Разработка бизнес-плана малого предприятия "OrenWEB"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Резюме

2. Проектируемый программный продукт

3. Оценка рынка сбыта объёма продаж

4. Конкуренция

5. Стратегия маркетинга

5.1 Схема распространения

5.2 Ценообразования

5.3 Реклама

5.4 Методы стимулирования продаж

5.5 Организация после продажного обслуживания клиентов

6. План производства

1.1 Расчёт потребного количества оборудования

1.2 Расчёт производственной площади

1.3 Определение материальных затрат

1.4 Определение поставщиков материалов и сырья

1.5 Расчёт стартовых затрат и rкомплектующих

1.6 Организация ремонтных работ

7. Организационный план

7.1 Расчёт численности рабочих по профессиям и специальностям

7.2 Структура управления

7.3 Расчёт планового фонда заработной платы

8. Правовое обеспечение деятельности фирмы

9. Оценка риска и страхования

10. Финансовый план

10.1 Расчёт затрат на производство

10.2 Определение себестоимости и цены на продукта

10.3 Расчёт прибыли и убытков

11. Предложения, выдвигаемые фирмой

Список использованных источников

Приложение А - График кривой объема продаж

Введение

Бизнес-план -- план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Бизнес-план - краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

Бизнес-план -- программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования.

Иногда бизнес-план отождествляют с техпромфинпланом, который был основным плановым документом деятельности предприятий в СССР.

Планирование бизнеса -- это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.

Бизнес-план служит трем основным целям:

1. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.

2. Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.

3. Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

– определить конкретные направления деятельности фирмы,

– целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

– сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения.

– определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.

– оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

– выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

– определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

– оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:

– какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок;

– каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;

– какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

– сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

– каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

– какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на нее повлияют конкуренты;

– какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

– каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.

Бизнес-план может содержать и другие разделы, в частности инвестиционный план.

В разделе «Возможности фирмы» определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, т.е. для стратегического планирования фирмы разрабатываются программа деятельности, цели и стратегия фирмы.

Резюме должно дать будущим кредиторам или инвеститорам фирмы (в том числе и акционерам) ответы на вопросы:

1) Что они получат при успешной реализации бизнес-плана?

2) Каков риск потери ими денег?

В разделе «Виды товаров» описываются все товары и услуги фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям. Фирма, которая хочет иметь стабильное положение на рынке, обычно производит несколько видов товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла.

Раздел «Рынка сбыта товаров» направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша.

При составление этого раздела необходимо оценить потенциальную емкость рынка, потенциальный и реальный объем продаж, а также определить тип рынка, где реализуется основная часть товаров и услуг фирмы.

В разделе «Конкуренция на рынках сбыта» необходимо дать ответы на вопросы, касающиеся конкурентоспособности фирмы, выявить слабые и сильный стороны ведения бизнеса конкурентам и определить наиболее действенные ответные меры.

Планирование - это разработка руководством предприятия системы количественных и качественных показателей его развития, определяющих темпы, пропорции и тенденции развития данного предприятия, как в текущем периоде, так и на перспективу. Планирование, административное управление и контроль над деятельностью предприятия в зарубежной практике определяется одним понятием - «Менеджмент».

Типология бизнес-планов:

1) полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.

2) концепт бизнес-плана коммерческой идеи или инвестиционного проекта - основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности или возможной вовлеченности в проект.

3) бизнес-план компании (группы) - изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период перед советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов.

4) бизнес-план структурного подразделения - изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли.

5) бизнес-план (заявка на кредит) для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора.

6) бизнес-план (заявка на грант) для получения средств из государственного бюджета или благотворительных фондов для решения острых социально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод для региона или общества в целом от выделения средств или ресурсов под данный проект.

7) бизнес-план развития региона - обоснование перспектив социально-экономического развития региона и объемов финансирования соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями.

1. Резюме

продажа прибыль себестоимость маркетинг

В 2012 году планируется открытие в городе Оренбурге фирмы по созданию модулей для CMS системы Joomla.

Для создания фирмы потребуется около 80 000 рублей. Планируемый объём продаж составит 60 единиц.

Компания «OrenWEB» это мобильная, быстроразвивающаяся, бизнес - ориентированная компания, способная оказывать качественные услуги по созданию качественных модулей для CMSJoomla.

