Комплексное исследование рынка электрочайника Philips

Размещено на http://www.allbest.ru/

27

Министерство образования и науки Российской Федерации

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Санкт-Петербургский государственный университет технологии и дизайна»

Кафедра экономики и финансов

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «основы маркетинга» на тему:

«Комплексное исследование рынка электрочайника PHILIPS»

Выполнил:

студентка группы 3-ЭД-2

специальность 080110 маркетинг

студенческий билет №0838226

Бударина Елизавета Сергеевна

Проверил:

Азимова Людмила Лукьяновна

Санкт-Петербург 2011 год

Содержание

Введение

1. Исследование товара

1.1 Назначение и область применения товара

1.2 Основные характеристики товара

1.3 Исследование конкурирующих товаров

1.4 Сравнительная характеристика исследуемого товара и конкурирующих товаров

2. Определение ёмкости рынка

2.1 Сбор и формирование исходных данных, выбор метода расчёта

2.2 Определение ёмкости рынка в текущем периоде

2.3 Определение ёмкости рынка товара в перспективном периоде

3. Исследование потребителей товара

3.1 Сегментация рынка

3.2 Выбор целевых сегментов рынка

3.3 Позиционирование товара на рынке

4. Разработка маркетинговой стратегии

5. Исследование конъюнктуры рынка

5.1 Исследование спроса и предложения

5.2 Исследование ценовой эластичности спроса и предложения

5.3 Нахождение точки рыночного прорыва

5.4 Обоснование перспектив действия предприятия на рынке

6. Выбор стратегии ценообразования

7. Формирование каналов сбыта и системы товародвижения

7.1 Прогнозирование сбыта

7.2 Система каналов сбыта

7.3 Формирование системы товародвижения

7.4 Определение издержек и эффективности системы сбыта

8. Разработка рекламной программы

8.1 Разработка рекламного обращения

8.2 Выбор и обоснование средства рекламы

9. Бюджет реализации маркетинговой программы

Заключение

Список использованных источников

Приложение

Введение

Человек испытывает потребность в кипячении воды уже достаточно давно: кипятком испокон веков заваривают чай, кофе, причём еще раньше, чем эти напитки появились в развитых странах Европы. Сейчас же, похоже, эпоха кипячения воды на огне уже уходит в прошлое. На смену ей приходит эпоха электрических чайников: они намного удобнее обычных, быстрее кипятит воду, и, к тому же, стоит не намного дороже их.

Рынок потребителей предлагает достаточно широкий выбор электрочайников. Технология их изготовления является общей. Электрочайники являются очень надежными, имеют современный дизайн, не один десяток цветовых оформлений, пластмассовый корпус, который является жаропрочным, верхнюю крышку с блокирующим замком, которая защищает от выплескивания горячей воды, ненагревающую ручку, индикатор уровня воды, подключаются к электросети через подставку. Кроме этого, электрочайники оснащены системой автоматического выключения при закипании и защитой от перегрева, если вдруг вы по ошибке включили пустой чайник.

Целью этой курсовой работы является проведение комплексного исследования рынка электрочайника. Будет проведено исследование данного товара модели НD 4655, производимого фирмой PHILIPS кроме того будут исследованы конкуренты этого товара, его потребители. Будет проведено изучение конъюнктуры рынка, определена его емкость и доля рынка данного предприятия, разработана маркетинговая стратегия, стратегия ценообразования, предложены возможные каналы сбыта и система товародвижения, разработана рекламная программа и рекламное обращение. Так же будет рассчитан бюджет реализации выбранной маркетинговой программы.

1. Исследование товара

1.1 Назначение и область применения товара

Человек нуждается в употреблении горячих напитков: во-первых это полезно, во-вторых - вкусно, в-третьих - это способствует пищеварению. Основная потребность, которую может удовлетворить электрочайник - это потребность в кипячении воды. Такая потребность может возникать в нескольких случаях: при необходимости заварки горячих напитков - кофе, чая и т. п., при необходимости заварки продуктов быстрого приготовления - сухого пюре, лапши, каш, при необходимости продезинфицировать что-либо с помощью кипятка. Характерной особенностью для потребности в кипячении можно считать то, что она возникает у каждого человека очень часто, по несколько раз в день. Поэтому быстрое удовлетворение этой потребности крайне важно. Электрочайники предназначены для кипячения разного количества воды. Разные модели электрочайников могут иметь разные дополнительные функции как, например, фильтрация воды, наполнение воды ионами серебра, прогрев до нужной температуры и другие.

