Оценка конкурентоспособности продукции предприятия и пути ее повышения

Рентабельность продаж характеризует удельный вес прибыли в составе выручки от реализации продукции. Рентабельность продаж в 2011г. составила 42,9%, что в 2,3 раза больше чем в 2010г., по отношению к 2009г. рентабельность продаж так же возросла в 1,4 раза. Увеличение рентабельности продаж свидетельствует о повышении конкурентоспособности выпускаемой продукции и соответственно увеличению спроса на продукцию.

Рентабельность трудовых ресурсов по прибыли в 2011г. по отношению к 2010г. практически не изменялась, так в 2011г. показатель составил 0,07%. По отношению к 2009г. показатель сократился на 41,7%. Рентабельность трудовых ресурсов по чистой прибыли в 2011г. по отношению к 2010г. возрос на 0,5%, а по отношению к 2009г. сократился на 44,5%.

Снижение рентабельности трудовых ресурсов свидетельствует об ухудшении эффективности использования трудовых ресурсов.

Рентабельность капитала характеризует наличие прибыли в расчете на вложенный собственниками данной организации (акционерами) капитал. За анализируемый период рентабельность капитала по прибыли увеличивалась, так в 2011г. по отношению к 2010 рентабельность капитала возросла на 50%, по чистой прибыли на 25%. Рентабельность капитала по прибыли в 2011г. по отношению к 2009г. сократилась на 25%. По чистой прибыли показатель остался на прежнем уровне и составил 0,02%.

Рентабельность основного капитала по прибыли в 2011г. увеличилась на 4% по отношению к 2010г., и сократилась на 30% по отношению к 2009г.

Рентабельность оборотного капитала в 2011г. по отношению к 2010 г. возросла на 25%, а по отношению к 2009г. сократилась на 16,7%.

Рентабельность себестоимости реализованной продукции за период 2009 - 2011гг. снижалась, так в 2011г. по отношению к 2010г. рентабельность себестоимости реализованной продукции снизилась на 13,4%, а по отношению к 2009г. показатель снизился на 16%. Показатель рентабельности затрат демонстрирует степень окупаемости расходов по конкретным направлениям деятельности.

Рентабельность экономических ресурсов по прибыли в 2011г. г. составил 0,02%, в 2010г. показатель не изменился. В 2011г. по отношению к 2009. рентабельность экономических ресурсов сократилась 33,3% и составила 0,03%

По чистой прибыли в 2011г. по отношению к 2010г. увеличилась на +0,33%, по отношению к 2009г. снизилась на -1,09%.

Рассмотрим динамику, состав и структуру себестоимости производства и реализации продукции за период 2009-2011гг., данные представим в табл. 2.11

Таблица 2.11 Состав и структура себестоимости производства и реализации продукции РУП «Гомсельмаш» за 2010 - 2011 гг.

Показатели	Год	Темп роста, %, или отклонение (+/-)
	2010	2011	2011к 2010 гг.
1	2	3	4
1 Сырье и материалы: сумма, млн р. удельный вес, %	19,3	20,3	105,2
2 Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты сумма, млн р. удельный вес, %	40,8	39,9	97,8
3 Работы, выполненные сторонними организациями сумма, млн р. удельный вес, %	1,83	-	-
4 Топливо сумма, млн р. удельный вес, %	1,31	3,0	229,0
5 Электрическая энергия сумма, млн р. удельный вес, %	2,50	6,1	244,0
6 Тепловая энергия сумма, млн р. удельный вес, %	0,003	0,01	33,3
7 Прочие материальные затраты сумма, млн р. удельный вес, %	0,04	-	-
8 Расходы на оплату труда сумма, млн р. удельный вес, %	13,1	29,6	225,9
9 Отчисления на социальные нужды сумма, млн р. удельный вес, %	4,95	10,6	214,1
10 Амортизация основных фондов сумма, млн р. удельный вес, %	0,02	5,4	270,0
11 Прочие затраты сумма, млн р. удельный вес, %	9,4	3,34	35,5
12 Расходы на реализацию продукции сумма, млн р. удельный вес, %	4,4	8,4	190,9
13 Полная себестоимость товарной продукции сумма, млн р. удельный вес, %	100	100	-

Анализ состава и структуры себестоимости производства и реализации продукции РУП «Гомсельмаш» за период 2010 - 2011 гг. позволил определить следующее: основная доля затрат в общей структуре себестоимости приходится на сырье и материалы, около 20%, так же расходы на оплату труда 30% и отчисления на социальные нужды 10%, затраты на покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты 40%.

Доля затрат на сырье и материалы за анализируемый период возросла, так в 2010г. затраты на сырье и материалы составляли 19,3%., а в 2011г. возросли на 5,2% и составили 20,3%. Увеличение затрат на сырье и материалы можно отметить как негативным фактором, так как увеличение суммы затрат может повлиять на увеличение конечной цены для потребителя, что повлечет за собой снижение конкурентоспособности продукции.

Положительным моментом можно отметить то что в 2011г. предприятие отказалось от работ, выполненных сторонними организациями и соответственно сокращением затрат в общей структуре себестоимости.

Значительно возросли затраты на тепловую и электрическую энергию, на увеличение данных показателей повлиял фактор увеличения тарифов на данные услуги.

