Оценка эффективности рекламной деятельности предприятия
Анализ комплекса маркетинга предприятия, задачи службы сбыта по реализации продукции. Формирование спроса на рынке и стимулирующего сбыта, оценка рынка и средств рекламных услуг. Организация, бюджет и оценка эффективности рекламы в газетах, Интернете.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 15.03.2013 |
| Размер файла | 107,3 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Содержание
- Введение
- 1. Основные сведения о предприятии и его продуктов
- 1.1 Основные сведения о предприятии
- 1.2 Основные виды деятельности предприятия
- 1.3 Основные показатели. Экономические показатели предприятия
- 1.4 Элементы комплекса маркетинга предприятия
- 1.4.1 Организация сбыта
- 1.4.2 Формирование спроса и стимулирующего сбыта
- 1.5 Рыночные цели предприятия
- 2. Анализ маркетинговой ситуации
- 2.1 Оценка рынка рекламных услуг и средств рекламы
- 3. Цели и стратегии рекламы
- 3.1 Миссия предприятия
- 3.2 Цели рекламы предприятия
- 4. Организация рекламной кампании
- 4.1 Отбор конкретных средств распространения рекламы
- 4.2 Календарный план-график рекламных обращений (таблица на 1 год)
- 4.3 Управление рекламной деятельностью
- 4.3.1 Рекламный бюджет
- 4.4 Оценка эффективности рекламной деятельности
- Заключение
- Введение
Целью работы является изучение рекламной деятельности предприятия и определение ее эффективности. Сегодня актуальность рекламирования не вызывает сомнения, так как оно играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, как реклама и персональная продажа, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров.
Организация эффективного комплекса маркетинговых коммуникаций - это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых и маркетинговых подразделений предприятий.
На современном этапе развития нашей страны наблюдаются качественные изменения во всех сферах общественной жизни.
Характерной чертой современной рекламы является приобретение ей новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельности промышленных и торговых фирм. Суть новой рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга и эффективности рекламно-информационной деятельности, её соответствие новым требованиям мирового рынка.
В последнее время конкурентная борьба ещё более усилилась и во всём мире повысилась маркетинговая активность. Всё большие материальные средства интеллектуальный потенциал вкладываются в развитие маркетинговой и как следствие рекламной деятельности.
Реклама сегодня - динамично развивающаяся и наиболее перспективная область коммерческой деятельности предприятия. Современный уровень насыщенности рынка не позволяет достичь желаемого уровня продаж без информационной поддержки собственной продукции. Даже самый лучший товар с превосходными характеристиками не может обладать достаточным уровнем конкурентоспособности без предварительной подготовки потребителей.
Поэтому в настоящее время актуальность рекламы не вызывает сомнения, играя ключевую роль в развитии рыночной экономики, она также является и ее важным элементом. А такая фраза как «реклама - двигатель торговли» достаточно полно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара. Но от обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Вот почему в странах с высоким уровнем жизни, массовым производством тратятся огромные деньги на рекламу.
Реклама - это любое обращение производителя, продавца или их представителей к потенциальному потребителю-покупателю.
Цель рекламы - увеличить рыночную долю производителя товара и усилить лояльность потребителей по отношению к продукту. Это означает, что предприятие надеется передвинуть кривую спроса направо и одновременно уменьшить ее ценовую эластичность.
Объектом исследования работы выступает ОАО «Молоко» г. Лакинска.
Предметом работы выступает рекламная деятельность предприятия.
1. Основные сведения о предприятии и его продуктов
1.1 Основные сведения о предприятии
|
Полное наименование |
Лакинское открытое акционерное общество "Молоко" |
|
|
Сокращенное наименование |
ОАО "Лакмол" |
|
|
Юридический адрес |
601243,Владимирскаяобл., г. Собинка, г. Лакинск, просп. Ленина,71 |
|
|
Почтовый адрес |
601243,Владимирскаяобл., г. Собинка, г. Лакинск, просп. Ленина,71 |
|
|
Дата основания |
15 ноября 2002 |
|
|
ОКОПФ |
Открытые акционерные общества |
|
|
Регистрирующий орган |
Межрайонная ИМНС РФ N 5 по Владимирской области |
|
|
ОКФС |
Частная собственность |
|
|
ФКЦБ |
06408-A |
|
|
ОКОГУ |
Приватизированные предприятия |
|
|
Уставный капитал |
3 510,00 |
|
|
Дата первичной гос. регистрации |
21.12.1992 |
Акционерное общество «Молоко» является открытым акционерным обществом. Общество является юридическим лицом, действует на основании устава и законодательства Российской Федерации.