Цель работы компании «OrenWEB» - создать такое интернет-решение, которое сформирует в сети Internet образ компании заказчика, создаст соответствующий имидж и, самое главное, будет приносить максимальную пользу. Для эффективного результата не обойтись без правильного подхода к клиенту - тесное сотрудничество и взаимопонимание обеспечит такой конечный продукт, который будет совершенно точно отвечать требованиям заказчика.

Специалисты компании «OrenWEB»» будут иметь большой опыт работы, чтобы гарантировать не только высокое качество, но также креативность и эксклюзивность результата. Подавляющее большинство наших клиентов будут обращаются к компании по рекомендациям своих друзей и знакомых, уже воспользовавшихся услугами компании «OrenWEB».

Разработка новых технологий, профессиональный рост, взаимовыгодное доверие и партнерство - это основные принципы нашей работы, благодаря которым с нами будет просто и приятно сотрудничать.

2. Проектируемый продукт

Joomla! (произносится джуммла) -- система управления содержимым, написанная на языках PHP и JavaScript, использующая в качестве хранилища базу данных MySQL.Joomla! включает в себя различные инструменты для разработки веб-сайта. Важной особенностью системы является минимальный набор инструментов при начальной установке, который дополняется по мере необходимости. Это снижает загромождение административной панели ненужными элементами, а также снижает нагрузку на сервер и экономит место на хостинге.

Joomla! позволяет отображать интерфейс фронтальной и административной части на любом языке. Каталог расширений содержит множество языковых пакетов, которые устанавливаются штатными средствами администрирования. Доступны пакеты русского, украинского и ещё некоторых языков стран СНГ.

Модуль - это мини компонент, который отображается на страницах в виде небольшого информационного блока сайта.Информация может быть совершенно любой: погодный информер, курсы валют, статический блок текста. Но обычно, как например "Последние новости" - модуль отображает информацию, которую предварительно подготавливает и обрабатывает компонент. Минимальные системные требования:

Для работы Joomla 1.5 требуются:

– PHP 4.3.10 или новее, рекомендуется 4.4.7

– MySQL 3.23.x или новее, но не 6.x

– Apache 1.3.x или новее.

Для версий 1.6 и 1.7 требуется:

– Apache2.0

– PHP 5.2.4

– MySQL 5.0.4.

3. Оценка рынка сбыта объема продаж

Рынок -- это определенный способ согласования деятельности участников общественного производства; механизм, соединяющий производителя и потребителя на основе спроса и предложения; это саморегулирующаяся и самонастраивающаяся на спрос система.

Выделяют следующие типы рынка: неразвитый, свободный, регулируемый, деформированный.

Рынком сбыта данного программного продукта является свободный рынок.

Рассчитывается, что потребителем данного программного продукта будут являться частные лица, а также различные предприятия.

Планируемый объем продаж «OrenWEB» на год можно просмотреть в таблице 1.

Таблица 1- Оценка рынка сбыта объема продаж

Месяц	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Итого
Объем продаж (шт.)	5	3	7	4	6	6	4	2	8	4	6	5	60

4. Конкуренция

Конкуренция - это соперничество, целью которой является достижение преимуществ и привилегий. В данной области основными конкурентами являютсядочерние фирмы joomla! а так же фирмы партнеры joomla!.

Конкурентоспособность определяется той совокупностью свойств, которые представляют интерес для определенной группы покупателей, и обеспечивает удовлетворение данной потребности, иные свойства во внимание не принимаются.

Конкурентоспособность товара меняется в зависимости от конъюнктуры рынка, рекламы и других внутренних и внешних факторов. Товар с более высоким уровнем качества может быть мене конкурентоспособен, если его стоимость значительно повысилась за счет придания товару новых свойств, не затребованных группой потребителей, для которых он предназначен.

Таким образом, при неизменных качествах характеристиках конкурентоспособность товара может существенно меняться, реагируя на изменение конъюнктуры рынка, воздействие рекламы и других факторов.

Оценка способности товара конкурировать производится путем сопоставления свойств анализируемой продукции с аналогичными свойствами базового или эталонного образца.

Именно качество и конкурентоспособность продукции являются основой выживаемости в условиях жесткой конкуренции.

Для компании «OrenWEB» основными конкурентами являются фирмы, которые предлагают аналогичные услуги покупателю, поэтому компания предлагает приемлемые цены, скидки, качество продукции, более удобный интерфейс, а так же всегда прислушивается к замечаниям своих клиентов, чтобы сделать свой продукт ещё более качественным и оригинальным

5. Стратегия маркетинга

Маркетинг представляет собой процесс планирования производственно-сбытовой деятельности предприятия на основе изучения законов рынка в целях реализации товаров и услуг.