Так же можно отметить увеличение расходов на оплату труда, так в 2011г. по отношению к 2010г. расходы возросли в 2,5 раза и составили 29,6% в общей структуре себестоимости, соответственно возросли и отчисления на социальные нужды. Увеличение затрат на оплату труда оказывает положительное влияние на повышение удовлетворенности работающего персонала и соответственно способствует повышению производительности труда. Однако увеличение затрат на оплату труда может увеличить конечную стоимость изделия, за счет увеличения себестоимости продукции.

Сократились затраты на прочие нужды и в общей структуре себестоимости в 2011г. составили 3,34%, что на 64,5% меньше чем в 2010г.

Положительным моментом можно отметить увеличение расходы на реализацию продукции, так в 2009г. они составили 4,4%, а к 2010г. возросли до 8,4% в общей структуре себестоимости продукции.

Также можно отметить увеличение доли затрат в общей структуре себестоимости амортизации основных фондов. Так в 2011г. по отношению к 2010г. показатель возрос в 2,7 раза.

Составной частью стратегического маркетингового анализа является анализ сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и опасностей внешней среды (SWOT-анализ). Он служит для синтеза и интерпретации различных факторов с целью установления позиции предприятия и выработки стратегии маркетинга. С учетом информации, собранной о рынке, и объективной оценки собственных возможностей, автором была разработана Матрица SWOT , представленная в таблице 2.7.

При ее составлении преследовалась следующая цель - выявить привлекательные направления маркетинговых усилий предприятия, на которых оно может добиться конкурентных преимуществ. В матрице перечисляются условия, которые сложились на рынке, а также сильные и слабые стороны деятельности РУП «Гомсельмаш».

Таким образом, экономический анализ деятельности предприятия позволил определить, что в целом предприятие работает, эффективно получая прибыль от своей деятельности.

Таблица 2.12 - SWOT-анализ предприятия РУП «Гомсельмаш»

	Сильные стороны	Слабые стороны
	1. Наличие достаточно современной технологии при изготовлении продукции; 2. Обновляемость продукции; 3. Достаточно устойчивое положение среди конкурирующих предприятий. 4.Поддержка государства 4.Наличие квалифицированных кадров	1. Слабо развиты каналы сбыта продукции; 2. Высокая конкуренция на рынке. 2.Неактивное использование сети Internet; 3. Отсутствие четкой стратегии в деят. предприятия. 4. Слабое изучение влияния внешних факторов на деятельность предприятия. 3.Незначительная эффективность рекламных мероприятий. 4. На пров. рекламы выделяется не дост. средств
Возможности
1.Освоение новых рынков; 2.Замена одних поставщиков другими; 3. Создание более совершенной дилерской сети для реализации всех видов выпускаемой продукции 4.Более глубокое исслед. рынков Республики Беларусь, Российской Федерации, Украины, Прибалтики, с целью укреп. своего полож. и внедрения на новые рынки сбыта продукции; 5.Развитие рекламной деятельности;	Стратегия 1 1.Развитие техники с учетом НТП 2. Ориентация на сбыт с учетом удовлетворения потребностей покупателей	Стратегия 2 1.Участие в Internet - аукционах; 2.Совершенствование рекламной деятельности; 4. Участие в выставках-ярмарках.
Угрозы	Стратегия 3 1. Развитие дилерской сети 2.Предоставление скидок; 3.Выход на новые рыночные сегменты	Стратегия 4 1.Использование банерной рекламы; 2.Увеличение срока службы основных фондов; 3.Организация выставочной деятельности;
1.Появление новых конкурентов; 2.Сбой в поставках основных видов сырья; 3. Охват более сильными конкур. основной части рынка сбыта.

Анализ клеток матрицы показывает, что налицо новые возможности за счет правильного и эффективного использования которых можно улучшить конкурентную позицию РУП «Гомсельмаш».

2.2 Оценка конкурентоспособности продукции РУП «Гомсельмаш»

Республиканское унитарное предприятие «Гомсельмаш» является основным поставщиком зерноуборочных и кормоуборочных машин, рынком сбыта которых являются страны СНГ. Основными потребителями продукции объединения являются сельхозпредприятия Беларуси, России, Украины.

Все рынки сбыта продукции РУП «Гомсельмаш» по типу выбранной стратегии делятся на две группы, где основной целью является:

- увеличение доли продаж техники: Беларусь, Россия, Украина, Казахстан, Литва, Латвия, Китай;

- внедрение техники - Узбекистан, Чехия, Венгрия, Словакия, Румыния, Болгария, Сербия, Аргентина, Иран, Индия и др.

Основными рынками сбыта продукции РУП «Гомсельмаш» являются Беларусь и Россия, также осуществляются поставки в Украину, Казахстан, Узбекистан, Молдову, в страны дальнего зарубежья - Литву, Латвию, Эстонию, Чехию, Болгарию, Сербию, Китай, Аргентину, Иран (приложение В).

Предпочтение зерно- и кормоуборочных комбайнов РУП «Гомсельмаш» на рынке сельскохозяйственной техники по сравнению с аналогами техники-конкурентов определяют технические характеристики, влияние ценового фактора и другие.

На внутреннем и внешних рынках, где цена играет более важную роль, чем остальные параметры, необходима техника наиболее приспособленная для работы на полях со средней урожайностью, кормоуборочные комбайны РУП «Гомсельмаш» составляют серьезную конкуренцию зарубежным и отечественным аналогам. Увеличение поставок продукции на экспорт является залогом стабильного финансового положения организации.