PHILIPS НD 4655 выполняет следующие функции:

-Кипячение до 1,7 л воды;

-Автоматическое выключение при закипании воды;

-Звуковой сигнал о закипании воды;

-Световой сигнал, когда чайник включён;

-Фильтрация воды от накипи;

Необходимость в кипячении воды удовлетворяют также такие товары:

-Обычные чайники;

-Другие ёмкости для воды, поставленные на огонь;

-Кипятильники и водонагреватели;

-Электрокофеварки;

Наибольшими преимуществами электрочайника над его товарами-субститутами является его скорость кипячения воды, отсутствие необходимости в газовой плите и звуковое сообщение о закипании воды, а так же автоматическое отключение. Эти характеристики выгодно отличают данный товар от заменителей.

Данный товар имеет широкую сферу применения: он необходим в домашнем хозяйстве, удобен для использования в офисах и небольших буфетах, незаменим на даче, особенно в негазифицированных населённых пунктах. Этот товар является удобным и нужным для любого человека и может быть востребован во всех регионах России, хотя основные его покупатели сконцентрированы в городах - где уровень доходов выше, чем в селах.

Электрочайник работает от электросети и не требует никаких дополнительных устройств для нормальной работы в отличии от обычных чайников.

Таблица 1. Исследование назначения и области применения товара

Показатели	Характеристика показателя
Характеристика нужды: Потребности в каких товарах вызывает эта нужда Описание потребности, которую удовлетворяет товар: Товары-субституты: Область использования: Условия эффективного использования:	Нужда в кипятке. Чайники, электрочайники, кипятильники, водонагреватели, кофеварки и т. п. Кипячение воды с целью приготовления горячих напитков и полуфабрикатов быстрого приготовления. Чайники, электрочайники, кипятильники. В домашнем хозяйстве, офисах и на даче. Электропитание от сети.

Человеку необходимо знать, когда закипает вода, для этого существует функция звукового оповещения о готовности. Кроме того, вода должна быть чистой, но, как известно в чайнике всегда образуется большое количество накипи, для устранения этого эффекта предусмотрен встроенный фильтр от накипи.

Таблица 2. Потребности, удовлетворяемые изделием

Ранг потребности	Название потребности	Степень удовлетворения
Главная Основная Вспомогательная	Кипячение воды Получение чистой кипяченой воды Фильтрация воды от накипи, звуковой сигнал о закипании воды	Полностью Полностью Полностью

1.2 Основные характеристики товара

Электрочайник PHILIPS НD 4655 представляет собой дисковый кипятильник, установленный в специальную ёмкость для воды из термостойкой пластмассы. Это удобный и эргономичный прибор, значительно облегчающий ведение домашнего хозяйства.

Таблица 3. Технико-экономические показатели товара.

Наименование показателя	Единица измерения	Значение показателя	Примечание
Мощность Объём Минимальное количество воды Время закипания 1л воды Тип нагревательного элемента Фильтр от накипи Внешний индикатор уровня воды Цена	Вт л л мин. - - - руб.	2400 1,7 0,1 2,5 диск + + 1890	Съёмный Прозрачный

Из таблицы видно, что данный электрочайник обладает всеми базовыми функциями, необходимыми для получения чистой кипячёной воды. Он намного более удобный, чем обычный чайник.

1.3 Исследование конкурирующих товаров

В данное время наблюдается тенденция к расширению рынка электрочайников, так как все больше и больше людей желают заменить обычный чайник на электрический. Это способствует росту конкуренции на этом рынке.

Таблица 4. Технико-экономические характеристики электрочайников конкурентов

Наименование показателя	Значения показателей
	ROWENTA	Moulinex	KRUPS
Мощность, Вт Объём, л Минимальное количество воды, л Время закипания 1л воды, мин. Тип нагревательного элемента Фильтр от накипи Внешний индикатор уровня воды Цена, руб.	2400 1,7 0,25 2,5 диск + + 2340	2600 1,9 0,2 2,0 диск - + 2100	2000 1,7 0,1 2,0 диск + - 3000

Из представленных в таблице товаров наилучшим, учитывая соотношение объёма, минимального количества воды и цены, можно назвать электрочайник фирмы Moulinex.

