Маркетинг та його елементи

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ВАРІАНТ 1

1. Теоретичне питання

1.1 Проаналізуйте еволюцію мислення відносно управління якістю. Розкрийте зміст показників «якість» і «конкурентоспроможність» товару. Охарактеризуйте основні організаційні форми управління якістю продукції. Сутність, показники, процес сертифікації якості товару

У ринковій економіці проблема якості є найважливішим чинником підвищення рівня життя, економічної, соціальної й екологічної безпеки.

Якість - комплексне поняття, що характеризує ефективність усіх сторін діяльності: розробка стратегії, організація виробництва, маркетинг і ін. Найважливішою складовою всієї системи якості є якість продукції.

У сучасній літературі і практиці існують різні трактування поняття якість. Міжнародна організація по стандартизації визначає якість (стандарт ІСО-8402) як сукупність властивостей і характеристик продукції чи послуг, що додають їм здатність задовольняти обумовлені чи передбачувані потреби.

Цей стандарт увів такі поняття, як "забезпечення якості", "керування якістю", "спіраль якості".

В історії розвитку документованих систем якості можна виділити п'ять етапів і представити їх у виді п'яти зірок якості:

1. Перша зірка відповідає початковим етапам системного підходу, коли з'явилася перша система - система Тейлора (1905 г). Для забезпечення успішного функціонування системи Тейлора були введені перші професіонали в області якості - інспектори (у Росії - технічні контролери).

2. Друга зірка. У 1924 р. у БЕЛЛ Телефоун Лэборэтріз (нині корпорація AT&Т) була створена група під керівництвом д-ра Р.Л.Джонса, що заклала основи статистичного керування якістю. Це були розробки контрольних карт та перші поняття і таблиці вибіркового контролю якості.

3. Третя зірка. У 50-і роки була висунута концепція тотального (загального) керування якістю - TQC. Її автором був американський вчений А. Фейгенбаум. Системи TQC розвивалися в Японії з великим акцентом на застосування статистичних методів і залучення персоналу в роботу кружків якості.

4. Четверта зірка. У 70-80 роки почався перехід від тотального керування якістю до тотального менеджменту якості (TQM). У цей час з'явилася серія нових міжнародних стандартів на системи якості: стандарти ІСО 9000 (1987 р.), що зробили дуже істотний вплив на забезпечення якості.

5. П'ята зірка. У 90-і роки підсилився вплив суспільства на підприємства, а підприємства стали усе більше враховувати інтереси суспільства. Це привело до появи стандартів ІС014000, що установлюють вимоги з погляду захисту навколишнього середовища і безпеки продукції.

Якість є важливим інструментом у боротьбі за ринки збуту. Саме якість забезпечує конкурентноздатність товару. Вона складається з технічного рівня продукції і корисності товару для споживача через функціональні, соціальні, естетичні, ергономічні, екологічні властивості.

При цьому конкурентноздатність визначається сукупністю якісних і вартісних особливостей товару, що можуть задовольняти потреби споживача, а також витратами на придбання і споживання відповідного товару. Варто враховувати, що серед продукції аналогічного призначення більшою конкурентноздатністю володіє та, котра забезпечує найвищий корисний ефект стосовно сумарних витрат споживача. Безумовно, підвищення якості сполучене з витратами. Однак вони окупляться завдяки отриманому прибутку.

Управління якістю -- скоординована діяльність, яка полягає у спрямуванні та контролюванні організації щодо якості.

Спрямування та контролювання щодо якості звичайно охоплює:

1. розроблення політики в сфері якості і цілей у сфері якості,

2. планування якості,

3. контроль якості,

4. забезпечення якості і поліпшення якості.

Міжнародний досвід свідчить про те, що необхідним інструментом гарантуючим відповідність якості продукції вимогам нормативно-технічної документації (НТД) є сертифікація.

Сертифікація в загальноприйнятій міжнародній термінології визначається як установлення відповідності.

Сертифікація продукції являє собою комплекс заходів (дій), проведених з метою підтвердження за допомогою сертифіката відповідності (документа), що продукція відповідає визначеним стандартам чи іншим НТД.

2. Завдання

Розв'язок:

1) Ч = Обсяг продажу/Місткість ринку*100%

Чф= 47,05/193*100%=24%

Ч пл.= 52,96/193*100%=27%

2) Прибуток з одиниці товару Пр.од. = Ц - С

Пр.од. = 9,7-6,3= 3,4 грн.

3) Кількість проданих одиниць товару у звітному році:

N ф = V факт/Ц = 47,05/9,7 = 4,85 тис.од.

4) Кількість проданих одиниць товару у плановому році:

N пл. = V пл./Ц = 52,96/9,7 = 5,46 тис.од

5) Балансовий прибуток П = N*Пр.од. - В:

П ф.= 4,85*3,4 - 7 = 9,49 тис.грн

П пл. = 5,46*3,4 - 12 = 6,56 тис. грн.

Висновки: так як першочергова ціль підприємства - це максимізація прибутку, то цей варіант, при якому фактичний прибуток вище планового, є недоцільним. Тобто недоцільно збільшувати обсяг збуту, так як ціна залишається незмінною.

ВАРІАНТ 2

1. Теоретичне питання

1.1 Що таке маркетинговий розподіл? Укажіть на різницю між цим поняттям і поняттям «збут продукції». Обґрунтуйте, в чому полягають причини залучення торгових посередників для реалізації продукції фірм. Обґрунтуйте, яку роль відіграють канали розподілу товарів. Визначте сутність, функції, рівні каналів збуту

Маркетинг сфери розподілу -- комплекс стратегічних, організаційних, фінансових та інших заходів, тісно пов'язаних між собою у гнучку систему управління матеріальними, інформаційними та іншими потоками в після виробничий період.

Більшість фірм пропонують свій товар на ринку через посередників, оскільки їхня діяльність (доведення товару до цільових ринків і забезпечення його доступності) ефективніша завдяки контактам, досвіду, спеціалізації.

Розподіл товарів без використання посередницької мережі потребує від виробника самостійно шукати споживачів, налагоджувати з кожним контакти, домовлятися про організацію постачання і вирішувати ще багато інших питань. Це потребує додаткових коштів, а головне - часу, який можна використати раціональніше

Посередниками можуть бути постачально-збутові організації, великі оптові бази, біржові структури, торгові доми й магазини.

Канали розподілу - це сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе право власності на конкретний товар або послуги на шляху від виробника до споживача або допомагають передати товар комусь іншому.

Підприємства в умовах ринкової економіки приділяють значну увагу оптимізації процесу просування товарів від виробника до споживача. Результати господарської діяльності здебільшого залежать від правильності вибору каналів розподілу, форм і методів збуту продукції, а також від широти асортименту та якості товару.

Учасники каналу розподілу виконують кілька важливих функцій:

* стимулювання збуту;

* налагодження контактів;

* визначення придатності товару;

* організація руху товарів (транспортування, складування);

* фінансування.

Розрізняють прямі, непрямі та змішані (ешеловані) канали розподілу.

Прямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг без участі посередницьких організацій. Найчастіше виникають між виробниками та споживачами, які самостійно контролюють свою маркетингову програму і мають обмежені цільові ринки (виробництво та споживання електроенергії).

Непрямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг спочатку від виробника до посередника, а від нього -- до споживача. Вони складаються тільки з ешелонованих ланцюгів, які містять ланки торговельних, транспортних підприємств, що допомагають трансформувати матеріальні потоки залежно від характеру збуту товарної продукції.

