Ценообразование: понятие, функции

Размещено на http://www.allbest.ru/

Функции и виды цен

ценообразование рыночный механизм

Цена ? денежное выражение стоимости товара

Под ценой понимается одна из форм проявления производственных отношений, увязывающих противоречивые интересы субъектов на различных уровнях хозяйства.

Цена ? оценка альтернативных возможностей (цена данного товара определяется суммой цен других товаров, которые можно было бы приобрести за ту же денежную массу).

Функция ? совокупность операций, которые часто повторяются и имеют одинаковую направленность.

Функции цен:

1) планово-директивная экономика:

- планово-учетная: Ц = С(1 + с), с ? доля прибыли, С ? себестоимость;

- стимулирующая: система ступенчатых цен;

Рис.

с₁ = 25%, с₂ = 15% (10% ? отраслевой фонд, 5% ? предприятие), то есть ступенчатыми ценами стимулировали переход от одного товара к другому;

2) рыночная экономика:

Рис.



- ориентирующая (относительно конкурентов);

- распределительная;

- координирующая.

3. На что влияет цена:

1) валовый доход;

2) прибыль;

3) рентабельность производства;

4) отношения с покупателями;

5) отношения с партнерами.

10 заблуждений относительно цены:

1) Только низкая цена позволяет получить заказ.

2) Покупатели делают покупки разумно.

3) Качество определяет цену.

4) Потребители могут указать цену.

5) Для достижения успеха цены должны быть близкими к ценам конкурента.

6) Если не владеете крупной фирмой, то у вас мало шансов управлять ценами.

7) Производитель контролирует окончательную цену для потребителей.

8) Цена должна быть низкой при получении первого заказа и возрастать при продолжении бизнеса.

9) Недорогие товары пользуются большим спросом во время экономического спада.

10) Должен существовать свод правил для принятия оптимальной ценовой политики.

Этапы ценовой реформы

1) пробный рыночный механизм

80-х гг.: Появляется понятие «договорная цена» (на опытные изделия, на изделия высокого качества), «льготная цена» (с/х культуры ? стимулирование развития с/х).

2) реформа в апреле 1991 г.: Предполагала

* контролируемые гос-вом цены:

- предельно фиксированные цены (верхний предел цены);

- регулируемые цены (отпускная цена предприятия + 20% надбавка;

- своободные цены (оптовые и розничные организации) с учетом спроса;

* неконтролируемые розничные цены.

3) либерализация цен 1992 г.: Коснулась всех товаров кроме товаров стратегического назначения. Продавец (производитель) мог назначить свои цены.

4) ценообразование в условиях развития рынка: Свободные цены без жесткого государственного регулирования. Цена становится инструментом маркетинга.

4. Виды цен.

1) по сферам товарного обслуживания:

- оптовые цены;

- розничные цены (с наценками);

- закупочные цены (свойственны для сельского хозяйства, не содержат акцизов и НДС);

- цены и тарифы на услуги;

- отпускная цена предприятия общественного питания (по сути ? розничные);

2) по способу отражения транспортных расходов:

- цена франко-отправления (франко = свободный), связана с условиями поставки из пункта отправления, цена-нетто;

- цена франко-назначения, цена-брутто, в ней могут быть скидки, налоги, объясняется особенностями местных условий. Такие цены часто используются во внешней торговле;

3) по формам продаж:

- контрактные или договорные цены (фиксируются в документе);

- биржевые котировки (считается самым точным отражением ситуации на рынке);

- цены ярмарок и выставок (могут быть не совсем точными);

- аукционные цены;

4) по стадиям продаж:

- цена спроса;

- цена предложения;

- цена реализации;

5) по степени регулирования:

- жестко фиксированные цены (устанавливаются по решению органов власти);

- регулируемые цены (напр., сезонные, регулируемые в определенных пределах органами власти);

- свободные цены.

6) по степени устойчивости во времени:

- твердые цены (устанавливаются на весь период договора);

- подвижные цены поставок (учитывают изменение спроса);

- скользящие цены (цены "с оговорками", фиксируются как правило в договорах длительного действия с указанием поправок, которые могут возникать в зависимости от обстоятельств);

- цены с последующей фиксацией (оговаривается база цены, исходная цена и сроки, в течение кот. она действует, после этого срока могут быть изменения).

