Анализ организации экспортной деятельности и обоснование направлений ее развития

- оказание платных юридических услуг предприятиям и организациям различных форм собственности и физическим лицам;

- закупка и поставка комплектного оборудования;

- проведение технического и сервисного обслуживания поставляемых технологий и оборудования;

- благотворительная деятельность;

Все вышеперечисленные виды деятельности осуществляются в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется специальными федеральными законами, ОАО «Белгородский цемент» может заниматься при получении лицензии на право занятием.

По ассортименту выпускаемой продукции и технологическим особенностям предприятие относится к массовым типом производства. В связи с технологическими особенностями производства основные цеха работают по трехсменному непрерывному графику.

ОАО «Белгородский цемент» производит и отгружает строителям высококачественную продукцию:

- портландцемент (ГОСТ 10178-85): ПЦ 600-ДО, ПЦ 500-ДО, ПЦ 400-ДО;

- портландцемент, для производства асбоцементных изделий (ТУ 21-26-18-91);

- портландцемент, соответствующий требованиям Европейского EN - 197 шлакопортландцемент (ГОСТ 10178-85): ШПЦ 400;

- сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками (ГОСТ 10178-85): ПЦ500ДО-Н;

- портландцемент для железобетонных напорных и безнапорных труб, железобетонных шпал, мостовых конструкций, стоек опор высоковольтных линий электропередач (ГОСТ 10178-85):ПЦ 500 ДО-Н.

Низкое содержание кремния (4-6%) обеспечивает высокие пределы прочности при изгибе во все сроки твердения, выпускаемые марки цемента соответствуют первой группе эффективности по пропариванию. За счет стабильности прочных показателей расход цемента ОАО «Белгородский цемент» в бетонах по отношению к аналогичным цементам других показателей снижается на 8-13%.

ОАО «Белгородский цемент» предлагает к продаже и на экспорт любую марку цемента, по желанию покупателя может изготовить цемент необходимой марки и необходимыми качественными характеристиками.

Цементы исследуемого предприятия сертифицированы по стандарту EN - 197 шлакопортландцемент (ГОСТ 10178-85): ШПЦ 400 в лабораториях Организации контроля качества Союза цементных заводов в Дюссельдорфе. Кроме того, сертификация цементов произведена в Канаде, США, Англии, Венгрии, Украине, Словакии, Эстонии, Израиле, Польше, Испании, Португалии, Финляндии.

Продукция ОАО «Белгородский цемент» известна строительным компаниям Европы, Азии, Африки, она завоевал заслуженную репутацию у потребителей и на внутреннем рынке. Белгородский цемент использовался при строительстве Асуанской плотины в Египте, мостов в Венгрии, Польше и Испании, Московского метрополитена, аэродромов и жилых домов в странах дальнего и ближнего зарубежья.

Динамика изменения отдельных экономических показателей ОАО «Белгородский цемент» за 2004-2006 гг. представлена в таблице.

Таблица 1. Динамика изменения отдельных экономических показателей ОАО «Белгородский цемент за 2004-2006гг.

За исследуемый период выручка от продажи продукции увеличилась более чем в 2 раза и составила 2300,5 млн. руб. (приложение 3,4,5)Такой скачек поступления денежных средств за реализованную продукцию объясняется, ростом объемов производства, который значительно возрос после проведенной реконструкции в 2004 году помольного цеха и шламовых бассейнов, что позволило увеличить объемы производства и обновить номенклатуру выпускаемой продукции - портландцемент (ГОСТ 10178-85): ПЦ 600-ДО, ПЦ 500-ДО, ПЦ 400-ДО20, которая пользуется повышенным спросом на рынке сбыта.

Себестоимость реализованной продукции за этот же период возросла, но она не превышает допустимого значения затрат на один рубль реализованной продукции в целом по ОАО. Нормативные затраты на производство продукции, подразделениям ОАО «Белгородский цемент» доводятся сметой расходов и оперативное вмешательство в результаты работы цехов и подразделений на допущенный перерасход по статьям относимым на себестоимость продукции, дают положительные результаты финансово-хозяйственной деятельности ОАО, с каждого рубля произведенной продукции ОАО «Белгородский цемент» в 2006 году получил 9 копеек прибыли.

Наибольший удельный вес в структуре затрат предприятия занимают материальные затраты (около 80,6 %), так как данное производство относится к энергоёмким и трудоёмким отраслям. Доля затрат на топливно-энергетические ресурсы в стоимости товарной продукции составляет 31,9 %, на оплату труда, включая отчисления на социальные нужды 25,9 %.

