Формирование ассортимента продукции на предприятии ОАО НИИ "Ярсинтез"

НИЛ-15-Промышленная токсикология.

НИЛ-16-Охрана труда и техника безопасности.

НИЛ-19-Хроматографические методы анализа и исследований.

НИЛ-21-Выделение изобутилена. Синтез компонентов моторных топлив.

НИЛ-22-Гетерогенные каталитические процессы и катализаторы.

НИЛ-23-Аппаратурное оформление технологических процессов.

НИЛ-26-Синтез полимерных материалов.

Опытно-производственный комплекс:

Цех №2-Синтез, разделение и очистка органических веществ.

Цех №3-Дегидрирование углеводородов, приготовление алюмохромового катализатора и наработка опытной продукции.

Цех №8-Приготовление катализаторов.

Цех №14-Производство синтетических эмульсионных латексов и каучуков.

Цех №18-Производство углеводородов и их соединений, ингибиторов и сложных эфиров акриловой и метакриловой кислот.

Опытный участок шпатлёвок, лакокрасочной продукции с применением органических растворителей, лаков и их смесей

Опытный завод имеет более 50 опытных и опытно-промышленных установок производительностью от 5-10 до 300-400 кг/час, обеспечивающих проведение химических реакций в широком интервале температур и давлений, а также разделение сложных химических смесей.

Основные виды продукции:

-бутадион;

-изепрен;

-стирол;

-изобутилен;

-метил- трибутиловый эфир;

-бутилкаучук;

-галобутилкаучук;

-стирольный каучук;

-синтетический и искусственный латекс.

И так, ОАО НИИ «Ярсинтез» располагает крупной научно-производственной базой. В настоящее время в его состав входят 15 лабораторий, 5 технологических цехов, 3 научно - производственных отдела, в которых работают высокопрофессиональные специалисты, в их числе два доктора наук, профессора, заслуженных деятеля науки РФ и более 50 кандидатов наук.

2.2 Анализ конъюнктуры и оценка спроса товарного рынка. Оценка конкурентов ОАО НИИ «Ярсинтез»

На рынке действует не большое число продавцов, предлагающих такие же или схожие, но не идентичные товары. В этих условиях важно добиться отличительных преимуществ за счет комбинирования факторов маркетинга. Прежде всего, следует приложить усилия, чтобы сделать свой товар более привлекательным для потребителя за счет качества продукции, чем аналогичный товар конкурентов. Для этого предприятие может разъяснить и рекламировать новые улучшенные качества товара, его уникальность.

Конъюнктура рынка ОАО НИИ «Ярсинтез» на данный момент благоприятна. Продукция пользуется спросом у большинства предприятий, которые потом изготавливают собственную продукцию. Готовые изделия и ингридиенты приносят предприятию прибыль. ОАО НИИ «Ярсинтез» поставляет свою продукцию не только предприятиям России, но Украины, Белоруссии и стран Прибалтики. Большинство потребителей пользуется по эксклюзивному договору в адрес ОАО НИИ « Ярсинтез».

Конкурируют товары-аналоги. Основной фактор конкурентной борьбы - цена и условия поставки, остальные характеристики товара строго регламентированы действующей нормативной документацией. ОАО НИИ «Ярсинтез» реализует продукцию, не являющуюся новинкой, на давно сформированном рынке.

Потребителями бутадиена являются ООО «Фармацевтические технологии», С-Петербург, фирма «Вератрум», г. Вильнюс, Литва

Товар стирол закупают ЗАО «Шрея Корпорейшнл», Москва, ЗАО «Северная звезда», Москва. Галобуталкаучук закупают крупные оптовые фирмы, имеющие региональные представительства по всей России.

Основной продукцией является стирольный каучук, синтетический и искусственный латекс.

Рынок ОАО НИИ «Ярсинтез» очень насыщен и конкуренция на нём достаточно высокая. Основным фактором конкурентной борьбы является: цена, условия поставки, качество и широкий ассортимент.

Основными конкурентами ОАО «Ярсинтез» являются:

-«Эволюта», С-Петербург;

-ОАО «Уфавита», г. Уфа;

-ООО «Асконт», Москва

Сильные стороны конкурентов:

Использование современного оборудования;

Эффективный контроль качества готовой продукции;

Гибкая ценовая политика;

Слабые стороны конкурентов:

1. Малая доля занимаемого рынка;

2. Узкий ассортимент выпускаемой продукции.

Таблица 1- Позиции ОАО НИИ « Ярсинтез» на рынке

Успехи ОАО НИИ «Ярсинтез»	Неудачи ОАО НИИ «Ярсинтез»
1. Постоянное расширение ассортиментов выпускаемой продукции 2. Производство высококачественной продукции 3. Хорошо налаженные связи с поставщиками сырья и материалов	1. Повышенные издержки производства продукции 2. Недостаточное исследования рынка 3. Использование устаревшего оборудования

В таблице 1 представлены успехи и неудачи ОАО НИИ «Ярсинтез» на рынке.