7) прочие:

- базовая цена (расчетная цена - по формуле; справочная цена (часто завышена); прейскурантные цены (иногда завышены);

- трансфертные цены или передаточные цены (действуют внутри фирмы, в транснациональных компаниях, по этим ценам продукция передается из одного подразделения в другое, таможенные платежи на товар не налагаются);

- мировые цены (цены, которые формируются исходя из общей ситуации на данных рынках);

- демпинговые цены (заниженные цены, как правило, появляются, когда фирма хочет выйти на рынок, разрешено по закону 8-10%).

Реальные и действующие цены.

Действующая или номинальная цена отражает текущее состояние цен на данном рынке. Реальная цена (сопоставимая) ? цена, рассчитанная относительно совокупного показателя, называемого индексом цен на потребительские товары (ИПЦ).

Рыночный механизм ценообразования

Рис.

Спрос может быть индивидуальным и совокупным. Совокупный спрос определяется потребителями в целом, реакцией рынка на то или иное изменение факторов.

Кривая совокупного спроса

Кривая спроса ? геометрическое место точек, каждая из кот. показывает, какое кол-во товара потребитель готов приобрести по данной цене.

Факторы, влияющие на спрос:

1) вкусы покупателей, отношение покупателя к товару;

2) количество покупателей на данном рынке (если увеличивается, кривая сдвигается вправо);

3) доход покупателей (при уменьшении кривая сдвигается влево);

4) цена товаров-заменителей;

5) инфляция (заставляет кривую подниматься вверх).

, где a₀ ? свободный член;

a₁ ? определяет угол наклона кривой;

Пример:

2. Предложение ? то количество товара, которое производитель готов предложить на данном рынке.

Рис.

Кривая предложения ? геометрическое место точек, каждая из кот. показывает, какое кол-во товара производитель на данном рынке готов предложить по соответствующей цене.

Кривая совокупного предложения

Факторы:

1) количество производителей на данном рынке (если больше ? вправо);

2) технология производства;

3) цена экономических ресурсов;

4) налоги и субсидии;

5) природно-климатические условия.

, где ? угол наклона, темп роста

Рис.

Цена равновесия соответствует такой ситуации на рынке, когда потребитель готов приобрести по данной цене определенное количество товара, а производитель готов предложить это количество товара по этой же цене. Рынок не может длительное время находиться в состоянии равновесия.

Цена равновесия меняется в зависимости от соотношения спроса и предложения.

Эластичность и ее влияние на ценовую стратегию бизнеса

1. Прямая эластичность спроса по цене ? чувствительность спроса на товар в зависимости от изменения цены.

Эластичность спроса по цене ? это относительное изменение спроса при изменении цены.

Коэффициент эластичности ? изменение спроса в процентах при изменении цены на 1%.

Предел отношения относительного приращения объема к относительному изменению цены отражает сущность эластичности.

? точечная эластичность (*)

(? угол наклона кривой)

То есть показатель имеет отрицательное значение. Традиционно в расчетах эластичность спроса по цене берется по модулю, без учета знака. Различают точечную эластичность спроса по цене и дуговую эластичность спроса по цене.



Рис.

В точке А: берем dP и dQ, P и Q в точке А.

В точке В: берем dP и dQ, P и Q в точке В.

Эластичность разная!!!

Эластичность определяется по формуле (*) только в конкретной точке. Но эластичность в различных точках тоже разная. Поэтому используют дуговую эластичность.

? дуговая эластичность

Эластичность в верхней части кривой выше, чем в нижней.

Если показатель эластичности меньше 1, это так называемые товары неэластичного спроса или товары низкой эластичности. Если Е=1, то эластичность единичная (угол наклона 45 градусов). если Е>1, то эластичность высокая, рынок очень хорошо откликается на изменение цены на товар.

Рис.



Пример:

Отклик 1-го рынка ? в 3 раза больше, следовательно рынок 1 больше реагирует на изменение цены, он более эластичен.