Змішані ешеловані канали поєднують перші два види каналів руху товарів. Співвідношення прямих і непрямих каналів розподілу залежить від цільових ринків, стратегії підприємства та власних потенційних можливостей збутових систем.

Канали розподілу характеризують за кількістю їх складових рівнів.

Рівень каналу розподілу --будь-який посередник, який виконує певну роботу з наближення товару й права власності на нього до кінцевого покупця. Отже, кожний посередник, який своїми діями наближує продукт до кінцевого споживача, становить рівень каналу розподілу.

Кількість посередників обирають залежно від виду розподілу: ексклюзивного, селекційного, інтенсивного.

Ексклюзивний розподіл передбачає жорстко обмежену кількість посередників, які працюють з товарами виробника. Такий тип розподілу застосовують тоді, коли виробник контролює діяльність продавців і рівень сервісу, який вони надають.

Селекційний розподіл передбачає наявність більшої кількості посередників, ніж за ексклюзивного. Фірма встановлює добрі ділові відносини з кількома посередниками і сподівається, що їхня діяльність, пов'язана зі збутом продукції фірми, буде ефективною. За інтенсивного розподілу виробник намагається забезпечити наявність своїх товарів у якнайбільшій кількості торгових точок. Таку стратегію застосовують здебільшого за продажу товарів повсякденного попиту.

2. Завдання

Студентський театр провів опит студентів і на підставі отриманих даних побудував графік попиту, який демонструє залежність між цінами на білети та рівень попиту(див. табл..)

Необхідно: за наведеними даними вивести криву попиту та криву валового доходу.

1. Яку ціну на білети Ви рекомендували би назначити?

2. Які ще фактори слід урахувати при встановленні кінцевої ціни?

Ціна білету (дол.)	Кількість студентів, які купували білети	Валовий дохід,$
1	300	300
2	250	500
3	200	600
4	150	600
5	100	500

ВАРІАНТ 3

1. Теоретичне питання

1.1 Надайте характеристику багаторівневий інтегральній моделі товару з використанням конкретного прикладу

Багаторівнева інтегральна модель товару - одна з ключових моделей теорії маркетингу. Товар розглядається як багатошарова ієрархія атрибутів, в центрі якої лежить базова потреба (ядро товару). Один і той же товар може бути носієм декількох ядер.

Загальні характеристики ядра товару - основна характеристика задовольняючої потреби / базова потреба, основна вигода.

Окремі характеристики ядра товару - специфічні характеристики задовольняючої потреби.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Фізичний товар - фізичні характеристики товару, що включають модифікацію товару, дизайн, упаковку.

Додані послуги - додаткові послуги і вигоди, які надаються покупцю.

Повний комплекс товару - додатково включає характеристики сприйняття марки - стиль, бренд, престиж.

2. Завдання

Керівництво концерну «Альфа» прийняло рішення щодо часткового перегляду програми у зв'язку із знижкою обсягу реалізації продукції.

Визначте ємність регіонального ринку та ринкову частку кожного з п'яти підприємств концерну, що виробляють тротуарну плитку. Вихідні дані наведені у таблиці.

Таблиця - Стан ринку тротуарної плитки

Підприємство	Обсяг виробництва по варіантах, тис.шт/рік	Обсяг виробництва по варіантах, тис.шт/рік
	1	2	3	1	2	3
1	30	180	290	-	40	35
2	35	200	340	10	50	-
3	40	100	240	15	25	50
4	50	140	210	25	35	10
5	60	160	175	20	45	-

Ємність ринку - це максимальний обсяг продажу товару на ринку за рік у вартісному або натуральному показнику. Тобто, щоб розрахувати ємність даного ринку, треба скласти обсяг виробництва кожної з 5 фірм по всіх варіантах. Під-тво 1 = 30+180+290+40+35=575 тис.шт\рік

Під-тво 2 = 35+200+340+10+50=635 тис.шт\рік

Під-тво 3 = 40+100+240+15+25+50 = 470 тис.шт\рік

Під-тво 4 = 50+140+210+25+35+10 = 470 тис.шт\рік

Під-тво 5 = 60+160+175+20+45 = 460 тис.шт\рік

Є.р. = 575 + 635 + 470 + 470 + 460 = 2 610 тис.шт\рік

Доля підприємства на ринку (Ч) визначається відношенням його обсягу продажу за рік до загальної ємкості ринку, тобто:

Ч1 = 575/2610*100% = 22% Ч2 = 635/2610*100% = 24%

Ч3,4 = 470/2610*100% = 18,1% Ч5 = 460/2610*100% = 17,8%

ВАРІАНТ 4

1. Теоретичне питання

1.1 Що ви знаєте про первинну маркетингову інформацію? Надайте її характеристику, джерела, визначте переваги та недоліки

Маркетингова інформація, що її збирають у процесі дослідження, буває двох видів:

Первинні дані -- інформація про стан ринку і всі його елементи з перших вуст. Виробниками й носіями первинної маркетингової інформації є споживачі. Маркетологам дуже важливо зберігати нейтралітет, щоб не нав'язувати респондентам «правильну» відповідь.

Вторинні дані -- інформація з так званих вторинних джерел (статистичні довідники, періодика, теле-, радіопередачі тощо) стосовно одного з елементів ринку, наприклад споживачів.

Первинні дані, як правило, достовірніші, проте дорожчі, до того ж їх важче збирати й опрацьовувати.

Принципові переваги первинних даних:

Ш збираються з огляду на цілі дослідження (застарілу інформацію не збирають і не використовують);

Ш методологія збирання даних контролюється і відома компанії;

Ш результати доступні для компанії, яка може забезпечити їх таємність для конкурентів;

Ш відсутні суперечливі дані з різноманітних джерел;

Ш надійність може бути визначена за бажанням;

Ш якщо повторна інформація не відповідає на всі запитання, то збирання і аналіз первинних даних -- єдиний спосіб одержати необхідні дані.

Недоліки первинних даних:

Ш для збирання інформації потрібно багато часу й коштів;

Ш окремі види інформації неможливо отримати (наприклад, дані про перепис);

Ш обмежений характер підходу компанії до збирання первинної інформації;

Ш неспроможність фірми збирати дані.

Незалежно від того, чи вистачає вторинної інформації для прийняття рішення, первинні дані слід збирати лише після того, як зібрано вторинну інформацію. Щоб визначити загальну цінність вторинної інформації, дослідник має порівняти її переваги та недоліки.

Для збирання первинної інформації використовують такі методи: опитування, спостереження, фокусування, експерименту, імітації.

Методи опитування. Під час опитування інформацію збирають, контактуючи з людьми особисто, телефоном або через листування. За допомогою цього методу можна довідатися про ставлення споживачів до фірми чи товару, отримати дані про минулі покупки й характеристику їх споживачів. Усі відповіді заносять до анкети.

Метод спостереження. За цього методу збирання первинних даних дослідник безпосередньо спостерігає за людьми й обстановкою. Це аналітичний метод, за допомогою якого фіксують нинішню й результат минулої поведінки, часто в реальних ситуаціях. Людей не опитують, їхнє співробітництво необов'язкове.

Метод фокусування. Полягає в цілеспрямованому доборі так званої фокус-групи (6-9 опитуваних), з членами якої всебічно обговорюються проблеми, що цікавлять дослідників. Фокусування має здійснювати фаховий «медіатор», бажано психолог-маркетолог.

Метод експерименту. Це дослідження, під час якого в контрольованих умовах змінюють один або кілька параметрів. Експериментальні дослідження потребують добору порівнянних груп суб'єктів, створення для них різних умов, контролю за змінюваними параметрами і визначення значущості наявних розбіжностей.