Таблица 5. Технико-экономические характеристики субститутов

Наименование показателя	Значения показателей
	Чайник	Кипятильник	Кофеварка
Мощность, Вт Объём, л Минимальное количество воды, л Время закипания 1л воды, мин. Тип нагревательного элемента Фильтр от накипи Внешний индикатор уровня воды Цена, руб.	- 3,0 1,0 2,5 газовая плита - - 400	1500 2,0 0,5 3,0 спираль - - 110	900 0,5 0,5 3,0 спираль - + 1400

Представленные в таблице изделия достаточно разноплановые, многие из их технических характеристик не совпадают, но наиболее удобным и лучше всего удовлетворяющим потребность в кипячении воды можно назвать кипятильник.

1.4 Сравнительная характеристика исследуемого товара и конкурирующих товаров

Для того чтобы получить полную картину характеристик конкурентов и исследуемого товара, необходимо провести сравнение. При этом необходимо выделить параметры, являющиеся основными для такого сравнения. Среди них можно назвать:

-мощность;

-объём;

-минимальное количество воды;

-цена изделия;

Таблица 6. Сравнительная характеристика товаров

Наименование показателя	Значения показателей	Отклонение,±% от
	PHILIPS	Moulinex	Кипятильник	Аналога	Субститута
Мощность, Вт Объём, л Минимальное количество воды, л Время закипания 1л воды, мин. Тип нагревательного элемента Фильтр от накипи Внешний индикатор уровня воды Цена, грн.	2400 1,7 0,1 2,5 диск + + 1890	2600 1,9 0,2 2,0 диск - + 2100	1500 2,0 0,5 3,0 спираль - - 110	-8 -12 -100 20 0 100 0 -10	38 -18 -400 -20 100 100 100 95

Исследуемый электрочайник превосходит конкурента по мощности, по минимальному уровню воды и по цене. Товар-субститут уступает исследуемому товару по минимальному количеству воды, времени закипания и наличию спирального нагревателя вместо диска.

Электрочайник PHILIPS НD 4655 имеет удобный объём 1,7 л, работает на дисковом нагревательном элементе, кипятит воду за 2,5 минуты и оснащён фильтром от накипи и внешним индикатором уровня воды. Когда вода закипает, чайник выключается автоматически, при этом раздаётся звуковой сигнал. Цена этого чайника ниже, чем у конкурентов.

2. Определение ёмкости рынка

2.1 Сбор и формирование исходных данных, выбор метода расчёта

Ёмкость рынка в данной курсовой работе определяется с помощью метода цепных отношений. Для осуществления расчётов по этому методу, необходимо выбрать основной показатель, значение которого в конечном итоге формирует ёмкость рынка электрочайника. Далее определяются коэффициенты, уточняющие это значение.

Главным показателем, определяющим ёмкость рынка электрочайников, является население городов. Учитывая то, что этот показатель составляет 73% от населения России, то несложно подсчитать, что он равен 97,9 млн человек.

Формула цепных отношений для исследуемого рынка имеет вид:

Е = В * К1 * К2 * К3

где В - объемный показатель, формирующий емкость рынка изделия;

К1, К2, К3, - цепные коэффициенты.

Коэффициент К1 определяет процент людей, больше не отдающих предпочтение обычным чайникам. Смысл коэффициента К2 состоит в исключении числа людей, предпочитающих дорогие электрочайники с мощными фильтрами и другими дополнительными функциями. К3 определяет количество людей, которых устраивает объём от 1,5 до 2,0 литра.

Все эти коэффициенты можно найти с помощью метода экспертных оценок, применяемого с использованием метода двух точечных оценок. Они определяются по следующей формуле:

К расч = (3Кmin + 2K max):5

где Кmin - минимально возможное, Kmax - максимально возможное значение коэффициента.

Для нахождения значения искомых цепных коэффициентов Кmin и Kmax формируется бригада экспертов из 5-и человек.

