоохтинский парк" |
СПб ГУ "Центр комплексного благоустройства" (ЦКБ) |
7811062995 |
ЗАО ПО Возрождение |
55 936 770.00 |
|
|
16 |
22.10.2008 |
070080801285 |
Выполнение работ по текущему ремонту объекта "Галерная ул. от пл. Труда до д.№ 3" для государственных нужд Санкт-Петербурга |
СПб ГУ "Центр комплексного благоустройства" (ЦКБ) |
7811062995 |
ЗАО ПО "Возрождение" |
145 517 546.86 |
|
|
17 |
11.11.2008 |
070020600166 |
выполнение работ по проектированию и реконструкции объекта "Комплексная реконструкция Синопской наб. на участке от наб.Обводного канала д |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7811062995 |
ЗАО ПО Возрождение |
551 562 295.52 |
|
|
18 |
11.11.2008 |
070020700361 |
АИП Комплесная реконструкция Синопской наб. на участке от наб. Обводного канала до ул. Моисеенко (1-я очередь) |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7811062995 |
ЗАО ПО Возрождение |
431 446 216.00 |
|
|
19 |
01.12.2008 |
070020800509 |
Выполнение работ по капитальному ремонту объекта «Большая Морская ул. от Гороховой ул. до Исаакиевской пл.» для государственных нужд Санкт |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7811062995 |
ЗАО ПО Возрождение |
64 409 951.00 |
|
|
20 |
01.12.2008 |
070020800510 |
Выполнение работ по капитальному ремонту объекта «Большая Морская ул. от Гороховой ул. до Невского пр.» для государственных нужд Санкт-Пет |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7811062995 |
ЗАО ПО "Возрождение" |
67 633 942.00 |
|
|
21 |
15.12.2008 |
070080801614 |
Выполнение работ по текущему ремонту объекта "наб.Кутузова (тротуары)" |
СПб ГУ "Центр комплексного благоустройства" (ЦКБ) |
7811062995 |
ЗАО ПО Возрождение |
124 079 429.66 |
ЗАО Лендорстрой-2
|
№ п/п |
Дата регистрации |
РН контракта |
Предмет контракта |
Государственный заказчик |
ИНН поставщика |
Поставщик |
Сумма, руб. |
|
|
1 |
30.06.2010 |
070020801407 |
Выполнение работ по реконструкции с разработкой рабочей документации объекта «Реконструкция транспортной развязки на пр. Маршала Жукова |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7830000176 |
ЗАО Лендорстрой-2 |
224 168 279.00 |
|
|
2 |
06.09.2010 |
070020800817 |
Строительство продолжения Софийской улицы до Московского шоссе, промышленной зоны "Металлострой". 2-я очередь-строительство продолжения С |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7830000176 |
ЗАО Лендорстрой-2 |
4 437 201 745.00 |
|
|
3 |
06.09.2010 |
070020801849 |
Выполнение работ по объекту капитального строительства «Строительство подъездных автомобильных дорог к промышленной зоне «Шушары» для г |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7830000176 |
ЗАО Лендорстрой-2 |
606 442 454.00 |
|
|
4 |
22.09.2010 |
070000901977 |
Выполнение раб. по строительству с разраб. раб. документации объекта "Пусковой комплекс 1- очереди строит. продолжения Витебского пр.". 2-этап |
Комитет по благоустройству и дорожному хозяйству |
7830000176 |
АОЗТ Лендорстрой-2 |
559 902 853.00 |
|
|
5 |
08.10.2010 |
070021001052 |
Выполнение работ по капитальному строительству с разработкой рабочей документации объекта «Парашютная ул. от Долгоозерной ул. до дороги в |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7830000176 |
ЗАО Лендорстрой-2 |
532 731 714.00 |
|
|
6 |
23.11.2010 |
070021001051 |
Выполнение работ по капитальному строительству с разработкой рабочей документации объекта «Парашютная ул. на участке от КАД до дороги в К |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7830000176 |
ЗАО Лендорстрой-2 |
220 729 963.00 |
|
|
7 |
23.11.2010 |
070020901426 |
Строительство Парашютной ул. на участке от КАД до дороги в Каменку со строительством транспортной развязки на примыкании к КАД |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7830000176 |
ЗАО "Лендорстрой-2" |
177 715 892.00 |
|
|
8 |
23.11.2010 |
070021000908 |
Выполнение работ по капитальному строительству и реконструкции с разработкой рабочей документации объекта «Комплексное благоустройство |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7830000176 |
ЗАО Лендорстрой-2 |