В настоящее время в связи с увеличением количества и разнообразия поступаемых на белорусский рынок товаров особую актуальность приобретает проблема конкурентоспособности продукции. Параллельно с этой проблемой на первый план выходит проблема адекватной оценки конкурентоспособности, с помощью которой можно определить место какого-то товара в ряду товаров-конкурентов и установить параметры, по которым данный товар им проигрывает и которые должны быть скорректированы. Для того, чтобы определить реальный уровень конкурентоспособности товара, необходимо использовать адекватные и научно обоснованные методы его оценки.

Необходимо выявить товар, который послужит базой сравнения. В данной работе используются товары-образцы, выпускаемые главными конкурентами завода РУП «Гомсельмаш», а именно:

- Компания «ТРАНСВИТЕК»

- Завод «Ростсельмаш»;

- ФГУП «Воткинский Завод».

Эксперты (специалисты управления экономики Гомельского горисполкома, имеющие не только экономическое образование, и техническое, а также специалисты ОАО "Калинковичирайагросервис", СПК "Кривск", КСУП "Заря", т.е. основные потребители в городе, а также простые потребители) оценивают ряд компаний по параметрам, перечисленным ниже, что является радар конкурентоспособности.

Количество отобранных свойств не должно быть слишком большим. Исследования показывают, что минимальное количество свойств должно равняться 3-4, а оптимальная степень достоверности результатов составляет максимум при 10-12 свойствах.

В данной работе при анализе конкурентоспособности используется 5-7 свойств продукции, что можно считать достаточным при указанном выше максимуме.

Постоянно усиливается конкуренция на рынке сельскохозяйственного машиностроения со стороны стран дальнего зарубежья, что приводит к ужесточению таких параметров, как точность, цена, условия платежа и сроки исполнения договоров.

При анализе конкурентоспособности используются основные виды продукции, выпускаемые РУП «Гомсельмаш». Сначала проанализируем конкурентоспособность таких товаров как косилка-плющилка ротационная навесная КПР-9 «ПАЛЕССЕ CH90»; косилка-плющилка прицепная KПП-4,2 «ПАЛЕССЕ CT42»; косилка-измельчитель навесная КИН-Ф-1500 «ПАЛЕССЕ CH15» по товарам народного потребления. Результаты сравнительной конкурентоспособности отображены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Сравнительная конкурентоспособность

Факторы конкурентоспособности	Исследуемые организации
	РУП «Ростсельмаш»	РУП «Гомсельмаш»	Компания «Трансвитек»
1	2	3	4
Продукция
Качества	4	4	4
Технические параметры	5	5	4
Право замены изделия	4	3	5
Стиль	4	4	4
Престиж торговой марки	4	5	3
Габариты	4	4	4
Уровень ремонтного монтажа	5	4	5
Гарантийный срок	5	3	4
Многовариантность в использовании	4	3	3
Уникальность (отсутствие аналогов)	2	2	2
Универсализм	3	3	3
Надежность	4	5	3
Срок службы	5	5	4
Защищенность патентами	5	5	5
Цена
Прейскурантная	5	3	4
1	2	3	4
Процент скидки с цен	4	3	3
Срок платежа	5	3	4
Условия скидки	5	3	3
Каналы сбыта
Прямая доставка	4	4	4
Торговые представительства	4	3	3
Оптовые посредники	4	2	2
Агенты и комиссионеры	4	2	2
Дилеры	5	2	2
Степень охвата рынка	4	3	3
Система контроля запасов	5	3	4
Система транспортировки	5	4	4
Продвижение продукции на рынок
Реклама:
для потребителей	4	3	4
для дилеров	5	5	4
Индивидуальная продажа	5	5	5
Стимулы для потребителей	5	4	4
Факторы конкурентоспособности	Исследуемые организации
	РУП «Ростсельмаш»	РУП «Гомсельмаш»	Компания «Трансвитек»
Демонстрационная торговля	5	5	4
Показ образцов продукции	5	5	5
Упоминание о продукции в СМИ	5	5	5
Общее количество баллов	147	123	117

Рисунок 3.1- Факторы конкурентоспособности

Оси - факторы конкурентоспособности (откладывается средняя оценка).

Каждый получившийся многоугольник - конкретная компания. Чем больше площадь многоугольника, тем выше конкурентоспособность компании.

При исследовании в курсовой работе была организована и проведена работа по изучению основного конкурента исследуемой организации. При составлении досье на конкурента нами были использованы следующие методы: прямые методы получения непосредственно интересующей информации; косвенные методы получения непосредственно интересующей информации; метод проникновения; количественные методы; методы сбора первичных данных; методы сбора вторичных данных.

Итак, для начала мы использовали методы сбора вторичной информации. Определить возможные источники необходимой информации. Эта информация содержится как во внутренних, так и во внешних источниках. Внутренние источники информации, которые мы смогли достать это отчетные таблицы за предыдущий период к бизнес-плану организации на 2011 год. Затем были изучены внешние источники информации -- это средства массовой информации, много ценной информации было найдено в сети Internet -- на сайте РУП «Ростсельмаш». А также некоторую информацию о фирмах-конкурентах мы почерпнули на специализированной выставке «Белорусский промышленный форум-2011», которая проходит ежегодно в г. Минск.

