Система технико-экономических и финансовых показателей процессов маркетинга

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Цель курсовой работы состоит в том, чтобы изучить экономические и финансовые показатели процессов маркетинга и сбыта на промышленном предприятии.

В наше время относительно слабо представлены вопросы функционирования системы планирования и управления предприятием на основе маркетинга. Дело, как правило, ограничивается описанием организационной структуры управления предприятием, изредка - функциональных обязанностей работников службы маркетинга и взаимосвязей маркетинга с другими службами предприятия. На сегодня, наиболее актуальными, являются два направления развития маркетинга на российских предприятиях:

- инвестиционный маркетинг, связанный с освоением новой продукции и новых рынков, что находит отражение в инвестиционных проектах предприятия;

- маркетинговое планирование, т.е. разработка концепции формирования маркетингового плана как основы внутрифирменного планирования.

Маркетинг как система состоит из совокупности следующих элементов: целей, принципов, функций, методов, внутренней и внешней среды, комплекса маркетинга. Использование маркетинга как управляющей системы предполагает изыскание возможностей постоянного уменьшения элементов неопределенности и риска в оценках, решениях и действиях.

В процессе маркетинговой деятельности осуществляется выбор наиболее подходящих рынка и потребителя и способа управления ими. Признавая рынок и потребителей объектами управления, надо иметь в виду, что они в значительной мере сами управляют деятельностью предприятия.

Управление маркетингом затруднено в связи с тем, что на маркетинговую деятельность оказывает влияние большое число факторов, которые довольно сложно предвидеть. И тем не менее благодаря управлению все элементы маркетинга объединяются в систему.

Управление маркетингом является необходимостью, вызванной разнообразными изменениями в процессе воспроизводства, способствующими возникновению не менее разнообразных проблем руководства. Чем мобильнее маркетинговая деятельность, тем больше потребность в управлении.

Курсовая работа состоит из двух частей. Первая часть теоретическая, состоящая из двух глав. В первой главе мы раскрываем основные понятия, сущность и значение маркетинга.

Вторая часть расчетно-аналитическая, основанная на лабораторных экспериментах с имитационной моделью бизнеса «Пятый сектор». Где я провел сравнительный анализ деятельности моего предприятия с деятельностью других предприятий. Рассмотрел слабые и сильные стороны, сравнивал с показателями своего предприятия. Исходя из полученных результатов, искал упущения в области политики маркетинга и сбыта на предприятии.

Объектом курсовой работы являются технико-экономические и финансовые показатели процессов маркетинга и сбыта на промышленном предприятии.

Предметом курсовой работы являются основные показатели маркетинговой деятельности предприятия.

Задачи, которые я ставил перед собой при написании курсовой работы:

1. Рассмотреть понятия и экономическую сущность маркетинговой и сбытовой деятельности предприятия.

2. Изучить состав и структуру маркетинговой деятельности предприятия

3. Дать оценку показателей, полученных при расчетах.

4. Проанализировать и сделать выводы по полученным данным.

1. Теория маркетинга предприятия

1.1 Место маркетинга в системе управления

В современном развитии производства маркетинг рассматривается как ведущая функция управления, определяет не только рыночную, но и производственную политику предприятия. Цель комплексной системы управления, основанной на принципах маркетинга, - обеспечение решения поставленных предприятием задач (научно-технических, производственных, коммерческих и сбытовых) с учетом имеющихся ресурсов (материальных, финансовых, людских и др.). Маркетинг, как система управления, и как особая деятельность в частности должна обеспечивать:

- надежную, достоверную информацию о рынке, структуре и динамике потребности и спроса, вкусах и желаниях потребителей, то есть информацию о внешних условиях функционирования предприятия;

- создание такого товара, товарного ассортимента, который соответствует требованиям рынка, лучше, чем товар конкурента удовлетворяет спрос, решает проблему потребителя;

- необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль над сферой реализации.

Маркетинг, как инструмент повышения обоснованности принимаемых хозяйственных решений по различным вопросам производственной, научно-технической, финансовой и сбытовой политики, должен занимать ведущее место в системе управления предприятием.

