Особенности проведения закупок товаров на оптовых ярмарках

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Оптовые ярмарки: виды, классификации, организация деятельности

1.1 Оптовые ярмарки и их роль в закупках товаров

1.2 Отличительные признаки проведения выставок, аукционов, бирж

2. Механизм организации и проведения оптовой ярмарки

3. Практическая часть

Заключение

Список литературы

Приложение



Введение

Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления.

При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товар с минимальными непосредственными контрактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.

Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов.

Принципы осуществления оптовой торговли:

1. Создание ресурсной основы для её функционирования, т.е. достижение сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей.

2. Создание необходимых элементов инфраструктуры рынка, позволяющих свободно выбирать партнеров и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговой сделки. 3. Формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающей элементы материального стимулирования и ответственности.

Организация учета и контроля за оптовыми закупками - важная часть коммерческой работы. Целью оперативного учета и контроля оптовых закупок является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества.

В условиях перехода к рыночным отношениям заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках является прогрессивной формой оптовых закупок товаров, так как они обеспечивают свободные рыночные отношения и коммерческую инициативу производителей товаров и потребителей. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении ассортимента и качества товаров, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте.

Целью данной курсовой работы является изучение особенностей проведения закупок товаров на оптовых ярмарках.

Рассмотреть цели и задачи проведения оптовых ярмарок.

Изучить механизм организации проведения оптовых ярмарок.

Проанализировать результаты проведения оптовых ярмарок.



1. Оптовые ярмарки: виды, классификации, организация деятельности

1.1 Оптовые ярмарки и их роль в закупках товаров

Оптовая ярмарка представляет собой кратковременную и периодическую форму оптовой реализации товаров и совершения сделок купли-продажи на основе образцов товаров народного потребления и продукции производственно-технического назначения.

Основная цель ярмарочных торгов - оптовая продажа и закупка товаров, заключение прямых договоров или контрактов между продавцами и покупателями. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении их ассортимента и качества, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте.

Предмет деятельности ярмарки - оказание комплекса услуг участникам по заключению торговых сделок, налаживание деловых контактов, упорядочение процесса оптовой торговли, анализ и подготовка конъюнктурной информации, организация рекламы.

Главными характерными чертами оптовой ярмарки являются:

* Оптовая реализация товаров по представленным образцам.

* Периодичность проведения.

* Установление определённых сроков и определённого места для всех участников.

* Единовременное массовое участие продавцов и покупателей.

Оптовая реализация товаров по представленным образцам является одним из главных преимуществ ярмарок перед другими формами оптовой реализации товаров.

Управлением ярмаркой осуществляет ярмарочный комитет. Организация ярмарок и выставок осуществляется на основе решения их учредителей. Основными участниками являются продавцы (торговцы) и покупателем. В качестве последних могут выступать юридические лица, имеющие уставную правоспособность. Каждая оптовая ярмарка имеет несколько учредителей. Об организации ярмарок, выставок ее учредители издают совместный акт (приказ, распоряжение), где указывают конкретные принципы участия, сроки и порядок проведения, состав оргкомитета и т.д. Условно все организационные мероприятия можно разделить на 4 типа:

* Предварительный

* Подготовительный

* Проведение ярмарки, выставки

* Анализ и проведение итогов

Основная цель ярмарки: оптовая продажа, заключение прямых договоров между поставщиками и покупателями.

Предметом деятельности ярмарки является:

- Оказание услуг участникам по заключению торговых сделок

- Упорядочение оптовой торговли

- Анализ спроса и предложения

Оптовые ярмарки весьма разнообразны по характеру деятельности, экономическому значению, объёму товарооборота и т.п. В разнообразии и разновидности оптовых ярмарок проявляются их сущность и особенности.

Оптовые ярмарки можно классифицировать по следующим признакам: товарная специализация (предмет торговли), территориальный масштаб. В зависимости от номенклатуры реализуемых на ярмарках товаров различают универсальные, и специализированные оптовые ярмарки. На универсальных ярмарках различают различные группы и виды товаров. При этом каждый участник имеет право предлагать самые разнообразные товары. Специализированные оптовые ярмарки проводятся по определённым группам товаров и, в свою очередь, подразделяются на ярмарки по промышленным и ярмарки по продовольственным товарам. Эти ярмарки позволяют предоставить более широкий ассортимент товаров определённого вида, сравнивать их качественные характеристики, представить новые товары, привлечь специалистов в области производства и реализации товаров данного вида. Иногда, характеризуя товарную специализацию оптовых ярмарок, используют понятие «предмет торговли». При этом ярмарки подразделяют на ярмарки по реализации товаров народного потребления и ярмарки по реализации продукции производственно-технического назначения. По территориальному признаку, масштабу деятельности и объёму товарооборота.

Ярмарки можно условно подразделить на международные, российские, региональные, межобластные, кустовые и местные, ориентированные на территорию одного мезорайона (область, республика, край). Местные ярмарки являются наиболее распространёнными. Они проводятся, как правило, в одной области и удовлетворяют экономические потребности именно этого региона. Как местные, так и республиканские ярмарки могут проходить с привлечением иностранных партнёров (участников).

В отличие от оптовых ярмарок, выставки и выставки-ярмарки целесообразнее систематизировать по следующим признакам: цели, задачи, направление, тематика. Как правило, основной целью выставок и выставок-ярмарок, является представление новой продукции её потенциальным покупателям. Организаторы могут ставить перед собой задачу привлечь внимание к каким-то проблемам.

Рассмотрим отличительные особенности оптовых ярмарок по сравнению с выставками, аукционами, биржами.