189 697 469.24 |
ООО Генеральная Строительная Корпорация
|
№ п/п |
Дата регистрации |
РН контракта |
Предмет контракта |
Государственный заказчик |
ИНН поставщика |
Поставщик |
Сумма, руб. |
|
|
1 |
03.03.2010 |
220000700455 |
Выполнение строительно-монтажных работ по объекту: Строительство и реконструкция магистральных дорог и улиц, улиц и дорог местного значен |
Комитет по строительству |
7804017141 |
ОАО Генеральная Строительная Корпорация |
291 647 741.00 |
|
|
2 |
13.05.2010 |
070020800521 |
Выполнение работ по реконструкции объекта «Реконструкция трамвайных путей под обычный и ускоренный режим движения. Реконструкция трамва |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7804017141 |
ОАО Генеральная Строительная Корпорация |
279 072 991.00 |
|
|
4 |
23.07.2010 |
070020800519 |
Выполнение работ по капитальному ремонту объекта «Херсонская ул. от пр. Бакунина до Синопской наб.» для государственных нужд Санкт-Петербу |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7804017141 |
ОАО Генеральная Строительная Корпорация |
321 490 961.00 |
|
|
5 |
06.08.2010 |
070020800520 |
Выполнение работ по капитальному ремонту объекта «Пр. Бакунина от Невского пр. до Синопской наб.» для государственных нужд Санкт-Петербург |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7804017141 |
ОАО Генеральная Строительная Корпорация |
245 750 168.00 |
|
|
6 |
23.08.2010 |
230001000267 |
Реконструкция контактной сети трамвая пр.Луначарского от пр.Культуры до пр.Энгельса |
Комитет по транспорту |
7804017141 |
ОАО Генеральная строительная корпорация |
39 145 194.48 |
|
|
7 |
03.09.2010 |
070000901340 |
Строительство с разработкой рабочей документации объекта «Строительство автомобильной дороги «Западный скоростной диаметр». Строительс |
Комитет по благоустройству и дорожному хозяйству |
7804017141 |
ОАО ГСК |
6 531 502 650.00 |
|
|
8 |
05.10.2010 |
070021000893 |
Выполнение работ по капитальному ремонту объекта «Ул. Маршала Говорова от ул. Шкапина до Краснопутиловской ул.» для государственных нужд С |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7804017141 |
ОАО Генеральная строительная корпорация |
410 283 128.00 |
|
|
9 |
27.10.2010 |
220000800672 |
Выполнение работ по проектированию и строительству общеобразовательной школы, Красное село,квартал А-10 |
Комитет по строительству |
7804017141 |
ОАО Генеральная Строительная Корпорация |
926 003 066.40 |
|
|
10 |
24.01.2008 |
070020700133 |
Выполнение работ по капитальному ремонту объекта «Колтушский мост через р. Луппу» для государственных нужд Санкт-Петербурга. |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7804017141 |
ОАО Генеральная Строительная Корпорация |
45 450 701.00 |
|
|
11 |
17.06.2008 |
070000600225 |
выполнение работ по разработке рабочей документации и реконструкции объекта "Реконструкция Пискаревского пр. на участке от Свердловской |
Комитет по благоустройству и дорожному хозяйству |
7804017141 |
ОАО Генеральная Строительная Корпорация |
1 141 914 751.00 |
|
|
12 |
30.11.2008 |
070020800006 |
КР "Лифляндская ул. от наб. Обводного канала до ул. Калинина" |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7804017141 |
ОАО Генеральная Строительная Корпорация |
49 546 184.00 |
ЗАО СМУ №303
|
№ п/п |
Дата регистрации |
РН контракта |
Предмет контракта |
Государственный заказчик |
ИНН поставщика |
Поставщик |
Сумма, руб. |
|
|
1 |
30.06.2010 |
290100800379 |
выполение работ по строительству канализационного коллектора по Конногвардейскому б-ру и Адмиралтейской наб. в 2008-2010 годах для государств |
Управление заказчика по строительству и капитальному ремонту объектов инженерно-энергетического комплекса |
7826731737 |
ЗАО "СМУ № 303" |
202 779 276.92 |
|
|
2 |
20.08.2010 |
290001000381 |
Выполнение работ по капитальному ремонту внутридворовой хозяйственно-бытовой и дождевой канализационной сети по адресу: г. Колпино, Завод |
Комитет по энергетике и инженерному обеспечению |
7826731737 |
ЗАО "СМУ-303" |
27 266 270.46 |
|
|
3 |
27.08.2010 |
290100900424 |