Рассмотрим распределение рыночных долей между конкурентами ОАО НИИ «Ярсинтез» (Табл.2)

Таблица 2 - Доли в процентах объемов продукции конкурирующих фирм

	2008г	2009г	2010г
ЗАО «Верофам»	30,0	30,6	45,9
ОАО «Фомакам»	20	38,6	46,9
«Эволюта»	23	34,6	31,6
ООО «Асконт»	8	31,6	45,9
ООО «Латекс»	-	-	5
ОАО «Уфавита»	-	-	14

На рисунке 4. Распределение долей занимаемых на рынке между ОАО «Ярсинтез» и его основными конкурентами

Рисунок 4. Доли на рынке между конкурентами ОАО НИИ «Ярсинтез» за 2008 год



Рисунок 5. Доли на рынке между конкурентами ОАО НИИ «Ярсинтез» за 2009 год

В 2010 году с такой же продукцией вышли на рынок еще два вида продукции, хотя объемы их выпуска и реализации пока невелики, но заинтересованных потребителей вполне достаточно

Рисунок 6. Доли на рынке между конкурентами ОАО НИИ «Ярсинтез» за 2010 год

Несмотря на то, что цены на продукцию ОАО «Ярсинтез»» не относятся к самым низким, предприятие является лидером по объёмам продаж среди организаций аналогичного профиля, что достигнуто благодаря неценовым методам конкуренции, применяемых предприятием в борьбе за потребителя, в числе которых:

-высокое качество продукции;

-быстрота оформления документов.

Также предприятие использует систему скидок для постоянных клиентов при условии поступления платежа вперед или параллельно отгрузке продукции.

Проведенные исследования позволяют сделать вывод о том, что рынок ОАО «Ярсинтез» насыщен и конкуренция на нем достаточно высокая. Рынок характеризуется большим числом действующих на нем производителей, выпускающих стандартизованный продукт, и присущей ему наряду с ценовой и неценовой конкуренцией.

Обзор внутренней среды ОАО НИИ «Ярсинтез». Ассортимент, выпускаемой продукции.

Номенклатура продукции ОАО НИИ «Ярсинтез» широкая. Производимые продукцию очень необходимую для других отраслей промышленности, которая всем требованиям ГОСТа и систем качества на товары, услуги. Все предоставляемые товары сертифицированы, и деятельность предприятия лицензирована. Ассортимент выпускаемой продукции постоянно обновляется.

Таблица 3 - Ассортимент выпускаемой продукции в ОАО НИИ «Ярсинтез»

№ п/п	Наименование продукции	Код ОКП	Рег №
1	-бутадион;	93 5500	87/295/3
2	-изопрен;	93 2596	Р № 002238/01-2003
3	-стирол;	93 2581	69/110/1
4	-изобутилен;	93 5311	95/292/1
5	-метил- трибутиловый эфир;	93 2415	64/228/63
6	-бутилкаучук;	93 2281	64/228/67
7	-галобутилкаучук;	93 3788	95/211/2
8	-стирольный каучук;	93 2568	95/321/2
9	-синтетический и искусственный латекс.	93 3562	95/325/2

Рассматривая структуру объема производства предприятия ОАО НИИ «Ярсинтез», можно сказать о том, что наибольший удельный вес приходится на каучук, а также изопрен. Также значительны объемы производства стирольного каучука. С каждым годом расширяется производство сырья для предприятий химической промышленности и потребителей.

Таблица 4 - Доля различных видов продукции ОАО НИИ «Ярсинтез» в общем объеме производства

№ п	Наименование продукции	Процент в общем объеме
1	Бутадион	20
2	Изопрен	18
3	Стирол
4	Изобутилен	10
5	Метил трибутиловый эфир	10
6	бутилкаучук	8
7	галобутилкаучук	4
8	Стирольный каучук	7
9	Синтетический и искусственный латекс	8

На рис.7 Виды продукции в общем ассортименте в процентном отношении



Рисунок 7. Диаграмма видов продукции в общем ассортименте в ОАО НИИ «Ярсинтез»

На предприятии с каждым годом происходит расширение номенклатуры выпускаемой продукции. Так с 2010 года начат выпуск довольно перспективной продукции: стирольного каучука и синтетический и искусственный латекс, которые на данный момент занимают уже 15 % от общего объема.

Эффективная товарная политика предполагает внимательный учет объема продаж и прибыли от реализации отдельных товаров с тем, чтобы общий объем продаж мало зависел от стадий жизненного цикла каждого из них.

Основной продукцией выпускаемой ОАО «Ярсинтез» и находящейся на стадии зрелости является каучук, он выпускается крупными партиями, отличается высоким качеством, имеет наибольший объем продаж. На предприятии наблюдается постоянный рост продаж этой ассортиментной группы.

В стадии роста сейчас находятся изопрен, синтетический и искусственный латекс, изобутилен, они характеризуются быстрым увеличением объёма сбыта и прибыли. Их ассортимент расширяется и большие средства затрачиваются на маркетинг.

Разработанный стирольный каучук, синтетический и искусственный латекс, разработка их закончилась в 2010 году, уже приступили к реализации. Эти два вида продукции имеют перспективу реализации.

2.3 Финансовое состояние предприятия, оценка конкурентоспособности ОАО НИИ «Ярсинтез»

За последний год величина реализованной продукции ОАО НИИ «Ярсинтез» возросла. (рис. 8)

Рисунок 8. Объём продаж продукции за 2007-2010гг.

Финансовое состояние предприятия ОАО НИИ «Ярсинтез» можно представить в виде таблицы финансовых показателей (табл.5 приложение А).

В целом финансово-экономические показатели эмитента за 2007-2010гг. показывают положительную динамику предприятия. Сработали положительные факторы такие как: низкий уровень инфляции, освоение и выпуск новой продукции, новые рынки сбыта, исполнение договорных обязательств своевременно и в полном объеме контрагентов.

