Сущность цены и анализ её формирования
Определение понятия и раскрытие сущности цены как экономической категории. Функции цены и анализ её формирования с точки зрения марксисткой и маржиналистской концепций. Особенности систем ценообразования на рынках совершенной и несовершенной конкуренции.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 11.12.2012 |
| Размер файла | 149,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Полученные в результате проекты цен целесообразно перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию рынка вызовет цена? Как воспримет эту цену торговля? Какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки? Как отреагируют на данную цену конкуренты? Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством? Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциации, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.
Перед тем, как произойдет установление окончательной цены, фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже упоминали о психологии ценовосприятия. Фирма-продавец обязана принимать во внимание не только экономические, но и психологические факторы цены. Потребители смотрят на цену прежде всего как на показатель качества. Зачастую фирмам удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары и рынок примет эти товары как престижные. Метод установления цены с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным, например, к духам или дорогим автомобилям. Существует еще один закон, которого придерживаются почти все продавцы: цена обязательно должна выражаться нечетным числом.
Предполагаемую цену далее следует проверить на соответствие установкам установившейся политики цен. Многие фирмы, выработали свои подходы относительно желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов. Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену. Важно проверить, как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она завышена? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле по этой цене? В последнем случае необходимо знать и в полной мере учитывать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в «обороноспособности» своей политики ценообразования.
Заключение
При выполнении курсовой работы я рассмотрел следующие разделы.
1) Сущность цены и анализ её формирования.
Цены представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых на цены людьми.
2) Особенности ценообразования на различных типах рынка.
Для проведения успешной ценовой политики фирма должна учитывать условия, в которых ей придётся действовать на рынке того или иного типа: характер ценообразования (свободный, монополизированный, зависимый), особенность продукта, число предприятий, контроль рыночной цены предприятием, неценовая конкуренция, условия вхождения в отрасль, на рынок.
3) Выбор метода ценообразования предпринимателем.
Проанализировав спрос, издержки, цены и товары конкурентов, предприниматель (предприятие) должен определиться с методом и целями ценообразования. Выбрав один из методов, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие на покупателя, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену, как со стороны покупателей, так и конкурентов. В курсовой работе мы изучили механизм и способы ценообразования в рыночной экономике, его влияние на функционирование фирмы на различных типах рынка; рассмотрели сущность цен, факторы, на них влияющие, выделили особенности и способы ценообразования на различных типах рынка, определили условия, оказывающие влияние на выбор метода ценообразования предпринимателем.
Библиографический список использованной литературы
1. Борисов Е.Ф. Экономическая теория: Курс лекций для студентов вузов.-М, 1996.
2. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. - М., 1998.
3. Иохин В.Я. Экономическая теория. -- М., 2000.
4. Курс экономики: Учебник. - 3-е изд., доп./под ред. Б.А. Райсберга. - Москва: ИНФРА-М, 2000.
5. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т.: Пер. с англ. Т.1.
6. Маренков Н.Л. Цены и ценообразование. - М., 2000.
7. Ральперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика. - СПб.,1994.
8. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М., 1997.
9. Фальуман В.К. Основы микроэкономики. -- М.,1999.
10. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - М., 2000.
11. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - М., 1998.
Приложения
Таблица 1. Особенности ценообразования на различных типах рынков
|
Типы рынков |
|||||
|
Свободная конкуренция |
Монополистическая конкуренция |
Олигополия |
Чистая монополия |
||
|
1. Характер ценообразования |
Свободное, конкурентное |
Конкурентное ценообразование с приоритетом монополизма в пределах рынка дифференцированного фирменного продукта |
Монополизированное, но обусловленное взаимной зависимостью немногих конкурентов |
Монополизированное ценообразование |
|
|
2. Особенность продукта |
Однороден, часто стандартизирован |
Дифференцирован, но входит в группу заменителей |
Может быть однородным, стандартизированным и дифференцированным |
Уникален, нет близких заменителей |
|
|
3. Число предприятий -- агентов рынка |
Очень большое |
Много |
Немного |