1.2 Отличительные признаки проведения выставок, аукционов, бирж

В мире проводится ежегодно множество тематических выставок.

Основной целью выставки и выставки продажи является демонстрация, показ, представление продукции (в том числе новых образцов, получение новой информации). Выставка представляется наиболее целесообразной формой апробации и зондирования рынка, особенно для таких товаров, производство которых только начинается, но они ещё не произведены крупными партиями из опасений предпринимателя понести убытки и потери в случае, если данный товар не найдёт широкого покупателя и не завоюет своё место на рынке.

Предметом деятельности выставки-продажи является оказание услуг по представлению продукции и заключению торговых сделок, изучение спроса и предложения.

Наиболее популярные из них: по проблемам экологии - в Ганновере, Нижнем Новгороде, по проблемам металлургии и изготовлению машиностроительной продукции - в Москве, Дюссельдорфе и т.д.

В современных условиях создаются новые организационные формирования по типу ярмарочно-выставочных организаций. К ним относятся ведущие ярмарочно-выставочные комплексы, такие как Внешнеторговое объединение АО "Экспоцентр", Всероссийское АО "Нижегородская ярмарка", региональный коммерческий центр "Сибирская ярмарка" и др.

Практический, научный и коммерческий интерес представляли такие международные выставки-продажи, как "Экология, Ресурсосбережение, Метрология", "Медицина - 95", "Автосервис -95" и др.

Функционирование таких выставок преследует цели:

оказание предприятиям, организациям, арендаторам, лицам, занимающимся индивидуальной трудовой деятельностью, выставочно-информационных услуг;

развёртывание рекламной деятельности;

информирование потенциальных потребителей о новой продукции, сферах её применения и возможностях приобретения;

обмен коммерческой информацией с другими регионами, что способствует рационализации хозяйственных связей;

освещение достижений и перспектив развития в области науки и техники, освоения и внедрения новой технологии, прогрессивных технологических процессов и т.д.; при этом используется печать, радио, телевидение, кино, магнитофонные записи лекций и бесед и др.

Проведение маркетинговой работы на выставках связано с изучением конъюнктуры рынка и рыночных связей, организацией рекламы, оказанием услуг, подбором экспонатов, поиском и подбором зарубежных фирм, способных стать партнерами.

На базе экспозиций павильонов, смотров, выставок организуются краткосрочные курсы, научно-технические семинары и конференции, встречи с целью обмена опытом, консультации посетителей. В организации выставок важное значение имеют показ техники, изготовляемой внешнеэкономическими партнёрами, систематическое изучение выставочного дела и методов показа экспонатов на зарубежных выставках с целью использования современных научно-технических средств в оформлении экспозиций.

Выставки функционируют за счёт денежных поступлений от взносов её участников, входной платы посетителей, посреднических услуг, проводимых консультаций, сдачи в аренду экспозиционной площади, оплаты рекламы, изданий коммерческо-информационных материалов, заказов на художественно-оформительские работы, издательской деятельности и средств, поступивших по договорам с вышестоящими организациями.

А также, что выставочная деятельность является важнейшим инструментом развития экономики, повышения конкурентоспособности товаров на рынке, формирования экспортного потенциала. На выставках демонстрируются достижения в области совершенствования продукции, услуг, технологий. Они являются важным источником информации о состоянии и перспективах развития товарных рынков.



КОМФОРТНО,

ДОСТУПНО,

БЫСТРО и УДОБНО!

Ещё одним видом оптовой и розничной торговли является аукционная торговля, при которой продавец с целью получения наибольшей прибыли использует конкуренцию покупателей, присутствующих при продаже.

Аукцион (от латинского auctio - продажа с публичного торга) представляет собой продажу таких товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями. Их реализация осуществляется с публичного торга в определённом месте и в заранее установленное время.

Аукционы бывают на повышение или понижение цены в гласной или негласной форме.

При так называемом гласном аукционе на повышение цены торги начинаются после объявления минимальной цены, установленной продавцом. После этого покупатели делают добровольные прибавки до окончательной цены покупки, которые прекращаются после третьего удара молотка аукциониста и гласного объявления номера покупателя и окончательной цены. Первоначальная цена определяется в договоре между организатором аукциона и владельцем товара.

При негласном (немом) аукционе покупатели подают аукционисту заранее установленные знаки согласия на поднятие цены. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное проведение аукциона позволяет сохранить в тайне покупателя.

Аукционы как форма организации продажи товарных и иных ценностей по принципу "кто больше" бывают товарными и валютными. Основными сторонами аукциона являются: владелец ценностей - продавец - организатор аукциона - покупатель. Аукционные торги проводит аукционист, наделённый полномочиями объявления цен во время торгов.

При аукционной продаже аукционист не несёт ответственности за проданный товар, так как покупатели имеют возможность достаточно подробно с ним познакомиться предварительно до проведения торгов.

Аукционы могут проводиться и на понижение цены, так называемые голландские аукционы. Они начинаются с объявления первоначально явно завышенной цены, которая постепенно понижается до той, по которой один из участников торга не выразит согласие продать свой товар.

Валютные аукционы организуются для конкурсной продажи за национальную валюту свободно конвертируемой валюты, имеющей высокую покупательскую способность. Валютные аукционные торги являются прообразом валютных биржевых торгов.

В последнее время получает распространение новая форма аукционных торгов в банковской системе - ломбардно-кредитные аукционы, организуемые Центральным банком России с приглашением многочисленных представителей промышленности и коммерческих банков. В качестве аукционного лота (типовая единица купли-продажи в натуральном выражении) выставляются кредиты на товары, ресурсы и материалы.