Таблица 6 - Рентабельность отгруженной продукции 2010 год по ОАО НИИ «Ярсинтез»

Наименование продукции	Ед. изм.	Кол-во	Оптовая цена, руб.	Товарная продукция, тыс. руб.	Полная себестоимость	Рентабельность
Стирольный каучук	кг	50000	18,3	915,5	906,1	0
Стирол	кг	1500	18,5	277,5	230,3	20,5
Изобутилен	кг	3500	380,0	1330,0	1026,8	29,5
Синтетический, искусственный латекс	кг	4000	150	600,0	572,1	4,9
Метил трибутиловый эфир	кг	200	15254	3050,8	2666,7	14,4
Бутадион	кг	400	4703,4	1881,4	1401,9	34,2
Изопрен	кг	1400	679,7	951,5	674,1	41,2
бутилкаучук	кг	1000	772,9	772,9	455,7	69,6
галобутилкаучук	кг	1800	819,0	1474,2	1130,7	30,4

Классификация ассортимента по матрице БКГ.

Проведем классификацию ассортиментных групп по матрице БКГ (рис.9).

Темп роста рынка	Высокий	Звезды: Бутилкаучук, стирольный каучук, галобутилкаучук	Тёмные лошадки: Стирол, изобутилен
	Низкий	Дойные коровы: Бутадиен, стирол, метил-трибутиловый эфир	Собаки:
		Высокая	Низкая
	Относительная доля рынка

Рисунок 9. Матрица БКГ

Товары «тёмные лошадки» занимают место на привлекательном рынке, но эти товары являются относительными новичками или на рынке существует очень сильная конкуренция. Стирол, изобутилен пользуются очень большой популярностью среди потребителей, на рынке существует большое количество конкурентов, которые могут принести к тому, что эти товары станут относится к категории товаров «собаки» и вообще могут уйти с рынка.

Поэтому следует уделять им большое внимание, улучшить качество этих растворов и расширить ассортимент

Товары «дойные коровы» следует активно эксплуатировать, они имеют прочные позиции на рынке, к ним относятся бутилкаучук, стирольный каучук, галобутилкаучук , они приносят большой доход и в отношении них у предприятия налажены прочные контакты с поставщиками и покупателями.

Товары «звёзды» имеют будущий потенциал роста на рынке и занимают ведущие позиции. Продукция пользуется большой популярностью у предприятий и вложенные в неё инвестиции приведут к тому, что эти товары могут перейти в разряд «дойных коров».

Представленная матрица говорит о том, что ОАО НИИ «Ярсинтез» имеет сбалансированный ассортимент продукции, поскольку в идеале предприятие должно иметь продукты в ячейках «звезды», «проблемные дети», «дойные коровы».

В данной матрице был обозначен не весь ассортимент, выпускаемый предприятием ОАО НИИ «Ярсинтез», но вообщем большинство товаров этого предприятия относится к типу «дойные коровы», поэтому в будущем рискует оказаться в состоянии кризиса в связи с отсутствием потенциального роста, поэтому предприятия желательно расширять ассортимент.

Благоприятно то, что среди продукции нет той, которая бы относилась к категории «собаки», это значит что предприятию не требуется останавливать производство какого-либо из своих товаров.

Оценка конкурентоспособности товара ОАО НИИ «Ярсинтез».

Конкурентоспособность товара - это совокупность потребительских свойств данного товара, характеризующая его отличие от товара-конкурента по степени соответствия конкретным общественным потребностям, с учётом затрат на их удовлетворение и цен.

Большая доля в производстве и продаже приходится на каучук и конкурентоспособность именно этого товара оценим.

Для оценки конкурентоспособности ОАО НИИ «Ярсинтез» и ОАО «Фармакон» не обходимо: [29]

Выберем образец для сравнения. Образец должен принадлежать к той же группе товаров, что и анализируемое изделие. За базу сравнения обычно принимают аналогичный товар, имеющий максимальный объем продаж, наилучшую перспективу сбыта, завоевавший наибольшее число покупательских предпочтений. В качестве такого образца возьмем бутилкаучук изготовления ОАО «Фармакон».

Определим набор сравниваемых параметров, по которым потребитель идентифицирует качество предлагаемых услуг и произведем расчет индексов.

Параметрические индексы

(а)

(б),

где сОЦi - значение i-го потребительского параметра оцениваемого товара

сОБi - значение i-го потребительского параметра образца

Выбор формулы основан на правиле: рост параметрического индекса способствует повышению конкурентоспособности. Поэтому формулу (а) выбираем в случае сравнения тех потребительских параметров, рост которых ведет к повышению конкурентоспособности услуг. При обратной ситуации используем формулу (б).

Сводные индексы для потребительских и экономических параметров



,

где n - число потребительских параметров

m - число экономических параметров

Интегральный коэффициент конкурентоспособности

Оцениваемый товар признается конкурентоспособным, если значение К>1

Таблица 7 - Оценка параметров для расчета индексов конкурентоспособности товаров

Параметры	Значение параметра	Вес параметра
	ОАО НИИ «Ярсинтез»	ОАО «Фармакон»
промышленные качества, балл	8	8	0,5
Дизайн упаковки, балл	7,5	7	0,1
Широта ассортиментного ряда по величине упаковки, балл	4	5	0,1
Наличие на упаковке полной информации о составе, изготовителе, сроке хранения, балл	8	8	0,3
Цена, руб	683 руб/кг	728 руб/кг

Таблица 8 - Расчет индексов конкурентоспособности товаров

№ п/п	Параметры	Значения параметров
	Расчет параметрических индексов	bП1= 8/8 = 1,00 bП2 = 7/7,5 = 0,93 bП3= 5/4 = 1,25 bП4= 8/8 = 1,00
	Расчет сводного индекса потребительских параметров	IП= 1,00*0,5 + 0,93*0,1 + 1,25*0,1 +1,00*0,3 = 1,38
	Расчет сводного индекса экономических параметров	IЭ= 728/683 = 1,06
	Расчет интегрального коэффициента конкурентоспособности	К= 1,38/1,06 = 1,3

Таким образом, можно сделать вывод, что продукция предприятия ОАО НИИ «Ярсинтез» конкурентоспособна на данном рынке в сравниваемом классе изделий.