Общество создано путем преобразования унитарного государственного предприятия «Собинский молококомбинат» и является его правопреемником.
Органами управления общества являются:
-- общее собрание акционеров;
-- совет директоров;
-- единоличный исполнительный орган (генеральный директор);
-- в случае назначения ликвидационной комиссии к ней переходят все функции по управлению делами общества.
Органом контроля за финансово-хозяйственной деятельностью общества является ревизионная комиссия.
Совет директоров, генеральный директор и ревизионная комиссия избираются общим собранием акционеров.
Счетная комиссия общества избирается общим собранием акционеров.
Ликвидационная комиссия при добровольной ликвидации общества избирается общим собранием акционеров, при принудительной ликвидации назначается судом (арбитражным судом).
Лакинское открытое акционерное общество «Молоко» является коммерческой организацией, и действует на основании Устава Общества и законодательства Российской Федерации. Бухгалтерский учёт ведётся на основании закона о бухгалтерском учёте №129-ФЗ, в соответствии с ПБУ №4/99 (утверждённого приказом Минфина РФ от 06.07.99г.№43-н) «Бухгалтерская отчётность организации» и учётной политики организации принятой 04.01.2006г.
Уставный капитал предприятия составляет 3 510 рублей. Количество выпущенных акций 2 340 штук. Номинальная стоимость одной акции 1,50 рублей.
1.2 Основные виды деятельности предприятия
реклама сбыт спрос стимулирующий
Общество сознано в 1992 году. Основным видом деятельности организации является переработка молока. Состав видов деятельности предприятия представлен в таблице 1.
Таблица 1 Виды деятельности ОАО «Молоко»
|
1 |
Производство кисломолочной продукции |
|
|
2 |
Организация перевозок грузов |
|
|
3 |
Производство сметаны и жидких сливок |
|
|
4 |
Производство сыра |
|
|
5 |
Производство коровьего масла |
|
|
6 |
Розничная торговля молочными продуктами |
|
|
7 |
Оптовая торговля молочными продуктами |
|
|
8 |
Производство творога и сырково-творожных изделий |
|
|
9 |
Производство обработанного жидкого молока |
Основными покупателями являются ЗАО Торговый дом «Ополье» г. Владимир, ООО «Ашан» г. Москва, ООО «Тандем» г. Нижний Новгород.
Лакинское открытое акционерное общество «Молоко» (ОАО «Лакмол») внесено в реестр организаций монополистов РФ по производству молочной продукции в нашем регионе.
Общество ведет активную работу по переработке молока и является одним из лучших предприятий данной категории во Владимирской области.
1.3 Основные показатели. Экономические показатели предприятия
Основными показателями финансово-хозяйственной деятельности предприятия являются следующие.
Выручка от продажи товаров 2009 г.
|
Наименование продукции |
Ед. изм. |
За отчетный год |
За предыдущий год |
Темпы роста |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
Цельномолочная продукция |
руб |
325 066 |
261 140 |
24,5% |
Себестоимость произведенной продукции 2009г.
|
Наименование показателей |
За отчетный год тыс. руб. |
Доля в %% |
За предыдущий год тыс. руб. |
Доля в %% |
|
|
- затраты на производство и реализацию продукции по основному виду деятельности |
286 211 |
100 |
254 401 |
100 |
|
|
из них: |
|||||
|
- материальные затраты |
241 592 |
84 |
211 622 |
83 |
|
|
- затраты на оплату труда |
18 955 |
7 |
16 552 |
6 |
|
|
- отчисления на социальные нужды |
4 764 |
2 |
4 322 |
2 |
|
|
- амортизация основных фондов |
5 966 |
2 |
5 756 |
2 |
|
|
- прочие |
14 934 |
5 |
16 149 |
6 |
Рентабельность продаж по сравнению с 2008 годом увеличилась на 0,5% и составила 11,6%.
Затраты на 1 рубль товарной продукции составили 88,4 коп. По сравнению с прошлым годом этот показатель снизился на 0,5 коп.
Среднесписочная численность предприятия за 2009год составила 158 человек.
Среднемесячная заработная плата на одного работника составила 10 720 рублей.