В зависимости от порядка их организации, аукционы бывают принудительные, которые проводят, как правило, государственные организации с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и невыкупленного в срок имущества и т.п., и добровольные, проводимые по инициативе владельцев товаров с целью наиболее выгодной их продажи.

Аукционы являются коммерческими организациями, располагающими соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированными специалистами. Организационное построение аукциона как коммерческой организации напоминает построение ярмарок. Управление осуществляет аукционный комитет, в состав которого входит директор аукциона, представители местных органов муниципальных властей. Директору аукциона непосредственно подчинены исполнительные службы, в том числе: финансовая, правовая, экспертная, транспортная, общего хозяйства и др. Аукционный комитет разрабатывает и утверждает правила аукционных торгов с графиком их проведения и назначением ведущего торгов - аукциониста.

Для участия в торгах каждый желающий должен оформить заявку и предложение на выдвижение товара с подробным указанием его наименования, описанием, характеристикой потребительских свойств и данных о количестве и качественных особенностях.

Экспертная работа завершается установлением стартовой цены. Все условия аукционной продажи фиксируются в аукционном соглашении, подписываемом торгующими сторонами.

Принятые от продавцов товары сортируются в зависимости от качества по стандартным партиям или единицам товара, т.е. по лотам. От каждой партии отбирается образец. Каждому лоту присваивается номер, по которому он будет выставляться на аукцион. Перед открытием аукциона подготавливается рекламный каталог с включением всех номеров лотов, который вместе с пригласительным билетом и правилами участия и проведения аукциона высылается всем приглашенным участникам. Все товары, включённые в рекламный каталог, вносятся в аукционную ведомость и в обязательном порядке выставляются для предварительного осмотра.

До начала аукциона, заблаговременно, обычно за 1,5-2 месяца, в прессе помещаются рекламные объявления с подробной информацией о времени проведения аукциона, месте, сроках, количестве и видах основных товарах, допущенных к торгам. Как правило, торги проводятся в специальном аукционном зале, имеющем форму амфитеатра.

Бывают случаи, когда аукционист не достигает намеченной цели, т.е. не удовлетворён предложенными ценами. В этих случаях он имеет право без лишних объяснений снять лот с торгов и выставить его в следующий раз. По окончании торгов покупатель оформляет аукционную сделку, при этом получает от бухгалтера аукциона товарный чек в двух экземплярах. На основании оплаченного товарного чека бухгалтер регистрирует продажу товаров в аукционной ведомости для последующего перераспределения полученной выдержки, т.е. разницы между стартовой ценой и полученной. Порядок распределения выручки между организаторами аукциона и владельцами товаров предусмотрен в подписанном аукционном соглашении.

В практике проведения зарубежных аукционов используются автоматизированные способы. При этом изменение цены на повышение или понижение фиксируется покупателями с помощью нажатия электрических кнопок, отражающих цену на циферблате. Лот покупает тот, кто первый нажмёт электрическую кнопку, останавливаемую стрелкой циферблата. Эта система проведения аукционов снижает трудоёмкость и время проведения торгов. Возможно проведение и "заочных аукционов", когда заявки подаются в запечатанных конвертах.

На российском аукционном рынке наиболее популярными являются аукционы по продаже пушнины, например, всемирно известный аукцион в Санкт-Петербурге, а также международные аукционы по торговле уникальными племенными рысаками в Пятигорске, Ростове-на-Дону, Москве.

А так же формой оптовой торговли является биржевая торговля.

На бирже товары продаются без осмотра, торговые сделки не заключаются. Товарные биржи осуществляют куплю и продажу не товаров как таковых, а контрактов на их поставку. При этом ведется свободная купля и продажа контрактов. Сделки заключаются только профессиональными посредниками - брокерами. Базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реальных соотношений спроса и предложения. Покупатель дает брокеру поручение на совершение биржевой сделки, в котором определяются конкретный товар, срок его поставки, цена.



Черты биржевой торговли:

- регулярность возобновления биржевых торгов, их высокая организованность, подчиненность биржевой торговли установленным правилам, проведение торгов в строго отведенное время и месте.

- для организации биржевой торговли проводится большая предварительная работа по установлению стандартов на товары, их заменяемости, разработке типовых контрактов, котировке цен, рекламно-информационной деятельности и др.

- биржевая торговля осуществляется массовыми однородными товарами, качественно сравнимыми, отдельные партии которых должны быть взаимозаменяемыми. В процессе торговли устанавливаются минимальные партии продаваемых товаров.

Торговля на биржах включает в себя направления:

- торговля реальным товаром;

- фьючерская торговля;

- страхование заключенных биржевых сделок.

Биржевая торговля регулируется законом Российской Федерации от 20 февраля 1992г. " О товарных биржах и биржевой торговле". Настоящие объемы биржевой торговли увеличивают доли денежных ресурсов и ценных бумаг за счет сокращения доли сырья, материалов и товаров. Набирает обороты отечественная фьючерская торговля контрактами на валюту, ценными бумагами.



2. Механизм организации и проведения оптовой ярмарки

1. Предварительный этап включает принятие решения и подготовку приказа о проведении ярмарки. На этом этапе создается ярмарочный комитет и формируется рабочая группа, которые обязаны разработать положение и разослать информационные письма для участников с полной информацией об условиях участия в ярмарке. Рабочая группа разрабатывает и другие рекламные материалы типа пригласительных билетов, рекламных буклетов, карточек гостя и т.д. Издаётся рекламная брошюра с подробной информацией об условиях участия.