Чистая прибыль ОАО «Белгородский цемент» (после уплаты налогов) находится в распоряжении предприятия и используется для формирования резервного фонда и выплате дивидендов. Данный показатель, свидетельствуют, что сумма финансовых ресурсов находящихся в распоряжении предприятия, в 2006г. составила 165,8 млн. руб. Рост финансовой мощи предприятия свидетельствует о динамичности его развития.

Оценку эффективности управления ОАО «Белгородский цемент» дает показатель «рентабельность продаж», который за исследуемый период увеличился на 20 % и составил 10,2 %, что говорит о грамотной коммерческой политике.

Данные таблицы свидетельствуют о росте производительности труда, так за период с 2004 по 2006гг. производительность труда выросла на 158,7 %. и составила 317,8 тыс. руб. Это свидетельствует о заинтересованности работников в результатах своего труда, что в большей мере связано с материальным стимулированием, рост средней заработной платы на одного работника увеличился на 73,8 %, если в 2004г размер ее составил 9809 руб., то в 2006г - 17046 руб. Такое увеличение заработной платы обусловлено ростом производства и полученными доходами, что позволяет ежегодно проводить индексацию заработной платы.

Данные оборачиваемости оборотных средств ОАО «Белгородский цемент» свидетельствуют, что предприятие работает на создание благополучия финансового состояния, денежные средства вложенные в производство продукции работ и услуг возвращаются на ОАО по истечении 6 месяцев (192дн.)

Коэффициент текущей ликвидности за исследуемый период равен 1,05, что соответствует нормативному значению, и обеспеченности ОАО «Белгородский цемент» оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности, своевременного погашения срочных обязательств и персоналу по выплате заработной платы.

Размеры дебиторской и кредиторской задолженности ОАО свидетельствуют, что долги и авансы покупателей и поставщиков за продукцию, работы и услуги до 2005 года числись в равных размерах и не влияли на финансовое состояние. Так, в 2004году дебиторская задолженность составила 86,2 млн. руб., кредиторская задолженность 86,4 млн. руб. (приложение 4). В 2005 году кредиторская задолженность по сравнению с соответствующим периодом прошлого года увеличилась на 2,4 млн. руб., но резко возросла с размерами дебиторской задолженности на 10 млн. руб. (приложение 4). А в 2006 году соотношение задолженности поменялось дебиторская задолженность составила 131,9 млн. руб. кредиторская задолженность 94,8 млн. руб. (приложение 3). Данные показатели свидетельствуют, что ОАО «Белгородский цемент» предоставляя своим покупателям товарные кредиты отвлекает из оборота на длительное время собственные средства.

Рентабельность работы, стабильность имущественного положения, свидетельствует о том, что предприятие работает устойчиво, наращивает экономический потенциал.

2.2 География и структура экспортных операций

Целью развития внешнеэкономических связей является равноправная интеграция России в систему международных экономических отношений с тем, чтобы использовать в интересах страны преимущества международного разделения труда. Нынешняя модель взаимодействия России с мировым рынком не соответствует ни ее потенциальным возможностям, ни долговременным экономическим интересам.

Географию и структуру экспорта ОАО «Белгородский цемент» можно рассматривать в двух аспектах: по географическому распределению и товарному наполнению.

В условиях перехода к рыночным отношениям и либерализации экономики, роль хозяйствующих субъектов в развитии внешнеэкономической деятельности возросла, на развитие экспорта ОАО «Белгородский цемент» положительное влияние оказывает географическое расположение и наличие запасов природных ресурсов.

Выгодное географическое расположение исследуемого объекта, 42 км от Российско - Украинской границы, позволяет успешно проводить экспортные операции. Кратчайший путь к портам Азовского и Черного морей в Европу транзитом через Украину дает возможность экспортировать продукцию с наименьшими затратами по доставке их партнерам. Налаженные связи с экспедиторскими фирмами и портами дают возможность доставлять продукцию по требованию партнеров по всему миру.

ОАО «Белгородский цемент» с 1994г принимает участие в международной торговле и реализует на экспорт цемент различных марок. В 2006г. на экспорт было продано 0,38 % от мирового оборота. Из них 68% отгружается на внешний рынок и 32% потребителям на внутренний рынок. ОАО «Белгородский цемент» входит в состав крупнейшего цементного холдинга «Новый Русский цемент», который располагает морским цементным терминалом и имеет возможность отгружать цемент морским транспортом в любую точку мира.