SWOT-анализ. Приложение Б, таблица 9.

Для всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой работает компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться используют SWOT-анализ - один из самых распространенных видов анализа в маркетинге. SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы. Составляем матрицу SWOT для предприятия ОАО НИИ «Ярсинтез».

Исходя из SWOT-анализа можно сделать выводы, что предприятию необходимо:

Расширить ассортимент продукции, что может привести к завоеванию большей доли на рынках России и стран СНГ;

Больше внимания уделять маркетинговым исследованиям, иначе можно потерять много покупателей;

Увеличить объём продаж с целью увеличения прибыли;

Разработать новую более прогрессивную технологию разработки товара для увеличения объёмов продаж.

2.4 Разработка маркетинговой стратегии ОАО НИИ «Ярсинтез»

Исходя из слабых сторон конкурентов, предприятие ОАО НИИ «Ярсинтез» должно выполнять следующие мероприятия, чтобы охватить ещё большую долю рынка:

1. предприятие должно выпускать только высококачественную продукции;

2. должны быть налажены связи с поставщиками сырья и материалов;

3. должны быть налажены каналы сбыта готовой продукции;

4. ассортимент продукции должен постоянно расширяться;

5.необходима известность организации, которую поможет заработать реклама;

6. набирать на работу необходимо только высококвалифицированный персонал.

Предприятию ОАО НИИ «Ярсинтез» необходимо увеличивать долю занимаемого рынка путем больших объемов производства и продаж на рынке выпускаемой продукции.

Исходя из SWOT анализа, можем сделать вывод, что наиболее предпочтительной для нас является стратегия развития товара, то есть выпуск нового товара для старого рынка и рекомендовать ОАО НИИ «Ярсинтез»:

-Целью стратегии является добавление в товар новых потребительских ценностей, расширение ассортимента, разработка новой более прогрессивной технологии разработки товара с целью увеличить прибыль и спроса у потребителей;

-Необходимо продолжать выпуск продукции, такой как стирольный каучук, синтетический и искусственный латекс, бутилкаучук по номенклатуре, осуществлять реализацию продукции, выпускаемую в настоящее время и за счет этого получать доход. Работать над повышением качества выпускаемой продукции, освоением новых видов упаковки и отгрузки производимой продукции;

-ОАО НИИ «Ярсинтез» необходимо расширить номенклатуру продукции;

- В плане решения поставленных задач на предприятии необходимо ввести в эксплуатацию новую линию по производству каучуковой продукции, позволяющую увеличение объема производства и качества продукции на современной технологической основе;

Следовательно, чтобы повысить рентабельность продаж, нужно повышать коэффициент текущей ликвидности, чтобы структура капитала была рациональной; необходимо снижать показатель материалоемкости, т.е. необходимо снижать материальные затраты на производство единицы продукции. Необходимо заменить изношенное и морально устаревшее оборудование, внедрить новые прогрессивные технологий; расширить рынок сбыта выпускаемой продукции путем участия в ярмарках, выставках, рекламы; искать новых потребителей; работать со старыми партнерами.

Заключение

Анализ эффективности работы отдела сбыта хозяйствующего субъекта состоит из пяти этапов:

Управление процессом анализа эффективности - это этап, на котором осуществляется прогнозирование продаж по всем группам товаров, направленное на избежание ситуации затоваривания, и производится учет факторов, влияющих на уровень спроса (сезонность, праздники и др.).

Сбор информации, необходимой для анализа - это этап, на котором собирается информация, полученная в ходе прогнозирования продаж (прогнозы), данные о продажах за предыдущий период времени и информация о мероприятиях, которые планируется провести с целью увеличения продаж.

Хранение собранной информации - это этап, выполняющий решающую роль в сохранении целостности системы, так как без своевременного обмена информацией между элементами системы не могут функционировать. Накопление информации приводит к усложнению процесса управления, усилению влияния прошлых решений и процессов на текущие. Для хранения информации могут использоваться папки, скоросшиватели, картотеки, базы данных. На данном этапе также выполняют документационные, первично-счетные, учетные и вычислительные операции и процедуры. Документ служит основным носителем информации в системе управления.

Сравнение плановых и фактических показателей эффективности - это этап, на котором необходимо:

-выявить те сферы деятельности, где будет оправдан наиболее тщательный контроль;

-установить стандарты деятельности;

-создать систему сбора информации о деятельности;

-сравнить результаты деятельности со стандартами;

-принять меры по корректированию нежелательных отклонений.

Создание отчетов - это этап, позволяющий с помощью современных средств анализа получить информацию для принятия решений, выявляя закономерности для поиска важной, но не обязательно очевидной информации из больших наборов данных.

Все сферы управления между собой взаимосвязаны, так как управление является системным образованием. Поэтому любые изменения в каком-либо элементе управления вызывают соответствующие изменения во всех других его составляющих.

