Совершенствование закупочной деятельности предприятия на основе логистических концепций (на примере ОАО "Уральская Сталь")

Таблица 3.7 - Рыночная доля предприятий конкурентов на рынке в 2011-2012 годах в процентах

Отрасль	2012 г.
1	2
	ОАО «ММК»
Трубники, штрипс	ДР=333/1400100%=24
Мостостроение	ДР=150/250100%=60
Машиностроение	ДР=443/1300100%=34
ОАО «МЕЧЕЛ»
Трубники, заготовка	ДР=562/1250100%=45
Трубники, штрипс	ДР=602/1400100%=43
ОАО «НТМК»
Трубники, заготовка	ДР=560/1250100%=45
1	2
Машиностроение	ДР=309/1300100%=24
ОАО «Северсталь»
Трубники, штрипс	ДР=885/1400100%=63
Мостостроение	ДР=237/250100%=95
Машиностроение	ДР=450/1300100%=35
ОАО «Уральская Сталь»
Трубники, заготовка	ДР=600/1250100%=48
Трубники, штрипс	ДР=900/1400100%=63
Мостостроение	ДР=230/250100%=92
Машиностроение	ДР=490/1300100%=38

Из таблицы 3.7 можно сделать вывод, что по рыночной доле наиболее конкурентным предприятием для ОАО «Уральской Стали» является ОАО «Северсталь» (по отрасли мостостроения).

На рисунке 3.2 представлена рыночная доля ОАО «Уральская сталь» на рынке в 2011-2012 гг.

Рисунок 3.2 - Рыночная доля ОАО «Уральская сталь» на рынке в 2011-2012 гг.

Проведем факторный анализ динамики объема реализации продукции ОАО «Уральская Сталь» за 2011 - 2012 гг., используя данные таблицы 3.7.

Таблица 3.8 - Показатели реализации продукции ОАО «Уральская Сталь « за 2011 - 2012 гг.

Отрасль	Объем выпуска, тыс. т	Цена за тонну, тыс. руб.	Объем реализации, тыс. руб.
	2011 г.	2012 г.	2011 г.	2012 г.	2011 г.	2012 г.
Трубники, заготовка	523	600	55	60	28765	36000
Трубники, штрипс	800	900	50	55	40000	49500
Мостостроение	128	230	40	45	5120	10350
Машиностроение	410	490	55	60	22550	29400
Итого	-		-		96435	125250

Индекс объема реализации составит: 125250/96435 = 1,299

Абсолютное отклонение: 125250- 96435 = 28815 тыс. руб.

Проведем факторный анализ:

1) Определим относительное влияние количественного фактора:

[(60055)+(90050)+(23040)+(49055)]/ 125250= 114150/96435=1,184

Определим абсолютное влияние количественного фактора:

114150 - 96435 = 17715 тыс. руб.

2) Определим влияние ценового фактора: 125250 /114150= 1,097

Определим абсолютное влияние ценового фактора:

125250 -114150 = 11100 тыс. руб.

Проверка: 1,184 1,097 = 1,299

17715 + 11100= 28815 тыс. руб.

Из расчетов видно, что объем реализации увеличился на 28815 тыс. руб. В результате факторного анализа установлено, что рост объема реализации обеспечен действием количественного фактора, под влиянием которого объем реализации увеличился на 17715 тыс. руб. и ценового фактора, под влиянием которого объем реализации увеличился на 11100 тыс. руб.

Таблица 3.9 - Результаты факторного анализа динамики объема реализации продукции ОАО «Уральская Сталь» за 2011 - 2012 гг.