При составлении плана маркетинга необходимо учитывать потребности потребителей и динамику рыночной конъюнктуры.

В план маркетинга, как правило, включаются следующие вопросы:

- цели и стратегии маркетинга;

- ценообразование;

- схема распространения товаров;

- методы стимулирования продаж;

- организация послепродажного обслуживания клиентов;

- формирование общественного мнения о фирме и товарах.

При определении стратегии маркетинга необходимо исходить из пяти возможных концепций маркетинговой деятельности:

- производственная - концепция совершенствования производства, утверждающая, что товары и услуги фирмы найдут, сбыт на рынке, если они будут широко распространены и доступны по цене;

- товарная - концепция совершенствования товара, утверждающая, что на рынке найдут, сбыт товары и услуги, отличающиеся наивысшим качеством, лучшими характеристиками и эксплуатационными показателями;

- сбытовая - концепция интенсификации коммерческих усилий, утверждающая, что товары найдут, сбыт на рынке, если фирма затратит значительные усилия на сферу сбыта и стимулирование продаж;

- потребительская - традиционная маркетинговая концепция, утверждающая, что товары и услуги найдут, сбыт на рынке, если фирма правильно определит нужды и потребности целевых рынков и удовлетворит их более эффективно, чем конкуренты;

- социально-этическая - концепция, состоящая в применении маркетинга при условии удовлетворения потребностей, как покупателей товара, так и общества в целом.

Основополагающими элементами комплекса маркетинга являются:

-доля рынка фирмы - это часть рынка отрасли, которая используется фирмой для продажи своих товаров;

-сегментирование рынка состоит в разделение общей совокупности потребителей на определенные группы покупателей, различающиеся по целому ряду факторов (социальное положение, уровень доходов, профессия, семейное положение и т.д.) и имеющие сходные потребительские запросы и предпочтения;

-позиционирование товара компании «Softix» - мероприятия по продвижению товара на рынок и обеспечению конкурентоспособного положения.

5.1 Схема распространения

Программный продукт данной компании будет распространяться через Интернет и по электронной почте,через посредников компании и почтой на соответствующих носителях (CD, DVD-диски, съемные Flash-накопители).

5.2 Ценообразование

Ценообразование-- процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование,функционирующее на базе взаимо-действия спроса и предложения, и централизованное государст-венное ценообразование -- формирование цен государственны-ми органами. При этом в рамках затратного ценообразованияв основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения.

Независимо от того, каким образом ведется фор-мирование цен на продукцию, во внимание принимаются не-которые общеэкономические критерии, определяющие откло-нения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фирмы).

К внутренним критериямможно отнести:

рекламу (чем удачнее реклама, тем цена товаров производителя выше);

специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, тем цена выше);

особенности производственного процесса (продукция мел-косерийного и индивидуального производства имеет более вы-сокую себестоимость; товары массового производства имеют от-носительно низкие издержки и не столь высокую цену);

рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);

специфику жизненного цикла продукции;

мобильность производственного процесса.

5.3 Реклама

Реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. Компания «OrenWEB» выделяет рекламе значительное внимания, вкладывая в это не малые средства, чтобы распространение продукта и его популярность была максимальной.

5.4 Методы стимулирования продаж

Стимулирование сбыта - это деятельность, имеющая два направления. Первое - способствование реализации изделий или услуг, предлагаемых рекламодателем, путем активации товаропроводящей сети: коммерческих агентов, оптовых покупателей, розничных торговцев и других лиц, от которых зависит коммерческий успех. Второе - работа с потребителем.

К основным средствам можно отнести: презентации, выставки, проспекты, каталоги, таблицы, диаграммы, схемы, календари, сувениры, элементы рекламы, помещаемые внутри упаковки товара, использования наклейки, плакаты т.д.

Эффективность мероприятий зависит от степени индивидуализации работы с потребителями, уровня психологического воздействия на них, повторяемости и убедительности рекламы. В процесс организации и проведения этих мероприятий решается несколько задач. Прежде всего необходимо возложить ответственность за них на конкретных лиц, затем сформулировать цели. Задача формирования общественного мнения о фирме и товаре решается путем проведения презентаций и выставок, также будут распространяться подарки в виде ручек, блокнотов, календарей с эмблемой фирмы и названием программного продукта.