Одно |
|
|
4. Контроль рыночной цены предприятием |
Не контролируется, соглашается с рыночной ценой |
Контролируется в весьма ограниченных пределах |
Контролируется, но с учетом реакции конкурентов, возможен сговор |
Контролируется монополистом |
|
|
5. Неценовая конкуренция |
Отсутствует |
Имеет значительную роль |
Является типичной |
Является главной, имеет различные формы |
|
|
6. Условия вхождения в отрасль, на рынок и выходы |
Препятствия отсутствуют |
Относительно легкие |
Затруднены или трудные |
Блокированы |
Таблица 2. Влияние изменения цен на прибыль
|
Изменения прибыли |
Изменение цены |
||
|
Цена повышается |
Цена понижается |
||
|
Прибыль увеличивается |
Рынок нечувствителен к ценам (неэластичный рынок). |
Более низкие цены ведут к расширению емкости рынка быстрее, чем падают прибыли (эластичный рынок). |
|
|
Первоначальная цена товара была занижена, покупатели могут заплатить больше - товарный дефицит. |
Первоначальная цена товара была завышена, спрос был ограничен, после снижения цены он резко расширяется. |
||
|
Производственные мощности ограничены, заказы превышают возможности предприятия. |
Издержки производства единицы товара уменьшаются быстрее, чем реализационная цена. |
||
|
Происходит быстрое расширение емкости рынка. |
Более низкие цены открывают выход на новые рынки. |
||
|
Более высокие цены делают товар более привлекательным для покупателя. |
Уход с рынка ряда конкурентов. |
||
|
Повышение цен конкурентами в отрасли. |
|||
|
Прибыль уменьшается |
Увеличение цен на реализацию продукции не компенсирует повышение издержек (инфляция издержек). |
Рынок нечувствителен (неэластичен) к более низким ценам, и объем продаж остается относительно постоянным. |
|
|
Первоначальные цены были правильными - продажи уменьшаются быстрее, чем увеличивается выручка от реализации (эластичный рынок). |
Первоначальные цены были правильными - после снижения цен продажи не выросли (неэластичный рынок). |
||
|
Ответное понижение цен конкурентами (установление более низких цен в отрасли) и отсутствие новых покупателей. |
|||
|
Уход с рынка. Цены были уменьшены исключительно для увеличения доли продаж предприятия на рынке. |
|||
|
Предотвращение внедрения на рынок новых конкурентов. |
Таблица 3. Факторы, влияющие на цену новых товаров
|
Соображения |
Факторы |
|
|
Стоимостные |
Стоимость производства - начальная. По стадиям производства - в будущем. Ожидаемый объем товарного выпуска. Точки окупаемости. Интеграция с другой продукцией. |
|
|
Потребителей |
Полезность для покупателей. Сопоставление товарных свойств. Взаимозаменяемость товаров. Обоснованные (привычные) цены. Привычки покупателя. Престижность товара. |
|
|
Конкурентные |
Наличие конкуренции. Степень конкуренции. Конкурентные действия. Доля рынка и положение конкурентов. |
|
|
Рыночные |
Используемые и доступные каналы. География распределения. Структура распределения. Возможности продвижения товара. Наличие сервисного обслуживания. |
Таблица 4. Влияние ценовой эластичности спроса на общую выручку
|
Величина коэффициента |
Качественное определение эластичности спроса |
Количественная характеристика эластичности спроса |
Влияние на общую выручку (потребительские расходы) |
||
|
эластичности |
(объяснение терминов) |
Повышение |
Снижение |
||
|
Больше единицы E>1 |
Эластичный или относительно эластичный спрос |
Процентное изменение количества спрашиваемого товара превышает процентное изменение цены |
Общая выручка уменьшается |
Общая выручка увеличивается |
|
|
Равен единице E=1 |
Единичность или единичная эластичность спроса |
Процентное изменение количества спрашиваемого товара равно процентному изменению цены |
Общая выручка неизменная |
Общая выручка неизменная |
|
|
Меньше единицы E<1 |
Неэластичный или относительно неэластичный спрос |
Процентное изменение количества спрашиваемого товара меньше процентного изменения цены |
Общая выручка увеличивается |
Общая выручка уменьшается |
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Основные понятия и квалификация цен. Стратегические цели и методы ценообразования, основы его формирования на различных рынках. Анализ ценообразования предприятия ООО "Шарьинская минеральная вода". Рекомендации по выбору метода определения цены товара.
курсовая работа [416,8 K], добавлен 21.10.2012Основные факторы, цели, трудности и проблемы ценообразования, влияние конкуренции на этот процесс. Функции цены в маркетинге и методы формирования цен. Маркетинговые стратегии ценообразования: высокие, низкие, средние, дифференцированные, льготные цены.
курсовая работа [79,8 K], добавлен 13.06.2009Сущность и функции цены, ее роль в условиях рыночной экономики. Ценовая политика предприятия. Состав и структура цены, характеристика ее элементов. Механизм ценообразования и методы формирования ценовой политики. Расчет цен на продукцию И.П. Игнатьев.
курсовая работа [58,5 K], добавлен 18.07.2011Особенности цены как средства маркетинга. Требования, которые необходимо учитывать при выборе целевых рынков. Внутренние и внешние факторы формирования цены. Расчет закупок кожевенного сырья. Понимание цены на корпоративном и маркетинговом уровня.