Метод імітації. Ґрунтується на застосуванні комп'ютерної техніки і відтворює використання різних маркетингових чинників на папері, а не в реальних умовах.

2. Завдання

1) Виходячи з того, що два тижні становлять 10 робочих днів (14дн. - 4 вихідні), то один працівник може зробити 80 дзвінків за цей період.

Необхідна кількість робітників складає: 1200/80 = 15 чоловік.

Зарплата робітників за місяць - 15*500*12 = 90 000 грн.

Нарахування на заробітну плату працівників відділу збуту -- 13%, або

90 000*13% = 11 700

Складські та офісні витрати 400 000 грн.

Загальна вартість прямого каналу становить

400 000 + 90 000 + 11 700 = 501 700 грн.

Розрахуємо вартість каналу по відношенню до загальної вартості продажу: 1 600 000 - 100%

501 700 - Х

Виходячи з цього вартість прямого каналу складає 31%.

2) Розрахуємо витрати фірми у разі використання опосередкованого каналу: 1 600 000*10% = 160 000 грн.

Виходячи з розрахунків можна зробити висновок, що фірмі доцільніше використовувати опосередкований канал розподілу.

ВАРІАНТ 5

1. Теоретичне питання

1.1 Яким чином здійснюється просування товару на ринку? Яку діяльність охоплює система маркетингових комунікацій (СМК)? У чому полягає логіка алгоритму формування комплексу маркетингових комунікацій? Назвіть його основні етапи.

Комплекс просування товару - поєднання основних засобів маркетингових комунікацій для досягнення рекламних та маркетингових цілей.

Просуванням товару на ринок здійснюється за допомогою системи маркетингових комунікацій, яка охоплює будь-яку діяльність підприємства, спрямовану на інформування, переконання та нагадування споживачам про свої товари, стимулювання збуту їх і створення позитивного іміджу підприємства серед громадськості.

Головні цілі маркетингових комунікацій - формування попиту та стимулювання збуту.

Вихідний момент формування такого комплексу -- визначення його завдань. Такими завданнями можуть бути: привернення уваги споживачів, формування їхніх знань про товари чи послуги підприємства, переконань щодо цінності таких товарів і послуг для розв'язання тих чи інших проблем споживача. Визначаючи завдання, необхідно орієнтуватись на наявні засоби, ураховувати можливі перешкоди.

Отже, визначення завдань маркетингової комунікації потребує:

- дослідження ринку: місткість, концентрація споживачів, їхня поведінка,

наявність і особливості конкурентних пропозицій та товарів-субститутів;

знання стратегій збуту, кон'юнктури, чинного законодавства і правил поведінки на конкретному ринку;

- дослідження товару: рівень ринкової новизни, міра диференціації, імідж, роль упаковки, причини і суть рекламацій споживачів, рівень супровідного сервісу;

- дослідження каналів маркетингової комунікації: стан, розгалуженість, вартість, досвідченість і лояльність комунікантів;

- дослідження системи розподілу: наявність та розгалуженість каналів розподілу, стан системи посередницьких підприємств та організацій, різноманітність методів торгівлі, кваліфікація та досвід продавців.

Цільова аудиторія комплексу маркетингових комунікацій підприємства - це нинішні та потенційні покупці його товару чи послуги, тобто ті особи, які приступатимуться ними чи впливатимуть на прийняття рішень щодо їх придбання саме до них підприємство звертатиметься в процесі комунікації, тому необхідно знати якомога більше про їхню поведінку, систему цінностей, звички, мотивації, спосіб життя, розпорядок дня, ставлення до товару, міру готовності купити його тощо. Це дає змогу належно спрямувати інформацію, отримати бажану зворотну реакцію.

3. Завдання

Таблиця технічних та економічних параметрів виробів

Показники	Товар А	Базовий товар
	Значення	Коефіцієнт вагомості
1. Технічні а	180	0,4	200
б	120	0,3	80
в	40	0,2	20
г	10	0,1	10
2. Економічні
а	20	0,5	20
б	20	0,3	10
в	10	0,2	5

Коефіцієнт конкурентоспроможності Кинт. розраховується за формулою:

К инт.= Jтп / Jек, де

Jтп - індекс технічного параметру;

Jек - індекс економічного параметру, які розраховуються як добуток коефіцієнт а вагомості і відношення базового показника до шуканого.

Jтп = 180/200*0,4+120/80*0,3+40/20*0,2+10/10*0,1= 1,31

Jек = 20/20*0,5+20/10*0,3+10/5*0,2= 1,5

К инт.= 1,31/1,5 = 0,87

Висновок: так як коефіцієнт конкурентоспроможності інтегральний менше 1, то товар А поступається у якості базовому товару.

ВАРІАНТ 6

1.Теоретичне питання

1.1 Поясніть сутність маркетингу та його роль у ринковій економіці. Визначте сутність та етапи розвитку товарної, виробничої, збутової концепцій управління. В чому полягає їх принципова відмінність від маркетингової концепції?

В основі поняття «маркетинг» (англ. marketing) лежить термін «ринок» (англ. market). Це поняття в найбільш загальному виді припускає ринкову діяльність. Під маркетингом розуміється такий вид ринкової діяльності, при якому виробником використовується системний підхід і програмно-цільовий метод вирішення господарських проблем, а ринок, його вимоги і характер реакції є критерієм ефективності діяльності.

Маркетингова діяльність повинна забезпечити:

· надійну, достовірну і своєчасну інформацію про ринок, структурі і динаміці конкретного попиту, смаках і перевагах покупців, тобто інформацію про зовнішні умови функціонування фірми;

· створення такого товару, набору товарів (асортименту), що більш повно задовольняє вимогам ринку, чим товари конкурентів;

· необхідний вплив на споживача, на попит, на ринок, що забезпечує максимально можливий контроль сфери реалізації.

Вихідним моментом, що лежить в основі маркетингу, виступає ідея людських нестатків, потреб, запитів. Звідси сутність маркетингу гранично коротко перебуває в наступному: варто робити тільки те, що безумовно знайде збут, а не намагатися нав'язати покупцю «неузгоджену» попередньо з ринком продукцію. Концепція маркетингу -- це орієнтація на нестатки і запити споживачів, досягнення мети більш ефективним, ніж у конкурента способом.

1. Концепція удосконалення виробництва стверджує, що споживачі надають перевагу широко розповсюдженим та доступним за ціною товарам.

Управління підприємством, яке орієнтується на дану концепцію, зосереджується на вдосконаленні виробництва та підвищенні системи розподілу товару. Застосування даної концепції доцільне у двох ситуаціях:

· коли існує високий попит на ці товари і покупці виявляють до них інтерес. У таких випадках виробники шукають шляхи збільшення випуску продукції;

· коли собівартість надто висока і її можна зменшити за рахунок підвищення продуктивності праці.