При любой форме участия необходимо за 15 дней до открытия ярмарки внести регистрационный взнос и оформить заявку на участие, включающую подробную информацию о клиенте ярмарки, его реквизитах, требованию по размещению экспозиций и т.д.

Основными источниками доходов от проведения ярмарочной торговли является плата за участие, аренду под экспозиции, транспорт, аренду складских площадей, бронирование и приобретение билетов, осуществление погрузочно-разгрузочных и транспортно-экспедиторских работ, проведение технической и информационно-коммерческой консультации и комплекса дополнительных услуг.

2. Организационный этап заключается в подготовке рекламного каталога, включающего всех участников ярмарки, подавших заявки. Помимо участников, в каталогах публикуется и другая новейшая рекламная научная и научно-техническая информация о других передовых фирмах России и мира, о передовом опыте, соответствующем профилю и тематике ярмарки или выставки-продажи. Этот этап включает также оперативную работу по размещению гостей, организации их досуга, проведению ежедневных показательных ярмарочных торгов, презентаций и др.

3. Заключительный этап включает в себя подведение итогов с выделением положительных и отрицательных сторон в работе ярмарки. Этот этап является основой для принятия стратегических решений по дальнейшей перспективе ярмарочной торговли.

Для общего руководства конкретной ярмаркой образуется ярмарочный комитет. В его состав входят представители государственных, коммерческих структур, отраслей производства, торговли, предприятий, объединений, научно-исследовательских и других организаций. Возглавляет комитет лицо из состава ведомства, под эгидой которого устраивается ярмарка. Ярмарочный комитет является коллегиальным органом. Решения с оформлением протокола принимаются большинством его членов на периодически устраиваемых заседаниях. Ярмарочный комитет определяет состав участников ярмарки, создаёт рабочие органы, необходимые для выполнения поставленных задач, согласовывает и утверждает графики организационных мероприятий по оборудованию выставочных помещений и режиму их работы, прибытию участников, встреч представителей продавцов и покупателей для согласования развернутого ассортимента продукции, оформления документации, условий поставок, вносит министерствам, предприятиям предложения о снятии с производства продукции, не пользующейся спросом, изготовлении новых видов продукции повышенного спроса, обеспечивает обслуживание участников, определяет размеры и порядок распределения расходов на организацию и проведение ярмарки.

Ярмарочный комитет образует дирекцию, которая следит за ведением бухгалтерской, статистической отчетности, заключает договоры, необходимые для обеспечения деятельности ярмарки, издаёт приказы и распоряжения, назначает и увольняет работников ярмарки, руководит рабочими органами, осуществляет организаторскую, рекламную, коммерческую деятельность.

Проведение финансовых операций, контроль за расходованием средств, ведение установленной отчётности, предоставление на рассмотрение и утверждение ярмарочного комитета отчёта о деятельности и баланса возлагается на бухгалтерию, создаваемую на период подготовки и функционирования ярмарки. На ярмарке целесообразно создавать группу маркетинга. Специалисты по маркетингу главным образом оценивают существующую ситуацию и разрабатывают прогноз развития рынка по каждому виду товаров.

Ход торговых операций на ярмарках контролируют и частично регулируют соответствующие группы - арбитрская, информационная, по учёту и регистрации договоров. Предметом торговли на ярмарке могут быть товары и другие материальные ценности, предварительно заказанные, запланированные к производству и поставке в ближайший период, или изготовленные и ранее поставленные в некоторые регионы, но накопившиеся там в избытке, а следовательно, нуждающихся в повторном перемещении в другие районы с активным спросом на них. Сами товары непосредственно на ярмарке не реализуются. Они представлены в образцах, буклетах, проспектах, чертежах, фотографиях, кино-видеороликах и т.д. Выставляются на ярмарках также научно-технические разработки в виде натуральных экспонатов, макетов, патентно-лицензионной документации и т.д. Производители и владельцы товаров могут присутствовать или отсутствовать на ярмарке. Ярмарки могут проводиться в специальных или арендованных помещениях. Если юридическое или физическое лицо желает реализовать или прорекламировать на ярмарке свой товар, оно должно предварительно заказать и оплатить место. Для успешного проведения ярмарки требуется приблизительно знать состав участников, количественный и ассортиментный состав товаров, представляемых на реализацию.

В ярмарочном хозяйстве определяются два направления в зависимости от характера торговых операций:

1) ярмарки по реализации продукции, поступившей в первичный оборот;

2) ярмарки по реализации неиспользуемой и излишней продукции;



Перед ярмарками первого вида ставится широкий круг задач:

а) усиление активного воздействия рыночной торговли на формирование планов производства продукции на основе маркетинговых исследований;

б) внедрение в производство новых изделий, отвечающих требованиям мировых стандартов; одновременное определение продукции с моральным износом, экономически нецелесообразной в эксплуатации, а следовательно, рекомендуемой к снятию с производства;

в) работа связанная с демонополизацией в сфере производства и обращения продукции;

г) обязанности по обеспечению приоритета потребителей, усилению экономического воздействия на поставщика в случае нарушения им договорных обязательств; препятствие волевым приёмам и решениям центральных органов в отношении производства и реализации продукции, противоречащим хозяйственным интересам предприятий, регионов, отраслей.

Ярмарки второго вида решают задачи по рациональному использованию трудовых, финансовых, материальных, производственных ресурсов.

Получают распространение ярмарки, совмещающие реализацию как новой продукции, так и неиспользуемой, излишней. Такие ярмарки привлекательны для покупателей, но требуют более высоких затрат. В хозяйственной практике ярмарки организуются в двух направлениях:

по закупке-продаже товаров народного потребления;

по закупке-продаже товаров производственно технического назначения.