Маркетинг играет ведущую роль в обеспечении высокого качества продукции, отвечающего требованиям потребителей. Это предусмотрено в международных стандартах ИСО серии 9000 по системе качества, охватывающей все стадии жизненного цикла продукции (в ИСО серии 9000 он называется «петля качества»). Функция маркетинга занимает первое место в «петле качества».

В соответствии с указанными международными стандартами жизненный цикл продукции включает 11 этапов:

- маркетинг, поиск и изучение рынка;

- проектирование и разработка технических требований, разработка продукции;

- материально-техническое снабжение;

- подготовка и разработка производственных процессов;

- производство;

- контроль, проведение испытаний и обследований;

- упаковка и хранение;

- реализация и распределение продукции;

- монтаж и эксплуатация;

- техническая помощь и обслуживание;

- утилизация после использования.

Следовательно, система управления любого предприятия должна строиться в соответствии с этими этапами жизненного цикла продукции, и ведущее место в системе управления должно быть отведено службам маркетинга.

Являясь первым этапом жизненного цикла продукции, маркетинг вместе с тем функционирует также на всех других его этапах и, что особенно важно подчеркнуть, включая этапы этого цикла, относящиеся к сфере обращения и потребления продукции. Таким образом, уже на начальном этапе подготовки производства, предприятие обязано ориентироваться только на такую продукцию, которая найдет свой платежеспособный спрос на рынке. Следовательно, с позиции маркетинга при формировании системы управления следует идти от конечной цели к тому, что должно обеспечить ее достижение.

В связи с этим структура управления должна охватывать весь жизненный цикл выпускаемой техники - маркетинг, проектирование, производство, ремонт, обеспечение запчастями и прочее обслуживание до снижения в металлолом. Следует исходить из того, что задача удовлетворения потребности народного хозяйства в определенных видах продукции полностью ложится на производителя. А чтобы достичь этого, необходимы определенные изменения в производственной структуре предприятий-производителей.

Первое из них: тот, кто производит, тот и осуществляет техническое обслуживание, а также торгует этой техникой, иначе происходит отчуждение производителя от произведенной им техники.

Поэтому система управления должна включать в себя комплексные функции технического обслуживания, что вызывает необходимость создания дополнительных баз, центров фирменного технического и ремонтного обслуживания.

Переход на систему маркетинга означает подчинение задачам сбыта всех этапов жизненного цикла продукции, всех сторон деловой активности трудовых коллективов. Из этого вытекает, что в условиях ускоренного обновления продукции с ориентацией на требования рынка, необходимо развитие исследовательской базы производства и интеграции ее наукой, усиление экспериментальной базы и опытного производства, создании научно-технических центров. Следовательно, в структуру предприятий и их объединений следует включать комплексные научно-технические центры или дочерние исследовательские предприятия, или отделения по организации исследовательских и конструкторско-технологических работ. Они обеспечивают объединение всех стадий разработки и внедрения в производство новых изделий в единый процесс, учитывающий требования потребителей и осуществляющих обратную связь с ними.

Комплексный научно-исследовательский центр (институт) организует исследование и разработку новой продукции, технологическую подготовку ее производства, разрабатывает прогрессивную технологию, средство механизации и автоматизации производственных процессов, составляет текущие и перспективные планы развития мощностей технического перевооружения и реконструкции производственных единиц.

Важным условием ускорения постановки новой продукции, а производство является развитие производства специального инструмента и технологической оснастки.

Следовательно, в структуре предприятий и их объединений должны предусматриваться специализированные заводы, в частности, специального инструмента и технологической оснастки (СИиТО) и ремонтно-механические (РМЗ); для проведения строительно-монтажных работ - ремонтно-строительные управления (РСУ), которые призваны обеспечить высокое качество ремонта и строительства.

Тенденция развития специализированных производств должны найти свое отражение при формировании организационных структур управления предприятий по следующей модели:

- транспортно-складское хозяйство;

- металлургическое производство;

- прессово-штамповочное производство;

- механообрабатывающее производство;

- сборочное производство.