Так РУП «Ростсельмаш» является основным конкурентом, является одним из наиболее динамично развивающихся организаций отрасли.

В условиях усиления конкуренции в целях удержания рынков сбыта для РУП «Гомсельмаш», увеличения объемов производства и продаж на рынках Республики Беларусь, Украины, Узбекистана, Туркменистана, Армении, Азербайджана, Грузии и России и других стран определена маркетинговая стратегия и выявлены основные направления в конкурентной борьбе в 2012 г.:

- изучение рынков с целью формирования спроса и стимулирования сбыта;

- анализ товаров и управление их номенклатурой с целью максимального удовлетворения рыночных требований;

- внедрения передовых прогрессивных технологий для освоения новых видов продукции;

- прямые контакты с потребителями;

- активное участие в выставках и ярмарках;

- расширение номенклатуры (диверсификация) экспортируемых товаров;

- адаптация товара к специфическим требованиям покупателя;

- рекламные мероприятия;

- проникновение на новые рынки посредством создания совместных предприятий;

- сервисное обслуживание (консультирование и обучение, ремонт и техническая профилактика, поставка запчастей и т.д.);

- кооперация деятельности с фирмами, обладающими опытом успешной деятельности на интересующих рынках.

- изменения в технологии производства, способствующие улучшению качества изделия, его дизайна;

- проведение комплекса мероприятий по снижению себестоимости продукции;

- техническое перевооружение производства с заменой морально и технически устаревшего оборудования и технологии на новые, более прогрессивные и современные.

Основные усилия по решению маркетинговой стратегии и тактики поведения предприятия в 2012 году должны быть направлены не только на сохранение позиций на традиционном рынке Республики Беларусь, но и на значительное увеличение роста поставок сельскохозяйственной техники на рынок Российской Федерации, Украины, а также на поиск и завоевание все новых перспективных рынков.

Увеличение объема поставок организацией Российской Федерации должно производиться за счет наметившегося увеличения спроса на специальную технику в связи с прогнозируемым ростом объемов производства крупных промышленных организаций машиностроительного комплекса, бюджет которых предусматривает техперевооружение или освоение новых видов продукции, что будет возможно только при полной реализации основных стратегических целей, а именно:

- Предложение заказчикам прогрессивных конкурентоспособных технических решений по специальным видам техники;

- Изучение регионов, отраслей промышленности и отдельных организаций с ожидаемым экономическим ростом в качестве потенциальных заказчиков на продукцию, выпускаемую нашим заводом;

- Расширение своего присутствия на рынке Российской Федерации и Украины;

- Постоянный анализ работы организаций-конкурентов;

- Совершенствование информационно-рекламной деятельности (в том числе, с использованием Internet);

- Постоянное повышение качества выпускаемой продукции;

- Увеличение объемов реализации продукции с целью обеспечения модернизации основных фондов, а также расширенного воспроизводства.

При заключении договоров необходимо анализировать и учитывать финансовое положение заказчика, в т.ч. его платежеспособность. Учитывая длительный цикл производства (9-12) месяцев, к моменту полной готовности техники финансовое положение заказчика может резко ухудшится, вплоть до банкротства, в результате чего он может оказаться неплатежеспособным. Кроме того, заказчик может отказаться от товара на любой стадии их изготовления по другим причинам (снятие с производства продукции, изменение собственника и др.)

В условиях ужесточения конкуренции главным направлением политики организации по обеспечению конкурентоспособного производства должны стать развитие стандартизации и сертификации качества продукции и систем обеспечения качества, соответствующих международному уровню.

Таким образом, можно сделать вывод, что подавляющее большинство промышленных организаций привыкло действовать в условиях относительно слабой конкуренции. Руководство организаций работает старому варианту: государство предоставит дотации. Но, к сожалению не многие понимают, что конкуренция с каждым годом все выше и выше. Для успешной работы организации необходимо проводить стратегическое маркетинговое планирование, которое представляет собой детальное описание процесса реализации целей организации, направленных на достижение конкурентного преимущества на рынке.

Для оценки конкурентоспособности сельскохозяйственной техники проведем оценку конкурентоспособности продукции с использованием квалиметрического метода, рассмотренного в первой главе.

Определим конкурентоспособность продукции РУП «Гомсельмаш» по отношению к товарам-эталонам конкурирующих организаций, данные представим в табл. 3.2

Таблица 3.2 - Исходные данные для оценки параметров сельскохозяйственной техники

Модель	РУП «Гомсельмаш» КСК-600	Компания «Трансвитек» ВАВ 100	РУП Ростсельмаш S-3000	Китай Мушэн S-2200	«Воткинский завод»	Оценка значимости
Мощность двигателя (потребляемая мощность), лош.сил	235	240	240	120	(80)	0,15
Производ. на уборке кукурузы на силос, т/ч	108	50	100	50	40	0,34
Максимальная длина измельчения, мм	52	52	60	60	60	0,26
Ширина захвата жатки,м	3,0	3,0	3,0	2,2	1,8	0,13
Высота среза, мм	300	150	150	120	120	0,12
Цена, с НДС, долл. США	82 040	96800	70 500	33 800	54 700	-
Потребительские затраты, руб., ДОЛЛ США	500	500	500	500	500	-

Конкурентоспособность оценивается по показателю конкурентоспособности квалиметрическим методом по формуле.

