Аналіз діяльності ПАТ "Креді Агріколь"

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Загальна характеристика підприємства, напрямів його діяльності, товарів та послуг, що пропонуються підприємством на ринку

маркетинг цільовий ринок

Публічне акціонерне товариство «Карлсберг Україна». Carlsberg Ukraine є одним із найбільших виробників пива та безалкогольної продукції в Україні. Робота компанії Carlsberg Ukraine базується на засадах відкритості та прозорості бізнесу, тому всі охочі можуть отримати повну інформацію про фінансовий статус компанії та її становище на ринку.

Історія Carlsberg Group в Україні розпочалась у 1996 році, коли компанія BBH Україна, власниками якої були фінська компанія Hartwall та промислова група Orkla, об'єднала свої зусилля з Відкритим акціонерним товариством «Пивобезалкогольний комбінат «Славутич» у м. Запоріжжі, котрий, у свою чергу, був створений на основі збудованого у 1974 році Запорізького пивзаводу №2. У 1996 році на комбінаті «Славутич» було встановлене нове обладнання виробництва передових компаній пивоварної промисловості світу.

У серпні 1999 року було підписано угоду між BBH Україна і Львівська пивоварня. Від початку співпраці у «Львівську пивоварню» вкладено інвестицій понад 35 млн. доларів США. Завдяки значним інвестиціям підприємство модернізується, на ньому було встановлено найновітніше обладнання, покращилися умови праці, вдосконалилась цінова політика, підвищилась кваліфікація працівників. Провідні фахівці проходять навчання у Скандинавській Школі пивоваріння в Данії, Школі брендінгу в Орклі (Норвегія) та в престижних навчальних закладах в Україні.

У грудні 2001 року за рішенням ради директорів компанії Carlsberg Breweries Carlsberg Ukraine отримала ліцензію на виробництво однієї із найвідоміших у світі торгових марок пива -- Tuborg.

Визначною подією у діяльності Carlsberg Ukraine стало отримання 9 вересня 2003 року сертифікатів міжнародних стандартів ISO 9001-2000 (управління якістю продукції) та ISO 14001 - 1996 (екологічна безпека підприємства та охорона навколишнього середовища).

У квітні 2005 Carlsberg Ukraine почала виробництво нового ліцензійного сорту пива ТМ Тuborg -- Tuborg Green. У 2006 році на Київському заводі розпочалось виробництво двох ліцензійних брендів: «Балтика №3», «Балтика №9», а також всесвітньовідомої марки Carlsberg. У серпні 2006 року у виробництво була запущена нова ПЕТ-упаковка, що отримала назву «Супер Пак».

Навесні 2007 року компанія розпочала виробництво популярного у всьому світі австралійського пива Foster's. В результаті успішного перезапуску зростання «Славутича» склало 125% і дана торговельна марка зайняла позицію №4 за об'ємом на українському ринку. У вересні 2007 року BBH Україна розпочала виробництво відомого німецького пива Holsten. За результатами 2007 року доля ринку BBH Україна склала 20,4%. Tuborg займає позицію №1, «Балтика» позицію №2 в преміум сегменті.

В квітні 2010 року компанія Carlsberg Ukraine здійснила перший розлив нового сорту німецького пива Holsten Pilsener. Нова ТМ виробляється за ліцензією Holsten Brauerei AG на Київському заводі Carlsberg Ukraine.

У грудні 2010 року компанія починає дистрибуцію пива преміум-класу Negra Modelo мексиканської компанії Grupo Modelo. Carlsberg Ukraine має ексклюзивне право дистрибуції пива в Україні та Молдові.

У червні 2011 року Carlsberg Ukraine розпочала випуск нового преміального напою -- натурального яблучного сидру Somersby. Somersby є одним з перших напоїв у новій для України категорії натуральних сидрів.

У середині 2011 року компанія почала дистрибуцію відомих брендів: Guinness, Kilkenny та Harp.

У листопаді 2011 року Carlsberg Ukraine і компанія Warsteiner Group, німецький виробник пива, підписали договір про дистрибуцію в Україні всесвітньо відомих брендів пива Warsteiner Premium Verum і Warsteiner Premium Fresh.

Із серпня 2012 року компанія почала імпорт бельгійського пива Grimbergen.

Публічне акціонерне товариство «Карлсберг Україна» - э юридичною особою за законодавством України, зереєстроване виконавчим комітетом Запорізької міської ради 05. 08. 1993 р. за № 1 103 120 0000 006612, ідентифікаційний код 00377511, юридична адреса: 69076, Україна, м. Запоріжжя, вул. Георгія Сапожнікова, будинок 6.

Публічне акціонерне товариство «Карлсберг Україна» має відкриті рахунки у ПАТ «Креді Агріколь».