Возможно это будут малые специализированные предприятия. Таким образом, в современных условиях просто необходимо, чтобы предприятие (объединение) в целом создало систему управления своей деятельностью, которая позволила бы наиболее полно использовать его ресурсы и возможности с учетом требований потребителя и рынка. При этом влияние маркетинга на всем жизненном производственном цикле изделия должно быть определяющим. Путем изучения рынка и потребительских свойств товаров, необходимых потребителю, нужно установить и довести до каждого инженера, конструктора, технолога и производственника информацию о потребительских свойствах этого изделия, то есть должны быть использованы принципы маркетинга, которые позволяют оказывать воздействие на проектирование, техническую подготовку производства, ход производственного процесса, сбыт и техническое обслуживание техники. Вместе с тем эти принципы затрагивают и экономический анализ производства с учетом методологии, умения изучать рынок, оценивать качество и конкурентоспособность продукции, разрабатывать и осуществлять стратегию выхода на рынок, систему мер по поддержанию объема производства и продаж как техники, так и запасных частей отдельных узлов на необходимом уровне, для получения прибыли на всех этапах: производства, торговли, технического обслуживания и снабжения.

Таким образом, для обеспечения полного хозяйственного расчета, самофинансирования и развития самостоятельности предприятий в условиях рыночной экономики, должна быть принципиально изменена система управления ими с тем, чтобы их деятельность была направлена на удовлетворение спроса на ту или иную продукцию с необходимыми потребительскими свойствами. Для этого, организационные структуры управления предприятий должны включать элементы, реализующие задачи по изучению спроса, организации оптовой торговли и послепродажного обслуживания техники по схеме: изучение спроса планирование исполнений (разработка конструкции, технологическая подготовка производтва, изготовление) реклама сбыт техническое обслуживание у потребителя контроль удовлетворения спроса и качества воздействие на проектирование и производство путем обратной связи (системы маркетинга). По существу, новый хозяйственный механизм рождает новые и отбрасывает ненужные функции, а если это так, то должны отмирать элементы старых организационных структур и появляться новые, которые и должны выполнять эти новые функции.

На основе анализа тенденций развития организационных структур управления предприятий и их объединений при внедрении маркетинга можно сделать следующие выводы:

1. В условиях рыночной экономики предприятия и их объединения должны создавать службы маркетинга с функциями изучения рынков сбыта и определения спроса на продукцию предприятия, требований потребителей к ней, обеспечения ее конкурентоспособности, организации рекламы, сбыта и сервисного обслуживания.

2. Службы маркетинга должны иметь устойчивые и тесные прямые и обратные связи со всеми другими подразделениями предприятия и оказывать на них постоянное влияние с тем, чтобы обеспечивалось безусловное выполнение требований потребителей к качеству, функциональному назначению и другим потребительским свойствам продукции, ее производство в необходимом для рынка объеме и ассортименте; современное и качественное фирменное обслуживание; достижение запланированного объема прибыли.

3. Все работники предприятий должны привлекаться для разработки и реализации цели, стратегии и тактики маркетинга.

4. Следует постоянно доводить до сознания всех работников, что маркетинг не относится только к сбыту продукции, а в корне изменяет всю систему управления, и ориентирует каждую службу и каждого работника на достижении конечной цели предприятия.

5. Организация управления на принципах маркетинга необходима даже в условиях дефицита, так как исключает возможность выпускать продукцию, не отвечающую нуждам и потребностям потребителей.

1.2 Контроль маркетинговой деятельности

Поскольку при осуществлении планов маркетинга возникает множество неожиданностей, отдела маркетинга необходимо вести постоянный контроль за ходом их выполнения. Системы маркетингового контроля нужны для того, чтобы быть уверенным в эффективности деятельности предприятия. Однако сам маркетинговый контроль - понятие отнюдь не однозначное. Можно выделить три типа маркетингового контроля (табл. 1.1).