Определим индекс конкурентоспособности продукции производства РУП «Гомсельмаш» и сравним с товаром эталоном, который выпускает компания «Трансвитек»

Определим относительный показатель качества по каждому параметру, используя формулу (3.1):

,

где - значение параметра оцениваемого изделия;

- значение параметра конкурирующего изделия.

Определим индекс технических параметров по формуле (3.2):

,

где - коэффициент значимости параметра;

- относительный параметр качества:

Определим индекс экономических параметров по формуле (3.3):

,

где - цена потребления оцениваемого товара;

- цена потребления конкурирующего товара.



Показатель конкурентоспособности составит:

где - индекс технических параметров (индекс качества);

- индекс экономических параметров (индекс цен).

Итак, модель КСК - 600 можно считать конкурентоспособной по отношению к товару-эталону ВАВ-100 компании «Трансвитек» , так как К>1.

Сравним модель КСК - 600 с товаром - эталоном производителя РУП «Ростсельмаш»

Определим относительный показатель качества по каждому параметру:

Определим индекс технических параметров:

Определим индекс экономических параметров:



Показатель конкурентоспособности составит:

Итак, модель КСК - 600 можно считать не конкурентоспособной по отношению к товару-эталону S 3000 Производителя «Ростсельмаш», так как К<1.

Сравним модель КСК - 600 с товаром - эталоном производителя Воткинский завод

Определим относительный показатель качества по каждому параметру:

Определим индекс технических параметров:

Определим индекс экономических параметров:

Показатель конкурентоспособности составит:

Итак, модель КСК - 600 можно считать конкурентоспособной по отношению к товару-эталону Воткинского завода , так как К>1.

Сравним модель КСК - 600 с товаром - эталоном Китайского производителя:

Определим относительный показатель качества по каждому параметру:

Определим индекс технических параметров:

Определим индекс экономических параметров:

Показатель конкурентоспособности составит:

Итак, модель КСК - 600 можно считать не конкурентоспособной по отношению к товару-эталону Китайского производителя , так как К<1.

Результаты расчетов конкурентоспособности сведем в сводную таблицу (табл. 3.3).

Таблица 3.3 Индекс конкурентоспособности

Организация-конкурент	Коэффициент конкурентоспособности	Показатель
Компании «Трансвитек»	1,79	>1
РУП «Ростсельмаш»	0,95	<1
«Воткинский завод»	1,32	>1
Китайские производители	0,71	<1

Таким образом, можно отметить, что предприятие РУП «Гомсельмаш», обладает рядом преимуществ перед такими производителями как Компания «Трансвитек» и «Воткинский завод». Сельскохозяйственная техника не конкурентоспособна по отношению к РУП «Ростсельмаш» и по отношению к Китайским производителям.

3.Пути повышения конкурентоспособности продукции РУП «Гомсельмаш»

Основными направлениями совершенствования маркетинга на РУП «Гомсельмаш» на 2013 год являются:

-усиление активности маркетинговой деятельности;

-дальнейшее развитие и усиление дилерской сети;

-применение конкурентных цен и системы скидок на выпускаемую технику;

-организация и развитие совместных производств и предприятий по сборке и реализации в странах СНГ производимой объединением техники;

-освоение производства новой техники для уборки картофеля, сахарной свеклы, заготовки кормов;

-повышение качества и модернизация выпускаемой техники;

-совершенствование системы сервисного обслуживания выпускаемых машин;

-повышение квалификации персонала объединения;

-организация активной рекламной деятельности на дилерских и технических центрах;

-расширение номенклатуры и увеличение объемов поставок по производственной кооперации предприятиям стран СНГ комплектующих, узлов и изделий;

-увеличение объемов реализации запасных частей в регионах с использованием возможностей технических и дилерских центров, а также других специализированных организаций.

Коммуникационная политика любого предприятия строится благодаря использованию таких средств коммуникации, как реклама, личная продажа, стимулирование сбыта и пропаганда.

Рекламная деятельность и расходы предприятия на ее обеспечение определяются по следующим методам:

-возможных расходов;

-фиксированного процента;

-соответствия конкуренту;

-максимального дохода;

-соответствия ценам и задачам фирмы.

Рекламная деятельность и рекламный бюджет РУП «Гомсельмаш» рассматриваются с использованием двух методов - максимального дохода и соответствия целям и задачам предприятия. Для подготовки и расчета этого бюджета определяются цели, стоящие перед предприятием на очередной год, выявляются задачи, которые необходимо решить для достижения этих целей, определяются необходимые средства для решения каждого из рекламных мероприятий. Сумма затрат, определенных по каждому из рекламных мероприятий дает размер необходимого рекламного бюджета на очередной год.

Принятие участия в интернет-выставке

Для активизации коммерческой деятельности предприятия целесообразно предложить ряд коммуникационных мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции РУП «Гомсельмаш».

В качестве усовершенствования коммуникационной деятельности РУП «Гомсельмаш», предлагается участие предприятия в Интернет выставках.

Данное предложение может быть обосновано тем, что предприятие не в должной степени уделяет внимание участию в выставках-ярмарках и Интернету, и не в полной мере использует свои возможности. Также это можно объяснить более эффективным действием по сравнению с обычными выставками и с меньшими затратами, что очень важно.