Для ведення господарської діяльності підприємство має необхідні будинки, спорудження, механізми, варильний цех, тарний цех, заводська котельня, компресорний цех, механічний цех, автогосподарство, адміністративний будинок , а також земельну ділянку площею 3,17 га.

ПАТ ПБК «Славутич» спеціалізується на виробництві пива, виробництві сидру та інших плодово-ягідних вин та виробництві мінеральних вод та інших безалкогольних напоїв. Проте, щоб знайти джерело фінансування капітальних вкладень для продовження технічного переозброєння заводу, освоєно виробництво безалкогольних напоїв. Для їхнього виробництва побудований промисловий будинок і вперше встановлена німецька ексклюзивна лінія по розливі напоїв у стерильному виробництві.

Таким чином, основними видами діяльності ПАТ ПБК «Славутич» є виробництво й реалізація різних сортів пива й безалкогольних напоїв.

Місією підприємства є прагнення задовольняти потреби населення України у якісному вітчизняному пиві, а також підвищувати культуру його споживання.

Добровільна ініціатива колективу з охорони довкілля є поки що єдиним прикладом серед підприємств пивоварної галузі. Фахівці широковідомої міжнародної організації ТЮФ Норд, які проводили аудит, відзначили високий професійний рівень співробітників Карлсберг Україна. На їхню думку, розроблені на комбінаті документація і програми в області якості і охорони навколишнього середовища спрямовані на максимальне забезпечення споживачів якісною продукцією, збереження навколишнього середовища і енергоресурсів. Отримання сертифікатів ISO стало ще одним підтвердженням його, що компанія продовжує наполегливо розвиватися, постійно піклуючись про якість своєї продукції.

2. Організація роботи підприємства

Органи підприємства створюються та діють відповідно до статуту та внутрішніх положень ПАТ ПБК Славутич. Вимоги положень, які регулюють всі питання організації та діяльності відповідних органів, не повинні суперечити нормам статуту.

Рис. 2. 1. Організаційна структура ПАТ ПБК Славутич

Загальні Збори акціонерів є вищим органом ПАТ ПБК Славутич, який може вирішувати будь які питання його діяльності, у тому числі ті, що передані до компетенції інших органів ПАТ ПБК Славутич. Загальні Збори проводяться раз на рік обов'язково не пізніше 30 квітня наступного за звітним роком (річні загальні Збори). Всі інші Збори є позачерговими.

Генеральний Директор є одноосібним виконавчим органом ПАТ ПБК Славутич, який здійснює управління поточною діяльністю Товариства та діє відповідно до цього Статуту та Положення про Генерального директора.

Наглядова рада підприємства є органом, що здійснює захист прав акціонерів ПАТ ПБК Славутич і в межах компетенції, визначеної Статутом та законодавством, контролює та регулює діяльність виконавчого органу ПАТ ПБК Славутич - Генерального директора підприємства.

Контроль за діяльністю Товариства здійснює Ревізійна комісія ПАТ ПБК Славутич, яка проводить перевірки його фінансово - господарської діяльності

Товариство зобов'язане щороку скликати загальні Збори (річні загальні Збори).

Річні загальні Збори акціонерів Товариства проводяться не пізніше 30 квітня наступного, за звітним, року. Усі інші загальні Збори, крім річних, вважаються позачерговими.

Позачергові загальні Збори скликаються з ініціативи Наглядової ради Товариства, на вимогу Генерального директора - у разі порушення провадження про визнання Товариства банкрутом або необхідності вчинення значного правочину, Ревізійної комісії та на вимогу акціонерів (акціонера), які на день подання вимоги сукупно є власниками 10 і більше відсотків простих акцій Товариства.

При формуванні та організації служби маркетингу на підприємстві необхідно враховувати напрямки товарної політики підприємства та політики розподілу, а також розміри і характер діяльності підприємства, його виробничі потужності та інноваційний потенціал.



Рис. 2. 2. Організаційні структури управління маркетингом, які застосовує ПАТ Карлсберг Україна

Сильною стороною товарно - функціональної структури є можливість сконцентрувати свою увагу на відповідності виробленої продукції вимогам та очікуванням споживачів.

Товарно - ринкова структура дає змогу розробити комплексну програму виходу на ринок із охопленням різнорідних сегментів споживачів. При цьому фахівці служби маркетингу при реалізації такої структури володіють повними і вичерпними знаннями щодо товарів, які підприємство реалізовує.