Таблица 1.1. Типы маркетингового контроля

Тип контроля	Основные ответственные за его проведение	Цель контроля	Приемы и методы контроля
1. Контроль за выполнением годовых планов	Высшее руководство. Руководство среднего звена	Убедиться в достижении намеченных результатов	Анализ возможности сбыта. Анализ доли рынка. Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом. Наблюдение за отношением клиентов.
2. Контроль прибыльности	Контролер по маркетингу	Выяснить, на чем предприятие зарабатывает деньги, а на чем теряет их	Рентабельность в разбивке по товарам, территориям, сегментам рынка, торговым каналам, объемам заказов
3. Стратегический контроль	Высшее руководство. Ревизор маркетинга	Выяснить, действительно ли предприятие использует лучшие из имеющихся у него маркетинговых возможностей и сколь эффективно оно это делает	Ревизия маркетинга

Во-первых, руководство должно заложить в годовой план контрольные показатели в разбивке по месяцам или кварталам. Во-вторых, руководство должно проводить замеры показателей рыночной деятельности предприятия. В-третьих, руководство должно выявлять причины любых серьезных сбоев в деятельности предприятия. В-четвертых, руководство должно принимать меры к исправлению положения и ликвидации разрывов между поставленными целями и достигнутыми результатами. А это может потребовать изменения программ действий и даже замены целевых установок.

Четырьмя основными средствами контроля являются: анализ возможностей сбыта, анализ доли рынка, анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом и наблюдение за отношением клиентов. Если при использовании одного из этих средств выявляются недостатки в выполнении плана, тотчас применяются меры к исправлению положения.

Анализ возможностей сбыта заключается в замерах и оценке фактических запродаж в сопоставлении с плановыми. Предприятие может начать с анализа сбытовой статистики. Одновременно предприятие должно проверить, все ли конкретные величины (товары), территории и прочие единицы разбивки обеспечили выполнение своей доли оборота.

Анализ доли рынка. Статистика сбыта еще не говорит о положении предприятия относительно конкурентов. Предположим, что объем продаж растет. Рост этом может объясняться либо улучшением экономических условий, что благотворно сказывается на всех предприятиях, либо совершенствованием деятельности предприятия в сравнении с конкурентами. Руководству необходимо постоянно следить за показателями доли рынка предприятия. Если доля эта увеличивается, конкурентное положение предприятия укрепляется, если уменьшается - предприятие начинает уступать конкурентам.

Анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом. Контроль за выполнением годового плана требует удостовериться, что предприятие не тратит слишком много в своем стремлении обеспечить намеченные цели сбыта. Постоянный контроль за соотношением между затратами на маркетинг и объемом продаж поможет предприятию держать маркетинговые издержки на нужном уровне.

Наблюдение за отношением клиентов. Бдительные предприятия пользуются разными методами слежения за отношением к ним со стороны клиентов, дилеров и других участников маркетинговой системы. Выявляя изменения в потребительских отношениях до того, как они скажутся на сбыте, руководство получает возможность заблаговременно принять необходимые меры. Основными методами слежения за отношениями клиентуры являются системы жалоб и предложений, потребительские панели и опросы клиентов.

Корректирующее действие. Когда фактические показатели слишком сильно отличаются от целевых установок годового плана, предприятие предпринимают корректирующее действие.

1. Контроль прибыльности заключается в определении фактической рентабельности различных товаров, территорий, сегментов рынка и торговых каналов. Такие сведения помогут руководству решить, следует ли расширять, сокращать или совсем сворачивать производство тех или иных товаров, проведение той или иной маркетинговой деятельности.

На первом этапе выявляют все издержки по продаже товара, его рекламе, упаковке, доставке и оформлению расчетных документов. На втором этапе выявляют суммы издержек по перечисленным видам деятельности в ходе торговли через каждый из интересующих каналов. Определив эти издержки, на третьем этапе готовят расчет прибылей и убытков по каждому в отдельности.

2. Стратегический контроль заключается в регулярной проверке соответствия исходных стратегических установок предприятия имеющимся рыночным возможностям.