По масштабу и характеру осуществляемых торговых операций ярмарки подразделяются:

1. Международные ярмарки.

2. Всероссийские ярмарки соединяют интересы большого количества предприятий, объединений с различными направлениями хозяйственной деятельности, специализации производства. На ярмарках сосредотачиваются товары весьма широкого профиля и ассортимента.

3. Зональные ярмарки привлекают к участию весьма значительное количество организаций, предприятий ряда близлежащих регионов. Ассортиментный состав предлагаемых товаров несколько уже.

4. Региональные (областные, краевые, республиканские) ярмарки функционируют для оперативного удовлетворения потребителей необходимыми товарами. В организационном плане они более доступны для участников.

Место, время проведения, тематика ярмарки определяется соответствующими ведомствами с участием коммерческих структур предприятий и объединений. Ярмарки работают по графику с предварительной установкой времени и места. При координации графиков следует добиваться недопущения совпадения сроков проведения ярмарок, чтобы избежать параллельной их работы в близлежащих регионах.

Изготовители, потребители продукции, посреднические, организации нуждаются в беспрерывном информационном обеспечении. В связи с этим на товарном рынке немалая роль отводится постоянно действующим выставкам продукции производственно-технического назначения и народного потребления.



3. Практическая часть

Успешно завершила свою работу 36-я Федеральная оптовая ярмарка «Текстильлегпром», которая прошла с 15 по 18 февраля 2011 года в Москве на территории Всероссийского Выставочного Центра в павильонах № 55,56, 57, 69, 75.

Федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ» - крупнейшее в стране специализированное мероприятие по своей тематике. Ярмарка состоит из международных специализированных Салонов, представляющих весь спектр товаров текстильной и легкой промышленности и смежных отраслей.

ЯРМАРКА «ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ» ЭТО:

Высокий уровень организации ярмароки, широкое участие в них предприятий, насыщенная деловая программа работы в период ярмароки, организуемые показы моделей одежды, обуви, аксессуаров, проведение творческих конкурсов ставит "Текстильлегпром" в один ряд с ведущими смотрами fashion-индустрии.

УЧАСТВОВАТЬ значит:

1.Заключать новые контракты.

Ярмарка - это огромные посетительские потоки. Специалисты из всех регионов России и зарубежья посещают Ярмарку для заключения новых контрактов на оптовые и розничные поставки представленных товаров

2.Расширять деловые связи.

Ярмарка является чрезвычайно важным коммерческим инструментом для производителей и ритейла, местом встречи отечественных и зарубежных производителей и поставщиков продукции с покупателями

3.Знать конъюнктуру рынка.

Ярмарка - лучшая возможность для изучения ассортимента, технологий, мониторинга цен и конкурентной среды



4.Быть в курсе событий.

Ярмарка отражает текущую и формирует будущую ситуацию на отечественном потребительском рынке

5.Развиваться и совершенствоваться.

Ярмарка состоит не только из экспозиций Салонов, но и целого спектра мероприятий, в числе которых работа тренд-холлов, включающих в себя новинки предстоящего сезона, самые последние инновационные предложения в области дизайна, технологии; обширную деловую программу, состоящую из круглых столов, тематических семинаров, конференций, показов коллекций одежды.

Ярмарка во всей полноте отразила состояние и основные тенденции развития потребительского рынка товаров модной индустрии: покупательная способность населения повысилась в 2010 году, и это напрямую повлияло на настроение в отрасли.

Ярмарка «Текстильлегпром» проводится дважды в год с 1993 г. под патронатом Торгово-промышленной палаты РФ, Правительства г. Москвы, Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП), при поддержке Правительства Российской Федерации, Министерства промышленности и торговли РФ, Минэкономразвития РФ, Министерства промышленности и торговли РФ, Российского союза предпринимателей текстильной и легкой промышленности.

В девяти тематических специализированных салонах была представлена разнообразная ассортиментная линейка продукции: пряжа, ткани, одежда, трикотаж, белье, чулочно-носочные изделия, товары для детей, головные уборы, домашний и технический текстиль, кожгалантерея, кожа, меха, а также оборудование, фурнитура, сырье и материалы для текстильной и легкой промышленности (приложение 1)

36-я Федеральная оптовая ярмарка «Текстильлегпром» в цифрах:

общая экспозиционная площадь - 60000 кв. метров;

2500 компаний-участниц, представивших продукцию 3100 производителей из 23 стран.

География участников ярмарки:

Россия (80 % экспонентов, включая региональные экспозиции - Волгоградской, Нижегородской областей, а также Ставропольского края);

Австрия;

Республика Беларусь;

Болгария;

Германия;

Гонконг;

Италия;

Индия;

Китай;

Кыргызстан;

Латвия;

Молдова;

ОАЭ;

Пакистан;

Польша;

Румыния;

Турция;

Тунис;

Узбекистан;

Украина;

Франция;

Швейцария;

Южная Корея.

Около 84 % экспонентов выставки представляли малый и средний бизнес.

Посетителями Федеральной оптовой ярмарки «Текстильлегпром» являются специалисты отрасли и торговли, количество которых по итогам регистрации составило 34400 человек.

Информационный ряд мероприятий Деловой программы ярмарки был традиционно насыщен и разнообразен по форме (семинары, конкурсы, конференции, круглые столы, тренд-залы) и тематике (аналитика и прогноз в области развития рынка, моды, ассортимента товаров, а также инновации, лучшие практики работы), он функционировал в формате PFP (профессионалы для профессионалов).