Фактор влияния	2010 - 2011 гг.	2011 - 2012 гг.	Абсолютное отклонение
	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, процент	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, процент	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, процент
Количественный	11605	55,5	17715	61,4	6110	4,9
Качествен-ный	9305	45,5	11100	38,6	1795	-6,9
Итого	20910	100,0	28815	100,0	7905	-

Из таблицы 3.9 видно, что в 2011 - 2012 гг. рост объема реализации обеспечен действием количественного фактора, т.к. удельный вес его составляет 61,4 % и по сравнению с 2010 - 2011 гг. объем реализации увеличился на 7905 тысяч рублей

Таблица 3.10 - Количество поступивших и выполненных заказов поставщиками ОАО «Уральская Сталь» за 2010-2011 гг. в штуках

Рассчитаем готовность поставщиков к поставке с помощью формулы 2.2:

ООО «УралСнабНефть»: Гп=115/115100%=100%

ООО «Векойл»: Гп=130/130100%=100%

ООО «ЕвроОил»: Гп=135/135100%=100%

ООО «РК-Плюс»: Гп=100/100100%=100%

ООО «Промсервис»: Гп=110/110100%=100%

Полученные данные внесем в таблицу 3.11.

Из таблицы 3.11 видно, что по сравнению с 2011 г. в 2012 г. ситуация улучшилась, и все поставщики выполняют поступившие заказы на 100 %.

Таблица 3.11 - Готовность поставщиков ОАО «Уральская Сталь» к поставке в 20011-2012 гг. процентах

Поставщик	2011 г.	2012 г.	Абсолютное отклонение
ООО УралСнабНефть	98	100	2
ООО Векойл	96	100	4
ООО Евро Оил	100	100	0
ООО РК-Плюс	100	100	0
ООО Промсервис	98	100	2

На рисунке 3.3 представлена готовность поставщиков ОАО «Уральская Сталь» к поставке в 2011-2012 гг.



Рисунок 3.3 - Готовность поставщиков ОАО «Уральская Сталь» к поставке в 20011-2012 гг., в процентах

Таким образом, после всех внесенных предложений по совершенствованию организации закупок ОАО «Уральская Сталь», так же выигрыша в тендере на поставку металла для строительства олимпийских объектов в Сочи 2014 г. выручка предприятия в 2012 г. составила 53245647 тыс. руб., по сравнению с 2011 г. она увеличилась на 9883161 тыс. руб. Так же увеличение выручки произошло за счет увеличения объемов производства и сокращения численности рабочих (см. таблица 3.12).

Проведя анализ таблицы 3.12 можно сделать следующие выводы.

В 2012 г. выручка по сравнению с 2011 г. увеличивается на 9883161 тыс. руб. и составляет 53245647 тыс. руб. Такое улучшение произошло за счет увеличения производительности труда на 296 тыс. руб./чел. В след за увеличением производительности труда произошло сокращение численности работающих на 400 чел., следовательно, в 2012 г. среднесписочная численность составила 16000 человек. Так же сократилось стоимость материальных затрат на 4400 тыс. руб. Таким образом в 2012 г. предприятие улучшает свою деятельность.

Таблица 3.12 - Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «Уральская Сталь» за 2011-2012 гг.

Показатели	2011 г.	2012 г.	Абсолютное отклон.
1	2	3	4
Выручка от реализации, тыс. руб.	43362486	53245647	9883161
Себестоимость реализ. продукции, тыс. руб.	38822555	39766754	944199
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	363183	455678	92495
Чистая прибыль (убыток), тыс. руб.	125261	143568	18307
Среднесписочная численность рабочих, чел.	16400	16000	-400
Собственный капитал, тыс. руб.	2379501	2508320	128819
1	2	3	4
Производительность труда, тыс. руб./чел.	3264	3560	296
Активы предприятия, тыс. руб.	1281250	1305467	24217
Объем выпуска, тыс. тонн	1861	2220	359
Стоимость ОФ, тыс. руб.	61453	65432	3979
Стоимость материальных затрат, тыс. руб.	29400	25000	-4400
Стоимость произвед. продукта, тыс. руб./т	200	200	0

Рассчитаем, как изменятся показатели, характеризующие эффективность закупочной деятельности в результате изменения концепции «точно в срок», а именно JIT ?? на концепцию «плоского/стройного производства». Исходные данные для расчетов представлены в таблице 3.12

Производительность труда представлена в таблице 3.12

С помощью формулы 1.2 рассчитаем фондоотдачу:

Ф=53245647/65432=813,8 руб./руб.