Время от времени предприятиям необходимо производить критические оценки их маркетинговой эффективности в целом. Каждое предприятие должно периодически переоценивать свой подход к рынку, пользуясь для этого приемом, известным под названием ревизии маркетинга.

Ревизия маркетинга представляет собой комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды предприятия, ее задач, стратегий и оперативной деятельности с целью выявления возникающих проблем и открывающихся возможностей и выдачи рекомендаций относительно плана действий по совершенствованию маркетинговой деятельности этого предприятия.

Ревизору маркетинга должна быть представлена полная свобода в проведении интервью с управляющими, клиентами, дилерами, коммивояжерами и прочими лицами, которые могут пролить свет на состояние маркетинговой деятельности предприятия. На основе собранной информации ревизор сделает ряд выводов и выдаст ряд рекомендаций. Иногда его выводы могут вызвать удивление, а то и шок среди руководства. Затем руководство решает, какие рекомендации представляются наиболее рациональными, а также каким образом и когда следует притворить их в жизнь.

1.3 Классификация показателей процессов маркетинга на промышленном предприятии

Основу маркетинговой деятельности предприятия на потребительском рынке составляет процесс продажи товаров. Экономическое содержание этого процесса отражает товарооборот предприятия. Под товарооборотом торгового предприятия понимается сумма продажи им потребительских товаров за определенный период времени. Развитию товарооборота торговых предприятий всех форм собственности и организационно-правовых форм деятельности придается большое значение в экономической и социальной политике страны. Не меньшую роль товарооборот играет и в деятельности конкретных торговых предприятий развитие товарооборота определяет ширину и глубину проникновения предприятия на потребительский рынок, и его конкурентную позицию на этом рынке, общие возможности и темпы развития предприятия в стратегической перспективе. В системе показателей развития торгового предприятия товарооборот играет неоднозначную роль. Являясь основным оценочным показателем объема деятельности торгового предприятия, он служит также показателем формирования его ресурсного потенциала (объема и состава трудовых, материальных и финансовых ресурсов) и затрат ресурсов (суммы и состава издержек). В то же время в условиях экономики товарооборот носит подчиненный характер по отношению к прибыли предприятия от торговой деятельности.

Оптовый товарооборот характеризует продажу товаров, прошедших определенную технологическую обработку на данном предприятии (транспортирование, хранение, оптовая подсортировка и т.п.), различным оптовым покупателям, организующим процесс их последующей реализации конечным потребителям.

- Годовой объём выпуска.

На предприятии «FanEVan» годовой объём выпуска зависит прежде всего от программа выпуска продукции (каждый месяц отдельно), и от спроса на продукцию.

ГОВ = ГУчз*Размер окна(м) (2.1)

где: ГУчз - годовой уровень числа заказов

Составляя программу выпуска предприятие ориентировалось прежде всего на спрос в течении года по месяцам. То есть каждый месяц спрос на нашу продукцию был различны, и предприятию приходиться подстраиваться под него, для того чтобы получить максимальную прибыль.

- Годовой объём продаж.

ГОП состоит из двух показателей, это цена товара (так как цена товара каждый месяц разная в зависимости от спроса, для формулы будем брать сумму за год) и количество выпущенной продукции, следовательно

ГОП = Цена (руб. кв. м)*Выпуск (сумма за год). (2.2)

Коэффициент автономии собственных средств - показывает степень зависимости или независимости от заемных источников. Чем больше значение данного показателя, тем более предприятие финансово устойчиво. Формула для расчета коэффициента:

К = Собственный капитал / Валюта баланса . (2.3)

Коэффициент быстрой ликвидности - характеризует прогнозируемые платежные возможности при условии своевременных расчетов с дебиторами. Рекомендуемое значение данного показателя от 0,5 до 4,5. Формула для расчета:

Кб.л. = (Ден. ср-ва + Краткосрочные фин-вые влож.) / Текущие об-ства (2.4)

Коэффициент текущей ликвидности - характеризует, в какой степени все краткосрочные обязательства обеспечены оборотными активами. Рекомендованное значение составляет от 1 до 5. Формула для расчета:

Кт.л. = Текущие активы / Текущие обязательства, (2.5)

где: ОФ - средняя стоимость основных фондов в определенном периоде.