выполнение работ по строительству водоводов от насосной станции 2 подъема до насосной станции 3 подъема в г. Колпино вдоль Лагерного шоссе |
Управление заказчика по строительству и капитальному ремонту объектов инженерно-энергетического комплекса |
7826731737 |
ЗАО "СМУ № 303" |
346 505 903.52 |
|
|
4 |
17.09.2010 |
290100800247 |
Проектирование и строительство объекта: "Инженерная подготовка территорий производственной зоны юго-восточнее транспортной развязки на |
Управление заказчика по строительству и капитальному ремонту объектов инженерно-энергетического комплекса |
7826731737 |
ЗАО "СМУ № 303" |
779 942 231.85 |
|
|
5 |
23.09.2010 |
290100701186 |
выполнение работ по инженерному обеспечению Восточной части Крестовского острова: Реконструкция. 16.1 пусковой комплекс. Константиновский |
Управление заказчика по строительству и капитальному ремонту объектов инженерно-энергетического комплекса |
7826731737 |
ЗАО "СМУ № 303" |
44 149 712.17 |
|
|
6 |
20.09.2010 |
290100700958 |
выполнение работ по строительству объектов инженерного обеспечения территории юго-восточнее транспортной развязки на пересечении Запад |
Управление заказчика по строительству и капитальному ремонту объектов инженерно-энергетического комплекса |
7826731737 |
ЗАО СМУ-303 |
1 711 923 352.35 |
|
|
7 |
14.10.2010 |
290100900467 |
выполнение работ по инженерной подготовке территорий производственной зоны юго-восточнее транспортной развязки на пересечении Западног |
Управление заказчика по строительству и капитальному ремонту объектов инженерно-энергетического комплекса |
7826731737 |
ЗАО "СМУ № 303" |
467 905 077.15 |
|
|
8 |
09.11.2010 |
290100701121 |
выполнение работ по инженерному обеспечению Восточной части Крестовского острова: Реконструкция. 16 пусковой комплекс. Константиновский п |
Управление заказчика по строительству и капитальному ремонту объектов инженерно-энергетического комплекса |
7826731737 |
ЗАО "СМУ № 303" |
51 524 275.00 |
|
|
9 |
22.11.2010 |
290101000373 |
Выполнение работ по инженерной подготовке территорий производственной зоны юго-восточнее транспортной развязки на пересечении Западног |
Управление заказчика по строительству и капитальному ремонту объектов инженерно-энергетического комплекса |
7826731737 |
ЗАО СМУ № 303 |
1 793 770 688.84 |
|
|
10 |
23.11.2010 |
290100600745 |
инженерное обеспечение территории г .Пушкин, ограниченной Парковой ул., Гусарской ул., Саперной ул., Красносельским шоссе |
Управление заказчика по строительству и капитальному ремонту объектов инженерно-энергетического комплекса |
7826731737 |
ЗАО СМУ-303 |
200 658 121.80 |
|
|
11 |
29.11.2010 |
220001000483 |
Выполнение работ по завершению инженерной подготовки территорий под жилищное строительство в кв. 59А Северо-Приморской части и в кв. 59Б Сев |
Комитет по строительству |
7826731737 |
ЗАО СМУ № 303 |
74 585 623.37 |
ЗАО ПИЛОН
|
№ п/п |
Дата регистрации |
РН контракта |
Предмет контракта |
Государственный заказчик |
ИНН поставщика |
Поставщик |
Сумма, руб. |
|
|
1 |
14.09.2010 |
070020801465 |
Выполнение работ по реконструкции с разработкой рабочей документации объекта "Реконструкция транспортного узла на правобережном съезде |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7813109127 |
ЗАО Пилон |
663 367 352.00 |
|
|
2 |
28.09.2010 |
070020800812 |
Строительство продолжения Софийской улицы до Московского шоссе, промышленной зоны "Металлострой". 2-я очередь-строительство продолжения С |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7813109127 |
ЗАО Пилон |
1 968 252 361.00 |
|
|
3 |
21.10.2010 |
070021001486 |
Выполнение работ связанных с ликвидацией последствий обрушения участка набережной канала Грибоедова напротив дома №27 |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7813109127 |
ЗАО Пилон |
50 000 000.00 |
|
|
10 |
22.12.2009 |
070000400282 |
проектирование и строительство объекта "Подключение к КАД в створе Софийской ул. Строительство транспортной развязки КАД на пересечении |
СПб ГУ "Дирекция транспортного строительства" |
7813109127 |
ЗАО Пилон |
2 898 902 664.04 |
Из вышеперечисленных потенциальных потребителей все имеют высокий доход.
