Основные показатели анализов условия рынка. Составление прогноза развития рынка

Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное агентство железнодорожного транспорта

Уральский государственный университет путей сообщения

филиал г. Тюмени

РЕФЕРАТ

На тему «Основные показатели анализов условия рынка. Составление прогноза развития рынка»

Выполнила: Халимова И.Д.

гр. 211, СОа

Проверила: Авдеев Л.А.

г. Тюмень

2013г.

1. Основные показатели анализов условия рынка

1.1 Понятие рынка

Рынок - базовое понятие микроэкономического анализа. Именно на рынке взаимодействуют фирмы, параметры рыночного равновесия и возможности его изменения представляют основной интерес для исследователя. Определение рынка связано с целью исследования. Например, если добыча угля рассматривается в качестве исследования эффективности политики в области энергетики, тогда следует определить весь рынок электроэнергии - то есть рассматривать одновременно добычу угля, газа, нефти и производство атомной энергии. Если уголь интересует с точки зрения долгосрочных контрактов и вертикальной интеграции, то следует рассматривать региональных производителей угля. Если же анализируются слияния двух компаний, добывающих уголь, то здесь угольная промышленность должна трактоваться в наиболее узком смысле.

Рынок - многогранное и многоструктурное явление, подчиняющееся в своем развитии закону спроса-предложения. Действие рыночного механизма проявляется в сложных процессах, которые определяют состояние рынка, темпы его развития и основные пропорции, т.е. Рынок товаров (продуктов и услуг) - это система отношений купли-продажи между экономически свободными продавцами и покупателями.

И так, чтобы сформулировать статистику рынка, нужно знать функции его:

· он сводит продавца и покупателя;

· рынок проявляет себя в том, что между продавцами и покупателями заключаются сделки, происходит торговля, обмен товара на деньги;

· на рынке устанавливаются реальные пропорции спроса и предложения, рынок стимулирует или ограничивает их развитие;

· рыночный механизм через колебания соотношения спроса и предложения и соответственно колебания цен приводит к равновесным ценам и устанавливает уровень цен на каждый момент времени, определяет пропорции между ценами отдельных товаров;

· рынок обеспечивает распределение товарной массы по регионам, пропорциональное региональным колебаниям соотношений спроса и предложения;

· и последние, рынок представляет собой механизм распределения жизненных благ, на рынке выявляется доля различных социальных групп населения в общем объеме покупки продуктов и услуг.

1.2 Основные принципы и показатели анализа рынка труда

Разработка технологии анализа рынка труда предполагает решение широкого круга проблем. Важнейшее место в их числе занимает разработка системы оценки (критериев) ситуации на рынке труда.

Решение задачи разработки системы оценки ситуации на рынке труда предполагает проведение тщательного анализа инфраструктуры рынка труда. Исследования этой проблемы показали, что в условиях переходного периода инфраструктура должна включать не только процессы купли-продажи рабочей силы, формирования занятости населения, ее уровня, но и меры социальной защиты экономически - активного населения. Причины этого таятся, прежде всего, в существовании определенных противоречий между личностью и экономикой переходного периода.

Современная экономическая ситуация в стране характеризуется становлением новых для населения рыночных отношений. Их принципы существенно отличаются от тех, которые были присущи административно-командной системе управления народным хозяйством. В России всегда была сильна тяга к справедливости. Однако она в дореформенный период понималась зачастую как уравнительное распределение благ. Достаточно широко нашли свое развитие и различные формы социального иждивенчества(стремление во всём рассчитывать не на свои силы, а на помощь других, вообще жить за чужой счёт), и некоторые другие негативные аспекты. И вполне очевидно, что успешность решения задач переходного периода требует большого внимания к социальным аспектам. Это необходимо еще и потому, что пока население платит слишком высокую цену за реформирование общества. В связи с этим для переходного периода инфраструктура рынка труда должна состоять из двух самостоятельных, но взаимосвязанных блоков "Рынок труда" и "Социальная защита экономически активного населения". Предлагаемая инфраструктура рынка труда позволяет "разложить" его на ряд отдельных компонент и тем самым существенно облегчить и систематизировать работу по определению системы оценки ситуации на рынке труда.