Фо - фондоотдача в определенном периоде (выраженная объемом товарооборота на единицу основных фондов).

Основные фонды выражаются следующим образом:

Фо= ОП в ден-ом выражении/ Среднегодовая стоимость осн-ых средств (2.6)

Связь товарооборота с суммой и уровнем важнейших финансовых показателей также рассматривается обычно в размере отдельных из этих показателей.

Связь товарооборота с суммой уплачиваемых налогов характеризуется следующей формулой:

Р = Н * 100 / НЕ, (2.7)

где: Р - объем реализации товаров в определенном периоде;

Н - сумма налогов, выплаченных торговым предприятием в определенном периоде;

НЕ - налогоемкость товарооборота (выраженная отношением суммы налогов к товарообороту в процентах).

2. Анализ эффективности маркетинговой деятельности

2.1 Расчеты показателей

маркетинг промышленный налогоемкость товарооборот

- Годовой объём выпуска.

4336 (тыс. рублей) *6 (м)=26016 (тыс. рублей)

- Годовой объём продаж.

ГОП = 11224920 (рублей).

- Сезонные колебания объёмов выпуска. Это показатель минимальных и максимальных значений в течении года. Минимальные значения пришлись на январь и февраль (1560 тыс. рублей) так как в эти месяцы был минимальный спрос на продукцию. А максимальное значение равно 2520 (тыс. рублей) - апрель.

- Сезонное колебания объёмов продаж. Это минимальные показатели выручки от продаж. Максимальное (октябрь) 1200000 (рублей) - цена максимальная, пик спроса. Минимальное, январь, февраль, декабрь - 585000 (рублей).

Коэффициент автономии собственных средств:

Показатели предприятия «FanEVan».

Собственный капитал = 14675 (тыс. рублей)

Валюта баланса = 28232 (тыс. рублей)

К = 14675/28232 = 0,052.

Предприятие «Окошко».

Валюта баланса = 99463 (тыс. рублей)

Собственный капитал = 1250 (тыс. рублей)

К = 1250/99463 = 0,012.

Предприятие «БАМ».

Валюта баланса = 14897 (тыс. рублей)

Собственный капитал = 350 (тыс. рублей)

К = 350/14897 = 0,023.

Коэффициент текущей ликвидности:

Предприятие «FanEVan».

Денежные средства=18565

Краткосрочные финансовые вложения = 4188

Текущие обязательства = 5655

Кб.л. = (18565+ 4188)/5655 = 4.

Предприятие «Окошко».

Денежные средства = 75121 (тыс. рублей)

Краткосрочные финансовые вложения = 8272 (тыс. рублей)

Текущие обязательства =15220 (тыс. рублей)

Кб.л. = (75121+ 8272)/15220 = 5,5

Предприятие «БАМ».

Денежные средства = 4645 (тыс. рублей)

Краткосрочные финансовые вложения = 7880 (тыс. рублей)

Текущие обязательства = 11131 (тыс. рублей)

Кб.л. = (4645+ 7880)/ 11131 = 1,13

Коэффициент текущей ликвидности:

Предприятие «FanEVan»

Текущие активы= 23629 (тыс. рублей)

Текущие обязательства = 5655 (тыс. рублей)

Кт.л. = 23629/5655 = 4,1.

Предприятие «Окошко».

Текущие активы= 85133

Текущие обязательства = 15220

Кт.л. = 85133 /15220=5,6.

Предприятие «БАМ».

Текущие активы= 5120

Текущие обязательства = 11131

Кт.л. = 5120 /11131=0,46.

Фондоотдача:

Предприятие «FanEVan».

Фо = 9762/2171,692=4,5.