Помимо участия в обычной выставке, чем РУП «Гомсельмаш» регулярно и занимается, предприятие может выставить свою продукцию на Интернет выставке. Ввиду того, что выпускаемая продукция не может быть предоставлена в натуральной форме, поэтому целесообразно представить виды продукции на электронных слайдах, либо в виде фотографии, в формате JPRG.

Ключевой сервис состоит в том, что доступными средствами легко и быстро создается и размещается актуальная информация на Интернет-выставке. Выставка является доступным способом размещения информации для всех предприятий отрасли, независимо от величины компании и масштаба деятельности. Каждый участник сам выбирает форму участия на выставке, от мини-стенда до представительского участия и поддержки. Участие в выставке обходится несоизмеримо дешевле, чем участие в традиционных выставках и ярмарках.

Нет ограничений выставочной площади. На Интернет-выставке есть возможность демонстрации всей номенклатуры выпускаемой продукции, не ограничиваясь площадью рекламных стендов физической выставки.
Существует поддержка и реклама в рамках отраслевого проекта. Участвуя в Интернет-выставке фирмы-участники получают дополнительные рекламные возможности и техническую поддержку.

Осуществляется техническая поддержка он-лайн и по телефону.
Интернет стенд - это торгово-выставочное представительство предприятия на Интернет-выставке. Стенд при выборе режима участия «стандарт», будет являться официальным сайтом, представительством компании во всемирной сети Интернет. Который будет включать в себя полноценные иллюстрированные разделы WEB-сайта и что важно - полностью управляемую удобную административную панель, которая обеспечивает администрирование сайта любым сотрудником фирмы и не требует обращения к WEB-специалистам.

В сервис Интерактивного стенда фирмы входит:

-фотогалерея экспонатов (законченных объектов) предприятия с подробным описанием;

- подробное описание видов деятельности предприятия;

- пресс-релизы - публикация новостей и пресс-релизов предприятия;

- прикрепление прайс-листа предприятия (форматов DOC, XLS, ZIP, RAR);

- адреса и контакты, форма обратной связи с руководителем РУП «Гомсельмаш».

Возможность перехода на расширенное, эксклюзивное участие в Интернет-выставке.

Качественное индексирование участников Интернет - выставки в ведущих российских и мировых поисковых системах, а также рекламирование и поддержка проекта как в сети, так и вне нее, значительно расширяют круг потенциальных партнеров и потребителей товаров и услуг фирм-участников выставки.

Торговая площадка для участников - подключение к Отраслевой Торговой площадке портала с возможностью работы в режиме электронной торговли (каталог товаров, выбор товара, корзина, заказ).

Интернет-выставка работает и доступна круглый год. Нет временных ограничений в проходящей выставке, выставка работает 24 часа в сутки. Размещение стенда на Интернет-выставке обеспечивает круглосуточный доступ к информации о товарах и деловой информации потенциальным потребителям и партнерам. Представление бизнеса компании в сети Интернет стало неотъемлемой частью для грамотного ведения бизнеса.

Эффективное использование новых возможностей коммуникационных средств становится стандартным условием долгосрочного развития бизнеса компании и дает преимущества перед конкурентами.

Уникальность проекта состоит в интеграции современного отраслевого портала с мощным программным комплексом SiteEditExpo. В результате которой для пользователей открываются широчайшие возможности в ведении и развитии бизнеса посредством новых Интернет-технологий.

Стоимость участия предприятий в данном проекте, т.е. аренда собственного стенда на год, составляет от 220 евро (2,46 млн.руб.), что примерно эквивалентно стоимости аренды на 3-4 дня одного квадратного метра площади на реальной выставке.

Итак, предприятие РУП «Гомсельмаш» может использовать виртуальный бизнес-стенд на интернет выставке SiteEditExpo, который даст возможность ознакомиться не только с продукцией предприятия, но и с новостями, инвестиционными предложениями, вакансиями предприятия. Согласно правил участия в интернет-выставках стенд предприятия РУП «Гомсельмаш» оформляет организатор выставки.

Ссылаясь на расценки создания виртуального стенда в проекте Интернет выставок (таблице 4.1), можно сказать, что размещение виртуального бизнес-стенда для РУП «Гомсельмаш», как для зарубежной организации на год составит 220 евро или 2,46 млн. руб.

Таблица 4.1 - Стоимость создания и размещения виртуальных стендов, евро

Тип стенда	Для Российских организаций	Для членов организаций-предпринимателей	Для зарубежных организаций
Эконом-стенд	80	65	95
Стандарт-стенд	125	110	140
Бизнес-стенд	205	190	220
Индивидуальный стенд	Цена договорная	Цена договорная	Цена договорная

Хорошие результаты дает также индивидуальная рассылка приглашений на посещение стенда предприятия на интернет выставке через Интернет важным клиентам. Письмо в этом случае попадет именно тому адресату, в чьем внимании предприятие в наибольшей степени заинтересовано.

У предприятия есть адреса постоянных клиентов, а рассылка им электронных приглашений сыграет ему на пользу. А также, возможно узнать почтовые адреса интересующих клиентов и партнеров по письмам, визитным карточкам, рекламным брошюрам их фирм, на конференциях и т.д.

Преимуществом является то, что нет длинного текста. Короткое, лаконичное и понятное предложение - всё это способствует тому, что письмо читают, а товар покупают. В данном письме присутствуют прямые ссылки на страницы сайта: www.gomselmash.by. Такое письмо обязательно привлечет внимание потенциального потребителя или партнера.

Для определения эффективности предложенного мероприятия проведем сравнение затрат. Итак, предприятие РУП «Гомсельмаш» принимает участие в «Белэкспо-2013» «Российская агропромышленная выставка» в 2013году.

Таблица 4.2. Затраты на выставочную деятельность РУП «Гомсельмаш» на 2013 год

Наименование затрат	«Белэкспо-2013»	Стоимость в бел.руб (курс 10650 руб.)	«Россий-ская агро-пром. выставка»	Стоимость в бел.руб. (курс 10820руб.)	Виртуаль-ная выставка	Стоимость в бел.руб. (курс 11220руб.)
1	2	3	4	5	6	7
Срок проведения	2013г.		2012г.		2013г.
Регистрационный сбор	140 евро+НДС 20%=168	1 789 200	190 евро с НДС	2055800
Выстав. площадь и строит. стенда экспоз.	110 (24 м.кв.)	1 171 500	75 евро (15 м.кв.)	811500	220евро	2468400

Таблица

1	2	3	4	5	6	7
Раздаточные материалы (Листовки, визитки, буклеты, проспекты, сувенирная продукция и прочее)	50 евро	532500	75 евро	811500	23,4 евро	262548
Оплата работы представителям предприятия	75 евро	798750	108евро	120тыс*3дня*3 чел. = 1 080 000
Прочие затраты (гостиница)	35 евро	372750	324евро	3 ночи*350 тыс*3 чел. =3150000
Дополнительные услуги (столы, стулья, освещение, надпись на фриз, рекламные, услуги	35 евро	372750	25евро	378700
Итого затрат	473	5037450	797	8287500	243	2 730 948

Как видно из выше приведенной таблицы 4.2 затраты на участие в интернет выставке самые минимальные.

Для участия в виртуальной выставке затраты составят 2,73 млн.руб.

Оценить экономический эффект от предложенного мероприятия очень сложно, так как подобного никогда не проводилось на предприятии РУП «Гомсельмаш». Однако можно ссылаться на опыт участия в выставках прошлых лет. По данным главного бухгалтера предприятия, участие в выставках, приводит к увеличению прибыли предприятия отчетного периода на 2%. Предположим, что такое увеличение произойдет и после размещения информации о предприятия РУП «Гомсельмаш» на стенде интернет - выставки SiteEditExpo.

? Прибыли отчетного периода = Прибыль отчетного периода 2011*0,2%= 516,0 млн.руб.*0,2%=10,32млн.руб.

Эффект = 10,32млн.руб. - 2,73 млн.руб. =7,59 млн.руб.

Эффективность от проведения виртуальной выставки составит 7,59 млн. руб.

Таким образом, можно сказать, что предложенные мероприятия позволят улучшить маркетинговую деятельность предприятия, повысить конкурентоспособность продукции за счет выхода на новые рынки сбыта и поиска новых покупателей продукции.

Заключение

Термин "конкурентоспособность" применяется как по отношению к характеристике товара, так и в сравнительных характеристиках отдельных компаний, отраслей и стран на мировом рынке.

По Багиеву Г.Л., конкурентоспособность товара - совокупность потребительских свойств товара, определяющая его отличие от других аналогичных товаров по степени и уровню удовлетворения потребности покупателя и затратам на его приобретение и эксплуатацию.

Гурков И.Б. определил конкурентоспособность товара как способность продукции быть более привлекательной для потребителя (покупателя) по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения, благодаря лучшему соответствию своих качественных и стоимостных характеристик требованиям данного рынка и потребительским оценкам.

Обеспечение конкурентоспособности продукции предполагает необходимость ее количественной оценки.

Практически по каждому анализируемому товару должна быть своя методика оценки конкурентоспособности, которая бы учитывала особенности формирования соответствующего товарного рынка и основные тенденции научно - технического прогресса.

Оценка конкурентоспособности товара производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. Базой сравнения могут быть следующие параметры: потребность покупателей, конкурирующий товар, гипотетический образец товара, группа аналогичных товаров, величина полезного эффекта.

В данной курсовой работе было рассмотрена «Оценка конкурентоспособности продукции предприятия и пути ее повышения» (на материалах РУП " Гомсельмаш")

Предприятие создано для удовлетворения потребностей сельского хозяйства в кормоуборочных и зерноуборочных комбайнах, прицепных специализированных емкостях и других машинах и оборудовании, в запасных частях. Основной вид деятельности - производство сельскохозяйственных машин. Анализ основных показателей деятельности свидетельствует о стабильном финансовом положении. Однако в последние годы наблюдается снижение рентабельности реализации продукции. Несмотря на это итоговая рентабельность увеличилась, что говорит о том, что предприятие работает эффективно за период 2009 - 2011гг.

Снижение рентабельности трудовых ресурсов свидетельствует об ухудшении эффективности использования трудовых ресурсов.

Анализ состава и структуры себестоимости производства и реализации продукции РУП «Гомсельмаш» за период 2010 - 2011гг. позволил определить следующее; основная доля затрат в общей структуре себестоимости приходится на сырье и материалы, так же расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды, затраты на покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты.