Прибыль до налогообложения по сравнению с прошлым годом увеличилась на 12 130 тыс. рублей и составила 37 274 тыс. рублей.
Чистая прибыль увеличилась на 9 677 тыс. рублей и составила 27 955 тыс. рублей.
Факторами, повлиявшими на финансовые результаты деятельности предприятия, являются:
ь Увеличение выпуска продукции.
ь Рост продаж продукции, за счет увеличения покупательского спроса, роста качества продукции, выпуска новых продуктов.
ь Снижения затрат на 1 рубль товарной продукции.
1.4 Элементы комплекса маркетинга предприятия
1.4.1 Организация сбыта
Для коммерческой деятельности по реализации продукции на предприятии создаются службы сбыта.
Задачи службы сбыта:
- изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями;
- обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время;
- выбор форм реализации продукции;
- снижение коммерческих издержек.
Отдел сбыта организует свою работу поэтапно: сначала изучаются внешние и внутренние условия функционирования предприятия, выявляются имеющиеся проблемы и устанавливаются цели, главной является получение максимального дохода путем выхода на международный рынок при условии высокого качества продукции. С учетом этого и разрабатывается план деятельности службы сбыта.
Сбыт продукции может осуществляться тремя основными способами:
- через собственную сбытовую сеть;
- через независимых посредников;
- через финансово-зависимых посредников.
На ОАО «Молоко» действует основной способ - через собственную сбытовую сеть.
Рынком сбыта готовой продукции ОАО «Молоко» за 2009 г. являлся г. Лакинск и Владимирская область, РФ.
(г.Лакинск)
(РФ)
(Владимирская область)
Рисунок 1.- Рынок сбыта готовой продукции ОАО «Молоко» за 2009 г
1.4.2 Формирование спроса и стимулирующего сбыта
Важнейшими элементами, составляющими систему мер формирования и стимулирования спроса на рынке, являются реклама, прямые продажи и средства стимулирования сбыта.
Стимулирование сбыта осуществляется дифференцированно, в зависимости от того, на кого оно направлено: потребителей, дистрибьюторов, персонал предприятия.
Деятельность по стимулированию сбыта предполагает постановку задач, выбор средств стимулирования, разработку, предварительное опробирование и претворение в жизнь соответствующей программы, а также оценку достигнутых результатов. При разработке программы стимулирования сбыта выделяют два главных вопроса - кого необходимо стимулировать и какими способами следует делать это.
В соответствии с объектом стимулирующих усилий выбираются и способы стимулирования.
Разработанный общий план стимулирования сбыта должен включать бюджет, ориентацию или тему, условия, информационные средства, продолжительность и хронологическую последовательность, совместные усилия.
Стимулирование сбыта обладает рядом преимуществ для фирмы:
помогает привлекать покупателей;
помогает поддерживать приверженность к продукту или магазину.
Необходимо помнить и о том, что в стимулировании сбыта существуют ограничения. Образ фирмы может ухудшиться, если она будет непрерывно стимулировать сбыт.
На ОАО «Молоко» используются такие формы стимулирования сбыта, как купоны, лотереи и подарки. Постоянным клиентам предоставляются скидки.
1.5 Рыночные цели предприятия
Главная ключевая цель нашего предприятия - получение как можно больше прибыли от производства и реализации продукции. Достижение этой цели невозможно без выделенных подцелей:
- увеличение ассортимента выпуска продукции;
- увеличение объема продаж продукции за счет повышения конкурентоспособности и поиска новых рынков сбыта;
- увеличение объема производства в результате эффективного использования мощностей и применения нового универсального оборудования:
- увеличение производительности работы персонала предприятия, это можно достичь за счет мотивации к труду (премии и другие поощрения), а также за счет создания принципиально новых отношений между подчиненными и руководителями.
Современная организация не может игнорировать и инновационные процессы, она должна постоянно работать с научно-техническими организациями, следить за изменениями на рынке новых технологий.
В качестве основной стратегической цели предприятие ставит - повышение конкурентоспособности своей продукции и увеличение ее продаж на отечественном и зарубежных рынках.