ЗПО «Возрождение» - 5.976.794.028 р/год
ЗАО Лендстрой-2 - 2.405.430.388 р/год
ООО Генеральная строительная корпорация - 3.447.735.921 р/год
ЗАО СМУ-307 - 3.022.220.923 р/год
ЗАО «Пилон» - 5.603.321.493 р/год
Если предположить что потенциальные потребители тратят около 0,3% от своих годовых доходов на покупку грейдеров, то возможный доход моей фирмы составляет 69.343.512 руб./год.
Выбор типа маркетинга
Поддерживающий маркетинг. Применяется при полноценном спросе. В этом случае спрос полностью соответствует возможностям фирмы, которая удовлетворена своим торговым оборотом.
Задача маркетинга - поддерживать существующий уровень спроса возможно дольше, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию.
Средства поддержания спроса: политика цен, модернизация товара, реклама, изменение условий продажи, реклама, проверка целесообразности издержек на маркетинговые операции.
Развивающийся маркетинг. Применяется при скрытом спросе, который имеет место при возникновении у потребителя желания, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров и услуг.
Задача маркетинга - своевременно выявить спрос, оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги на новом качественном уровне, способные удовлетворить спрос, то есть превратить его из потенциального в реальный.
Стимулирующий маркетинг. Применяется в условиях отсутствия спроса. В данном случае потребители могут быть не заинтересованы в товаре или безразличны к нему.
Причины отсутствия спроса: отсутствие информации, новизна изделия, несоответствие рынка сбыта, потеря ценности товара.
Задача маркетинга - выявление способов увязки присущих товару выгод с естественными интересами и потребностями человека.
Ремаркетинг. Применяется при снижающемся спросе.
Причины: снижение качества товара, появление товаров-заменителей, снижение престижности товара, моральное старение товара.
Задача маркетинга - проанализировать причины падения спроса, оценить перспективы восстановления спроса, разработать комплекс мероприятий, направленных на оживление спроса.
Для своей фирмы я выбираю поддерживающий маркетинг, так как спрос на предлагаемый товар находится на хорошем уровне, имеется достаточное количество потенциальных потребителей с высоким уровнем дохода.
Цели и прогнозы продаж
Цель моей фирмы состоит в том, чтобы поддерживать существующий объем продаж и постепенно его увеличивать, улучшать имидж компании, увеличивать глубину ассортимента, расширять географию рынка.
Выводы
Выбранная сфера является перспективной для дальнейшего развития бизнеса, так данная техника широко используется в строительстве и ремонте дорог. Большое количество потенциальных потребителей дает возможность фирмам не только удерживаться на рынке, но и увеличивать объем продаж.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Исследование и анализ отраслевого рынка мотоциклетной техники: оценка участников, потребителей. Разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности производителей мотоциклетной техники. Тенденции и прогноз развития рынка в Московском регионе.
курсовая работа [2,6 M], добавлен 16.09.2014Описания услуг по оптово-розничной продаже парфюмерии элитных брендов. Расчет емкости сегмента рынка и конкурентоспособности организации. Обзор каналов сбыта продукции, ассортимента предлагаемого товара, сегментирования рынка по группам потребителей.
практическая работа [27,5 K], добавлен 10.04.2012Разработка бизнес-плана магазина по продаже цифровой техники. Ассортимент продукции, штат магазина. Рынок цифровой техники: исследование конкурентов. Критерии анализа потребителей. Маркетинговый и производственный планы, маркетинговые коммуникации.
контрольная работа [28,3 K], добавлен 16.04.2012Исследование требований покупателей и уровня покупательской способности на рынке пиломатериалов. Возможности расширения предложения за счет импорта. Анализ жизненного цикла товара. Оценка деятельности на рынке пиломатериалов фирм-конкурентов по методу 4Р.
курсовая работа [1,2 M], добавлен 27.03.2016Влияние факторов окружающей среды на деятельность ООО "Style Electronics". Оценка сильных и слабых сторон предприятия. Конъюнктурный анализ рынка компьютерной техники. Характеристика основных элементов комплекса маркетинга. Перспективы развития фирмы.