Оптимальный товарный ассортимент является одной из основных составляющих маркетинга, которая прямо воздействует на сбытовую деятельность, что важно для достижения конкурентоспособности продукции.

В наше время, чтобы обеспечить успешную продажу товара, компании необходимо сделать больше, чем просто следить за его отличным качеством, установить на него самую низкую цену или просто разместить товар наилучшим образом на полках магазинов. Для обеспечения объемов продаж и прибыли, необходимых для выживания предприятия, этого недостаточно. Без маркетинговых коммуникаций и правильно разработанной товарной (ассортиментной) политики невозможно информировать потенциальных потребителей о достоинствах товара и убедить их в необходимости совершения покупки. Причинами этого явления являются конкуренция, которая теперь стала настолько острой, а рынок - таким динамичным, что любая компания вынуждена разрабатывать собственную всеобъемлющую и эффективную программу. В связи с этим, сегодня каждое предприятие стремится создать такой ассортимент продукции, чтобы он был качественным, оригинальным и привлекательным для покупателя.

Проведя комплексный анализ маркетинговой среды ОАО НИИ «Ярсинтез» мы выявили, что основным видом хозяйственной деятельности предприятия является производство продукции согласно разработанного ассортимента. Рынок данной продукцией очень насыщен, конкуренция на нем высокая.

Наибольший удельный вес в общем объеме реализации занимает: каучук - 20%, бутадиен- 18%, изобутилен - 15%, галобутилкаучук - 15% и т.д.

Формирование ассортимента может осуществляться различными методами в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач, стоящих перед изготовителем. В крупных логистических системах необходимо обдумать вопрос создания службы управления ассортиментной политикой предприятия, которая поможет минимизировать издержки на принятие принципиальных решений относительно ассортимента, включая:

1) изъятие нерентабельных видов продукции, моделей, типоразмеров;

2) определение необходимости исследований и разработок для создания новых и модификации существующих изделий;

3) установление четкого контроля за сбытом различных ассортиментных групп товаров;

4) утверждение планов и программ разработки новых или совершенствования уже выпускаемых продуктов;

5) анализ и расчет выделения необходимых финансовых средств на утвержденные программы и планы.

Для увеличения прибыли, большего охвата рынка предприятие постоянно изучает рынок сбыта, ведет поиск новых потребителей, расширяет ассортимент и повышает качество выпускаемой продукции.

Для увеличения прибыли, большего охвата рынка предприятие постоянно изучает рынок сбыта, ведет поиск новых потребителей, расширяет ассортимент и повышает качество выпускаемой продукции.

Глоссарий

№	Понятие	Содержание
1	Рынок покупателя	Рынок, на котором больше власти имеют продавцы, где активными деятелями рынка приходится быть покупателям
2	Стратегия маркетинга	Рациональное логическое построение, руководствуясь которым организация рассчитывает решить свои маркетинговые задачи.
3	Экономика	наука, которая изучает поведение человека с точки зрения отношений между его целями и ограниченными средствами, допускающими альтернативное использование
4	Маркетинг	вд человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей людей посредством обмена
5	Распределение	процесс определения доли, пропорции, в которой каждый хозяйствующий субъект, принимавший участие в производстве продукта, присваивает часть результата этого производства
6	Обмен	процесс движения материальных благ и услуг от одного субъекта к другому; форма опосредованной рыночной связи производителей и потребителей
7	Потребление	процесс использования результатов производства для удовлетворения личных или производственных потребностей
8	Экономические блага	материальные и нематериальные блага в ограниченном (из-за редкости) количестве, удовлетворение потребностей в которых требует определенных усилий для их добычи и приспособления к потреблению
9	Экономические ресурсы	факторы производства экономических благ - природные, людские и производственные ресурсы, которые используются для производства товаров и услуг
10	Потребность	нужда человека в чем-либо объективно необходимом для поддержания жизнедеятельности и развития личности
11	Способ производства	единство производительных сил и производственных отношений как определенный способ добывания материальных благ
12	Производительные силы	совокупность средств производства и людей, овладевших этими средствами производства
13	Производственные отношения	отношения между людьми по поводу производства, обмена, распределения и потребления благ
14	Экономическая система	совокупность механизмов и институтов для принятия и реализации решений, касающихся производства, распределения доходов и потребления в рамках определенной географической территории
15	Собственность	отношения между людьми, выражающие конкретную форму присвоения-отчуждения благ, в особенности средств производства
16	Производство	процесс создания материальных и духовных благ, необходимых для существования и развития человека
17	Рынок	система экономических отношений по поводу предпринимательской деятельности на основе многообразных форм собст-. венности и обмена ее результатами
18	Товар	продукт труда, способный удовлетворить какую-либо потребность потребителя и обмениваться посредством купли-продажи
19	Деньги	1) до отмены золотого обеспечения - особый товар, выполняющий роль всеобщего эквивалента с функциями: меры стоимости, средства обращения, сокровищ, средства платежа, мировых денег; 2) после отмены золотого обеспечения - современные бумажные деньги - инструмент эквивалентного обмена с декретной гарантией ликвидности с функциями: меры стоимости, средства обращения, средства платежа, долговой
20	Эффект дохода	при снижении цен реальный доход покупателя растет как покупательная способность
21	Эффект замещения	снижение цены продукта по отношению ко всем другим продуктам вызывает стремление покупателя заменить дорогие продукты дешевыми
22	Цена	с точки зрения классиков, выражение стоимости товаров и услуг; с точки зрения маржиналистов, денежная сумма, уплачиваемая за товар; с точки зрения неоклассиков, отражение идентичности платежеспособного спроса и предложения с конкретными издержками производства
23	Субъекты рыночного хозяйства	домашнее хозяйство, деловое предприятие, финансово-кредитное учреждение, государственный сектор
24	Закон стоимости	обмен товарами на рынке осуществляется в соответствии с общественно необходимыми затратами труда на производство
25	Совершенная конкуренция	состязание на свободном рынке за максимальную прибыль, когда продавцы и покупатели имеют возможность влиять друг на друга, а цены на стандартную продукцию образуются стихийно
26	Несовершенная конкуренция	форма реализации экономической власти монополистов ради максимизации сверхприбыли
27	Спрос	количество товаров и услуг, которое готовы и могут купить потребители по рыночной цене
28	Закон спроса	при постоянстве других факторов снижение цены сопровождается ростом спроса
29	Предложение	количество товара, которое готов продать производитель по рыночной цене
30	Закон предложения	рост цен вызывает увеличение предложения товаров
31	Эластичность	мера реагирования одной переменной величины (спроса или предложения) на изменение другой (цены); выражает процентное изменение одной переменной в результате однопроцентного изменения другой переменной
32	Эластичный спрос по цене	величина изменения спроса увеличивается в большей мере, чем изменение цены, поэтому E[j > 1, доход растет; кривая спроса пологая
33	Закон убывающей предельной полезности	полезность каждого прироста товара уменьшается с приростом имеющегося запаса
34	Паблик рилейшнз	Неличное и неоплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерческих сведений в печатных средствах информации
35	Прямой маркетинг	Совокупность мероприятий, с помощью которых продавец ,прибегая исключительно к современным средствам информации, осуществляет реализацию товаров и услуг
36	Стимулирование сбыта	Маркетинговая деятельность по стимулированию покупки или продажи товара или услуг
37	Маркетинговые коммуникации	Это процесс и средства взаимодействия субъектов маркетинговой системы по поводу согласования и принятия тактических и стратегических решений в маркетинговой деятельности
38	Ассортимент	это все виды сорта и марки товаров, которые выпускаются предприятием
39	Ассортиментная концепция	построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения на основе потребительских требований определенных групп (сегментов рынка) с эффективным использованием предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов.
40	Глубина ассортимента	представляет собой количество разновидностей конкретного вида изделий, количество позиций каждого вида товара
	Полнота ассортимента	определяется отношением фактического количества разновидностей товаров к его количеству, предусмотренному соответствующим прейскурантом или спецификацией
	Степень обновления ассортимента	означает удельный вес новых изделий в общем объеме, поставленных на продажу