Дивізіонно - організаційна структура є однією з основних структур управління маркетингом на ПАТ Карлсберг Україна. Ця структура застосовується на двох рівнях управління. При цьому на першому рівні формулюються та приймаються стратегічні маркетингові рішення для компанії в цілому, а стратегічні господарські підрозділи другого рівня відповідають за розробку та впровадження маркетингових програм для конкретного товару, ринку чи споживчого сегменту в межах своєї діяльності, прав та обов'язків. Для здійснення ефективного продажу товарів ПАТ Карлсберг Україна використовує стратегію мерчандайзингу. Основні правила мерчандайзингу, які застосовує дане підприємство:



Рис. 2. 3. Правила мерчандайзингу

Рис. 2. 4. Момент прийняття рішення про купівлю споживачем

Характер будь яких купівель можна розділити на три категорії або типи купівель:

- Чітко запланована купівля;

- Не чітко запланована купівля;

- Імпульсивна (спонтанна) купівля.

Для максимально ефективного продажу, продукт повинен брати участь у всіх трьох типах купівель наших споживачів. У зв'язку з цим стратегія мерчандайзингу зводиться до трьох ключових областей:

- Організація оптимального запасу продукції в ТТ;

- Ефективне розміщення точок продажу в залі і викладка продукції;

- Залучення уваги до продукту оформленням рекламними матеріалами.

Метою розміщення рекламних матеріалів є:

- Створити бажання, імпульс до купівлі;

- Нагадати покупцеві про те, що в даному магазині він може придбати даний товар;

- Проінформувати про ціну та акції.

Структура маркетингового відділу торгових каналів підприємства має наступний вигляд:

Рис. 2.5. Структура маркетингового відділу підприємства

Усі працівники даного відділу є спеціалістами в цій сфері. Основні посади, які вони займають це: «Спеціаліст з маркетингу торгових каналів» та «Спеціаліст з обліку обладнання».

Багаторічний досвід фахівців дозволяє підтримувати достойний рівень на ринку. Підприємство намагається створити найкращі умови для своїх працівників. Що б розширити можливість спілкування з іноземними партнерами працівники повинні мати відповідні знання з іноземної мови, цьому сприяє підприємство надаючи можливість постійно підвищувати цей рівень знань.

3. Оцінка становища підприємства на ринку та показників його фінансової та ділової активності

Класифікація дебіторської заборгованості здійснюється групуванням заборгованості за строками її погашення. Більшу частину заборгованості складає дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги, яка на кінець року становить 337224 тис. грн. (чиста реалізаційна вартість). Резерв сумнівних боргів сформовано у розмірі 4042 тис. грн., списано безнадійної дебіторської заборгованості протягом 2012 року 927 тис. грн..

До іншої поточної дебіторської заборгованості віднесено:

- 20344 тис грн. - договір Креді Агріколь;

- 5307 тис. грн.. - оперативний лізинг;

- 1231 тис. грн.. - сума по претензіям, висунутим підприємством.

Довгострокова дебіторська заборгованість на кінець 2012 року склала 1548тис. грн..

До податкових зобов'язань віднесено відстрочені податкові зобов'язання у розмірі 7613 тис. грн. та поточні зобов'язання за розрахунками з бюджетом у розмірі 113561 тис. грн..

Більшу частину інших зобов'язань становить кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги, яка на кінець року склала 366991 тис. грн., а інша частина - це:

- Довгострокові зобов'язання з фінансового лізингу автотранспорту у розмірі 10352 тис. грн.;

- Поточні зобов'язання за розрахунками (з одержаних авансі. Зі страхування та оплати праці) у розмірі 26481тис.грн.;

- Оперативний лізинг автотранспорту у розмірі 1497тис. грн.. та інші зобов'язання на суму 847 тис. грн. (заборгованість по договорам комісії, відсотки по кредиту тощо).

Визначення доходу від реалізації продукції проводиться відповідно до вимог П(С)БО 15 «Доходи». За результатами діяльності товариства за 2012 рік чистий дохід від реалізації основної продукції склав 3288383 тис. грн.. Крім того підприємством отримано:

- Інші доходи від операційної діяльності у розмірі 301911 тис. грн., куди віднесено операційну оренду активів, операційну курсову різницю, дохід від реалізації оборотних активів, штрафи, пені, неустойки та інші доходи;

- Дохід від участі в капіталі дочірніх підприємства у розмірі 527 тис. грн.;

- Дохід від не операційної курсової різниці у розмірі 6914 тис. грн..

До інших операційних витрат у сумі 533084 тис. грн. включено витрати від операційних курсових різниць, від реалізації оборотних активів, штрафи, пені, неустойки, відрахування до резерву сумнівних боргів та інших витрат.

Крім того значну частину витрат підприємства складають відсотки по кредитам, фінансова оренда активів, витрати від списання необоротних активів ив не операційна курсова різниця. Нарахування податку на прибуток проводилось у відповідності до «Податкового Кодексу України».



Рис. 3.1. Прибуток ПАТ «Карлсберг Україна» за 2010 - 2012 рр., тис. грн.

Фінансовим результатом діяльності товариства за 2012 рік прибуток у розмірі 400514 тис. грн..