Анализ динамики численности работников по категориям персонала показал что среднесписочная численность за анализируемый период возросла.

Анализ конкурентоспособности продукции показал, что осуществляя свою деятельность на существующих рынках сбыта, предприятие РУП «Гомсельмаш» сталкивается с достаточно серьезными конкурентами, которые предлагают продукцю по более низкой цене, с аналогичными техническими характеристиками для покупателей. Так оценка конкурентоспособности продукции по сравнению с основными конкурентми позволила выявить: предприятие РУП «Гомсельмаш», обладает рядом преимуществ перед такими производителями как Компания «Трансвитек» и «Воткинский завод». Сельскохозяйственная техника не конкурентоспособна по отношению к РУП «Ростсельмаш» и по отношению к Китайским производителям.

Для повышения конкурентоспособности продукции было предложено направление по снижению себестоимости продукции за счет экономии электроэнергии и тепловой энергии на предприятии.

Список использованных источников

1.Азоев, С. Л. Конкуренция - анализ, стратегия, практика / С. Л. Азоев. - М. : Центр экономики и маркетинга, 1996.

2.Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения// Маркетинг. - 2003. - №7. - С. 24.

3.Гольдштейн, Г. Я. Инновационный менеджмент : учеб .пособие / Г. Я. Гольдштейн. - Таганрог : ТРТУ, 1998.

4.Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2000. - 112 с.

5.Донец, Ю. Ю. Эффективность использования производственного потенциала / Ю. Ю. Донец. - Киев: Знание, 1998. - 123 с.

6.Денисов, В. Т. Управление конкурентоспособностью предприятия / В. Т. Денисов, Т. А. Сергиенка. - Саратов : Латанов, 2001.

7.Динес, В. А. Конкурентоспособность и экономическая устойчивость промышленного предприятия / В. А. Денис, В. М. Ларин. - Саратов : СГСЭУ, 1999. - 277 с.

8.Ермолов М.И. Конкуренция: задачи и решения: учебно-практическое пособие / Г. И. Просветов. - М. : Альфа-Пресс, 2009. - 344 с.

9.Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности / Л.Л. Ермолович. - Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001. - 576 с.

10.Ильенкова, С. Д. Инновационный менеджмент : учеб. пособие / С. Д. Ильенкова. - М. : Юнити, 2003.

11.Конно, Т. Управление конкурентоспособностью предприятия / Т.Конно. - М. : Новое знание, 2004.

12.Крылов, Э.И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции: учеб. пособие / Э.И. Крылов. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 716 с.

13.Лобан, Л.А. Экономика предприятия / Л.А. Лобан. - Мн.: ООО «Мисанта», 2003. - 209 с.

14.Миронов, М. Г. Ваша конкурентоспособность / М. Г. Миронов. - М. : Издательство «Альфа-Прессс», 2004. - 160 с.

15.Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. «Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление» - М: Внешторгиздат, 2001 - 237с.

16.«О программе повышения конкурентоспособности экономики Республики Беларусь»http://www.macro-econom.ru/economs-924-2.html, дата доступа: 14.12.2012

17.Об утверждении комплекса мер Правительства Республики Беларусь по выполнению Программы структурной перестройки и повышения конкурентоспособности экономики Республики Беларусь. «Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 24.12.2003 N 1682: [Электронный ресурс]: Режим доступа:http://pravo.levonevsky.org/bazaby11/republic35/ text074.htm, дата доступа: 14.12.2012

18.Платонова Л.Е. Конкурентоспособность предприятия «Пространственная» методика оценки»// Маркетинг, идеи и технологии. 2007- №5 - с.42.

19.Попов, Е. Теоретические модели конкурентоспособности / Е. Попов // Маркетинг. - 2003. - №4. - С. 30.

20.Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. - Мн.: Новое знание, 2002. - 704 с.

21.Савицкая, Г. В. Экономический анализ / Г.В. Савицкая. - М.: Новое издание, 2003. - 640 с.

22.Степаненко, Д. М. Инновационная политика Республики Беларусь / Д. М. Степаненко - Минск : Право и Экономика, 2005. -- 283с.

23.Суша, Г.З. Экономика предприятия / Г.З. Суша. - Мн.: Новое знание, 2002. - 383с.

24.Теория анализа хозяйственной деятельности / Л.И. Кравченко. - М., 2003. - 515 с.

25.Фатхутдинов, Р. А. Конкурентоспособность : экономика, стратегия, управление / Р. А. Фатхутдинов. - М. : «Инфра - М», 2000.

26.Фатхутдинов, Р. А. Управление конкурентоспособностью организации : учебное пособие / Р. А. Фатхутдинов. - М. : Маркет ДС, 2008. - 432 с.

27.Финансы предприятий / Л.Г. Колпина. - Мн.: Вышэйшая школа, 2003. - 336 с.

28.Экономика предприятия / Л.Н. Нехорошева. Мн.: Вышэйшая школа, 2008. - 383с.

29.Экономика предприятия / А.И. Ильин. М.: Новое издание, 2006. 643 с.

30.Яшин, Н. С. Конкурентоспособность промышленного предприятия : Методология, оценка, регулирование / Н. С. Яшин. - Саратов : СГЭА, 2001.

Размещено на Allbest.ru

...