5.5 Организация после продажного обслуживания клиентов

В компании «OrenWEB» будет создана служба технической поддержки, в обязанности которой будет входить консультация, установка и настройка программного обеспечения, так же пользователи которые приобрели в компании программный продукт могут рассчитывать на существенную скидку при покупке более новой версии ПО выпускаемого компанией «OrenWEB» .

6. План производства

Программный продукт будет разрабатываться на нашей фирме, которая имеет необходимую производственную площадь, а также необходимое количество работников.

Выше перечисленное, является необходимым условием для произведения программного продукта.

Расчет производства программы можно просмотреть в таблице 2.

Таблица 2 - Расчет производства программы

Наименование	Трудоемкость (н/ч)	Объем продаж(шт.)	Итого (н/ч)
Разработка	30	60	1800
Распространение	20	60	1200
Внедрение	5	60	300
Обновление	7	60	420
Прочее	3	60	180
Итого	50	60	3900

На создание программного продукта необходимо 3900 норм/ч.

6.1 Расчет потребного количества оборудования

Расчет потребного количества оборудования приведен в таблице.

Потребное количество оборудования рассчитывается по следующее формуле(1):

, (1)

где S_o- количество компьютеров необходимых для работы;

Т_пр- трудоемкость на разработку и обновление;

F_эф - эффективный фонд времени, рассчитывается по формуле (2):

F_эф=Д_к-(В+П)*К_пн,(2)

где Д_к- календарные дни;

В - количество выходных дней;

П - количество праздничных дней;

К_пн - количество неявки, разрешенных законом.

F_эф= 365 - (92+11) * 0,9 =255,6 (дней)

Т_пр= Разработка + Обновление

Т_пр= 2000 + 700 = 2700 (руб.)

S_o= 2700 / 255,6 = 10 (шт.)

Список имущества предприятия представлен в таблице 3.

Таблица 3 - Список имущества предприятия

Наименование	Количество (шт.)	Цена (руб.)	Итого (руб.)
Компьютер	3	18000	54000
Принтер	1	2500	2500
Стол компьютерный	3	2500	7500
Итого	7	23000	64000

На приобретение имущества для предприятия необходимо 64000 руб.

6.2 Расчет производственной площади

Производственную площадь рассчитываем по формуле (3):

S = 4* So + Sд, (3)

где S - производственная площадь;

4 - норматив на один комплект оборудования;

S_o - количество оборудования;

S_д -дополнительная площадь.

S_д =5*Ч,

где 5 - количество метров на человека;

Ч - количество работников.

S=4*4+5*5=16+25=41(м²).

6.3 Определение материальных затрат

Для разработки одного программного продукта потребуются материалы, приведённые в таблице 4.

Таблица 4 - Материалы необходимые для создания одного программного продукта

Наименование	Количество (шт.)	Цена за единицу (руб.)	Итого (руб.)
Компьютерные диски CD-R	100	8	800
Флэшдиск Transcend 1Gb TRV30	5	85	425
Бумага для офисной техники	4	125	500
Шариковые ручки	25	6	150
Степлер	7	15	105
Линейка	5	10	50
Тетрадь	20	2	40
Итого	166	251	2070

Итого для создания одной единице программного продукта необходимо 2070 рублей.

6.4 Определение поставщиков материалов и сырья

Для приобретения необходимого оборудования, инвентаря и прочих материалов нужно определиться с фирмами поставщиками.

Разрабатываемое мной предприятие приобретает оборудование и пользуется услугами фирмы DNS, т.к. данная фирма продаёт свой товар по весьма низкой цене и существует система скидок для разрабатываемого мной предприятия. Товар, продаваемый этой фирмой, имеет приемлемый уровень качества и пользуется спросом. Также в этой фирме даётся гарантия на приобретённое оборудование и в случае поломки эта фирма выполняет его ремонт.

6.5 Расчёт стартовых затрат и комплектующих

На основе всего вышесказанного мы рассчитываем стартовые затраты, необходимые для организации деятельности предприятия. Стартовые затраты предприятия представлены в таблице 5.

Таблица 5 - Стартовые затраты предприятия

Наименование	Количество (шт.)	Цена за ед. (руб.)	Итого (руб.)
Регистрация	1	1700	1700
Сервер PHP	1	5000	5000
Сервер Linux	1	5000	5000
Итого	14	13700	11700

Таким образом, для фирмы «OrenWEB» необходимы стартовые затраты в сумме 11700 рублей.