Таблица 7. Экспертные оценки значений коэффициентов

Эксперты	Искомая величина	Цепные коэффициенты
		К1	К2	К3
Эксперт №1	Кmin Kmax	0,30 0,50	0,90 0,99	0,60 0,70
Эксперт №2	Кmin Kmax	0,40 0,50	0,85 0,95	0,60 0,70
Эксперт №3	Кmin Kmax	0,35 0,40	0,87 0,92	0,65 0,70
Эксперт №4	Кmin Kmax	0,35 0,45	0,90 0,95	0,69 0,79
Эксперт №5	Кmin Kmax	0,45 0,50	0,80 0,90	0,70 0,75
Среднее значение	Кmin Kmax	0,37 0,47	0,86 0,94	0,65 0,73
Искомая величина	К расч	0,41	0,89	0,68

Таблица 8. Список экспертов

№	Ф.И.О. эксперта	Должность	Место учебы
1	Зироян Артем	Студент	СПБГУТД
2	Иванова Надежда	Студентка	СПБГУТД
3	Сибакина Ольга	Студентка	СПБГУТД
4	Шакина Екатерина	Студентка	СПБГУТД
5	Кочкина Екатерина	Студентка	СПБГУТД

2.2 Определение емкости рынка в текущем периоде

Определение текущей ёмкости рынка производят с учётом следующих директивно-заданных данных:

а) Основной показатель определяет емкость рынка на 85%;

б) Учитывается коэффициент научно-технического прогресса - 1,2.

Е = 97900*1,15*0,41*0,89*0,68*1,2 = 33 523 тыс. шт.

Е = 63 358 470 тыс. руб.

2.3 Определение емкости рынка товара в перспективном периоде

При определении емкости рынка в перспективном периоде данного изделия учитывают:

а) Значение основного показателя в следующем периоде возрастёт на 15%

б) Срок службы изделия уменьшится на 20%;

в) Цена изделия увеличится на 10%.

Е = 97900*1,15*1,35*0,41*0,89*0,68*1,2 = 45 256 тыс. шт.

Е = 85 534 264 тыс. руб.

3. Исследование потребителей товара

товар сегментация маркетинговый рынок

3.1 Сегментация рынка

Удобнее всего для изучения потребителей любого рынка использовать сегментацию рынка, подразумевающую под собой разделение рынка на составляющие части с характерными особенностями потребителей в каждой из них.

Рынок электрочайников можно разделить по следующим характеристикам: по уровню доходов потребителей, по географическому признаку, по роду занятий потребителей.

Рис. 1. Сегментация рынка электрочайников по общему доходу на семью

3.2 Выбор целевых сегментов рынка

Для выбора целевого сегмента рынка составляется товарно-рыночная сетка предприятия. В данном случае целесообразно составить её по сегментации потребителей по уровню доходов.

Таблица 9. Выбор целевых сегментов.

Вид изделия	Сегменты рынка
	А	В	С	D	E	F	G
PHILIPS НD 4655	-150	150-250	250-500	500-750	750-1000	1000-2000	2000-

При рассмотрении сегментов рынка по уровню доходов потребителей необходимо отметить, что электрочайник такого типа могут себе позволить люди с ежемесячным доходом больше $250 на семью. Следовательно, предприятию следует выбрать для себя сегменты С, D, Е, F, G, где общий семейный доход колеблется в пределах 250-3000 долларов США. Как правило, большинство населения с таким доходом находится в крупных промышленно-развитых городах, что и подтверждается сегментацией рынка по географическому расположению потребителей.

3.3 Позиционирование товара на рынке

Методика позиционирования товара на рынке включает в себя следующие этапы:

а) прежде всего, необходимо выбрать 2 главных параметра, которые определяют его потребительскую ценность. Такими параметрами для PHILIPS НD 4655 можно назвать объём и время закипания воды.

б) строится поле позиционирования товара на основе этих параметров.

