Размещено на http://www.allbest.ru/

Бизнес-план магазина одежды

План

Резюме

1. Торговый план

2. План маркетинга

3. План по труду и заработной плате

4. План издержек обращения

4.1 Транспортные расходы

4.2 Расходы на оплату труда

4.4 Расходы на аренду и содержание здании, сооружений помещений, оборудования и инвентаря

4.5 Амортизация основных средств

4.6 Расходы на ремонт основных средств

4.7 Износ санитарной и специальной одежды, столового белья, посуды, приборов, других малоценных и быстроизнашивающихся предметов

4.8 Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров

4.9 Расходы на рекламу

4.10 Потери товаров и технологические отходы

4.11 Расходы на тару

4.12 Прочие расходы

5. Расчет основных экономических показателей

Резюме

Предпринимательство - это процесс принятия решений, их реализация и оценки результатов принятых действий. Создание нового магазина - это ответственный шаг, совершая который необходимо учитывать многие факторы: емкость рынка, потребности покупателей и их предпочтения, конкуренцию.

Цель данного исследования - создать проект магазина, в процессе разработки которого научиться основам предпринимательской деятельности.

Мы организуем торговое предприятие ООО "Одежда" с уставным капиталом 2 млн. руб., который внесут четыре учредителя равными долями. Представителем данного предприятия будет магазин "Зима-Лето". Название магазина будет стимулировать продажу товара т.к. является брендовым названием благодаря телесериалу "Не родись красивой".

Магазин "Зима-Лето" - это магазин фирменной одежды, в котором представлены несколько ассортиментных групп: костюмы, платья, сорочки, галстуки, трикотаж, джинсы и т.д.

Рынок одежды в г. Бийска насыщен. В условиях жесткой конкуренции, магазин "Зима-Лето" предлагает своим клиентам регулярное обновление ассортимента, систему накопительных скидок, возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа.

Магазин "Зима-Лето" будет расположен по адресу: г. Бийск, пер. Коммунарский в здании торгового комплекса "Мария-Ра".

Магазин "Зима-Лето" предлагает своим клиентам следующие услуги, которые позволяют выделить именно этот магазин из множества конкурентов:

1. Возможность приобретения товаров с рассрочкой платежа, в кредит. Данная услуга широко используется на рынках бытовой техники, мебели, однако на рынке одежды является новинкой. Приобретение товара в кредит позволяет покупателю совершать покупки на более крупные суммы, а также большое значение имеет доверие магазина к своему клиенту.

2. Система накопительных скидок. При покупке от 5000 рублей, клиент получает карту клиента Silver Diskont со скидкой 3 %. Далее по накопительной системе, при объеме покупок на 10000 рублей выдается карта Gold Diskont со скидкой 6%, при объеме покупок на 15000 рублей - карта Platinum Diskont со скидкой 9%. При покупке товара в кредит система скидок не учитывается.

Здание торгового центра - двухэтажное здание, выполненное по всем современным требованиям. У здания комплекса предусмотрена специализированная парковка для легковых автомобилей.

Магазин "Зима-Лето" будет располагаться на первом этаже здания в центре торгового зала с яркой вывеской представленной выше, что позволяет человеку быстро сориентироваться и найти магазин. Помещение магазина имеет площадь 100 м², в котором 20 м² занимает подсобное помещение, выполняющее также функции и складского. Торговый зал имеет площадь 80 м 2, он разграничен небольшой стеной, что визуально разделяет магазин на две зоны: в одной зоне располагаются примерочные кабинки, а также весь ассортимент товаров, в другой зоне находится касса.

1. Торговый план

Таблица 1. План товарооборота

Товарная группа	Товарооборот
	Однодневный	Годовой
Непродовольственные товары	88166,76	31122865,00

Таблица 2. Структура товарооборота

№	Товарная группа	Т/о	Торговая надбавка	Доход
1	2	3	4	5
1	Свитера	2 150 369,00р.	32,00%	688 118,08р.
2	Джемпера	1 523 698,00р.	31,00%	472 346,38р.
3	Пиджаки	1 896 354,00р.	33,00%	625 796,82р.
4	Костюм мужской	2 986 542,00р.	30,00%	895 962,60р.
5	Костюм женский	2 503 963,00р.	31,00%	776 228,53р.
6	Рубашки	2 563 852,00р.	32,00%	820 432,64р.
7	Блузки	2 703 654,00р.	33,00%	892 205,82р.
8	Галстуки	895 236,00р.	34,00%	304 380,24р.
9	Юбки	1 253 698,00р.	31,00%	388 646,38р.
10	Платья	1 932 698,00р.	30,00%	579 809,40р.
11	Спортивная одежда	3 265 789,00р.	31,00%	1 012 394,59р.
12	Джинсовые изделия	4 598 326,00р.	29,00%	1 333 514,54р.
13	Брюки	1 952 365,00р.	27,00%	527 138,55р.
14	Аксессуары	896 321,00р.	29,00%	259 933,09р.
	ИТОГ:	31 122 865,00р.		9 576 907,66р.