6.6 Организация ремонтных работ

Ремонт всего нашего оборудования, какое находится на гарантийном обслуживание в компании ООО"МастерСофт".Контакты 460052 ГСП, г. Оренбург ул. Монтажников, 26 (Сервисный центр ГАРАНТ, Сервисный центр 1С, Сервисный центр IT.(3532) 999-120 (многоканальный).

7. Организационный план

После ответа на вопрос, как будут изготавливаться товары, важно решить проблему набора сотрудников и планирования их работы, если фирма только создается или меняет направление работы, для чего необходимо набрать новый штат. Поэтому следующий раздел бизнес-плана - "Организационный план". Команда управления является ключом к внедрению хороших идей в успешный бизнес. Инвесторы отдают предпочтение сформировавшейся команде руководителей, сочетающей технические, управленческие, коммерческие и деловые навыки.

В первую очередь, в этом разделе рассматриваются вопросы руководства и управления фирмой. Объясняется, каким образом организована руководящая группа, и описывается роль каждого ее члена. Приводятся краткие биографические данные обо всех членах директоров (возраст, образование), анализируются знания и квалификация всей команды в целом. В идеальном случае таланты и умение каждого ее члена будут дополнять

друг друга, и охватывать все функциональные области бизнеса (маркетинг, финансы, производственный процесс). Также в этом же разделе должны быть представлены данные о руководителях основных подразделений, их возможностях и опыте, а также об их обязанностях; освещается механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, т.е. каким образом они будут заинтересованы в достижении намеченных в бизнес-плане целей, как будет оплачиваться труд каждого руководителя.

Не менее важным является разработка системы подбора кадров. Фирмой оговариваются принципы отбора сотрудников, принципы найма, создание системы планирования профессиональной подготовки, повышения квалификации и переподготовки кадров, выбор метода и периодичность оценки качества работы сотрудников, система продвижения работников по службе.

Таким образом, ознакомившись с организационным планом, потенциальный инвестор должен получить представление о том, кто именно будет осуществлять руководство фирмой, и каким образом будут складываться отношения между членами руководства на практике, какова система расстановки кадров и какова кадровая политика фирмы.

7.1 Расчёт численности работников по профессиям и специальностям

Расчет численности работников по профессиям и специальностям представлен в таблице 6.

Таблица 6 - Численный состав предприятия

Должность	Количество человек	Оклад (руб.)	Итого (руб.)
Старший программист	1	35000	35000
Программист PHP	2	30000	60000
Web- Дизайнер	2	25000	50000
Итого			145000

Таким образом, заработная плата в месяц всем сотрудникам составляет 1450000 рублей.

7.2 Структура управления

Старший программист - это руководитель предприятия, его задача заключается в руководстве предприятия, так чтобы оно развивалось, так же занимается кадрами, заключает договоры на поставку продукции в организации и учреждения, посещает выставки, конференции по обмену опытом, отвечает за поставку оборудования в случае его износа, технического старения.

ПрограммистPHP - осуществляет разработку программ на языкеPHP, программно-технических средств и контролирует их качественное выполнение. Под его контролем находятся Web-дизайнеры, которые качественно реализуют модули написанные программистом.

Web-дизайнер -- это специалист в области веб-разработки и дизайна, в задачи которого входит проектирование пользовательских интерфейсов для сайтов или приложений.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1- Схема структуры управления

7.3 Расчет планового фонда заработной платы

Для расчета заработной платы необходимо рассчитать уральский коэффициент, который составляет 15% от заработной платы и рассчитывается по формуле:

У_к= З_осн*15% (4)

Общая заработная плата за год рассчитывается по формуле:

Зг. = (З_осн. + У_к)* 12 (5)

где З_осн.- заработная плата за месяц.

Средняя заработная плата рассчитывается по формуле:

Зс= Зг. / Кол - во работников (6)

У_к= 145000*15% = 21750 (руб.)

Зг. = (145000+21750)*12 = 166750*12=2001000 (руб.)

Зс= 2001000/5 = 400200 (руб.)

8. Правовое обеспечение деятельности фирмы

Производственно хозяйственная деятельность каждого предприятия, его права и обязанности регулируются законом о предпринимательской деятельности.

Управление предприятием осуществляется в соответствии с его уставом, в котором определены доли участников, их обязательства и права. Предприятие является юридическим лицом и выполняет обязанности связанные с его деятельностью.