Выбор критериев системы оценки ситуации на рынке труда базируется на ряде принципов. Критерий - должен быть конкретным, т.е. не иметь какого-либо подтекста. Его трактовка должна быть строго однозначной. Критерии могут быть исчислены только по официальным источникам. Они должны выступать как одно-порядковые величины, которые можно сопоставлять и соизмерять.

Первоначальная информация (входная информация) для проведения анализа состояния может быть получена из различных источников:

· данные службы занятости (формы статистической отчетности, ведомственная статистика);

· данные Госкомстата (статистические формы, бюллетени, сборники);

· обследования населения и предприятий (выборочные обследования населения по проблемам занятости, проводимые два раза в год на всей территории России, специальные выборочные обследования на отдельных территориях);

· данные переписи населения (пока 1989 г.);

· другие источники (данные военкоматов, поликлиник и пр.).

Полученные данные, значения параметров необходимо преобразовать, сгруппировать, представить в форме, удобной для анализа; кроме того, необходимо рассчитать различные коэффициенты и другие, промежуточные и конечные параметры (выходные параметры). Эти процессы легко формализуемы и в идеале должны выполняться в автоматическом режиме. В результате этих процессов будет получена необходимая, для количественной оценки критериев информация.

На основе полученной информации можно сделать выводы о состоянии рынка и о причинах тех или иных явлений на рынке труда. Этот процесс творческий и не поддается формализации. Вся исходная информация, относящаяся к рынку труда, разделяется на две большие группы:

1. данные, характеризующие настоящее состояние рынка труда;

2. данные, обеспечившие настоящее состояние рынка труда (затраты, кадры службы занятости и т.п.).

И так, целесообразно более подробно рассмотрим данные первой группы, т.к. это является основой для прогноза состояния рынка труда и, следовательно, для определения стратегии и тактики работы по управлению трудовыми ресурсами.

Выходную информацию условно можно подразделить на три группы:

1. данные, характеризующие предложение на рынке труда;

2. данные, характеризующие спрос на рынке труда;

3. данные, характеризующие сбалансированность спроса и предложения на рынке труда.

В системе анализа использованы данные двух видов:

· данные, полученные на определенную дату (они характеризуют фиксированное состояние рынка труда в определенный момент времени);

· данные в среднегодовом выражении.

Однако в условиях переходного периода показатели рынка труда отличаются большой подвижностью, их средние значения могут не отражать реального положения дел.

Анализ состояния рынка труда целесообразно проводить ежеквартально. На основе результатов анализа строятся варианты прогноза состояния рынка труда, которые используются при разработке системы управления трудовыми ресурсами.

Принципиальная схема расчета потенциала рынка товаров и услуг сводится к следующим действиям: определяется число производственных и потребительских единиц, исчисляются показатели удельной мощности (покупательной способности) соответственно производства и потребления. В формулу вводятся показатели эластичности предложения и спроса от цен, доходов и других факторов рынка. Можно также выделить долю рынка, которая, по расчетным оценкам, достанется конкурентам (данная поправка рассчитана на оценку потенциала на микроуровне конкретной фирмы). В формулу могут быть также введены показатели, ограничивающие или, наоборот, расширяющие объем производства и потребления.

В общем виде формула потенциала рынка выглядит следующим образом:

P = S (Ni * Wi * Эx) + Fj

i=1

где Ni-единицы производства или потребления;

Wi - показатели мощности единиц (производственной или потребительской);

Эх - эластичность спроса или предложения ;

Fj-прочие факторы и элементы потенциала;

n-число единиц потенциала.

Для примера, я нашла в интернете анализ показателей в России на топливо.

За год автомобили в России израсходовали 62 миллиона тонн топлива.

В 2011 году автомобили в России израсходовали более 62 миллионов тонн топлива, из которых 60% пришлось на бензин. Крупнейшими потребителями топлива в прошлом году стали автомобили Москвы (5,26 миллиона тонн), Московской области (3,51 миллиона тонн) и Краснодарского края (2,39 миллиона тонн).

Самый популярный вид топлива среди легковых автомобилей -- бензин, на который приходится 90% от общего количества израсходованного топлива. При этом среди бензиновых марок наибольшим спросом пользовался Аи-95 (60%).