2. Концепція удосконалення товару передбачає, що споживачі віддають перевагу товарам із найвищою якістю та надійними експлуатаційними характеристиками, отже підприємство має зосередити свої зусилля на постійному вдосконаленні товару. Приділяючи увагу насамперед якості товарів підприємств-виробник має на увазі що споживачі зацікавлені у придбанні цих товарів, знають про наявність виробів конкурентів і роблять свій вибір, орієнтуючись на високу якість і погоджуючись платити за неї вищу ціну. Орієнтація товаровиробників на цю концепцію управління підприємством часто призводить до “маркетингової короткозорості” коли виробник так закохується у власний товар, що забуває про потреби споживачів. 3. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль стверджує, що споживачі не купуватимуть товари підприємства в достатній кількості, якщо воно не докладає значних зусиль у сфері збуту товарів. Підприємства, орієнтовані на дану концепцію, керується тим, що споживачі переважно не мають явного наміру придбати їхні товари і тому треба вживати активних заходів для збуту товару. На практиці концепцію інтенсифікації комерційних зусиль реалізують, нав'язуючи покупку споживачеві, причому продавець намагається за будь-яких умов підписати угоду та здійснити продаж, а задоволення потреб споживача є для нього другорядною справою.

4. Концепція маркетингу передбачає, що запорукою досягнення цілей підприємства є визначення потреб споживачів і задоволення цих потреб ефективнішими і продуктивнішими, порівняно з конкурентами, методами.

Запроваджуючи цю концепцію, підприємство орієнтується передусім на задоволення потреб певної групи споживачів, для чого постійно проводиться дослідження ринку, аналіз і контроль маркетингової діяльності. Концепція маркетингу - це сучасна концепція підприємницької діяльності, яка є досконалішою порівняно з трьома попередніми. Якщо основним об'єктом уваги в концепція інтенсифікації комерційних зусиль є товар підприємства, який активно нав'язують споживачеві, то в концепції маркетингу основним об'єктом уваги є потреби цільової групи споживачів. А прибуток підприємство отримує завдяки досягненню і підтримці споживчої задоволеності.

2. Завдання

Розв'язок

1. Розрахуємо коефіцієнт інтегральний для моделі «Фріз» холодильника «Норд»:

Jт.п. = 130/130*0,3+15/12*0,19+50/60*0,2+6/5*0,05+280/240*0,16=0,96

Jе.п. = (1700+4500) / (1700+5000) = 6200/6700 = 0,92

Кинт. = 0,96/0,92 = 1,04

2. Розрахуємо коефіцієнт інтегральний для моделі «Сіріус» холодильника «Норд»:

Jт.п. = 100/130*0,3+12/12*0,19+40/60*0,2+4/5*0,05+250/240*0,16=0,76

Jе.п. = (1400+6000) / (1700+5000) = 7400/6700 = 1,1

Кинт. = 0,76/1,1 = 0,69

Висновок: Модель холодильника «Фріз» фірми «Норд» має значний рівень конкурентоспроможності і є рівною із холодильниками фірми «Лехел» (базовий показник). Тому може бути запропонована на досліджуваному ринку серед інших конкурентів. А холодильник моделі «Сиріус» значно поступається своєму конкуренту, тому рішення про вихід холодильників цієї моделі на досліджуваний ринок є недоцільним.

якість конкурентоспроможність маркетинговий ціновий

ВАРІАНТ 7

1. Теоретичне питання

1.1 Дайте визначення та поясніть сутність маркетингової концепції конкурентоспроможності товару. Поясніть сутність та охарактеризуйте алгоритм оцінювання конкурентоспроможності товару за його головними параметрами

Конкурентоспроможність можна визначити як спроможність деякого класу об'єктів (товар, підприємство, країна) займати визначену ринкову нішу. Конкурентоспроможність характеризує ступінь відповідності окремого класу об'єктів визначеним ринковим потребам: пропозиції (товару) - попиту на нього, підприємства - можливості забезпечити конкурентні переваги, країни - соціально-економічній моделі розвитку. Конкурентоспроможність товару визначається такими елементами: властивостями даного товару; властивостями конкуруючих товарів; особливостями споживачів; загрозою появи нових конкурентів; загрозою появи товарів-замінників; належністю постачальників; вибірковістю покупців; суперництвом конкурентів між собою. Оцінку конкурентноздатності продукції проводять за трьома групами параметрів: нормативним; технічним; економічним. Нормативні параметри відображають властивості продукції, що регламентуються обов'язковими нормами, стандартами і законодавством на ринку, де цю продукцію передбачається. У групу технічних параметрів входять: параметри призначення, ергономічні, естетичні параметри. Визначаючи конкурентоспроможність товару, треба зважати на такі міркування. Споживач завжди намагається отримати максимальний споживчий ефект у розрахунку на одиницю його витрат. Тому концептуальною умовою конкурентоспроможності товару є максимізація питомого споживчого ефекту. У свою чергу, ціна споживання складається із відпускної ціни товару і вартості його споживання (усіх витрат, які несе споживач під час використання товару). Конкурентоспроможність товару має відносний характер. Це означає, що вона визначається порівнянням товару підприємства з товаром-аналогом (конкурентом) стосовно конкретного ринку (групи споживачів) у конкретний проміжок часу. Найпоширенішими є такі методи оцінювання конкуренто-спроможності товарів: 1. Метод групових експертиз, тобто аналітична оцінка конкурентоспроможності товарів висококваліфікованими фахівцями. Цей метод є особливо результативним щодо високотехнічних товарів, товарів-новинок, а також товарів виробничо-технічного призначення. 2. Опитування споживачів під час виставок, ярмарок, презентацій, пілотного продажу тощо. Цей метод дає змогу визначити конкурентоспроможність споживчих товарів, широко відомих споживачам, накреслити напрямки їх удосконалення.

3.Завдання

1. Коефіцієнт конкурентоспроможності Кинт. розраховується за формулою:

К инт.= Jтп / Jек,

де

Jтп - індекс технічного параметру;

Jек - індекс економічного параметру.

К инт. = 0,86/0,94 = 0,91

2. Ціна нового товару буде дорівнювати добутку ціни базового товару на коефіцієнт конкурентоспроможності: Ц н.т. = 86*0,91 = 78,26 грн.

3. Щоб перевірити чи виконується умова граничного рівня прибутковості, розрахуємо реальний прибуток з одиниці товару:

Ц - С = 78,26 - 62,2=16,06 грн.

Так як за умовою задачі фірма бере за ціль отримання прибутку на рівні 25%, розрахуємо яким буде прибуток з урахуванням КСП у відсотковому еквіваленті: 16,06*100/ 62,2 = 25,8 грн.

Таким чином ми бачимо, що умова фірми про граничний рівень прибутковості виконується, навіть перевищує запланований рівень.

ВАРІАНТ 8

1. Теоретичне завдання

1.1 Розкрийте значення та роль маркетингової інформаційної системи (МІС) у маркетинговій діяльності. Надайте характеристику елементам МІС

У сучасних умовах потреба в маркетинговій інформації постійно зростає, і менеджери з маркетингу часто відчувають брак достовірних, актуальних та вичерпних даних. Для того, щоб розв'язати цю проблему, на підприємстві має бути створена система збирання необхідної маркетингової інформації, або маркетингова інформаційна система (МІС). Інформацію збирають і аналізують при допомозі чотирьох допоміжних підсистем, які формують МІС. Розглянемо детальніше всі чотири допоміжні підсистеми, які формують МІС. 1. Система зовнішньої звітності підприємства дає змогу стежити за показниками, які відображають рівень поточного збуту, суми витрат, обсяги матеріальних запасів, рух готівки, дані про дебіторську та кредиторську заборгованість, інші показники внутрішньої звітності. Їх застосування дає змогу менеджерові з маркетингу оперативно отримувати всі копії необхідних документів внутрішньої звітності підприємства, що має надзвичайно важливе значення для своєчасного прийняття маркетингових рішень. 2. Система збирання поточної інформації - це комплекс джерел і процедур, які застосовують для отримання щоденної інформації про різні події, що відбуваються на ринку. Джерелами отримання поточної зовнішньої інформації є книжки, газети та інш. Необхідні повідомлення можна також придбати у спеціалізованих фірм-постачальників зовнішньої поточної інформації. 3. Система маркетингових досліджень дає змогу оперувати інформацією, отримання якої потребує проведення окремого дослідження.