Ключевым мероприятием Деловой программы стало расширенное совместное заседание Комитета по предпринимательству в текстильной и легкой промышленности Торгово-промышленной палаты РФ и Комиссии РСПП по текстильной и легкой промышленности при участии Министерства промышленности и торговли Российской Федерации, Российского союза предпринимателей текстильной и легкой промышленности по теме: «Повышение инвестиционной активности на предприятиях текстильной и легкой промышленности - важнейший резерв ускорения модернизации отрасли». Безусловно, подобная практика консолидации усилий государственных органов власти и бизнес-сообщества по выработке тактики совместных действий - важный инструмент для развития модной индустрии, принятия стратегических и тактических решений.

На Круглом столе «Дизайнеры - производители + -?!» состоялся свободный, конструктивный обмен мнениями по развитию сотрудничества. Был определен круг вопросов, требующих более детального обсуждения с участием гос. структур, творческих союзов.

В обсуждении Круглого стола принимали участие известные, авторитетные и успешные профессионалы, занимающиеся вопросами создания, производства и продвижения модной продукции: Макс Черницов, Сергей Сысоев, Людмила Мезенцева, Ирина Крупская и Андрей Мельников, Елена Попова, Елена Шипилова - дизайнеры, Евгений Малышев - генеральный директор Агентства «Icon Communications», Александр Самышкин - главный редактор журнала «Модный magazin», Людмила Борисова - главный редактор журнала «Швейная промышленность», Инга Каллагова (Национальный институт моды), Татьяна Козлова (Московский государственный текстильный университет имени А.Н. Косыгина), Ольга Корыстова (Академия моды), Мария Решетнева - заместитель директора по развитию группы «Линум», Ирина Тарасова - руководитель дизайн-бюро ЗАО «Юнистайл холдинг», Геннадий Суворов - директор «Дома моды Елены Шипиловой», Юрий Андриянов - директор «Дома моды Виктории Андрияновой», Елена Варнина - эксперт по стратегии и практике мерчендайзинга, автор цикла публикаций в журнале «Индустрия моды», Людмила Иванова - директор ООО «Дом моды Людмилы Ивановой», продюсер Фестиваля «Бархатные сезоны в Сочи», вице-президент Национальной Академии Индустрии Моды.

Эффективность первой встречи очевидна - на Круглом столе были озвучены «протоколы о намерениях по сотрудничеству». Так, текстильная компания «Линум», первая из российских компаний, прошедшая отборочный тест на участие и представившая свою продукцию на парижской выставке в феврале, готова выполнить заказы на объемы тканей в заданных цветах для дизайнеров, учесть их пожелания при проведении технологической модернизации предприятия. Поступили предложения от промышленных компаний по использованию их производственных мощностей для выпуска продукции дизайнеров, от текстильных компаний по продвижению их продукции (в адрес дизайнера Макса Черницова). Следует отметить содержательные и полезные, в плане обмена опытом работы, выступления дизайнера Людмилы Мезенцевой и директора «Дома моды Елены Шипиловой» Геннадия Суворова.

Организаторами ярмарки были предложены определенные преференции по представлению творчества ведущих российских дизайнеров в рамках ярмарки «Текстильлегпром», для этого была использована база потенциальных возможностей тренд-зала и международного конкурса дизайнерских проектов «Перспектива». Сам факт проведения данного Круглого стола - хороший посыл для развития российской модной индустрии; такие встречи необходимо продолжить, и очень важно то, что профессиональная пресса с большим пониманием и поддержкой отнеслась к начавшемуся процессу. Будущее на отечественном потребительском рынке за нашими дизайнерами и производством!

Одна из приоритетных тем государственной и социальной политики в России - дети, производство и реализация детских товаров. Российский рынок детских товаров сложился и активно развивается, многие эксперты называют его №1 в Европе. Современный алгоритм детской конкурентоспособной продукции включает в себя параметры, связанные с эстетикой, качеством, безопасностью. Этим вопросам были посвящены мероприятия, которые проводились в рамках Международного детского салона: тренд-семинар «Тенденции моды и развитие ассортимента детских товаров на сезон «осень-зима 2012», подготовленный «Studio Fashion ID», Круглый стол «Эстетика и безопасность детской продукции» (аналитика и прогноз развития рынка детских товаров, маркетинговая компания «Step by step»), «Изменения и комментарии к «Техническому регламенту о безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков» (ОАО «ЦНИИШП»), «Нравственные аспекты продвижения одежды для детей» (Агентство «Icon Communications»), «Новые ткани и изделия отечественного производства для детей» (ОАО «ЦНИИЛКА»), «Программы и инновационные материалы компании «3М» на страже детской безопасности».

Разноплановый тематический спектр деловой программы включал в себя также следующие мероприятия:

«Обзор перспектив развития оптовой и розничной торговли одеждой и аксессуарами в России», подготовленный Дарьей Пикаловой, независимым консультантом, автором многочисленных статей в средствах массовой информации, практиком, работающим с крупнейшими российскими предприятиями модной индустрии.

«Дизайнерская маркетинговая аналитика предпочтений российских покупателей», подготовленная Национальным институтом моды. Впервые были проведены детальные исследования в части приоритетов российских покупателей, по цвету, силуэтным решениям, ассортименту, рисункам, другим факторам, с учетом возрастных категорий. Такие аналитические данные необходимы и очень полезны для производителей, торговли. Сегодня уже можно сделать анонс о том, что исследования будут продолжены и эксклюзивно представлены в рамках 37-й Федеральной оптовой ярмарки «Текстильлегпром», которая пройдет с 27 по 30 сентября 2011 года.