По прогнозу специалистов, к 2015 году потребление автомобилями топлива в России увеличится до 72,7 миллиона тонн. При этом аналитики предсказывают увеличение спроса на высокооктановый бензин.

62.000.000 тонн в ГОД В ТОЛЬКО В РОССИИ!

Делаем расчеты, размышляем …

1. Сколько литров бензина в тонне? 1370 литров, но в принципе есть небольшая погрешность в зависимости от температуры.

62 000 000 * 1 370 = 84 940 000 000 литров бензина продаётся вРоссия каждый год.

2. Сколько необходимо продукции “EnviroTabs”(ЭнвайроТэбс) чтобы покрыть весь рынок?EnviroTabs - это продукта в виде таблеток из 28 штук в комплекте. Каждая таблетка используется на 28-48 литров топлива в зависимости от его качества и типа мотора.

Для простоты расчеты считаем, что упаковки “EnviroTabs” хватает на 1 000 литров топлива. Получается, что 8 494 000 упаковок “EnviroTabs” в год потенциал рынка сейчас России.

Если это перевести в деньги, то товарооборот составит 1 698 800 000$ при дилерской цене в 20$ за упаковку. При реализации по розничным ценам для клиентов это будет в два раза больше 3 397 600 000$!

3. К 2015-ому году ожидается прирост потребления на более чем 10%. Это минимальный прогноз. При этом цены на топливо значительно вырастут к этому времени, а значит востребованность продукции в будущем будет еще выше!

2. Составление прогноза развития рынка

В течение ХХ в. сформировались базовые принципы управления организациями, был разработан ряд концепций, определены методики. Ведущая роль в этом процессе принадлежит планированию и прогнозированию. По мере накопления и практического закрепления опыта и знаний новые технологии управления стали одним из решающих факторов успешного функционирования предприятий в условиях непредсказуемости конъюнктуры (это совокупность условий, определяющих рыночную ситуацию в определенный момент времен) и жесткой конкуренции на современных рынках.

Базой планирования является предварительно разработанный прогноз развития. Под прогнозированием деятельности организации понимается оценка перспектив ее развития на основе анализа конъюнктуры рынка, изменения рыночных условий на предстоящий период. Основная цель прогноза - определение наиболее вероятных тенденций развития и определение ожидаемого влияния внутренних и внешних факторов на функционирование предприятия в будущем.

Прогноз рынка выступает неотъемлемой частью маркетинговых исследований, существенно повышая их ценность - знания о прошлом сами по себе не столь важны, если не позволяют получить знания о будущем. Прогноз рынка дает возможность его участникам - коммерческим и государственным предприятиям - точнее адаптироваться к изменениям конъюнктуры рынка, выбрать наиболее верную модель поведения на рынке таким образом, чтобы снизить индивидуальные риски и увеличить продажи/прибыль предприятия в будущих периодах.

Прогнозы рынка разделяют по срокам на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные. По масштабу прогнозы рынка делятся на отраслевые, региональные, страновые, мировые и т.п. Прогнозы рынка классифицируют также по конкретным методам прогнозирования (статистическим, математическим, экспертным). При построении прогноза рынка используют показатели, характерные для маркетинговых исследований: емкость рынка, эластичность спроса, прирост цен, показатели импорта и экспорта и т.п.

При создании прогноза рынка предполагают, что будущее рынка в значительной степени зависит от его прошлого и текущего состояний. На этом и строится экономико-математическая модель, которая должна выдавать верные результаты в прошлых периодах. Тем не менее, в прогнозе рынка всегда присутствует и неопределенность (степень риска), которая выражается в нескольких альтернативных вариантах развития рынка. В связи с этой неопределенностью при составлении прогнозов рынка пользуются такими статистическими терминами, как прогнозный горизонт (максимально возможный отрезок времени, при котором прогноз обладает заявленной точностью), точность и достоверность прогноза и пр.

Точность прогноза рынка в значительной степени зависит от полноты и надежности собранных статистических данных. На рынках развивающихся стран, к которым относится и российский рынок, неопределенность прогнозов рынка особенно велика. Тем не менее, экономисты полагают, что будущее состояние рынка можно в достаточной степени корректировать с помощью управленческих решений, что вносит определенную детерминированность в прогнозы рынка.