Материалоемкость рассчитаем с помощью формулы 1.3:

М= 30100/200=125 тыс. руб./тонн

Рентабельность продаж рассчитаем с помощью формулы 1.4:

Р=455678/53245647100%=0,9%

Рентабельность продукции рассчитаем с помощью формулы 1.5:

Р=143568/39766754100%=0,36%

Рентабельность собственного капитала рассчитывается по формуле 1.6:

Р=143568/2508320100%=5,7%

Рентабельность активов можно рассчитать по формуле 1.7:

Р=143568/1305467100%=11%

Среднегодовая стоимость запасов ОАО «Уральская Сталь» в 2012 г. составила 5835896 руб.

Коэффициент оборачиваемости средств предприятия рассчитаем по формуле 1.8:

К=39766754/5835896=6,8

Таблица 3.13 - Показатели эффективности работы закупочной деятельности ОАО «Уральская Сталь» за 2009-2012 гг.

Показатели	2011 г.	2012 г.	Абсолютное отклонение
1	2	3	4
Фондоотдача, руб./руб.	705,7	813,80	108,10
1	2	3	4
Материалоемкость, тыс. руб./т.	147,00	125,00	-22,00
Рентабельность продаж, проценты	0,80	0,90	0,10
Рентабельность продукции, проценты	0,32	0,36	0,04
Рентабел. собст. капитала, проценты	5,30	5,70	0,40
Рентабельность активов, проценты	9,70	11,00	1,30
Коэффициент оборач. средств, об/год	6,50	6,80	0,30

Из таблицы 3.13 видно, что материалоемкость сократилась на 22 тыс. руб. /тонн за счет сокращения стоимости материальных затрат. Рентабельность увеличивается за счет увеличения чистой прибыли.

Таким образом после всех внесенных предложений по совершенствованию организации закупок ОАО «Уральская Сталь» ситуация на предприятия улучшится.

Заключение

В данной работе было рассмотрено понятие закупочной логистики и выяснили, что закупочная логистика есть процесс обеспечения предприятий материальными ресурсами, размещения ресурсов на складах предприятия, их хранения и выдачи в производство. Целью логистики закупок является удовлетворение потребностей производства в материалах с максимально возможной экономической эффективностью. Однако ее достижение зависит от решения целого ряда задач. В обобщенном виде эти задачи можно сгруппировать следующим образом:

1) определение потребности в материальных ресурсах;

2) поиск, анализ данных, выбор поставщиков;

3) заключение договоров и контроль исполнения;

4) получение материальных ресурсов;

5) проверка поступающей продукции и подтверждение качества.

Так же изучили оценку эффективности закупок, рассмотрели логистические концепции закупок. Выяснили, что целью логистики закупок является удовлетворение потребностей производства в материалах с максимально возможной экономической эффективностью. Рассмотрели два варианта организации снабжения, принципиально отличающиеся друг от друга возможностями реализации системного подхода к управлению материальными потоками в процессе обеспечения предприятия сырьем. Так же выяснили, что при определении эффективности закупочных операций необходимо комплексно оценить работу службы закупок фирмы, приняв во внимание: выполнение плана закупок по объемным и качественным показателям, выполнение бюджета фирмы и объем сэкономленных средств, дополнительные меры по контролю качества входящей продукции, а также объем и стоимость упущенных продаж, общий объем операций, производительность труда, транспортные издержки и т.д. Были рассмотрела пять крупных логистических концепций:

1) логистическая концепция «планирования потребностей/ресурсов» и

основанные на ней системы. Целями планирования потребностей/ресурсов являются сокращение запасов, поддержание высокого процента оказания услуг и координация графика доставки и деятельности по производству и закупке.;

2) логистическая концепция JIT (точно в срок). Основная ее идея заключается в следующем: если производственное расписание задано, то можно так организовать движение материальных потоков, что все материалы, компоненты и полуфабрикаты будут поступать в необходимом количестве, в нужное место и точно к назначенному сроку для производства или сборки готовой продукции;

3) логистическая концепция «плоского/стройного» производства. Использование концепция «плоского/стройного» производства способствует снижению потребления ресурсов, по сравнению с массовым производством (меньше запасов, времени на производство единицы продукции), и снижает потери от брака и т. д.