Маркетингові дослідження - це проектування, збирання, оброблення та аналіз даних, які потребують спеціального дослідження конкретної маркетингової проблеми. Підприємство може провадити маркетингові дослідження власними силами, а також отримати результати досліджень, замовляючи їх спеціалізованим фірмам. Великі підприємства, як звичайно, мають власні відділи маркетингових досліджень, у складі яких є фахівці з моделювання, соціологи, психологи, розробники планів досліджень. 4. Аналітична система маркетингу, яка охоплює прогресивні засоби для аналізу даних і проблемних ситуацій. Вона складається із статистичного банку і банку моделей. Статистичний банк - сукупність сучасних статистичних методів оброблення інформації, які дають змогу відокремити найважливішу інформацію. Банк моделей - це набір математичних моделей, які допомагають менеджерові з маркетингу прийняти найоптимальніші маркетингові рішення. Створивши на підприємстві МІС, належить пам'ятати, що інформація має стосуватися конкретної цільової групи. Величезний обсяг одержуваної інформації спеціалісти іноді просто не в змозі оперативного опрацювати. В таких випадках на допомогу приходить комп'ютерна техніка.

3. Завдання

а) Розрахуємо ціну з урахуванням надбавки у 20% від собівартості:

Ц = С/в + Пр.

С/в = Зперем.+Зпост.

Пр. = С/в*R%/100

Зпост. = 320000/50000 = 6,4 грн.

С/в = 12+6,4 = 18,4 грн.

Пр. = 18,4*20/100 = 3,68 грн.

Ц = 18,4 + 3,68 = 22,08 грн.

1. б) Розрахуємо ціну з урахуванням надбавки у 20% від ціни продажу товару:

Ц = С/в / ( 1- %надбавки/100 ) Ц = 18,4 / 1- 20/100 = 23 грн.

2. Розрахуємо ціну з урахуванням метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал:

Ц = С/в + (%надбавки*Капітал) / (100* ВП) Ц = 18,4 + (20*1500) / (100* 50) = 18,4 +6 = 24,4 грн.

ВАРІАНТ 9

1. Теоретичне питання

1.1 Які види маркетингової інформації застосовуються в процесі маркетингової діяльності? Які переваги та недоліки вони мають?

У процесі маркетингової діяльності і досліджень використовують 2 види маркетингової інформації. Первинні дані -- інформація про стан ринку і всі його елементи з перших вуст. Виробниками й носіями первинної маркетингової інформації є споживачі. Маркетологам дуже важливо зберігати нейтралітет, щоб не нав'язувати респондентам «правильну» відповідь. Вторинні дані -- інформація з так званих вторинних джерел (статистичні довідники, періодика, теле-, радіопередачі тощо) стосовно одного з елементів ринку, наприклад споживачів. Первинні дані, як правило, достовірніші, проте дорожчі, до того ж їх важче збирати й опрацьовувати.

Принципові переваги первинних даних:

Ш збираються з огляду на цілі дослідження (застарілу інформацію не збирають і не використовують);

Ш результати доступні для компанії, яка може забезпечити їх таємність для конкурентів;

Ш відсутні суперечливі дані з різноманітних джерел;

Ш надійність може бути визначена за бажанням;

Недоліки первинних даних:

Ш для збирання інформації потрібно багато часу й коштів;

Ш окремі види інформації неможливо отримати;

Ш обмежений характер підходу компанії до збирання первинної інформації;

Ш неспроможність фірми збирати дані.

Незалежно від того, чи вистачає вторинної інформації для прийняття рішення, первинні дані слід збирати лише після того, як зібрано вторинну інформацію. Щоб визначити загальну цінність вторинної інформації, дослідник має порівняти її переваги та недоліки. Переваги вторинної інформації: багато її видів значно дешевші, оскільки не потрібно збирати нові дані; інформацію зазвичай збирають й аналізують швидко; часто існує кілька джерел інформації, що дає змогу виявляти різноманітні підходи, одержувати великі обсяги інформації і порівнювати одержані дані; джерела інформації (наприклад, урядові) можуть містити дані, які фірма не може одержати.

Недоліки вторинної інформації:

Ш невідповідність інформації цілям дослідження через неповноту та надто загальний характер;

Ш застарілість даних;

Ш невідомість методології збирання даних (наприклад, розмір вибірки, термін виконання досліджень);

Ш опублікування не всіх результатів досліджень, що часто пов'язано з небажанням фірми надати інформацію конкурентам;

Ш отримання суперечливих даних, тому, можливо, постане потреба у збиранні нової (первинної) інформації.

Існує багато методів збирання первинної та вторинної інформації. Залежно від того, яку саме інформацію збиратиме фірма, маркетингові дослідження поділяють на польові та кабінетні. Польові дослідження передбачають збирання первинної інформації, кабінетні -- вторинної.

2. Завдання

Розв'язок: Щоб визначити місткість ринку для товару в цьому регіоні слід застосувати формулу визначення місткості ринку на основі коефіцієнта приведення:

М.р. = М.р. баз. * К1 * К2 * К3 *…*Кі

Тобто місткість ринку: М.р.= 28,7*359*32%*5%*47%*25% = 19,37 тис.грн.

Висновок: Місткість ринку для даного товару у цьому регіоні складає 19,37 тис. грн.

ВАРІАНТ 10

1. Теоретичне питання

1.1 У чому полягає роль цінової політики як одного з головних елементів маркетингу? Які цінові стратегії можливо використовувати для принципово нових, піонерних товарів?

Маркетингова цінова політика -- це комплекс заходів стосовно визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів, а також одночасного забезпечення прибутку підприємства-товаровиробника чи продавця. З погляду маркетингу ціна -- це гроші, або якась інша компенсація, що її пропонують за перевідступлення права власності чи користування товарами (послугами). В процесі управління цінами можуть бути використані такі принципи: Політика поступового зниження цін - вона характеризується відносно високими цінами під час виведення на ринок нового товару. Далі, коли підвищується конкуренція ціни поступово знижуються.

Політика знімання вершків - використовується щодо товарів, які належать до категорії модних новинок. Вона характеризується максимально високими цінами під час виведення на ринок нового товару. Політика проникнення на ринок - вона використовує порівняно низькі ціни, що робить можливим проникнення фірми на нові ринки і створення достатнього попиту. Перевагами тут є: наявність реальних можливостей проникнення на ринок і надання конкретних вигод споживачам. Політика диференціювання цін - це продаж того самого товару різним покупцям за різними цінами. Розрізняють кілька видів цінової диференціації: Просторова -різні ціни в країні та за її межами; Часову - сезонні знижки чи надбавки; Залежно від способу використання товару; За групами споживачів - пільги для студентів; Залежно від кількості - оптові знижки.