Список использованной литературы

Аверин И. От сбытового маркетинга к маркетинговому управлению компанией. М.: Пресс, 2007. - №6.

Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций.- М.: ИНФРА-М,2005

Багиев Г.Л., Тарасевич В.М, Анн Х. Маркетинг. - М.: ЮНИТИ, 2004.

Блайт Дж. Основы маркетинга. - Киев: Знания - Пресс, 2003.

Глубокий С.В. Основы маркетинга. - М.: Современная школа, 2006.

Гольцов А. Новиков Ф. Использование стратегического маркетинга в российской экономике переходного периода. - М.: Пресс, 2005.

Голубкова Е.П. О некоторых основополагающих понятиях маркетинга. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - №1.

Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2004

Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник.- Изд. 2-е, перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2001

Завьялов П.С. Маркетинг в малом и среднем бизнесе. - М.: Россия молодая, 2003.

Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг: (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). - М.: Междунар. отношения, 2004.

Ибрагимов Л.А. Маркетинг. - М.: ЮНИТИ, 2008.

Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. -- С-Пб.: Питер, 2006

Маркетинг: Учебник для вузов / Под. ред. проф. Г.А. Васильева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004

Миннет С. Промышленный маркетинг. - М.: Вильямс, 2003.

Маренный В.А. Создание эффективной системы сбыта - путь к успеху. - 2008. - №33.

Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, Ю.В. Гречков. - М.: Экономист, 2004.

Маркетинг: учеб. пособие / Е.Д. Щетинина, Н.В. Козлова, М.С. Старикова, В.Ф. Уварова. - Белгород: Изд-во БГТУ, 2007. - 215 с.

Орлов А.И. Стратегический менеджмент. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.

Панкрухин А.Г. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2008.

Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. -- СПб.: Питер, 2006.

Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2006

Сребник Б.В. Маркетинг: Учеб. пособие для вузов. - М.: Высш. шк., 2005

Синяева И.М. Управление маркетингом. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

Сергеев Н.П. Служба маркетинга на производстве. М.:- 2009. - №37.

Теория и практика современного маркетинга: Полный набор стратегий, инструментов и техник / Питер Чевертон. - Пер. с англ. В.Н. Егорова. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2004.

Титова В.А. Маркетинг: Учеб. пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2001

Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования: Учебник.- М.: Экономист, 2005г.

Хлусов В.П. Введение в маркетинг. - М.: Приор, 2007.

Приложения

Приложение А

Таблица 5- Финансовые показатели за 2009-2010 гг.