Реализация продукции ОАО «Белгородский цемент» на экспорт преследует следующие цели:

- получение валютной выручки;

- проведение расчетов по имеющимся долгам;

- закупка оборудования и комплектующих для технического перевооружения и наращивания производства цементов.

Все функции по организации и управлению внешнеэкономической деятельностью на ОАО «Белгородский цемент» возложены на управление сопровождения продаж. Данное управление осуществляет экспортные операции по продвижению продукции на внешний потребительский рынок в рамках договоров заключенных холдингом «Новый Русский Цемент».

Служба сопровождения продаж осуществляет свою деятельность от имени холдингом «Новый Русский Цемент», выполняет возложенные на нее обязанности и пользуется связанными с этой деятельностью правами.

Цемент используется во всех странах мира и почти всеми отраслями хозяйств, но основным его потребителем, выступает строительный комплекс производственных сооружений, комплекс жилья, дорог, аэропортов, мостов, а также отрасли строительных материалов. Строительство относится к наиболее чутким показателям конъюнктуры, на смену фаз цикла экономического развития в любой стране первым реагирует строительство.

Более сильно чувствует цикличность развития экономики промышленное строительство. Так как оно прямо связано с вложениями в основной капитал.

Страны-импортеры цемента: Германия, Италия, Финляндия, Корея, Гонконг, Венгрия, Словакия, Польша, Украина, Казахстан, Беларусь, Молдова характеризуются мощным строительным комплексом, надежным партнером которых является ОАО «Белгородский цемент»

В соответствии с заключенными договорами на поставку продукции ОАО «Белгородский цемент» поставляет цемент различных марок в страны Европейского союза, дальнего и ближнего зарубежья, страны Юго-Восточной Азии.

Как показывают статистические данные, доля регионов дальнего зарубежья во внешнеторговом обороте ОАО «Белгородский цемент» колеблется, составляя примерно одну четвертую часть. Доля государств ближнего зарубежья в закупках цемента за рубежом за 2004-2006 гг. в стоимостном выражении увеличилась более чем в 2 раза, составив в 2006г 1294,3 млн. руб. по сравнению с 586,5 млн. руб. в 2004г.

Динамика и географическая структура поставок продукции на экспорт за 2004 -2006гг. приведены в таблице 2.

Таблица 2. Динамика и географическая структура поставок цемента ОАО «Белгородский цемент» за 2004 -2006гг

Крупнейшие внешнеторговые партнеры России, среди стран дальнего зарубежья - Венгрия, Словения, Чехия, Польша, Португалия, Англия, из числа государств ближнего зарубежья - Украина, Белоруссия, Казахстан, Молдова, Киргизия, Эстония. Из стран Европейского союза - Германия, Италия и Корея из числа стран Юго-Восточной Азии.

В географии экспорта продукции ОАО «Белгородский цемент» превалируют именно страны ближнего зарубежья, за счет инвестиционной активности их удельный вес в экспорте достиг 70%., доля стран дальнего зарубежья в общем объеме поставок продукции составляет 25%, оставшиеся 5% приходятся на страны Европейского союза.

Рис.2 Динамика и географическая структура поставок цемента ОАО «Белгородский цемент» за 2006г.

Для ОАО «Белгородский цемент» в экспортных поставках цемента их неравномерность, географическое расположение является важной, но не определяющей характеристикой.

Главным в такой ситуации выступает уровень общей инвестиционной активности и активности в различных секторах рынка. Общий спад экономики страны отражается и на капитальных вложениях. Но рост капитальных вложений за счет строительно-монтажных работ с капитальным ремонтом влияет на увеличение объемов экспортных поставок.

Определяющим моментом географической структуры поставок цемента являются объемы инвестиций стран, который прямо пропорционально влияют на внешнеторговые связи ОАО «Белгородский цемент».

Подъем экономики и активная инвестиционная политика стран СНГ позволила увеличить за период с 2004-2006гг. внешнеторговый оборот цемента на 707,8 млн. руб., в том числе: приграничная Украина увеличила закупки цемента на 349,6 млн. руб., Казахстан на 146,9 млн. руб., республика Беларусь на 66,6 млн. руб., Киргизия на 41,8 млн. руб., Эстония приостановила закупки цемента в 2006 году и это объясняется не нарушением условий поставок, а политическими взаимоотношениями стран.