2. Анализ маркетинговой ситуации
2.1 Оценка рынка рекламных услуг и средств рекламы
Основные средства распространения рекламы
|
Средства рекламы |
Преимущества |
Ограничения |
|
|
Газеты |
Гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность |
Кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория «вторичных» читателей |
|
|
Телевидение |
Сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высока степень привлечения внимания, широта охвата |
Высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории |
|
|
Прямая почтовая реклама |
Избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении, личностный характер |
Относительная высокая стоимость, образ «макулатурности» |
|
|
Радио |
Массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность, низкая стоимость |
Представление только звуковыми средствами, степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения, мимолетность рекламного контакта |
|
|
Журналы |
Достоверность и престижность, высокое качество воспроизведения, длительность существования, значительное число "вторичных" читателей |
Длительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы, наличие бесполезного тиража |
|
|
Наружная реклама |
Гибкость, высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость, слабая конкуренция |
Отсутствие избирательности, ограничения творческого характера |
3. Цели и стратегии рекламы
3.1 Миссия предприятия
Миссия предприятия - в максимально возможной мере соответствие потребностям рынка путем совершенствования продукции (товаров, услуг), расширения ее номенклатуры и поддержания необходимого уровня выпуска продукции.
Миссия ОАО «Молоко»:
Мы производим и реализовываем широкий ассортимент молочной продукции из высококачественного молока, доступный всем слоям населения.
3.2 Цели рекламы предприятия
Целями рекламной кампании предприятия являются:
- формирование у потребителя определенного образа фирмы;
- формирование потребности в данном товаре;
- стимулирование сбыта товара; ускорение товарооборота;
- стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы;
- формирование у других фирм образа надежного партнера.
4. Организация рекламной кампании
4.1 Отбор конкретных средств распространения рекламы
ОАО «Молоко» при планировании рекламной кампании пользуется следующими средствами:
Газеты. Один раз в месяц в газете «Владимирский вестник» размещалась реклама о производимой продукции. Рекламировался товар, выпускаемый впервые на данном предприятии. Указанный вид рекламы является наиболее эффективным, т.к. почти полностью охватывает целевую аудиторию.
Интернет-реклама. На этом этапе совместно с системными администраторами разрабатывались следующие направления.
-- Web-сайт компании. Полная реструктуризация сайта: разработка фирменного стиля и соответствующее оформление сайта, добавление информативных разделов (для кандидатов -- список имеющихся вакансий на текущую неделю, для работодателей -- полная информация о комплексе оказываемых услуг, гарантиях, сроках и т.п.), выпуск постоянно обновляемой ленты новостей и др.
-- Реклама агентства на профильных сайтах о работе (www.profry.ru, www.mainiob.ru).
PR- кампания
В условиях ограниченности финансовых ресурсов на рекламную кампанию сотрудники маркетингового отдела уделили особое внимание PR- акции. Все PR- акции включали:
- публикации. Регулярная публикация аналитических статей, касающихся кадровых проблем в производстве.
- мероприятия. Организация мероприятия « Ярмарка вакансий», куда были приглашены все клиенты предприятия (как соискатели, так и работодатели).
- выступления. Выступления на различных мероприятиях, связанных с проблемами производства.
Участие в специализированных выставках
Предприятие приняло участие в следующих выставках:
- «Молочный продукт»;
- «Русский продукт»;
- «Продукт года - 2009».
Участие в выставках помогло предприятию повысить информированность о себе у целевой аудитории, оценить свое реальное положение на названном рынке, оценить конкурентов, выработать более эффективную стратегию дальнейшего развития.
4.2 Календарный план-график рекламных обращений (таблица на 1 год)
Составляется временной график размещения рекламы в течение года с учетом факторов сезонности и ожидаемых конъюнктурных изменений. Кроме того, принимается решение о цикличности рекламы.
месяцыСр-во рекламы |
|
Владимирское телевидение(два 30 с. ролика в неделю)Собинское радиоГазета «Владимирские вести»Газета «Доверие» |
4.3 Управление рекламной деятельностью
4.3.1 Рекламный бюджет
Рассмотрим сводный бюджет по рекламным акциям компании ОАО «Молоко».