Объём производства 26016 (тыс. рублей), в денежном выражении 9761 (тыс. рублей)

Среднегодовая стоимость основных средств - 2171,692 (тыс. рублей)

Сумма основных средств за год-28232 (тыс. рублей)

Фо = 34035/7651=4,5.

Объём производства 114188 (тыс. рублей), в денежном выражении 34035 (тыс. рублей)

Среднегодовая стоимость основных средств - 7651 (тыс. рублей)

Сумма основных средств за год-99463 (тыс. рублей)

Предприятие «БАМ».

Фо = 11841/1145,923 = 10,3.

Объём производства 41481 (тыс. рублей), в денежном выражении 11841 (тыс. рублей)

Среднегодовая стоимость основных средств - 1145,923 (тыс. рублей)

Сумма основных средств за год-14897 (тыс. рублей)

Связь товарооборота с суммой уплачиваемых налогов:

Предприятие «FanEVan».

Сумма налогов, выплаченных торговым предприятием в определенном периоде - 1854 (тыс. рублей)

Налогоемкость товарооборота (выраженная отношением суммы налогов к товарообороту в процентах) - 48%

Р=1854*100/48= 3862,5 (тыс. рублей).

Сумма налогов, выплаченных торговым предприятием в определенном периоде-7074 (тыс. рублей)

Налогоемкость товарооборота (выраженная отношением суммы налогов к товарообороту в процентах) - 49%

Р=7074*100/49= 14437 (тыс. рублей).

Сумма налогов, выплаченных торговым предприятием в определенном периоде - 459 (тыс. рублей)

Налогоемкость товарооборота (выраженная отношением суммы налогов к товарообороту в процентах) - 16%

Р=459*100/16= 2868,75 (тыс. рублей).

2.2 Сравнительный анализ показателей

Таблица 2.1. Основные показатели маркетинга

Наименование показателя	«FanEVan»	«Окошко»	«БАМ»
1. Годовой объём выпуска продукции, м2	26016	114188	41481
2. Годовой объём продаж-нетто, тыс. рублей	9761	34035	11841
3. Сезонные колебания объёмов выпуска (кв. м)	Min 1560 Max 2520	Min 5250 Max 14000	Min 2276 Max 5670
4. Сезонные колебания объёмов продаж (тыс.)	Min 585 Max 1200	Min 1838 Max 4200	Min 605 Max 1512
5. Производственная мощность кв. м в месяц	2600	14000	5700

По параметрам табл. 2.2 видно, что предприятие «FanEVan» отстаёт от других предприятий при сравнительном анализе, но это не значит что оно отстает по всем параметрам.

Таблица 2.2. Основные коэффициенты

Коэффициенты	«FanEVan»	«Окошко»	«БАМ»
1. Коэффициент автономии собственных средств	0,052	0,012	0,023
2. Коэффициент быстрой ликвидности	3,5	5,5	1,13
3. Коэффициент текущей ликвидности	4,1	5,6	0,46
4. Фондоотдача	4,5	4,5	10,3
5. Связь товарооборота с суммой уплачиваемых налогов	3862,5	14437	2868,75

Теперь обратимся к значениям табл. 2.3, из которой хорошо видно, что лидирует предприятие «FanEVan». Разберем каждые коэффициенты по порядку. Коэффициент автономии собственных средств - показывает степень зависимости или независимости от заемных источников. Чем больше значение данного показателя, тем более предприятие финансово устойчиво. У «FanEVan» самый высокий показатель, следовательно оно является наиболее устойчивым предприятием из трех представленных. Коэффициент быстрой ликвидности - характеризует прогнозируемые платежные возможности при условии своевременных расчетов с дебиторами. Рекомендуемое значение данного показателя от 0,5 до 4,5. Этот коэффициент у нас также высокий, а «Окошко» совсем вылетело за границы параметров, а у «БАМ» маленький коэффициент, следовательно «FanEVan» вновь в лидерах, и оно способно вовремя расплатится с дебиторами. Коэффициент текущей ликвидности - характеризует, в какой степени все краткосрочные обязательства обеспечены оборотными активами. Рекомендованное значение составляет от 1 до 5. Повторилась та же ситуация что и при расчетах коэффициентов быстрой ликвидности, «Окошко» - вылетело, «БАМ» - низкий коэффициент, «FanEVan» - лидирует. «FanEVan» занимает 2-е место лишь по показателям связи товарооборота с суммой уплачиваемых налогов, здесь доминирует «Окошко» - самая высокая связь.