Важным фактором положительных результатов внешнеэкономической деятельности ОАО «Белгородский цемент» следует считать сформированное Россией и странами СНГ единого экономического пространства со свободным движением товаров, услуг, капитала и рабочей силы. Которые осуществляются государствами Содружества с учетом договоренностей, достигнутых ими в сфере создания зоны свободной торговли, предусматривающих возможность сохранения государствами Содружества во взаимной торговле отдельных изъятий из режима свободной торговли с последующей поэтапной их отменой, а также переход во взаимной торговле на взимание косвенных налогов по принципу "страны назначения".

В настоящее время уже согласованы вопросы, связанные с формированием зоны свободной торговли, с Азербайджаном, Арменией, Казахстаном и Киргизией. С Арменией и Азербайджаном подписаны соответствующие, протоколы об изъятиях из режима свободной торговли и соглашения о принципах взимания косвенных налогов.

Заключены также соглашения по косвенным налогам с Казахстаном и Киргизией, подписание протоколов с которыми по изъятиям не требуется, поскольку они, как и Россия, входят в Евразийское экономическое сообщество, в котором страны не применяют во взаимной торговле тарифные и нетарифные отграничения. В рамках создаваемого Республикой Беларусь и Россией Союзного государства основное внимание направлено на дальнейшую реализацию Договора о его создании и Программы действий по его выполнению.

Со странами дальнего зарубежья внешнеторговый оборот повысился более чем в два раза и составил в 2006 году 457,8 млн. руб. тогда как в 2004 году размер поставок цемента составлял лишь 284,6 млн. В два раза увеличила закупки цемента Венгрия, ее объемы в 2006 году составили 173,3 млн. руб., Словения увеличила закупки на 38,8 млн. руб., Чехия на 38,6 млн. руб., Кипр на 22,1 млн. руб., незначительно возросли объемы закупок цемента Португалией. Польша в 2006 году сократила на треть закупки продукции ОАО «Белгородский цемент».

Поставки Белгородского цемента в страны Юго-Восточной Азии и страны Европейского союза незначительны, в общем объеме внешнеторгового оборота их доля соответственно 1,6% и 5,4%., но это перспективный рынок по поставкам цемента.

Исследования данных по географическому распределению продукции показали, что у стран Евросоюза повышенным спросом пользуется цемент марки - портландцемент Европейского стандарта (ГОСТ 10178-85) ПЦ500-ДО-Н, так в 2004 году в общем объеме поставок 37,5 млн. руб. присутствовала номенклатура только данной марки цемента, в 2005 году объемы увеличились в 2 раза и составили 74,5 млн. руб., в 2006 году объемы возросли на 35%, но расширилась номенклатура поставок продукции. Страны Юго-Восточной Азии закупают только цемент марки - портландцемент Европейского стандарта (ГОСТ 10178-85) ПЦ500-ДО-Н, за исследуемый период объемы поставок увеличились в пять раз и составили 30,1 млн. руб.

В страны дальнего зарубежья продукция ОАО «Белгородский цемент» поставляется трех наименований: - 77% от объема поставок составляет портландцемент Европейского стандарта, 15% портландцемент 10178-85): ПЦ 600-ДО и 7% цемент марки сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками.

Значительные объемы экспортных поставок приходятся на страны ближнего зарубежья, которые потребляют цемент разнообразных марок, составляющая потребления цемента распределилась так: портландцемент Европейского стандарта 80%, портландцемент 10178-85 ПЦ 600-ДО 13%, и сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками 10%.

Исследования поставок продукции ОАО «Белгородский цемент» по географическому распределению показали, что повышенным спросом на внешнем рынке пользуется портландцемент Европейского стандарта, затем портландцемент ПЦ 600-ДО и пониженным спросом пользуется цемент марки сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками.

Динамика поставок отдельных видов продукции ОАО «Белгородский цемента» представлена в таблице 4.

Таблица 4. Динамика поставок отдельных видов продукции ОАО «Белгородский цемента» за 2004-2006гг.

Данные таблицы 4 свидетельствуют, что за исследуемый период наблюдается увеличение темпов роста экспортных поставок. ОАО «Белгородский цемент» в 2005 году объемы отгрузки увеличил по сравнению с 2004 годом, более чем в полтора раза, в 2006 году отгрузка продукции на экспорт возросла на 32% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Рис.3 Динамика поставок продукции ОАО «Белгородский цемент» за 2004-2006гг.

Характеризуя географическую структуру экспорта в целом, важно отметить, что круг торговых партнёров ОАО «Белгородский цемент» достаточно широк, но не стабилен. Страны Европейского союза в общем объеме экспортных поставок занимают чуть более 5%. Мала доля индустриальных стран Юго-Восточной Азии - 1,6% и не освоен рынок развивающихся стран. В тоже время представляется высокой концентрация поставок цемента в страны дальнего и ближнего зарубежья.

Значительный объём экспорта в страны СНГ объясняется экономико-технологической и территориальной близостью, устоявшаяся транспортная инфраструктура и наличием ёмкого рынка строительного комплекса производственных сооружений, комплекса жилья, дорог создают предпосылки для значительного расширения объёма торговли, что повлечёт за собой прогрессивные изменения в структуре экспорта ОАО «Белгородский цемент»

Для ОАО «Белгородский цемент» существуют объективные причины для совершенствования товарной и географической структуры экспорта. Имея, мощный экономический потенциал, ОАО нуждается в расширении рынка и изменении сложившейся товарной структуры экспорта в странах Европейского союза, странах Юго-Восточной Азии и освоении рынка в развивающихся странах.

2.3 Оценка экономической эффективности экспортных операций

Экономическая эффективность это способ действий, обеспечивающий получение в результате осуществляемых усилий и затрат ресурсов максимального результата.

Эффективное развитие предприятия происходит, когда любое действие в его экономике ведет к тому, что выигрыш от него превышает общую сумму затрат на это действие.

Эффективность несет в себе свойство целевой функции, что позволяет ей выступать в качестве критерия целесообразности и рациональности внедрения программ развития предприятия. Через экономическую эффективность определяется целесообразность вложения ресурсов в производственную и непроизводственную сферы, так как только эффективность полностью охватывает в себе проблему «затраты - выпуск», то в любом обществе, предприятии эффективность отражает уровень получаемой отдачи от производственных затрат. Эффективность является важнейшим критерием при выборе оптимальных решений при заключении внешнеторговых контрактов, характеризует уровень развития экономики хозяйствующего субъекта.

На макроэкономическом уровне под экономической эффективностью внешней торговли понимается степень экономии национального труда, достигаемая вследствие ее участия в международном разделении труда и внешнеторговом товарообмене. Критерием экономической эффективности количественной меры выступает экономия национального труда, как дополнительный источник роста национальных доходов и других экономических и социальных благ.

В условиях свободных рыночных отношений и либерализации цен, макроэкономические показатели применяются для аналитических макроэкономических расчетов с целью выработки возможных торгово-политических мер, обеспечивающих государственный интерес, в сфере внешнеэкономической деятельности.

Аналогичные макроэкономические показатели эффективности, соизмеряющие национальные и интернациональные (среднемировые) издержки производства, можно построить и по отдельным хозяйствующим субъектам.

Критерий экономической эффективности не остается одинаковым для различных уровней оценки эффективности хозяйственной, в том числе и внешнеторговой деятельности. Каждому уровню оценки, соответствует свой вид экономических интересов и свой критерий эффективности.

По исследуемому контракту затраты ресурсов выстраиваются в следующей экспортной цепочке, связывающей эффект и затраты ОАО «Белгородский цемент» при экспорте цемента:

Цоэ (Сэ) Вэ Цэ, (9)

где, Цоэ свободная оптовая цена ОАО «Белгородский цемент» (без акциза и НДС) экспортного товара;

Сэ - себестоимость производства экспортного товара;

Вэ - валютная выручка за экспортированный товар;

Цэ - чистый рублевый эквивалент валютной выручки (за вычетом дополнительных расходов внутри страны и таможенных платежей).

Цэ = Вэ * Кр - Дэ - Тэ, (10)

где, Кр- действующий рыночный курс иностранной валюты к рублю;

Дэ - дополнительные расходы внутри страны, связанные с экспортом товара;

Тэ - таможенные платежи при экспорте (таможенный сбор и оплата других услуг таможни).

Реализация цемента на внешнем рынке будет выгодной по сравнению с реализацией внутри страны, если Цэ > Цоэ, или

Ээ = Цэ / Цоэ > 1. (11)

Рентабельность экспорта ОАО «Белгородский цемент» Рэ определяется соотношением:

Рэ = Цэ / Сэ *100%. (12)

При реализации произведенной продукции на внутреннем рынке ОАО «Белгородский цемент» получает денежную компенсацию своих затрат в виде суммы, равной свободной оптовой цене предприятия Цо (без акциза и НДС).

Отношение полученной суммы к себестоимости произведенной продукции (СЭ) определяет степень превышения доходов над расходами, т. е. рентабельность операции:

Р = Цо / Сэ. (13)

При реализации товара на внешнем рынке ОАО «Белгородский цемент» получает цену (Цэ) в рублях, эквивалентную валютной выручке от экспорта (Вэ), за счет которой будут компенсироваться издержки по производству цемента и получение определенного размера прибыли.

Для этого валютная выручка приведена в сопоставимые цены с внутренними затратами, т.е. пересчитана на рубли по действующему валютному курсу.

При расчете экономической эффективности учтены дополнительные расходы ОАО «Белгородский цемент» внутри страны (Дэ), связанные с экспортом (возможные расходы на оплату лицензии или комиссионные посреднику, транспортные, складские и другие расходы), а также таможенные платежи (Тэ).

Данные для оценки эффективности экспорта цемента, содержатся в контракте №217СП/С от15.03.2006г. заключенном между ОАО «Белгородский цемент» и Koncgiarn Хута-Сендзимира-Венгрия (приложение 2). На эффективность внешнеэкономической деятельности ОАО «Белгородский цемент» оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы.

К внешним факторам, определяющим успех внешнеэкономической деятельности предприятия, относятся:

- внешнеэкономическая политика государства - экспортера;

- мировая хозяйственная ситуация;

- политическая, экономическая и маркетинговая ситуация в странах, входящих в зоны внешнеэкономической деятельности предприятия.

Основной особенностью внешних факторов является их инвариантность по отношению к стратегической и тактической деятельности предприятия. Нарушение инвариантности, т.е. оказание воздействия на структуру и степень влияния внешних факторов связаны с огромными затратами предприятия

Поэтому при построении системы управления внешнеэкономической деятельностью предприятия, внешние факторы будем считать условно инвариантными по отношению к деятельности предприятия, предполагая, что их необходимо знать, анализировать и учитывать при принятии решений.

Оценка экономической эффективности внешнеэкономической деятельности имеет особое значение для предприятия в современных условиях, когда хозяйственная самостоятельность и независимость должны привести к повышению ответственности и обоснованию принимаемых решений

К внутренним факторам, определяющим стратегические и тактические условия внешнеэкономической деятельности ЗАО «Белгородский цемент», относятся:

- организационная структура предприятия;

- информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности предприятия (качество информации, быстрота получения информации);

- качество макроэкономического анализа ситуации в стране- экспортере;

- способность к эффективной производственной диверсификации;

- необходимый уровень адаптивных качеств, позволяющих гибко реагировать на изменения внешнего рынка (технологическая, ресурсная, организационная гибкость предприятия, как производственно-экономической системы).

Внешние и внутренние факторы формируют условия внешнеэкономической деятельности ОАО «Белгородский цемент».

Спрос, предложение и конкуренция позволяют ОАО «Белгородский цемент» самостоятельно устанавливать рыночные цены на свою продукцию, при реализации которой достигается прибыль.

Внутренние и внешние цены имеют непосредственное отношение к определению эффективности внешнеторговых операций, которые в конечном итоге и определяют степень заинтересованности хозяйственных субъектов в выходе на мировой рынок.

В общем объеме экспортной продукции, наибольший вес занимает портландцемент, соответствующий требованиям Европейского стандарта (ГОСТ 10178-85); ПЦ500-ДО-Н и портландцемент (ГОСТ 10178-85); ПЦ 600-ДО, цемент марки сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками (ГОСТ 10178-85); ПЦ500 ДО-Н на внешнем рынке пользуется пониженным спросом и отгружается незначительными партиями

Эффективность экспортных операций определяется путем сопоставления результатов с затратами, произведенными для их достижения. Итог соизмерения показывает степень компенсации произведенных затрат полученным эффектом. Но наличие более низких издержек производства определенного товара, чем в других странах, не означает, что данная страна, субъект федерации должны специализироваться на производстве этого товара. Так как помимо эффективности, в условиях конкурентной среды важную роль играет показатель ассортимента продукции.

Данные расчета экономической эффективности ОАО «Белгородский цемент» за 2006 год представлены в таблице 5.

Таблица 5. Расчет экономической эффективности экспорта цемента ОАО «Белгородский цемент» за 2006 год

Показатели контракта №217СП/С от15.03.2006г (приложение 2) на поставку цемента марки портландцемент, Европейского стандарта ГОСТ 10178 -85 следующие: ПЦ 500-ДО-Н при согласованных условиях поставки и цена на товар, экспорт цемента данной марки прибыльный. Предельно допустимая экспортная цена на день подписания договора составляет 156,6 долл. США в договоре согласована 159 долл. США.

Исследования поставок цемента марки сульфатостойкий портландцемент с минеральными добавками ПЦ 500 ДО-Н показали, что при согласованной экспортной цене 154,0 долл. США за тонну цемента, экспорт данной партии отгрузки убыточен, так как предельная минимально допустимая цена на момент подписания договора составляла 156,5 долл. США.

Подписав договор на таких условиях, ОАО « Белгородский цемент» с каждой тонны отгруженного сульфатостойкого портландцемента несет убыток 2 долл.США. В целом контракт №217 СП/С от 15.03.2006 г. (приложение 2) на поставку цемента в Венгрию экономической службой закрыт как прибыльный, так как по марке портландцемент, Европейского стандарта согласованная цена 159 долл. США за тонну цемента, превысила допустимую экспортную цену на 2,5 долл. США.

Расчеты экономической эффективности коммерческой сделки в разрезе номенклатуры поставляемой продукции, позволили выявить, что в целом контракт на поставку продукции безубыточный, однако цена марки цемента пользующегося повышенным спросом у покупателей, перекрыла необъективно согласованную цену на цемент марки сульфатостойкого портландцемента с минеральными добавками ПЦ500 ДО-Н. Необъективное отражение ОАО «Белгородский цемент» цен ведет к материальному ущербу, валютным потерям, обвинениям в демпинге и недобросовестной конкуренции.

Глава 3. Основные направления повышения эффективности экспортных операций

Развитие внешней торговли происходит в условиях коренных изменений в ее географии. Среди значимых причин ослабления мирохозяйственных позиций - резкое свертывание деловой активности на постсоветском пространстве, уход с традиционных рынков развивающихся государств. Как следствие этого в географической структуре российской внешней торговли постепенно усилилось преобладание стран дальнего зарубежья и прежде всего развитых стран.

Развивающиеся страны имеют важное значение для ОАО «Белгородский цемент». В области внешней торговли оно определяется:

- возможностью расширения экспорта продукции, наукоемких технологий;

- возможностью сотрудничества при строительстве новых и модернизации ранее построенных объектов, в том числе на компенсационной основе.

При этом ОАО «Белгородский цемент» стремится к расширению торгово-экономических отношений с развивающимися странами - ее традиционными партнерами, прежде всего с Китаем, Индией, Турцией, Бразилией, Малайзией, Кубой, Ираном, Египтом, корректируя договорно-правовую основу сотрудничества в зависимости от экономических интересов России.

Во многих развивающихся странах Азиатско-Тихоокеанского региона, где ОАО исследует рынок, имеются спрос на продукцию ОАО «Белгородский цемент», и договора на поставку цемента находятся в стадии доработки.

Наиболее перспективными среди стран Латинской Америки для сотрудничества с ОАО «Белгородский цемент» являются Аргентина, Бразилия и Куба, прежде всего в таких областях, как использование для телекоммуникаций российских спутников (Аргентина), дистанционное зондирование земли (Бразилия), строительство объектов газовой промышленности (Бразилия), создание совместного предприятия для завершения строительства и эксплуатации АЭС «Ху-рагуа» (Куба).

С 1 декабря 1997 г. вступило в силу Соглашение о партнерстве и сотрудничестве между Россией и ЕС. Отношения России и Евросоюза должны строиться по аналогам с теми, которые существуют между ЕС и США или ЕС и Японией. В этих рамках продолжается работа по признанию Европейским союзом рыночного статуса российской экономики.

Соединенные Штаты Америки - третий после Германии и Италии торговый партнер России в дальнем зарубежье. Однако экспортная деятельность ОАО «Белгородский цемент» на американском рынке сопряжена с рядом трудностей. Непосредственно это выразилось в инициировании фирмами США ряда антидемпинговых процедур по отношению к российским товарам, в введении по существу запретительных (30%) пошлин на отечественную продукцию нерудных материалов (март 2003 г.). Поэтому необходимы признание рыночного статуса российской экономики и решение вопроса о предоставлении России режима постоянного наибольшего благоприятствования.

Для ОАО «Белгородский цемент» именно рынок дальнего зарубежья формирует цены, влияет на повышение качества, конкурентоспособность продукции и расширение производства.

Фундаментом отношений с этой группой стран будет являться последовательная реализация таких базовых документов, как "Соглашение о партнерстве и сотрудничестве", "Стратегия развития отношений Российской Федерации с ЕС на среднесрочную перспективу (2000--2010 гг.)". В перспективе значение Евросоюза будет возрастать как вследствие намечаемого присоединения к нему новых государств, так и в связи с устойчивым ростом западноевропейской экономики. Основными торговыми партнерами ОАО «Белгородский цемент» среди стран Евросоюза являются Германия, Италия, Великобритания, Франция, Финляндия. В портфеле заказов на поставку цемента на 2007года договор с Францией под выделенные правительством инвестиции на реконструкцию и перестройку Королевского замка, проведена исследовательская работа по изучению рынка и направлено предложение в Великобританию.

В перспективе будут укрепляться экономические связи с государствами Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ). Расширение географии и совершенствование структуры в торгово-экономическом сотрудничестве ОАО «Белгородский цемент» со странами ЦВЕ возможно на основе либерализации взаимной торговли, усиления государственной поддержки, промышленного экспорта, участия российских предприятий в строительстве новых и реконструкции действующих объектов в данном регионе, строительство относится к наиболее чутким показателям экономической конъектуры, где используется цемент.

Двусторонние отношения с развивающимися странами строятся в направлении обновления и расширения договорной базы торгово-экономического сотрудничества, совершенствования, работы межправительственных комиссий по торгово-экономическому сотрудничеству, активизации внешнеторговых контактов российских регионов с этими странами, совершенствования деятельности загранаппаратов, создания благоприятных условий для выхода на рынки развивающихся стран российских государственных и коммерческих структур, увеличения объемов и расширения номенклатуры российского экспорта, использования новых форм инвестиционного сотрудничества, взаимоприемлемого решения проблемы задолженности.

В рамках этого холдингом «Новый Русский цемент» проведены переговоры с Монголией, Лаосом, Ираном, Сирией, Бангладеш, Ливией по вопросу поставки продукции ОАО «Белгородский цемент». В сотрудничестве с развивающимися странами ключевым является Азиатско-Тихоокеанский регион (АТР), представляющий важнейшую альтернативу торгово-экономическому сотрудничеству со странами Западной Европы и США.

В странах АТР имеется интерес и спрос на продукцию ОАО «Белгородский цемент». Ведущими торговыми партнерами в этом регионе являются Китай и Индия. Наиболее перспективным в Латинской Америке представляется сотрудничество с Аргентиной, Бразилией и Кубой.

Возрастающая интернационализация хозяйственной жизни, расширение масштабов сотрудничества государств во всех сферах составляют одну из главных особенностей современного этапа мирового экономического развития. В основе этих процессов лежат объективные факторы, связанные с развитием международного разделения труда. Преимущества и выгоды международного разделения труда реализуются через каналы внешней торговли. В свою очередь внешняя торговля неразрывно связана с другими формами международных экономических отношений - такими, как специализация и кооперирование производства, научно-технический обмен, совместная производственная деятельность, определяющими объемы экспортных и импортных поставок.

Одновременно участникам внешнеэкономической деятельности самим необходимо занимать более активную позицию в продвижении своей продукции на внешние рынки, и в первую очередь, на Украину, Беларусь, Молдову, Азербайджан, Армению, чему должно способствовать участие в различных выездных выставках - ярмарках, а также создание и развитие дилерских сетей.

В данном контексте можно отметить, что практика усложнения порядка таможенного оформления товаров, пересекающих таможенную границу (в данном случае к товарам отнесены и выставочные образцы, оформляемые в соответствии с режимом временного вывоза), привела к тому, что в зарубежных выставках могут участвовать только крупные организации с солидным рекламным бюджетом и соответствующими кадрами. В последние два года, например, в региональных выставках, проводимых на сопредельных территориях, в Луганске («Восточные ворота Украины») не участвовали белгородские товаропроизводители, в Белгороде («Международный экономический форум собора славянских народов», выставки, проводимые «Белэкспоцентром» (Белгородской торгово-промышленной палатой) практически не участвуют хозяйствующие субъекты приграничной Украины и Молдовы.

В то же время на выставках в Белгороде самое активное участие принимают представители территориально более отдаленной Беларуси. В рамках союзного государства пересечение границ значительно упрощено, что и сказывается на активности участников в выставочно-ярмарочных мероприятиях. Современные информационные технологии, зачастую представляемые на выставках, не могут обеспечить адекватной полноценной информации о тех или иных товарах и промышленных образцах без демонстрации натурных экспонатов. В связи с эти необходимо значительное упрощение перемещения выставочных образцов через таможенную границу, в первую очередь, в рамках приграничного сотрудничества.

ОАО «Белгородский цемент» интересуют рынки с огромным потенциалом, на которых ОАО временно утрачены позиции - Армения, Азербайджан. Узбекистан и Туркмения, а в ряд...