Объём, л
2,5	.........		.....::::::::::::....::::::::......
2,0	....	....::::::::::::::....:::::::::::::::::	..........:::::..............:::::::::..
1,5	.......	..........................	.....	.
1,0	..	...............	...
	1	2	3	>3	t, мин

Рис. 2. Поле позиционирования

Таблица 10. Процентное соотношение точечных значений спроса

Объём, л	Время, мин.
Интервалы значений	Количество точечных значений спроса	Интервалы значений	Количество точечных значений спроса
0-1,0 1,0-1,5 1,5-2,0 2,0-2,5	6,17 12,04 40,43 41,36	0-1 1-2 2-3 3 и более	6,79 52,16 36,42 4,63
0-max	100%	0-max	100%

в) из таблицы видно, что наибольшим спросом пользуются чайники объёмом от 1,5 до 2,5 л кипятящие воду за 1-3 минуты. Это наиболее подходящая для большинства потребителей комбинация качеств чайников. Исследуемый товар попадает в эту категорию, так как имеет объём 1,7 л, и кипятит воду за 2,5 минуты.

г) производится построение матрицы позиционирования товара.

П22	Е12 = 10% К1 = 55%; К2 = 35%; ?Е12 = 111,3 тыс. шт., ?Е12 = 10% ?Е12 = 26601 тыс. руб.	Е22 = 30% К1 = 35%; К2 = 31%; К3 = 24%; К4 = 13% ?Е22 = -100,17 тыс. шт., ?Е22 = -3% ?Е22 = - 23940,63 тыс. руб.
П21	Е11 = 40% К1 = 33%; К2 = 25%; К3 = 11%; ?Е11 = 1380,12 тыс. шт., ?Е11 = 31% ?Е11 = 329848,68 тыс. руб.	Е21 = 20% К1 = 44%; К2 = 32%; К3 = 22% ?Е21 = 44,52 тыс. шт., ?Е21 = 2% ?Е21 = 10640,28 тыс. руб.
0	П11	П12

Рис. 3. Матрица позиционирования товара.

д) наиболее привлекательным для предприятия является сегмент 1.1. Он составляет 40% от всей доли рынка, в нём работают три основных конкурента, товары которых описаны ранее, свободная доля рынка в этом сегменте наибольшая - 31% или 329848,68 тыс. руб. эту долю и займёт предприятие полностью.

4. Разработка маркетинговой стратегии

Для осуществления своей деятельности предприятию необходимо выбрать стратегию поведения. Разработка маркетинговой стратегии является основополагающим моментом в деятельности предприятия.

При существующих на рынке условиях и учитывая особенности продукции предприятия свой выбор предприятие должно остановить на стратегии дифференцированного маркетинга. Исходя из сегментации рынка по уровню доходов потребителей, следует отметить, что предприятие работает в нескольких сегментах рынка, включающих потребителей с доходами от $250 до $3000 и более. Для удовлетворения потребностей всех потребителей данных сегментов, предприятие производит несколько модификаций электрочайника PHILIPS, отличающихся по некоторым техническим характеристикам, дополнительным функциям и приспособлениям.

В данное время множество потребителей стремятся заменить старые нефункциональные обыкновенные чайники на электрические, поэтому спрос на этот вид товара стабильно растёт. Такое положение является для предприятия оптимальным, поэтому указанную выше стратегию можно дополнить стратегией поддерживающего маркетинга. Производитель и в дальнейшем будет проводить горизонтальную маркетинговую стратегию относительно данного товара, а именно - производить новые модели на базе и в продолжение уже выпускаемого.

Сочетание элементов этих стратегий может привести к оптимальному для предприятия результату, так как они предусматривают стабилизацию нынешнего, выгодного для предприятия, положения и развитие всех сопутствующих положительных тенденций.

5. Исследование конъюнктуры рынка

5.1 Исследование спроса и предложения

Исследование спроса и предложения производится с позиций изменения как качественных, так и ценовых показателей. Для проведения такого исследования можно использовать специально составленный опросник, прилагаемая форма которого с перечнем вопросов в полном объёме представлена в Приложении.

Следует отметить, что исследуемый товар пользуется оптимальным спросом среди потребителей: его цена удовлетворяет большинство из них. Поэтому на складах не остаётся излишков товара, и, в тоже время ажиотажный спрос так же отсутствует. Из этого можно сделать вывод о том, что цена на данное изделие является равновесной. При этом спрос фактически равен предложению.

Таблица 11. Исследование спроса и предложения на товар

Показатели	Обозначение	Единицы измерения	Значение показателя
1 Ёмкость исследуемого сегмента рынка	Е	тыс. шт.	1380
2 Сложившаяся рыночная цена	Цр	Руб.	1890
3 Дефицит продукции в сегменте	Д	тыс. шт.	0
4 Избыток продукции в сегменте	И	тыс. шт.	0
5 Характеристика рынка (равновесный, продавца, покупателя)			Равновесный
6. Спрос и предложение продукции в сегменте по цене Цр	Ср Пр	тыс. шт. тыс. шт.	1380 1380
7. Спрос и предложение продукции в сегменте при изменении Цр
а) Ц1 = 0,4 Цр	С1 П1	тыс. шт. тыс. шт.	552 2208
б) Ц2 = 0,6 Цр	С2 П2	тыс. шт. тыс. шт.	828 1932
в) Ц3 = 0,8 Цр	С3 П3	тыс. шт. тыс. шт.	1104 1656
г) Ц4 = 1,2 Цр	С4 П4	тыс. шт. тыс. шт.	1656 1104
д) Ц5 = 1,4 Цр	С5 П5	тыс. шт. тыс. шт.	1932 828
е) Ц6 = 1,6 Цр	С6 П6	тыс. шт. тыс. шт.	2208 552

5.2 Исследование ценовой эластичности спроса и предложения

Исследование ценовой эластичности спроса и предложения на данный товар будет проводиться в следующей последовательности:

1. Определяются и анализируются коэффициенты эластичности спроса Эс и предложения Эп по цене. Используются следующие формулы:

С1 - С2 Ц1 - Ц2

Эс = ---------- : ---------- ;

(С1 + С2):2 (Ц1 + Ц2):2

П1 - П2 Ц1 - Ц2

Эп = ---------- : ---------- ;

(П1 + П2):2 (Ц1 + Ц2):2

Результаты оформляются в таблицах 12 и 13.

Таблица 12. Ценовая эластичность спроса

Спрос, С	Цена, Ц	Коэффициент эластичности, Эс	Характер эластичности
1	552	1	95,6
2	828	2	143,4	1	1,000	Унитарный (меняется вместе с Ц)
3	1104	3	191,2	2	0,985	Неэластичный
р	1380	р	239,0	3	0,997	Неэластичный
4	1656	4	286,8	р	0,999	Неэластичный
5	1932	5	334,6	4	1,001	Эластичный
6	2208	6	382,4	5	1,005	Эластичный

Таблица 13. Ценовая эластичность предложения

Предложение, П	Цена, Ц	Коэффициент эластичности, Эр	Характер эластичности
1	2208	1	95,6
2	1932	2	143,4	1	1,005	Эластичное
3	1656	3	191,2	2	1,001	Эластичное
р	1380	р	239,0	3	0,999	Неэластичное
4	1104	4	286,8	р	0,997	Неэластичное
5	828	5	334,6	4	0,985	Неэластичное
6	552	6	382,4	5	1,000	Унитарное

Практически все рассчитанные коэффициенты близки к единице, и это говорит о том, что и спрос и предложение меняются пропорционально изменению цены. В то же время, некоторая эластичность спроса и предложения, особенно при рыночной цене присутствует.

2. Влияние цены изделия на общую выручку от продажи отображено в таблице.

Таблица 14. Зависимость общей выручки от цены

Спрос, С	Цена, Ц	Общая выручка, В	Характеристика эластичности спроса
1	552	1	95,6	1	211084,8	Эластичный
2	828	2	143,4	2	277048,8	Эластичный
3	1104	3	191,2	3	316627,2	Эластичный
р	1380	р	239,0	р	329820,0	Эластичный
4	1656	4	286,8	4	316627,2	Неэластичный
5	1932	5	334,6	5	277048,8	Неэластичный
6	2208	6	382,4	6	211084,8	Неэластичный

3. Аналитическая функция, которая бы описывала кривые спроса и предложения будет иметь вид:

С = а * Ц + б; П = а * Ц + б

Расчёт коэффициентов а и б будет производиться по формулам:

 п * ? (Ц * С) - ?Ц * ?С

а = ---------------------- ;

п * ? Ц2 - (?Ц)2

?Ц2 * ?С - ?Ц * ? (Ц * С)

б = -------------------------- ,

п * ? Ц2 - (?Ц)2

где п - количество точечных значений цены и соответствующих им значений спроса.

Таблица 15. Расчётная таблица для коэффициентов а и б

	Ц	Ц2	С	С * Ц	П	П*Ц
1	95,6	9139,36	552	52771,20	2208	211084,80
2	143,4	20563,56	828	118735,20	1932	277048,80
3	191,2	36557,44	1104	211084,80	1656	316627,20
р	239,0	57121,00	1380	329820,00	1380	329820,00
4	286,8	82254,24	1656	474940,80	1104	316627,20
5	334,6	111957,16	1932	646447,20	828	277048,80
6	382,4	146229,76	2208	844339,20	552	211084,80
Итого	1673	463822,52	9660	2678138,4	9660	1939341,6

а = 5,77

б = 0,2233

Цена	Спрос	Предложение
	Исследование	По формуле	Разница ±	Исследование	По формуле	Разница ±
95,6	552	552,0	0,00	2208	2208,00	0,00
143,4	828	828,0	0,00	1932	1932,0	0,00
191,2	1104	1104,0	0,00	1656	1656,0	0,00
239,0	1380	1380,0	0,00	1380	1380,0	0,00
286,8	1656	1656,0	0,00	1104	1104,0	0,00
334,6	1932	1932,0	0,00	828	828,0	0,00
382,4	2208	2208,0	0,00	552	552,0	0,00

Результаты, полученные в ходе исследований полностью совпадают с рассчитанными по формулам, что говорит о правильности предложенных аналитических функций.

5.3 Нахождение точки рыночного прорыва

Точкой рыночного прорыва обычно называют тот объём производства, при котором достигается безубыточность производства. Методика расчёта точки безубыточности представлена в таблице.

Таблица 17.

Показатели	Обозначение	Порядок определения	Значения показателя
1 Рыночная цена, руб.	Цр	Из раздела 5.1	1890
2 Емкость целевого рынка, тыс.шт.	Е	Из раздела 3.3	4452
3 Рыночная доля предприятия, т.шт.	?Е	Из раздела 3.3	1380
4 Годовой объём производства изделия на предприятии, тыс. шт.	N	Исходя из ?Е	1380
5 Рентабельность изделия	Pu	Задаётся	25%
6 Прибыль на одно изделие, руб.	П1	Pu * Цр П1 = ------- 100 + Pu	547,80
7Полная себестоимость изделия,руб	Сп	Сп = Цр - П1	191,20
8 Доля условно-постоянных расходов в полной себестоимости	гyn	Задаётся	35%
9 Условно-постоянные расходы в полной себестоимости изделия, грн.	УП1	гyn УП1 = Сп ---- 100	66,92
10 Условно-постоянные расходы предприятия на годовой выпуск,грн	УПгод	УПгод = УП1 * N	92349,60
11 Сумма пропорциональных расходов и себестоимости изделия, грн.	v1	v1 = Сп - УП1	124,28
12 Критическая точка безубыточности производства, грн.	Nkp	УПгод Nkp = ------- Цр - v1	805,00

5.4 Обоснование перспектив действия предприятия на рынке

Вся дальнейшая деятельность предприятия должна основываться на обоснованных перспективах действия на рынке. Такие перспективы можно очертить, используя необходимые расчёты, и с их помощью можно спланировать действия предприятия в любом возможном случае.

Таблица 18. Изменение прибыли в зависимости от изменений цены

Уровень цены на рынке	Nkp	Спрос, шт.	Доля рынка предприятия, шт.	Объём продаж	Прибыль
Цр	239,00	805,00	1380,0	1380,0	1904400,0	91030320,0
Ц1=0,7Цр	167,30	2146,67	966,0	1380,0	1333080,0	44604856,8
Ц2=0,85Цр	203,15	1170,91	1173,0	1380,0	1618740,0	65769406,2
Ц3=0,95Цр	227,05	898,60	1311,0	1380,0	1809180,0	82154863,8
Ц4=1,05Цр	250,95	729,06	1449,0	1380,0	1999620,0	100360927,8
Ц5=1,15Цр	274,85	613,33	1587,0	1380,0	2190060,0	120387598,2
Ц6=1,3Цр	310,70	495,38	1794,0	1380,0	2475720,0	153841240,8

Рыночную ситуацию, в которой сейчас находится предприятие можно назвать приемлемой.

При такой ситуации и при такой цене возможно...