За звітний період середньооблікова чисельність штатних працівників облікового складу становить 1802 особи. Середньооблікова чисельність позаштатних працівників - 22 особи; осіб, які працюють за сумісництвом - 7 осіб; чисельності працівників, які працюють на умовах неповного робочого часу (дня. Тижня) - 420 осіб.

Фонд оплати праці, порівняно з попереднім роком, збільшився на 39,47% і становить 201748,3 тис. грн.. основною причиною збільшення фонду заробітної плати є політика керівництва підприємства щодо його регулювання в залежності від загальних соціально - економічних умов в країні.

Крім того, на підприємстві розроблено та впроваджено низку програм, які спрямовані на розвиток персоналу та підвищення його кваліфікації. Розроблена та впровадження програма адаптації новоприйнятих працівників до максимально ефективного виконання ними своїх функціональних обов'язків, прийняття ними корпоративної культури та політики компанії, а також забезпечення їм належної підтримки. На підприємстві діє програма визначення необхідного рівня компетентності персоналу , залученого до робіт, яка впливає на якість продукції; впроваджена програма навчання персоналу, що задовольняє потреби персоналу у самовдосконаленні та професійному розвитку; відбувається оцінка ефективності проведення навчання, забезпечується обізнаність персоналу щодо доцільності та важливості свого внеску в досягнення цілей у сфері виробництва та якості.

Таблиця 3.1 Баланс на «31» грудня 2012р. Форма № 1

Актив	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звіт. періоду
І. Необоротні активи
Нематеріальні активи:
залишкова вартість	10	10821	8155
первісна вартість	11	33874	37587
накопичена амортизація	12	-23053	-29432
Незавершені капітальні інвестиції	20	137159	70909
Основні засоби:
залишкова вартість	30	1784516	1892558
первісна вартість	31	2757768	3106128
знос	32	-973252	-1213570
Довгострокові біологічні активи:
справедлива (залишкова) вартість	35	-	-
первісна вартість	36	-	-
накопичена амортизація	37	(-)	(-)
Довгострокові фінансові інвестиції:

Таблиця 3.1

незавершене виробництво	120	8740	7016
готова продукція	130	48891	24278
Товари	140	26133	27793
Векселі одержані	150	-	-
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги:
чиста реалізаційна вартість	160	114220	337224
первісна вартість	161	118216	341266
резерв сумнівних боргів	162	-3996	-4042
Дебіторська заборгованість за розрахунками:
з бюджетом	170	146	132
за виданими авансами	180	22364	22056
з нарахованих доходів	190	-	-
із внутрішніх розрахунків	200	-	-
Інша поточна дебіторська заборгованість	210	15891	26882
Тпоточні фінансові інвестиції	220	-	-
Грошові кошти та їх еквіваленти:
в національній валюті	230	310700	270392
у т. ч. в касі	231	46	-
в іноземній валюті	240	41533	67055
Інші оборотні активи	250	7992	3173
Усього за розділом ІІ	260	758207	923766
ІІІ. Витрати майбутніх періодів	270	4681	3562
ІV. Необ. Акт. та групи вибуття	275	-	-
Баланс	280	2707055	2960554
Пасив	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
І. Власний капітал
Статутний капітал	300	949692	1022433
Пайовий капітал	310	-	-
Додатково вкладений капітал	320	6674	6674
Інший додатковий капітал	330	48014	47830
Резервний капітал	340	32860	49559
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток)	350	762872	1146698
Неоплачений капітал	360	(-)	(-)
Вилучений капітал	370	(-)	(-)
Накопичена курсова різниця	375	(-)	(-)
Усього за розділом І	380	1800123	2273194
ІІ. Забеспечення наступних виплат і платежів
Частка меншості	385	-	-
Забезпечення виплат персоналу	400	18537	18795
Інші забезпечення	410	-	-

Таблиця 3.2

Сума страхових резервів	415	-	-
Сумачасток перестраховиків у страхових резервах	416		-
Цільове фінансування	420	-	-
Усього за розділом ІІ	430	18357	18795
ІІІ. Довгострокові зобов'язання
Довгострокові кредити банків	440	351817	141223
Інші довгострокові фінансові зобов'язання	450	-	-
Відстрочені податкові зобов'язання	460	-	7613
Інші довгострокові зобов'язання	470	10189	10352
Усього за розділом ІІІ	480	362006	159188
ІV. Поточні зобов'язання
Короткостроков кредити банкі	500	70363	-
Поточна заборгованість за довгостроковими зобов'язаннями	510	-	-
Векселі видані	520	-	-
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	530	303360	366991
Поточні зобов'язання за розрахунками:
з одержаних авансів	540	18555	18321
з бюджетом	550	49904	113561
з позабюджетних платежів	560	-	-
зі страхування	570	1	2112
з оплати праці	580	50	6048
з учасниками	590	-	-
із внутрішніх розрахунків	600	-	-
Зобов'язання, пов'язані з необоротними активами та групами вибуття, утримуваними для продажу	605	-	-
Інші поточні зобов'язання	610	84156	2344
Усього за розділом ІV	620	526389	509377
V. Доходи майбутніх періодів	630	-	-
Баланс	640	2707055	2960554

На підставі даних, поданих в табл.. 3.1. ми розрахуємо наступні показники:

- Коефіцієнт поточної ліквідності;

- Коефіцієнт швидкої ліквідності;

- Коефіцієнт абсолютної ліквідності.