контрольная работа [15,7 K], добавлен 25.04.2009Цена: понятие, функции. Цели и факторы ценообразования. Функции цены. Психологические и экономические аспекты потребительского поведения. Стратегия и тактика ценообразования. Анализ использования методов конечного ценообразования.
курсовая работа [706,4 K], добавлен 04.06.2003Понятие и значение цены как экономической категории. Ценообразующие факторы в рыночной экономике: спрос, предложение, финансово-кредитная сфера. Internet как один из инструментов современного маркетинга. Установление цены на товар агрегатным методом.
контрольная работа [23,3 K], добавлен 16.10.2011Сущность и значение цен в маркетинге. Цена как важнейший фактор конкуренции. Определение ценовой дискриминации. Сущность политики цен предприятия. Метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены. Прямая эластичность спроса по цене.
контрольная работа [116,5 K], добавлен 20.02.2010Систематизация и анализ теорий цены и сущности рыночного подхода к её формированию. Затратная (стоимостная) теория цены. Цена товара как сумма денежных затрат на его изготовление с оценкой полезности таких затрат покупателем. Синтез двух теорий цены.
реферат [18,4 K], добавлен 18.02.2009Сущность цены, ее классификация в зависимости от экономических признаков. Понятие и методика определения свободной отпускной цены. Установление цены на стандартную продукцию, его методы и этапы. Ценовая стратегия при определении цены на новую продукцию.
курсовая работа [183,9 K], добавлен 17.05.2009Место цены в рыночной деятельности предприятия. Влияние различных факторов на уровень устанавливаемой цены. Определение спроса на продукцию, работы, услуги. Оценка издержек продукции, работ, услуг. Составные части оптовой (отпускной) цены промышленности.
курсовая работа [266,8 K], добавлен 02.12.2012Особенности ценообразования на рынках В2В, основные аспекты и закономерности данного процесса на современном этапе. Виды и структура цен при оптовых поставках. Контрактные и модифицированные цены. Формирование скидок и надбавок в промышленном сбыте.
презентация [256,6 K], добавлен 17.04.2013Экономическая сущность цены. Цена - как экономическая категория. Виды цен. Функции цены. Факторы ценообразования. Ценовая политика предприятия "Сан-Ойл". Характеристика предприятия "Сан-Ойл". Формирование цены на предприятии "Сан-Ойл".
курсовая работа [40,0 K], добавлен 17.12.2003Определение и основные функции цены, четыре основных типа рынка. Понятие управления ценообразованием, схема разработки стратегии ценообразования. Описание сущности и механизма различных видов ценообразования. Географические стратегии ценообразования.
контрольная работа [30,5 K], добавлен 13.05.2010Цена - этапы, цели и стратегии ценообразования. Эластичность спроса по цене и их диапазоны. Постоянные и переменные издержки. Установление цены на основе целевой прибыли. Виды конкуренции. Выбор метода ценообразования и установление базовой цены.
лекция [1,1 M], добавлен 12.04.2009Ценообразование на различных рынках. Постановка задач и целей ценообразования. Определение спроса. Оценка издержек. Анализ цен и товаров конкурентов. Методы ценообразования. Установление окончательной цены.
реферат [52,1 K], добавлен 30.05.2007Понятие цены и системы скидок. Цели, элементы и этапы формирования ценовой политики на предприятии. Сравнительная характеристика затратных, нормативно-параметрических методов ценообразования и метода установления цены с ориентацией на потребителя.
курсовая работа [27,7 K], добавлен 13.02.2010Цели ценовой политики. Этапы формирования цены: определение спроса, анализ издержек, цен и товаров конкурентов, выбор метода ценообразования. Базовый уровень цен и покупательское поведение аптечной клиентуры, распределение продаж по ценовым сегментам.
курсовая работа [36,3 K], добавлен 12.12.2010Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровню цены. Определение конъюнктуры рынка и состав внешних и внутренних факторов ценообразования. Разработка мер ценового стимулирования на предприятии (сезонные и праздничные скидки, купоны).
контрольная работа [23,6 K], добавлен 29.01.2014Ценообразование на различных типах рынков. Система скидок и надбавок, применяемых в сфере маркетинга. Этапы методики расчета исходной цены: постановка задач и выбор метода ценообразования, оценка спроса, определение издержек, анализ и установление цены.
контрольная работа [29,0 K], добавлен 24.07.2009Установление цены. Ценообразование. Определение спроса. Оценка издержек. Выбор метода ценообразования. Окончательное установление цены. Адаптация цен. Реакция на изменение цен конкурентов и потребителей. Ответная реакция на изменение цен конкурентами.
курсовая работа [43,3 K], добавлен 19.10.2008