Подводя итоги по двум табл. 2. 1,2.2, можно сделать вывод, что предприятие «FanEVan» возможно и не обладает самым высоким товарооборотом, но в то же время оно способно устоять даже при угрозах серьезных кризисов в стране, благодаря своей надежности и постоянству, как в производстве, так и в реализации товара.

Заключение

Предприятие может строить свое управление исходя из разных концепций - финансовой, просчитывая наиболее оптимальные сферы расходов и инвестиций; конкурентной, вытесняя любыми способами конкурента с рынка; товарной, улучшая качественные показатели своей продукции, и др. однако в настоящее время наибольший эффект в управлении дает маркетинговая концепция, ориентированная на выяснение и удовлетворение запросов потребителей определенного целевого рынка.

В основу управления маркетинговой деятельностью на предприятии входят: планирование маркетинговой деятельности, организационное построение служб маркетинга предприятия и контроль маркетинговой деятельности.

Сложившаяся экономическая ситуация вынуждает российские предприятия начинать использовать маркетинговую информацию при формировании планов производства. Последовательная реализация методики маркетингового планирования задает условия для перехода на маркетинговые принципы управления.

Тем самым маркетинговая концепция подводит новую базу под внутрифирменное планирование и заставляет переосмыслить его сложившуюся практику, исходившую ранее из учета, главным образом, внутренних условий развития предприятия. В конкурентной, быстро меняющейся внешней среде производители вынуждены формировать план производства под рыночные условия. Необходимыми условиями при этом становятся гибкое производство, развитая информационная база маркетинга и его интегрированность с деятельностью других подразделений и служб предприятия.

Подводя итоги по расчетным данным предприятие «FanEVan» имеет годовой объём выпуска - 26016, годовой объём продаж-нетто - 9761, производственную мощность - 2600, следовательно, у предприятия последнее место среди представленных (табл. 2.1). Однако по коэффициенту автономии собственных средств - 0,052, коэффициенту быстрой ликвидности - 3,5, коэффициенту текущей ликвидности - 4,1, фондоотдаче - 4,5, связи товарооборота с суммой уплачиваемых налогов - 3862,5, предприятие «FanEVan» занимает лидирующие позиции.

Список источников

1. Аистова М.Д. Реструктуризация предприятий. Вопросы управления: стратегии, координация структурных параметров, снижение сопротивления преобразованиям / Под науч. ред. Г.А. Александрова. - М.: Альпина Паблишер, 2007. - 287 с.

2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. 1-е издание, 2011 г. - 413 с.

3. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие М., 2007. - 567 с.

4. Антикризисное управление: теория, практика, инфраструктура: Учебно-практ. пособие /Отв. ред. Г.А. Александров. - М.: Изд-во БЕК, 2008. - 544 с.

5. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М., 2009. - 357 с.

6. Багиев Г., Тарасевич В., Анн Х., Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд., 2008 г. - 846 с.

7. Баркан Д.И. «Управление фирмой в условиях рынка: Маркетинг - ключ к успеху», 2007 г.

8. Бланк И.А. Финансовый менеджмент. Учебный курс. Киев: «Ника-Центр», «Эльга», 2011. - 702 с.

9. Белых Л.П., Федотова М.А. Реструктуризация предприятия: Учеб. пособ. для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 399 с.

10. Большаков С.В. Основы управления финансами: Учебное пособие. М.: ИД ФБК - ПРЕСС, 2007.

11. Бочаров В.В. Корпоративные финансы. СПб: Питер, 2009.

12. Бочаров В.В. Управление денежным оборотом предприятий и корпораций. М.: Финансы и статистика, 2007.

Размещено на Allbest.ru

...