реферат [208,2 K], добавлен 17.04.2012Анализ современного развития рынка жилищной сферы РФ. Общая характеристика маркетинговой стратегии строительной организации. Сравнительная характеристика ОАО "Дорисс", ОАО "Инкост", ООО "Отделфинстрой", ООО "Строительная фирма "Старко" и ООО "Удача".
курсовая работа [40,5 K], добавлен 17.11.2010Теоретические основы строительной продукции в системе маркетинга. Ценовая политика строительной продукции. Маркетинговые исследования на примере ОАО "Любанский завод стеновых блоков". Характеристика маркетинговой службы. Исследование конъюнктуры рынка.
курсовая работа [426,6 K], добавлен 15.05.2015Анализ рынка бытовой техники Санкт-Петербурга. Анализ конкурентов и потребителей. Разработка основных разделов бизнес-плана. Проектирование организационной структуры магазина. План маркетинга. Производственный план. План реализации.
дипломная работа [379,7 K], добавлен 23.02.2005Предпосылки появления бытовой техники и электроники. Основные этапы ее развития. Постановка и технология маркетингового исследования. Графический анализ состояния рынка реализации БЭТ в России. Совокупный оборот структуры экспортно-импортных операций.
курсовая работа [643,2 K], добавлен 19.10.2016Проведение маркетингового исследования по реконструкции цементного завода. Основные тенденции рынка производства строительных сыпучих материалов. Анализ рынка строительных фирм Санкт-Петербурга. Рекомендации по развитию строительной компании ЗАО "Корта".
дипломная работа [152,8 K], добавлен 03.03.2013Рассмотрение понятия, целей, функций, основных средств стимулирования (ценовое, предложение в натуральной форме, активное) сбыта. Исследование системы (автономная, периферийная, независимая) сбытовой политики строительной продукции компании "Крован-КВМ".
курсовая работа [63,3 K], добавлен 19.03.2010Оценка привлекательности российского рынка детской одежды. Анализ потребителей, политико-правовой, экономической, социально-культурной и технологической среды рынка данного сегмента рынка. Сравнительная характеристика основных конкурентов в г. Пенза.
курсовая работа [520,9 K], добавлен 03.06.2012Анализ российского рынка медицинской техники. Оценка конкурентоспособности товара. Объемы производства и экспорта электрокардиографов России. Анализ цен и рейтинг кардиографов. Основные критерии выбора оптимального электрокардиографа для поликлиники.
курсовая работа [91,5 K], добавлен 25.04.2013Характеристика предприятия по продаже электроники, бытовой техники в Российской Федерации. Оценка рынка конечных потребителей товара, каналов сбыта и конкурентоспособности фирмы. Организация маркетинга на предприятии и анализ его коммуникативной политики.
курсовая работа [174,4 K], добавлен 22.11.2015Способы получения маркетинговой информации. Анализа рынка бытовой техники в городе Желтые Воды. Отношение покупателей к покупке. Экспериментальное исследование спроса на бытовую технику в магазине "Комфи", "Холидей", "Юбилейный", результаты анкетирования.
контрольная работа [575,8 K], добавлен 16.10.2013Понятие и виды сервисного обслуживания. Зависимость затрат на сервис и объема продаж от уровня сервиса. Анализ основных показателей деятельности ООО "Мир техники". Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности магазина бытовой техники.
курсовая работа [407,2 K], добавлен 15.04.2014Особенности организации службы маркетинга и маркетинговой деятельности предприятия. Общая характеристика этапов жизненного цикла товаров. Анализ издержек производства, конкурентоспособности, ценообразования, а также SWOT-анализ строительной компании.
курсовая работа [159,1 K], добавлен 26.09.2010Основные показатели деятельности и организационная структура предприятия. Анализ видов рекламы и расходов на нее. Маркетинговое исследование потребителей и спроса на рынке строительных материалов. Разработки новой рекламной политики и стратегии фирмы.
дипломная работа [529,9 K], добавлен 15.01.2014Основные показатели производства соков в России. Структура производства фруктовой соковой продукции по видам. Импорт концентрированных соков. Крупнейшие производители соков. Маркетинговый анализ перспектив российского рынка по производству соков.
презентация [503,1 K], добавлен 20.01.2016Особенности развития рынка сельскохозяйственной техники в России. Методы проведения конкурентного анализа и экспертных оценок. Анализ преимуществ и недостатков в работе ЗАО "БурятАвтоСервис" и предложения к повышению его конкурентоспособности на рынке.
курсовая работа [96,9 K], добавлен 10.04.2012