Сводный бюджет рекламных акций компании ОАО «Молоко»
|
Мероприятия |
Количество |
Стоимость за ед., тыс. руб. |
Период/кол-во выходов |
Общая стоимость, руб. |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
Наружная программа |
|||||
|
Дизайн баннеров |
4 варианта |
6 50 |
- |
26 00 |
|
|
Изготовление баннеров, монтаж/демонтаж (3х6 метра) |
6 штук |
7 40 |
2 месяца (март-апрель) |
44 40 |
|
|
Изготовление баннеров, монтаж/демонтаж (3х12 метра) |
2 штуки |
13 00 |
- |
26 00 |
|
|
Размещение баннеров (3х6 метра) |
6 штук |
12 00 |
2 месяца (март-апрель) |
72 00 |
|
|
Размещение баннеров (3х12 метра) |
2 штуки |
22 00 |
2 месяца (март-апрель) |
44 00 |
|
|
Итого по разделу |
212 40 |
||||
|
Размещение на ТВ |
|||||
|
Разработка видеоролика |
15 секунд |
12 000 |
12 000 |
||
|
Размещение на канале «ТВЦ» |
1 ролик - 10 секунд |
26 руб./сек. |
15 марта-30 марта/24 выхода |
2600 |
|
|
Итого по разделу |
14600 |
||||
|
Размещение на радиостанциях |
|||||
|
Изготовление аудио-спота (15 секунд) |
4 |
3000 |
12 000 |
||
|
Размещение на радио |
1 аудио-спот/15 сек. |
1,5-2,3руб/сек. |
15 июля - 30 июля (0,5 месяц) 4 выхода - будни; 2 выхода - выходные |
1560 |
|
|
Итого по разделу |
13560 |
||||
|
Рекламная полиграфия |
|||||
|
Дизайн макетов |
4 штуки |
3 00 |
- |
12000 |
|
|
Флаеры А5 |
15 000 |
0,132 |
- |
1980 |
|
|
Итого по разделу |
13980 |
||||
|
Всего по бюджету |
63380 |
4.4 Оценка эффективности рекламной деятельности
Произведем расчет основных технико-экономических показателей эффективности проведения рекламной кампании.
Результаты приведем в таблице.
Основные технико-экономические показатели эффективности проведения рекламной кампании
|
№ п/п |
Наименование показателя |
Ед. изм. |
До проведения мероприятий |
После внедрения мероприятий |
Изменения |
||
|
1 |
Выручка (без НДС) |
тыс. руб. |
3479,00 |
4348,75 |
+869,75 |
+25 |
|
|
2 |
Себестоимость |
тыс. руб. |
2599,00 |
3010,50 |
+ 411,50 |
+15,83 |
|
|
3 |
Стоимость основных производственных фондов |
тыс. руб. |
107,00 |
107,00 |
- |
100 |
|
|
4 |
Численность работников |
чел. |
46 |
46 |
- |
100 |
|
|
5 |
Фонд оплаты труда |
тыс. руб. |
990,5 |
990,5 |
- |
100 |
|
|
6 |
Балансовая прибыль (с. 1 - с. 2) |
тыс. руб. |
880,00 |
1338,25 |
+458,25 |
+ 52,07 |
|
|
7 |
Рентабельность производства (с. 6 / с. 2) х100% |
% |
33,86 |
44,45 |
+ 10,59 |
Х |
|
|
8 |
Рентабельность продаж (с. 6 / с. 1) х100% |
% |
25,29 |
30,77 |
+ 5,48 |
Х |
|
|
9 |
Производительность труда (с. 1 / с. 4) |
руб. /чел. |
289,91 |
362,40 |
+ 72,49 |
+ 25 |
|
|
10 |
Фондоотдача (c.l/с.З) |
руб. /руб. |
32,51 |
40,64 |
+ 8,13 |
+ 25 |
1. Выручка с учетом внедрения мероприятия по проведению рекламы увеличится по прогнозам на 25% и составит 4348,75 тыс. руб.
2. Структура себестоимости до проведения мероприятия: полная себестоимость составила 2599,00 тыс. руб., в том числе постоянные затраты 1599,00 тыс. руб. и переменные затраты 1000,00 тыс. руб.
Расчет себестоимости после внедрения мероприятия: переменные затраты 1000,00+250=1250,00 тыс. руб., а также постоянные затраты увеличатся на сумму, необходимую для проведения мероприятия: 161,50 тыс. руб., и составят: 1599,00 +161,50= 1760,50 тыс. руб.
Таким образом, планируемая себестоимость после внедрения мероприятия составит: 1250,00 + 1760,50 = 3010,50 тыс. руб.
Проведение рекламы не повлечет за собой изменений стоимости основных производственных фондов, численности работников и фонда оплаты труда.
Изменения остальных показателей рассчитываются согласно формулам в таблице.
