Эффективность рекламных компаний в сети Интернет

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Сибирский государственный аэрокосмический университет

имени академика М. Ф. Решетнева»

(СибГАУ)

РЕФЕРАТ

Эффективность рекламных компаний в сети Интернет

Выполнил студент группы БЭФ 11/01

Паранина А.М.

Проверил преподаватель:

Корневич Е.А.

Красноярск 2012

Содержание:

1. Понятие и характеристика интернет-рекламы

2. Показатели эффективности рекламы в сети интернет

3. Эффективность интернет-рекламы и исследования в этой области

4. Мнения профессионалов об эффективности рекламных компаний в сети интернет

Список использованной литературы

1. Понятие и характеристика интернет-рекламы

По своей эффективности интернет-реклама уже давно сравнялась, а кое в чем и обогнала рекламу на ТВ, радио и в других СМИ.

По своей рентабельности реклама в интернете является самой выгодной. Ежедневно самые раскрученные информационные сайты и тематические ресурсы, например, посвященные туризму, посещают сотни тысяч пользователей. А посещаемость поисковых систем может быть в разы больше. Многие пользователи превращаются в клиентов и покупают предлагаемые товары или услуги.

Самый перспективный вид рекламы в Интернете - это контекстная реклама. Чаще всего, контекстная реклама представляется в виде баннеров и ссылок. Эти рекламные блоки размещаются строго в зависимости от тематики сайта, поискового запроса, в общем, с учетом принципа контектсности.

Контекстная реклама - надёжный способ быстрого привлечения на сайт потенциальных клиентов. Все переходы по контекстной рекламе являются целевыми[3].

Эффективность контекстной рекламы выясняется за счет количества и качества трафика с каждого, размещенного в Интернете рекламного блока. Чем больше нажатий будет на рекламный блок, тем больше будет переходов на сайт рекламодателя, соответственно, тем больше будет количество трафика. Но вот, что касается качества трафика, то тут все намного сложнее. Качественным трафиком считаются переходы посетителей, которые действительно заинтересованы в товарах и услугах рекламодателя, которые пользуются информацией на сайте, возможно, делают звонки или обращаются к рекламодателю через форму обратной связи, через e-mail, регистрируются на сайте, соглашаются на рассылки и т.п. Баннеры, ссылки и другие рекламные блоки размещаются в Сети обычно в следующих местах:

* На страницах поисковой выдачи (на страницах поисковых систем).

В правой колонке часто можно увидеть баннеры или ссылки, соответствующие только что сделанному ключевому запросу в поисковой системе. Такое размещение дает максимальное количество трафика и обеспечивает хорошее качество трафика. Кроме того, контекстная реклама может размещаться в поисковиках в виде ссылок наряду с остальными ссылками - результатами поиска (ссылки контекстной рекламы располагаются выше, а потому становятся более заметными).

* На форумных площадках.

Если рекламные баннеры и ссылки размещать на специализированных форумах, то можно рассчитывать на хорошее качество трафика, но количество трафика здесь будет не очень велико. Возьмем пример, когда форум посвящен бытовой технике. Тогда контекстная реклама в виде баннеров и ссылок будет приводить пользователей (при нажатии на рекламный блок) на сайт рекламодателя, который предлагает, интересующую пользователей, бытовую технику. Очень высока вероятность, что посетитель превратится в покупателя, но если форум плохо раскручен, то количество трафика будет небольшим, и приток посетителей на сайт рекламодателя также будет невысоким.

* В социальных сетях.

Как показывает практика, размещение контекстной рекламы в социальных сетях дает хорошее количество трафика. Но не все рекламодатели смогут найти здесь свою целевую аудиторию. Например, реклама сотовых телефонов, ноутбуков, планшетов, мониторов, gps-навигаторов довольно эффективна в социальных сетях. Реклама одежды, сумок, мебели уже менее эффективна. А реклама таких серьезных услуг, как консалтинг, страхование, юридическая поддержка, регистрация фирм вообще практически не эффективна, за исключением страниц сообществ, посвященных данным тематикам.