При создании прогноза рынка также применяют экспертное прогнозирование, заключающееся в опросе круга осведомленных специалистов (экспертов). При этом мнения экспертов в прогнозе рынка могут выдаваться как без обработки, так и с последующей лингвистической и математической обработкой.

При выполнении прогнозов рынка экономистам помогают специализированные компьютерные программные комплексы - инструменты прогнозирования. Такие программы как SPSS, Statistica, Matlab и др. позволяют существенно сократить время обработки статистических данных, снизить количество ошибок и повысить точность прогноза рынка.

Методы составления прогнозов

При разработке прогноза сбыта важны комплексный подход, использование одновременно нескольких методов прогнозирования и сопоставления полученных результатов. Среди этих методов наиболее распространенными являются следующие:

1. Опрос группы руководителей различных служб и отделов компании. Предварительно эти руководители должны получить соответствующую информацию относительно анализа рынка. В таком случае прогноз сбыта представляет собой нечто «среднее» из взглядов и наметок опрашиваемой группы руководителей. Подобный метод составления прогноза наиболее подходит для новых предприятий, не имеющих достаточно опыта в использовании других методов. Этот метод применим и тогда, когда отсутствуют детализированные расчеты о состоянии рынка, нет полной статистики о тенденциях сбыта тех или иных видов изделий.

2. Обобщение оценок отдельных торговых агентов компании и руководителей ее сбытовых подразделений. В этом случае анализ рынка дополняется мнением тех, кто непосредственно ощущает реакцию потребителей, острее всего чувствует малейшие колебания потребительских предпочтений. Принимается в расчет здесь и региональный аспект: отдельные работники или руководители сбыта могут предоставить дополнительную информацию об особенностях реализации тех или иных изделий в разных районах страны. Соответственно точность оценок при таком методе выше, чем при первом. Но организация подобной работы сопряжена с большими накладными расходами (прежде всего с дополнительными затратами на оплату труда специалистов и аналитиков, на обработку данных и т.п.). И хотя фирмы, которые дорожат своей маркой (особенно речь идет о ведущих промышленных компаниях с производством мирового класса или стремящихся стать таковыми), никогда не скупятся на них, часто требуется разработка специальных процедур контроля и бюджетирования этих расходов. В противном случае точность прогноза может негативно отразиться на финансовом положении предприятия.

3. Прогнозирование на базе прошлого оборота. В этом случае данные о сбыте за прошлый год берутся в качестве основы для предсказания вероятного сбыта в будущем. Предполагается, что оборот следующего года превысит или будет ниже оборота нынешнего года на определенную величину (обычно берется процентное увеличение к данным за предыдущий год по так называемому принципу «от достигнутого»).Данный метод прогнозирования пригоден для отраслей и рынков со стабильной хозяйственной конъюнктурой, слабо меняющимся ассортиментом товаров и услуг, с вялотекущим НТП, где значительные колебания товарооборота происходят крайне редко. Типичнейшим примером такой отрасли является коммунальное хозяйство. Применяя данный метод, невозможно учесть быстрые изменения в характере коммерческой деятельности, в структуре потребительского спроса и т.п. Что же до конкуренции, то ее степень здесь вообще не учитывается.

4. Анализ тенденций и циклов, факторов, вызывающих изменения в объеме сбыта. Прогноз сбыта основывается на выявлении с помощью анализа рынка вероятностных тенденций и статистически значимых факторов, лежащих в их основе. Обычно в расчет принимаются следующие основные факторы: долгосрочные тенденции роста фирмы, циклические колебания деловой активности, сезонные изменения сбыта компании, возможные влияния забастовок, технические сдвиги, появление на рынке новых конкурентов. Этот метод наиболее предпочтителен при составлении долгосрочных прогнозов. Статистические закономерности, выявленные тенденции и зависимости на протяжении многих лет нивелируют действие случайных и второстепенных факторов. Вместе с тем, с помощью этого метода трудно прогнозировать на период менее 3--5 лет, слишком малы выборка, массив обрабатываемой статистической информации, а также период проявления действия циклических колебаний. Этот метод наиболее пригоден в капиталоемких отраслях промышленности.