Уставной капитал определяет минимальный размер имущества общества, гарантирующего интересы его кредиторов. Размер уставного капитала - это денежная оценка имущества, необходимого для организации и функционирования хозяйствующего общества.

Уставной капитал компании «OrenWEB» не может быть меньше суммы, определенной законом об обществах с ограниченной ответственностью и на момент регистрации общества оплачен его участниками не менее, чем на половину. А оставшееся часть уставного капитала оплачена в течении первого года деятельности.

Основной вид деятельности предприятия - создание и производство.

Организационно-правовая форма -Индивидуальный предприниматель

Форма собственности - частная.

9. Оценка риска и страхование

Предприятие подвержено самым разнообразным рискам, связанным с утратой денег и имущества, работники предприятия подвержены риску потери трудоспособности. Глубокий анализ рисков связан с математическим моделированием и сложными расчетами.

Все вероятные риски предлагается разделить на две категории: наносящие наибольший ущерб (т.е. наиболее вероятные или имеющие серьезные последствия) и те, ущерб от которых не оказывает серьезного влияние на деятельность предприятия (менее вероятные и приносящие небольшой убыток).

От рисков, отнесенных к первой категории, необходимо застраховаться. При этом следует учесть момент вероятного наступления неблагоприятного события. Заключение договоров страхования учитывается при определении стоимости проекта. Возможные потери от рисков, отнесенных ко второй категории, следует уменьшить путем проведения мероприятий по профилактике. Например, в отдельных случаях установление противопожарной сигнализации обходится дешевле, чем страховка на случай пожара.

В РФ действует система обязательного социального страхования работников, предусмотрены отчисления в обязательные страховые фонды: пенсионный фонд, фонд обязательного медицинского страхования, фонд социального страхования и фонд занятости населения. Эти расходы должны быть предусмотрены в бизнес-плане.

Наша фирма застрахована в открытом страховом акционерном обществе (ОСАО) «Ингосстрах» потому что работает на международном и внутреннем рынках с 1947 года. За этот период «Ингосстрах» из скромного управления, входящего в Министерство финансов СССР, превратился в крупнейшую страховую компанию России с разветвленной региональной сетью. Сегодня это универсальный страховщик федерального уровня и один из лидеров отечественного страхового рынка как по объему страховой премии и сумме выплаченного страхового возмещения, так и по основным балансовым показателям.

Высокая деловая репутация «Ингосстраха» подтверждена Международным агентством Standard&Poor's, присвоившим компании рейтинг финансовой устойчивости и рейтинг кредитного контрагента на уровне ВВB-. Прогноз -- «Стабильный». Рейтинг «Ингосстраха» по российской шкале -- ruAA+. Российским рейтинговым агентством «Эксперт РА» «Ингосстраху» в очередной раз присвоен высочайший рейтинг A++. Впервые рейтинг А++ компания получила в 2002 году. Вот почему мы выбираем ОСАО «Ингосрах»

10. Финансовый план

Финансовый план является финансовым разделом бизнес-плана. Финансовый план - один из основных разделов, который является планом развития предприятия и разрабатывается как для нового, только создающегося предприятия, так уже существующих организаций на очередном этапе их развития.

Основная цель финансового плана - определение финансовых условий достижения цели фирмы. Финансовый план также несет и дополнительные функции:

- оптимизационные функции финансового плана заключаются в том, что он позволяет оптимизировать деятельность фирмы по достижениям поставленных целей;

Основной критерий оптимизации - эффективность использования финансовых и людских ресурсов: прибыльность, оборачиваемость, производительность труда и другие.

Еще один очевидный критерий - легальнаяминимализация налогообложения.

- управляющая функция финансового плана заключается в том, что он позволяет установить ограничительные условия деятельности для отдельных подразделений фирмы (например, минимальный уровень наценки; минимальный объем продаж, максимальный срок товарного кредитования; оптимальные уровни складских запасов; максимальный уровень постоянных издержек). Определение таких условий позволяет значительно формализовать оперативное управление внутри фирмы.

10.1 Расчет затрат на производство

Смета затрат на производство:

Статья 1 - Затраты на заработную плату

Статья 2 - Отчисление во внебюджетные фонды

Овф = Зобщ.г. *26% (7)

где Зобщ.г. - общая годовая заработная плата, руб.

Овф = 2001000*26%=52026(руб.)