Ці показники розраховуються за такими формулами:

(3.1)

Цей показник показує що підприємство погашає поточні зобов'язання за рахунок поточних активів, показуючи скільки гривень поточних активів підприємства припадає на 1 гривню поточних зобов'язань. Оскільки коефіцієнт поточної ліквідності > 2, то це свідчить про сприятливий стан ліквідності активів підприємства.

(3.2)

Цей показник враховує якість оборотних активів і є більш суворим показником ліквідності, оскільки при його розрахунку враховуються найбільш ліквідні поточні активи (запаси не враховуються). Оскільки коефіцієнт швидкої ліквідності < 1, то це означає, що на кожну 1 грн. поточної заборгованості, підприємство має менш 50 копійок ліквідних активів.

(3.3)

Коефіцієнт абсолютної ліквідності показує, яка частина поточних зобов'язань може бути погашена негайно.

Таблиця 3.2 Звіт про фінансові результати за 2012 рік. Форма №2. Фінансові результати

Стаття	Код рядка	За звітний період	За попер. період
Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт,)	010	4615609	3775901
Податок на додану вартість	015	-758444	-610286
Акцизний збір	020	-568782	-388341
Інші вирахування з доходу	030	(-)	-446001
Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	035	288383	2331270
Собівартість реаліз. продукції (товарів, робіт, послуг)	040	-1600490	-1123927
Валовий:
Прибуток	050	1687893	1207340
Збиток	055	(-)	(-)
Інші операційні доходи	060	301911	487560
У т.ч. дохід від первісного визнання біологічних активів і сільськогосподарської продукції, одержаних у наслідок сільськогосподарської діяльності	061	-	-
Адміністративні витрати	070	-111792	-92234
Витрати на збут	080	-766705	-611816
Інші операційні витрати	090	-533084	-557260
У т.ч. витрати від первісного визнання біологічних активів і сільськогосподарської продукції, одержаних у наслідок сільськогосподарської діяльності	091	(-)	(-)
Фінансові результати від операційної діяльності:
Прибуток	100	578223	433596
Збиток	105	(-)	(-)
Дохід від участі в капіталі	110	52	-
Інші фінансові доходи	120	-	-
Інші доходи	130	6914	14962
Фінансові витрати	140	-8363	-12622
Втрати від участі в капіталі	150	-2154	(-)
Інші витрати	160	-7232	-8285
Приб. (збиток) від впливу інфляції на монетарні статті	165	(-)	(-)
Фінан. результати від звичайної діяльності до оподатк.
Прибуток	170	567440	427651

Таблиця 3.2

Збиток	175	(-)	(-)
У т.ч. прибуток від припиненої діяльності та/або прибуток від переоцінки необоротних активів та групи вибуття у наслідок припинення діяльності	176	-	-
У т.ч. збиток від припиненої діяльності та/або збиток від переоцінки необоротних активів та групи вибуття у наслідок припинення діяльності	177	(-)	(-)
Податок на прибуток від звичайної діяльності	180	-166926	-93797
Дохід з податку на прибуток від звичайної діяльності	185	-	-
Фінансові результати від звичайної діяльності:
Прибуток	190	400514	333854
Збиток	195	(-)	(-)
Надзвичайні:
Доходи	200	-	-
Витрати	205	(-)	(-)
Податки з надзвичайного прибутку	210	(-)	(-)
Частка меншості	215	-	-
Чистий:
Прибуток	220	400514	333854
Збиток	225	(-)	(-)
Забезпечення матеріального заохочення	226	-	-

Таблиця - Елементи операційних витрат

Матеріальні затрати	230	1311157	938948
Витрати на оплату праці	240	207272	149085
Відрахування на соціальні заходи	250	60025	43607
Амортизація	260	265642	205675
Інші операційні витрати	270	622241	537780
Разом	280	2466337	1875095

Таблиця - Розрахунок показників прибутковості акцій

Середньорічна кількість простих акцій	300	1010674795	99618859
Скоригована середньорічна кількість простих акцій	310	1010674795	99618859
Чистий прибуток (збиток) на одну просту акцію	320	0,39628000	0,35157000
Скоригований чистий прибуток (збиток) на одну просту акцію	330	0,39628000	0,35157000
Дивіденди на одну просту акцію	340	-	-

На підставі даних, поданих в табл. 3.1. та табл. 3.2. ми розрахуємо наступні показники:

- Коефіцієнт оборотності запасів;

- Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості;

- Коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості;

- Рентабельність продажу;

- Коефіцієнт оборотності активів;

- Рентабельність активів;

- Рентабельність капіталу;

- Фондовіддача;

- Коефіцієнт концентрації власного капіталу;

- Коефіцієнт концентрації позикового капіталу;

- Коефіцієнт співвідношення позичкового і власного капіталу;

- Коефіцієнт забезпеченості за кредитами.