IV Федеральная конференция «Российский рынок одежды: возможности роста и стратегии успеха в новых условиях», которая проходила в рамках Международного салона одежды, головных уборов и аксессуаров «Директория Моды». Формат конференции: современные методы управления, эффективные инструменты продвижения, новейшие технологии позиционирования от ведущих специалистов, практиков, реализовавших не один успешный проект как для российских, так и для зарубежных компаний. Мероприятие получило высокую оценку у специалистов. Вот несколько мнений о конференции: «Хорошие интересные темы, прекрасные ораторы, приятная атмосфера, нужная информация» (Глотова М.В., ООО «Шатурская швейная фабрика»), «Выражаю благодарность за интереснейшее мероприятие компаниям «ЮНСЕН Текстиль», «Текстильлегпром». Яркие выступления звезд маркетинга на конференции показали статус мероприятия. Уверен, каждый посетитель почерпнул для себя что-то практически важное!» (Юрий Сальников, директор ООО «Термореал»), «В целом все продуктивно, полезно и важно как для меня, так и для моей компании» (Грехова Т.П., ОАО «Виктория»). В рамках данной конференции выступили с докладами: «Как перестать конкурировать снижением цен. Позиционирование как инструмент продавать дороже конкурентов» - Руслан Ашымканов, известный специалист в области позиционирования и бизнес стратегий, имеющий опыт работы с крупнейшими брендами России и зарубежья, представитель компании «Trout&Partners» в странах СНГ; «Продажа PR для малого и среднего бизнеса в условиях жесткой конкуренции» - Евгений Малышев, генеральный директор Агентства «Icon Communications»; «Ошибки при планировании продаж» - Игорь Качалов, основатель и руководитель Агентства «Качалов и Коллеги».

Мероприятия, посвященные 70-летию журнала «Текстильная промышленность».

Тренд-семинар «Мужская и женская одежда сезона «весна-лето 2012». Анализ модных направлений. Ткани и материалы. Цветовая гамма. Ключевые силуэты. Детали», подготовленный «Studio Fashion-ID».

Технический семинар «Красители, пигменты, оптические отбеливатели, ТВВ. Качество и инновации определяют успех».

Мероприятие МГТУ имени А.Н. Косыгина: «Инновационные разработки для текстильной и легкой промышленности».

Тренд-экспозиции «Весна-лето 2012» и «ТекСтильная безопасность -2012».

В общей сложности в рамках деловой программы прошло более двадцати мероприятий, в которых приняли участие представители федеральных и региональных органов власти, руководители промышленных предприятий, научных организаций, торговли, союзов и ассоциаций текстильной и легкой промышленности. Все мероприятия проводились бесплатно для участников и посетителей ярмарки. Особо следует отметить, что участники деловой программы имели возможность получить доклады выступлений.

В рамках Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» были определены лучшие предприятия и специалисты текстильной и легкой промышленности. В девяти конкурсных программах была проведена экспертная оценка профессиональных достижений участников ярмарки и вручены высокие награды победителям конкурса «Национальная премия за достижения и заслуги в области текстильной и легкой промышленности», призерам конкурса «Венец успеха», дипломы ТПП РФ «За большой вклад в формирование национального рынка товаров отечественного производства», дипломы ВВЦ, дипломы АНО «Союзэкспертиза» «За высокие потребительские свойства товаров», медали «Лауреат ВВЦ».

Медиа-поддержку 36-й Федеральной оптовой ярмарке «Текстильлегпром» оказали более 100 печатных и электронных СМИ, а также информационно-рекламные ресурсы 35 российских региональных выставочных центров - партнеров ООО «Текстильлегпром».

Ярмарка показала разнообразие возможностей проекта - коммерческую, информационную, маркетинговую и подтвердила статус крупнейшей в России и странах СНГ выставки товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности, способствовала укреплению коммерческих связей, упрощению взаимодействия в рамках отрасли, а также продемонстрировала научно-технические достижения, инновации в отрасли. Она стала ведущей отраслевой дискуссионной и консолидирующей площадкой, позволяющей объединить и выслушать мнения представителей государственных структур, бизнес-сообщества, специалистов разных сфер промышленности, науки, образования и торговли, СМИ по актуальным вопросам дальнейшего развития модной индустрии и доказала в очередной раз востребованность и динамичность развития данного выставочного проекта.



Заключение

оптовый ярмарка выставка аукцион

Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает потребителей.

Важным элементом оптовой инфраструктуры являются организаторы оптового оборота - оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые рынки.

В курсовой работе я попыталась рассмотреть и изучить особенности проведения закупок товаров на оптовых ярмарках. И считаю, что форма закупки на оптовых ярмарках является наиболее организованной и эффективной в наше время. Она имеет ряд преимуществ: у покупателя появляется возможность ознакомиться с реальными образцами товаров, предлагаемых поставщиками, просмотреть демонстрацию моделей, модификаций, проверить их в действии, получить нужную коммерческую информацию и консультацию. Кроме этого, ускоряются сроки заключения договоров, оперативно рассматриваются заказы покупателя на поставку товаров, находится взаимовыгодное решение и тут же, на ярмарке, разрабатывается и подписывается спецификация к договору, без которой он считается недействительным, т.е. заказ покупателя, скорректированный с учетом возможностей поставщика и подписанный обеими сторонами, превращается в документ, имеющий юридическую силу, - спецификации, к договору. Преимущества ярмарочной формы определяются и тем, что значительно упрощается процесс разрешения разногласий между продавцом и покупателем. Они решаются здесь же, на ярмарке.

Основная цель ярмарочных торгов - оптовая продажа и закупка товаров, заключение прямых договоров или контрактов между продавцами и покупателями. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении их ассортимента и качества, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте.