2. План маркетинга

Выбор месторасположения магазина определяется следующими факторами:

1) Близость к покупателю.

Переулок Коммунарский один из центральных и старейших переулков города. Он является основной транспортной артерией города Бийска за день по нему проезжает несколько тысяч автомобилей. Здание торгового комплекса располагается в центральной части переулка перед коммунальным мостом, т.е. находится наиболее приближенно к людским потокам, направленным в центральную часть города, в заречную часть города и по пути следования на Горный Алтай и Новосибирск.

2) Характеристики торговой площади.

Огромное здание торгового комплекса фасадом выходит на красную линию улицы. Магазин "Зима-Лето" будет располагаться на первом этаже комплекс в центре прохода. Над входом в павильон будет расположена вывеска магазина, хорошо известная зрителям телесериала "Не родись красивой", что зрительно сразу привлекает к нему внимание.

Здание является новопостроенным, удовлетворяет европейским стандартам.

3) Транспортные потоки в области торговли.

Транспортное сообщение на пер. Коммунарском насыщенно. Основными транспортными потоками являются направления в заречную часть города и обратно, в направлении Старого центра и обратно, в направлении Горного Алтая и Новосибирска. Остановки общественного транспорта находятся в 150-250м от торгового комплекса.

4) Расположение других объектов в области торговли.

В районе торгового комплекса располагаются школа №12, торгово-экономическое отделение Профессионального лицея №22, Музей, памятник Ленину, отделение Сбербанка России, здание Гороно и т.д.

Таблица 3 Характеристика месторасположения объекта.

Проектируемый магазин	Ближайшие остановки транспорта	Ближайшие предприятия, учреждения	Ближайшие учебные заведения	Другие объекты
Пер. Коммунарский, здание торгового комплекса "Мария-Ра"	Ост. "Айсберг" Ост. "Музей" Ост. "Дом книги" Ост. "Гилева"	Гороно Отделение Сбербанка России Диагностический центр "Мать и Дитя"	Школа № 12 Торгово-экономическое отделение Профессионального лицея №22	Музей Парк "Победы"

Выбор конкретного рынка определяет и круг конкурентов фирмы, и возможности ее позиционирования. Изучение позиций конкурентов позволяет фирме решить вопрос: Занять ли место близкое к позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке "брешь"?

По близости расположения магазина "Зима-Лето" имеет конкурентов находящихся в ЦУМе, торговый центр "Разноторг", вещевой Центральный рынок. Поскольку магазин "Зима-Лето" занимает позицию рядом с конкурентами, то необходимо предпринять попытку дифференцировать свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий.

Однако покупатель в поиске необходимой ему вещи может поехать в любую часть города для удовлетворения своих потребностей, поэтому следует рассматривать не только близлежащих конкурентов, но и позиции конкурентов в целом по городу.

Сильной стороной конкурентов является также и регулярная, профессиональная реклама своих магазинов и своей продукции.

Слабой стороной конкурентов является то, что ассортимент товаров в основном производства Китай. Магазин "Зима-Лето" предлагает своим покупателям широкий выбор качественной, недорогой, стильной одежды от ведущих производителей, что делает его конкурентоспособным.

Используя каталог "Товары и Цены", были найдены поставщики для всех ассортиментных групп товара. В основном закупки выполняются в Новосибирске. магазин товарооборот ассортимент издержки

Для доставки товаров из Новосибирска мы приобрели собственный транспорт, машину "Газель". Таким образом, стратегии закупки товаров у нас будет как транзитная, так и складская. Доставка товаров будет осуществляться по мере необходимости, примерно 1 раз в 1-2 недели, т.е. у нас будет действовать децентрализованный завоз товаров.

Форма продажи - продажа с открытой выкладкой.

Торговое оборудование.

Пользуясь, справочным каталогом "Товары и цены" было выбрано следующее оборудование:

1. Манекены, 4шт., цена: 550р.

2. Вешало напольное хром, 5 шт. цена: 1100р.

3. Зеркало напольное, 3 шт. цена: 1050р. Зеркало настенное, 4 шт. цена: 600р.

4. Стеллаж СТУ-900, 2 шт. цена: 950р.

5. Скамейка, 3 шт. цена: 350р.

6. Стол, 1 шт. цена: 3050р.

7. Стул, 1 шт., цена: 300р.

8. ККМ АМС - 100Ф,Цена: 9500 р.