Статья 3 - Затраты на основные материалы

Статья 4 - Затраты на электроэнергию приведены в таблице 7.

Таблица 7 - Затраты на электроэнергию

Наименование затрат	КВт.в (месяц)	КВт. (в год)	Стоимость 1 КВт.	Итого (руб.)
ПК + принтер	250	3000	1,30	3900
Прочие	80	960	1,30	1248
Итого	330	3960	2,60	5148

Итого затрачивается на электроэнергию 5148 рублей в год.

Статья 5 - Амортизация оборудования рассчитывается по формуле:

Аф= Бс* На/100% (8)

Аф=11700*20%/100=40240/100=23,4 (руб.)

где Бс - балансовая стоимость оборудования;

На - норма амортизации (20%).

Статья 6 - Ремонт оборудования - все оборудование находится на гарантийном обслуживании.

Статья 7 - Аренда площади рассчитывается по формуле:

Сар = МРОТ* S* Квд * Копф * Кто * Кз; (9)

где МРОТ - минимальный размер оплаты труда;

S - площадь помещения;

Квд- коэффициент вида деятельности (1);

Копф- коэффициент организационно - правовой формы (2);

Кто - коэффициент технического обустройства (1,25);

Кз- коэффициент зоны (1,8).

С_ар=4330*43*1*2*1,25*1,8=837855 (руб.)

Статья 8 - Затраты на рекламу в год.

Статья 9 - Прочие затраты.

Смету затрат на производство можно представить в виде таблицы 8.

Таблица 8 - Смета затрат на производство

Наименование статьи	Итого (руб.)
Затраты на заработную плату	2001000
Отчисление во внебюджетные фонды	534612
Затраты на основные материалы	2070
Затраты на электроэнергию	5148
Амортизация	23,4
Ремонт оборудования	0
Аренда площади	760500
Затраты на рекламу в год	20000
Прочие затраты	207900
Итого по смете	3531253,4

Итого по смете затрат на производство 3531253,4рублей.

10.2 Определение себестоимости и цены продукта

Себестоимость одного программного продукта рассчитывается по формуле:

С = З/Qпр; (10)

С =3531253,4/60=58854,2(руб.)

где З - затраты по смете; Qпр- планируемый объем продаж.

Цена одного программного продукта рассчитывается по формуле:

Ц = С + Ппл. + НДС; (11)

НДС=58854,2*18%=10593,75(руб.)

П_пп=С*20%

П_пп=58854,2*20=11770,84 (руб.)

Ц =58854,2+10593,75+11770,84 =81218,79 (руб.)

где С - себестоимость одного программного продукта;

Ппл- плановая прибыль;

НДС - налог на добавленную стоимость.

10.3 Расчёт прибыли и убытков

Для определения прибыли и убытков рассчитываем:

Выручку от реализации по формуле:

В = Qм * Ц; (12)

где Qм - объем продаж за конкретный месяц;

В =5*81218,79=406093,95 (руб.)

Затраты на производство рассчитываются по формуле:

З = Qм * С; (13)

З =5*58854,2=294271 (руб.)

Валовой доход рассчитывается по формуле:

Вд= В - З; (14)

Вд= 406093,95-294271=111822,95 (руб.)

Налог на вмененный доход рассчитывается по формуле:

Нвд= Вд*15%; (15)

Нвд= 111822,95*15 =16773,44

НДС рассчитывается по формуле:

НДС = Qм*С* 18%; (16)

НДС = 5*58854,2*18= 52968,78 (руб.)

Чистый доход рассчитывается по формуле:

Чд = Вд - (Нвд+ НДС); (17)

Чд = 111822,95 - (16773,44+52968,78) =42080,73 (руб.)

Расчет прибыли и убытков приведен в таблице 9.