Стратегия ценообразования на рынках:

1-й рынок: стратегия снижения цены, т.к. отклик будет больше, масса прибыли при снижении цены окажется больше.

2-й рынок: стратегия повышения цены, т.к. потери продаж от повышения цены будут меньше, чем выгода, которую получает бизнесмен от повышения цены.

Изменение цены на один товар будет влиять на потребление другого товара. Пример: фотоаппарат и пленка.

(дуговая эластичность)

1) Взаимозаменяемые товары, удовлетворяющие одну и ту же потребность. Пример: масло и маргарин.

Перекрестная эластичность для таких товаров .

2) Взаимодополняемые товары, один без другого использоваться не может. Пример: автомобиль, бензин.

3) Независимые товары.

3. Эластичность спроса по доходу показывает, каково относительное изменение количества товара, на который предъявляется спрос, при изменении дохода потребителей на 1%.



Рис.

Рядом статистических исследований было установлено, что затраты на питание в зависимости от доходов сначала растут, а потом уменьшаются. Поэтому надо учитывать специфику рынка которая определяется характером товара (какую потребность удовлетворяет), характером потребителя (климатические условия, культурные, национальные особенности...)

4. Эластичность предложения

(всегда со знаком «+»)

5. Эластичность ценовых ожиданий ? показатель, который отражает соотношение относительных изменений в ожидании будущих цен и настоящих цен.



Если E_ц.ож.>1, то в будущем цены будут расти.

Если 0<E_ц.ож.<1, то рост цен в будущем будет меньше, чем рост цен в настоящем.

Если E_ц.ож.=1, то цены стабильны.

Если E_ц.ож.=0, то текущее изменение цен не повлияет на цены в будущем.

Если E_ц.ож.<0, то ожидается снижение цен в будущем.

Таблица. Зависимость объема выручки от эластичности спроса по цене.

Цена и полезность товаров

1. В соответствии с тем, какой способ измерения используется, существуют теории: кардиналистический подход (количественное измерение полезности), ординалистический подход (порядковое измерение).

Первый основывается на введении искусственных условных единиц ? ютилей (от сл. ulitity). Второй подход использует соотношение товаров. Происходит упорядочивание набора товаров по предпочтительности.

Математический подход к порядковому способу: он базируется на аксиомах о свойствах отношений предпочтения и безразличия:

1) сравнимость наборов: хуже (<), лучше (>), все равно, безразлично (=);

2) транзитивность отношений: если х1>х2, х2>х3 => х1>х3;

3) ненасыщенность: > лучше, чем <.

Общая и предельная полезность

Общая (совокупная) полезность TU (total utility) ? суммарная полезность, которую получает потребитель от использования всех купленных единиц товара. Предельная полезность MU (margin utility) ? дополнительная полезность, которую получит потребитель при использовании одной дополнительной единицы товара.

Таблица

В основе формирования спроса, его описания, ценообразования с учетом спроса лежит теория потребительского выбора: потребитель ведет себя так, чтобы максимизировать полезность при ограниченном доходе (при своей шкале предподчительности). Это гипотеза о рациональности поведения потребителя. Полезность, извлекаемая из каждой дополнительной единицы блага, называется предельной полезностью, и она уменьшается в соответствии с количеством потребленного блага.

2. Отсюда вытекает закон убывающей предельной полезности: с увеличением количества приобретаемого товара падает его предельная полезность, но при этом совокупная полезность от всей массы приобретенных товаров увеличивается.

Правила:

1) полезность, приносимая последующей единицей товара, всегда меньше полезности предыдущей. МU_i+1 < MU_i;

2) потребитель стремится к получению максимума общей полезности TU_max.

3. Потребительский оптимум

P = 2 д.е./шт.

1 руб. = 2 ед. полезности

Таблица

Количество товаров	TU (руб.)	MU (руб.)
1	5	5
2	9	4
3	12	3
4	14	2
5	15	1

Таблица. Спрос индивидуального покупателя

P	Qd	приобретенная полезность	потери полезности
5	1	5	5
4	2	5 + 4	4 + 4 (2 шт. по одной и той же цене)
3	3	5 + 4 + 3	3 + 3 + 3
2	4	5 + 4 + 3 + 2	2 + 2 + 2 + 2
1	5	5 + 4 + 3 + 2 + 1	1 + 1 + 1 + 1 + 1

Оптимум потребителя:

потребитель израсходует весь свой доход;

общая полезность будет максимальна.