Політика престижних цін - це високі ціни на товари справді високої якості. Такі товари мусять постійно здобувати і підтримувати свою високу репутацію. Політика традиційного ціноутворення - полягає в орієнтації на ті традиції, які існують на ринку щодо рівня цін на ту чи іншу продукцію. Політика психологічних цін - бере до уваги внутрішню логіку покупця, коли ціни дещо нижчі за якусь круглу суму. Політика послідовного проходження по сегментах ринку - її використовують в міру насичення якогось сегменту даним товаром, тоді ціну знижують, а товар пропонують іншій групі споживачів, де більш висока цінова еластичність. Політика збиткового лідера - це продаж товару у комплексі. Тут основний товар продається за збитковою ціною, а збиток покривається за рахунок обсягів продажу або в результаті наступного продажу доповнюючих товарів чи запасних частин. Політика гнучких цін - передбачає швидку реакцію фірми на зміну співвідношення попиту і пропозиції на ринку. Політика стабільних цін - використовують для товарів масового попиту, коли ціни на них залишаються стабільними тривалий час.

2. Завдання

1. Визначимо місткість ринку з урахуванням обсягів продажу фірми «Наталі»: М.р. = 700 + 5 000 =5 700тис.грн.

2. Розрахуємо фактичну долю ринку цього підприємства:

Ч факт. = 700/5700 *100% = 12%

3. Визначимо долю ринку конкурентів у фактичному році:

Ч кон-нт = 1050/5700*100% = 18%

4. Використання маркетингового потенціалу: 8500 т.грн. - 100%

5700 т.грн. - Х Х = 5700*100/8500 = 67% Таким чином 100%-67% = 33%, тобто всі учасники ринку збільшити свій маркетинговий потенціал ще на 33%, тобто збільшити свій обсяг продажу.

ВАРІАНТ 11

1. Теоретичне питання

1.1 Дайте визначення поняття «середовище маркетингу». Поясніть, у чому полягає основне завдання досліджень навколишнього та внутрішнього середовища маркетингу. Назвіть та охарактеризуйте його основних суб'єктів.

2. Тести

2.1. «Ринок покупців» -- це ситуація, коли:

а) попит більший за пропонування;

б) пропонування більше ніж попит;

в) пропонування менше за попит.

2.2. Цільовий ринок підприємства--це ринок:

а) споживачі якого можуть придбати продукцію підприємства;

б) на якому підприємство реалізує свою продукцію;

в) потреби і запити якого відповідають можливостям підприємства щодо їх задоволення.

2.3. Витратний метод визначення цін на товари базується на визначенні:

а) величини витрат підприємства;

б) величини витрат підприємств-конкурентів;

в) величини витрат підприємства та планового прибутку.

2.4. Споживчий ринок формується з:

а) підприємств, які закуповують товари для її подальшої реалізації споживачам;

б) осіб, які купують товари для особистого або родинного споживання;

в) осіб, які купують товари для продажу;

г) підприємств-виробників готової продукції.

3. Завдання

Підприємство «Галицькі продукти» планує вийти на ринок безалкогольних напоїв із новим товаром, який виробляється з фруктового соку і буде призначений для споживачів віком від 15 до 25 років. Перед початком розроблення новинки підприємство хоче ретельніше вивчити смаки й уподобання даної цільової групи споживачів. Для того заплановано провести опитування молоді в даному географічному регіоні через особисте опитування вибірки споживачів, зокрема студентів.

Розробіть анкету, яку можна було б запропонувати підприємству для проведення опитування серед студентської молоді.

ВАРІАНТ 12

1. Маркетингове середовище - сукупність активних суб'єктів і сил, що діють у межах і за межами підприємства та впливають на можливості керівництва службою маркетингу встановлювати і підтримувати з цільовими клієнтами відносини успішного співробітництва.

Навколишнє середовище маркетингу - сукупність факторів, сил та умов, під впливом яких визначається предмет та об'єкт маркетингу, створюється система його засобів, формується їхня структура; сфера, в якій відбувається маркетингова діяльність суб'єкта господарювання.

Аналіз внутрішнього середовища підприємства передбачає вивчення внутрішнього середовища підприємства для оцінки його відповідності умовам ринку, наявності інструментів адаптації та гнучкості у пристосуванні до змін зовнішнього середовища.

2. Задача

Анкета для споживачів віком від 15 до 25 років.

Смак: 1. Який смак фруктових соків ви полюбляєте?

2.Чи подобається вам міксовані смаки?

3.Чи полюбляєте екстремальні поєднання смаків, наприклад арбуз + журавлина, яблуко + морква + кокос?

4. Чи бажали би ви щоб у асортименті з'явилися побільше овочевих соків, наприклад огірковий, буряковий?

Дизайн: 1. Який дизайн пляшки ви полюбляєте? Прямокутний, чи щоб була виїмка для тримання долонями? Ваш варіант.

2. Якого кольору повинна бути пляшка?

3.Чи звертаєте ви увагу на назву товару та якою мовою вона надрукована.

Місткість: 1. Яка місткість пляшки соку Вам зручніша?

2. Чи потрібно випускати пляшку місткістю 0,30 мл?

3. Який вид кришки ви полюбляєте: звичайну, як для велосипедистів, яка захлопується?

4. Чи потрібна сімейна упаковка місткістю 2,5-3л?

Склад: 1. Ви полюбляєте сік з м'якоттю чи без?

2. Більш рідкий сік чи густий?

3. Важливо щоб сік був без

ВАРІАНТ 13

1. Теоретичне питання

1.1 У чому полягає роль цінової політики як одного з головних елементів маркетингу? Надайте характеристику можливих стратегій фірми відносно показників «ціна - якість»

Маркетингова цінова політика -- це комплекс заходів стосовно визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів, а також одночасного забезпечення прибутку підприємства-товаровиробника чи продавця. З погляду маркетингу ціна -- це гроші, або якась інша компенсація, що її пропонують за перевідступлення права власності чи користування товарами (послугами). Вплив цінової політики на результати діяльності даного підприємства є таким самим як і в інших підприємств, тому що зниження цін завжди сприяє збільшенню обсягу збуту, а зростання цін - зменшенню. У процесі управління цінами можуть бути використані такі принципи: Політика поступового зниження цін - вона характеризується відносно високими цінами під час виведення на ринок нового товару. Далі, коли підвищується конкуренція ціни поступово знижуються.

Політика знімання вершків - використовується щодо товарів, які належать до категорії модних новинок. Вона характеризується максимально високими цінами під час виведення на ринок нового товару.

Політика проникнення на ринок - вона використовує порівняно низькі ціни, що робить можливим проникнення фірми на нові ринки і створення достатнього попиту. Перевагами тут є: наявність реальних можливостей проникнення на ринок і надання конкретних вигод споживачам. Політика диференціювання цін - це продаж того самого товару різним покупцям за різними цінами. Розрізняють кілька видів цінової диференціації:

Просторова -різні ціни в країні та за її межами; Часову - сезонні знижки чи надбавки; Залежно від способу використання товару; За групами споживачів - пільги для студентів; Залежно від кількості - оптові знижки.

Політика престижних цін - це високі ціни на товари справді високої якості. Такі товари мусять постійно здобувати і підтримувати свою високу репутацію. Політика традиційного ціноутворення - полягає в орієнтації на ті традиції, які існують на ринку щодо рівня цін на ту чи іншу продукцію.

Політика психологічних цін - бере до уваги внутрішню логіку покупця, коли ціни дещо нижчі за якусь круглу суму. Політика послідовного проходження по сегментах ринку - її використовують в міру насичення якогось сегменту даним товаром, тоді ціну знижують, а товар пропонують іншій групі споживачів, де більш висока цінова еластичність.

Політика збиткового лідера - це продаж товару у комплексі. Тут основний товар продається за збитковою ціною, а збиток покривається за рахунок обсягів продажу або в результаті наступного продажу доповнюючих товарів чи запасних частин.