* Коммерческие специализированные сайты, в том числе сайты конкурентов.

Контекстная реклама на сайтах конкурентов и просто на специализированных сайтах, совпадающих по тематике с бизнесом, может быть очень эффективна. Если, к примеру, на каком-то портале много интересных статей на IT-тематику, то контекстная реклама, размещенная на этом портале, и ведущая на сайт рекламодателя, торгующего компьютерными комплектующими, будет эффективна. Ведь люди, интересующиеся IT-тематикой, вполне вероятно, интересуются и компьютерными комплектующими.

В целом, реклама в Интернете, будь то реклама на Яндексе или на какой-то определенной площадке будет эффективна ровно настолько, насколько метко она «попадет» в целевую аудиторию. Самостоятельно подбирать площадки для контекстной рекламы можно, но лучше доверить это профессиональным компаниям, которые занимаются продвижением коммерческих проектов в сети. В таких компаниях обычно предлагаются индивидуальные схемы продвижения, рекламные и PR-акции, разрабатываются опросы и специальные предложения целевой публике, предоставляется множество дополнительных услуг по продвижению. При этом бюджет рекламной кампании вы всегда можете оговорить заранее и точно рассчитать свои расходы на рекламу в Интернете [2].

PR-акция - это эффективный инструмент продвижения проекта любого формата в индустрии питания, гостеприимства и развлечений, который активно поддерживается средствами массовой информации и достигает цели компании по укреплению своего положительного имиджа. Рекламное мероприятие такой направленности позволяет привлечь дополнительное внимание целевой аудитории и существенно её расширить. Помимо информационной поддержки, это реализация возможности завоевать доверие потенциального посетителя в режиме "здесь и сейчас"[3]

2. Показатели эффективности интернет-рекламы

реклама интернет продвижение

Первичными показателями, используемыми при оценке посещаемости рекламируемого сайта и анализе эффективности интернет-рекламы, являются хит (или посещаемость -- запрос к веб-серверу для получения файла) и хост (уникальный компьютер, выдающий эти запросы к веб-серверу).

Число хитов на сайте в единицу времени дает возможность оценки рекламной мощности сайта. Для специалиста по интернет-рекламе хост -- это пользователь, просматривающий страницы (делающий хиты). С уникальным пользователем ассоциируется уникальный IP-адрес компьютера, с которого выполняется доступ. Кроме хитов и хостов, для оценки эффективности рекламы анализируют воздействие рекламного сообщения на аудиторию с помощью относительных показателей CTR, CTB, CTI.

CTR (англ. Click-ThroughRate) -- основной показатель эффективности интернет-рекламы (синоним -- кликабельность, по-русски может называться «откликом»):

CTR=\frac{N_{click}}{N_{view}} \cdot 100 %

где N_{click} -- количество нажатий на рекламное сообщение, N_{view} -- количество показов рекламного сообщения посетителю веб-сайта. CTR измеряется в процентах, и является важным показателем эффективности работы рекламного сообщения.

Для динамической рекламы в рунетеCTR колеблется от 0,1 % до 3 %. При хорошей организации таргетинга этот показатель может возрасти до 10 % и выше.

Таргетинг - (от английского target -- цель) - это механизм, благодаря которому появляется возможность выделять (таргетировать) из интернет-аудитории только ту необходимую часть посетителей или целевую аудиторию, удовлетворяющую по заданным критериям. Целью будет показ рекламных объявлений именно ей.

Но нужно иметь в виду при анализе эффективности, что, к примеру, для имиджевой рекламы значение CTR гораздо менее существенно, чем количество показов и внимание пользователей, поэтому для анализа эффективности требуются и другие параметры.

CTB (англ. Click-To-Buy) -- показатель эффективности интернет-рекламы, измеряемый как отношение

CTB=\frac{N_{clients}}{N_{visitors}} \cdot 100 %

Показатель CTB отражает конверсию посетителей (N_{visitors}) в покупателей (N_{clients}), его иногда называют коэффициентом конверсии.

CTI (англ. Click-To-Interest) -- показатель эффективности интернет-рекламы, измеряемый как отношение

CTI = \frac{N_{interest}}{N_{visitors}} \cdot 100 %

Заинтересованным (N_{interest}) считается тот посетитель сайта, который пролистал несколько его страниц, либо вернулся сюда снова, либо запомнил адрес сайта и факт его существования.

CTR зависит от вида рекламного сообщения и обстоятельств его показа. CTB и CTI зависят от сервера рекламодателя. Все приведенные выше показатели эффективности сочетают друг с другом, исследуют поодиночке и в соответствии с результатами анализа воздействуют на ход рекламной кампании интернет-проекта.

VTR (View-Through-Rate) -- показатель субъективной привлекательности рекламного средства, оценивается как процентное соотношение числа просмотров к числу показов рекламного сообщения, а также служит оценкой числа осуществившихся рекламных контактов.

Не менее важно, также, оценивать влияние рекламной кампании на объём и структуру аудитории сайта (количественные характеристики: максимальная аудитория, нерегулярная аудитория и т. д.) [4].

3. Эффективность интернет-рекламы и исследования в этой области

На данном этапе интернет-реклама -- относительно молодой сектор, но очень быстро завоевывающий популярность у компаний.

Причины эффективности рекламы:

Качество аудитории - в Интернете вдвое больше, чем в среднем по стране, людей с высшим образованием. 48% пользователей обладают высокой покупательной способностью, и еще 24% выше среднего уровня [5].

Стоимость -- затраты на проведение рекламной кампании в Интернете намного ниже, чем в традиционных СМИ.

Информативность -- кликнув на ссылку или баннер, клиент может получить неограниченное количество информации, в отличие от традиционных способов рекламы, где рекламодатель ограничен временем эфира, форматом страницы и т.д.

Разнообразие воздействия -- можно использовать текст, графические изображения, анимацию, звук, видео.

Охват -- в Интернете можно одновременно работать с миллионами потенциальных клиентов, благодаря возможности размещения рекламных материалов на крупнейших порталах.

Эффективность анализа отдачи рекламной кампании -- Интернет позволяет проводить рекламные кампании с возможностью полного контроля за их ходом. Без дополнительных временных и денежных затрат возможно узнать количество человек, увидевших рекламу и количество заинтересовавшихся клиентов. Причем подробный отчет можно получить по каждой рекламной позиции в отдельности.

Мобильность кампании -- всю статистику можно получить с первого дня рекламной кампании. Таким образом, осуществляетсяконтроль за ходом рекламной кампании и всегда можно быстро осуществить замену баннера, текста или рекламной площадки в отличие от других СМИ.

Удобство пользования -- клиент может получить информацию о ценах, ассортименте и условиях работы не выходя из дома[6].

На сегодняшний день представлена следующая статистика:

· 44% пользователей в России составляют люди в возрасте 25-34 лет, а 34% - молодежь в возрасте 15-24 лет.

· 42% аудитории интернета в России являются квалифицированными специалистами.

· Мужчин среди пользователей Сети больше, чем женщин: 67% против 33%.

· Самыми популярными видами интернет-активности является электронная почта и поиск информации онлайн.

· Две трети представителей интернет-аудитории заявили, что стали меньше смотреть телевизор с тех пор, как начали пользоваться Интернетом.

· Около 46% респондентов даже считают, что интернет-реклама более полезна, чем телевизионная реклама.

· Пользователей не раздражает наличие в интернете баннеров. Более того, они с интересом относятся к дизайну баннеров и другим технологическим новинкам, используемым в интернет-рекламе[7].

4. Мнения профессионалов об эффективности рекламных компаний в сети интернет

Генеральный директор рекламной компании ADVERT.RU Татьяна Коканович: Рост интереса к Интернет-рекламе вызван прежде всего приходом в сеть новых рекламодателей - крупнейших западных и российских компаний из самых различных отраслей: телекоммуникации, страховые и финансовые услуги, недвижимость, FMCG, авиакомпании и авиа перевозки и многие другие. Сегодня по оценкам экспертов, больше всего в рекламу в российском Интернете инвестируют автомобильные бренды, производители мобильных телефонов и телекоммуникационные компании, за ними следуют IT-компании, банки и страховые компании, FMCG. Кроме того, на сегодняшний день существенно увеличились бюджеты на онлайн-рекламу у компаний, занимающихся недвижимостью.

Петер Петруски (PeterPetrusky), директор PricewaterhouseCoopers: «Интернет становится зрелым и эффективным средством рекламы, и это неразрывно связано с тем, что он поставляет рекламодателям наиболее ценную для них аудиторию».

Исполнительный директор и президент IAB РэндаллРотенберг (RandallRothenberg): «Продолжающийся рост в секторе интернет-рекламы в основном является следствием того, что маркетологи осознают, что благодаря интерактивным медиа они могут эффективнее устанавливать взаимодействие с потребителями», - подчеркивает. По его словам, все большее число маркетологов полагают, что интернет-реклама может «вовлекать».

Агентство Интернет-рекламы и маркетинга AdValue: Если ваши руководители не готовы к проведению рекламных кампаний в интернете и предлагают "подождать и посмотреть, что будет", нужно дать им понять, что они попусту теряют драгоценное время, не желая двигаться вперед. Причем перестроиться необходимо как можно быстрее, ведь конкуренты и потребители -- уже в Сети. Большинство исследований утверждают, что компании тратят на рекламу в Сети все больше[8].

Таким образом, реклама в Интернете на сегодняшний день может способствовать мощному продвижению компании на рынке. Такая реклама оказывает немаловажное воздействие на осведомленность потенциального потребителя о продуктах, работах или услугах конкретной компании.

В настоящее время для многих предприятий и организаций уже не стоит вопрос о целесообразности использования Интернет-рекламы. Возникает другой вопрос, какой по величине бюджет выделить на такую рекламу и как рационально его распределить.

На сегодняшний день, есть возможность отслеживания популярности продукта или услуги посредством проведения опросов и конференций. А значит, возможна корректировка рекламной кампании (особенно контекстной) непосредственно в момент ее проведения. Потребители продукции и услуг могут оставлять свои отзывы и запрашивать интересующие сведения. Интернет-реклама даже дает возможность купить товар сразу же после просмотра рекламного сообщения.

Для того чтобы Интернет-реклама максимально эффективно действовала и приносила прибыль компании, необходимо, прежде всего, вдумчиво и серьезно отнестись к ее размещению, правильно выделить необходимые затраты, детально разработать рекламную кампанию и верно выбрать целевую аудиторию.

Список используемой литературы:

1. Об эффективности интернет-рекламы// Электронный ресурс/ Код доступа: http://www.w100.ru/ot-chjego-zavisit-effjektivnost-rjeklamy-v-intjernjetje - Загл. с экрана

2. Первое специализированное агентство Яндекс Директ// Электронный ресурс/ Код доступа: http://www.skyboom.ru/news/index.php?ELEMENT_ID=17379 - Загл. с экрана

3. ЯгуарСофт// Электронный ресурс/ Код доступа: http://jaguarsoft.ru/measure-ads - Загл. с экрана

4. Издательская группа « Дело и сервис»// Электронный ресурс/ Код доступа: http://www.dis.ru/library/market/archive/2003/2/244.html/ - Загл. с экрана

5. Интернет-аудитория России// Электронный ресурс/ Код доступа: http://бизнес-учебники.рф/inet-marketing/internet-auditoriya-rossii.html - Загл. с экрана

6. Исследование социологической службы ROMIR Monitoring «Отношения интернет-пользователей к телевидению, новым технологиям и рекламе»// Электронный ресурс/ Код доступа: http://www.metrinfo.ru/romirresearch/ - Загл. с экрана

7. Журнал о недвижимости «Metrinfo.ru»// Электронный ресурс/ Код доступа: http://www.metrinfo.ru/romirresearch/ - Загл. с экрана

8. Интернет-журнал « Реальный Бизнес»// Электронный ресурс/ Код доступа: http://www.iz-dom.ru/business-krasnodar/archive/news1405.html - Загл. с экрана

Размещено на Allbest.ru