P_A = 1 д.е./шт.

P_В = 2 д.е./шт.

Д (доход) = 10 д.е.



Таблица

N	Возможный выбор	MU	Решение	Остаток дохода
1	перв. А или перв. В	10 12	перв. В	8 = 10 ? 2
2	перв. А или втор. В	10 10	перв. А + втор. В	5 = 8 ? 3
3	втор. А или тр. В	8 9	тр. В	3 = 5 ? 2
4	втор. А или четв. В	8 8	втор. А + четв. В	0 = 3 ? 3
	TU =	57

Оптимальное соотношение: 2А + 4В = Д

Условие потребительского оптимума при количественном способе измерения полезности:

Правило максимальной полезности:

максимальное удовлетворение потребностей наступает при таком распределении дохода, когда последняя денежная единица, затраченная на приобретение каждого вида товара, приносила бы одинаковую предельную полезность.

Таблица. Комбинация товаров А и В с учетом максимальной полезности

Ед. продукта	Прод. А, PA = 1 д.е./шт.	Прод. В, PВ = 2 д.е./шт.
	MUA		MUB
1-ая	10	10	24	12
2-ая	8	8	20	10
3-яя	7	7	18	9
4-ая	6	6	16	8
5-ая	5	5	12	6
6-ая	4	4	6	3
7-ая	3	3	4	2

Таблица.

I:	1 + 4 < Д	TU = 54	При Д=10: I
II:	2*1 + 4*2 = Д ?> opt	TU = 96
III:	4*1 + 5*2 = 14 > Д	TU = 121
IV:	7*1 + 6*2 = 19 > Д	TU = 143

Порядковый способ измерения полезности

1. Функция полезности: условное представление

Кривые безразличия

Рис.

Кривая безразличия представляет собой совокупность (геометрическое место) точек, каждая из которых показывает, какое сочетание товаров А и В обеспечит покупателю одну и ту же полезность.

Задача потребительского выбора заключается в том, чтобы максимизировать функцию полезности при ограничениях (доход и цены).

Кривая безразличия ? линия равной полезности наборов товаров. Карта кривых безразличия представляет собой совокупность кривых безразличия и дает представление о системе предпочтений потребителя.

Кривая безразличия характеризуется несколькими свойствами:

1) кривые имеют отрицательный наклон;

2) две кривых безразличия не пересекаются;

3) кривая безразличия может быть проведена через каждую точку в пространстве товаров;

4) кривые безразличия выпуклы по отношению к началу координат;

5) предельная норма замены одного товара другим уменьшается при движении вдоль кривой безразличия вниз.

2. Норма замещения товара х товаром у RS (rate of substitution) ? количество товара у, которое потребитель готов уступить в обмен на увеличение товара х на единицу с тем, чтобы общий уровень удовлетворения остался неизменным.

{«?», т.к. отказывается}

Предельная норма замещения:

3. Бюджетная линия отражает все сочетания товара X и товара Y, при которых общая сумма затрат равна доходу.



Задача

Эффект дохода и эффект замещения

Эффект замещения ? изменение объема спроса, вызванное исключительным изменением цены товара при неизменном реальном доходе (то есть сохранение уровня полезности потребляемого набора благ). Эффект замещения ? это изменение потребления товара Х в связи с уменьшением цены на него при сохранении степени удовлетворения (реального дохода).

Эффект дохода ? изменение спроса, вызванное исключительно изменением реального дохода при неизменности относительно цен товара. Эффект дохода ? это изменение потребления товара Х, вызванное ростом покупательной способности потребителя.

Рис.

Эффект замещения означает, что мы находимся на одной и той же кривой. Эффект дохода предполагает переход на другую кривую потребительских возможностей.