3. План по труду и заработной плате

Отбор сотрудников является важным моментом деятельности любой организации, поскольку каждый из них является представителем фирмы.

Штат сотрудников магазина "Зима-Лето" состоит из 8 человек: директор, бухгалтер, 3 продавца-консультанта, 2 грузчика, водитель.

При отборе каждого из сотрудников учитываются следующие требования:

Директор - обязательно высшее образование, желательно по специальности "Менеджмент"; опыт управления персоналом не менее 1 года; коммуникабельность; порядочность; адаптивность к ситуации; знание компьютера. Ограничение по возрасту: не моложе 30 лет.

Бухгалтер - наличие высшего образования; опыт работы не менее 3 лет; знание общей системы налогообложения; знание программы 1С: Бухгалтерия, версия 8.0; возраст до 40 лет.

Продавец-консультант - опыт работы в сфере торговли; образование; коммуникабельность; внешняя привлекательность. Возраст- от 20 до 40 лет.

При отборе каждого из сотрудников учитывается уровень образования, предыдущие места работы, длительность работы на каждом из предыдущих мест работы.

Услуги охранника, уборщицы включены в стоимость арендной платы и предоставляются торговым центром. Арендная плата составляет 500,00 р. за квадратный метр в месяц.

Таблица 4. Штатное расписание магазина "Зима-Лето"

Профессия	Среднегодовая численность работников	Должностной оклад в месяц	Районный коэффициент 15%	Сумма з\п в месяц	Сумма з\п в год
Директор	1	10 000,00	1 500,00	11 500,00	138 000,00
Бухгалтер	1	9 000,00	1 350,00	10 350,00	124 200,00
Продавец-консультант	3	4 500,00	675,00	15 525,00	186 300,00
Грузчик	2	4 200,00	630,00	9 660,00	115 920,00
Водитель	1	4 500,00	675,00	5 175,00	62 100,00
ИТОГО:	8	32 200,00			626 520,00

Таблица 5. Сводный план по труду и з/п

№	Показатели	Ед. изм.	Годовой план
1	Розничный товарооборот	Тыс. руб.	31 122,86500
2	Фонд оплаты труда	Тыс. руб.	626,52000
3	Фонд оплаты труда в % к т/о	%	2,01%
4	Численность работников	Человек	8
5	Производительность труда	Тыс. руб.	78,32
6	Средняя з\п одного работника в месяц	руб.	6 526,25

4. План издержек обращения

4.1 Транспортные расходы

Доставка товаров осуществляется из Новосибирска собственным транспортом 1 раз в неделю.

Протяженность дороги Бийск-Новосибирск и обратно равна примерно 800 км. Расход топлива автомобиля "Газель" на 100 км. составляет 15 л. Стоимость 1 л. бензина 15 руб/л. Рассчитаем транспортные расходы за год.

1*52*800/100*15*15=93600,00 руб.

4.2 Расходы на оплату труда

626520,00 руб.

4.3 Отчисления на социальные нужды

Ставка единого социального налога равна 26 % от фонда оплаты

162895,20 руб.

4.4 Расходы на аренду и содержание здании, сооружений помещений, оборудования и инвентаря

Аренда помещений:

Здание нашего магазина мы арендуем, стоимость 1 кв. м. аренды составляет 500,00 руб./кв.м. В арендную плату входят услуга охраны, уборщицы, коммунальные услуги, электроэнергия.

Размер магазина - 100 кв.м.

Стоимость аренды в год: 500*100*12 = 600000,00 руб.

Расходы на содержание в чистоте помещений, уборку территории, вывоз мусора: Данный вид расходов включен в арендную плату.

Расходы на отопление, канализацию водоснабжение и другие коммунальные услуги: Расходы не планируются, т.к. их стоимость входит в арендную плату.

Стоимость электроэнергии, потребленной на приведение в движение подъемников, лифтов, транспортеров, торговых автоматов, контрольно-кассовых машин и т.п.: Стоимость включена в арендную плату.

Расходы на проверку и клеймение весов, водомеров, электрогазовых счетчиков и других приборов. Данный вид расходов в нашем магазине отсутствует.

Общая сумма затрат составляет: 600000,00 руб.

4.5 Амортизация основных средств

Амортизационные отчисления по собственным основным средствам на полное восстановление рассчитываются в % к балансовой стоимости.

Таблица 6. Расчет амортизации основных средств

Основное средство	Стоимость ОС т. руб.	Удельный вес общей стоимости %	Норма амортизационных отчислений	Сумма амортизационных отчислений
Механическое оборудование	4 800,00р.	1,40%	16,70%	801,60р.
ККМ	9 500,00р.	2,78%	11,00%	1 045,00р.
Мебель	19 550,00р.	5,72%	10,00%	1 955,00р.
Транспортное средство	308 000,00р.	90,10%	12,50%	38 500,00р.
ВСЕГО:	341 850,00р.		42 301,60р.