Показатель	За отчётный период 2010г	За аналогичный период 2009 года
наименование	код
1	2	3	4
Выручка (нетто) от продаж(за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)	010	109 664	108470
Себестоимость	020	(79918)	(77104)
Валовая прибыль	029	29746	31366
Коммерческие расходы	030	(962)	(667)
Управленческие расходы	040	(20738)	(19978)
Прибыль (убыток) от продаж	050	8046	10721
Проценты к получению	060	-	-
Проценты к уплате	070	(1637)	(1164)
Доходы от участия в других организациях	080	-	-
Прочие операционные доходы	090	645	114
Прочие операционные расходы	100	(1394)	(1376)
Внереализационные доходы	120	551	728
Внереализационные расходы	130	(2023)	(1949)
Прибыль (убыток) до налогооблажения	140	4188	7074
Отложенные налоговые активы	141	(26)	522
Отложенные налоговые обязательства	142	1	-164
Текущий налог на прибыль	150	(1685)	(2227)
Пени, штрафы в бюджет и др. аналогичные платежи		(118)	(179)
Чистая прибыль (убыток) отчётного периода	190	2360	5354

Приложение Б

Таблица 9 - Матрица SWOT

	Возможности	Угрозы
	1.Увеличение ассортимента выпускаемой продукции. 2.Завоевание большей доли на рынке лекарственных препаратов России и стран СНГ. 3.Увеличение объемов производства и реализации продукции. 4. Поиск новых каналов сбыта. 5.Усовершенствование технологий производства. 6.Развитие рекламной деятельности. 7.Эффективное и экономное использование сырья и материалов. 8. Переустановка ОПФ.	1.Увеличение ассортимента продукции фирм конкурентов. 2.Появление новых конкурентов. 3.Инфляционный рост. 4.Рост цен на материалы, используемые при производстве продукции. 5.Изменением налогового законодательства, в сторону увеличения прямых и косвенных налогов 6.Изменения правил таможенного контроля и пошлин 7.Изменением регулирования в области земельных правоотношений и прав пользования иными природными ресурсами, увеличение ставок арендных платежей за землю и т.п. 8.Ужесточение требований по операциям внешней торговли. 9.Снижение покупательской способности потребителей
Сильные стороны
1. увеличение спроса на лекарственные препараты	1.1 Увеличение ассортимента выпускаемой продукции, к тому же увеличение спроса на лекарственные препараты	1.1 Увеличение спроса на лекарственные препараты, но увеличение ассортимента продукции фирм конкурентов.
2. Ассортимент продукции постоянно расширяется.	2.1 Ассортимент продукции постоянно расширяется, к тому же возможность завоевание большей доли на рынке лекарственных препаратов	2.1 Ассортимент продукции постоянно расширяется, но угроза появления новых конкурентов.
3. Постоянные поставщики.	3.1 Постоянные поставщики, к тому же увеличение объемов производства и реализации продукции.	3.1 Постоянные поставщики, но инфляционный рост
4. Постоянные каналы сбыта.	4.1 Постоянные каналы сбыта, к тому же поиск новых каналов сбыта.	4.1 Постоянные каналы сбыта, но рост цен на материалы используемые при производстве продукции.
6. На предприятии хорошо развиты различные формы рекламы.	6.1 На предприятии хорошо развиты различные формы рекламы, а также существует возможность развитие рекламной деятельности.	6.1 На предприятии хорошо развиты различные формы рекламы, но угроза изменения правил таможенного контроля и пошлин
7. Предприятие имеет большой срок работы на рынке лекарственных препаратов и известность.	7.1 Предприятие имеет большой срок работы на рынке лекарственных препаратов и известность, к тому же есть возможность эффективного и экономного использование сырья и материалов.	7.1 Предприятие имеет большой срок работы на рынке лекарственных препаратов и известность, но есть угроза снижения покупательской способности потребителей
8. Высококвалифицированный персонал.	8.1 Высококвалифицированный персонал, к тому же переустановка ОПФ.	8.1 Высококвалифицированный персонал, но угроза Ужесточения требований по операциям внешней торговли.
Сильные стороны
1. Повышенные издержки на производство продукции.	1.1 Повышенные издержки на производство продукции, однако, завоевание большей доли на рынке лекарственных препаратов России и стран СНГ.	1.1 Повышенные издержки на производство продукции и увеличение ассортимента продукции фирм конкурентов.
2. Высокая энергоемкость производства	2.1 Высокая энергоемкость производства, однако, увеличение ассортимента выпускаемой продукции.	2.1 Высокая энергоемкость производства и рост цен на материалы, используемые при производстве продукции
3. Использование устаревшего оборудования	3.1 Использование устаревшего оборудования, однако, эффективное и экономное использование сырья и материалов.	3.1 Использование устаревшего оборудования и появление новых конкурентов.
4. Недостаточное внимание уделяется маркетинговым исследованиям.	4.1 Недостаточное внимание уделяется маркетинговым исследованиям, однако, развитие рекламной деятельности.	4.1 Недостаточное внимание уделяется маркетинговым исследованиям и снижение покупательской способности потребителей

Доклад 1

Уважаемый председатель, уважаемые члены аттестационной комиссии!

Вашему вниманию предоставляется выпускная квалификационная работа

На тему: Формирование ассортимента продукции (работ, услуг) предприятия , (организации, фирмы).

Ассортимент - это все виды сорта и марки товаров, которые выпускаются предприятием. Оптимальный ассортимент обычно содержит товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла товара.

Актуальность выбранной темы несомненна, поскольку любой фирме, для того чтобы развиваться и преуспевать, необходимо правильно проанализировать ассортимент выпускаемой продукции и принять решение либо о продолжении выпуска товара, либо о снятии его с производства и исключении из номенклатуры.

Формирование и реализация ассортиментной политики особенно важны при наличии свободы выбора сферы и направления деятельности. Для формирования ассортиментной политики необходима информация о характеристиках сегментов рынков, товаров, покупательских предпочтений, динамики цен, эти данные требуются для определения условий безубыточной работы и управления совокупной прибылью для оптимизации налогообложения, а также прогнозирования возможных вложений собственных средств компании в развитие бизнеса. В основе формирования ассортиментной политики предприятия лежит тот факт, что каждый товар в ассортименте в той или иной степени оказывает влияние на финансовое состояние предприятия.

Предметом исследования является формирование ассортимента продукции на предприятии.

Объектом исследования ассортимента выпускаемой продукции выступает ОАО Научно исследовательский институт «Ярсинтез» г. Ярославль.

Цель данной дипломной - формирование ассортимента продукции, определение ассортиментной политики предприятия, анализ, определение конкурентоспособности ОАО НИИ «Ярсинтез», финансовое положение предприятия.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

Дать теоретические основы ассортимента продукции;

Описать технико-экономической обоснование создания ассортиментной политики.

Разработать рекомендации по улучшению маркетинговой службы предприятия, устранение недостатков, оценка альтернатив и способы повышение эффективности.

В первой главе теоретические аспекты формирования ассортимента продукции на предприятии. Во второй главе ассортиментная политика предприятия, оценка товарного рынка, конкурентов и конкурентоспособности ОАО НИИ «Ярсинтез».

При формировании ассортимента возникают проблемы цен, качества, гарантий, сервиса, собирается ли производитель играть роль лидера в создании принципиально новых видов продуктов или вынужден следовать за другими изготовителями.

Ассортиментная политика на предприятии - это одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии предприятия. Вопрос о расширении или сужении ассортимента выпускаемой и продаваемой продукции может иметь

Различные решения в зависимости от целого комплекса конкретных условий: отрасль, товарная группа, размеры фирмы и прочие конъюнктурные составляющие.

Главной задачей ассортиментной политики является оптимизация ассортимента. Оптимизация ассортимента - это непрерывный процесс реализации товарной политики, а ассортимент не может быть оптимизирован один раз на весь период присутствия фирмы на рынке. Оптимальный ассортимент обычно содержит товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла товара.

Характеристики ассортимента определяются следующими факторами:

-условиями конкурентной среды;

-типом поведения потребителей;

-спецификой отрасли;

-возможностью следовать компромиссному развитию бизнеса;

-потенциалом компании;

-видом стратегии бизнеса компании.

Классификацию ассортиментных групп можно произвести при помощи Бостонской матрицы. Бостонская матрица предназначена для того, чтобы помочь маркетингу в распределении ресурсов относительно портфеля продукции. Этот инструмент также может быть использован для сравнения между собой различных сегментов, рынков, территорий, видов бизнеса и даже потребителей. Пользуемся им в контексте портфеля продукции.

Планирование ассортимента раздат мат 2 начинается либо с момента выявления потребности, либо с момента, когда в результате изучения рынка или на основе другой информации сформировалось основное представление о продукте. Независимо от источника происхождения замысла нового продукта необходимо раньше или позже провести исследование рынка, чтобы выяснить, отвечает ли задуманный продукт осознанной или еще не осознанной потребности.

Исследуемое предприятие ОАО НИИ «Ярсинтез имеет 26 научных лабораторий, 5 цехов, Опытный участок шпатлёвок, лакокрасочной продукции с применением органических растворителей, лаков и их смесей.

Опытный завод имеет более 50 опытных и опытно-промышленных установок производительностью от 5-10 до 300-400 кг/час, обеспечивающих проведение химических реакций в широком интервале температур и давлений, а также разделение сложных химических смесей.

ОАО НИИ «Ярсинтез» четко определяет свои позиции на рынке, это видно в табл 1 раздат мат 3., знает свои сильные и слабые стороны деятельности.

Систематически изучает рынок сбыта и в табл. 2 раздаточ.мат. 4 видно распределение долей занимаемых на рынке основными конкурентами ОАО Ярсинтез.

На рисунках 4,5,6, раздаточного материала 5,6,7 диаграммы доли на рынке конкурентов ОАО НИИ «Ярсинтез», где наглядно видно, что в 2010 году расширился ассортимент продукции.

Выпуск продукции в ОАО НИИ Ярсинтез достаточно в широком ассортименте в таблице 4 раздаточного материала 8, а на рис. 6 ( диаграмма) раздат мат.9 наглядно виден ассортимент выпускаемой продукции в процентном отношении. Высокий спрос на бутадион, изопрен, стирол и каучук.

Для всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой работает компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться используют SWOT-анализ - один из самых распространенных видов анализа в маркетинге. SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы.

Проведя комплексный анализ маркетинговой среды ОАО НИИ «Ярсинтез» мы выявили, что основным видом хозяйственной деятельности предприятия является производство продукции согласно разработанного ассортимента. Рынок данной продукцией очень насыщен, конкуренция на нем высокая.

Наибольший удельный вес в общем объеме реализации занимает: каучук - 20%, бутадиен- 18%, изобутилен - 15%, галобутилкаучук - 15% и т.д.

Таким образом, можно сделать вывод, что продукция предприятия ОАО НИИ «Ярсинтез» конкурентоспособна на данном рынке в сравниваемом классе изделий.

Анализируя финансовое состояние ОАО НИИ Ярсинтез определим рентабельность каждого товара из ассортимента....