Эффект замещения и эффект дохода для нормальных товаров складываются. Если же товары не относятся к категории нормальных, а к категории так называемых товаров низкого качества, то эффект замены и эффект дохода имеют противоположные направления действия. Тогда из эффекта замены вычитается эффект дохода. Для неполноценных благ (те товары, на которые при уменьшении цены спрос падет) эффекты замены и дохода также направлены в разные стороны, но эффект дохода больше, чем эффект замены.

4. Уравнение потребительского оптимума:

Основные свойства MRS:

1) MRS можно определить для каждой пары точек, принадлежащих одной и той же КБ.

2) MRS уменьшается при движении по КБ.

3) MRS равна соотношению цен на товары в точке потребительского оптимума.

Оптимум потребителя (точка потребительского равновесия) ? это наиболее эффективное использование денежных средств при покупке товаров, обладающих наибольшей полезностью.



Рис.



Равновесие в динамике

2. Паутинообразная модель и ее использование для прогнозирования цен в динамике

Рис.

Равновесие устойчиво, если кривая предложения более крутая, чем кривая спроса. Другими словами, если эластичность предложения меньше, чем эластичность спроса.

P₁ ? цена прошлого периода (года)

P₂ ? цена, по которой потребители готовы купить Q₂

Q₂ ? в будущем году

1 > 2 > 3. > 4 > 5. > 6. > …

Рис.



Равновесие неустойчиво, с взрывными колебаниями цены, если эластичность спроса меньше эластичности предложения. Кривая спроса более крутая, чем кривая предложения.

Рис.

Если углы наклона кривой спроса и кривой предложения равны, то цена совершает регулярные колебания вокруг точки равновесия.

Пример.

Рис.



3. Спекуляция и устойчивость рыночного равновесия

Кривая совокупного спроса

Формирование D_совок как суммы кривых индивидуального спроса.

Чтобы построить совокупную кривую спроса, нужно сложить индивидуальные кривые спроса, получится ломаная линия.

Рис.

Вмешательство государства в ценовую ситуацию на рынке и влияние его на выигрыш производителя и выигрыш потребителя

Действующие лица:

государство, производитель, потребитель.

1. Понятие излишка производителя и излишка потребителя.

Излишки производителя W_пр (W_S) ? прибыль (разница между выручкой и затратами.

Рис.

Излишки потребителя W_потр ? потребитель был готов заплатить и большую цену, но заплатил P_e.

Излишек потребителя, его происхождение

Излишки потребителя W_потр (W_D) ? разница между полезностью, которую получит потребитель, и теми затратами, которые возникают для достижения этой полезности.

Рис.

Рис. Изменение излишков потребителя

Q (шт.)	TU (ден.)	С (ден.)	«Прибыль»
1	4	2	2
2	7	4	3 = 7 ? 4
3	9,2	6	3,2 = 9,2 ? 6
4	10,7	8	2,7 = 10,7 ? 8
5	11,5	10	1,5
6	11,8	12	?0,2

2. Изменение излишков производителя и потребителя при контроле над ценами со стороны государства.



Рис. P₁ ? цена, которую назначило государство, оно понизило P_e.

Выигрыш потребителя увеличился на величину, равную площади А (т.к. ниже P). Потребитель потерял величину, равную площади B (т.к. производитель сократил выпуск продукции и потребитель В ее купить не смог).

Изменение W_D = А ? В

Изменение W_S = А + С

Проигрыш производителя ? площадь С и площадь А.

Полные убытки общества = В + С

Суммарный проигрыш общества от введения контроля над ценами приводит к обязательным потерям общества.

3. Влияние налогов и дотаций на цены и излишки потребителя и производителя.

Рис.

Влияние налогов, вводимых государством, на излишки потребителей и изготовителей

Потребитель при введение налога проигрывает, производитель тоже проигрывает.

(В + С) = проигрыш общества от введения налога

Изменение W_D = (N + B) (площадь трапеции)

Изменение W_S = (М + С) (площадь трапеции)

Такая ситуация возникает, когда вводятся налоги на производителя, и когда вводится налог на потребителя.

, б зависит от угла наклона S и D

Коэффициент б позволяет учитывать особенности спроса и предложения.