Таблица 9 - Расчет прибыли и убытков

Месяц	Выручка	Затраты на производство	Валовой доход	Налог на вмененный доход	НДС	Чистый доход
Январь	406093,95	294271	111822,95	16773,44	52968.78	42080.73
Февраль	243656,37	176562,60	67093,77	10064,07	31781,27	25248,44
Март	568531,53	411979,40	156552,13	23482,82	74156,29	58913,02
Апрель	324875,16	235416,80	89458,36	13418,75	42375,02	33664,58
Май	487312,74	353125,20	134187,54	20128,13	63562,54	50496,87
Июнь	487312,74	353125,20	134187,54	20128,13	63562,54	50496,87
Июль	324875,16	235416,80	89458,36	13418,75	42375,02	33664,58
Август	162437,58	117708,40	44729,18	6709,38	21187,51	16832,29
Сентябрь	649750,32	470833,60	178916,72	26837,51	84750,05	67329,16
Октябрь	324875,16	235416,80	89458,36	13418,75	42375,02	33664,58
Ноябрь	487312,74	353125,20	134187,54	20128,13	63562,54	50496,87
Декабрь	406093,95	294271	111822,95	16773,44	52968.78	42080.73
Итого	4873127,40	3531252,00	1341875,40	201281,31	635625,36	504968,73

Итого чистый доход составляет 504968,73рублей.

Для того чтобы определить рентабельность предприятия, необходимо рассчитать срок окупаемости, т.е. возврата денежных средств.

Расчет производится по формуле:

Сок = Зст. /Чд; (18)

Сок =11700/504968,73=0,02316?0,02

С=0,02*12=0,24

где Зст. - стартовые затраты, (рублей);

Чд - чистый доход за год.

Фирма «OrenWEB» окупит свои затраты на производство примерно за 24 дня, по прошествии этого срока предприятие начнет получать чистую прибыль.

11. Предложения, выдвигаемые фирмой

Предприятие является рентабельным. Опираясь на расчёты, видно, что предприятие окупит затраты за 24 дня, а после пришествия этого времени начнёт приносить чистую прибыль, но в случае повышения эффективности работы, повышения квалификации работников и увеличении спроса, срок окупаемости может сократиться.

Из приведённых выше расчётов основных показателей деятельности фирмы видно, что при данных условиях финансовое положение фирмы будет устойчиво, создание её целесообразно. Выпускаемая продукция на рынке будет конкурентоспособной, если своевременно совершенствовать технологию выпускаемых товаров и давать соответствующую рекламу.

Список использованных источников

1. Основы предпринимательской деятельности /Под ред. В.М. Власовой. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 496 с.
Экономика переходного периода: Учеб. пособие /Под ред. В.В. Радаева, А.В. Бузгалина. - М.: Изд-во МГУ, 1995. - 410 с.

2. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций - М.: ИНФРА-М, 2006.

3. Экономика предприятия. Учебник/Под ред. В.Я. Горфинкеля. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005.

4. Дмитриев Ю.А., Гутман Г.В., Краев В.Н. Бизнес - план/структура, содержание/. Методические указания к разработке - М: Финансы и статистика, 1998.

5. Кураков Л.П., Ляпунов С.И., Мингазов Х.Х., Попов В.М. Бизнес-план: Дайджет и консалтинг. Зарубежный и отечественный опыт. В 2-х ч. Ч.2.- М.: Финансы и статистика, 2004.

6. Кураков Л.П., Ляпунов С.И., Мингазов Х.Х., Попов В.М. Практикум по предпринимательству// Сер. "Книга молодого менеджера".- Чебоксары. Чув. ГУ, 2001.

7. Кочетков А.И., Никешин С.Н. и др. PROJECT MANAGEMENT. Управление проектами. Зарубежный опыт. - СПб., 2001.

8. Лунев Н., Макаревич Л. Бизнес-план для получения инвестиций. Методические рекомендации. - М.:Внешсигма, 1995.

9. Рыбаков В.А., Филиппов Н.К. Гражданский кодекс Российской Федерации - правовая основа предпринимательства: Учеб.пособие/ ЧКСС МУПК.- Чебоксары, 1998.

10. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: Учеб.пособие.- М.: Финансы и статистика, 1999.

11. Чернов В.П., Эйснер Ю.Н. Бизнес-план: Рабочая книга.- СПб.: ЭиС, 2002.

12. Грибалев Н.П., Игнатева И.П. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению.- СПб.: Белл, 2002

13. Грибов В.Д.Основы бизнеса: Учеб.пособие.- М.: Финансы и статистика, 2000.

14. Хручкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинга: настольная книга по исследованию рынка: Учеб.пособие.- 2-е изд., перераб.и доп.- М.: Финансы и статистика, 1999.

15. Плешков Б. Бизнес-план, или как повысить доходность вашего предприятия. - М.: СО Анкил, 2000.

16. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб.пособие.- М.: Финансы и статистика, 1999.

Приложение А

График кривой объема продаж

Рисунок А2 - График кривой объема продаж

Размещено на Allbest.ru

...