Коефіцієнт оборотності запасів - показує як часто обертаються запаси для забезпечення поточного обсягу продажу. Чим вищий коефіцієнт, тим швидше обертаються запаси.

Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості (коефіцієнт оборотності за розрахунками) - показує, скільки разів за рік обернулися кошти, вкладені в розрахунки. У цьому випадку підприємство швидше отримує оплату по рахунках.



Оскільки кредиторська заборгованість не перевищує дебіторську, то можна зробити висновок, що платоспроможність підприємства в нормі.

Звичайно при оцінці рентабельність визначає відношення прибутку до таких показників: рівня продажу, активів, власного капіталу. При розрахунку цих показників використовуються:

- чистий прибуток, який визначається, як балансовий прибуток за вирахуванням платежів до бюджету. (р. 220 форми №2 "Звіт про фінансові результати);

- чиста реалізація, яка визначається як виручка від реалізації без урахування ПДВ, акцизного збору та інших вирахувань з доходу (р. 035 форми №2).

Коефіцієнт оборотності активів характеризує на скільки ефективно використовуються активи, з точки зору обсягу реалізації, оскільки показує скільки гривень реалізації припадає на кожну гривню, вкладену в активи підприємства.



Рентабельність активів - характеризує на скільки ефективно підприємство використовує свої активи для отримання прибутку, тобто який прибуток приносить кожна гривня, вкладена в активи підприємства.

Рентабельність капіталу характеризує на скільки ефективно підприємство використовує власний капітал.

Фондовіддача - це показник який характеризує, на скільки ефективно підприємство використовує основні фонди. Збільшення фондовіддачі свідчить про підвищення ефективності використання основних фондів.

З позиції довгострокової перспективи фінансова стійкість підприємства характеризується структурою джерел коштів, ступенем залежності від зовнішніх інвесторів і кредиторів. Джерелами коштів підприємства є власний і позичковий капітал. Співвідношення між цими величинами дозволить оцінити довгострокову платоспроможність підприємства.

Коефіцієнти, які можна використати при аналізі довгострокової платоспроможності підприємства:

1. Коефіцієнт концентрації власного капіталу;

2. Коефіцієнт концентрації позичкового капіталу;

3. Співвідношення позичкового і власного капіталу;

4. Коефіцієнт забезпеченості за кредитами.

Коефіцієнт концентрації власного капіталу - визначає частку коштів власників підприємства в загальній сумі коштів, вкладених у майно підприємства. Характеризує можливість підприємства виконати свої зовнішні зобов'язання за рахунок використання власних коштів, незалежність його функціонування від залучення позикових коштів.

Коефіцієнт концентрації позичкового капіталу - характеризує частку позикових коштів у загальній сумі коштів, вкладених у майно підприємства.

Коефіцієнт співвідношення позичкового і власного капіталу дає найбільш узагальнену оцінку фінансової стійкості підприємства.

Коефіцієнт забезпеченості за кредитами - оцінюється потенційна можливість підприємства погасити позику. Показує ступінь захищеності кредиторів від несплати відсоткових платежів.

4. Маркетингова діяльність підприємства

Запорукою успіху будь-якого підприємства є комплексне управління, ефективна організація маркетингової стратегічної та тактичної діяльності. Оскільки маркетинг орієнтований на задоволення потреб споживачів, то маркетингова діяльність завжди починається з комплексного дослідження ринку. У ході дослідження ринку вивчають поведінку споживачів, їхні смаки і потреби, споживчі переваги, мотиви, які спонукають їх приймати рішення щодо купівлі товару Глибоке розуміння поведінки споживачів дає маркетологам можливість впливати на управлінські рішення щодо їхніх потреб краще, ніж це роблять конкуренти.

Процес управління маркетинговою діяльності на підприємстві починається з визначення концепції управління маркетингом, що є обов'язковим складовим елементом місії компанії. Серед основних концепцій управління маркетингом, які відомі у теперішній час, є наступні:

концепція вдосконалення виробництва;

концепція вдосконалювання товару;

концепція інтенсифікації комерційних зусиль;

концепція маркетингового підходу;

концепція соціально - етичного маркетингу.