Результат: при ярмарочной форме оптовых закупок укрепляются личные контакты между покупателями и поставщиками, оперативно доходит до изготовителя информация о конъюнктуре рынка, усиливается воздействие покупателя на поставщика по вопросам выпуска конкурентоспособного ассортимента, появляется возможность более гибкого и своевременного реагирования на изменение спроса покупателей.

В настоящее время в стране ежегодно проводится 1500-1600 ярмарок на различном уровне, от районных до всероссийских. Вместе с тем практически полностью отсутствует федеральная законодательная база деятельности оптовых ярмарок, что сдерживает их развитие.

Современное развитие многочисленных форм оптовой торговли формируется в крайне сложных и неблагоприятных условиях политической, экономической, и социальной нестабильности, практически прекратившихся инвестиций в объекты торговли, вымывание из отечественного ассортимента многочисленных важных видов средств производства и товаров народного потребления с заменой их на импортные.

Организация ярмарочной, выставочной и аукционной торговли нуждается в действенном управлении со стороны государства, т.е. в создании единого органа - центра, координирующего и обладающего достоверной информацией о деятельности этих прогрессивных форм торговли не только в России, но и во всём мире. Работа таково координирующего центра позволила бы участникам оптовой торговли согласовать свои действия и осуществить право оптимального выбора.



Проанализировав оптовую ярмарку «Текстильлегпром», можно сделать следующие выводы:

Ярмарка - это огромные посетительские потоки. Специалисты из всех регионов России и зарубежья посещают Ярмарку для заключения новых контрактов на оптовые и розничные поставки представленных товаров

Это лучшая возможность для изучения ассортимента, технологий, мониторинга цен и конкурентной среды.

Ярмарка во всей полноте отразила состояние и основные тенденции развития потребительского рынка товаров модной индустрии: покупательная способность населения повысилась в 2010 году, и это напрямую повлияло на настроение в отрасли.

Так же главным пунктом можно выделить - Участие в подобных ярмарках имеет огромный потенциал.

1.Заключать новые контракты.

2.Расширять деловые связи.

3.Знать конъюктуру рынка.

4.Быть в курсе событий.

5.Развиваться и совершенствоваться.

Посетителями Федеральной оптовой ярмарки «Текстильлегпром» являются специалисты отрасли и торговли, количество которых по итогам регистрации составило 34400 человек.

Информационный ряд мероприятий Деловой программы ярмарки был т насыщен и разнообразен по форме (семинары, конкурсы, круглые столы, и тематике (аналитика и прогноз в области развития рынка, моды, ассортимента товаров, а также инновации, лучшие практики работы), он функционировал в формате PFP (профессионалы для профессионалов).

Ярмарка показала разнообразие возможностей проекта - коммерческую, информационную, маркетинговую и подтвердила статус крупнейшей в России.



Список литературы

1. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность: Учебно-практическое пособие. / Е.А. Голиков. - М.: Издательство «Экзамен», 2003.

2. . Брагин Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. - М., 2005.

3. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М., 2006.

4. Коммерческое товароведение: Учеб. для экон. специальностей/В.И. Теплов, М.В. Сероштан, В.Е. Боряев, В.А. Панасенко. - 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2006.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга : краткий курс : пер. с англ / Ф. Котлер. - новое изд. - М.: Вильямс, 2007.

6. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности - М.: Финансы и статистика, 2008.

7. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности - М.: Финансы и статистика, 2008.

8. Официальный сайт выставки: http://www.textillegprom.ru/; http://www.текстильлегпром.рф.



Приложение

База участников (салоны) оптовой ярмарки "Текстильлегпром"

Салон	Павильон	Тематика салона	Контакты
Международный салон одежды и головных уборов:	75 (В)	женская одежда, мужская одежда, одежда для молодежи, одежда для спорта и отдыха, одежда для сна и дома, предпостельное белье, одежда для будущих мам, джинсовая одежда , форменная и корпоративная одежда и т.д.
Международный салон фурнитуры	56 (В)	Ткани (хлопчатобумажные, льняные, шелковые, синтетические, смесовые), нетканые и прокладочные материалы, металлическая и пластмассовая фурнитура, пуговицы и застежки-молнии, нити и пряжа, украшения для одежды, шнуры, тесьмы, ленты, кружева, товары для рукоделия, этикетки
Международный салон меха:	69	Меховые пальто, шубы, куртки, горжетки; детские шубы и дубленки; меховой полуфабрикат для производства одежды: шкурки, пластины, воротники, опушки, манжеты; вязаный мех. Головные уборы из меха, кожи и замши.
Международный салон трикотажа:	75 (А)	Трикотаж верхний, трикотаж бельевой, чулочно-носочные изделия, пряжа, трикотажные полотна и другие товары швейной и легкой промышленности.
Международный салон белья:	55	Нижнее белье, корсетные изделия, пляжная одежда и купальники, пижамы, ночные сорочки, пеньюары, корректирующее белье, колготы, бесшовное белье, материалы и комплектующие для производства белья и прочие товары швейной и текстильной промышленности.
Международный детский салон:	57	Детская одежда, головные уборы, платки, шарфы для детей, одежда для новорожденных, одежда для тинейджеров, детский трикотаж, одежда для будущих мам, игры и игрушки, средства ухода за ребенком, аксессуары.
Международный салон машин и оборудования:	56 (А)	Машины и оборудование для предприятий легкой и текстильной промышленности, торговое оборудование для текстильной и швейной промышленности, компьютерные технологии для швейной и легкой промышленности.

Размещено на Allbest.ru

...