4) логистическая концепция «реагирования на спрос». Эта концепция применяется для определения и оптимизации уровня страховых запасов в целях элиминирования колебаний спроса;

5) логистическая концепция «цепь поставок». Предназначена для автоматизации и управления всеми этапами снабжения предприятия и для контроля всего товародвижения на предприятии.

В ходе написания 2-й главы были изучены технико-экономические показатели деятельности ОАО «Уральская Сталь», так же рассмотрены процесс закупок на предприятии, проведены оценка эффективности закупок материальных ресурсов в ОАО «Уральская Сталь», проведен факторный анализ динамики объема реализации продукции предприятия, рассчитаны показатели эффективности работы закупочной логистики предприятия. Выявили ряд негативных сторон в деятельности предприятия:

- высокая конкурентность по выпуску стали;

- высокая конкурентность по выпуску штрипса и мостостроения;

- плохая готовность поставщиков к поставке.

После сделанных выводов мы предложили рекомендации по совершенствованию организации закупок ОАО «Уральская Сталь» таких как:

- для увеличения конкурентоспособности, предприятию необходимо увеличить объемы выпуска стали;

- для снижения степени влияния демографических и природных факторов необходимо установить более эффективные очистные сооружения для предотвращения загрязнений окружающей среды, а так же уменьшить сокращение рабочих на предприятии для предотвращения высокого уровня безработицы;

- для изучения поставщиков и их возможностей, работники предприятия должны принимать участие в работе оптовых ярмарок; выставок - продаж и выставок - просмотров образцов новых и лучших изделий, следить за проспектами, каталогами, прайс-листами;

- для улучшения показателей эффективности работы закупочной логистики предприятия, необходимо применить концепцию «плоского/стройного производства».

Таким образом, после всех внесенных предложений по совершенствованию организации закупок ОАО «Уральская Сталь» значение показателей эффективности в 2012 г. улучшится по сравнению с 2011 г., в частности фондоотдача увеличивается на 108,1 руб./руб., материалоемкость сократится на 22 тыс. руб./т, коэффициент оборачиваемости средств ускорится на 0,3. Все это позволит увеличить выручку предприятия в 2012 г. почти на 23 %.

Список использованных источников

1. Аникин, Б.А. Логистика: Учебник для вузов / Б.А. Аникин, В.В. Дыб-ская, А.А.Колобов и др.; под ред. проф. Аникина Б.А. - Изд. 3-е, перераб., доп. - М: Инфра-М, 2002. - 368 с.

2. Агарков, А.П. Управление качеством: Учебное пособие / А.П. Агарков.- 2-е изд. - Издадельско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2008. - 218 с.

3 Афонин, А.М. Промышленная логистика: Учеб. пособие / А. М. Афонин, Ю. Н. Царегородцев, А. М. Петрова. - М.: Форум, 2009. - 302 с.

4. Альбеков, А. У. Логистика коммерции: Учебник для вузов / А. У. Альбеков.- Ростов-на Дону: Феникс, 2001. - 512 с.

5. Аристов, О.В. Управление качеством: Учебное пособие для вузов / О. В. Аристов - М.: ИНТРА-М, 2003. - 239 с.

6. Басовский, Л. Е., Управление качеством: Учебник / Л. Е. Басовский, В. Б. Протопаев - М.: ИНФРА-М, 2005. - 211 с.