5. Корреляционный анализ, т.е. определение статистически значимых факторов влияния на сбыт продукции компании. Он логически дополняет предыдущий метод, но основывается на более сложном научном инструментарии статистического анализа рынка. Обычно в рамках специальных обследований определяется теснота корреляционной связи между уровнем сбыта предприятия и различными сторонами хозяйственной деятельности, влияние на сбыт которых может быть логически доказано или обосновано. Таким образом, выявляются и ранжируются (по степени влияния) наиболее значимые факторы, в зависимости от которых в будущем может меняться объем сбыта. Следует заметить, что такой метод прогноза обязательно требует серьезных специальных и комплексных, а значит, и достаточно дорогостоящих, не всегда экономически оправданных, исследований рынка. Наиболее точные результаты, тем не менее, с помощью этого метода могут быть получены в наиболее стабильных по хозяйственной конъюнктуре отраслях.

6. Прогнозирование на основе «доли рынка» сбыта фирмы, при котором оборот прогнозируется в виде определенного процента от доли фирмы на рынке в данной отрасли, т.е. вначале прогнозируется сбыт для всей отрасли, а затем делается расчет доли предприятия в общем объеме продаж всей отрасли. При использовании данного метода важно, во-первых, быть уверенным в точности прогноза для всей отрасли, во-вторых, не принимать в расчет неценовую конкуренцию в ней (на уровне новых изделий и услуг).

7. Анализ конечного использования. Прогноз здесь основывается на предполагаемых объемах заказов основных заказчиков предприятия (оборот обычно превосходит этот показатель на определенный, заранее устанавливаемый, процент). Применение данного метода требует проведения специальных исследований по основным отраслям, потребляющим продукцию данного предприятия, сбора и обработки значительного статистического и фактического материала. Этот метод предпочтителен в отраслях сырьевого и энергетического комплекса, а также на предприятиях, выпускающих комплектующие изделия и узлы.

8. Анализ ассортимента товаров, при котором прогнозы сбыта по отдельным видам изделий сводятся воедино и образуют планируемый оборот компании. Этот метод наиболее подходит сильно диверсифицированным предприятиям, но точность общего прогноза целиком зависит от детального обследования рынка каждого вида изделий. А это требует, в свою очередь, немалых затрат.

В таблице 1 представлены основные преимущества и недостатки основных методов составления прогнозов сбыта.

маркетинговый анализ рынок сбыт

Таблица 1. Сравнительный анализ основных методов прогноза сбыта

Эффективность применения того или иного метода целиком зависит от конкретных условий и специфики хозяйственной деятельности предприятия и может быть определена только в системе общих мероприятий по исследованию рынка. В маркетингово ориентированной компании, как правило, составляется несколько вариантов прогнозов сбыта с использованием различных методов (как правило, выбирается 3-4 метода). Затем полученные оценки сопоставляются с тем, чтобы установить возникающие расхождения оценок. Обычно считается, что прогноз составлен правильно, если разница между предполагаемым и фактическим сбытом не превышает 5%. Многие фирмы начинают разработку нового повторного прогноза, если на любом этапе реализации плана фирмы разница между фактическим и предполагаемым сбытом превышает 5%. Если эти расхождения значительные (разброс значений показателей прогнозов сбыта по различным методам превышает 10%), то, скорее всего при составлении прогноза сбыта по какой-то методике были допущены ошибки.

Заключение

В рыночной экономике фирма не сможет добиться стабильного успеха, если не будет четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях. Для достижения этих задач предприятию необходим хорошо налаженный маркетинговый анализ.

Основные объекты маркетингового анализа - потребители, свойства товаров и конкуренты. Одна из задач маркетингового анализа - оценка внешних угроз и возможностей, внутренних сильных и слабых сторон предприятия. В задачи маркетингового анализа входит оценка конкурентоспособности продукции и выявление риска не востребованности продукции.

Среди множества инструментов анализа рыночной позиции предприятия одним из наиболее наглядных является SWOT-анализ. Сущность этого метода заключается в оценке перспектив финансово-хозяйственной деятельности предприятия в двух аспектах. Говоря о сегодняшнем положении предприятия, определяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов.

Размещено на Allbest.ru