Произведенные расчеты показывают, что вследствие роста выручки и увеличения себестоимости, произошло увеличение следующих показателей:
- балансовая прибыль - на 52,7%,
- рентабельность производства на 10,59%,
- рентабельность продаж на 5,48%.
Кроме того, увеличение выручки повлияло на рост производительности труда на 25% и фондоотдачи на 25%. Наличие положительных изменений показывает, что мероприятие по проведению рекламной кампании будет экономически эффективным.
Заключение
Всё большее значение приобретает сейчас у нас в стране реклама, цель которой - привлечь внимание потенциальных покупателей к фирме: её возможностям, предлагаемым слугам, подчеркнуть весь спектр потребительских свойств услуги (высокое качество, новизна, надёжность, удобство, приемлемая цена и т.д.).
Реклама является составной частью формирования авторитета фирмы.
Цель рекламы предприятия - привлечение внимания потенциальных клиентов к фирме, её возможностям, предлагаемым услугам и т.д. Реклама призвана не только содействовать спросу на услуги, но и решать целый спектр других проблем. Среди них: информация о предприятии, его достижениях, содействие службы сбыта услуг в переговорах с клиентами, обеспечение общеизвестного призвания деятельности предприятия, формирование сознание клиентов, что они сделали верный выбор, демонстрация солидности предприятия, точности в выполнении принятых им обязательств и т.д.
Таким образом, реклама требует внимательного изучения и виртуозного владения всеми её инструментами.
Лакинское открытое акционерное общество «Молоко» является коммерческой организацией, и действует на основании Устава Общества и законодательства Российской Федерации.
В условиях низкой степени осведомленности потребителей об основных преимуществах новой продукции ОАО «Молоко» выбирает наиболее перспективные формы продвижения своей продукции, создает привлекательный образ товара, а потом поощряет покупки и увеличивает продажи товара.
Целями рекламной кампании предприятия являются:
- формирование у потребителя определенного образа фирмы;
- формирование потребности в данном товаре;
- стимулирование сбыта товара; ускорение товарооборота;
- стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы;
- формирование у других фирм образа надежного партнера.
Произведенные расчеты показывают, что вследствие роста выручки и увеличения себестоимости, произошло увеличение следующих показателей: балансовая прибыль - на 52,7%, рентабельность производства на 10,59%, рентабельность продаж на 5,48%.
Кроме того, увеличение выручки повлияло на рост производительности труда на 25% и фондоотдачи на 25%. Наличие положительных изменений показывает, что мероприятие по проведению рекламной кампании будет экономически эффективным.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Формирование спроса и стимулирование сбыта на примере предприятия ОАО "Маслобойный завод". Анализ качества финансовой деятельности предприятия. Бюджет рекламы и её виды в организации. Предложения по повышению эффективности рекламной компании предприятия.
дипломная работа [804,1 K], добавлен 12.10.2012Сущность и структура рынка сбыта туристских услуг. Анализ прибыли, рентабельности, ассортимента и объема реализации услуг ЗАО "АТЛАС". Разработка комплекса мероприятий по расширению рынка сбыта предприятия, оценка их экономической эффективности.
дипломная работа [1,9 M], добавлен 09.01.2013Организация и оценка эффективности стимулирования сбыта продукции в маркетинге. Анализ организации международной маркетинговой деятельности на СП "Инволюкс" и оценка ее эффективности. Повышение эффективности маркетинговой деятельности предприятия.
курсовая работа [129,9 K], добавлен 22.05.2008Изучение сущности рекламы и методов стимулирования сбыта продукции. Функции рекламы при осуществлении маркетинга, оценка ее эффективности. Преимущества и недостатки рекламы в СМИ. Анализ основных этапов и бюджета рекламной кампании городского яхт-клуба.
курсовая работа [72,7 K], добавлен 12.01.2011Анализ структуры и значения основных понятий маркетинга. Оценка рекламного рынка в России. Экспертные мнения в области измерения эффективности рекламы в Интернете. Типы настроек таргетинга. Методы привлечения потенциальных покупателей товаров и услуг.
курсовая работа [43,9 K], добавлен 23.01.2016Определение и основные понятия рекламной деятельности. Цели, задачи и функции рекламы, её типология и классификация. Подобие и отличия рекламных коммуникаций. Методы стимулирования сбыта. Специфика рекламной деятельности. Взаимосвязь рекламы и маркетинга.