Приведені концепції управління маркетингом - це своєрідні історичні етапи, через які проходив еволюційний розвиток маркетингу в ринкових економіках.

Аналогічний процес зміни відносини до маркетингової діяльності відбувається в даний час і на українських підприємствах. В остаточному підсумку, успіху доможуться ті компанії, що раніш інших зрозуміють необхідність і важливість маркетингового підходу в організації власної діяльності.

Маркетингове макросередовище - це ті фактори, якими підприємство не може безпосередньо керувати, але які впливають на її маркетингову діяльність. До маркетингового макросередовища належать: економічне середовище, демографія, політичне середовище, НТП (науково-технічний прогрес), культура, природне середовище.

Таблиця 4.1 Фактори та показники маркетингового макросередовища

Фактор	Показник	Характеристика показника
1	2	3
1. Економіка	Фаза економічного циклу країни	Економічне середовище утворюють ті фактори, які впливають на купівельну спроможність населення, рівень його доходів і витрат, співвідношення попиту і пропозиції, доходів і цін на товари, що склалася кон'юнктура.
	Рівень інфляції
	Рівень безробіття
	Валовий національний продукт та його динаміка
	Наявність та рівень товарного дефіциту
	Рівень доходів та купівельної спроможності населення
2. Демографія	Чисельність населення	Демографічні фактори чинять на діяльність підприємства найбільш істотний вплив, тому що вони визначають портрет споживача його товарів і послуг, співробітників, партнерів, конкурентів і т.п. У виробничій сфері обов'язково необхідно мати на увазі результати дослідження демографічних факторів і соціального середовища, особливо в області структурних змін.
	Територіальне розміщення населення
	Рівень урбанізації
	Міграція населення
	Віковий склад населення
	Рівень народжуваності та смертності
3. Політиковий	Політична структура	Політична складова макросередовища повинна вивчатися в першу чергу для того, щоб мати ясне уявлення про наміри органів державної влади по відношенню до розвитку суспільства та про засоби, за допомогою яких держава має намір проводити в життя свою політику. Вивчення політичної складової повинно концентруватися на з'ясуванні того, які програми намагаються провести в життя різні партійні структури, які групи лобіювання існують в органах державної влади, як уряд відноситься до різних галузей економіки і регіонів країни, які зміни в законодавстві і правовому регулюванні можливі в результаті прийняття нових законів і нових норм, що регулюють економічні процеси. При цьому важливо усвідомити базові характеристики політичної системи: яка ідеологія визначає політику уряду, наскільки стабільний уряд, наскільки він в змозі проводити свою політику, який ступінь суспільного невдоволення і наскільки сильні опозиційні політичні структури.
	Рівень політичної та законодавчої стабільності
	Антимонопольне регулювання
	Податкове законодавство
	Державне регулювання зовнішньої торгівлі

Таблиця 4.1 Фактори та показники маркетингового макросередовища

4. Соціокультурний	Соціальні класи	На відміну від швидких змін у технологічному середовищі зміни в культурному середовищі досить повільні, а деякі цінності залишаються стабільними й незмінними (наприклад, чесність, порядність, відповідальність за своїх дітей, повага до батьків тощо).
	Соціальні групи
	Культура
	Субкультура
5. Науково - технічний прогрес	Рівень інфляційної активності	Технологічні зміни справляють значний вплив на спосіб життя, поведінку, потреби та переваги споживача. Вони впливають на всі елементи маркетингового комплексу, але більш за все проявляється в аспекті інноваційної діяльності. Наслідки впливу науково-технічного прогресу на елементи маркетингового комплексу:- розроблення нового товару, модифікація товару, пристосування до споживчих потреб, що змінюються;- зниження витрат виробництва, можливість зіставлення цін, можливість контролю за цінами;- підвищення швидкості збуту, зростання обсягів збуту, оптимізація контролю за збутом;- підвищення комунікаційних можливостей, скорочення строків просування, оптимізація планування просування.
	Введення нових технологій
	Напрями концентрації технологічних зусиль
	Підвищення продуктивності праці
	Нова продукція
6. Природне середовище	Екологія	Екологічні проблеми були головною причиною виникнення концепції соціально-етичного маркетингу.
	Вартість енергоносіїв
	Наявність та доступність сировини та пр.копалин

Фактори макросередовища можуть впливати на потреби та запити споживача (наприклад, економічні фактори зумовлюють купівельну спроможність; культурні -- окреслюють смаки й уподобання тощо). Вони також мають бути враховані суб'єктами господарської діяльності, однак вплинути на них підприємство практично не може. Єдиним напрямом безпосереднього впливу підприємства на споживачів є фактори маркетингу (їх формує саме підприємство).

