Матриця М. Портера для ПрАТ "Київстар"
Характеристика п’яти факторів конкуренції на ринку телекомунікацій України. Стратегія диференціації як охоплення всього ринку та боротьба з п’ятьма силами конкуренції шляхом позиціонування товару як унікального. Переваги та недоліки цієї політики.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | реферат |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 26.02.2013 |
| Размер файла | 74,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Матриця М. Портера для ПрАТ «Київстар»
На ринку телекомунікацій України існує п'ять факторів конкуренції:
1. Конкуренція між учасниками галузі
На ринку телекомунікацій України існує найжорсткіша конкуреція порівняно з іншими ринками України. Основними підприємствами-виробниками послуг є ПрАТ «Київстар», ПрАТ «МТС», ПрАТ «life».
На даний момент рівень насичення ринку становить 125%, важко залучити нових клієнтів і тому ведеться активне «переманювання» абонентів в конкурентів. Лідером ринку є компанія «Київстар», чия частка становила в четвертому кварталі 2011 р. 46,4%. Послугами мобільного зв'язку компанії МТС користується 35,6% від усіх користувачів мобільного зв'язку, третє місце за часткою ринку належить “life:)”, якого обрали 13,3% абонентів мереж мобільного зв'язку. Антимонопольний комітет України визнав «Київстар» та «МТС» монополістами на ринку, тому активно вводяться норми регулювання зв'язку, що дає змогу регулювати ціни на послуги.
2. Загроза з боку появи конкурентів у галізу
Загрози з боку появи нових конкурентів практично не існує. Адже цей ринок є дуже конкурентним, насичення ринку перевищує 100%. Існують багато бар'єрів для входження на цей ринок. Також абоненти залишаються «вірними» своїм операторам протягом багатьох років і важко новим підприємствам буде переманити до себе споживачів.
3. Конкуренція з боку виробників товарів-замінників з інших галузей
В наш час зростає кількість активних користувачів інтернетом. Сучасні можливості інтернету дозволяють безкоштовно розмовляти з будь-якою людиною на Землі. Збільшується кількість користувачів Skype, які безоштовно спілкуються з іншими користувачами. Також багато людей надають перевагу емейл-листуванню, це також забирає певну частку доходу в підприємства.
4. Конкурентний тиск постачальників, зумовлений необхідністю взаємодії з ними і зобов'язаннями перед ними
На даний час ПрАТ «Київстар» з великою кількістю підприємств, які відповідають за монтаж та експлуатацію підстанцій підприємтва, за розробку та розміщення реклами та ін. Існує 6 філіалів підприємства в Україні і у кожному філіалі діє понад 30 таких підрядних підприємств. Тому існує тиск з боку постачальників, проте незначний. Адже, підприємство співпрацює з тими організаціями, для яких воно єдиний споживач. Дохід таких фірм залежить виключно від ПрАТ «Київстар», тому швидше воно диктує свої умови для таких підприємств.
5. Конкурентний тиск споживачів, зумовлений необхідністю взаємодії з ними і зобов'язаннями перед ними
Так як ринок надзвичайно конкурентний і перенасичений, існує великий тиск споживачів. Вони мають право вибирати іншіпідприємства та товари-замінники, адже практично ніяких контраків з ПрАТ «Київстар» не вкладає. Споживачі диктують свої умови на ринку, що спосується асортименту послуг та цін на них. Для підвищення лояльності споживачів «Київстар» акцентує увагу на якості продукції та найвищому рівні обслуговування. Також підприємство визнане найдорожчим рекламодавцем за останні роки. Тобто «Київстар» робить все необхідне для максимального задоволення споживачів.
Матриця М. Портера має вигляд:
стратегія диференціація товар телекомунікація
Рис. 1. Матриця М. Портера
На мою думку, ПрАТ «Київстар» доцільним буде обрати стратегію диференціації. Ця стратегія передбачає охоплення всього ринку та боротьбу з п'ятьма силами конкуренції шляхом позиціонування товару як унікального. Така унікальність може виражатись в бренді товару, його технічних характеристик, якості обслуговування. Доцільним для підприємства буде ацентувати увагу на брендові, адже, як показують дослідження, споживачі дуже лояльні до товарного знаку «Київстар». Продукти підприємства реалізуються на всіх сегметах ринку, тому доцільним буде диференціювати послуги для різних груп споживачів. Це можна здійснити, створивши різні пакети послуг, які будуть відрізнятись між собою, щоб краще задовільнити різних клієнтів. Така стратегія переважно вимагає значних витрат на маркетингові заходи для підтвердження особливостей товару. ПрАТ «Київстар» володіє значними фінансовими запасами, що дає змогу виділити великі кошти на маркетинг.
Використання цієї стратегії збільшує бар'єр для входу на ринок нових конкурентів, адже, споживачі дуже лояльні саме до цього підприємства. Також дозволяє збільшити прибутки підприємству тому, що ціна стає не настільки важливою для споживачів. Проте існує і ризик, що ціна буде надто відрізнятись від цін конкурентів і це дасть змогу останнім переманити абонентів. Тому при використання цієї стратегії важливою є цінова політика підприємства, щоб запобігти втраті споживачів.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Поняття, суть та значення сегментації та позиціонування. Етапи, принципи, методи позиціонування послуг. Загальна характеристика фінансово-господарської діяльності та SWOT- аналіз ЧП "Диво", аналіз ринку споживачів. Вибір стратегії охоплення ринку.
курсовая работа [535,2 K], добавлен 29.12.2013Позиціонування товару: цілі, принципи та завдання. Позиціонування для формування конкурентних переваг в цільових сегментах ринку. Диверсифікація бізнесу в результаті розробки нових товарів. Маркетингові програми щодо реалізації стратегій позиціонування.