курсовая работа [471,6 K], добавлен 25.09.2012Теоретические аспекты стимулирования сбыта. Анализ эффективности организации сбыта на ООО "Полиграф". Программа стимулирования сбыта полиграфической продукции. Разработка рекомендаций по оптимизации деятельности отдела сбыта и маркетинга предприятия.
контрольная работа [805,6 K], добавлен 26.02.2012Программа маркетингового исследования и оценка эффективности мероприятия по стимулированию сбыта. Анализ вторичной информации и процесс разработки рекламной программы. Этапы рекламной кампании и обследуемые объекты, оценка конкурентоспособности.
курсовая работа [60,6 K], добавлен 16.07.2011Обзор тенденций развития Российского рынка быстрозамороженных мясных полуфабрикатов. Общая характеристика предприятия. Анализ основных показателей его коммерческой деятельности. Оценка процесса сбыта товаров и предложение путей его совершенствования.
курсовая работа [427,4 K], добавлен 11.12.2014Теоретико-методологические основы эффективности маркетинговой деятельности предприятия. Анализ рынка сбыта нефтепродуктов города Алматы и Алматинской области. Оценка роли маркетинга в компании. Анализ потребителей. Реструктуризация службы маркетинга.
магистерская работа [386,7 K], добавлен 28.09.2010Сущность коммерческо-посреднической деятельности. Направления развития системы сбыта в условиях реформирования экономики. Разновидности скидочных программ. Роль маркетинга в организации сбыта готовой продукции. Оценка эффективности рекламной кампании.
дипломная работа [3,6 M], добавлен 15.10.2013Планирование рекламной работы организацией-рекламодателем. Организация рекламной кампании. Разработка рекламных целей. Методы расчёта рекламного бюджета предприятия. Анализ рекламной деятельности компании ООО "Центр" эффективности использования рекламы.
курсовая работа [84,2 K], добавлен 01.04.2008Понятие и структура системы продвижения, ее виды. Исследование эффективности рекламных акций в сфере питания. Оценка привлекательности бренда. Рекомендации по улучшению стимулирования сбыта, продвижения предприятия на рынке города Санкт-Петербург.
курсовая работа [29,6 K], добавлен 11.06.2013Теоретические основы стимулирования сбыта, формирование спроса и роль стимулирования сбыта в системе маркетинга. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта. Организационная характеристика, анализ сбытовой политики, спроса и сбыта кафе "Крем".
дипломная работа [763,5 K], добавлен 10.06.2010Цель, задачи, этапы и критерии сегментации рынка. Оценка емкости рыночных сегментов. Экономическая оценка сегментов предприятия. Принципы использования методов продвижения продукции на целевых сегментах. Совершенствование стратегии сегментации рынка.
дипломная работа [212,6 K], добавлен 24.11.2010Организация деятельности ООО "Панацея", оценка конкурентоспособности предприятия, организация взаимосвязи аптеки с поставщиками. Методы организации продвижения промышленных товаров. Оценка эффективности предложений по улучшению сбыта в ООО "Панацея".
дипломная работа [1,2 M], добавлен 01.10.2011Анализ хозяйственной деятельности на рынке печатной продукции. Построение организационной структуры службы маркетинга. Разработка и осуществление маркетинговых программ. Формирование спроса и стимулирование сбыта. Экономический эффект "раскрутки" рекламы.
дипломная работа [346,2 K], добавлен 17.06.2011Сущность, функции и виды рекламы. Анализ динамики сбыта продукции и политики ценообразования на ООО "НПП Белэнергокип". Оценка эффективности работы маркетинговой службы организации. Способы совершенствования системы продвижения продукции на рынке.
дипломная работа [2,0 M], добавлен 25.09.2010Анализ рынка сбыта продукции ООО"Топ-Модус", спроса на нее. Оценка конкурентоспособности продукции, исследование потребностей покупателя и требований рынка. Анализ ценовой политики предприятия. Определение средств и методов продвижения продукции.
курсовая работа [126,4 K], добавлен 26.05.2013Место и роль рекламы в повышении эффективности работы торговой организации. Анализ рекламы и использования рекламных средств в деятельности ООО "ДальСибрынок", а также рекомендации по их совершенствованию. Оценка эффективности рекламной кампании "Сафари".
дипломная работа [497,4 K], добавлен 05.12.2010