7. Бродецкий, Г.Л. Системный анализ в логистике. Выбор в условиях неопределенности: Учебник / Г. Л. Бродецкий. - М.: Academia, 2010. - 333 с.

8. Владимирова, Л. П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие / Л. П. Владимирова - М.: Издательский Дом «Дашков и Ко», 2000. - 308 с.

9. Гаджинский, А. М. Логистика: Учебник для студентов высших учебных заведений / А. М. Гаджинский - 12-е изд., перераб. и доп. - М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2006. - 432 с.

10. Гайдаенко, А. А. Логистика: учебник / А. А. Гайдаенко, О. В. Гайдаенко. - 2-е изд., стер. - М.: КНОРУС, 2008. - 376 с.

11. Горфинкель, В. Я. Экономика предприятия: Учебник для вузов / В. Я. Горфинкель, В. А. Швандар. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2006. - 377 с.

12. Голиков, Е. А. Маркетинг и логистика: Учебное пособие / Е. А. Голи-

ков. - М. Дашков и К°, 2009. - 410 с.

13. Гиссин, В.И. Управление качеством: Учебное пособие для вузов / В. И. Гиссин - 2-е издание, переработанное и дополненное - М. - Ростов/Д.: МарТ, 2003. - 295 с.

14 Грищенко, О. В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / О. В. Грищенко - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2000. - 254с.

15. Дорман, В.Н. Совершенствование управления затратами предприятия / В. Н. Дорман // Финансовый менеджмент. - 2003. - №5. - С.43

16. Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли / Л. П. Дашков, В.Н. Памбухчиянц. - М.: Маркетинг, 2000. - 324 с.

17. Денисова, И.Н. Организация и технология коммерческой деятельности: в рисунках, схемах, таблицах: Учебное пособие / И. Н. Денисова. - М.: ИНФРА - М, 2003. - 124 с.

18. Джонсон, Дж. Современная логистика: Перевод с английского / Дж. Джонсон. - М.: 2004 г. - 624 с.

19. Елагин, Ю. А. Организация коммерческой деятельности в торговле: Учебное пособие / Ю. А. Елагин, Т. И. Николаева, Н. А. Николаева. - Екатеринбург: Издат - во Урал. гос. экон. ун - та, 2002.- 156 с.

20 Есенькин, Б.С. Логистика в книжном деле / Б.С. Есенькин, М.Д. Крылова; М-во образования Рос. Федерации, Моск. гос. ун-т печати. - - М. : МГУП, 2002. - 332 с.

21. Заметин, Б. О сущности стратегического маркетинга / Б. Заметин, И. Семенов // Российская экономика. - 2001. - № 3. - С. 14 - 29.

22. Залманова, М. Е. Сбытовая логистика: Учебное пособие по курсу «Логистика» для студентов спец. 0701 / М. Е. Залманова Саратовский гос. техн. университет - Саратов, 1993. - 100 с.

23. Зеваков, А.М. Логистика материальных запасов и финансовых активов / А. М. Зеваков - М.: Наука. 2005 г. - 351 с.

24. Кристофер, М. Логистика и управление цепочками поставок: Как сок-

ратить затраты и улучшить обслуживание потребителей / М. Кристофер - М.:

ИНФРА - М., 2004. - 315 с.

25. Каточков, В. М. Эффективность логистического управления коммерческой деятельностью промышленного предприятия // Вестник ЮУрГУ: Рынок:теория и практика / В. М. Каточков - Челябинск, 2005. - Вып.1. - № 5(45). - С. 144 - 151.

26. Каточков, В. М. Концепция коммерческой деятельности производственного предприятия // Известия Уральского государственного экономического университета / В. М. Каточков - Екатеринбург, 2003. - №4. - С. 45 - 53.

27. Каточков, В. М. Применение адаптационно -имитационного моделирования для логистического управления коммерческой деятельностью промышленных предприятий // Вестник ЮУрГУ: Рынок: теория и практика / В. М. Каточков, А. В. Зырянов, Г. М. Грейз- Челябинск, 2006. - Вып. 2. - № 1(56). - С. 33 - 39.