курсовая работа [369,2 K], добавлен 03.06.2014Формування і реалізація цінової політики. Маркетингова стратегія проникнення на ринок з новим товаром. Стратегія повільного одержання прибутку у випадку незначної місткості ринку, знайомого товару та незначної конкуренції. Проміжні стратегії проникнення.
реферат [18,9 K], добавлен 10.08.2010Позиціювання продукції на ринку - процес маркетингу, без якого не можливий успіх жодної фірми. Значення позиції товару як місця, що він займає у свідомості покупців. Різновиди стратегій позиціонування на прикладі ЗАТ "Краснодонський м'ясокомбінат".
курсовая работа [128,4 K], добавлен 24.02.2011Вивчення споживачів та споживчого ринку. "Чорна скринька" свідомості покупців. Сегментація та позиціювання. Аналіз конкуренції на ринку та макросередовища. Основи портфельного аналізу. Основи концепції життєвого циклу товару. Розробка нового товару.
курсовая работа [594,2 K], добавлен 21.11.2013Цільовий ринок та методики його вибору. Організаційно-економічна характеристика підприємства ТОВ "Моноліт монтаж", позиціонування продукції. Шляхи удосконалення стратегії охоплення цільового ринку та заходів щодо закріплення позиції організації.
курсовая работа [132,4 K], добавлен 10.01.2014Дослідження ринкових можливостей та загроз компанії "Фрінет". Сильні і слабкі сторони, матриця SWOT-аналізу, конкурентні переваги та існуючі стратегії позиціонування. Матриця Бостонської консалтингової групи компанії "Фрінет". Стратегічна модель Портера.
контрольная работа [83,7 K], добавлен 29.08.2011Маркетингове дослідження ринку методом опитування споживачів. Стратегія позиціювання товару на ринку. Кількісна оцінка рівня цінового ризику. Ефективність рекламної кампанії. Сегментація товарного ринку та прогнозування обсягів збуту продукції.
курсовая работа [248,2 K], добавлен 14.06.2011Поняття, суть та значення сегментації. Етапи та принципи сегментування. Стратегії охоплення ринку. Загальна характеристика фінансово-господарської діяльності ТОВ "Елізе-2009". Аналіз ринку споживачів. Проблеми сегментації та перспективи їх вирішення.
курсовая работа [84,4 K], добавлен 23.01.2011Методи досягнення конкурентних переваг на ринку банківських послуг. Закономірності сучасної банківської конкуренції. Поняття, види та етапи маркетингових досліджень. Матричні методи формування стратегії. Особливості і тенденції цінової політики.
учебное пособие [1,2 M], добавлен 28.03.2014Типи і види маркетингу, їх спільні риси та відмінності. Позиціонування товару на зарубіжному ринку. Узагальнена класифікація товарів залежно від рівня їх природної глобальності. Внутрішній та міжнародний маркетинг та їх загальні риси і відмінності.
контрольная работа [104,0 K], добавлен 28.09.2009Маркетингова стратегія просування нового товару. Вибір каналів збуту. Ціноутворення. Маркетингова діяльність підприємства тат ефективність його збутової політики. Дослідження конкурентів і структури ринку. Характеристика ринку.
дипломная работа [216,9 K], добавлен 11.01.2003Аналіз факторів конкурентного середовища фірми. Маркетингове дослідження ринку методом опитування. Позиціонування товарної марки на ринку. Оцінка рівня цінового ризику підприємства. Оцінка ефективності рекламної компанії. Прогнозування обсягів збуту.
курсовая работа [385,1 K], добавлен 16.06.2011Сутність та роль маркетингових досліджень в діяльності фірми на зовнішньому ринку, їх організаційні форми, етапи та методи планування і проведення. Кількісний аналіз сегментів та цінової конкуренції на ринку імпортної елітної парфумерії України.
дипломная работа [4,3 M], добавлен 06.07.2011Маркетингове дослідження ринку косметики в м. Суми методом опиту споживачів. Позиціонування торгової марки чи товару на ринку. Кількісна оцінка рівня цінового ризику. Сегментація товарного ринку, прогнозування обсягів збуту продукції, збутова політика.
курсовая работа [116,6 K], добавлен 14.06.2011Сутність та види конкуренції, регулювальна, адаптаційна, інноваційна, розподільна та контролююча її функції. Характеристика та особливості конкурентного середовища. Стратегії конкурентоспроможності підприємства. Аналіз досліджень проблем конкуренції.
реферат [35,9 K], добавлен 22.01.2010Сутність ключових чинників споживчого вибору на ринку мінерально-столових вод України. Характеристика проведення АВС-аналізу асортименту підприємства. Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності товару. Розробка напрямків цінової політики.
статья [311,8 K], добавлен 11.09.2017Загальне поняття конкуренції, конкурентоспроможності підприємства і товарів. Етапи конкурентного аналізу. Виняткове дилерство як форма несумлінної конкуренції, що обмежує доступ інших виробників до ринку. Поняття та принципи контролю системи маркетингу.
контрольная работа [1,1 M], добавлен 01.08.2010Оцінка сильних і слабких сторін, можливостей та загроз, стратегічних альтернатив підприємства. Дослідження маркетингової "цибулини" товару, системи його просування. Аналіз насиченості і гармонійності товарного асортименту, стратегій охоплення ринку.
курсовая работа [904,1 K], добавлен 11.12.2015Основні аспекти маркетингової товарної політики на прикладі діяльності корпорації "ROSHEN". Позиціонування товару на ринку, дослідження цінової політики. Політика комунікацій, визначення основних каналів збуту. Бюджет реалізації маркетингової програми.
курсовая работа [239,4 K], добавлен 14.12.2009