Таблиця 4.2 Фактори та показники маркетингового мікросередовища

№ з/п	Фактор	Показник	Характеристика показника
1	Підприємство	Місце і роль служби маркетингу в організаційній структурі підприємства	Підприємство як фактор маркетингового середовища, необхідно передусім звернути увагу на ту роль, яку відіграє служба маркетингу в загальній структурі підприємства, на її організаційну структуру, зв'язки з іншими службами. Рівень професійної підготовки та набутого досвіду фахівців-маркетологів також відіграє значну роль як фактор мікросередовища.
		Організаційна структура служби маркетингу
		Фахівці з маркетингу
2	Маркетингові посередники	Торгові посередники	Маркетингові посередники - це ті фірми й організації, які беруть участь у тому чи іншому етапі процесу маркетингу підприємства (маркетингові дослідження, збут, просування тощо). До них належать: торгові посередники - сприяють доведенню товару до кінцевого споживача; маркетингові фірми - здійснюють маркетингові досл. на замовлення фірми; рекламні агентства - виступають суб'єктами маркет. комунікацій фірми.
		Маркетингові фірми
		Рекламні агентства
3	Постачальники	Ціни постачальників	Роль постачальників як фактора маркетингового мікросередовища визначається тим, що матеріально-технічні ресурси та комплектуючі вироби є вхідними елементами процесу виробництва товарів. У розвиненій ринковій економіці майже не існує проблеми постачання ресурсів. Підприємство має змогу вибирати постачальників за тими чи іншими критеріями (ціна, рівень обслуговування тощо).
		Сервісне обслуговування
4	Конкуренція	Рівень конкурентоспроможності підприємства	Конкуренція між виробниками даної галузі, яка утворює центральний "ринг" конкурентної боротьби, називається прямою конкуренцією. Рівень інтенсивності прямої конкуренції зростає, коли: збільшується кількість фірм-конкурентів, попит на товари галузі стабілізується і починає зменшуватися (тобто товар перебуває на стадії спаду свого життєвого циклу), існують бар'єри виходу з даної галузі (тобто коли припинення діяльності в даній галузі коштує дорожче, ніж продовження конкурентної боротьби). Ціна товару-замінника як фактор конкуренції виявляється тоді, коли ціни фірм центрального ринку перевищують певну межу, і це примушує споживача звернути увагу на товар-замінник. Загроза з боку потенційних конкурентів виникає в тому разі, коли: відсутні або низькі бар'єри входу на даний ринок, зменшується спроможність прямих конкурентів протидіяти потенційним конкурентам. Потенційні конкуренти та товари-замінники становлять пряму конкурентну загрозу для центрального рингу, а споживачі й постачальники - непряму загрозу.
		Галузеві конкуренти
		Потенційні конкуренти
		Товари замінника

5. Дослідження і характеристика цільових ринків підприємств

Цільовий ринок -- це сукупність наявних і потенційних споживачів, що мають коло ідентичних потреб. Сегмент ринку складається зі споживачів, які однаково реагують на один і той же набір спонукальних стимулів маркетингу.

Маркетинг щодо цільових ринків заснований на цілеспрямованій організованій пропозиції місцевих переваг, зокрема:

- інфраструктура;

- преференції та економічні стимули;

- гостинність і соціальна відкритість;

- інституціональна стабільність тощо.

Гуртові (дрібно-гуртові) покупці - підприємства роздрібної торгівлі, переробні підприємства, підприємці з роздрібних ринків, заклади громадського харчування, заощадливі роздрібні покупці, гуртові оператори з інших регіонів, що здійснюють господарську діяльність щодо закупівель сільськогосподарської продукції.

Таблиця 5.1 Вибір гуртових покупців підприємства

Показники гуртових покупців	Оцінка показників, бали (за 10 бальною шкалою)	Важливість показника для підприємства, %	Зважені оцінки показників
	покупці		покупці
	"Арсен"	"Ашан"	"Вопак"		"Арсен"	"Ашан"	"Вопак"
Охоплення ринку	8	9	6	40	320	360	240
Репутація	7	10	8	10	70	100	80
Орган. продажу	6	9	7	20	120	180	140
Запаси та приміщ.	9	10	8	30	270	300	240
Разом	30	38	29	100	780	940	700

Звідси можна зробити висновок, що найкращим гуртовим покупцем буде гіпермаркет «Ашан». Визначаючи форми оптового продажу, підприємства оптової торгівлі мають спиратися на результати маркетингових досліджень стосовно можливостей покупців купувати великі партії товару, їхніх фінансових ресурсів, здатності до зберігання великої кількості товару та швидкого використання його.

Маркетингова діяльність стає провідною темою для сучасних підприємств оптової торгівлі. Головною метою їх є надання допомоги постачальникам і клієнтам у розробленні ефективних маркетингових програм.

Оптовик, зорієнтований на надання маркетингових послуг, розробляє й реалізує маркетингові рішення, які вмож...