4.6 Расходы на ремонт основных средств

Расходы на текущий ремонт основных средств примем из расчета 0,1% к товарообороту 31122,87 руб.

4.7 Износ санитарной и специальной одежды, столового белья, посуды, приборов, других малоценных и быстроизнашивающихся предметов

Износ форменной одежды торговых работников:

Расходы на износ форменной одежды принимаются в расчёте 50% от ее стоимости:

Одежда продавцов-консультантов - 960,00 руб.

Одежда грузчиков - 800,00 руб.

Износ: (960,00 + 800,00) * 50% = 880,00 руб.

Износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов:

Сумма расходов на эти цели примем 0,2% к товарообороту:

62245,73 руб.

Всего расходов: 880,00 + 62245,73 = 63125,73 руб.

4.8 Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров

Расходы на подсортировку, подработку, упаковку товаров.

Уровень затрат на подработку, подсортировку упаковку товаров примем из расчета 0,05 % к товарообороту:

15561,43 руб.

4.9 Расходы на рекламу

Расходы на рекламу примем из расчета 1% к

товарообороту:

248982,90 руб.

4.10 Потери товаров и технологические отходы

Потери товаров, продуктов при перевозке, хранении и реализации примем из расчета 0,2 % к товарообороту:

62245,73 руб.

4.11 Расходы на тару

Расходы на тару исчисляются в размере 0,15% товарообороту:

46684,30 руб.

4.12 Прочие расходы

Расходы на охрану труда и технику безопасности:

Расходы на охрану труда и технику безопасности планируем в размере 0,03% к товарообороту:

9336,86 руб.

Расходы на санитарно-профилактические мероприятия:

Медицинский осмотр всех работников производится 1 раз в квартал, стоимость осмотра одного работника стоит 250,00 руб.

Общая сумма осмотра в год: 8*250*4 = 8000,00 руб.

Расходы на приобретение канцелярских принадлежностей

Данный вид расходов запланируем в размере 0.05% к товарообороту:

15561,43 руб.

Остальные расходы:

Сумму остальных расходов примем из расчёта 0,4 % к товарообороту:

124491,50 руб.

Итого затрат:

9336,86 + 8000,00 + 15561,43 + 124491,50 = 150189,80 руб.

Общая сумма издержек обращения равна: 2143229,53 руб.

Таблица 7. Итог по расчету издержек обращения

№	Наименование статей	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %
1	Транспортные расходы	93,60000	4,37%
2	Расходы на оплату труда	626,52000	29,23%
3	Расходы на социальное страхование	162,89520	7,60%
4	Расходы на аренду и содержание здания	600,00000	28,00%
5	Амортизация ОС	42,30160	1,97%
6	Расходы на ремонт ОС	31,12287	1,45%
7	Износ специальной одежды и МПЗ	63,12573	2,95%
8	Расходы на хранение, подсортировку, подработку и упаковку	15,56143	0,73%
9	Расходы на рекламу	248,98292	11,62%
10	Потеря товаров и технологические отходы	62,24573	2,90%
11	Расходы на тару	46,68430	2,18%
12	Прочие расходы	150,18975	7,01%
	Всего ИО:	2 143,22953	6,89%

5. Расчет основных экономических показателей

Товарооборот - 31122865,00 руб.

Валовый доход - 9576907,66 руб.

Издержки обращения - 2143229,53 руб.

Транспортные расходы - 93600,00 руб.

Расчеты:

Валовая прибыль=Вд-(Ио-Тр)

Валовая прибыль = 9576907,66 - (2143229,53-93600,00) = 7527278,13 руб.

Налог на прибыль = Вп*24%

Нп = 7527278,13 * 24% = 1806546,75 руб.

Чистая прибыль = Вп-Нп

Чистая прибыль = 7527278,13 - 1806546,75 = 5720731,38 руб.

R = Чп/т.о

R = 5720731,38/31122865,00 = 18,38%

Таблица 8. Сводная таблица основных экономических показателей

Показатели	Ед. изм.	План на первый год
Годовой товарооборот	тыс. руб.	31 122,87
Численность работников предприятия	человек	8
Валовый доход	тыс. руб.	9576,90766
в процентах к товарообороту	%	30,77%
Издержки производства и обращения	тыс. руб.	2 143,22953
в процентах к товарообороту	%	6,89%
Фонд оплаты труда	тыс. руб.	626,52000
Фонд заработной платы одного работника в месяц	руб.	5221,00
Валовая прибыль	тыс. руб.	7 527,27813
Чистая прибыль	тыс. руб.	5 720,73138
Рентабельность	% к т/о	18,38%

Размещено на Allbest.ru

...