Політика гнучких цін - передбачає швидку реакцію фірми на зміну співвідношення попиту і пропозиції на ринку.

Політика стабільних цін - використовують для товарів масового попиту, коли ціни на них залишаються стабільними тривалий час.

2. Завдання

У таблиці зазначено види попиту і відповідно до них - види маркетингу. Лініями з'єднайте взаємозв'язані назви.

ВИДИ МАРКЕТИНГУ ЗАЛЕЖНО ВІД ПОПИТУ

1. - г) 2. - і) 3. - ж) 4. - а) 5. - е) 6. - в) 7. - б) 8. - д) 9. - з) 10. - к)

ВАРІАНТ 14

1. Теоретичне питання

1.1 Що таке «сегментація ринку»? За якими цілями застосовують цей маркетинговий прийом? В чому полягають переваги та недоліки процесу сегментації?

Сегментація ринку - це поділ ринку на окремі області для збуту товарів. Сегментація відбувається по ряді ознак:

· Географічний (враховується розмір регіону, щільність і кількість населення).

· Демографічний (враховуються всі критерії населення).

· Соціально-економічний (враховується утворення, професії, прибутки населення).

· Психологічний (враховуються особливості окремого індивіда).

На основі аналізу місця та ролі сегментації у процесі управління підприємством, факторів та елементів впливу з боку фірми на споживача сегмент та сегментація ринку мають бути визначені наступним чином:

Сегмент ринку - це сукупність споживачів, які мають високу однорідності ринкової поведінки, чітко відмінної від інших на даному ринку, і яка вимагає специфічного комплексу маркетингу. Сегментація ринку - це систематичний процес виділення сегментів ринку, які потребують спеціально розробленого комплексу маркетингу і який спрямовано на посилення конкурентних переваг організації за рахунок реалізації економічних інтересів ринкових суб'єктів. Наведені визначення містять наступні важливі положення:

1. Сегментація ринку являє собою систематизований процес. Систематичність процесу означає, що він має бути цілеспрямованим, послідовним, детально спланованим і таким, що постійно поновлюється.

2. Цілеспрямованість процесу сегментації означає те, що його спрямовано на виділення ринкових сегментів, а не на процес розподілу ринку на певні групи чи страти.

3. Послідовність передбачає здійснення сегментації у відповідності до встановлених етапів, застосування пов'язаних між собою методів. 4. Спланованість сегментації зумовлена тим, що її проведення передбачає застосування певного комплексу матеріально-технічних та людських ресурсів.

5. Сітка сегментації ринку не є статичною, такою, що розробляється один раз на декілька років. Вона має поновлюватися. Необхідність такого поновлення обумовлена змінами у маркетинговому середовищі.

6. Сегмент ринку являє собою не тільки сукупність споживачів із високою спільністю потреб чи мотивів, а групу осіб, що характеризуються однорідністю ринкової поведінки, що робить сегментацію ринку більш задовільною з управлінської точки зору.

7. У визначенні міститься вказівка та розкривається зв'язок з тим, за допомогою чого фірма може безпосередньо управляти поведінкою споживача на ринку, його вибором

2. Завдання

Розв'язок:

1) Ч = Обсяг продажу/Місткість ринку*100%

Чф= 47,05/193*100%=24%

Ч пл.= 52,96/193*100%=27%

2) Прибуток з одиниці товару

Пр.од. = Ц - С

Пр.од. = 9,7-6,3= 3,4 грн.

3) Кількість проданих одиниць товару у звітному році:

N ф = V факт/Ц = 47,05/9,7 = 4,85 тис.од.

4) Кількість проданих одиниць товару у плановому році:

N пл. = V пл./Ц = 52,96/9,7 = 5,46 тис.од

5) Балансовий прибуток

П = N*Пр.од. - В:

П ф.= 4,85*3,4 - 7 = 9,49 тис.грн

П пл. = 5,46*3,4 - 12 = 6,56 тис. грн.

Висновки: так як першочергова ціль підприємства - це максимізація прибутку, то цей варіант, при якому фактичний прибуток вище планового, є недоцільним. Тобто недоцільно збільшувати обсяг збуту, так як ціна залишається незмінною.

ВАРІАНТ 15

1. Теоретичне питання

1.1 Проаналізуйте три базові моделі ціноутворення. Розкрийте сутність поняття «можлива ціна»

У практиці ціноутворення використовують різноманітні методи визначення вихідної ціни на товари, які можна об'єднати у три базові моделі, відповідно до факторів, що визначають цінову політику фірми:

1) модель ціноутворення, що базується на витратах виробництва;

2) модель ціноутворення, що базується на попиті;

3) модель ціноутворення, що базується на конкуренції.

Кожна модель містить конкретні методи ціноутворення.

До витратної моделі можна віднести наступні методи: метод надбавок, метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал. Метод надбавок полягає у тому, що ціну товару визначають додаванням до витрат на його виробництво і збут певної надбавки.

Метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал полягає у прагненні підприємства встановити таку ціну, яка дасть їй змогу докрити всі витрати й отримати заплановану норму прибутку на інвестований капітал.

До моделі, що базується на ринковому попиті на товар належить метод максимізації поточного прибутку, проведення аукціону.

Метод максимізації поточного прибутку заснований на законі попиту, згідно з яким, зниження ціни на товар збільшує попит на нього (обсяг його збуту) і навпаки, фірма хоче знайти таку точку ціни на кривій попиту, яка забезпечить максимальний прибуток у найближчій перспективі.

Метод проведення аукціону полягає у отриманні споживачами права змагатися між собою за змогу купівлі якогось унікального товару (найчастіше це предмети антикваріату, твори мистецтва тощо). Ціну визначає попит на товар, сила бажання придбати його.

До конкурентної моделі ціноутворення належить метод ціноутворення на основі рівня поточних цін, метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару, метод встановлення ціни на підставі торгів.

Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін широко застосовують на ринках з олігополістичною конкуренцією металу, паперу, мінеральних добрив тощо, де коливання цін на однорідні товари незначні. У такій ситуації фірми орієнтуються передусім не на власні витрати чи попит, а на ціни конкурентів.

Метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару - якщо фірма розробила новий товар із певними технічними та економічними параметрами, кращими чи гіршими за аналогічні параметри товару свого основного ринкового конкурента, то вона може встановлювати ціну з урахуванням інтегрального показника конкурентоспроможності:

Метод встановлення ціни на підставі торгів - покупець (замовник) оголошує конкурс на виробництво складного товару із заздалегідь визначеними параметрами, масштабну науково-дослідну розробку, будівництво певного об'єкта тощо.

Можлива ціна -- це грошова сума, яку має намір одержати продавець, пропонуючи товар чи послугу, і яку готовий заплатити за цей товар чи послугу покупець.

2. Завдання

Фірма розробляє новий товар А, з яким має намір вийти на регіональний ринок. Але перш за все треба виявити конкурентоспроможність виробу на підставі його технічних та економічних параметрів, порівнюючи з товаром, який вже відомий споживачам (базовий товар).

Необхідно розрахувати коефіцієнт конкурентоспроможності виробу А, якщо відоме таке (див. таблицю):

Показники	Товар А	Базовий товар ...

Подобные документы

• Управління процесом створення нового товару

  Етапи процесу створення нового товару. Класифікація нових продуктів за трьома рівнями знань споживачів. Виведення товару на ринок. Формування цінової політики. Реклама у засобах масової інформації. Основні цілі реклами при виведенні товару на ринок.
  