28. Копыл, В. И. Логистика управления запасами с помощью Excell / В. И. Копыл - Минск: Харвест, 2007. - 64 с.

29. Кристофер, М. Логистика и управление цепочками поставок: Как сократить затраты и улучшить обслуживание потребителей / М. Кристофер - М.: ИНФРА - М. 2004г. - 315 с.

30 Киршина, М. Коммерческая логистика / М. Киршина. - М. 2003 г. - 256 с.

31. Лайсон, К. Управление закупочной деятельностью и цепью поставок / К. Лайсон, М. Джиллингем. - М.: ИНФА-М, 2005 г. - 274 с.

32. Лукинский, В. С. Логистика автомобильного транспорта: Концепция, методы, модели / В. С. Лукинский, В. И. Бережная, И. А. Цвиринько - М.: Деловая литература. 2004 г. - 277 с.

33. Леоненков, А. В. Решение задач оптимизации в среде MS Excell / А. В. Леоненков - СПб.: БХВ-Петербург, 2005. - 704 с.

34. Мешалкин, В. П. Основы ситуационного управления логистическими цепями химических предприятий / В. П. Мешалкин, Л. А. Клименкова - М., 2003. - 302 с.

35. Мишин, В. М. Управление качеством: Учебное пособие для вузов / В. М. Мишин - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 303 с.

36. Миротин, Л. Б. Логистика для предпринимателя / Л. Б. Миротин, И. Э. Ташбаев - М.: ИНФРА М, 2002. - 215с.

37. Морозов, И.Г. Совершенствование сбыта на предприятии / И.Г. Морозов // Экономика и жизнь, - 2003. - № 4. - С. 27-39.

38. Николайчук, В. Е. Логистика: Краткий курс / В. Е. Николайчук - М.: Деловая литература. 2003 г. - 160 с.

39. Ненашев, Ю. Торговая политика предприятия / Ю. Ненашев // Социс. -2005. - № 2. - С. 24 - 30.

40 Неруш, Ю. М. Логистика: Учебник для вузов / Ю. М. Неруш. - 2 - е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2000. - 389 с.

41. Огвоздин, В.Ю. Управление качеством. Основы теории и практики: Учебное пособие // Огвоздин В.Ю. - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2009. - 304с.

42. Парушкина, Н. В. Анализ внеоборотных и оборотных активов в бухгалтерской отчётности // Бухгалтерский учёт / Н. В. Парушкина - 2002г. - №2. - С. 29-42

43. Попков, В. П. Экономика и организация закупок: Учебное пособие / В. П. Попков, М. О. Потолокова - СПб.: СПбГИЭУ, 2003. - 144 с.

44. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф. П. Половцева. - М.: Инфа-М, 2000. - 459 с.

45. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов / Ф.Г.

Панкратов, Т.К. Серегина. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно -внедренческий центр «Маркетинг», 2000. - 580 с.

46. Петров, П. В., Соломатин А. Н. Экономика товарного обращения: Учебник для ВУЗов / П. В. Петров - М.: ИНФРА - М, 2001. - 220 с.

47. Пясталов, С.М. Экономический анализ деятельности предприятий. Учеб-ное пособие для студентов экономических специальностей высших учебных заведений, экономистов и преподавателей / С. М. Пясталов - М.: Академический

Проект, 2003. - 573 с.

48. Ремненок, Р.И. Сбытовая политика фирмы / Р.И. Ремненок //АиФ. - 2006. - № 4. - С.15 - 19.

49. Сергеев, В. И. Логистические системы мониторинга цепей поставок / В. И. Сергеев, И. В. Сергеев - М.: Маркетинг, 2003. - 161 с.

50. Хазанова, Л. Э. Логистика: Методы и модели управления материальными потоками / Л. Э. Хазанова - М.: ВЛАДОС, 2003. - 113 с.

Размещено на Allbest.ru

...