Таблица Влияние потоварного налога на излишки производителей и потребителей

Характеристика	Геометрическое представление	Формула
1) изменение излишка потребителя ?WD
2) изменение излишка производителя ?WS
3) всего (общая реакция рынка)
4) налоговый сбор
5) потери общества
6) всего



Распределение последствий от налога между потребителем и производителем зависит от угла наклона кривой спроса и кривой предложения.

2) Влияние дотаций на излишки потребителя и производителя

Рис.

Потери общества в целом = А

Таблица. Влияние дотаций на изменение излишков изготовителей и потребителей

Характеристика	Геометрическое представление	Формула
1) изменение излишка потребителя ?WD
2) изменение излишка производителя ?WS
3) всего (общая реакция рынка)
4) выплаты из бюджета
5) потери общества
6) всего		?

Выводы:

1) Государственная политика в области ценообразования включает:

контроль над ценами;

установление минимальных цен;

программы поддержки минимальных цен;

введение производственных квот и программ стимулирования ограничения объема производства.

2) Для оценки выигрыша потребителя и выигрыша изготовителя используется метод излишков.

3) Воздействие налогов и дотаций распределяется между потребителем и изготовителем. Доли, в которых происходит это распределение, зависят от эластичности спроса и предложения (углов наклона кривых). Если эластичность спроса меньше, чем эластичность предложения, доля у потребителей больше.

4) Государственное вмешательство на конкурентном рынке увеличивает благосостояние потребителей и производителей, если:

· при наличии внерыночных эффектов (издержки связаны с экологией);

при трудностях рынка, когда потребитель не имеет достоверной информации качестве (в результате вмешательства государства растет экономическая эффективность).

Государственное регулирование цен в странах с развитой рыночной экономикой

Таблица. Особенности государственного регулирования в некоторых странах

Страна	Доля регулир. цен	Сфера регулирования	Государственные органы регулирования
США	5-10%	пшеница, кукуруза, табак, хлопок, молочные продукты < (в основном за счет закупки излишних товаров)	Министерство сельского хозяйства, Антитрестовое управление, Министерство юстиции, Федеральная торговая компания
Япония	20%	рис, пшеница, мясо, молоко, тарифы на электроэнергию, газ, воду, ж/д услуги, образование, медицина	Парламент, Министерство земледелия, лесов и рыб., Агентство природных ресурсов, Бюро цен управления экон.развитием
Австрия	10%	введена государственная монополия на табак, соль, услуги связи, ж/д услуги, спиртные напитки; кроме того: цветные металлы, лекарства, энергетика	Министерство экономики, Министерство сельского хозяйства, Министерство здравоохранения
Швей-цария	50%	зерно, картофель, мясо, свекла; ограниченное регулирование: текстиль, музыкальные инструменты, игрушки	Федеральное ведомство по ценам, Фонд защиты прав потребителей

Ценообразование в различных рыночных структурах

1. Типы рыночных структур и их характеристика

Тип рыночной структуры определяется факторами:

1) количество фирм-производителей, действующих на данном рынке (конкуренты);

2) тип продукта;

3) контроль над ценами, и кем он осуществляется;

4) возможность входа и выхода, условия;

1) совершенная конкуренция (абсолютно конкурентный рынок, чистая конкуренция);

2) монополистическая конкуренция;

3) олигополия;

4) чистая монополия (монопольный рынок);

5) монопсония (1 потребитель и много изготовителей).

Таблица

Характеристики	Свободная конкуренция	Монополист. конкуренция	Олигополия	Монополия
1. Количество фирм	множество фирм (в зависимости от отрасли)	достаточно много фирм (СК>МК)	несколько крупных фирм	одна фирма
2. Тип продукта	однородный (стандартный продукт)	дифференцированный продукт, т.е. отличающийся от конкурентов	и стандартный, и дифференцированный	уникальный продукт (нигде никем другим не выпускается)
3. Контроль над ценами	Отсут. контроль со стороны отд. производ. (цена равн.)	существует некоторый контроль (но в малом сегменте)	ограничен контроль взаимной зависимости фирм	полный контроль монополиста (он определяет P и Q)
4. Условия входа и выхода	довольно легко (препятствия отсутствуют)	сравнительно легко	существенные ограничения	вход и выход контролируется монополистом, он препятствует появлению конкурента на рынке
5. Неценовые фак. конк. (реклама и маркетинг)	практически отсутствуют	очень сильны (особенно в розничной торговле)	О<МК, но все же есть, и на рекл. тратятся большие деньги	в основном, факторы не нужны



2. Виды издержек и доходов в различных рыночных структурах.

Издержки:

постоянные;

условно-постоянные;

·переменные.

Таблица

Переменные издержки ? variable costs VC изменяются с увеличением объема выпуска (применительно ко всему продукту).
Средние переменные издержки ? average variable costs AVC (применительно к 1 акту).
Условно-постоянные издержки ? fixed costs FC
Совокупные издержки ? total costs TC	TC = VC + FC
Средние издержки ? average costs AC
Предельные издержки ? marginal costs MC. Это те издержки, с которыми связан выпуск одной дополнительной единицы товара.

Издержки:

явные;

неявные.

Явные (хозяйственные) представляют собой традиционно совокупность переменных и постоянных затрат (т.е. реальные затраты). Они обусловлены самим процессом создания товара.

Неявные (альтернативные, издержки упущенной выгоды, вмененные издержки) обусловлены предпринимательским выбором.

Схема формирования бухгалтерской и экономической прибыли.

Неявные издержки:

1) норма дохода на капитал;

2) нормальный доход.

Экономическая прибыль ? это та прибыль, которая обусловлена предпринимательским выбором, и от которой владельцы не отказываются, а используют ее, а это и есть сверхприбыль (рента).

Нормальная прибыль ? это та прибыль, от которой владельцы отказываются, используя собственные ресурсы в своей фирме, но которую можно было бы получить, вложив свои ресурсы в иное дело.

Экономическая прибыль = выручка (доход) ? экон. издержки

Экономические издержки = явн. издержки + неявн. Издержки



Таблица

Совокупный доход ? total revenue TR	TR = P · Q
Средний доход ? average revenue AR
Предельный доход ? MR. Тот доход, который может получить фирма, продав 1 дополнительную единицу товара:
Прибыль	П = TR ? TC

Таблица. Издержки фирмы в краткосрочном периоде

Q	FC	VC	TC	MC	AFC	AVC	AC
0	50	0	50	?	?	?	?
1	50	50	100	50	50	50	100
2	50	78	128	28	25	39	64
3	50	98	148	20	16,7	32,67	49,4
4	50	112	162	14	12,5	28	40,5
5	50	130	180	18	10	26	36

3. Ценообразование в условиях совершенной конкуренции. Равновесие в условиях современной конкуренции. Поведение фирмы. Стратегии ценообразования в условиях современной конкуренции.

Рис.



Рис.

Фирме выгодно работать.

Рис.

Фирма будет работать до тех пор, когда Р=AVC. Тогда фирма примет решение об уходе с рынка.

Условие прекращения производства товара

В условиях СК фирма, максимизирующая прибыль, может контролировать только объем выпуска, учитывая вид своей функции издержек (то есть АС) и величину цены, заданной рынком.

Специфическое условие на рынке СК: Р=MR=MC в точке равновесия.

Стратегии ценообразования в условиях СК:

1) Стратегия случайного снижения цен.

Суть: цена чуть-чуть завышается относительно рыночной, а затем понижается.

2) Стратегия сигнализирования ценами.

Суть: потребитель не может получить информацию о качестве товара; немного меняя цену, фирма сигнализирует о том, что качество ее товара лучше.

3) Стратегия цен на наборы товаров/услуг.

Суть: если потребитель купит один вид товара, то цена будет достаточно высокой, но, покупая товар в наборе с другим, потребитель будет брать его по более низкой цене.

Ценообразование в условиях монополии

1. Особенности рынка монополии:

На рынках монопольного типа существует единственный продавец.

У товаров нет заменителей.

Монополист является диктатором цены.

Монополист блокирует вход на рынок конкурентам.

Изменение совокупного, предельного и среднего дохода в условиях монополии



В условиях монополии MR меньше, чем AR. Соответственно, MR оказывается меньше цены.

Сила монопольной власти L ? показатель монополии. Если L=1, то это монополия в чистом виде. Если L?1, то на рынке присутствует несколько крупных монополий.

Изменение прибыли монополиста

3) Цена падает настолько, что P_м<АС.

Рис.

Пока цена не достигла AVC, фирма будет продолжать работать, хотя и с убытками. Задача фирмы ? минимизировать убытки. Переменные затраты покрываются, постоянные ? не полностью (это расстояние между АС и AVC). В условиях монополии производитель максимизирует прибыль, одновременно регулируя цену и количество товара, которое он производит для того, чтобы удовлетворить спрос.

Таблица. Изменение прибыли в условиях монополии

Q	P = AR	TR	MR	AC	TC	MC	П
0	172	0	?	?	100	?	-100
1	162	162	162	190	190	90	-28
2	152	304	142	135	270	0	34
3	142	426	122	113,3	340	70	86
4	132	528	102	100	400	60	128
5	122	610	82	94	470	70	140
6	112	672	62	91,67	550	80	122
7	102	714	42	91,43	640	90	74
8	92	736	22	93,73	750	110	-14
9	82	738	2	97,78	880	130	-142
10	72	720	-12	103	1030	150	-310

Расчеты ведутся при условии FC=100.

Выводы:

1) Для монополиста не столько важна максимальная прибыль на единицу изделия, сколько максимум совокупной прибыли.

2) Монополист не назначает высшую цену, как правило, потому что прибыль может оказаться меньше максимальной.

3) В условиях монополии возможны убытки при падении спроса и высоких издержках.

4) Монополист, как правило, избегает участка неэластичного спроса.

5) Монополист может ограничивать производство. Как следствие он нерационально использует ресурсы. в этом случае Р становится больше МС.

6) Монополист может увеличивать прибыль, занимаясь ценовой дискриминацией.

L ? сила монопольной власти, показатель Лернера; 0<L<1.

Регулируемая монополия

В условиях регулируемой монополии могут возникать несколько ситуаций.



Рис.

Если взять точку пересечения кривой D и кривой AC (AC=P), получим цену P₂. Это цена, обеспечивающая справедливую (нормальную) прибыль (на уровне безубыточности).

Если взять точку пересечения D и MC (MC=D), получим цену P₃. Это общественно-оптимальная цена. Эта цена соответствует наиболее эффективному распределению ресурсов. Но эта ситуация требует дотации государства. Очень часто монополист недогружает свои мощности (Q₁).

В условиях монополии для того, чтобы выполнить расчеты цены:

1) определить характеристики рыночного спроса;

2) определить издержки;

3) определить объем производства, соответствующий условию равновесия;

4) определить максимальную прибыль при соответствующей цене.

3. Дискриминационные цены

Типы дискриминации:

1) совершенная дискриминация: заключается в том, что устанавливаются разные цены за каждую продаваемую единицу товара;

2) дискриминация по объему закупки: скидки, которые получают покупатели за приобретение большого количества продукции;

3) ценовая дискриминация на сегментированных рынках.

Назначение дискриминационных цен



Рис.

Условие определения дискриминационных цен: MR₁=MR₂=MR_T=MC

EMR ? линия равной предельной выручки

1) При E_D(P)1 (1-го рынка) > E_D(P)2, P₁ должна быть меньше, чем P₂. Самая низкая цена будет на том рынке, где самая высокая эластичность.

2) При E_D(P)1 < E_D(P)2, P₁ > P₂.

3) Если эластичность одинаковая, то ценовая дискриминация невозможна: P₁ = P₂.

Условия ценовой дискриминации (для исключения перепродаж)

1) Препятствия при передвижении товара с одного рынка на другой (таможенные барьеры).

2) Отдаленность рынка.

3) Специфика продукта.

4) Разделение рынков по качеству (также: мнимое качество).

В условиях монополии появляется возможность использовать стратегии дискриминации цен по всем ее видам.

Размещено на Allbest.ru

...