  курсовая работа [969,5 K], добавлен 14.12.2010
  

• Розробка та впровадження нового товару

  Сутність товарної політики. Етапи та процес створення нового товару та розробка його дизайну. Концепція життєвого циклу товару. Маркетингова стратегія проникнення на ринок з новим товаром. Основні цілі та особливості реклами у засобах масової інформації.
  
  реферат [25,5 K], добавлен 29.08.2011
  

• Теоретичні основи розробки міжнародної стратегії просування товару

  Міжнародний маркетинг: сутність, історія розвитку. Аналіз фінансово-економічних показників діяльності ПГ "Іскра". Оцінка її конкурентоспроможності та канали збуту продукції. Розробка маркетингової стратегії просування підприємства на ринку Болгарії.
  
  дипломная работа [304,2 K], добавлен 28.12.2011
  

• Розробка маркетингової програми для ТОВ "Сандора"

  Стратегія розвитку цільового ринку. Оцінка рівня конкурентоспроможності продукції. Аналіз специфіки споживчих запитів, сильних і слабких сторін діяльності підприємства. Прогнозування обсягів збуту продукції. Розробка товарної, цінової і збутової політики.
  
  курсовая работа [348,6 K], добавлен 19.12.2013
  

• Аналіз цінової політики підприємства на прикладі ТОВ "Медикор"

  Розробка тактики фірми й здійснення товарної, цінової та збутової стратегії просування товару на ринку як основний напрямок діяльності маркетингових служб. Аналіз діючої цінової політики підприємства ТОВ "Медикор" та пропозиції щодо шляхів її покращення.
  
  дипломная работа [353,5 K], добавлен 18.06.2009
  

• Життєвий цикл товару та маркетингова діяльність фірми

  Завдання маркетингової товарної політики. Поділ товарів за категоріями, їхня ієрархія. Рівні пропозиції товару. Етапи життєвого циклу товару: розроблення, виведення на ринок, зростання, зрілість, спад товару. Явище стилю та фетишу на ринку товарів.
  
  контрольная работа [353,5 K], добавлен 23.08.2009
  

• Розробка системи засобів просування товарів підприємства на ринку

  Теоретичні основи маркетингової стратегії по просуванню товару на ринок. Поняття і сутність маркетингу. Маркетингова діяльність підприємства тат ефективність його збутової політики. Пропозиції по розробці нових видів послуг.
  
  курсовая работа [423,2 K], добавлен 18.06.2007
  

• Принципи та удосконалювання сучасних методів управління якістю

  Теоретичні аспекти управління якістю. Основні етапи розвитку систем управління якістю. Аналіз системи управління якістю ТОВ "Ферум". Оцінка рівня управління якістю продукції ТОВ "Ферум". Шляхи вдосконалення управління якістю на ТОВ "Ферум".
  
  дипломная работа [233,2 K], добавлен 21.03.2007
  

• Маркетинг просування товарів на ринок

  Маркетингова стратегія просування нового товару. Вибір каналів збуту. Ціноутворення. Маркетингова діяльність підприємства тат ефективність його збутової політики. Дослідження конкурентів і структури ринку. Характеристика ринку.
  
  дипломная работа [216,9 K], добавлен 11.01.2003
  

• Особливості маркетингової політики компанії "Apple"

  Сутність і зміст маркетингу як управлінської діяльності; стратегії диверсифікації, товарної, цінової і збутової політики; основні чинники. Особливості маркетингової політики компанії "Apple": характеристика, позиція на ринку, аналіз стану підприємства.
  
  курсовая работа [273,8 K], добавлен 20.04.2011
  

• Передумови виникнення маркетингу. Позиціювання товару на ринку

  Основні причини виникнення та розвитку маркетингу. Сутність, шляхи, та правила позиціювання товару на ринку. Поняття економікс маркетингової політики комунікацій. Визначення собівартості та прибутку, ПДВ і торгову націнку підприємства-виробника.
  
  контрольная работа [96,5 K], добавлен 16.05.2015
  

• Комплекс маркетингу на прикладі корпорації "ROSHEN"

  Основні аспекти маркетингової товарної політики на прикладі діяльності корпорації "ROSHEN". Позиціонування товару на ринку, дослідження цінової політики. Політика комунікацій, визначення основних каналів збуту. Бюджет реалізації маркетингової програми.
  
  курсовая работа [239,4 K], добавлен 14.12.2009
  

• Маркетингова товарна політика виробничого підприємства

  Теоретичні аспекти маркетингової товарної політики. Аналіз маркетингового середовища та товарної політики КК "Рошен". Рекомендації з вдосконалення маркетингової товарної політики корпорації. Реалізація та методи просування продукції підприємства.
  
  курсовая работа [36,6 K], добавлен 10.10.2019
  

• Розвиток маркетингової діяльності на підприємстві ТзОВ TBK "Львівхолод"

  Маркетинг як постійний і систематичний аналіз потреб ринку; його принципи: прогнозування попиту, планування продукції. Аналіз діяльності ТзОВ TBK "Львівхолод", характеристика маркетингової товарної політики, особливості системи управління ресурсами.
  
  дипломная работа [3,3 M], добавлен 13.03.2013
  

• Аналіз маркетингових заходів для підприємства ЗАТ "Чобіток"

  Мета, завдання, характеристика маркетингової діяльності підприємства. Основні правила формування товарної, цінової, збутової політики та стратегії просування нових товарів на ринок. Аналіз ефективності маркетингових заходів, розроблених для ЗАТ "Чобіток".
  
  курсовая работа [183,8 K], добавлен 12.03.2011
  

• Життєвий цикл товару та урахування його при обґрунтуванні товарної політики РІА "Автор"

  Поняття життєвого циклу товару та методи відстеження його зміни. Загальна характеристика діяльності РІА "Автор". Формування комплексу послуг на підприємстві та аналіз ринку аналогічних послуг. Маркетингові стратегії управління життєвим циклом товару.
  
  курсовая работа [90,0 K], добавлен 23.12.2013
  

• Формування маркетингової політики комунікацій підприємства

  Сутність маркетингової політики комунікації підприємства. Комплекс маркетингових комунікацій: реклама, пропаганда, стимулювання збуту, персональний продаж, прямий маркетинг. Формування комплексу маркетингових комунікацій, витрати на просування товару.
  
  курсовая работа [57,5 K], добавлен 03.11.2012
  

• Товарна політика торговельного підприємства в умовах ринку

  Розробка науково-методичних і практичних рекомендацій щодо вдосконалення системи управління товарною політикою підприємств на основі маркетингу. Чинники конкурентоспроможності. Принципи управління якістю. Процес реалізації товарної політики фірми.
  
  дипломная работа [141,4 K], добавлен 16.01.2013
  

• Дослідження товару та шляхів його вдосконалення для підвищення конкурентоспроможності ТОВ "Львівські автобусні заводи"

  Теоретичні засади товарної політики підприємства як основи його конкурентоспроможності. Загальна характеристика ТОВ "ЛАЗ", аналіз фінансово-економічних показників діяльності. Впровадження стратегії диверсифікації. Реорганізація маркетингової служби.
  
  дипломная работа [387,2 K], добавлен 10.03.2013
  

• Формування маркетингової товарної політики

  Визначення та обґрунтування диверсифікації маркетингової товарної політики. Аналіз фінансово-економічних результатів діяльності підприємства. Рекомендації щодо модифікації товарної номенклатури. Підвищення конкурентоспроможності продукції на ринку.
  
  дипломная работа [1014,0 K], добавлен 03.09.2014
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам