Маркетинговая стратегия ООО "Империя Сумок"

Размещено на http://www.allbest.ru/

РЕФЕРАТ

на тему: «Маркетинговая стратегия ООО «Империя Сумок»»

Содержание

1. Характеристика деятельности организации

2. Миссия, цели и оргструктура организации

3. Выпускаемая продукция

4. Целевые потребители и поставщики

5. Матрица BCG

1. Характеристика деятельности организации

ООО «Империя Сумок» (140050, Московская область, Люберецкий район, п. Томилино) - одно из крупнейших производственных предприятий Московской области. Основной вид деятельности организации - производство кожгалантерейных изделий. Истории компании началась 15 лет назад с небольшого цеха, где работало всего 10 человек. Сейчас компания насчитывает более 200 высококвалифицированных специалистов. На данный момент предприятие является юридическим лицом, имеет постоянный самостоятельный баланс, обособленное имущество, фирменное наименование, круглую печать со своим наименованием, эмблему и товарный знак.

2. Миссия, цели и оргструктура организации

На вершине иерархии корпоративных целей находится миссия, или обоснование деятельности организации, то есть описание ее ценностей, устремлений и причин «появления на свет». Миссия ООО «Империя Сумок» - предоставление клиентам большого ассортимента кожгалантерейной продукции, изготовленной по современной технологии из высококачественных материалов, и как следствие - получение прибыли.

Дерево целей ООО «Империя Сумок» (рис.1) построено в соответствии с основными направлениями организации деятельности предприятия:

1. Удовлетворение потребности организации в маркетинговых исследованиях:

1.1 Анализ рынка компаний- поставщиков.

1.2 Анализ удовлетворенности и лояльности потребителей.

1.3 Анализ конкурентной среды

1.4 Тестирование рекламных концепций

2. Удовлетворение потребностей организации в финансовых ресурсах:

2.1 Составление фин. планов по реализации производства

2.2 Поиск инвесторов

2.3 Поиск путей увеличения прибыли и повышения рентабельности производства

2.4 Контроль за рациональным и целевым использованием финансовых ресурсов

2.5 Контроль за сохранностью, использованием оборотных активов и ускорением их оборачиваемости

3. Удовлетворение потребности в материально-техническом обеспечении:

3.1 Поиск и выбор поставщиков, которые предоставляют надежные материально-технические средства

3.2 Снабжение оптимальными по количеству и качеству производственными запасами

3.3 Подготовка материально-технических средств к процессу производства

3.4 Экономное расходование материально-технических ресурсов

4. Эффективная организация и реализация производственного процесса

4.1 Текущее и перспективное планирование производственной деятельности

4.2 Процессы транспортировки

4.3 Непосредственное производство

4.4 Контроль качества готовой продукции

4.5 Складирование готовой продукции

5. Удовлетворение потребности организации в квалифицированных кадрах

5.1 Организация планирования и прогнозирования потребности в кадрах

5.2 Поиск, подбор и прием на работу квалифицированного персонала

5.3 Управление развитием персонала

5.4 Обеспечение сотрудников соответствующими условиями труда

5.5 Управление мотивацией и стимулированием труда персонала

Учредителями ООО «Империя Сумок» является одно юридическое лицо ООО «Вера» и 3 физических лица. К компетенции учредителей относятся: внесение изменений и дополнений в Устав общества или утверждение Устава общества в новой редакции; определение количественного состава совета директоров; увеличение и уменьшение Уставного капитала и др.

Во главе предприятия ООО «Империя Сумок» стоит Иванов В.М. - генеральный директор, утвержденный на должность советом директоров (рис.2). Его деятельность обусловлена целями и стратегиями развития предприятия в целом. На этом уровне реализуется большая часть внешних связей. Директор организует всю работу предприятия и несет полную ответственность за его состояние и деятельность перед государством и трудовым коллективом. Директор представляет предприятие во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора, издает приказы по предприятию, в соответствии с трудовым законодательством принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и взыскания на работников предприятия.

Генеральному директору предприятия подчиняются руководители высшего звена: главный инженер, коммерческий директор, финансовый директор, начальник отдела кадров и юрист.

Главный инженер является руководителем 2 цехов: конструкторского и швейного, руководит работой технических служб предприятия, несет ответственность за выполнение плана.

Конструкторский цех занимается созданием лекал для готовой продукции и возглавляется дизайнером - конструктором. Швейный цех - это основной производственный механизм предприятия, во главе которого стоит технолог, он отвечает за использование новейшей техники и технологии, а также за выполнение требований по охране труда и техники безопасности.

Коммерческий директор предприятия руководит деятельностью отдела закупки и отдела продаж. Данный руководитель контролирует заключение договоров с поставщиками кожи, фурнитуры и других необходимых ресурсов производства, контролирует установление цен на продукцию, деятельность работников склада. Вопросами закупки сырья и реализации продукции, маркетинговыми исследованиями, мониторингом, занимаются менеджеры. товар ассортимент потребитель стратегия продажа

Бухгалтерия осуществляет учет средств на предприятии и хоз. операций с материальными и денежными ресурсами, устанавливает результаты в финансово-хозяйственной деятельности.

Финансовый директор определяет экономический курс предприятия, руководит издержками и их минимизацией, разрабатывает годовые и квартальные планы предприятия, контролирует их выполнение.

Начальник отдела кадров занимается управлением подбора и качества персонала. В его подчинении находится специалисты по кадрам. Отдел кадров разрабатывает штатное расписание, проводит отбор, оценку персонала, осуществляет подготовку и повышение квалификации работников.

Юрист занимается решением юридических вопросов.

3. Выпускаемая продукция

ООО «Империя Сумок» создано в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли, для выполнения своих целей предприятие предлагает услуги по изготовлению:

- Сумки

- Кошельки

- Ремни

- Перчатки

Рис. 1. Виды выпускаемой продукции в штуках

4. Целевые потребители и поставщики

Деятельность ООО «Империя Сумок» направлена на удовлетворение потребностей мужского и женского населения. Компания поставляет на отечественный рынок широкий ассортимент изделий из кожи, предоставляя клиенту выбор ценовой категории товара, так как представлены коллекции от класса Люкс до Эконом.

Реализация продукции осуществляется в магазинах Москвы и Московской области.

Предприятие с особой тщательностью подходит к выбору поставщиков. ООО «Империя Сумок» на постоянной основе сотрудничает с 4 фирмами-поставщиками: ЗАО «Мэви-Рус»» и ООО « Тульская кожевенная компания» - поставщики сырья, ООО «Блюм-Рус» и ИП Данилкина С.А. - поставщики фурнитуры.

1. Поставщики сырья, компонентов, рабочей силы и услуг могут влиять на деятельность компании. Поставщики могут отказаться работать с компанией или, например, установить чрезмерно высокие цены на уникальные ресурсы. Поэтому “Империя сумок” должна быть в курсе:

- стоимости переключения поставщиков и стоимости собственного переключения, знать степень дифференциации исходных материалов, заменителей существующих поставщиков, учитывать угрозу интеграции вперед поставщиками, которая может повлиять на возможность компании интегрировать назад и т.д.

2. Во многих случаях, главной задачей для данной конкретной фирмы является не столько изучение существующих конкурентов и достижение конкретного преимущества над ними, сколько пристальное внимание к возможному, а иногда неминуемому появлению новых конкурентов.

В этой ситуации “Империи сумок” необходимо способствовать ситуации, в которой существуют высокие барьеры входа в отрасль и при этом низкие барьеры выхода из нее. Поскольку ООО ”Империя сумок” уже длительное время работает в своей отрасли, то для нее высокие барьеры входа уже не страшны, зато смогут придержать потенциальных конкурентов. А низкие барьеры выхода не смогут помешать в непредвиденной или кризисной ситуации на рынке производимых товаров выйти компании из данной отрасли. Стоит отметить также, что высокая прибыльность возможна только при высоких барьерах входа, а стабильность достигается за счет низких барьеров выхода.

3. Рыночная власть потребителей выражается в способности потребителей влиять на компанию, а также в реакции чувствительности потребителя на изменение цен. Поэтому компании необходимо следить и учитывать: степень зависимости от существующих каналов дистрибуции, количество потребителей, доступность информации для потребителей, ценовую чувствительность потребителей, отличные преимущества выпускаемой продукции.

4. Не только компании, действующие в отрасли, и потенциально возможные конкуренты являются главными факторами, описывающими привлекательность отрасли: следует также добавить фирмы, предлагающие товары субституты, которые могут, как заменить выпускающиеся в данной отрасли товары, так и предоставить новые возможности удовлетворения спроса. Субституты могут повлиять на отраслевую привлекательность разными способами. Их присутствие устанавливает потолок прибыльности.

Угроза воздействия товаров-субститутов на прибыльность отрасли зависит от нескольких факторов, таких как наличие совершенных субститутов, издержки переключения, агрессивность производителей товаров-субститутов, а также различия в цене между самим продуктом и его заменителем.

В данной модели представлены лишь несколько угроз со стороны товаров-субститутов: “Кожгалантерейная фабрика Медведково”, но если анализировать детальнее, их окажется гораздо больше, поэтому ООО “Империя сумок” при разработке и производстве своей продукции стоит обратить внимание на современные тенденции и новые направления в стиле и дизайне. Именно это сможет помочь компании оградиться от угрозы товаров-заменителей.

5. Соперничество среди конкурентов, находящихся внутри отрасли, расположено в центре сил, определяющих отраслевую привлекательность. Выделяются четыре главных фактора: темп роста отрасли, доля постоянных издержек в общем приросте бизнеса, глубина товарной дифференциации, концентрация и равновесие среди конкурентов. Поскольку отрасль, в которой занята ООО “Империя сумок” демонстрирует высокий темп роста, низкие относительные постоянные издержки, широкие возможности для дифференциации и высокую степень концентрации, значит, для всех конкурентов внутри данной отрасли открываются хорошие возможности для получения высокой прибыли. Но для завоевания “пальмы первенства” “Империи сумок” необходимо постоянно отыскивать новые конкурентные преимущества: низкие цены материалов, грамотный маркетинг, новые технологии производства и т.д.

5. Матрица BCG

Рис.3 Матрица БКГ для товарного ассортимента ООО “Империя сумок”

В основе Бостонской матрицы или матрицы роста\доли рынка лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии:

- выход на рынок (товар - “проблема”)

- рост (товар - “звезда”)

- зрелость (товар - “дойная корова”)

- спад (товар - “собака”)

Соответственно матрице БКГ ассортимент распределяется так:

- Перчатки кожаные, ремни - “дойная корова”. Высока доля на рынке, но низкий рост темпа объема продаж. “Дойных коров” необходимо беречь и максимально контролировать.

- Мужские и женские кожаные сумки - “звезда”. Высокий рост объема продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. “Звезды” приносят очень большую прибыль.

Увязать положение ООО “Империя сумок” в отдельности и анализ отрасли в целом поможет карта конкурентных позиций и групп.

Рис.4 Карта стратегических групп и позиций

Проанализировав данную карту стратегических групп и позиций ООО “Империя сумок” и ее основных конкурентов можно сделать вывод о том, что компания “Империя сумок” имеет широкий ассортиментный набор продукции и высокий уровень цены\качества. Таким образом, ООО “Империя сумок” необходимо стремиться к поддержанию уровня цена\качество и сохранению широкого ассортимента продукции.

Размещено на Allbest.ru